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    P R E S E N T A C I Ó N

    TRABAJO DE CAMPO
    DIRECCIÓN Y GESTIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS

    Nombre Codigo

    Hernandez Herrera, Mariela Marilyn N00239976

    Ramos Mendoza, Christian Manuel N00246441


    2 0 2 4

    Maldonado Goyzueta, Elizabeth Christina N00253104

    Cipiano Zegarra, Luis Alfredo N00166313


    A Ñ O

    Benites Fuentes, Isaias Job Nathanael N00244003


    CAPITULO 1

    ESTRATEGIA DE
    INTERNACIONALIZACIÓN

    EMPRESA: ARCA CONTINENTAL LINDLEY S.A.

    ARCA CONTINENTAL LINDLEY, PARTE DEL GRUPO ARCA CONTINENTAL, LIDERA


    LA INDUSTRIA DE BEBIDAS EN PERÚ COMO EMBOTELLADORA EXCLUSIVA DE
    INCA KOLA. OFRECE UNA VARIEDAD DE BEBIDAS NO ALCOHÓLICAS Y ASEGURA
    SU DISTRIBUCIÓN EN TODO EL PAÍS. COMPROMETIDA CON LA CALIDAD,
    INNOVACIÓN Y SOSTENIBILIDAD, IMPLEMENTA PRÁCTICAS RESPONSABLES
    COMO RECICLAJE Y MANEJO EFICIENTE DEL AGUA, DESTACÁNDOSE EN EL
    MERCADO PERUANO.
    PERFIL DE LA
    EMPRESA
    Nombre: Arca Continental
    Lindley
    Industria: Bebidas y
    Alimentos
    Grupo: Arca Continental
    Ubicación: Perú
    Actividades Principales:
    Producción, distribución,
    comercialización.
    Productos Principales: Gaseosas, jugos,
    agua embotellada, bebidas energéticas.
    Red de Distribución: Cobertura: Nacional.
    Puntos de Venta: Supermercados, tiendas
    de conveniencia, restaurantes, y otros
    establecimientos comerciales.
    Compromiso con la Calidad e Innovación:
    Productos de Alta Calidad: Enfoque en
    satisfacer las preferencias del mercado
    peruano.
    Innovación: Desarrollo constante de
    nuevos productos y mejora de los
    existentes.
    Prácticas Sostenibles: Implementación de
    iniciativas para reducir el impacto
    ambiental.
    Uso Responsable de Recursos: Programas
    de reciclaje, eficiencia energética y manejo
    sostenible del agua.
    Reconocimiento: Embotelladora y
    Distribuidora Exclusiva.
    Liderazgo en el Mercado: Posicionada como
    una empresa líder en la industria de
    bebidas y alimentos en Perú.
    Visión: Ser la empresa líder en la industria
    de bebidas y alimentos
    Misión: Proveer a los consumidores con
    productos de alta calidad, satisfaciendo sus
    necesidades y preferencias, mientras se
    contribuye al desarrollo sostenible del
    entorno.
    C A P I T U L O 1

    DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS

    Mitigar los riesgos asociados a la dependencia del


    mercado peruano al expandirse a nuevos mercados
    internacionales.

    INCREMENTO DE VENTAS Y
    RENTABILIDAD
    Aprovechar el crecimiento y la demanda en
    mercados extranjeros para incrementar las ventas y
    la rentabilidad de la corporación.

    POSICIONAMIENTO GLOBAL DE
    MARCA
    Fortalecer la presencia y el reconocimiento de la
    marca Inca Kola a nivel mundial, capitalizando su
    singularidad y valor cultural.

    OBJETIVOS DE LA
    INTERNACIONALIZACIÓN
    C A P I T U L O 1

    PARA ALCANZAR ESTOS OBJETIVOS, LA CORPORACIÓN LINDLEY HA IMPLEMENTADO VARIAS ESTRATEGIAS:

    Lindley formó alianzas estratégicas clave con grandes


    ALIANZAS multinacionales, destacando el acuerdo de 1999 con
    ESTRATÉGICAS: The Coca-Cola Company, que amplió la distribución
    internacional de Inca Kola y otros productos de Lindley.

    La corporación ha considerado adquirir o fusionarse


    ADQUISICIONES Y con empresas extranjeras para facilitar su crecimiento
    FUSIONES: en nuevos mercados.

    Lindley comenzó a exportar directamente a mercados


    EXPORTACIONES con grandes poblaciones peruanas y latinoamericanas,
    DIRECTAS: como Estados Unidos, donde Inca Kola tiene
    consumidores leales.

    Adaptar productos y estrategias de marketing a las


    ADAPTACIÓN DE preferencias y necesidades de los consumidores en
    PRODUCTOS: distintos mercados internacionales.
    C A P I T U L O 1

    PORTAFOLIO DE
    PRODUCTOS Y
    SERVICIOS
    Arca Continental Lindley ofrece un amplio portafolio de
    productos que incluye bebidas y snacks. Aquí están algunos
    aspectos destacados:

    1. Inca Kola: La icónica Inca Kola, de color amarillo, es una


    bebida gaseosa muy popular en Perú.
    2. Marcas de Coca-Cola: Además de Inca Kola, Arca
    Continental Lindley distribuye una variedad de bebidas
    bajo la marca Coca-Cola, como refrescos, aguas,
    bebidas energéticas y más.
    3. Snacks y Otros Productos: Arca Continental también
    produce y vende snacks, lácteos, café, té, dulces y jugos.
    C A P I T U L O 1

    Servicios:

    Distribución y embotellado Distribución y logística Marketing y ventas

    Sostenibilidad y responsabilidad
    social

    Inovación y desarrollo Nuevos productos Tecnología y procesos


    C A P I T U L O 1

    El Grupo Arca Continental en Perú se destaca en el sector de bebidas no alcohólicas


    gracias a su amplia red de distribución, marcas reconocidas y estrategias de
    marketing eficaces. Siendo el tercer embotellador más importante del sistema
    Coca-Cola a nivel mundial y embotellador exclusivo de Coca-Cola en Perú.

    POSICIÓN
    COMPETITIVA
    QUE OCUPA EN
    EL SECTOR
    PRESENTACIÓN
    DEL PRODUCTO
    PRESENTACIÓN
    DEL PRODUCTO
    TABLA ESTRUCTURA
    COMPETITIVA
    TABLA ESTRUCTURA
    COMPETITIVA
    C A P I T U L O 2

    MODALIDAD DE El canal indirecto con la longitud de canal muy largo


    INGRESO A MERCADO es la estrategia de Coca-Cola para exportar productos
    desde Perú hacia mercados internacionales.
    INTERNACIONAL
    ESTRATEGIA INDIRECTA: VENTAJAS DE LA ESTRATEGIA
    INDIRECTA:
    Socios Embotelladores
    Locales Reducción de Costos
    Distribuidores y Flexibilidad
    Exportadores Conocimiento Local
    Red de Distribución
    Internacional
    Canal indirecto muy largo
    Productor Importador

    Consumidor final Minorista Mayorista


    M A R K E T I N G M I X

    P R O D U C T O P L A Z A

    Marca: “Coca cola” Botella PET 50cl Cobertura nacional Red de distribución Tienda minoristas
    Sabor clasico

    Tiendas de conveniencia Relaciones solidas

    REINO UNIDO

    P R E C I O
    ·£1.50 por una botella de 50cl P R O M O C I O N
    Estrategia de precios competitivos
    Campañas de publicidad Marketing Digital

    Estrategia de Penetración de mercado Pago anticipado, carta de Promociones en el


    Patrocinio de eventos deportivos
    crédito o pago contraentrega Punto de Venta
    DESCRIPCION DEL
    PROCESO PRODUCTIVO
    NECESIDADES TÉCNICAS
    Agilidad en la relacion con los Trabajar en el posicionamiento
    Implantacion de sofware
    clientes organico dela web

    Ebusiness

    Uso de redes Inteligencia artificial Industria 4.0


    FORMULACIÓN DEL CONCENTRADO

    TRATAMIENTO DE AGUA

    MEZCLA Y CARBONATACIÓN

    EMBOTELLADO

    EMPAQUE Y ALMACENAMIENTO

    PROCESO PRODUCTIVO
    LOGÍSTICA SELECCIÓN Y APROVACIÓN DE
    INTERNACIONAL PROVEEDORES

    DISTRIBUCIÓN

    CRITERIOS DE
    SELECCIÓN

    ESTRATEGIAS DE
    LOGÍSTICA

    EVALUACIÓN
    CONTINUA

    SOSTENIBILIDAD
    GESTIÓN DE RELACIÓN CON PROVEEDORES INNOVACIÓN Y MEJORA CONTINUA

    Alianzas estratégicas
    Innovación colaboravita

    Integración tecnológica

    SOSTENIBILIDAD Y RESPONSABILIDAD SOCIAL GESTIÓN DE RIESGOS

    Iniciativas de sostenibilidad Diversificación de proveedores


    ¡GRACIAS!

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