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    Ejercicios Incoterms Con Respuertas

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    Ejercicios sobre Incoterms

    Ejercicio 1: Identificación general de responsabilidades

    Responde las siguientes preguntas. Considérese que vender implica exportar y


    compra implica importar.

     Si usted compra CFR Montevideo Incoterms 2020, ¿paga el transporte


    principal? No pago el transporte principal.

     Si usted exporta FCA Ciudad de Panamá Incoterms 2020, ¿paga el flete


    marítimo? No pago el flete marítimo.

     Si compro EXW Calle Berlín Miraflores, Lima Incoterms 2020, ¿tengo que
    empacar la mercadería? No la empaco.

     Si compro FOB Barcelona Incoterms 2020, ¿pago el transporte hasta el


    puerto? No pago el transporte hasta el puerto.

     Si exporta FCA Ciudad de Panamá Incoterms 2020, ¿pago el flete


    marítimo? No pago el flete marítimo.

     Si importo FAS Buenos Aires Incoterms 2020, ¿pago el flete marítimo?


    Sí pago el flete marítimo.

     Si compro FOB Hong Khong Incoterms 2020, ¿pago transporte hasta el


    puerto? No pago transporte hasta el puerto.

     ¿Y aranceles? Sí.

     Si vendo CPT Incoterms 2020, ¿pago los costos de nacionalización? No


    pago.

     ¿Y los aranceles? Tampoco.

     Si usted le va a vender por primera vez copas de cristal a un comprador, ¿lo


    haría FOB o CIF Incoterms 2020? Justifique su respuesta. Considere que las
    copas de cristal son muy frágiles y requieren empaque especial

    Esta pregunta no tiene una única respuesta. El Incoterm CIF 2020 implica un mayor
    costo que el FOB, pero tiene una mayor cobertura (ya que se paga el seguro y
    flete); por lo que funcionaría en caso de que se quisiera fidelizar a un posible nuevo
    cliente más aun considerando la fragilidad de la mercadería. En cambio, si no nos
    interesara fidelizar a un nuevo cliente y/o quisiéramos ahorrar costos, el Incoterm
    FOB 2020 sería mejor opción que el CIF ya que nos saldría más barato (solo
    pagaríamos los costos hasta la carga a bordo del transporte marítimo).
     Si usted exporta FOB La Guaira Incoterms 2020, ¿paga flete marítimo? No
    pago el flete marítimo.

     Si compra CFR Paraguaná Incoterms 2020 y la mercancía se destruye


    durante el viaje principal, ¿puede reclamarle al vendedor su reposición? No
    puedo reclamar ni tengo seguro al que apelar (a menos que lo contrate
    aparte).

     Si compra CIF Paraguaná Incoterms 2020 y la mercancía se destruye


    durante el viaje principal, ¿puede reclamarle al vendedor su reposición? No
    puedo reclamarle al vendedor en sí. Tengo que ir contra el seguro.

     Si usted importa DPU Br. Artigas 770 Paysandú Incoterms 2020 ¿abona los
    gastos de nacionalización en aduana? Sí los abono.

     Si usted vende DDP Av. José Batlle Y Ordóñez 2265 Salto, Incoterms 2020
    ¿paga los gastos de nacionalización? Sí los pago.

     Mercancía vendida bajo la norma Incoterms 2020 FOB es destruida por el


    fuego en el almacén en el puerto de embarque. ¿Quién es responsable por la
    pérdida de la mercancía? Es el vendedor (exportador) quien es responsable.

     Si usted vende una mercancía EXW Incoterms 2020, ¿paga la carga sobre el
    camión? No la pago.

     En un contrato de compraventa internacional, Rusia acuerda con China


    venderle gas bajo términos CPT Incoterms 2020. Este se entregará a través
    de un gasoducto en Beijing que no tiene conexión internacional. ¿Quién paga
    el transporte hasta dicho gasoducto? Lo paga Rusia.

     Si vendes FAS Jeddah Port Incoterms 2020, ¿pagas los derechos de aduana
    a la importación? No los pago.

     Si compras FCA aeropuerto Houston Incoterms 2020, ¿pagas el flete aéreo?


    Sí lo pago.

     Si usted importa FOB Shanghai Incoterms 2020, ¿paga flete marítimo? Sí lo


    pago.

     En una compraventa internacional en términos EXW Incoterms 2020 durante


    el transporte se producen desperfectos en la mercancía a causa de un
    embalaje inadecuado al medio de transporte utilizado, ¿quién asume estos
    daños? El comprador en realidad. El riesgo ya está transferido.
     Como exportador, ¿me conviene más vender FOB O CIF Incoterms 2020?
    Justifica.
    Si quiero ahorrar costos y tener menos riesgos, me conviene más vender FOB.
    Si quiero fidelizar a un cliente, asumiendo costos y riesgos, me conviene más CIF.

     Si vende CIF Miami Incoterms 2020 y la mercancía se destruye durante el


    viaje, ¿es usted responsable de reponerla? No soy responsable de
    reponerla. El comprador tiene que ir contra el seguro.

     Si usted vende FAS Miami Incoterms 2020, ¿paga el flete marítimo? No


    pago el flete marítimo.

     Al negociar un contrato de compraventa internacional, como importador, ¿me


    conviene más hacerlo en términos FOB o CIF Incoterms 2020? Justifica.
    Como importador, me conviene más en términos CIF ya que asumo menos costos y
    menos riesgos.

     Si vende CFR Guayaquil Incoterms 2020 y la mercancía se destruye durante


    el viaje principal, ¿es usted responsable de reponerla? No soy responsable
    de reponerla, ya que el riesgo va por cuenta del comprador.

     Si usted importa CPT Incoterms 2020, ¿paga el transporte desde aduana de


    su país hasta punto de entrega acordado después del puerto?
    Sí lo pago.

     Si usted exporta CIP aeropuerto El Dorado (Bogotá) Incoterms 2020, ¿paga


    flete aéreo?
    Sí lo pago.

     ¿Cuál es el Incoterm 2020 más beneficioso, en términos de costos, para un


    importador? ¿Y para un exportador? Para un importador (comprador), DPU o
    DDP (depende de si los trámites de importación o la descarga en destino son
    más caros). Para un exportador (vendedor), EXW.

     Un exportador colombiano manda artesanías hasta Brasil e indica que “se


    hará cargo de todo”. ¿Qué Incoterms 2020 consideras que usará?
    Usará DPU o DDP, porque son los que excluyen una sola cada uno (los trámites de
    exportación o la descarga del buque, respectivamente).

     Si compras DAP Incoterms 2020, ¿pagas los derechos de aduana a la


    importación? Sí los pago.
     Si usted vende DPU Avenida Atlantica 100, Rio de Janeiro Incoterms 2020,
    ¿paga el transporte hasta aquel punto? Sí lo pago.

     Logísticamente, se me dificulta descargar un contenedor en el puerto, porque


    no cuento con las herramientas necesarias. ¿Me convendría más hacer un
    contrato de compraventa internacional en término DAP o DPU Incoterms
    2020? Es indistinto, ya que en ambos casos asumo el costo de descarga del
    medio de transporte principal.

     Si usted importa DDP Avda. Batlle 2265, Salto, Incoterms 2020 ¿paga los
    impuestos en aduana? Sí. Tanto de importación como de exportación.

     Si vendes DAP Calle Berlin 345 Miraflores, Lima, Incoterms 2020 ¿pagas la
    prima de seguro del transporte principal? No hay obligación de proporcionar
    seguro.

     ¿Es posible exportar FOB aeropuerto de Maiquetía Incoterms 2020


    (Venezuela)? No es posible. El Incoterm FOB solo se usa para transporte
    marítimo.

     Bajo un término de compraventa DAT Incoterms 2020, durante un proceso de


    descarga de copas de cristal hacia el terminal, algunas resultan rotas. ¿Está
    el vendedor obligado a reponerlas? DAT no es un incoterm 2020.

     Si vendes DAP Placa de Gato Pérez 343, Barcelona, Incoterms 2020, ¿pagas
    los derechos de aduana a la exportación? Sí. Los que no pagas son los de
    importación.
    Ejercicio 2: Aplicación en base al precio

    Responde las siguientes preguntas. Considérese que vender implica exportar y


    compra implica importar y que el único factor a considerar en el análisis será el
    precio unitario.

     Considerando que los costos anteriores al flete marítimo añaden USD 1 al


    precio unitario, ¿me conviene más comprar un producto a EXW USD 3,50 o a
    FOB 5 USD?

    EXW a 3,50 USD + 1 USD = USD 4,50 FOB


    FOB USD 5
    Me conviene más comprar EXW porque ahorro 0,50 USD.

     Considerando que los costos anteriores al flete marítimo añaden USD 1,50 al
    precio unitario, ¿me conviene más comprar un producto a EXW USD 3,50 o a
    FOB 5 USD?
    EXW a 3,50 USD + USD 1,50 = USD 5
    FOB USD 5
    Al ser al igual el precio unitario, me convendría directamente FOB. Tengo
    menos riesgos.

     Considerando que los costos anteriores al flete marítimo añaden USD 2 al


    precio unitario, ¿me conviene más comprar un producto a EXW USD 3,50 o a
    FOB 5 USD?

    EXW 3,50 + 2 = 5,50 USD


    FOB 5 USD
    Me conviene incluso comprar FOB porque precio unitario es menor.

     Considerando que los costos de flete marítimo y seguro añaden USD 2,50 al
    precio unitario, ¿me conviene más comprar un producto a FOB USD 4,50 o a
    CIF 8 USD?

    FOB 4,50 + USD 2,50 = 7 USD CIF


    CIF 8 USD
    Me conviene más comprar en FOB porque me ahorro 1 USD.
     Considerando que los costos de flete marítimo y seguro añaden USD 3,50 al
    precio unitario, ¿me conviene más comprar un producto a FOB USD 4,50 o a
    CIF 8 USD?

    FOB 4,50 + 3,50 = 8 USD CIF


    CIF que me dan 8 USD.
    Negocio CIF porque me da seguro.

     Considerando que los costos de flete marítimo y seguro añaden USD 3,50 al
    precio unitario, ¿me conviene más comprar un producto a FOB USD 4,50 o a
    CIF 7,50 USD?

    FOB 4,50 + USD 3,50 = 8 USD CIF


    CIF 7,50
    Negocio CIF porque es más barato.

     Para mí como comprador (importador), ¿qué es más barato una unidad de


    producto a RMB 12,05 expresada en términos FOB o en términos CIF?

    Es más barato expesarla en RMB 12,05 CIF.

     Para mí como comprador (importador), ¿qué es más barato una unidad de


    producto a RMB 14 expresada en términos FOB o en términos EXW?

    14 RMB expresada en términos FOB.

     Para mí como comprador (importador), ¿qué es más barato una unidad de


    producto a RMB 8 expresada en términos CIF o en términos EXW?
    RMB 8 expresada en términos CIF.

     Tengo las siguientes cuatro cotizaciones de precio unitario de un producto,


    seleccionar la más conveniente:

    Precio unitario Incoterm


    17,50$ = ¥126,35 FOB
    13 $ = ¥ 93,86 + ¥ 14,44 = ¥ 108,30 EXW
    108,30 ¥ FOB
    86,64 ¥+ ¥ 14,44 = ¥ 101,08 EXW

    Tipo de cambio: 1 $= 7,22 ¥. Costo unitario adicional por gastos hasta que la
    mercadería es puesta a bordo en el puerto de origen: USD 2 = 14,44

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