Trabajo-HUMINTAS
Trabajo-HUMINTAS
Trabajo-HUMINTAS
Humint
as “EL Integrantes:
CHOCLIT ALANOCA
ADM
BORDA AYDA
O”
ALVAREZ LARA DELIA
ADM
ARNEZ MOREIRA MARITZABEL
ADM
LAZARTE HINOJOSA WILDER SANDRO ING.COM
MAMANI PANIAGUA ALEJANDRINA ADM
MONTAÑO ROJAS KAREN ADM
ORELLANA ZAPATA MIGUEEL ANGEL ADM
RIOS CHIRI GRACIELA ADM
SANTOS CANAVIRI GONZALES ADM
SOTO ZEBALLOA MARIELA ADM
VASQUEZ CARBALLO JHON MICHAEL ADM
Fecha: 24/11/2021
Cochabamba-Bolivia
1
INDICE
IDEA DE NEGOCIO........................................................................................................3
Leyes de la propuesta de valor.......................................................................................4
Propuesta de valor..........................................................................................................8
MODELO DE NEGOCIO.................................................................................................9
MERCADO....................................................................................................................10
RUTA DE MERCADO...................................................................................................10
EQUIPO.........................................................................................................................10
TRACCION....................................................................................................................10
PLANTILLA BUSINESS MODEL CANVA.....................................................................12
Tarjeta de pruebas........................................................................................................16
Esqueleto del plan empresa para la pizzería Tu y Yo...................................................26
Anexos:..........................................................................................................................35
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IDEA DE NEGOCIO
Debemos avanzar, lo que deja en claro esta crisis sanitaria es el hecho de tomar
ventajas, la innovación en cada una de las áreas de trabajo tanto internas como
externas serán cruciales para nuestro avance empresarial, las empresas siempre
deben estar con mira adelante sin descuidar el presente por ello la pizzería tu y yo
durante este proceso estructurara para mejorar su servicio como sus productos.
Debemos adaptarnos, cada vez los factores externos de las empresas van cambiando,
van modernizándose todo con el fin de satisfacer las necesidades de las personas por
ello la pizzería tu y yo se ve en la necesidad de adaptarse a las nuevas
tecnologías que se implementan en cada área de trabajo dando comodidad a
su personal como a nuestros clientes, siendo de esta manera más eficientes.
3
Leyes de la propuesta de valor
1. Riesgo en tu P.V
Propuesta de valor con riesgo elevado y un mercado competitivo.
Requiere una inversión y quema de caja inicial elevada.
El éxito radica en el dominio del sector y tus habilidades para ejecutar la PV.
El beneficio económico es bueno.
Hay mayor riesgo, se recomienda experiencia previa en el sector.
5. Necesidad de tu P.V
Gusto o preferencias
Ofrece un producto en buen estado
Precios accesibles de acuerdo al alcance de cada cliente.
Puntualidad a la hora de realizar una entrega
Una respuesta eficaz a la hora de hacer un pedido en la página de Facebook
6. Escalabilidad en tu P.V
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Abrir una cafetería
Ser más competitivos y ofrecer precios accesible en el mercado
Capacidad de abastecer nuestros pedidos utilizando medios de delivery.
Asociaciones con snack o cafeterías
El capital humano será fundamental en nuestro negocio, brindaremos el mejor
servicio y atención a nuestros clientes.
Mediante canales o franquicias
el tamaño del mercado actual solo abarca en la zona juan pablo II y hacia el
futuro cubrir toda la zona metropolitana
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8. Precisión de tu P.V
Determinar herramientas publicitarias de marketing para el crecimiento de la
tienda en el mercado.
Identificar elementos más adecuados de marketing y publicidad
Calidad del producto
Distribución y servicio de entrega
Comodidad
Precios competitivos
Exclusividad del producto
6
-
degustar de la variedad
de sabores de la casa
italiana
Como se vio en la plantilla hay aspectos que se deben de considerar que los clientes
actuales buscan satisfacer ya que en esta época al estar en pandemia es fundamental
dar a conocer que los insumos cuentan con los respectivos permisos y controles de
calidad aprobados como también el personal con el que trabaja cumpla con las
respectivas medidas de bio seguridad y con un certificado médico avalado por las
organizaciones de salud el cual genera confianza para con los comensales que
degusten de nuestros productos.
Nuestra presente propuesta de valor no quiere obviar ni lo más mínimo que se pueda
mejorar en innovar en nuestro servicio y accesibilidad con los clientes, principalmente
el manejo y control de las redes sociales el cual cada día va evolucionando y en este
momento queremos actualizarnos lo más que podamos con los recursos que
contamos llegando a ser un negocio pionero en la innovación.
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¿Porque? - ¿Cómo? - ¿Qué?
MODELO DE NEGOCIO
Nuestro modelo de negocio consiste en la producción y comercialización de
humintas al horno y la olla elaborados con recetas saludables tradicionales,
con precio accesibles y entrega a domicilio en todo el sector metropolitano.
Para la venta y comercialización de humintas se usara como plataforma una
página web, es decir se realizara en Marketplace online por el cual las
personas podrán ver los productos disponibles, realizar pagos por Tigo Money.
Este formato brindara varios beneficios, entre ellos eliminar el costo del
arriendo de local y su debida adecuación para la venta de las humintas,
sumando el hecho de que este medio permite un mayor control sobre la
información relacionado a los clientes y desempeño de la empresa,
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siendo más fácil de crear base de datos y analizar la experiencia del
consumidor en la página.
El envió de las humintas será realizado por medio de una empresa Delivery
MERCADO
Hombres y mujeres mayores de 35 años interesados en adquirir nuestro
producto.
La competencia es amplia, encontramos varios puntos de venta donde ofrecen
el mismo producto pero contamos con la ventaja competitiva de que nuestros
clientes puedan elegir como adquirir el producto ya sea por la venta directa o
con el servicio delivery, además nuestros precios son más baratos que el de la
competencia.
RUTA DE MERCADO
Como punto fijo tenemos a cercado (San Pablo II)
EQUIPO
“EL CHOCLITO” Es un emprendimiento familiar que comenzó a
experimentar cual sería la aceptación del producto en el mercado.
la elaboración y la selección de insumos esta encargada la cocinera.
El manejo de la plataforma esta encargada de los miembros del equipo ya
que se encargan de los pedidos, de la distribución. Y de la publicidad en
general.
TRACCION
Estamos desarrollando un plan de negocio a largo plazo porque en el
poco tiempo que estamos en el mercado vimos que existe mucha
demanda.
Una de nuestra estrategia esta basada en hacer crecer nuestra cuenta
de Tiktok y de esta manera posesionar nuestra marca y permanecer en
el mercado.
Y otra de las estrategias en la entrega de domicilio/delidery GRATIS
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Aliados Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con el Cliente Segmentos de
Clientes
*Distribuidor (delibery) *Atención al cliente Satisfacer los deseos de *campañas publicitarias
*Proveedores de servicios de *Marketing nuestros clientes mediante mediante Redes sociales Se caracteriza por
internet *Ferias y eventos elaboración de humintas *Automatizada y comprender a
*Cafeterías *Distribución con ingredientes totalmente personalizada personas entre la
*socios *Base de datos saludables con excelente edad de 18 años por
*Comerciales dispuestos a Recursos Clave presentación, higiene y Canales delante, por el
comercializar el producto *Materia prima calidad de producto. Redes sociales género femenino y
*Capital e inversión Delibery masculino que se
*Inversión en las Establecimiento cómodo: Venta directa (del productor encuentran en la
herramientas de marketing económico, agradable, al consumidor) clase social media.
*Recursos humanos ameno y seguro. Página web
Internet
Estructura de Costes
*Costos en canales de distribución Estructura de Ingresos
*Costos en publicidad
*Costos del servicio Delibery *Ventas directas de los productos
*Gastos de comercialización *Efectivo y Tigo money
*alquiler del ambiente de producción *Ingresos por publicidad
*Costos de materia prima
MODELO CANVAS
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PLANTILLA BUSINESS MODEL CANVA
Nuestros aliados en imagen son diversas personas las cuales fueron poco a poco
dando vida a nuestra página en un principio la pizzería no contaba con este medio
pero al implementarse fue cambiando de encargado en esta área hasta el punto que
el día de hoy se encarga de la imagen y contenido una agencia publicitaria pero de
manera paralela siempre andamos buscando personas que puedan ir renovando y
dando nuevos aires a nuestra imagen.
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1
13
2
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Tarjeta de pruebas
1. Plantilla hipótesis
1.1 Hipótesis
1. Nosotros creemos que mujeres y hombres entre 18 años por delante, quieren
adquirir nuestras humintas, porque ofrecemos productos de calidad,
saludable, y a un precio accesible.
2. Nosotros creemos que mediante nuestras redes sociales, vamos a interactuar
con nuestros clientes potenciales, porque brindaremos información en tiempo
real, la disponibilidad y caracteristicas de nuestros productos.
3. Nosotros creemos que al brindar el servicio de delivery, atraeremos a
nuestras clientes, porque tendran mayor seguridad al adquirir nuestras
humintas.
1.2 Probar
1. La manera de probar las hipótesis será haciendo una investigación de
mercado. Elaborando encuestas dirigidas a mujeres y hombres y pruebas
piloto en la que se pueda medir la rentabilidad del negocio y nivel de
satisfacción del cliente.
2. Se probara mediante los pedidos que tengamos a través de nuestras redes
sociales, y también mediante los comentarios, me gustas, y compartidas de
las publicaciones realizadas.
3. Se probara a través de los pedidos entregados a domicilio y personalmente.
1.3 Métricas
1. Los resultados se medirán según las repuestas de las encuestas, se podrá a
medir si hay interés del cliente, el alcance que se podrá tener y lo más
importante si es realmente favorable montar el negocio.
2. Se medirá mediante personas alcanzadas por nuestras publicaciones.
3. Se medirá con el porcentaje de personas que deciden la entrega en su
domicilio (el servicio de delivery) y personalmente.
1.4 Resultados
1. Tenemos razón si, mujeres y hombres entre 18 años por delante , adquieren
nuestras humintas, porque ofrecemos productos de buena calidad,
saludables, y a un precio accesible.
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2. Tenemos razón si, mediante nuestras redes sociales, interactuamos con
nuestros clientes potenciales.
3. Tenemos razón si, al brindar el servicio de delivery , atraeremos a nuestras
clientes.
Como podemos ver un mayor porcentaje de las personas que accedieron a llenar el
cuestionario son hombres con un 63,6% y mujeres un 36,4%.
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La mayor cantidad de personas encuestadas fueron jóvenes entre 20 a 22 años por
lo que podrimos decir que poco a poco estamos dando a conocer a este segmento
de mercado tan complicado.
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Como podemos observar un 90,9% tiene el habito de consumir comida rápida ante
un mínimo numero de 9,1% el cual no tiene ese habito.
Un 95,5% consume pizza, nos da una muestra clara que esta puede resultar ser la
comida favorita de muchas personas jóvenes ante un 4,5% el cual no lo hace.
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Podemos afirmar que las personas sienten mas inclinación de consumir la pizza en un
restaurante como podemos observar un 86,4% se inclina por el sabor de estos a un
9,1% que lo consume en carro ambulantes.
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Siempre es una cuestión de gusto el saber con qué es preferible acompañar una
buena pizza en este caso podemos ver que un 63,6% opta por una gaseosa y un
27,3% con jugos naturales.
Podemos observar que su motivación de los clientes con un 27,3% es otra de las
opciones propuestas lo que nos da indicio de que aun debemos profundizar este tema,
un 22,7% es motivada por los precios y empatando con un 18,2% está la
atención con los combos u ofertas.
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Podemos afirmar que un 72,7% conoce la pizzería Tu y Yo pero aun nos falta un
27,3% el cual no nos conoce, es por ello que se tendrá que desarrollar estrategias
para poder alcázar a este porcentaje que desconoce de nuestros servicios.
Un 63,6% si consumió y tiene una opción acerca de nuestro producto, pero un 36,4%
aun no lo hizo por lo que nos hace platear mejorar nuestro sistema de accesibilidad del
producto para que estas personas pueden tener la oportunidad de degustar.
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Se tiene como meta satisfacer las diversas necesidades y exigencias de los clientes es
por ello que debemos implementar la modalidad de paga por medio bancarios ya que
un 45,5% se sentiría cómodo y un 50% pagando de la forma tradicional.
Ante la situación delicada actual por la que estamos pasando el delivery es la opción
que genera mas confianza con el 77,3% ante un 22,7% el cual prefiere hacerlo de la
manera tradicional.
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Como podemos observar la prioridad de las personas esta centrada en la calidad del
producto con 45,5% y la buena atención que es esencial en cualquier negocio con un
31,8% y no queda atrás el precio con un 22,7%.
Con un 77,3% nos da a entender que debemos explotar esta plataforma siendo mas
accesibles y actualizarnos a las herramientas que esta ofrece.
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Podemos observar que un 81,8% se entera de ofertas por medio de las redes sociales
y medios digitales con un 18,2%.
Las redes sociales con un 72,7% se volvió el medio por el que las personas quieren
recibir novedades de ofertas y un 13,6% por plataformas distintas sin obviar los
medios como ser la televisión con un 9,1%.
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Esqueleto del plan empresa para la pizzería Tu y Yo
El presente trabajo será defendido por medio de un proyecto el cual se elaboró con la
implementación de diversas herramientas digitales y accesibilidades para los clientes
de la pizzería como también para atraer a mas clientes con la finalidad de aumentar
nuestro mercado se elaboró un previo análisis y estudio comparativo con nuestra
competencia la cual muchas de esas empresas llevan más años que nosotros.
1. Resumen Ejecutivo
Inicialmente la familia emprende el negocio con un local muy reducido y conserva las
recetas originales. Con el pasar de los anos la marca fue posicionándose a tales
niveles que en la actualidad se cuenta con 2 locales amplios.
2. Análisis previo
a. Resumen del mercado
Actualmente la pizzería se encuentra demográficamente en
Cochabamba – Bolivia. Cuenta con un mercado bastante diversificado
ya que los clientes van desde los 15 años en adelantes de todas las
clases sociales y económicas por la diversidad del menú.
En cuanto a competencia no se registra grandes competidores debido a
ser una
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amplia variedad de
precios.
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promoción.
b. Mercado Objetivo
El negocio trabaja con una de las necesidades básicas humanas que es la comida
satisfaciendo la necesidad de alimentarse.
El mercado actual cuenta con un alto nivel de competencia, por lo mismo los clientes
son inconstantes y cambian a las marcas según el precio y las promociones vigentes.
e. Análisis FODA
Fortaleza Debilidades
Oportunidades Amenazas
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Tendencia de consumo en alza de Canales de venta privada, hacen
este canal una fuerte competencia respecto
Capacidad real de aumentar la al precio.
facturación. Que los competidores exploten las
Aprovechar el crecimiento de otros promociones y reduzcan el precio
mercados. constante.
Posibilidad de aprovechar la venta Posible saturación del mercado en
con entrega a domicilio y pago cuanto a la amplia oferta.
online. (A través de pago con QR). Posible inflación económica.
Se pueden cuantificar todas las
variables
3. Estrategia de Marketing
a. Objetivo General
b. Objetivos Específicos
Identificar los aspectos relevantes del mercado actual y realiza un análisis situacional
de la pizzería que no de un paramento de la posición actual y poder proyectarnos.
c. Posicionamiento
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d. Estrategia: Se pretende desarrollar una estrategia de diferenciación por
nuestros productos: Diseño y Calidad. Para que seamos una marca
demandada por lo exclusivo y escaso.
e. Marketing Mix:
i. Precio: Se decidió mantener los precios actuales ya que son
muy competitivos y están dentro del margen mínimo de
ganancia para que la empresa sea rentable.
Los precios actuales están bien posicionados.
ii. Distribución: Actualmente la empresa cuanta con la venta en
local y la entrega a domicilio.
Tras este análisis se definió ideas a implementar a corto o largo plazo clasificándolas
de la siguiente manera:
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Arma tu álbum en nuestros ambientes
Siéntete libre de tomarte las fotos que quieras en nuestros ambientes los
cuales cuentan con murales artísticos que acompañaran para tomar fotos
únicas y no olvides compártenosla que también nosotros queremos estar
presentes y acompañarte en es momento único.
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Black Friday
Que mejor forma de aprovechar este día hacinado una promoción única y con
un tiempo muy limitada, es por esto que se planteó realizar una oferta que no
se puede rechazar en donde nuestros clientes tendrán acceso de nuestros
productos por un vale el cual lo podrán comprar en descuento con una
duración de 3 meses para hacer efectivo este, los precios aún no se los
mencionarán ya que debe de estar atento a la página de Facebook en donde
subiremos contenido.
Navidad
Es un día para incentivar a pasarla en familia y amigos es por ello que
queremos acompañarte por esta temporada armando combos familiares y
amigo para que puedan estar más juntos que antes.
Descuentos porcentuales a clientes que realicen mas de 3 compras
mensuales
Hay varias personas que como vimos consumen mas de 3 veces pizza a la
semana es por ello que queremos premiar a estos dándoles descuentos
porcentuales desde el 3% a partir de su tercera compra.
Horas locas
Aprovechando las redes sociales poder realizar horas locas de algunas de
nuestras pizzas mas aceptadas por el público, realizando descuentos únicos en
los que tendrá un acceso por un limite de tiempo y ahora podrán acceder a
apagar por medio de su casa.
Cronograma
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bancarias
Navidad 25/12/2020
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Anexos:
Imágenes
AHORA:
ANTES:
34
AMBIENTES:
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37
Fan pague:
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VENTAS Y COMPRAS FACTURADAS MES DE OCTUBRE
LIBRO DE COMPRAS
ESTANDAR
PERIODO:
T N FECHA NIT NOMBRE O RAZON SOCIAL Nº DE LA Nº DE DUI Nº DE IMPORTE IMPORTE SUB TOTAL DESCUENTOS IMPORTE CREDITO CODIGO TIPO
º
DE LA PROVEE- FACTURA AUTORIZACION TOTAL NO SUJETO BONIFICA- BASE PARA FISCAL DE DE
OBTENIDAS
1 1 01/10/2020 157030027 INDUSTRIAS ALIMENTICIAS ORSINI S.R.L. 1823 0 208101000008311 1062,00 0,00 1062,00 0,00 1062,00 138,06 0 1
1 2 01/10/2020 1007039026 EMBOTELLADORAS BOLIVIANAS UNIDAS S.A. 251456 0 121401000027104 51,00 5,52 45,48 0,00 45,48 5,91 BA-DB-06-0C 1
1 3 01/10/2020 121761023 QUESERIA SUIZA S.R.L. 34 0 108401000037301 683,84 0,00 683,84 0,00 683,84 88,90 60-66-E5-22-0E 1
1 4 05/10/2020 1007039026 EMBOTELLADORAS BOLIVIANAS UNIDAS S.A. 267079 0 121401000027104 53,20 4,20 49,00 0,00 49,00 6,37 48-AF-DE-61 1
1 5 06/10/2020 121761023 QUESERIA SUIZA S.R.L. 46 0 108401000037301 89,25 0,00 89,25 0,00 89,25 11,60 8C-DD-52-DB-53 1
1 6 06/10/2020 1020757027 PIL ANDINA S.A. 1702 0 265401000396706 12,50 0,00 12,50 0,00 12,50 1,63 DD-A0-ED-ED 1
1 7 06/10/2020 1020757027 PIL ANDINA S.A. 1667 0 265401000396706 12,50 0,00 12,50 0,00 12,50 1,63 19-7E-CB-68-A5 1
1 8 07/10/2020 157030027 INDUSTRIAS ALIMENTICIAS ORSINI S.R.L. 1828 0 208101000008311 667,00 0,00 667,00 0,00 667,00 86,71 0 1
1 9 08/10/2020 1009443025 SEMAPA 13215 0 299401000024922 209,90 0,00 209,90 0,00 209,90 27,29 3F-66-08-07 1
1 10 08/10/2020 4512283016 TEODOCIA MARIA FERNANDEZ CHOQUE 40091 0 265101000378981 2720,00 0,00 2720,00 0,00 2720,00 353,60 0 1
1 11 08/10/2020 1007039026 EMBOTELLADORAS BOLIVIANAS UNIDAS S.A. 283716 0 121401000027104 77,60 7,62 69,98 0,00 69,98 9,10 A0-A9-8E-30-FA 1
1 12 10/10/2020 157030027 INDUSTRIAS ALIMENTICIAS ORSINI S.R.L. 1834 0 208101000008311 923,00 0,00 923,00 0,00 923,00 119,99 0 1
39
108401000037301 728,36 0,00 728,36
1 14 12/10/2020 198840024 INDUSTRIA MOLINERA CONCORDIA S.R.L. 172 0 109401000007744 2200,00 0,00 2200,00 0,00 2200,00 286,00 D5-CC-F4-58 1
1 15 12/10/2020 4511110018 GUSTAVO ADOLFO SARAVIA MIRANDA 13758 0 269101000272330 198,00 0,00 198,00 0,00 198,00 25,74 0 1
1 16 12/10/2020 4509490019 MAURICIO JAVIER GUTIERREZ ZAPATA 625 0 263101000109674 342,00 0,00 342,00 0,00 342,00 44,46 0 1
1 17 14/10/2020 4509490019 MAURICIO JAVIER GUTIERREZ ZAPATA 627 0 263101000109674 215,00 0,00 215,00 0,00 215,00 27,95 0 1
1 18 14/10/2020 157030027 INDUSTRIAS ALIMENTICIAS ORSINI S.R.L. 1836 0 208101000008311 667,00 0,00 667,00 0,00 667,00 86,71 0 1
1 19 15/10/2020 1023213028 EMPRESA DE LUZ Y FUERZA ELECTRICA COCHABAMBA S.A. 1551672 0 296401000012310 567,20 85,40 481,80 0,00 481,80 62,63 59-6D-6F-F6-C9 1
1 20 15/10/2020 1023213028 EMPRESA DE LUZ Y FUERZA ELECTRICA COCHABAMBA S.A. 1551671 0 296401000012310 554,40 84,20 470,20 0,00 470,20 61,13 1F-B2-B6-4B-F2 1
1 21 15/10/2020 1007039026 EMBOTELLADORAS BOLIVIANAS UNIDAS S.A. 318655 0 121401000027104 51,00 5,52 45,48 0,00 45,48 5,91 D8-42-3E-53-C2 1
1 22 15/10/2020 121761023 QUESERIA SUIZA S.R.L. 85 0 108401000037301 87,50 0,00 87,50 0,00 87,50 11,38 62-42-88-52-D3 1
1 23 15/10/2020 4511110018 GUSTAVO ADOLFO SARAVIA MIRANDA 13786 0 269101000272330 53,00 0,00 53,00 0,00 53,00 6,89 0 1
1 24 16/10/2020 121761023 QUESERIA SUIZA S.R.L. 86 0 108401000037301 682,08 0,00 682,08 0,00 682,08 88,67 F7-FB-2E-F2 1
1 25 17/10/2020 1023059024 IND ALIMENTICIAS DEL VALLE DE VASQUEZ HNOS S.R.L. 617 0 209401000006462 632,00 0,00 632,00 0,00 632,00 82,16 23-65-59-31-13 1
1 26 19/10/2020 1007039026 EMBOTELLADORAS BOLIVIANAS UNIDAS S.A. 335949 0 121401000027104 26,60 2,10 24,50 0,00 24,50 3,19 CB-A8-5D-01 1
1 27 19/10/2020 1020255020 TELEFONICA CELULAR DE BOLIVIA S.A. 186066 0 416401000253100 50,00 0,00 50,00 0,00 50,00 6,50 80-5F-1A-D8-4C 1
1 28 19/10/2020 1020255020 TELEFONICA CELULAR DE BOLIVIA S.A. 186065 0 416401000253100 250,00 0,00 250,00 0,00 250,00 32,50 6C-B6-33-C1-36 1
1 29 20/10/2020 157030027 INDUSTRIAS ALIMENTICIAS ORSINI S.R.L. 1842 0 208101000008311 1062,00 0,00 1062,00 0,00 1062,00 138,06 0 1
1 30 20/10/2020 157030027 INDUSTRIAS ALIMENTICIAS ORSINI S.R.L. 1843 0 208101000008311 667,00 0,00 667,00 0,00 667,00 86,71 0 1
1 31 21/10/2020 855161019 JULIO SAMUEL MILAN MEDRANO 70 0 141101000097809 300,00 0,00 300,00 0,00 300,00 39,00 0 1
1 32 21/10/2020 121761023 QUESERIA SUIZA S.R.L. 97 0 108401000037301 87,50 0,00 87,50 0,00 87,50 11,38 C1-07-21-CA-0B 1
1 33 22/10/2020 1007039026 EMBOTELLADORAS BOLIVIANAS UNIDAS S.A. 352039 0 121401000027104 53,20 4,20 49,00 0,00 49,00 6,37 6F-18-F5-62-73 1
1 34 23/10/2020 236970012 ARTURO RONALD MONTES ROJAS 1003 0 208101000008779 372,00 0,00 372,00 0,00 372,00 48,36 0 1
1 35 27/10/2020 157030027 INDUSTRIAS ALIMENTICIAS ORSINI S.R.L. 1849 0 208101000008311 451,00 0,00 451,00 0,00 451,00 58,63 0 1
1 36 28/10/2020 121761023 QUESERIA SUIZA S.R.L. 120 0 108401000037301 768,40 0,00 768,40 0,00 768,40 99,89 2A-E7-DD-73-C1 1
1 37 28/10/2020 157030027 INDUSTRIAS ALIMENTICIAS ORSINI S.R.L. 1850 0 208101000008311 1062,00 0,00 1062,00 0,00 1062,00 138,06 0 1
1 38 29/10/2020 1007039026 EMBOTELLADORAS BOLIVIANAS UNIDAS S.A. 385414 0 121401000027104 77,60 7,62 69,98 0,00 69,98 9,10 BD-DC-1F-19-6A 1
40
LIBRO DE VENTAS
ESTANDAR
PERIODO:
T N FECHA Nº DE Nº DE ES NIT/CI NOMBRE O RAZON IMPORTE IMPORTE EXPORTA- VENTAS SUB DESCUENT IMPORTE DEBITO CODIGO
º
FAC- FAC- AUTORI- TA CLIENTE SOCIAL TOTAL ICE/IEHD CIONES Y GRAVA- TOTAL BONIFICA- BASE FISCAL DE
3 1 01/10/2020 15963 384101000138392 V 4404018013 ANGELA GABRIELA MARAÑON 80,00 0,00 0,00 0,00 80,00 0,00 80,00 10,40 0
3 2 01/10/2020 15964 384101000138392 V 36204253 SDENKA CALIZAYA 80,00 0,00 0,00 0,00 80,00 0,00 80,00 10,40 0
3 3 02/10/2020 15965 384101000138392 V 4776655 CAVALCANTI 135,00 0,00 0,00 0,00 135,00 0,00 135,00 17,55 0
3 4 02/10/2020 15966 384101000138392 V 5258004 VARGAS 105,00 0,00 0,00 0,00 105,00 0,00 105,00 13,65 0
3 5 03/10/2020 15967 384101000138392 V 4523989 VASQUEZ 80,00 0,00 0,00 0,00 80,00 0,00 80,00 10,40 0
3 6 03/10/2020 15968 384101000138392 V 3616696 LEAÑO 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 7 03/10/2020 15969 384101000138392 A 0 ANULADA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0
3 8 03/10/2020 15970 384101000138392 V 3526119 PUÑA 40,00 0,00 0,00 0,00 40,00 0,00 40,00 5,20 0
3 9 03/10/2020 15971 384101000138392 A 0 ANULADA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0
3 10 03/10/2020 15972 384101000138392 V 2884719 GALINDO 190,00 0,00 0,00 0,00 190,00 0,00 190,00 24,70 0
3 11 03/10/2020 15973 384101000138392 V 4536953 CRESPO 185,00 0,00 0,00 0,00 185,00 0,00 185,00 24,05 0
3 12 03/10/2020 15974 384101000138392 V 3039939 MIGUEL ECHEVERRIA 65,00 0,00 0,00 0,00 65,00 0,00 65,00 8,45 0
3 13 03/10/2020 15975 384101000138392 V 5193305 CELINDA ROJAS 40,00 0,00 0,00 0,00 40,00 0,00 40,00 5,20 0
3 14 03/10/2020 15976 384101000138392 A 0 ANULADA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0
3 15 03/10/2020 15977 384101000138392 V 7961756019 GABRIELA UGARTE SEVERICHE 190,00 0,00 190,00 24,70 0
41
0,00 0,00 0,00 190,00
3 16 03/10/2020 15978 384101000138392 V 2872957 RAMIRO IRIARTE 80,00 0,00 0,00 0,00 80,00 0,00 80,00 10,40 0
3 17 04/10/2020 15979 384101000138392 V 4495583 QUIROGA 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 18 04/10/2020 15980 384101000138392 V 9354139 VIDAURRE 65,00 0,00 0,00 0,00 65,00 0,00 65,00 8,45 0
3 19 04/10/2020 15981 384101000138392 V 3733308 GARCIA 80,00 0,00 0,00 0,00 80,00 0,00 80,00 10,40 0
3 20 04/10/2020 15982 384101000138392 A 0 ANULADA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0
3 21 04/10/2020 15983 384101000138392 V 929084 FERNANDO PEREZ 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 22 04/10/2020 15984 384101000138392 V 837282 CALVO 45,00 0,00 0,00 0,00 45,00 0,00 45,00 5,85 0
3 23 05/10/2020 15985 384101000138392 V 1707710 OLIVEIRA 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 24 05/10/2020 15986 384101000138392 A 0 ANULADA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0
3 25 05/10/2020 15987 384101000138392 V 3719428 VASQUEZ 80,00 0,00 0,00 0,00 80,00 0,00 80,00 10,40 0
3 26 05/10/2020 15988 384101000138392 V 815186 EDGAR VILLARROEL 65,00 0,00 0,00 0,00 65,00 0,00 65,00 8,45 0
3 27 05/10/2020 15989 384101000138392 V 922784011 LIZARAZU 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 28 06/10/2020 15990 384101000138392 V 4898469 DEL CASTILLO 88,00 0,00 0,00 0,00 88,00 0,00 88,00 11,44 0
3 29 06/10/2020 15991 384101000138392 A 0 ANULADA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0
3 30 06/10/2020 15992 384101000138392 V 2905313 CARMEN URQUIDI 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 31 06/10/2020 15993 384101000138392 V 2880166 JAIME BAZOALTO 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 32 07/10/2020 15994 384101000138392 V 949885 ARNEZ 190,00 0,00 0,00 0,00 190,00 0,00 190,00 24,70 0
3 33 07/10/2020 15995 384101000138392 V 5117482016 URIBE 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 34 07/10/2020 15996 384101000138392 V 1022017029 EMPRESA CONSTRUCTORA COCHABAMBA SA 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 35 07/10/2020 15997 384101000138392 V 3801924 CARVAJAL 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 36 07/10/2020 15998 384101000138392 V 5298309 ROSMERY PAZ 190,00 0,00 0,00 0,00 190,00 0,00 190,00 24,70 0
3 37 08/10/2020 15999 384101000138392 V 3622065 GARCIA 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 38 08/10/2020 16000 384101000138392 V 1862937 HERRERA 40,00 0,00 0,00 0,00 40,00 0,00 40,00 5,20 0
3 39 08/10/2020 16001 384101000138392 V 2758972 ROLANDO HERRERA 190,00 0,00 0,00 0,00 190,00 0,00 190,00 24,70 0
3 40 09/10/2020 16002 384101000138392 V 3073695 GANDARILLAS 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 41 09/10/2020 16003 384101000138392 V 3603932 TERAN 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 42 09/10/2020 16004 384101000138392 V 972141 MALDONADO 65,00 0,00 0,00 0,00 65,00 0,00 65,00 8,45 0
3 43 09/10/2020 16005 384101000138392 A 0 ANULADA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0
3 44 09/10/2020 16006 384101000138392 V 5188353010 PINTO 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 45 09/10/2020 16007 384101000138392 A 0 ANULADA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0
3 46 09/10/2020 16008 384101000138392 V 1299662 OLGA RODRIGUEZ ROJAS 95,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
42
0,00 0,00 0,00
3 47 09/10/2020 16009 384101000138392 V 6405111012 MOREIRA 45,00 0,00 0,00 0,00 45,00 0,00 45,00 5,85 0
3 48 09/10/2020 16010 384101000138392 V 922784011 LIZARAZU 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 49 10/10/2020 16011 384101000138392 V 3235393 CHAVARRIA 190,00 0,00 0,00 0,00 190,00 0,00 190,00 24,70 0
3 50 10/10/2020 16012 384101000138392 V 730313013 MENDEZ 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 51 10/10/2020 16013 384101000138392 A 0 ANULADA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0
3 52 10/10/2020 16014 384101000138392 V 2969282 CAMACHO 285,00 0,00 0,00 0,00 285,00 0,00 285,00 37,05 0
3 53 10/10/2020 16015 384101000138392 V 4000067 ALVARO CORMINALES 160,00 0,00 0,00 0,00 160,00 0,00 160,00 20,80 0
3 54 10/10/2020 16016 384101000138392 V 6448231 GARCIA 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 55 10/10/2020 16017 384101000138392 V 3616696 LEAÑO 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 56 10/10/2020 16018 384101000138392 V 1143966 ABASTO 80,00 0,00 0,00 0,00 80,00 0,00 80,00 10,40 0
3 57 10/10/2020 16019 384101000138392 V 6441286013 CASTILLO 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 58 10/10/2020 16020 384101000138392 V 3144089 HEREDIA 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 59 10/10/2020 16021 384101000138392 A 0 ANULADA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0
3 60 10/10/2020 16022 384101000138392 V 3039939 ECHEVERRIA 40,00 0,00 0,00 0,00 40,00 0,00 40,00 5,20 0
3 61 11/10/2020 16023 384101000138392 V 2497650 ZEBALLOS 110,00 0,00 0,00 0,00 110,00 0,00 110,00 14,30 0
3 62 11/10/2020 16024 384101000138392 A 0 ANULADA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0
3 63 11/10/2020 16025 384101000138392 V 559412 ROMERO 80,00 0,00 0,00 0,00 80,00 0,00 80,00 10,40 0
3 64 11/10/2020 16026 384101000138392 V 6004443 VARGAS 80,00 0,00 0,00 0,00 80,00 0,00 80,00 10,40 0
3 65 11/10/2020 16027 384101000138392 V 5220207 BALLESTEROS 40,00 0,00 0,00 0,00 40,00 0,00 40,00 5,20 0
3 66 11/10/2020 16028 384101000138392 V 4506188 ZUBIETA 135,00 0,00 0,00 0,00 135,00 0,00 135,00 17,55 0
3 67 11/10/2020 16029 384101000138392 V 949885 ROGER ARNEZ 185,00 0,00 0,00 0,00 185,00 0,00 185,00 24,05 0
3 68 11/10/2020 16030 384101000138392 V 3094267014 RAMIREZ 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 69 11/10/2020 16031 384101000138392 V 6477961 ALVARADO 50,00 0,00 0,00 0,00 50,00 0,00 50,00 6,50 0
3 70 13/10/2020 16032 384101000138392 V 837282 CALVO 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 71 13/10/2020 16033 384101000138392 V 1411994 VILLCA 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 72 13/10/2020 16034 384101000138392 V 4404018013 ANGELA GABRIELA MARAÑON 65,00 0,00 0,00 0,00 65,00 0,00 65,00 8,45 0
3 73 14/10/2020 16035 384101000138392 V 6434362010 DEISI CRESPO 73,00 0,00 0,00 0,00 73,00 0,00 73,00 9,49 0
3 74 14/10/2020 16036 384101000138392 A 0 ANULADA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0
3 75 14/10/2020 16037 384101000138392 V 719346017 URENDA 80,00 0,00 0,00 0,00 80,00 0,00 80,00 10,40 0
3 76 14/10/2020 16038 384101000138392 V 4523989 VASQUEZ 95,00 0,00 0,00 0,00 95,00 0,00 95,00 12,35 0
3 77 14/10/2020 16039 384101000138392 V 4534044 TORRICO 65,00 65,00 0,00 65,00 8,45 0
43
0,00 0,00 0,00
3 78 14/10/2020 16040 384101000138392 V 4467420 ZURITA 65,00 0,00 0,00 0,00 65,00 0,00 65,00 8,45 0
3 79 14/10/2020 16041 384101000138392 V 5270617011 VILLARROEL 65,00 0,00 0,00 0,00 65,00 0,00 65,00 8,45 0
3 80 14/10/2020 16042 384101000138392 V 1704791 BARBERY 65,00 0,00 0,00 0,00 65,00 0,00 65,00 8,45 0
44