FACULTAD DE NEGOCIOS

GRUPO 6
Autor(es):

● Reaño Velarde, Gianella Yamile N00324567

● Cadillo Palmadera, Roberto Carlos N00336739
● Santana Trejo, Cesia Berenice N00364221
● Mejia Lezama, Piero N00338307
● Izarra Izarra, Jack Slater N00364435
● Diaz Rodriguez, Piero Aldair N00327039

Curso:
MARKETING INTERNACIONAL

Docente:
SUSAN MADELEINE SILVERA
ARCOS

LIMA – PERÚ
2024-2
Entregable – PC8
Capítulo lIl: Mezcla de marketing Internacional
3.1. Estrategia de Producto

3.1.1. Descripción final del producto / Definición del

Tipo y niveles de producto :

-Descripción final del producto:

la bebida energética 100% natural, diseñada para deportistas profesionales y estudiantes
+18 años que buscan mejorar su rendimiento físico y tener más energía sin comprometer
su salud. Inspirada en las alturas de los Andes, Cushuro combina la sabiduría ancestral y los
superalimentos naturales para ofrecerte una fuente de energía potente y saludable.
Cushuro no solo es una bebida; es un impulso energético saludable que mejora tu
rendimiento, favorece la hidratación y apoya tu bienestar general. Ya seas un atleta
profesional o un estudiante +18 años simplemente alguien que disfruta de mantenerse en
forma, Cushuro es tu aliado perfecto para maximizar tu potencial con ingredientes que la
naturaleza y la cultura andina nos brindan.

-Definición del tipo y niveles del producto:

Este producto consiste en una bebida energética 100% natural a base de cushuro, diseñada
específicamente para mejorar el rendimiento físico, aumentar los niveles de energía y
promover el bienestar, sin comprometer la salud. Está destinada tanto a deportistas
profesionales como a estudiantes mayores de 18 años que buscan un impulso energético
saludable.
 NIVELES DEL PRODUCTO:
 Producto básico: aumento de energía y mejora del rendimiento físico de manera
natural y de forma saludable.
 Producto real:
 Nombre:cushuro
 Características: bebida energética natural, compuesta por superalimentos naturales
de la región andina, inspirada en las alturas de los andes.
 Calidad: alta calidad con un enfoque en la salud y el bienestar.

3.1.2 Estrategia del Nombre y Jerarquía de productos @Piero Diaz

Estrategia de Nombre para ANDEAN

El nombre ANDEAN es evocador, simple y conecta con la idea de los Andes lo cual puede
asociarse con ingredientes naturales, salud y poder ancestral, además de destacar su
origen.
ANDEAN puede funcionar como un nombre de marca madre, aludiendo a la energía que
proviene de los Andes y sus recursos naturales. Esto refuerza la autenticidad y originalidad
del producto. Todas las futuras variantes del producto estarán bajo esta misma marca
principal.
Se pueden crear sub nombres que expliquen los beneficios específicos o características de
cada versión de la bebida, como:
ANDEAN Power: Enfocado en un mayor impulso energético.
ANDEAN Vitality: Promoviendo beneficios para la salud y el bienestar.
ANDEAN Zero: Una versión baja en calorías o sin azúcar.
ANDEAN Sport: Dirigido específicamente para deportistas, con ingredientes adicionales
como electrolitos.
Jerarquía de Productos para ANDEAN
Marca Corporativa:
ANDEAN: Marca principal que agrupa todos los productos bajo su paraguas, vinculada al
concepto de una bebida energética natural, nutritiva y saludable derivada del cushuro.
Línea de Producto:
ANDEAN Power: La versión clásica, diseñada para energía diaria.
ANDEAN Zero: Sin azúcar, ideal para quienes buscan opciones bajas en calorías.
ANDEAN Sport: Con ingredientes añadidos para deportistas.
ANDEAN Vitality: Enfocado en beneficios de salud a largo plazo, como la nutrición celular.
ANDEAN Boost: Con mayor concentración de cushuro o ingredientes adicionales para
potenciar el rendimiento.

3.1.3 Presentaciones de Producto y Etiquetas

Empaque / Envases / Colores
 Diseño del Empaque:
 Material: Plástico reciclable y sostenible.
 Forma y Tamaño: Diseño ergonómico, fácil de llevar y usar, ideal para
deportistas y estudiantes.
 Colores:
 Negro: Representa la fuerza y la energía.
 Verde: Evoca la naturaleza y los ingredientes naturales.
 Blanco: Transmite pureza y salud.
 Etiquetas:
 Información Nutricional: Tabla clara y detallada con la información
nutricional.
 Beneficios Clave: Resalta los beneficios principales del producto, como el
aumento de energía, la mejora del rendimiento físico y la hidratación.
 Certificaciones:
 Free Trade: Certificación de comercio justo.

 ISO 9000: Certificación de calidad.

 Código de Barras: Incluido en un lugar visible para facilitar el proceso de venta y
control de inventario.
 Fecha de Caducidad: Claramente indicada para asegurar la frescura del producto.
 Advertencias: Rombos de advertencia, como “Alto en azúcar”, según las
regulaciones locales.
 Elementos Visuales:
 Logo y Marca:
Nombre: ANDEAN Energy Drink.
Logo: Prominente y reconocible.
 Imágenes: Paisajes de los Andes o ingredientes naturales para reforzar la conexión
con la naturaleza.
 Tipografía: Clara y legible, que transmita autenticidad y calidad.
Ejemplo de Presentación
Frente del Envase:
 Logo de ANDEAN y nombre Cushuro.
 Imagen de los Andes o de los ingredientes naturales.
 Slogan atractivo que resuma los beneficios del producto.
Parte Trasera del Envase:
 Información nutricional detallada.
 Lista de ingredientes.
 Beneficios clave del producto.
 Certificaciones y sellos de calidad.
 Código de barras.

 Fecha de caducidad.
 Advertencias (rombos de “Alto en azúcar”, etc.).
Sustento
 Conexión con la Naturaleza: Los colores y materiales deben reflejar la conexión
con la naturaleza y los Andes.
 Salud y Bienestar: La información y el diseño deben transmitir los beneficios para la
salud y el bienestar.
 Sostenibilidad: El uso de materiales reciclables y sostenibles refuerza el compromiso
con el medio ambiente.

3.1.4 adaptaciones voluntarias / Obligatorias del

producto

3.2.4. Adaptaciones voluntarias:

Adaptaciones voluntarias para tu bebida energética en Francia:

Dado que nuestra bebida es un producto nuevo y con un ingrediente poco conocido en
Francia, como el cushuro, se tiene que trabajar en varios aspectos:
1. Nombre y Eslogan:
o Nombre: Buscar un nombre que sea fácil de pronunciar y recordar para los
consumidores franceses. Tenemos que evitar palabras que puedan tener
connotaciones negativas o que sean difíciles de traducir para ellos.
o Eslogan: Crear un eslogan que destaque los beneficios de la bebida y que sea
atractivo para el público objetivo, en el cual podríamos enfatizar la energía
natural, los ingredientes exóticos, o la conexión con la naturaleza.
2. Diseño del envase:
o Colores: Utilizar una paleta de colores que sea visualmente atractiva para el
mercado francés y que evoque energía y vitalidad.
o Imágenes: Incorporar imágenes que representen la naturaleza, el Perú (origen
del cushuro) o un estilo de vida activo y saludable.
o Tamaño: Adaptar el tamaño del envase a los hábitos de consumo de los
franceses.
3. Sabor:
o Dulzor: Los franceses suelen preferir bebidas menos dulces que otros
mercados. Ajusta el nivel de dulzor para adaptarlo a sus gustos.
 o Aromas: Considerar en añadir aromas complementarios que sean populares en
Francia, como frutas rojas o cítricos.
o Textura: Debemos asegurarnos de que la textura de la bebida sea agradable
al paladar francés.
4. Posicionamiento de marca:
o Imagen de marca: Desarrolla una imagen de marca que conecte con los
valores de los consumidores franceses. Podrías destacar la autenticidad, la
naturalidad y la innovación.
o Público objetivo: Definir claramente a quién nos dirigimos. ¿Jóvenes
deportistas? ¿Adultos que buscan una alternativa saludable?
o Historia de la marca: Contar la historia del cushuro y cómo se convierte en
una bebida energética, resaltando los beneficios para la salud y el bienestar.
5. Comunicación:
o Publicidad: Utilizar canales de comunicación adecuados para llegar a tu
público objetivo en Francia. Las redes sociales, la publicidad en puntos de venta
y la colaboración con influencers pueden ser estrategias efectivas.
o Mensaje clave: Comunica claramente los beneficios de tu bebida y cómo se
diferencia de la competencia.
¿Cómo hacer estas adaptaciones?
 Investigación de mercado: Realizar una investigación exhaustiva sobre el mercado
francés de bebidas energéticas, los hábitos de consumo y las preferencias de los
consumidores.
 Pruebas de producto: Realizar pruebas de sabor con consumidores franceses para
obtener feedback y realizar ajustes para adaptar el producto a las necesidad del
cliente.
 Consultoría local: Considerar en contratar a un consultor local que te ayude a
entender mejor el mercado y a adaptar tu producto.
Co-creación: Involucrar a consumidores franceses en el proceso de desarrollo del producto
para obtener ideas y asegurar su aceptación.

3.3.4. Adaptaciones obligatorias:

Adaptaciones obligatorias para la bebida energética en Francia:
1. Regulaciones de etiquetado y empaque:
 Información en francés: El etiquetado debe estar en francés y cumplir con las
regulaciones de la Unión Europea y las leyes francesas, incluyendo descripciones
claras de los ingredientes, información nutricional, alérgenos, y advertencias legales.
 Menciones legales: Si el producto incluye beneficios relacionados con la salud, estos
deben estar aprobados por las autoridades sanitarias de la UE, como la EFSA
(Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria), y ajustarse a las normas de
declaración de propiedades saludables.
 Sello CE (Conformité Européenne): El producto debe llevar el sello CE en el
envase, garantizando que cumple con las regulaciones de seguridad, salud y
protección ambiental aplicables.
2. Aprobación de ingredientes:
 Normativa sobre ingredientes novedosos: El cushuro, al ser un ingrediente poco
común en Francia y la UE, podría ser considerado como un "nuevo alimento" bajo el
reglamento de la UE sobre nuevos alimentos. Esto requiere una evaluación de
seguridad antes de su comercialización.
 Restricciones de aditivos: Francia tiene regulaciones estrictas en cuanto a la
utilización de ciertos aditivos, colorantes, conservantes, y edulcorantes en alimentos y
bebidas. Se deben revisar estos reglamentos y asegurarse de que todos los
 ingredientes sean legales.
3. Normativa sobre bebidas energéticas:
 Contenido máximo de cafeína: Existe una regulación específica sobre el contenido
de cafeína permitido en bebidas energéticas (Reglamento (UE) 1169/2011). La
cantidad de cafeína y otros estimulantes debe estar dentro de los límites establecidos
por la ley.
 Etiquetado de advertencias: Si la bebida contiene una cantidad significativa de
cafeína u otros estimulantes, debe incluir advertencias obligatorias en la etiqueta,
como la recomendación de no ser consumida por niños, mujeres embarazadas o
personas sensibles a la cafeína.
4. Impuestos específicos y restricciones de ventas:
 Impuesto a las bebidas azucaradas: Francia aplica un impuesto específico a las
bebidas con alto contenido de azúcar se denomina "taxe soda" o "taxe sur les
boissons sucrées". Este impuesto fue introducido en 2012 y forma parte de las
medidas para combatir la obesidad y las enfermedades relacionadas con el consumo
excesivo de azúcar. Si la bebida contiene azúcares añadidos, podría estar sujeta a
este impuesto, lo que puede afectar la estrategia de precios.
 Restricciones de venta a menores: Dependiendo de la cantidad de cafeína o
estimulantes en el producto, pueden existir restricciones de venta a menores, que
deben tenerse en cuenta al planificar la distribución y venta.
5. Cumplimiento ambiental y de reciclaje:
 EPR (Extended Producer Responsibility): Francia tiene leyes estrictas sobre la
responsabilidad extendida del productor en cuanto al manejo de residuos de envases.
Es obligatorio cumplir con las normas sobre reciclaje y disposición de los envases.
 Marcas de reciclaje: El empaque debe incluir las marcas de reciclaje obligatorias,
como el símbolo "Triman", que indica que el envase es reciclable, y la indicación de
los puntos de recolección disponibles.
6. Normativa publicitaria:
 Publicidad de alimentos y bebidas: Las normativas publicitarias en Francia
regulan los mensajes dirigidos a menores de edad y los claims de salud. Es importante
asegurarse de que los anuncios no promuevan el consumo excesivo o dañino de la
bebida.
Publicidad en redes sociales: Al utilizar influencers o figuras públicas, es obligatorio
revelar cualquier relación comercial, siguiendo las normativas de transparencia publicitaria
de la DGCCRF (Dirección General de la Competencia, el Consumo y la Represión del
Fraude).

REFERENCIAS:

DGCCRF, Dirección General de Política de Competencia, Consumo y Control del Fraude.

(s/f). Eurolab.net. Recuperado el 9 de octubre de 2024, de
https://www.eurolab.net/es/testler/urun-testleri/dgccrf-rekabet-politikasi-tuketici-isleri-ve-
dolandiricilik-kontrolu-genel-mudurlugu/

Taxe « soda » en France – EFS. (s/f). Environnements-sante.ch. Recuperado el 9 de octubre

de 2024, de https://www.environnements-sante.ch/realisation/taxe-soda-en-france/

(S/f). Boe.es. Recuperado el 9 de octubre de 2024, de

https://www.boe.es/doue/2011/304/L00018-00063.pdf