Información Clave de Exposición Parte 1

4.1 Concepto, importancia y objetivo de estrategias.
Algunas veces nos hemos puesto a preguntar como realmente le hacen las
grandes empresas para alcanzar todo el éxito, con el que cuentan actualmente
por lo general todo es esto posible porque cuentan con una excelente estrategia
de Marketing que les ayuda a posicionarse y lo mas importante alcanzar sus
objetivos que tengan establecidos a un determinado plazo pero realmente que
es una:
Estrategia: y en que consiste. Una estrategia se puede definir, como todo aquel
conjunto de acciones que son determinados para poder alcanzar un objetivo
especifico ya sea a corto, mediano y largo plazo.
De igual manera las estrategias es todo aquel Método Utilizado para llegar a
nuestro el público objetivo y así lograr nuestras metas, pero como todo para
realizar una buena estrategia se debe contar 5 etapas, las cuales son:
• El desarrollo de tácticas
• Calendarización
• Presupuesto
• Supervisión y un
• Excelente control
Todo esto es sumamente necesario, porque las estrategias de marketing son
aquellos medios por los cuales se pretende alcanzar TODOS NUESTROS
OBJETIVOS, que nos hallamos propuesto en un determinado tiempo.
Ya que nos permiten poder describir de una forma detallada la manera en que
vamos a conseguirlos y sobre todo en que forma vamos a implementar
comúnmente en el Marketing; conocemos las 4Ps, que por lo regular necesitan
de una buena estrategia para su operación, por ello la estrategia de operación
hace igual referencia a todas aquellas políticas generales, para lo siguiente
empezamos con las:
• Estrategia de producto: estas comúnmente reúnen todas aquellas

acciones que se realizan a la hora de diseñar y sobre todo producir,
teniendo principalmente en cuenta las necesidades y preferencias del
consumidor.
Por ejemplo: haciendo cambios de productos retirar y añadir o mas bien realizar
modificaciones y realizar cambios de diseño calidad o rendimiento.
Continuamos con las
• Estrategias de precio: se les llama así a todos aquellos recursos de

marketing que una empresa debe desarrollar de manera consiste en las
modificación de precios de sus respectivos PRODUCTOS.
Pongamos un ejemplo:
1. Cambios de precios, términos o condiciones para grupos de productos
concretos en segmentos de mercados específicos.
2. Revisión en las políticas de penetración.
3. Políticas de descuento.
Estas son las:
• Estrategias de promoción: ESTRATEGIAS MAS IMPORTANTES,

porque consisten en aumentar las ventas y así a traer la atención posible
de los clientes y sobre todo mejorar la imagen de marca, esto se realiza
mediante los cambios de la organización de ventas o bien del equipo,
cambios constantes de la publicidad o mas bien la promoción de ventas
las políticas las relaciones politicas, y amento y distribución la cobertura
de exposición.
• Estrategias de plaza: es el medio por el cual un determinado producto
llaga hasta el lugar que se encuentra el cliente por ello necesitas cambiar
los canales y lo mas importante mejorar el servicio por esta razón.
Existen diferentes tipos de estrategias:
1. Estrategias defensivas: están diseñadas para evitar toda aquella
perdida de clientes actuales.
2. Estrategia en desarrollo: que están basadas en ofrecer a los clientes
actuales una gama mucho mas amplia de productos o bien y servicios.
3. Estrategia de ataque: que por lo regular generan negocios a través de
nuevos clientes, es por ello que todas las estrategias deben enfocarse a
las necesidades y sobre todo a los propósitos que están relacionados de
las metas y los objetivos.
Identificación de objetivo: definir claramente el objetivo que se desea alcanzar.
Análisis de información: recabar toda la información necesaria para establecer

que alternativas de solución existen para lograr el objetivo. Este análisis incluye
tanto los factores externos (legales, políticos, sociales, fiscales, competencia
etc) como internos; fracasos, imágenes que pueden influir en la realización de la
estrategia.
Definición de las distintas alternativas: establecer el mayor numero de cursos de
acción que permitan lograr los objetivos.
Evaluación: realizar el análisis y la evaluación de cada alternativa tomando en
consideración ventajas y desventajas, costo-beneficio, tiempo y repercusiones.
Selección de alternativas: Elegir las alternativas mas factibles y rentables para
lograr con mas eficiencia los objetivos de la campaña.
Objetivo de estrategias
Los objetivos más importantes que deben estar presentes en toda estrategia de
marketing son los siguientes:
1. Lograr el reconocimiento de marca. Mientras más personas reconozcan una

marca, más exitosa será en el mercado. Para evaluar su reconocimiento, las
empresas deben medir su presencia en las redes sociales, los medios que han
ganado, el tráfico orgánico, enlaces externos y las acciones realizadas en el blog.
2. Convertirse en la marca favorita. Si los clientes prefieren una marca, existe

una alta probabilidad de que regresen y compren nuevamente. El favoritismo se
puede determinar conociendo el compromiso social, las visitas a la página web
y los comentarios positivos de los consumidores.
3. Ganarse la confianza del cliente. Si se logra alcanzar este objetivo, las

compañías no solo se aseguran el regreso de consumidores, sino también
podrían crear potenciales embajadores de marca. Para medir este objetivo, las
empresas pueden usar las siguientes métricas: retención de clientes, índice del
promotor neto, recomendaciones y comentarios positivos.
4. Fomentar compras rápidas. Para lograr este objetivo, las marcas deben
enfocar su mirada hacia aquellos clientes que son fieles. Si bien un objetivo
importante es atraer a nuevos consumidores, poner énfasis en aquellos que
siempre compran permitirá a las marcas tener un mejor retorno de inversión.
5. Lograr recomendaciones. Las recomendaciones son una forma poderosa y

efectiva para promocionar los productos o servicios. Si un producto es bueno, es
mucho más probable que los clientes lo recomienden a sus amigos y familiares.
Una estrategia común es ofrecer incentivos a los consumidores, de tal manera
que el producto sea conocido en mayor escala.
6. Proporcionar un buen servicio al cliente. La satisfacción del cliente debe ser

uno de los principales objetivos estratégicos de las organizaciones. Si los
consumidores se muestran contentos con el trato, difundirán su experiencia,
logrando así una relación duradera.
7. Aumentar la presencia digital. Esto es importante en un mercado cada vez

más competitivo y digital. Por ello, es necesario que las estrategias de marketing
se basen en el posicionamiento SEO con el fin de lograr una mayor visibilidad en
los motores de búsqueda y en las redes sociales.
8. Contar con una alta cuota en el mercado. Esta permitirá a las marcas
compararse con la competencia e implementar estrategias que permitan
expandir su presencia en el mercado. Para hallar la cuota de mercado, se dividen
los ingresos totales de la empresa con los ingresos totales del mercado.
Seguidor
• La clon: que copia exactamente los productos, la distribución la

publicidad y de mas medidas mercadotécnicas del líder.
• La limitadora: copia algunas cosas al líder, pero conserva ciertas
diferencias en términos de empaque, publicidad, precio y otros factores;
por ultimo la
• Adaptadora: es fundamental en los productos y los de mercadotecnia del
líder pero suele mejorarlos.
4.2.1 Estrategia de cartera
La Estrategia de cartera: Que pretende. Es fijar la marcha a seguir para el

establecimiento de cada unidad estratégica empresarial.
También teniendo en cuenta que una cartera de producto la forman los

productos que comercializa una empresa y su mercado de destino.
Se desarrollan 3 tipo de matriz
✓ BCG (conocida como el modelo Boston Consulting)
✓ Estrategia corporativa de paraguas
✓ La matriz jefe
Conozcamos que es una Matriz estratégica.

Matriz de estrategia: son herramientas muy utilizadas en el marketing
estratégico, ya que nos permiten obtener un análisis de la situación y de los
factores que nos influyen.
Fue desarrollada por el Grupo Boston Consulting Group por la década de
los 70’s.
- Su estructura es adaptable a la actualidad.

Es una matriz de crecimiento que se utiliza para evaluar el atractivo de la cartera
de productos de una empresa.
Se basa en dos dimensiones.

1. La tasa de crecimiento del mercado y
2. La tasa de participación en el mercado
En La tasa de crecimiento del mercado: esta directamente relacionada con el
atractivo de la industria donde compite la empresa.
- Evaluar la evaluación de la demanda de un producto, en el

mercado.
Mientras La tasa de participación en el mercado: en el mercado consiste en el
valorar la cuota de mercado de nuestra empresa, con respecto a la cuota de
mercado de nuestra competencia. Esto requiere decir la cuota de mercado de
una empresa básicamente consiste en determinar que porcentaje en las ventas
del mercado es de nuestra empresa.
4 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE INVERSIÓN DE MARKETING
- Aumentar la cuota de mercado

- Defender la cuota de mercado
- Estrategia de cosecha
- Estrategia de eliminación
VENTAJAS DE TENER UNA ESTRATEGIA DE CARTERA
1. Establecer prioridades
Aunque los deseos de una persona son ilimitados, los recursos para
hacerlos realidad a menudo son restringidos. Una estrategia de
cartera de productos te ayuda a establecer prioridades a la hora de
invertir tu tiempo, dinero y fuerza de trabajo, indicando cuál es el
camino más rentable o conveniente para tu momento empresarial.
2. Oportunidad de aumento en los ingresos
Una de las mayores ventajas de la estrategia de cartera de productos

es la visibilidad. Cuando sabes qué artículo tiene más potencial de
éxito en el mercado, puedes centrar tus esfuerzos en mejorarlo y
hacerlo más atractivo para los clientes potenciales. Por otro lado,
saber qué artículos se han quedado obsoletos o ya no cumplen su
función permite tomar decisiones estratégicas para sacarlos del
mercado sin daños.
3. Minimizar el riesgo de fracaso
La cuenta es simple: prestas atención a los productos con

mayor potencial de rentabilidad, eliminas los que se han quedado
obsoletos y optimizas tus inversiones en las áreas más
prometedoras. Ya sea que se base en una matriz BCG o en una
matriz de cartera de otro tipo, la estrategia de cartera de productos te
permite minimizar el riesgo de fracaso de tu empresa.
4. Evaluar el equilibrio de la cartera de productos
Como la cartera de productos suele estar organizada en una matriz,

es fácil ver dónde se concentran tus artículos y tomar medidas
concretas para hacerlo más equilibrado. Si tienes muchos productos
prometedores, probablemente tendrás que gastar mucho dinero
promocionándolos al mismo tiempo, o tendrás que elegir en cuáles
enfocarte. Si tienes muchos productos obsoletos, tal vez sea el
momento de reevaluar tus esfuerzos.
Los Pilares de las Estrategias de Posicionamiento
1. El canal: Su canal es la forma en que los clientes interactúan con

su marca. Utiliza la investigación de mercado para recoger los
deseos de los consumidores y las métricas de comportamiento, y
luego aprovecha esta información para conectar mejor con tu cliente.
Su canal también es fundamental para entender las necesidades del

cliente y es donde probablemente encontrará la mayor parte de la
información para un posicionamiento exitoso. Es una conexión
directa con el consumidor; puede obtener información como el perfil
del cliente, sus problemas, la inteligencia de la competencia y el
proceso de compra.
Los canales ayudan a identificar los puntos fuertes de la marca para

centrar eficazmente su estrategia de posicionamiento en lo que hace
bien como marca.
2. Cliente: Conocer su enfoque es crucial para el posicionamiento.

Esto se hace identificando lo que el comprador quiere y necesita.
Conocer su grupo demográfico objetivo le ayudará a orientar la toma
de decisiones a la hora de desarrollar planes de marketing. Este
conocimiento es esencial para garantizar que se utiliza la estrategia
de precios correcta para maximizar la rentabilidad.
Investigue para ver si hay un problema para el que los clientes

necesitan una solución y qué necesidades podrían reportar a través
de encuestas, entrevistas y revisiones. Escuchar las necesidades de
los compradores y darles mucha importancia es fundamental para
conseguir la atención y la fidelidad de los clientes.
3. La competencia: Un último paso en la formulación de la posición

del producto es prestar atención a la competencia y a su posición.
Evalúe su posición en el mercado en relación con sus competidores
directos. Si la suya es única y se diferencia fácilmente de lo que hay
en el mercado, entonces su declaración de posicionamiento es
eficaz.

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4.1 Concepto, importancia y objetivo de estrategias.

• Estrategia de producto: estas comúnmente reúnen todas aquellas

• Estrategias de precio: se les llama así a todos aquellos recursos de

• Estrategias de promoción: ESTRATEGIAS MAS IMPORTANTES,

Análisis de información: recabar toda la información necesaria para establecer

1. Lograr el reconocimiento de marca. Mientras más personas reconozcan una

2. Convertirse en la marca favorita. Si los clientes prefieren una marca, existe

3. Ganarse la confianza del cliente. Si se logra alcanzar este objetivo, las

5. Lograr recomendaciones. Las recomendaciones son una forma poderosa y

6. Proporcionar un buen servicio al cliente. La satisfacción del cliente debe ser

7. Aumentar la presencia digital. Esto es importante en un mercado cada vez

• La clon: que copia exactamente los productos, la distribución la

La Estrategia de cartera: Que pretende. Es fijar la marcha a seguir para el

También teniendo en cuenta que una cartera de producto la forman los

Se desarrollan 3 tipo de matriz

✓ BCG (conocida como el modelo Boston Consulting)

✓ Estrategia corporativa de paraguas

Conozcamos que es una Matriz estratégica.

- Su estructura es adaptable a la actualidad.

Se basa en dos dimensiones.

- Evaluar la evaluación de la demanda de un producto, en el

4 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE INVERSIÓN DE MARKETING

- Aumentar la cuota de mercado

2. Oportunidad de aumento en los ingresos

Una de las mayores ventajas de la estrategia de cartera de productos

La cuenta es simple: prestas atención a los productos con

4. Evaluar el equilibrio de la cartera de productos

Como la cartera de productos suele estar organizada en una matriz,

Los Pilares de las Estrategias de Posicionamiento

1. El canal: Su canal es la forma en que los clientes interactúan con

Su canal también es fundamental para entender las necesidades del

Los canales ayudan a identificar los puntos fuertes de la marca para

2. Cliente: Conocer su enfoque es crucial para el posicionamiento.

Investigue para ver si hay un problema para el que los clientes

3. La competencia: Un último paso en la formulación de la posición

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