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UVM
Resolver para escalar
Actividad 5
Jorge Eduardo Vilchis Fuentes
FECHA: 08/12/2024
1. Simplificación de la idea Idea compleja (texto original): 1. Resumen de la idea: El proyecto inicial se enfocaba en desarrollar accesorios inteligentes para dispositivos móviles, como carcasas y soportes con sensores integrados y comandos de voz. Aunque la idea prometía ser disruptiva, fracasó debido a la falta de alianzas estratégicas, sobreestimación de la demanda y costos elevados de producción. En su replanteamiento, el proyecto se centra en una solución más accesible y funcional, buscando satisfacer las necesidades reales del consumidor. Idea simplificada (aplicando reglas de simplicidad):
La compañía intentó vender widgets personalizados para móviles, pero fracasó por problemas de logística, desconocimiento del mercado y precios mal calculados.
Reglas aplicadas para la simplificación:
Eliminar lo innecesario: Se eliminaron detalles redundantes.
Claridad en el lenguaje: Uso de términos simples y directos.
2. Perfil del cliente y segmentación del mercado
Perfil del cliente:
2. Público objetivo y segmentación:
El mercado objetivo se define cuidadosamente para optimizar el impacto del producto: • Perfil del cliente: • Demografía: Jóvenes y adultos (20 a 40 años), especialmente profesionistas y estudiantes. • Psicografía: Personas interesadas en tecnología práctica y gadgets útiles para mejorar su vida diaria. • Comportamiento: Usuarios frecuentes de dispositivos móviles que buscan innovaciones accesibles y prácticas. • Segmentación geográfica: • Enfoque en mercados urbanos y tecnológicos como Silicon Valley, Tokio, Berlín y Singapur, donde los consumidores valoran productos inteligentes y funcionales. 3. Pruebas para validar la idea Formas de probar la idea:
Encuestas en línea: Preguntas clave:
3. Validación del producto: Para determinar si la idea tiene potencial en el mercado, se sugieren las siguientes pruebas: • Pruebas de concepto: Presentar prototipos en ferias de tecnología y eventos para captar el interés de los asistentes. • Crowdfunding: Lanzar una campaña para validar la aceptación de la idea y recaudar fondos iniciales. • Pruebas en redes sociales: Publicar demostraciones del producto en plataformas como Instagram y TikTok para medir la interacción. • Pruebas beta: Distribuir versiones preliminares del producto a un grupo limitado de usuarios para recopilar retroalimentación sobre diseño, funcionalidad y precio. • Encuestas online: Preguntar a los consumidores cuánto pagarían por un producto similar y qué características consideran esenciales.
4. Estudios de factibilidad y viabilidad
Factibilidad:
4. Estudios de viabilidad:
• Factibilidad tecnológica:
• Los sensores, procesadores y materiales necesarios están disponibles y son
compatibles con procesos de producción estándar.
• Factibilidad logística:
• Las opciones de ensamblaje y distribución pueden ser subcontratadas a proveedores
con experiencia, reduciendo costos operativos.
• Viabilidad económica:
• Empresas de nicho han demostrado que la combinación de funcionalidad e innovación
puede ser rentable, siempre que los costos de producción y marketing se mantengan
bajo control. 5. Estrategia de precios Estrategia:
5. Estrategia de precios: Para posicionar el producto en el mercado y captar a los primeros clientes, se propone la siguiente estrategia: • Precio inicial: $25 USD por unidad, competitivo frente a productos similares. • Paquetes promocionales: Descuentos por compras múltiples o suscripciones que incluyan actualizaciones del producto. • Ofertas de lanzamiento: Promociones temporales para estimular la adopción inicial y generar reseñas positivas.
Justificación: El precio busca equilibrar accesibilidad y percepción de valor, asegurando que los consumidores sientan que están obteniendo un producto innovador a un costo razonable.
6. Comparación con los 9 pasos del artículo "Drive Your Growth"
6. Comparación con “Drive Your Growth”:
El proyecto cumple los nueve pasos del modelo “Drive Your Growth”: 1. Understand customer needs: Identificación de la demanda por tecnología funcional y accesible. 2. Quantify willingness to pay: Encuestas y crowdfunding para medir la disposición a pagar. 3. Design a value proposition: Accesorios que combinan diseño, innovación y usabilidad. 4. Test value perception: Feedback obtenido mediante redes sociales y pruebas beta. 5. Select pricing model: Estrategia competitiva basada en valor percibido. 6. Set the price level: Precio definido en $25 USD como punto de entrada. 7. Track performance: Uso de ventas y métricas digitales para ajustar el modelo. 8. Adjust price and strategy: Iteración constante basada en los datos recopilados. 9. Roll out: Lanzamiento inicial en mercados clave para generar tracción. 7. Reflexión y conclusión: ¿Es una oportunidad de negocio? Resolución:
7. Reflexión y conclusión: El proyecto tiene el potencial de convertirse en un negocio rentable si se implementa con una estrategia sólida. Aunque el fracaso inicial evidenció problemas en costos y segmentación, el replanteamiento muestra un enfoque más realista. Con una ejecución adecuada y un mercado claramente definido, esta propuesta puede destacarse como una opción innovadora en el sector de accesorios inteligentes.
