Carta magna de una abuelita

-1-
CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN
-2-
CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN
1.1 ANTECEDENTES
Debido al desarrollo comercial al que se ha visto sometida la sociedad actual, tanto en el
Ecuador como en el mundo, existe una creciente demanda hacia medios de
comunicación que ayuden a las diferentes empresas y entidades comerciales a dar a
conocer los productos o servicios que ofertan al consumidor.
Una de las causas de este fenómeno es la creciente toma de conciencia por parte de los
anunciantes, de que, al formar parte de una sociedad altamente industrializada y por
ende netamente comercial el aumento de la competencia, que puede afectar de manera
tanto directa cuanto indirecta a su negocio, está llegando a límites alarmantes para
cualquier empresario.
Tomando en cuenta estos factores y el hecho de que los medios de comunicación
tradicionales en muchas ocasiones no dan abasto a la cantidad de anunciantes que
demandan sus servicios y que por ser una alternativa efectiva de comunicación posee
costos altamente elevados, la cantidad de medios de comunicación alternativos se a
multiplicado en los últimos años.
El incremento de este tipo de medios de comunicación, que toman su nombre del hecho
de que por no formar parte de los llamados medios tradicionales son catalogados como
alternativos, se ha visto acelerado en la actualidad, ya sea porque ofrecen un servicio de

-3-
bajo costo o porque a pesar de la gran cantidad de anunciantes no han sufrido saturación
o sobreexplotación.
Por estos motivos se puede concluir fácilmente que la generación de nuevos medios de
comunicación alternativos es el próximo paso, o quizá el más cercano en la carrera en la
que participan comunicadores, publicistas y demás profesionales de la comunicación.
Carrera, por llamarla de algún modo, ya que debido a la alta competencia existente en
esta rama profesional se vuelve indiscutible el hecho de que la rivalidad entre
profesionales se ha incrementado en los últimos años generándose por estas razones una
gran problemática: la deserción de profesionales hacia otro campo ocupacional. Debido
a esto, se ve aumentada la importancia del desarrollo de este trabajo, no solo por ser la
base para generar medios de comunicación de bajo costo para anunciantes sino por ser
una solución a la alta taza de desempleo de profesionales de la comunicación.
Teniendo presente lo antes expuesto cabe recalcar la importancia de poseer un modelo
metodológico que ayude a publicistas y nuevos profesionales de este campo para
desarrollar nuevos soportes publicitarios que sirvan como medio de comunicación
alternativo para satisfacer las necesidades de potenciales anunciantes con bajo
presupuesto.
La justificación para desarrollar este modelo es amplia y abarca varios aspectos de
consideración, puesto que, desde un punto de vista práctico la capacidad para crear
nuevos soportes publicitarios y a la vez ayudar a anunciantes que no pueden acceder a
los medios de comunicación tradicionales es para publicistas, comunicadores y
diseñadores una herramienta altamente efectiva y útil para sobresalir dentro de un

-4-
campo profesional tan competitivo y hermético. Más aún, ya que, puede llegar a
convertirse en un potencial campo de acción para egresados de las escuelas de
publicidad del país que estén involucrados en el campo de la actividad profesional pero
que no encuentren donde ejercer su profesión.
Académicamente este estudio servirá para aplicar de manera efectiva los conocimientos
adquiridos dentro y fuera de las aulas de clase, tanto para quien desarrolla el modelo
cuanto para quien lo utilice y emprenda la carrera para crear nuevos soportes
publicitarios.
Además, si se tiene en cuenta aspectos como la contaminación ambiental y la crisis
económica actual se pueden plantear nuevas ventajas para este trabajo, debido a que por
ser un modelo que permite expandir el campo de los medios de comunicación ofrece la
ventaja de desarrollar soportes publicitarios que además de beneficiar al anunciante,
mediante bajos costos, ayude a incrementar la conciencia ecológica de la población para
que se respete y proteja al ecosistema.
Para concluir esta primera parte del trabajo hay que recalcar, pero sin llegar a redundar,
que aparte de los beneficios para profesionales involucrados en el campo
comunicacional se ofrecen innumerables ventajas para potenciales anunciantes con bajo
presupuesto, teniendo en cuenta además que el número de este tipo de anunciantes se ha
vista aumentado debido a los problemas económicos y sociales por los que ha
atravesado el país en los últimos tiempos.

-5-
Es importante, además, mencionar que este trabajo no pretende presentar una solución
mágica a los problemas comunicacionales de clientes ni de profesionales del ramo, sino
tan solo ofrecer una alternativa para generar trabajo para estos últimos y una solución
efectiva que responda a la baja capacidad económica de los primeros.
Así mismo, y para poner fin a esta primera fase del trabajo, que pretende presentar de
manera clara la importancia de su elaboración, es importante aclarar que no por ser una
alternativa innovadora es la llave mágica que permite abrir la puerta del éxito. Es tan
solo una alternativa que permitirá aumentar la ventaja competitiva dentro de un entorno
social, en el cual, debido a su alto nivel competitivo, hoy mas que nunca se puede
aplicar la premisa de QUIEN NO SE ANUNCIA, NO VENDE....

-6-
1.2 OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un modelo, para generar soportes publicitarios, que sirva como una guía
para desarrollar alternativas comunicacionales efectivas para la difusión de mensajes
comerciales de anunciantes con bajo presupuesto.
1.3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1.3.1 Profundizar en el conocimiento sobre medios de información.
1.3.2 Delimitar el campo de estudio.
1.3.3 Establecer la importancia de la existencia de un modelo para desarrollar
nuevos soportes publicitarios.
1.3.4 Determinar las características que dicho modelo debería tener.
1.3.5 Establecer un modelo para crear nuevos soportes publicitarios.
1.3.6 Desarrollar el diseño de un demo.
1.3.7 Diseñar un demo aplicando el modelo establecido.
1.4 IDEA A DEFENDER
Debido a la carencia de un modelo que sirva de guía para desarrollar nuevos soportes
publicitarios que sirvan como medios de comunicación, el desarrollo de este trabajo es
de mucha importancia en el ambiente publicitario, ya que, permite tener a mano una
herramienta que sirva a publicistas y demás profesionales del área, para crear nuevos
-7-
soportes que sirvan como alternativa a los medios de comunicación tradicionales, a la
vez que se generaría empleo para aquellos profesionales que quisieran dedicarse al
desarrollo de dichos soportes.
1.4.1 Variable independiente:
Identificación de las necesidades de anunciantes y publicitarios al momento de
anunciar.
1.4.2 Variable dependiente:
Un modelo, para crear nuevos soportes, que sirva como guía a publicitarios y
demás profesionales del área para desarrollar nuevos medios de comunicación
que sirvan para satisfacer las necesidades de anunciantes con bajo presupuesto.
-8-
CAPÍTULO II
MARCO CONCEPTUAL
-9-
CAPÍTULO II: MARCO CONCEPTUAL
Para motivos de desarrollo de la presente tesis y para mejor comprensión de los lectores
interesados, se plantea un glosario de términos que, de ahora en más, servirá como guía
para la mejor comprensión de este trabajo.
Se incluyen términos que serán frecuentemente mencionados durante la lectura de este
documento y sobre los cuales se basa la esencia misma de este trabajo, estos son:
2.1 Publicidad
Conjunto de tácticas y estrategias empleadas para informar y persuadir la adquisición
de un producto tangible o intangible. Consiste en elaborar mensajes y difundirlos por
los medios buscando un fin comercial.1
2.2 Comunicación
Proceso que se realiza para dar a conocer e informar sobre un asunto en particular, la
comunicación es la facultad que tiene el ser vivo de transmitir a otro u otros,
informaciones, sentimientos y vivencias.2
“El proceso humano de emisión-percepción de mensajes entre personas que tienen total
reciprocidad y que fundamentan el desarrollo del concepto de reciprocidad.” 3
__________________________
1. BILLOROU, Oscar Pedro. Introducción a la Publicidad. Editorial El Ateneo, Cuarta Edición.

Buenos Aires, Argentina, 2001. 327 Págs.; Págs. 32-34.
2. ESCOBAR FERNÁNDEZ, Jorge. La Comunicación Corporativa.
www.universidadabierta.edu.mx/SerEst/AdmEmpresas/ PersonalII/PERSONALII.htm
3. Apuntes de Cátedra “Teoría de la Comunicación”, Lcdo. Héctor López, Universidad Tecnológica
Equinoccial, 1998.
- 10 -
2.3 Soporte
La unidad específica en que se materializa un medio, ya sea este un medio escrito o
audiovisual.
2.4 Medios de comunicación
Conjunto de soportes, de características similares, o recursos empleados por la
comunicación para alcanzar sus objetivos.
2.5 Medios de comunicación masivos
Medios empleados para transmitir mensajes que por su amplia acogida son considerados
masivos y de mayor efectividad.
2.6 Medios de comunicación alternativos
Soportes o recursos, no comprendidos entre los medios tradicionales de comunicación,
que sirven para cumplir los objetivos comunicacionales.4
Alternativa empleada para difundir mensajes masivos, la misma que, por tratarse de una
opción puede variar sus costos llegando de esta manera a ser una herramienta para
anunciantes con bajo presupuesto.
__________________________
4. SOLÍS ARENAZAS, Jorge. Los medios de comunicación y el complejo saber-poder. Primer

Encuentro Metropolitano de Medios Alternativos de Comunicación. Escuela Nacional de Artes
Plásticas UNAM. México, 2000. www.sindominio.net/sublevarte/radio/emmac1/directorio.htm
- 11 -
CAPÍTULO III
COMUNICACIÓN, PUBLICIDAD Y MEDIOS DE
COMUNICACIÓN
- 12 -
CAPÍTULO III: COMUNICACIÓN, PUBLICIDAD Y MEDIOS DE
COMUNICACIÓN
3.1 ANTECEDENTES
Tomando en cuenta que para ofrecer mayor claridad a la información que se presentará
en este capítulo se ha expuesto anteriormente un glosario de términos que por su
claridad y sencillez permitirá entender clara y rápidamente la información que se
presentará a continuación. Además, debido al tipo de información recabada para realizar
esta parte del trabajo, se puede concluir que existe una secuencia lógica para
presentarla, no solo para que el desarrollo del trabajo sea efectivo y cumpla con las
expectativas planteadas, sino también para que exista continuidad en la lectura y los
conceptos entregados, lográndose reforzar la información asimilada conforme se avance
en la lectura de este documento.
3.2 COMUNICACIÓN
3.2.1 DEFINICION
Resulta interesante que, según Pedro Billorou, una conceptualización de la
comunicación no fue considerada importante por mucho tiempo y solo se intentó
conceptualizarla conforme fue adquiriendo importancia en la relación existente entre el
hombre y sus semejantes. Adquirida conciencia de la importancia que tomaba la

- 13 -
comunicación en las relaciones interpersonales el intento por definirla y estudiarla fue
en aumento, llegándose de esta manera a generar gran interés entre filósofos, estudiosos
y sabios. Tal es el caso de Aristóteles que a pesar de no llegar a definir a la
comunicación definió a la retórica, cuando esta última es en sí una forma de
comunicación.
Por tanto se puede definir a la comunicación como “un proceso dinámico y
transaccional mediante el cual un emisor transmite mensajes significativos a un
receptor con la finalidad de hacerle llegar una determinada información que lo
persuada según convenga a sus propósitos, recibiendo luego una respuesta del receptor
–por inversión de roles- que determinará una nueva fase del mismo proceso.” 5
Es decir, este proceso es básicamente un permanente y continuo envío de mensajes, los
mismos que generan una respuesta y a partir de esta respuesta asimilada por el receptor
se vuelve a recomenzar este proceso comunicativo.
3.2.2 TIPOS DE COMUNICACIÓN
Dentro de la comunicación se plantean tres tipos distintos, estos son:
• Auditiva
Es la comunicación desarrollada a través de sonidos producidos por el emisor.
__________________________
5. BILLOROU, Oscar Pedro. Introducción a la Publicidad. Editorial El Ateneo, Cuarta

Edición. Buenos Aires, Argentina, 2001. 327 Págs.; Págs. 2-5.
- 14 -
• Visual
Consiste en la comunicación que el receptor percibe por la vista.
• Táctil
Se considera aquella donde el emisor y el receptor entran al contacto físico.
• Audiovisual
Consiste en la comunicación que el receptor percibe a través de la combinación
de los sentidos de la vista y el oído. 6
3.2.3 TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
Dentro del campo comunicativo existen diversas técnicas, tales como son: la publicidad,
promoción, merchandising, relaciones públicas, difusión periodística, marketing directo,
telemarketing, patrocinio, mecenazgo y propaganda. Todas estás técnicas se diferencian
unas de otras por el enfoque que poseen hacia el público receptor de los mensajes, ya
que unas manejan su comunicación de manera anónima e indirecta y otras de manera
personal e individualizada.
Cabe recalcar además que por cuestiones meramente metodológicas y cognoscitivas es
menester profundizar en conceptos que por su contenido ayudarán a entender mejor el
concepto de comunicación, estos son:
__________________________

- 15 -
• Técnica
Es el tipo de comunicación que se utiliza.
• Audiencia
Son los destinatarios de la comunicación.
• Canal
Es el medio por el cual el mensaje llega del emisor al receptor. 7
3.2.3.1 OBJETIVO DE LA CARACTERIZACIÓN
El propósito que pretende alcanzar la caracterización e individualización de estas
técnicas es identificar sus diferencias de tal forma que se puedan aprovechar sus
ventajas y evadir sus limitaciones para de esta forma obtener una mayor
eficiencia en la comunicación. 8
3.2.4 COMPONENTES DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL
Dentro del proceso de comunicación existen tres componentes indispensables al
momento de comunicar un mensaje comercial al público. Estos elementos son los
siguientes:
__________________________

8. Ídem. Pág. 29.
- 16 -
• Anunciante o emisor interesado
Es el emisor original del mensaje que tiene políticas y necesidades internas de
comunicación y fija los objetivos a los cuales el proceso debe regirse. 9
• Agencia de publicidad o emisor técnico
Es la empresa encargada de crear los mensajes publicitarios del anunciante y
planificar su difusión a través de los medios. 10
• Medios de difusión o canal de comunicación
Es el vínculo de comunicación entre el emisor y el receptor del mensaje, de
aparición regular y periódica que tiene una audiencia determinada, la misma que
recibe los mensajes identificándolos claramente como del emisor. 11
3.2.5 FORMAS DE COMUNICACIÓN
De acuerdo con Jorge Escobar, existen dos formas para transmitir mensajes, son las
siguientes:
__________________________

Edición. Buenos Aires, Argentina, 2001. 327 Págs.; Págs. 43, 44.
10. Ídem. Págs. 67-69.
11. Ídem. Págs. 95, 96.
- 17 -
3.2.5.1 Directa
Es la comunicación que se desarrolla entre el emisor y el receptor o receptores
en forma personal, con o sin ayuda de herramientas. Es llamada también
comunicación boca-oído, hablar frente a frente, charlas, conferencias, etc.
EMISOR RECEPTOR
3.2.5.2 Indirecta
Es aquella donde la comunicación está basada en una herramienta o instrumento
ya que el emisor y el perceptor están a distancia. La comunicación indirecta
puede ser personal o colectiva.
GRAN DISTANCIA
EMISOR MEDIO RECEPTOR

PERSONAL O
COLECTIVO
• Indirecta/personal
Se desarrolla con la ayuda de una herramienta o instrumento, hablar por
teléfono, enviar una comunicación impresa, radioaficionados, correo electrónico,
chat por internet, etc.

- 18 -
• Indirecta/colectiva
El emisor se comunica con un grupo de receptores ayudado por una herramienta
o instrumento (periódicos, televisión, radio, cine, libros, página web, videos,
etc.). Se la conoce también como comunicación social o de masas. 12
3.3 PUBLICIDAD
Tomando en cuenta que la publicidad es una de las herramientas que emplea la
comunicación para transmitir mensajes cabe recalcar algunas características que la
diferencian, pero no sin antes aclarar que éstas han llegado ha convertirse, a veces, en
problemas para la publicidad. Estas son:
• Es una técnica relativamente nueva.
• Constantemente se incorporan al ámbito publicitario nuevos métodos y
técnicas que amplían su campo de acción.
• Existe un cierto grado de confusión entre la publicidad y las demás técnicas
empleadas por el marketing. 13
__________________________

Buenos Aires, Argentina, 2001. 327 Págs.; Pág. 31.
- 19 -
3.3.1 DEFINICIÓN
La publicidad es una técnica que emplea una serie de elementos mediante los cuales se
expresa; además, es una comunicación múltiple ya que se dirige a un grupo de personas
determinado. Teniendo presente estos puntos se puede definir a la publicidad de la
siguiente manera:
“Es la técnica de la comunicación múltiple que utiliza en forma paga medios de
difusión para la obtención de objetivos comerciales predeterminados, a través de la
formación, cambio o refuerzo de la actitud de las personas sometidas a su acción.” 14
3.3.2 PUBLICIDAD COMO TÉCNICA DE COMUNICACIÓN
En este punto de nuestro estudio, es importante mencionar que la función especial de la
publicidad es la de servir como medio de comunicación del marketing, debido a que su
enfoque es netamente comercial mas no ideológico.
__________________________

- 20 -
3.3.3 PUBLICIDAD VS. PROPAGANDA
Existe mucha confusión entre las personas no involucradas al ambiente publicitario en
cuanto a este tema. Para aclarar este panorama diremos que, básicamente la diferencia
más notoria que existe entre ambas es que la publicidad tiene fines comerciales y la
propaganda tiene fines ideológicos. Cabe incluir en este punto cierta información que
ayudará a comprender de mejor manera esta relación entre los términos.
El término propaganda se originó del latín, con una congregación de cardenales: “De
propaganda fide” , la misma que se dedicaba a difundir la religión católica. Razón por la
cual desde entonces se emplea este término para calificar a cualquier acción que
pretenda propagar tendencias políticas, religiosas, etc. Luego, con el tiempo al irse
enfocando estas acciones hacia fines comerciales se comenzó a generalizar este término
debido a una comodidad idiomática. 15
Además, con el surgimiento y auge de regímenes dictatoriales en el segundo cuarto del
siglo XX, el empleo de propaganda política se aumentó considerablemente, llegando a
convertirse en el arma más utilizada por este tipo de gobiernos, siendo considerada de
esta manera como sinónimo de la comunicación política. Pero, como consecuencia de la
caída y decadencia de estos gobiernos su concepción pública cambió llegando a ser
considerada como sinónimo de mentira y engaño. 16
__________________________

16. El Mundo de la Publicidad. Colección Salvat TEMAS CLAVE. Tomo 2. Salvat Editores.
Barcelona, España. 1980. 64 Págs.; Págs. 52-55.
- 21 -
Otro punto importante es que, muchas veces, la propaganda utiliza técnicas empleadas
en publicidad como son: anuncios en prensa, radio y televisión, pero no obstante esto,
debe quedar claro que aunque empleen técnicas idénticas en su forma, son dos
actividades distintas en el fondo.
Resumiendo, la publicidad cumple objetivos comerciales y la propaganda con la
propagación de ideas políticas, filosóficas, religiosas morales o sociales, es decir,
comunicación ideológica.
3.3.4 CONCEPCIONES DE PUBLICIDAD
Anteriormente ya se definió lo que es la publicidad, pero teniendo presente que
configura un significado diferente según quien la utilice, existen algunas concepciones
aplicables a varios campos de acción, algunos ejemplos de esto son:
• Para una empresa la publicidad es una acción que realiza comunicación que
ayude a cumplir con los objetivos de marketing planteados.
• Para un estudioso es una técnica de comunicación que ayuda a cumplir
objetivos comerciales.
• Para un publicitario es, entre otras cosas, una actividad profesional que
ayuda a optimizar la comunicación de los clientes que lo consultan.

- 22 -
• En ventas es una actividad que sirve para optimizar y hacer más eficiente las
actividades del personal de ventas.
• Para los medios de difusión es una actividad comercial que le permite al
medio subsistir con recursos genuinos.
• Para los receptores de la comunicación es la fuente interesada y poco
objetiva de las necesidades de compra de productos y servicios que cada uno
utiliza o necesita. 17
Todas estas definiciones son correctas desde el punto de vista de quien las emite,
sobretodo teniendo en cuenta que es una actividad en la que intervienen activa, pasiva o
receptivamente un sin número de profesiones y actividades, siendo por esto una
actividad tan compleja y atractiva.
3.3.5 ESTILOS DE PUBLICIDAD
Según Inmaculada Rodríguez, es también importante anotar algunos estilos, que de paso
son los más empleados en anuncios publicitarios, estilos que además pueden
combinarse entre sí, estos son:
• Pinceladas de la vida real
Son los anuncios en los que se emplean situaciones cotidianas de la vida real.
__________________________

Edición. Buenos Aires, Argentina, 2001. 327 Págs.; Págs. 39, 40.
- 23 -
• Estilos de vida
Son los anuncios en los que se realiza una fuerte asociación entre el producto y
determinado estilo de vida.
• Utilizando el humor
Cuando se provoca una sonrisa en el público mediante una situación graciosa en
la que aparece el producto.
• El problema-solución
Cuando se presenta un problema y la solución es el producto que se promociona.
• La demostración
Cuando se muestra el producto y los resultados de su utilización.
• La comparación
Se representan las comparaciones que efectúa el consumidor entre marcas
cuando realizan la decisión de compra.
• Utilizando un símbolo visual
Consiste en utilizar animaciones ante la dificultad para visualizar un servicio
intangible y con el que muchos no están familiarizados.
• Con un presentador
Cuando una figura explica al público las virtudes y ventajas del producto.
- 24 -
• El testimonial
Cuando una persona que se identifica como usuario explica las bondades del
producto, puede ser una persona corriente o un personaje famoso y fácilmente
identificable por la mayoría.
• Utilizando la música
Si las ventajas del producto son objetivas y racionales es preferible explicarlas
hablando, cuando se destacan ventajas emocionales, estilos de vida y estados de
ánimo es muy utilizado el acompañamiento musical. 18
3.4 MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Los medios de comunicación constituyen el tercer elemento de la trilogía que
comprende el proceso de comunicación comercial, acompañados en este proceso por el
anunciante o emisor interesado, la agencia de publicidad o emisor técnico (o su
equivalente del ramo) y el público receptor de los mensajes. 19
__________________________
18. RODRIGUEZ ARDURA, Inmaculada. El Marketing y el Éxito en la Empresa. Ediciones

Pirámide. Madrid, España. 1998. 126 Págs.; Págs. 102-105.
Buenos Aires, Argentina, 2001. 327 Págs.; Pág. 95.
- 25 -
3.4.1 DEFINICIÓN
Tomando en cuenta que un medio de comunicación es un órgano de difusión de
mensajes de aparición regular y periódica, el mismo que emplea técnicas apropiadas
para reproducir en forma masiva los mensajes emitidos por el anunciante y hacerlos
llegar a una audiencia o público específico de manera efectiva, se puede definir que:
Un medio de comunicación es un vínculo entre el emisor y el receptor de los mensajes
comunicacionales, el mismo que se caracteriza por ser de aparición regular y periódica
y permitir identificar a la audiencia los mensajes como tales, recibiendo por esto una
retribución estipulada por el servicio.20
3.4.2 MISIÓN DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN
La misión que cumplen los medios de comunicación, desde un punto de vista
publicitario, es hacer llegar el mensaje del anunciante a sus destinatarios, es decir, al
público con el cual éste trata de comunicarse.
3.4.3 CLASIFICACIÓN DE LOS MEDIOS
La clasificación que se puede realizar de los medios de comunicación está basada en el
sistema de comunicación en la que se basan los distintos soportes. Tomando en cuenta
esto la clasificación que se puede realizar es:
__________________________

Edición. Buenos Aires, Argentina, 2001. 327 Págs.; Pág. 95.
- 26 -
3.4.3.1 Visuales
Son los medios de comunicación que comunican sus mensajes de manera
gráfica, entre éstos se comprenden:
• Diarios
Es la publicación periodística gráfica cuyo contenido es
fundamentalmente informativo y de publicación diaria.
• Periódicos
Es la publicación periodística de aparecimiento periódico, ya sea,
semanal, quincenal, mensual, etc, cuyo formato, material y contenido son
similares al de los diarios.
• Revistas
Es publicación periodística gráfica de aparición periódica determinada
cuyo contenido puede ser general o dedicada a una especialidad cultural,
deportiva, económica, etc.
• Vallas
Son los soportes publicitarios de forma, tamaño y diseño variables
ubicados en zonas urbana, suburbana o rural y que son fácilmente
apreciables desde la vía pública.

- 27 -
3.4.3.2 Auditivos
Son los medios que transmiten mensajes de forma audible.
• Radio
Es el medio que realiza la emisión planificada de mensajes a través de
frecuencias autorizadas, y cuya programación comprende música,
noticias, opiniones, reportajes, etc.
• Propaladoras
Son los medios que difunden mensajes mediante la amplificación a
distancia y cuya programación es básicamente publicitaria.
3.4.3.3 Visuales y/o auditivos
Son los medios de comunicación que pueden emplear los dos sistemas
anteriores, ya sea de forma separada o conjunta.
• Correo directo
Consiste en el envío de material impreso, grabado o videograbado
siguiendo una estrategia planificada de tal manera que se reciba una
respuesta por parte del público.
• Cine
La presentación de mensajes comerciales en salas de cine en un espacio y
tiempo predeterminado.
- 28 -
• Televisión
La transmisión de mensajes de manera planificada y perfectamente
identificada que son captados por un receptor técnico (aparato de TV),
cuya contenido puede comprender información, noticias, entretenimiento,
etc.
• Internet
Son los sistemas de información especializada a los que se puede acceder
a través de la computadora. 21
3.4.4 CARACTERÍSTICAS DE LOS MEDIOS
Las características principales que poseen los medios, las mismas que son importantes
al momento de realizar una selección de los mismos para comunicar un mensaje, entre
otras, son:
• La audiencia que posee un medio es la cantidad de personas u hogares que se
encuentran expuestos a éste.
• La cobertura o alcance se determina con el porcentaje de personas
pertenecientes al grupo objetivo que se han visto expuestos a los anuncios en un
medio específico.
__________________________

Edición. Buenos Aires, Argentina, 2001. 327 Págs.; Pág. 96-102.
- 29 -
• La frecuencia o repetición es el número promedio que una persona u hogar
ha sido expuesta al anuncio.
• Costo por impacto es el valor promedio que conlleva conseguir que una
persona u hogar se vea expuesta al mensaje que se ha transmitido. 22
Cabe mencionar que existen muchas otras características en los medios de
comunicación pero por su extensión no han sido incluidos todos en este trabajo, sino
únicamente los que son necesarios para la fácil comprensión del mismo.
__________________________
22. RODRIGUEZ ARDURA, Inmaculada. El Marketing y el Éxito en la Empresa. Ediciones

Pirámide. Madrid, España. 1998. # Pág.: 126. Pág. 106, 107.
- 30 -
CAPÍTULO IV
INVESTIGACIÓN
- 31 -
CAPÍTULO IV: INVESTIGACIÓN
Para continuar con el trabajo cabe aclarar que se ha dividido al publico que va a
participar en la investigación, dicha división se la realizó con el afán de facilitar y
agilitar el proceso de investigación y para que los resultados que se obtengan sean
completamente confiables y verídicos.
Para la parte de investigación que comprende el estudio a profesionales de la publicidad,
para conocer el interés que prestarían a este trabajo y su acogida por parte de los
mismos, se ha planteado que sea denominada para efectos de este trabajo como objeto
de estudio.
En lo que se refiere al grupo objetivo, en éste se incluyen a empresas que sean
potenciales anunciantes, ya que, por el proyecto mismo que se plantea, la decisión de
los anunciantes de participar o apoyar la creación de nuevos soportes y conocer el grado
de interés que presentarían en estos últimos es de valiosa importancia para la
continuación del trabajo y su futura aplicación práctica.
4.1 OBJETO DE ESTUDIO
Para la realización del presente trabajo, se ha propuesto llevar a cabo una investigación
a profesionales del ramo de la publicidad que hayan egresado de la carrera de publicidad
de las universidades más renombradas de la ciudad de Quito, ya que, al ser éste un

- 32 -
trabajo cuya finalidad principal es generar fuentes de empleo para nuevos profesionales
que año a año salen al campo laboral del país, muchas veces sin suerte para encontrar un
puesto de trabajo estable, pretende convertirse en una alternativa laboral.
No se trabajará con una base de datos de estudios de diseño ni profesionales de esta
rama puesto que por la temática que comprende este trabajo, se considera que su mayor
efectividad se lograría al emplear profesionales publicitarios, ya que el perfil profesional
que poseen los plantea como una fuente confiable de información y un seguro de
calidad al momento de emplear y aplicar este trabajo. Además de que por ser un trabajo
enfocado a nuevos profesionales, con experiencia y capacidad reconocida,
especialmente por tratarse de egresados de instituciones educativas de renombre, la
confianza que presten los potenciales clientes y anunciantes sería mayor hacia
profesionales de este tipo.
Cabe recalcar que tampoco se incluyen en el estudio a empresas informales que trabajan
en el ámbito publicitario, ya que no existe información completamente real y confiable
sobre el número de estas entidades, por la misma razón que no se encuentran afiliadas a
un organismo regulador como es la Asociación Ecuatoriana de Agencias de Publicidad.
4.1.1 Selección y Caracterización
Para llevar a cabo la primera fase de la investigación de este trabajo se plantea
emplear una base de datos obtenida en las siguientes entidades educativas:
Universidad Tecnológica Equinoccial, Universidad de la Américas, Universidad

- 33 -
Santo Tomás y Universidad San Francisco de Quito. Instituciones educativas
escogidas por la calidad de educación que prestan y por ser las que mayor número
de profesionales capacitados entregan a la sociedad, siendo esto último fácilmente
comprobable al revisar la nómina de empleados que existen en las agencias de
publicidad de la ciudad de Quito.
Mediante esta fase de la investigación se pretende determinar el grado de aceptación
que posee este trabajo entre los posibles entes de acción del mismo, lo cual se
plantea alcanzar mediante la realización de encuestas a dichos profesionales objeto
de estudio. Además, es factible realizar entrevistas a profesionales publicitarios que
lleven algún tiempo trabajando en este campo para poder tener acceso a información
que ofrezca datos subjetivos sobre la importancia y posible aplicación en un futuro
de este trabajo. Datos que por ser subjetivos no serán obtenidos mediante una
muestra calculada en base a un universo sino tan solo mediante un número
conveniente de personas que sirvan para prestar información lo suficientemente
confiable que ayude a realizar este trabajo.
4.2 GRUPO OBJETIVO
Teniendo en cuenta que el fruto de este modelo estaría enfocado a optimizar recursos de
potenciales anunciantes interesados, es de vital importancia conocer la percepción que
tienen estos últimos sobre el desarrollo de soportes alternativos que reduzcan sus gastos
publicitarios. Es por esto que se plantea realizar una segunda fase de esta investigación
a empresas que sean potenciales anunciantes para conocer el grado de interés que
- 34 -
tengan en contratar los servicios de nuevos soportes publicitarios que se puedan
desarrollar mediante la aplicación del modelo que se plantea generar con este trabajo.
Por estas razones se propone realizar entrevistas, debido a que, por ser empresas y más
específicamente ejecutivos de marketing o gerentes, la información que se obtenga será
de mucha importancia para conocer el grado de aceptación de los frutos que preste este
trabajo entre los potenciales anunciantes. Es por esto y porque el fruto del modelo que
se plantea estaría destinado a captar anunciantes con bajo presupuesto para publicidad,
que, para este trabajo se propone enfocar la investigación hacia empresas con ingresos
que no les permitan ubicarse entre los primeros lugares de preferencia del consumidor y
por tanto que no ocupen los primeros sitiales comerciales en las categorías en las cuales
se encuentren.
Teniendo presente que por tratarse de empresas que no se encuentran en los primeros
sitiales competitivos en sus respectivas categorías se plantea trabajar con un número
conveniente de las mismas, únicamente para que permita obtener información subjetiva
que sea altamente confiable y verídica.
Con respecto a esta fase de la investigación se propone seleccionar varias empresas que
no posean un alto presupuesto para publicidad para llevar a cabo este sondeo. Además
se considera importante conocer el punto de vista de empresas que se encuentren entre
los primeros lugares, ya que, este tipo de modelo se podría aplicar en segunda instancia
a fomentar la publicidad ya existente de este tipo de empresas, por lo que es vital saber
la percepción de estas empresas hacia la uso de nuevos soportes para difundir su
publicidad.
- 35 -
4.3 TIPO DE INVESTIGACIÓN
Para realizar este estudio se empleará una investigación EXPLICATIVA –
CORRELACIONAL – OBSERVACIONAL, debido a que se quiere explicar la
relación de que, si los consumidores poseen una mayor información sobre los beneficios
y ubicación de los locales comerciales pueden llegar a satisfacer sus necesidades de una
forma rápida y efectiva. Para realizar esto se plantea tomar las variables existentes,
estudiarlas y observarlas, de manera que se obtenga el resultado deseado.
4.4 MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN
Para llevar a cabo este estudio se emplearán los distintos métodos de investigación que
existen, tal es que, se empleará la OBSERVACIÓN CIENTÍFICA para conocer las
distintas características del objeto de estudio, se emplearán el MÉTODO INDUCTIVO
- DEDUCTIVO al revisar los distintos factores que influyen en el problema planteado
y que derivan del mismo respectivamente.
Se empleará el MÉTODO DEL ANÁLISIS a la información recabada para, de esta
manera, poder ofrecer un correcto enfoque de la investigación. También, se empleará
para obtener la información de los consumidores y usuarios el MÉTODO
ESTADÍSTICO, ya que, por sus características es el que de mejor manera permite
revisar la información recabada para obtener resultados, conclusiones y
recomendaciones útiles para este trabajo.

- 36 -
Por último, se tomará el MÉTODO DE LA SÍNTESIS para realizar una recopilación
del trabajo realizado y ofrecer un informe, que por su contenido, satisfaga la necesidad
de información de cualquier lector.
Estos métodos son los principales a usar durante este estudio, pero no se descarta que
surja otros durante el desarrollo del trabajo.
4.5 FUENTES Y TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN
Las técnicas y las fuentes de información que se emplearán para realizar la
investigación son:
4.5.1 Encuestas a nuevos profesionales publicitarios para conocer sus
necesidades e intereses, además del grado de interés que presentan,
siendo éstos, datos importantes para este estudio.
4.5.2 Entrevistas a profesionales de la publicidad y a dueños de los locales
comerciales.
4.5.3 Búsqueda en internet de información que por su importancia sirva a
los fines de este estudio.

- 37 -
4.5.4 Revisión de documentos, literatura y archivos referentes a
comunicación, publicidad y medios de comunicación para obtener la
base teórica necesaria para realizar el trabajo.
4.6 POBLACIÓN
Con el fin de llevar a cabo la fase concerniente a investigación de este trabajo se solicitó
información en las instituciones educativas antes citadas como campos de acción
principales para recabar el valor perteneciente al universo o población total con la cual
se realizará este trabajo, obteniéndose como resultado que existe un valor aproximado
de 120 nuevos profesionales publicitarios en el período educativo comprendido entre los
meses de abril y agosto del año 2002.23
Es importante mencionar que se ha planteado un promedio de 30 nuevos profesionales
publicitarios por cada institución, ya que los valores entregados por las mismas se
aproximan bastante a esta cifra. Este valor conserva el carácter de aproximado ya que,
por tratarse de un período de tiempo bastante amplio existen situaciones e
inconvenientes propios de cada institución que hacen que este valor varíe con el paso
del tiempo y la consecuente finalización de requisitos por parte de los estudiantes
llegando a ser, de esta manera, profesionales nuevos en el área.
__________________________
23. NOTA DEL AUTOR: Esta información tiene como fuente la secretaría encargada de la Escuela
de Publicidad en cada una de las cuatro instituciones educativas citadas como campo de acción
para la obtención de la población.
- 38 -
Debido a que se ha propuesto trabajar con instituciones educativas que entregan a la
sociedad profesionales publicitarios de alto nivel, se ha escogido, tal como se menciona
con anterioridad, a las cuatro universidades de la ciudad de Quito que mantienen el
nivel educativo más alto en esta rama profesional. Tales son: Universidad Tecnológica
Equinoccial (UTE), Universidad Santo Tomás (UST), Universidad de las Américas
(UDLA) y Universidad San Francisco de Quito (USFQ).
4.7 MUESTRA
En lo referente al cálculo de la muestra para llevar a cabo esta investigación a nuevos
profesionales publicitarios, se plantea trabajar con la totalidad de la población
establecida, ya que, por tratarse de una cantidad relativamente reducida, la realización
de las encuestas adquiere un tono estimado de facilidad y rapidez.
Pero para ofrecer un trabajo que cumpla con las especificaciones requeridas a
continuación se presenta el cálculo efectuado para la obtención del número de encuestas
a realizarse, dato que por demás está decir, será únicamente teórico ya que el resultado
se aproxima en demasía al número total de la población.
FÓRMULA: 24
(para poblaciones menores o iguales a 100.000 elementos)
__________________________
24. JARA PADILLA, Francisco. Fundamentos de Investigación de Mercados. Texto Guía,

Universidad Tecnológica Equinoccial. Quito, Ecuador. 2000. 78 Págs.; Págs. 58 - 60.
- 39 -
4⋅ N ⋅ p⋅q
n=
e 2 ( N − 1) + 4 ⋅ p ⋅ q
Siendo:
n = Tamaño de la muestra
N = Universo o población
p = Variabilidad positiva
q = Variabilidad negativa
e = Error muestral
Con el objeto de realizar este trabajo se trabajará con los siguientes datos:
N = 120
e = 5%
p = 50
q = 50
El valor de la variabilidad tanto positiva (p) cuanto negativa (q) se determina mediante
un premuestreo, pero en la práctica al no existir uno, se emplea el valor de la dispersión
máxima (50) o caso más desfavorable, en este caso p y q tienen igual valor. 25
__________________________

Universidad Tecnológica Equinoccial. Quito, Ecuador. 2000. 78 Págs.; Págs. 59, 60.
- 40 -
Realizando el proceso de cálculo se obtiene:
4⋅ N ⋅ p⋅q
n=
e 2 ( N − 1) + 4 ⋅ p ⋅ q
4 ⋅ 120 ⋅ 50 ⋅ 50
n=
5 (120 − 1) + 4 ⋅ 50 ⋅ 50
2
n=
25(119 ) + 10000
1200000
n=
1200000
2975 + 10000
n=
1200000
12975
n = 92.48 ≈ 92
Teniendo en cuenta que el valor obtenido al aplicar la fórmula de muestreo se aproxima
bastante al número total de los elementos de la población, como se ha dicho con
anterioridad, es preferible aplicar la encuesta a la totalidad de la población,
disminuyendo así el grado de error y aumentando a la vez la confiabilidad que esta
investigación ofrece para continuar con el trabajo.

- 41 -
4.8 DISEÑO DE CUESTIONARIOS Y PREGUNTAS GUÍA
Siendo el cuestionario de la encuesta el instrumento básico para la obtención de
información es importante que su diseño responda a las especificaciones establecidas
como las más idóneas y por tanto reconocidas por su eficacia al momento de su
aplicación práctica.
Ya que se conoce de antemano a las personas objeto de este estudio (nuevos
profesionales publicitarios) no se incluirán preguntas conocidas como de criba ya que
no existe la necesidad de tamizar a los encuestados.
4.8.1 Encuesta
La encuesta que se aplicó al público objeto de estudio puede ser revisada en la sección
de anexos, denominada como ENCUESTA.
Hay que tener presente que para la realización de las preguntas de dicha encuesta se han
empleado los objetivos planteados al inicio de este trabajo, lo cual garantiza que los
resultados que se obtengan cumplan con las expectativas iniciales a la vez que ofrezcan
información de suma importancia sobre los intereses del público objeto de estudio.
Cabe señalar que se han establecido preguntas completamente equilibradas en posición
neutra, lo cual garantiza que no exista desviación tanto positiva cuanto negativa de los
- 42 -
resultados a obtenerse. Además, hay que notar que existen preguntas enfocadas a
conocer la situación actual de los profesionales publicitarios, sus intereses y
motivaciones, a la vez que se recaba información que ayude a conocer las características
que el modelo debería tener.
4.8.2 Entrevista
Para realizar las entrevistas a profesionales publicitarios que tengan amplia experiencia
en el campo laboral se plantea emplear, como preguntas guía, el mismo banco de
preguntas de la encuesta, con la diferencia de que, por tratarse de una entrevista, el
tiempo del que se dispone es mucho mayor y la información que se recaba es también
mucho más extensa y subjetiva, lo que ayudará a presentar un panorama mucho más
claro de la situación actual y de la opinión de los partícipes de la misma.
En lo que se refiere a las entrevistas a los dueños de empresas que sean potenciales
anunciantes se plantea indagar únicamente sobre el grado de interés que presentan en
este tipo de proyecto, ya que, como se dijo con anterioridad se trata de empresas que no
ocupan los primeros sitiales comerciales en relación con su competencia y que no
manejan un presupuesto alto para publicidad. Siendo así, interesa conocer únicamente si
participarían con publicidad de sus respectivas empresas, sabiendo que se trata de
nuevos soportes publicitarios.

- 43 -
4.9 ANÁLISIS DE DATOS
4.9.1 Encuesta
En lo referente a la encuesta realizada a nuevos profesionales publicitarios de la
instituciones educativas mencionadas con anterioridad los resultados obtenidos con las
preguntas de identificación son los siguientes:
• Del total de los participantes existe un 54% de mujeres y un 46% de
hombres.
• El 88% de los encuestados se encuentran en un rango de edad que va de los
22 a los 25 años.
En lo referente a las preguntas planteadas las respuestas obtenidas fueron las siguientes:
- 44 -
1. ¿Tiene Ud. un trabajo permanente que se relacione directamente con su
profesión?
SI 42%
NO 58%
1. ¿Tiene Ud. un trabajo permanente que se relacione

directamente con su profesión?
42%
SI
NO
58%
- 45 -
2. ¿Se encuentra satisfecho con la labor que realiza actualmente?
SI 60%
NO 40%
2. ¿Se encuentra satisfecho con la labor que realiza

actualmente?
40%
SI
NO
60%
- 46 -
3. ¿Considera que existen la cantidad de empleos necesarios para abastecer la
demanda de los profesionales publicitarios actuales?
SI 42%
NO 58%
3. ¿Considera que existen la cantidad de empleos necesarios

para abastecer la demanda de los profesionales publicitarios
actuales?
42%
SI
NO
58%
- 47 -
4. ¿Considera importante que los profesionales publicitarios posean las
herramientas necesarias para desarrollar y generar fuentes de empleo?
SI 100%
NO 0%
4. ¿Considera importante que los profesionales publicitarios

posean las herramientas necesarias para desarrollar y
generar fuentes de empleo?
0%
SI
NO
100%
- 48 -
5. ¿Le interesaría desarrollar su propia fuente de ingresos y generar a la vez
nuevos puestos de trabajo?
SI 92%
NO 8%
5. ¿Le interesaría desarrollar su propia fuente de ingresos y

generar a la vez nuevos puestos de trabajo?
8%
SI
NO
92%
- 49 -
6. ¿Le interesaría desarrollar nuevos soportes publicitarios que amplíen el campo
de aplicación de la publicidad?
SI 83%
NO 17%
6. ¿Le interesaría desarrollar nuevos soportes publicitarios

que amplíen el campo de aplicación de la publicidad?
17%
SI
NO
83%
- 50 -
7. ¿Considera que es necesario tener un modelo o un sistema de pasos a seguir que
sirva de guía para desarrollar nuevos soportes publicitarios?
SI 100%
NO 0%
7. ¿Considera que es necesario tener un modelo o un sistema

de pasos a seguir que sirva de guía para desarrollar nuevos
soportes publicitarios?
0%
SI
NO
100%
- 51 -
8. Por favor ordene según rangos las características que dicho modelo debería
cumplir para que sea acogido por parte de los profesionales publicitarios.
SENCILLEZ 7%
FACIL DE ENTENDER 25%
PUNTUAL Y ESPECÍFICO 7%
APLICACIÓN PRÁCTICA 36%
EFECTIVIDAD 25%
8. Por favor ordene según rangos las características que

dicho modelo debería cumplir para que sea acogido por parte
de los profesionales publicitarios.
25% 7%
25%
Sencillez
36% 7% Fácil de entender
Puntual y específico
Aplicación práctica
Efectividad
- 52 -
9. ¿En qué campos considera se pueden generar nuevos soportes que ayuden a la
publicidad?
MEDIOS GRÁFICOS 50%
MEDIOS ELECTRÓNICOS 33%
MEDIOS AUDITIVOS 0%
MEDIOS AUDIOVISUALES 0%
TODAS LAS ANTERIORES 17%
NINGUNA DE LAS ANTERIORES 0%
9. ¿En qué campos considera se pueden generar nuevos

soportes que ayuden a la publicidad?
17% 0%
Medios gráficos
0%
Medios electrónicos
50% Medios auditivos
33% Medios audiovisuales
Todas las anteriores
Ninguna de las
anteriores
- 53 -
10. ¿Qué considera que debería tener como características el nuevo soporte? Favor
mencione 3.
INNOVADOR 8%
LLAMATIVO 12%
RENTABLE 32%
APLICACIÓN PRÁCTICA 28%
ORIGINAL 18%
OTROS 2%
10. ¿Qué considera que debería tener como características el

nuevo soporte? Favor mencione 3.
18% 2% 8%
12%
Innovador
Llamativo
28% 32% Rentable
Aplicación práctica
Original
Otros
- 54 -
Resultados de la encuesta:
En lo que respecta a los resultados arrojados por la encuesta, se concluye que:
1. Existe un porcentaje relativamente alto de profesionales nuevos (58%) que ya se
encuentran trabajando en el ámbito de la publicidad.
2. Del total de las personas encuestadas que se encuentran trabajando el porcentaje
que se encuentran satisfechos con su labor es alto, un 60%.
3. Existe un 58% de encuestados que consideran que no existe la cantidad de
empleos necesarios para la cantidad de profesionales existentes.
4. La totalidad de los encuestados consideran importante que los profesionales
publicitarios deberían tener las herramientas necesarias para desarrollar y
generar fuentes de empleo.
5. Un 92% de los encuestados están interesados en generar su propia fuente de
ingresos y puestos de trabajo.
6. El 83% de los encuestados muestran interés por desarrollar nuevos soportes
publicitarios.
- 55 -
7. La totalidad de los encuestados interesados en desarrollar nuevos soportes
publicitarios considera necesario tener un modelo o guía de pasos a seguir para
generar nuevos soportes publicitarios.
8. Las características más importantes que los encuestados consideran que debería
tener el modelo son la aplicación práctica (36%), efectividad (25%) y fácil de
entender (25%).
9. Los medios que han sido considerados como los más factibles para desarrollar
nuevos soportes publicitarios son los medios gráficos con un 50% y los medios
electrónicos con un 33%.
10. Las características consideradas como más importantes para que posean los
nuevos soportes publicitarios, son: rentabilidad con un 32% y la aplicación
práctica con un 28%.
4.9.2 Entrevistas
En lo referente a las entrevistas a profesionales publicitarios, se las realizó a personajes
con amplia experiencia en el campo y con reconocido éxito profesional, tanto en el país
como en el exterior.
Los resultados arrojados fueron alentadores, ya que, los cuatro entrevistados consideran
que el campo de acción para profesionales publicitarios no se limita únicamente a las

- 56 -
agencias de publicidad y medios de comunicación, sino que pueden acceder a empresas
del ámbito privado dentro de los departamentos de comunicación que éstas posean.
Ofreciendo de esta manera un ahorro sustancial a dichas empresas, debido a que, al
contratar profesionales publicitarios la disminución en partidas presupuestarias para
publicidad sería sustancial y beneficiosa para toda empresa. No solo por impulsar la
creación de departamentos encargados de la comunicación y la publicidad sino también
por ayudar a controlar y supervisar el trabajo que realicen las agencias contratadas para
este efecto.
El único requisito que se plantea para que esta alternativa funcione y de resultados a
largo plazo es que sean profesionales altamente competitivos y preparados para afrontar
la realidad económica actual.
Consideran importante que los profesionales publicitarios tengan la capacidad de
desarrollar proyectos que ayuden a generar empleos e ingresos para ellos mismos y sus
colaboradores, solucionándose de esta manera no solo el alto índice de desempleo actual
sino también contribuyendo a ampliar la acogida por parte del sector privado hacia los
nuevos publicitarios.
Además, expresaron que la creación de un sistema de pasos a seguir para generar
nuevos soportes publicitarios es positivo siempre y cuando la persona que lo lleve a la
práctica sea un profesional con criterio empresarial y que dicho sistema o modelo
comprenda pautas de acción que sirvan de guía para desarrollar un trabajo que sea
rentable y competitivo.
- 57 -
Es decir, debería comprender puntos que sirvan de guía al interesado para conducirlo a
desarrollar un proceso que facilite su trabajo y minimice el esfuerzo que se realice. En
conclusión, debe tratarse de un sistema que guíe con facilidad hacia un proceso
científico de creación que facilite de esta forma la formalización del proyecto. 26
Por lo que respecta a las entrevistas realizadas a dueños y gerentes de empresas, que
sean potenciales anunciantes, los resultados obtenidos fueron igualmente satisfactorios,
ya que, la totalidad de los entrevistados expresaron un alto interés en participar en
proyectos de este tipo, no solo por tratarse de soportes que por ser nuevos tendrían
costos más bajos que los ya existentes, sino por ser una manera innovadora de
comunicarse con su público objetivo.
El interés expresado por los potenciales anunciantes de este tipo de proyectos radica en
que al tratarse de una alternativa de comunicación diferente a las ya existentes, el éxito
que se pueda obtener sea ampliamente superior al de soportes empleados hasta la
actualidad. El único condicionante expresado para participar en proyectos de este tipo es
que sean realizados por profesionales competitivos y capaces y que a su vez posea un
fundamento científico para su elaboración, lo cual consideran garantizará a su vez el
éxito y beneficios para todos los participantes. 27
__________________________
26. NOTA DEL AUTOR: Esta información tiene como fuente a: Ms. José Carrera, Decano de
Publicidad UTE; Ms. Diego Gomez, Director de R.R.P.P. UTE; Dra. Susana Fryd, Directora de
la Fundación AGULLA & BACCETTI; Sr. Michael Spitzer, Director de Arte General BBDO
Perú.
27. NOTA DEL AUTOR: Esta información tiene como fuente a: Ing Diego Donoso, Gerente
INCOPRO; Ms. Pablo Illingworth, Gerente Illingworth Travel & Tour Operator; Ing. Julián
Castro, Gerente Consultora CIEPER; Dra. Cristina Castro, Directora Fundación Pacific Whale.
- 58 -
4.9.3 Análisis Interpretativo de la Información Recopilada
Para finalizar, se puede concluir que la totalidad del público objeto de estudio considera
importante que los profesionales publicitarios cuenten con las herramientas necesarias
para crear plazas de empleo y su propia fuente de ingresos. También, de la totalidad de
los encuestados existe un alto porcentaje de personas interesadas en generar nuevos
soportes publicitarios y se considera más factible que sean desarrollados en el campo de
los medios gráficos y los medios electrónicos.
Al igual, se considera importante el contar con un sistema de pasos a seguir para realizar
esta acción, no solo por parte de los encuestados sino también por parte de los
profesionales entrevistados, siempre y cuando sea aplicable a la vida práctica, efectivo y
fácil de entender.
Además, el grado de interés por contar con nuevos soportes publicitarios por parte de
los potenciales anunciantes es sumamente alentador, ya que, ofrece una base sólida para
que los profesionales interesados acojan el modelo que se plantea con este trabajo.
Es importante también tener en cuenta que las características solicitadas, por parte del
público objeto de estudio, para un nuevo soporte publicitario es que sea rentable y de
aplicación práctica para fines publicitarios, es decir, que sea factible un efectivo pautaje
publicitario.
- 59 -
CAPÍTULO V
CONCLUSIONES, RECOMENDACIONES Y
COMPROBACIÓN DE IDEA A DEFENDER

- 60 -
CAPÍTULO V: CONCLUSIONES, RECOMENDACIONES Y
COMPROBACIÓN DE IDEA A DEFENDER
Una vez efectuada la investigación bibliográfica y de campo para realizar este trabajo se
puede llegar a varias conclusiones y recomendaciones que servirán para complementar
y finalizar esta labor. Estas son:
5.1 CONCLUSIONES
Una vez realizado el estudio pertinente para la elaboración de este trabajo se puede
concluir que:
1. Los nuevos profesionales publicitarios se encuentran altamente interesados en
poseer las herramientas para generar sus propias fuentes de ingresos, a pesar de
hallarse satisfechos, en su mayoría, con la labor que realizan en el campo
profesional.
2. Los profesionales publicitarios que poseen amplia experiencia en el ámbito
laboral consideran que es positivo el hecho de que exista un modelo que sirva de
guía a los profesionales de este campo para desarrollar nuevos soportes
publicitarios.
- 61 -
3. Los potenciales anunciantes de los soportes publicitarios consideran que el
desarrollo de este tipo de proyectos es positivo para ellos y el entorno de la
sociedad económica actual.
4. Se concluye que la carencia de un sistema de pasos a seguir para desarrollar
nuevos soportes publicitarios es una realidad que afecta a los profesionales que
se interesen en generar proyectos de este tipo.
5. El desarrollo de un modelo que sirva de guía para desarrollar nuevos soportes se
vería ampliamente apoyado tanto por parte de los profesionales publicitarios
cuanto por los anunciantes interesados en participar y beneficiarse de los
mismos.
6. La aplicación práctica que se de a este modelo garantizaría la ampliación de las
plazas de empleo para profesionales publicitarios, a la vez que, serviría para
extender los campos de acción y aplicación que tiene la publicidad actualmente.
7. La creación de un modelo que ayude a desarrollar nuevos soportes publicitarios
se vería ampliamente justificada tomando en cuenta los puntos expuestos
anteriormente.
- 62 -
5.2 RECOMENDACIONES
Una vez terminada esta labor de estudio y análisis se pueden realizar algunas
recomendaciones que ayuden a complementar, en un futuro cercano, este trabajo y las
enseñanzas que ofrece. Estas son:
1. Es importante que los profesionales publicitarios reciban una instrucción integral
que garantice un alto nivel de competitividad y competencia a la hora de
integrarse al ámbito laboral.
2. Es ampliamente recomendable que se realicen estudios que sirvan para ayudar a
determinar la competencia que posee cada publicista en los distintos campos que
comprende esta profesión. Es decir, un estudio que ayude a determinar para que
campo de la publicidad se encuentra más apto un profesional, sirviendo de esta
manera para que cada publicista enfoque todas sus capacidades y aptitudes a
sobresalir y ofrecer resultados positivos en campos específicos de acción, tales
como: cuentas, márketing, creatividad, administración, etc.
3. Es recomendable también que los profesionales publicitarios reciban la
instrucción necesaria para desarrollar y generar proyectos que sirvan para
mejorar su nivel profesional y el de sus colegas.
4. Considero importante que los dueños y gerentes de empresas se vean
involucrados en el campo de la publicidad para que de esta forma se abra la
posibilidad de que cada empresa del sector privado y público acoja a publicistas
- 63 -
en su labor diaria y se generen de esta forma mayores plazas de empleo para los
mismos.
5. Finalmente, encuentro importante que los estudiantes de publicidad reciban la
capacitación necesaria e integral que garantice que el nivel de la publicidad en el
país vaya en ascenso en los años posteriores.
5.3 COMPROBACIÓN DE IDEA A DEFENDER
Una vez realizada la investigación pertinente para el desarrollo de este trabajo se puede
llegar a la comprobación de la idea a defender planteada al inicio del mismo. La misma
fue:
“Debido a la carencia de un modelo que sirva de guía para desarrollar nuevos soportes
publicitarios que sirvan como medios de comunicación, el desarrollo de este trabajo es
de mucha importancia en el ambiente publicitario, ya que, permite tener a mano una
herramienta que sirva a publicistas y demás profesionales del área, para crear nuevos
soportes que sirvan como alternativa a los medios de comunicación tradicionales, a la
vez que se generaría empleo para aquellos profesionales que quisieran dedicarse al
desarrollo de dichos soportes.”
Tomando en cuenta esto se pueden encontrar varios puntos importantes que ayudarán a
justificar la realización de dicho modelo. Estos son:

- 64 -
1. La carencia de un modelo que sirva de guía para desarrollar nuevos
soportes publicitarios se ve evidenciada al analizar los resultados
arrojados por la investigación realizada a profesionales del campo, ya
que, la totalidad de los participantes consideran necesario el contar con
dicho modelo.
2. La totalidad de los participantes de la investigación consideran que es
necesario el contar con herramientas que sirvan de ayuda a generar su
propia fuente de ingresos y desarrollar nuevos soportes publicitarios.
3. El 92% de los encuestados muestran interés en generar nuevas fuentes de
empleo a la vez que fomentarían su propia fuente de ingresos.
4. Los datos analizados con anterioridad cuentan con el apoyo de
profesionales publicitarios con amplia experiencia laboral. Además,
cuentan con el respaldo de los potenciales anunciantes de los soportes
que se lleguen a desarrollar.
Teniendo en cuenta lo antes mencionado, se puede concluir fácilmente que la
realización de un modelo para desarrollar nuevos soportes publicitarios está
ampliamente respaldado, no tan solo por los profesionales de la rama sino también por
los potenciales anunciantes de los mismos. Dicho esto, a continuación se presenta el
nombrado modelo.
- 65 -
CAPÍTULO VI
DESARROLLO DEL MODELO

- 66 -
CAPÍTULO VI: DESARROLLO DEL MODELO
Para efectos de este trabajo se planteará un sistema de pasos fáciles de seguir para
desarrollar soportes publicitarios que sean innovadores y efectivos para la realidad
actual.
Para esto se han planteado varios puntos que son de suma importancia al momento de
realizar esta labor, los mismos que por su fácil aplicación práctica son considerados los
pasos principales al momento de desarrollar nuevos soportes o proyectos del ámbito
publicitario.
Cabe señalar que los puntos que aquí se van a detallar no constituyen una nueva
propuesta o un descubrimiento científico que pueda ser considerado como
revolucionario, sino tan solo un proceso de creación que comprende consideraciones
administrativas ampliamente comprobadas y que por su fácil aplicación y comprensión
han sido incluidas en este sistema o modelo.
Es importante también el mencionar que por tratarse de un modelo que servirá de guía
para profesionales publicitarios, al momento de generar proyectos que sean rentables,
no se han realizado consideraciones especiales para desarrollar soportes en un medio de
comunicación específico, ya que, tomando en cuenta que se trata de profesionales
ampliamente preparados y competitivos, la aplicación que se haga de este modelo puede
ayudar a desarrollar soportes en cualquier campo de la comunicación.

- 67 -
Además, a pesar de que la investigación realizada arrojó como resultados que los
medios de comunicación más favorecidos para desarrollar nuevos soportes, en opinión
de los encuestados, son los medios gráficos y los medios electrónicos, se plantea que
este modelo tenga una aplicación general a todos los medios de comunicación. Esto se
justifica ampliamente, ya que, con el avance de la tecnología, en la actualidad se hace
posible que se desarrollen nuevos soportes en cualquier medio disponible.
Con el fin de que este modelo sea atractivo tanto para publicitarios nuevos cuanto para
los que ya poseen amplia experiencia laboral, se han planteado varios puntos que
servirán de guía al momento de su lectura y futura aplicación, los mismos que incluyen
la información necesaria para que cumplan con las expectativas de rentabilidad y fácil
comprensión, a la vez que proporcionarán efectividad al momento de su aplicación
práctica. Estos son:
1. Propuesta del proyecto
2. Análisis de grupo objetivo
3. Investigación de mercado
4. Selección de características del soporte
5. Cálculo de costos
6. Análisis de factibilidad
7. Autorizaciones legales y registros
8. Selección de personal
9. Recolección de material de interés
10. Selección de anunciantes
11. Diseño y codificación

- 68 -
12. Lanzamiento y promoción
13. Control y seguimiento
Con el propósito de que este trabajo sea llamativo e interesante se lo plasmará de una
forma dinámica con el fin de que su lectura no resulte agotadora y para que no se
interfiera de esta forma con el interés que los lectores presten en el mismo.
6.1 PROPUESTA DEL PROYECTO
Felicitaciones!!! Este es el primer paso para desarrollar tu proyecto publicitario, es
ahora cuando haz tomado la decisión de embarcarte en la aventura que implica generar
tu propia fuente de ingresos. A la vez, no solo estás dando el primer paso para generar
un nuevo soporte publicitario, sino que también estás ofertando nuevas fuentes de
empleo a colegas y demás profesionales que puedan colaborar en tu proyecto.
Haz decidido desarrollar un nuevo soporte que sirva de apoyo al campo publicitario,
para lo cual hay que tener presente que debería cumplir con especificaciones que
garanticen su permanencia en el mercado a la vez que la acogida por parte del público
sea la adecuada.
Para esto, es importante tener presente aspectos que por su contenido son de mucha
ayuda al momento de realizar la planeación de un proyecto de este tipo. Por tratarse del
primero de una serie de pasos a seguir para desarrollar nuevos soportes publicitarios, se
- 69 -
incluyen aquí de una forma clara y específica dichos puntos de consideración. Tales
son:
6.1.1 Interés del público objetivo
Es importante que cualquier proyecto que se pretenda desarrollar sea de interés para
el público al cual va dirigido, ya que, con esto se garantiza que dicho proyecto será
ampliamente reconocido y obtendrá apoyo por parte de los anunciantes y
patrocinadores que se interesen en participar.
6.1.2 Evitar la saturación y la réplica
Es importante, al momento de desarrollar un nuevo soporte publicitario, tener
presente que el mismo no contribuya a la saturación de un segmento de los medios
de comunicación existentes, sea cual fuere el campo que se haya escogido para su
desarrollo, ya que, existen varios medios de comunicación y son amplias las
posibilidades de generar soportes en cualquiera de éstos.
Además, hay que tomar en cuenta también que el soporte que se pretenda desarrollar
no constituya una copia o réplica de otro ya existente, no solo porque sus
posibilidades de éxito y efectividad dependerían, en gran parte, de su competidor
más cercano sino que el nivel de rentabilidad se vería disminuido al estar
compartiendo al mismo segmento de mercado con su competencia.

- 70 -
6.1.3 Acogida por parte de los anunciantes y/o patrocinadores
Al poseer un proyecto que presenta posibilidades de ser de interés para el público al
cual va dirigido, la participación e interés por parte de los potenciales anunciantes se
hace prácticamente inminente, ya que, todo patrocinador vela por el bienestar de su
empresa y al estar garantizado el interés de su público, el anunciante colaborará con
gusto en el desarrollo y lanzamiento de dicho proyecto. No solo por las altas
probabilidades de éxito que esto implica para el proyecto y sus anunciantes, sino
también porque de esta manera se obtienen beneficios tanto de imagen cuanto
comerciales para los anunciantes y patrocinadores.
6.1.4 Rentabilidad
Tal vez el punto de mayor interés, en el ámbito económico actual, es que el proyecto
que se plantee ofrezca una rentabilidad económica lo suficientemente alta como para
que sea conveniente su desarrollo y formalización, no perjudicando de esta manera a
los mentalizadores y demás participantes del mismo.
6.1.5 Continuidad
Otro punto importante y que es indispensable tener en cuenta es que dicho proyecto,
que cumple con las características ya mencionadas, ofrezca las garantías de

- 71 -
continuidad del mismo. Es decir, que la planeación del proyecto, como nuevo
soporte publicitario, sea realizada con visión a largo plazo y ofreciendo las mismas
garantías y beneficios que con su primer ejemplar.
Este punto es de mucha importancia, puesto que de esta manera se vela por el
bienestar de todos los participantes y se garantiza que existan fuentes de empleo e
ingresos rentables por un largo período de tiempo.
Una vez tomados en cuenta estos aspectos, ya se puede tener una idea más clara de las
características que debe reunir este proyecto para que cumpla con las expectativas
planteadas con anterioridad.
Los aspectos aquí mencionados son los más importantes al momento de iniciar la
propuesta y planeación para desarrollar nuevos soportes publicitarios, por lo que, al
haber sido tomados en cuenta y analizados con detenimiento, podemos pasar a
considerar el siguiente paso a seguir.
6.2 ANÁLISIS DEL GRUPO OBJETIVO
Felicitaciones!!! Haz avanzado hasta el segundo paso para desarrollar nuevos soportes
publicitarios. Ahora es el momento en el que se debe realizar el análisis posterior a la
planeación que ya se ha llevado a cabo.

- 72 -
Teniendo en cuenta que ya se ha escogido el segmento del público al cual se va a dirigir
el soporte, es momento de realizar un análisis para conocer los intereses y motivaciones
que poseen los mismos. Para lograr esto existen diversas formas, una de las cuales y la
más recomendable consiste en realizar un análisis basado en la sicología del
consumidor.
Al hablar de la sicología del consumidor es importante tomar en cuenta estudios
existentes y que han servido de mucha ayuda al momento de realizar análisis de este
tipo.
Uno de estos estudios es el denominado Global Scan, el mismo que por su aplicación a
nivel mundial es considerado el más recomendable para esta labor, no solo por tratarse
de un estudio aplicado en 14 países de los cinco continentes sino también por ofrecer
información confiable y fácil de aplicar en la vida práctica.
6.2.1 SEGMENTACIÓN SEGÚN GLOBAL SCAN
Tomando en cuenta la información que presta este estudio se pueden diferenciar
cinco perfiles de consumidores que servirán para conocer con claridad a que
segmento de mercado está dirigido el soporte que estamos desarrollando, a la
vez que presta información sobre las distintas características que éstos poseen y
los intereses y motivaciones que mantienen. Mayor información sobre las
características de cada uno de estos segmentos se la puede encontrar en el anexo
denominado “CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR”.

- 73 -
Una vez realizado el análisis del consumidor del futuro soporte, conocidas con claridad
las características que reúnen los mismos y determinado el público objetivo, es
momento de avanzar al siguiente paso de este modelo.
6.3 INVESTIGACIÓN DE MERCADO
En buena hora!! Ya haz avanzado hasta el tercer punto en esta guía para generar nuevos
soportes publicitarios. Es hora de realizar una investigación que sirva de sustento a tu
futuro trabajo, con ésta podrás conocer el interés que presta tu público objetivo al
proyecto que haz planteado y las posibilidades de éxito y acogida que recibirás.
Teniendo en cuenta que la investigación de mercados comprende varias y numerosas
técnicas para recabar información de los consumidores es importante tener presente que
lo que se desea averiguar es el comportamiento del público objetivo y su incidencia en
el consumo de productos o servicios, ya que, de esta manera podemos recabar la
información necesaria para tomar decisiones mercadológicas, importantes en este paso
del camino hacia un nuevo soporte.28
Al momento de realizar una investigación de mercados se pueden aplicar dos tipos, los
mismos que dependiendo de las circunstancias y de las características de la información
que se pretende obtener pueden prestar excelentes y confiables resultados.
__________________________

Universidad Tecnológica Equinoccial. Quito, Ecuador. 2000. 78 Págs.; Pág. 6.
- 74 -
6.3.1 TIPOS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
6.3.1.1 Investigación exploratoria o cualitativa
Este tipo de investigación se la aplica para conocer más sobre los aspectos de la
conducta del consumidor y para proporcionar ideas para futuros estudios más
puntuales y rigurosos. Es decir, no proporciona soluciones inmediatas a los
problemas existentes sino que ayuda a identificar de una forma más clara el tipo
de trabajo que se debería realizar.29
6.3.1.2 Investigación concluyente o cuantitativa
Esta investigación se aplica para probar hipótesis específicas, ya que, al
obtenerse resultados basados en una muestra representativa de la población total
que comprende el estudio, lo que se pretende no es predecir el comportamiento
de una u otra persona, sino tan solo el obtener respuestas promedio de un grupo
de personas que comparten ciertas características.
Los resultados que se obtienen sirven para tomar decisiones que ayuden a
solucionar los problemas mercadológicos que existieren. 30
__________________________

Universidad Tecnológica Equinoccial. Quito, Ecuador. 2000. 78 Págs.; Pág. 8.
30. Ídem. Pág. 9.
- 75 -
Una vez ya explicados los tipos de investigación que se pueden realizar, es importante
tener presentes los pasos que se deben seguir para realizar una investigación de
mercados, ya que para que dicha investigación resulte efectiva y satisfactoria hay que
seguir una secuencia lógica que garantice que los resultados que se pretendan obtener
sean satisfactorios.
6.3.2 PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Para realizar una investigación de mercados, tanto cualitativa cuanto cuantitativa, es
necesario realizar ciertas actividades que poseen un orden secuencial. Estas son:
1. Definir el problema a investigar
2. Determinar la información necesaria requerida
3. Diseñar el método de obtención de información
4. Determinar quienes proporcionarán la información
5. Diseñar el cuestionario
6. Recolección de la información
7. Analizar e interpretar los resultados
8. Informe de resultados
Si bien no se incluye, es también importante que se tome en cuenta el presupuesto
necesario para realizar la investigación, puesto que servirá de ayuda al momento de
determinar la factibilidad de llevar a cabo dicho trabajo. 31
__________________________

Universidad Tecnológica Equinoccial. Quito, Ecuador. 2000. 78 Págs.; Págs. 10, 11.
- 76 -
Una vez analizado el mercado al cual se dirigirá el nuevo soporte y teniendo en cuenta
la información aquí entregada, podemos avanzar hasta el próximo punto de este modelo.
Siempre y cuando la información que sea recabada sirva para proporcionar un
conocimiento más amplio de la situación actual del grupo objetivo y de las
características que deba reunir el nuevo soporte para que sea atractivo y de interés para
el público al cual va dirigido.
6.4 SELECCIÓN DE CARACTERÍSTICAS DEL SOPORTE
Bravo!!! Ya te encuentras en el punto cuarto, ya más cerca de formalizar tu nuevo
soporte publicitario. Es el momento de emplear la información recabada mediante la
investigación de mercados, en lo que respecta a las características que debe tener tu
nuevo soporte, y analizar la forma de satisfacer los intereses del grupo objetivo al cual
te enfocas.
Es importante tener en cuenta que las características que debe tener el proyecto variarán
dependiendo del tipo de soporte que sea y de las características propias del grupo
objetivo al cual se enfoque. La razón de esto es que por existir una variación entre cada
perfil que poseen los distintos consumidores, sus intereses y expectativas en el nuevo
soporte también variarán. Dependiendo también de cual medio de comunicación se haya
escogido para desarrollar dicho soporte.

- 77 -
Para tener una idea más clara y basada en los resultados obtenidos mediante la
investigación realizada para este trabajo, podemos tener un primer punto de apoyo al
momento de escoger las características que debería tener un nuevo soporte publicitario.
Las características consideradas como las más importantes al momento de desarrollar un
proyecto de este tipo, en opinión de los profesionales que participaron en la
investigación, son la aplicación práctica y la rentabilidad.
En primera medida éstas son las características que se deberían tener en cuenta para
complacer así la creciente demanda de los profesionales publicitarios. Un segundo lugar
ocuparían las características propias del proyecto para que lo vuelvan atractivo para
anunciantes y posibles interesados en participar. Además de que cumpla con las
expectativas, también resultado de la investigación, de ser innovador, llamativo y
original.
Una vez consideradas las características que deba reunir el nuevo soporte planteado para
que satisfaga las expectativas tanto de sus mentalizadores cuanto de los potenciales
anunciantes y del público objetivo al cual va dirigido, es momento de avanzar hacia el
siguiente punto de este modelo.

- 78 -
6.5 CÁLCULO DE COSTOS
Felicitaciones!!! Haz avanzado al quinto paso de este modelo para desarrollar nuevos
soportes publicitarios. Es momento de realizar un análisis de los costos que conllevará
el desarrollar este proyecto.
En primer lugar hay que tener presente que el objetivo principal de generar este tipo de
proyectos no es solamente el ofrecer al campo laboral nuevos soportes que sirvan para
ayudar a incrementar el campo de acción y aplicación de la publicidad, sino el obtener
beneficios económicos para sus mentalizadores y ejecutores al realizar esta labor.
Es así que, al considerar la cantidad de gastos que este trabajo conlleva, hay que tomar
en cuenta la existencia de dos tipos de costos que forman parte de este proceso. Estos
costos comprenden a la totalidad de gastos que se realizan durante el proceso de
desarrollo y producción de cualquier proyecto, y varían dependiendo del tipo de
proyecto y la amplitud del mismo.
Los costos antes mencionados comprenden gastos que se realicen en distintas áreas,
tales como son: producción, diseño, planificación, etc. Aquí no se han incluido costos
que se realicen por concepto de investigación de mercado, ya que, esta labor comprende
un tema que se ha tratado con anterioridad.

- 79 -
6.5.1 COSTOS FIJOS
Los costos fijos que se plantean dentro de un proyecto o labor administrativa en
general son los que están comprendidos directamente en el proceso
administrativo que se esté efectuando, es decir, son gastos que constan
directamente en el presupuesto planteado y que por su origen deben realizarse
independientemente de la producción que se realice. Un ejemplo de este tipo de
costos son los salarios y gastos de alquiler.
6.5.2 COSTOS VARIABLES
Costos variables son los que se realizan en base a una variable dependiente
incluida en el proceso, generalmente dependen de factores como son: la cantidad
de producción, niveles de venta, etc. Es decir, son gastos que se efectúan en
relación directa con otros factores. Un ejemplo de este tipo de costos son los
gastos que realiza un medio de comunicación impreso al momento de la
producción, ya que, a mayor número de ejemplares el costo de imprenta también
se aumenta. 32
__________________________
32. Apuntes de Cátedra “Contabilidad de Costos”, Eco. Carlos Pascal, Universidad Tecnológica
Equinoccial, 1999.
- 80 -
6.5.3 COSTOS TOTALES
Una vez analizados los costos fijos y costos variables de un proceso
administrativo hay que profundizar en el conocimiento de lo que implican los
costos totales de dicho proceso.
Costo total, como su nombre lo indica, es el resultado de la sumatoria de los
costos fijos y los costos variables. Comprende el valor monetario total que
incluye el proyecto que se esté realizando. Para su aplicación práctica se emplea
la siguiente fórmula:
A + Bx = CT
Donde: A= Costos fijos
B= Costos variables
x = Variable dependiente
CT= Costo Total 33
Una vez realizado el análisis de los costos totales de realizar el proyecto planteado, hay
que tener en cuenta que debe existir una utilidad que permita que el proyecto sea
sustentable y a la vez garantice una continuidad del mismo, ofreciendo a la vez
rentabilidad a los involucrados.
__________________________
33. Apuntes de Cátedra “Contabilidad de Costos”, Eco. Carlos Pascal, Universidad Tecnológica
Equinoccial, 1999.
- 81 -
Analizado este punto, y habiéndose profundizado en el tema, se puede pasar al siguiente
tema de este modelo.
6.6 ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD
Bravo!!! Ya haz llegado al punto seis de esta guía. Es momento de realizar un análisis
que verifique si el proyecto que te haz planteado es completamente realizable.
Una vez analizados los costos que implica desarrollar un nuevo soporte es momento de
realizar un cruce de ésta información con los datos obtenidos de la investigación y
verificar si al público objetivo le interesa el proyecto que se ha planteado, teniendo en
cuenta ahora que se trata de un soporte que ofrece continuidad y rentabilidad.
El análisis a realizar debe incluir, entre otras cosas, consideraciones sobre las
posibilidades de éxito que tenga el nuevo soporte teniendo en cuenta todos los puntos
explicados con anterioridad.
Además, hay que tener presente que por tratarse de un nuevo soporte los costos para
anunciantes y posibles patrocinadores deben ser accesibles y competitivos, de manera
que ofrezcan posibilidades a los interesados de formar parte de este proyecto.
Ofreciéndose de esta forma un soporte competitivo y que cumpla con las expectativas
tanto de anunciantes cuanto del público objetivo y de posibles compradores, de ser este
el caso.
- 82 -
La razón de esto radica en que, si se obtiene rentabilidad y a la vez se satisface las
necesidades del grupo objetivo y de los anunciantes se estarían cumpliendo con los
objetivos planteados desde un principio, prácticamente garantizándose de esta manera el
éxito del nuevo soporte.
Analizado este punto y tomada la decisión de continuar con el proyecto es momento de
avanzar al siguiente punto de este modelo.
6.7 AUTORIZACIONES LEGALES Y REGISTROS
En hora buena!!! Estamos ya en el punto siete de este sistema para desarrollar nuevos
soportes publicitarios. Es momento de revisar las normativas legales que existen para
desarrollar dichos soportes.
Al momento de arrancar con un proyecto de este tipo es importante tener en cuenta que
las disposiciones legales sean acatadas para evitar, de esta manera, imprevistos o
contrariedades enmarcadas en el ámbito legal.
Con el fin de regular la publicidad que se realiza en el país se ha creado el Código
Ecuatoriano de Ética y Autorregulación Publicitaria, el mismo que comprende
normativas que ayudan a los relacionados en el campo a realizar anuncios publicitarios
que sean éticamente correctos y que cumplan con las especificaciones que concede la
ley. Este código, como su nombre lo indica, tiene como finalidad principal el conseguir
- 83 -
que los mentalizadores de los proyectos y anuncios publicitarios se regulen a ellos
mismos a la hora de realizar el mencionado trabajo.
Es importante que el trabajo que se realice cumpla con las normativas establecidas en
este código, pero también hay que tener presente que cualquier infracción que se cometa
puede ser informada a cualquiera de los estamentos de la publicidad en el país que
constan como miembros de la Comisión de Ética y Autorregulación Publicitaria,
vigente en sus funciones desde 1982.
La razón de que sean los propios estamentos de la publicidad los destinados a regular el
trabajo que realizan ellos mismos y sus colegas es que actualmente en el país existe una
gran carencia de leyes que ayuden a realizar esta labor.
Hay que considerar, al momento de desarrollar un nuevo soporte, que existen
organismos del Estado que son los encargados de otorgar los permisos y disposiciones
necesarias para que estos proyectos puedan llevarse a cabo. Sin el consentimiento de los
mismos y sin haberse cumplido las disposiciones mandadas por la ley no se pueden
realizar o por lo menos formalizar de una manera legal dichos proyectos. Una de las
instituciones encargadas de esta labor es la Secretaría Nacional de Comunicación,
institución encargada de entregar permisos para la ejecución y formalización de
proyectos de comunicación.
Otro punto también importante es considerar los derechos de autoría que poseen los
mentalizadores de uno u otro proyecto, ya que, por la alta competencia que hay
- 84 -
actualmente existe la posibilidad que se produzcan plagios que perjudiquen a los
poseedores del derecho intelectual del proyecto y beneficie a personas ajenas al mismo.
Este punto es importante tener presente, puesto que, por no tratarse de un requisito
necesario para obtener los permisos y certificaciones legales para iniciar un proyecto de
este tipo, muchas veces los mentalizadores y ejecutores de los proyectos pasan por alto
este detalle.
En conclusión, al momento de iniciar con el desarrollo de un nuevo soporte es necesario
que los involucrados recaben toda la información necesaria para obtener los permisos y
certificaciones legales que autoricen la formalización del mismo. Además, se debe tener
presente realizar los registros de derecho de autor para proteger la propiedad intelectual
que se posee sobre el nuevo soporte.
Una vez revisado este punto, podemos avanzar hasta el siguiente paso de este modelo.
6.8 SELECCIÓN DE PERSONAL
Bravo!!! Ya haz llegado al octavo punto de este sistema para desarrollar tu nuevo
soporte. Es momento de considerar al personal que vas a elegir para que trabaje contigo
en este proyecto.
- 85 -
Una vez tomada la decisión de desarrollar un nuevo soporte es importante que el
personal que se elija para colaborar en la realización del mismo sea altamente
competitivo y capacitado para la labor que se encargue.
Dependiendo del soporte que se pretenda desarrollar, existe la posibilidad de que sea
necesario el contar con profesionales especialistas en una u otra área de trabajo. Para
saber con certeza que perfil de profesionales se requiere para colaborar en el proyecto es
necesario realizar un análisis que ayude al grupo directivo a tomar esta decisión.
El análisis que debería efectuar la junta directiva o el gerente, de ser este el caso, debe
comprender puntos de interés para que vayan acorde con la planificación que se realice.
Siendo así, considero importante tomar en cuenta a personal para que ocupe plazas de
trabajo en importantes áreas específicas de acción, tales como: ventas, administración,
contabilidad, diseño, redacción, investigación, etc.
La variedad de áreas a crearse variará dependiendo del proyecto y de las disposiciones y
criterio de sus mentalizadores, es por esto que no se incluye aquí un listado de dichas
áreas.
Es importante también realizar un estudio de competencia de los aspirantes a colaborar
en el proyecto, para de esta manera lograr mayor eficiencia al momento de cumplir con
las labores que se les asigne. Este estudio es importante por ofrecer mejores resultados
al contratar personal, así como también para que exista concordancia entre las aptitudes
e intereses de las personas y las funciones que realicen, cumpliéndose así el dicho
popular: La persona justa en el puesto justo.

- 86 -
Una vez superado este punto y comprendido su contenido es momento de seguir
avanzando en este modelo.
6.9 RECOLECCIÓN DE MATERIAL DE INTERÉS
Felicitaciones!!! Haz llegado al noveno paso para desarrollar tu nuevo soporte. Es
momento de que tomes en cuenta que todo soporte debe contener información que sea
de interés para el público al cual va dirigido y cuales son las formas de obtenerla.
Al momento de presentar un nuevo soporte al grupo objetivo al cual nos enfocamos es
necesario ofrecer información que sea de interés y que llame la atención de los mismos.
Es por esto que, considerando las características del consumidor que posee el público y
analizando los resultados obtenidos de la investigación de mercado que se realizó, el
profesional interesado puede tener un claro panorama de la información que el soporte
deba incluir.
Dicha información variará en su contenido y enfoque dependiendo de los factores antes
mencionados pero la manera de obtenerla se basará, imperturbablemente, en un proceso
de investigación y análisis. Este proceso puede llevarse a cabo mediante técnicas
investigativas, como son: encuestas, entrevistas, observación, análisis, etc. En fin, las
técnicas que se pueden emplear para este efecto son muchas y muy variadas, pero, al
ejecutarse con profesionalismo y la dirección adecuada los resultados que se obtengan
pueden llegar a ser altamente positivos.

- 87 -
Al ofrecer información de interés para el grupo objetivo garantizamos no solo el contar
con su atención y respaldo, sino también el asegurar éxito y efectividad a los
anunciantes y demás participantes del proyecto.
Una vez analizado este punto y su importancia al momento de desarrollar el nuevo
soporte, es momento de seguir avanzando en este camino.
6.10 SELECCIÓN DE ANUNCIANTES
En hora buena!!! Ya estamos en el punto diez de este modelo. Es hora de realizar un
análisis para saber que tipo de anunciantes deben formar parte del soporte que estamos
desarrollando.
Una vez realizadas las consideraciones anteriores, el conocer qué tipo de anunciantes
deben participar en el nuevo soporte es igualmente sencillo. La selección de anunciantes
participantes del proyecto debe partir de igual forma de la información recabada de la
investigación y del análisis del consumidor que se haya efectuado.
Los anunciantes que se escojan como participantes debe ser estricta y cumplir con los
objetivos planteados para que el soporte sea de interés para el público objetivo, ya que,
los productos o servicios que ofrezcan deben estar acordes con los intereses y
necesidades de los consumidores.

- 88 -
Teniendo en cuenta esto, es importante que el criterio tanto empresarial cuanto
profesional de los directores del proyecto sea lo suficientemente amplio y razonado para
que la selección que se realice cumpla con los objetivos planteados desde un principio.
Habiendo analizado este décimo punto, es momento de continuar con el siguiente paso,
puesto que, la selección de los anunciantes relativamente no presenta muchas
dificultades al momento de la aplicación práctica de este modelo.
6.11 DISEÑO Y CODIFICACIÓN
Felicitaciones!!! Hemos llegado al punto once de este modelo para desarrollar nuevos
soportes publicitarios. Es el momento de considerar las características que debe incluir
el proyecto en lo referente a diseño y la codificación que se emplee.
Al hablar de diseño y codificación se puede profundizar mucho en el tema, pero ese no
es el objetivo de este trabajo sino tan solo el brindar las pautas de acción necesarias para
ejecutar este tipo de proyectos. Siendo así, pasaremos a hablar un poco de los puntos a
tomar en cuenta para llevar a la práctica esta labor.
Una vez realizado un análisis del consumidor, de sus intereses y necesidades podemos
avanzar hasta el siguiente paso para satisfacer las mismas. Tomando en cuenta que debe
existir una codificación para realizar el diseño efectivo del soporte es importante tener
presente que los elementos que ayudan a este fin son muchos y muy extensos. Es por
- 89 -
esta razón que simplemente se recomienda profundizar en temas que pueden, sin duda,
ayudar a llevar a cabo esta labor.
Algunos de los puntos en los cuales se puede realizar un mayor estudio, entre algunos,
son: lenguaje de color, lenguaje corporal, codificación visual, etc. Los elementos antes
mencionados, por su importancia y la aplicación práctica que ofrecen a la
comunicación, para lograr alcanzar y persuadir al público objetivo, son considerados
como algunos de los más recomendables a profundizar antes de empezar a desarrollar
un nuevo soporte de publicitario.
Una vez aclarado este punto y entregada una base de información importante en la vida
práctica es momento de continuar con el siguiente punto del modelo.
6.12 LANZAMIENTO Y PROMOCIÓN
Bravo!!! Estamos a un paso de concluir esta guía para desarrollar un soporte. Es
momento de considerar el lanzamiento y la promoción que realizaremos de nuestro
proyecto.
Al hablar de lanzamiento y promoción es importante tener presente que existen muchas
formas de llevar a cabo esta labor y debe tenerse presente que para obtener el éxito
deseado se debe, una vez más, tomar en cuenta al público objetivo al cual esta enfocado
el soporte.
- 90 -
El lanzamiento a efectuarse, con motivo de que sea un evento memorable e importante
para todos los interesados y beneficiados, puede llevarse a cabo mediante un acto
público y con amplia difusión, pero queda a decisión de los mentalizadores y ejecutores
del proyecto de que manera se realice este importante punto.
La promoción que se realice deberá incluir elementos que capten el interés del
consumidor y que garanticen llamar la atención de los mismos. Para esto se han
realizado extensos estudios que han arrojado resultados ampliamente positivos, por lo
cual se están implementando en la vida práctica con mucha frecuencia y han servido de
base teórica para realizar investigaciones más extensas sobre el tema.
Uno de estos estudios ha sido incluido en este trabajo en el anexo denominado como
CLASIFICACIÓN VALORADA DE MOTIVACIONES. El mismo ofrece información
sobre los elementos motivacionales que poseen las personas y puede ser de mucha
ayuda al momento de realizar la planificación para la promoción del soporte, puesto
que, comprende información que se puede utilizar al momento de escoger un eje de
campaña o los elementos más sobresalientes de la misma.
Una vez analizado el lanzamiento y promoción que se dará al soporte podemos avanzar
hasta el último paso de este modelo.

- 91 -
6.13 CONTROL Y SEGUIMIENTO
Felicitaciones!!! Hemos llegado al último punto de este modelo para desarrollar nuevos
soportes publicitarios. Para terminar, es momento de revisar la forma en que se realizará
un control y seguimiento del soporte y sus resultados.
Para constatar que el nuevo soporte cumpla con las expectativas planteadas en un inicio
es importante poseer un plan de acción que ayude a controlar las actividades que se
realicen y los resultados que las mismas arrojen.
Siendo así, es recomendable que exista, en primer lugar, un control permanente por
parte de los directivos del proyecto hacia sus anunciantes para de esta forma poseer
información permanente y confiable del grado de satisfacción de los mismos.
En segundo lugar, es igualmente recomendable e importante que se realicen estudios de
mercado permanentes para conocer el interés que presta el público objetivo al proyecto
durante su ejecución. Obteniéndose de esta manera datos que garanticen confiabilidad y
seguridad al momento de realizar correctivos, de ser este el caso.
Una vez analizada la información entregada en este trabajo queda a decisión del lector
el acogerse al mismo y aplicarlo en la vida práctica para obtener, de esta manera, réditos
económicos y profesionales en su actividad laboral.

- 92 -
CAPÍTULO VII
ANEXOS
- 93 -
ANEXO 1
- 94 -
7.1 ANEXO 1
ENCUESTA
De antemano se agradece su colaboración para realizar esta encuesta de carácter
académico, los resultados obtenidos de la misma serán empleados únicamente con éstos
fines.
INSTRUCCIONES:
• Por favor lea detenidamente todas las preguntas antes de contestar.
• Por favor sea sincero en sus respuestas.
• En caso de existir alguna inquietud, favor realícela antes de empezar a contestar.
S: M F EDAD: ____________
1. ¿Tiene Ud. un trabajo permanente que se relacione directamente con su profesión?
SI NO
En caso de ser “NO” la respuesta pase a la pregunta 3.
2. ¿Se encuentra satisfecho con la labor que realiza actualmente?
SI NO
- 95 -
3. ¿Considera que existen la cantidad de empleos necesarios para abastecer la demanda
de los profesionales publicitarios actuales?
SI NO
4. ¿Considera importante que los profesionales publicitarios posean las herramientas
necesarias para desarrollar y generar fuentes de empleo?
SI NO
5. ¿Le interesaría desarrollar su propia fuente de ingresos y generar a la vez nuevos
puestos de trabajo?
SI NO
6. ¿Le interesaría desarrollar nuevos soportes publicitarios que amplíen el campo de
aplicación de la publicidad?
SI NO
En caso de ser “NO” la respuesta favor termine la encuesta.
7. ¿Considera que es necesario tener un modelo o un sistema de pasos a seguir que sirva
de guía para desarrollar nuevos soportes publicitarios?
SI NO
- 96 -
8. Por favor ordene según rangos las características que dicho modelo debería cumplir
para que sea acogido por parte de los profesionales publicitarios.
MUY IMPORTANTE POCO
IMPORTANTE IMPORTANTE
Sencillez
Fácil De Entender
Puntual Y Específico
Aplicación Práctica
Efectividad
9. ¿En qué campos considera se pueden generar nuevos soportes que ayuden a la
publicidad?
Medios gráficos
Medios electrónicos
Medios auditivos
Medios audiovisuales
Todas las anteriores
Ninguna de las anteriores

- 97 -
10. ¿Qué considera usted que debería tener como características el nuevo soporte?
Favor mencione 3.
_____________________________
_____________________________
_____________________________
- 98 -
ANEXO 2
- 99 -
7.2 ANEXO 2
CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR

(Según el estudio Global Scan) 34
PERFILES DE CARACTERÍSTICAS
CONSUMIDOR
TRIUNFADORES • Son líderes de opinión.
• Ya alcanzaron sus objetivos.
• Poseen estatus económico y social.
• Fijan estándares para que los demás los sigan.
• Buscan calidad sobre precio.
LUCHADORES • Tiene metas ambiciosas.
• Son agresivos y presionados.
• Tienen poco tiempo, energía y dinero.
• Son prácticos, materialistas y consumistas.
• Tienen gusto por lo nuevo.
ADAPTADOS • Son poco ambiciosos en sus metas.
• Mantienen un espíritu joven.
• Son tradicionales pero aceptan ideas nuevas.
TRADICIONALES • Son conservadores
• Mantienen un rechazo hacia los cambios.
• Se caracterizan por ser patriotas.
PRESIONADOS • Tienen un bajo nivel de confianza.
• Son gente oprimida.
• Se caracterizan por mantenerse obsesionados con el
problema que los aqueja.
__________________________
34. Apuntes de Cátedra “Sicología del Consumidor”, Lcda. Verónica Mejía Carrión, Universidad
Tecnológica Equinoccial, 1998.
- 100 -
ANEXO 3
- 101 -
7.3 ANEXO 3
CLASIFICACIÓN VALORADA DE MOTIVACIONES

(Según Daniel Starch) 35
MOTIVACIONES VALORACIÓN MOTIVACIONES VALORACIÓN

APETITO 9,2 RESPETO A LA DEIDAD 7,1
HAMBRE 9,2 SIMPATÍA POR EL PRÓJIMO 7,0
AMOR A LOS HIJOS 9,1 PROTECCIÓN AL PRÓJIMO 7,0
SALUD 9,0 DOMESTICIDAD 7,0
ATRACCIÓN SEXUAL 8,9 DISTINCIÓN SOCIAL 7,0
AFECTO A LOS PADRES 8,9 DEVOCIÓN AL PRÓJIMO 6,8
AMBICIÓN 8,6 HOSPITALIDAD 6,6
PLACER 8,6 CORDIALIDAD 6,5
COMODIDAD CORPORAL 8,4 IMITACIÓN 6,5
POSESIÓN 8,4 CORTESÍA 6,5
APROBACIÓN POR TERCEROS 8,0 JUEGO 6,5
SOCIABILIDAD 7,9 DEPORTE 6,5
SABOREAR 7,8 MANEJAR AL PRÓJIMO 6,4
GUSTAR 7,8 SERENIDAD 6,2
ASPECTO PERSONAL 7,8 TEMOR 6,2
SEGURIDAD 7,8 CAUTELA 6,2
LIMPIEZA, ASEO 7,7 ACTIVIDAD FÍSICA 6,0
DESCANSO, SUEÑO 7,7 MANIPULACIÓN 6,0
COMODIDAD EN EL HOGAR 7,5 CONSTRUCCIÓN 6,0
ECONOMÍA 7,5 ESTILO 5,8
CURIOSIDAD 7,5 HUMOR 5,8
EFICIENCIA 7,3 DIVERSIÓN 5,8
COMPETENCIA 7,3 TIMIDEZ 4,2
COOPERACIÓN 7,1 BROMA 2,6
__________________________
35. Apuntes de Cátedra “Planificación de Campañas”, Ms. Diego Gómez Orejuela, Universidad
- 102 -
BIBLIOGRAFÍA
• BILLOROU, Oscar Pedro. Introducción a la Publicidad. Editorial El Ateneo,
Cuarta Edición. Buenos Aires, Argentina, 2001. 327 Págs.
• ESCOBAR FERNÁNDEZ, Jorge. La Comunicación Corporativa.
• SOLÍS ARENAZAS, Jorge. Los medios de comunicación y el complejo saber-
poder. Primer Encuentro Metropolitano de Medios Alternativos de Comunicación.
Escuela Nacional de Artes Plásticas UNAM. México, 2000.
www.sindominio.net/sublevarte/radio/emmac1/directorio.htm
• El Mundo de la Publicidad. Colección Salvat TEMAS CLAVE. Tomo 2. Salvat
Editores. Barcelona, España. 1980. 64 Págs.
• RODRIGUEZ ARDURA, Inmaculada. El Marketing y el Éxito en la Empresa.
Ediciones Pirámide. Madrid, España. 1998. 126 Págs.
• JARA PADILLA, Francisco. Fundamentos de Investigación de Mercados.
Texto Guía, Universidad Tecnológica Equinoccial. Quito, Ecuador. 2000. 78 Págs.
• Apuntes de Cátedra “Contabilidad de Costos”, Eco. Carlos Pascal, Universidad

- 103 -
• Apuntes de Cátedra “Sicología del Consumidor”, Lcda. Verónica Mejía Carrión,
Universidad Tecnológica Equinoccial, 1998.
• Apuntes de Cátedra “Planificación de Campañas”, Ms. Diego Gómez Orejuela,
• Apuntes de Cátedra “Teoría de la Comunicación”, Lcdo. Héctor López,

Carta magna de una abuelita

Cargado por

Información del documentohacer clic para expandir la información del documento

Información del documentohacer clic para expandir la información del documento

Copyright:

Formatos disponibles

Carta magna de una abuelita

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Carta magna de una abuelita

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

-1-

Debido al desarrollo comercial al que se ha visto sometida la sociedad actual, tanto en el

Ecuador como en el mundo, existe una creciente demanda hacia medios de

comunicación que ayuden a las diferentes empresas y entidades comerciales a dar a

conocer los productos o servicios que ofertan al consumidor.

anunciantes, de que, al formar parte de una sociedad altamente industrializada y por

ende netamente comercial el aumento de la competencia, que puede afectar de manera

Tomando en cuenta estos factores y el hecho de que los medios de comunicación

tradicionales en muchas ocasiones no dan abasto a la cantidad de anunciantes que

costos altamente elevados, la cantidad de medios de comunicación alternativos se a

multiplicado en los últimos años.

alternativos, se ha visto acelerado en la actualidad, ya sea porque ofrecen un servicio de

comunicación alternativos es el próximo paso, o quizá el más cercano en la carrera en la

que participan comunicadores, publicistas y demás profesionales de la comunicación.

esta rama profesional se vuelve indiscutible el hecho de que la rivalidad entre

gran problemática: la deserción de profesionales hacia otro campo ocupacional. Debido

una solución a la alta taza de desempleo de profesionales de la comunicación.

Teniendo presente lo antes expuesto cabe recalcar la importancia de poseer un modelo

metodológico que ayude a publicistas y nuevos profesionales de este campo para

desarrollar nuevos soportes publicitarios que sirvan como medio de comunicación

alternativo para satisfacer las necesidades de potenciales anunciantes con bajo

La justificación para desarrollar este modelo es amplia y abarca varios aspectos de

nuevos soportes publicitarios y a la vez ayudar a anunciantes que no pueden acceder a

los medios de comunicación tradicionales es para publicistas, comunicadores y

diseñadores una herramienta altamente efectiva y útil para sobresalir dentro de un

convertirse en un potencial campo de acción para egresados de las escuelas de

que no encuentren donde ejercer su profesión.

Además, si se tiene en cuenta aspectos como la contaminación ambiental y la crisis

ventaja de desarrollar soportes publicitarios que además de beneficiar al anunciante,

mediante bajos costos, ayude a incrementar la conciencia ecológica de la población para

que se respete y proteja al ecosistema.

que aparte de los beneficios para profesionales involucrados en el campo

comunicacional se ofrecen innumerables ventajas para potenciales anunciantes con bajo

presupuesto, teniendo en cuenta además que el número de este tipo de anunciantes se ha

atravesado el país en los últimos tiempos.

mágica a los problemas comunicacionales de clientes ni de profesionales del ramo, sino

efectiva que responda a la baja capacidad económica de los primeros.

aplicar la premisa de QUIEN NO SE ANUNCIA, NO VENDE....

1.2 OBJETIVO GENERAL

para desarrollar alternativas comunicacionales efectivas para la difusión de mensajes

comerciales de anunciantes con bajo presupuesto.

1.3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1.3.1 Profundizar en el conocimiento sobre medios de información.

1.3.2 Delimitar el campo de estudio.

1.3.3 Establecer la importancia de la existencia de un modelo para desarrollar

nuevos soportes publicitarios.

1.3.4 Determinar las características que dicho modelo debería tener.

1.3.5 Establecer un modelo para crear nuevos soportes publicitarios.

1.3.6 Desarrollar el diseño de un demo.

1.3.7 Diseñar un demo aplicando el modelo establecido.

1.4 IDEA A DEFENDER

publicitarios que sirvan como medios de comunicación, el desarrollo de este trabajo es

de mucha importancia en el ambiente publicitario, ya que, permite tener a mano una

soportes que sirvan como alternativa a los medios de comunicación tradicionales, a la

desarrollo de dichos soportes.

1.4.1 Variable independiente:

Identificación de las necesidades de anunciantes y publicitarios al momento de

1.4.2 Variable dependiente: