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    Cadena de Valor

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    Cristian J Barrientos
    La cadena de valor es una herramienta para analizar las actividades internas de una empresa y cómo crean valor. Se divide la empresa en actividades primarias y de apoyo clave para comprender los costos y posibles diferenciaciones. El objetivo es desempeñar esas actividades de manera más barata o mejor que los competidores para obtener ventaja competitiva.

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    Cadena de Valor

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    Cristian J Barrientos
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    La cadena de valor es una herramienta para analizar las actividades internas de una empresa y cómo crean valor. Se divide la empresa en actividades primarias y de apoyo clave para comprender los costos y posibles diferenciaciones. El objetivo es desempeñar esas actividades de manera más barata o mejor que los competidores para obtener ventaja competitiva.

    Descripción original:

    cadena de valor

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    La cadena de valor es una herramienta para analizar las actividades internas de una empresa y cómo crean valor. Se divide la empresa en actividades primarias y de apoyo clave para comprender los costos y posibles diferenciaciones. El objetivo es desempeñar esas actividades de manera más barata o mejor que los competidores para obtener ventaja competitiva.

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    La cadena de valor es una herramienta para analizar las actividades internas de una empresa y cómo crean valor. Se divide la empresa en actividades primarias y de apoyo clave para comprender los costos y posibles diferenciaciones. El objetivo es desempeñar esas actividades de manera más barata o mejor que los competidores para obtener ventaja competitiva.

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    CADENA DE VALOR

    Fuente: Michael Porter


    CADENA DE VALOR
    Cadena de Valor:

    La herramienta de anlisis que permite ver hacia adentro de la empresa,


    en bsqueda de una fuente de ventaja en cada una de las actividades que
    se realizan.

    Una forma sistemtica de examinar todas las actividades que una


    empresa desempea y cmo interactan es la Cadena de Valor.

    Con esta herramienta, se disgrega a la empresa en sus actividades


    estratgicas relevantes para comprender el comportamiento de los costos
    y las fuentes de diferenciacin existentes y potenciales.

    Una empresa obtiene la ventaja competitiva, desempeando esas


    actividades ms barato o mejor que sus competidores.
    Y, qu es el VALOR?
    En trminos competitivos, el VALOR es la cantidad que los
    compradores estn dispuestos a pagar por lo que una
    empresa les proporciona, es un reflejo del alcance del
    producto en cuanto al precio y a las unidades que se pueda
    vender.

    Una empresa es lucrativa si el valor que impone excede los


    costos implicados en crear el producto.

    El crear el valor para los compradores, que exceda el costo de


    hacerlo, es la meta de cualquier estrategia genrica.

    El VALOR, y NO el costo, debe ser usado en el anlisis de la


    posicin competitiva.
    Actividades primarias
    Actividades de apoyo
    Actividades de apoyo
    Cadena de Valor segn Michael Porter
    LOS PASOS A SEGUIR PARA LA CONSTRUCCIN DE UNA CADENA
    DE VALOR Y SU POSTERIOR ANLISIS

    Se resume entonces en:

    1. Realizar el diagnstico
    2. Disear la cadena de valor: de forma que todo lo que se
    realiza dentro de la empresa quede capturado dentro de una
    de las actividades de valor. El principio bsico para la divisin
    de actividades es aislarlas cuando:
    (1) Tengan economas diferentes
    (2) Tengan un alto potencial de impacto de diferenciacin
    (3) Representen una parte importante o creciente del costo.
    LOS PASOS A SEGUIR PARA LA CONSTRUCCIN DE UNA CADENA
    DE VALOR Y SU POSTERIOR ANLISIS

    3. Examinar las conexiones: La cadena de valor no es una


    coleccin de actividades independientes, sino un sistema de
    actividades interdependientes. Los eslabones o conexiones
    son las relaciones entre la forma en que se desempea una
    actividad y el costo o desempeo de otra. Por lo tanto, los
    mismos eslabones pueden llevar a la ventaja competitiva de
    dos maneras: optimizacin y coordinacin. Los eslabones
    pueden reflejar tambin la necesidad de coordinar las
    actividades. Optimizando eslabones incluso se puede lograr
    eliminar actividades innecesarias.

    4. Utilizar el benchmarking para hacer comparaciones con los


    competidores.
    LOS PASOS A SEGUIR PARA LA CONSTRUCCIN DE UNA CADENA
    DE VALOR Y SU POSTERIOR ANLISIS
    5. Evaluar el sistema de valor completo: Los eslabones
    entre la cadena de valor de la empresa y la de los
    proveedores puede proporcionar oportunidades para que la
    empresa aumente su ventaja competitiva, coordinndolos y
    optimizndolos en funcin de que ambos ganen de esa
    relacin. Los eslabones de canal son similares a los de los
    proveedores. El valor del canal representa con frecuencia
    una gran parte del precio de venta para el usuario final. Hay
    muchos puntos de contacto entre la cadena de valor de la
    empresa y las de los canales, como ser fuerza de ventas,
    entrada de pedidos y logstica externa. Como con los
    proveedores, la coordinacin y optimizacin conjunta con los
    canales puede bajar el costo o aumentar la diferenciacin.
    ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS
    Las dos tipos bsicos de ventaja competitiva que puede
    sostener una empresa: costos bajos o diferenciacin.
    La ventaja competitiva no puede ser comprendida viendo a una
    empresa como un todo, porque cada una de las actividades que
    se realizan dentro de ella puede contribuir a la posicin de costo
    relativo y crear base para la diferenciacin.
    Los compradores tambin tienen su cadena de valor, y el
    producto de una empresa representa el insumo comprado. La
    diferenciacin de una empresa resulta de cmo se relaciona
    su cadena de valor con la del cliente. Se debe analizar el
    impacto de una empresa para la cadena de valor del
    comprador. El valor es creado cuando una empresa crea una
    ventaja competitiva para su comprador, disminuye los costos
    de su comprador o aumenta su desempeo.

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