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    Modelo de Negocio Sesion

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    El documento describe varios modelos de negocio exitosos y herramientas para validar modelos de negocio. Explica que un modelo de negocio determina qué se ofrecerá al mercado, cómo se hará, a quién se venderá y cómo se generarán ingresos. Luego, resume brevemente algunos modelos como franquicias, freemium, de dos lados, larga cola, cebo y anzuelo, y suscripción. Finalmente, describe herramientas como el Modelo Canvas y Board of Innovation para validar modelos de negoc

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    Modelo de Negocio Sesion

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    El documento describe varios modelos de negocio exitosos y herramientas para validar modelos de negocio. Explica que un modelo de negocio determina qué se ofrecerá al mercado, cómo se hará, a quién se venderá y cómo se generarán ingresos. Luego, resume brevemente algunos modelos como franquicias, freemium, de dos lados, larga cola, cebo y anzuelo, y suscripción. Finalmente, describe herramientas como el Modelo Canvas y Board of Innovation para validar modelos de negoc

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    Modelo de negocio sesion

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    El documento describe varios modelos de negocio exitosos y herramientas para validar modelos de negocio. Explica que un modelo de negocio determina qué se ofrecerá al mercado, cómo se hará, a quién se venderá y cómo se generarán ingresos. Luego, resume brevemente algunos modelos como franquicias, freemium, de dos lados, larga cola, cebo y anzuelo, y suscripción. Finalmente, describe herramientas como el Modelo Canvas y Board of Innovation para validar modelos de negoc

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    Reflexión

    https://www.youtube.com/watch?v=O9QFEsKq1k0
    Modelo de negocio

    Alexander Osterwalder

    “Un modelo de negocio es una herramienta


    conceptual mediante la cual una compañía
    intenta ganar dinero generando y ofreciendo
    valor a uno o varios segmentos de clientes”
    ¿Qué personajes ves?
    ¿Cuántas caras ves?
    ¿Que ves ahí?
    ¿Que ves ahí?
    ¿Que ves ahí?
    ¿Cuántos delfines ves?
    Modelo de negocio
    Modelo de negocio

    Los Modelos de Negocio crean más valor que


    cualquier otra clase de innovación…
    Modelo de negocio

    Herramienta previa al plan de negocio que le


    permitirá definir con claridad qué va a ofrecer
    al mercado, cómo lo va a hacer, a quién se lo
    va a vender, cómo se lo va a vender y de qué
    forma va a generar ingresos.
    Propuesta de valor
    Qué aporta la herramienta de
    modelo de negocio
    Qué aporta la herramienta de
    modelo de negocio
    Modelos de negocio
    Los modelos de negocio
    determinan qué es lo vas a ofrecer
    al mercado, cómo lo vas a hacer, a
    quién se lo vas a vender, cómo vas
    a venderlo y cómo vas a obtener
    ingresos.

    Este se constituye la base con la


    que se va a desarrollar el proyecto
    de negocio
    Modelos de negocio exitosos
    Franquicia

    Este tipo de modelo de negocio actúa


    cuando una empresa con una marca,
    deja a otras personas que vendan sus
    productos o servicios, todos de la misma
    forma, a cambio de una compensación
    económica.
    Modelos de negocio exitosos
    Negocio Freemium

    Se ofrecen los servicios o productos de forma


    gratuita, pero con tiempo o contenido
    limitado. Es decir, dejar que tus clientes
    disfruten de lo que les ofreces, pero para ir un
    paso más allá, deberán pagar por ello.

    Es una buena idea para que enamores a tus


    clientes, además de que les das la oportunidad
    de que averigüen si es realmente lo que
    necesitan.
    Modelos de negocio exitosos
    De 2 o varios lados

    Es un tipo de red en la que una organización


    facilita la interacción entre dos (o más) grupos de
    clientes independientes uno del otro.

    En otras palabras, se crea un puente de


    comunicación para beneficiar a ambos grupos.
    La parte más importante de este tipo de negocio
    es que se atraiga y cree valor a los dos lados por
    igual. Por ejemplo, Google permite que los
    anunciantes de sus páginas web se pongan en
    contacto con los clientes de estos últimos.
    Modelos de negocio exitosos
    Larga cola (long tail)

    Consta, básicamente, en vender aquellos productos que no se


    encuentran fácilmente en otros lugares del mismo giro. Por
    ejemplo, música de un género en específico, ropa con
    determinadas características o productos asiáticos.

    Lo que más debes tomar en cuenta para atreverte a trabajar con


    este modelo es que haya un mercado suficiente para que seas
    rentable. Piensa en que deberías buscar una forma de que no
    gastes tanto en mercancía o almacenamiento, para prevenir
    grandes pérdidas si no hay ganancias, y que las recomendaciones
    serán un arma bastante eficaz para lleguen nuevos clientes.
    Modelos de negocio exitosos
    Cebo y anzuelo (Bait & Anzuelo)

    Consiste en una oferta inicial atractiva y muy barata de tus


    productos o servicios, con el objetivo de fidelizar a los clientes
    para que sigan consumiendo.

    En este modelo es común que el vendedor pierda dinero con el


    cliente al principio, pero se crean beneficios para el futuro (que
    no debe ser muy lejano) con cada compra posterior.
    Modelos de negocio exitosos
    Suscripción

    El cliente paga por un producto o servicio por un


    tiempo limitado; después de ese periodo debe
    realizarse un nuevo pago y así sucesivamente. Es muy
    frecuente en las organizaciones que ofrecen algún tipo
    de software online.
    Modelos de negocio exitosos
    Internet

    La vertiginosa transformación tecnológica de los últimos años ha provocado que aparezcan


    nuevos modelos de negocios en Internet. Un par de ellos son:
    •  E-commerce (tienda online)El e-commerce te permite tener una segmentación más
    detallada y minuciosa de tus clientes, por lo que la atención que les des será más
    personalizada, incluso aunque su comunicación no sea cara a cara.
    • Marketing de afiliación ¿Has escuchado sobre los blogs en donde se recomiendan
    productos y ahí mismo hay links en donde los puedes adquirir? Así funciona el
    marketing de afiliación.
    • Los enlaces colocados en las páginas en donde están las sugerencias del blogger son
    especiales para que la compañía que vende directamente los productos o servicios, sepa
    que los clientes llegaron por ese medio. Si la persona compra, quien hizo la
    recomendación se llevará una comisión.
    Pasos para desarrollar el modelo de negocio
    Dimensiona el valor de tu solución en el segmento de mercado

    Muchas veces pensamos que lo que queremos ofrecer es


    justamente lo que las personas quieren, pero no siempre tenemos
    la razón. ¿Realmente sabes cuáles son las quejas de los
    consumidores con las empresas que competirán contigo? ¿Sabes
    qué es lo que esperan y lo que piden?

    A lo mejor tu solución no es lo que buscan y debes cambiar tu


    oferta, o a lo mejor lo es, pero tienes que saberlo comunicar.

    El punto clave aquí es no asumir nada. Por mucho que en tu cabeza


    suene como una idea increíble, debes dudar de que lo sea hasta
    que tengas evidencia tangible y real.
    Pasos para desarrollar el modelo de negocio
    Asegúrate de que tu producto o servicio soluciona un problema
    También es posible que tu idea sea única en el mercado o que carezca de
    competidores en tu zona. En ese caso deberías preguntarte porqué nadie
    más lo ha intentado.

    • ¿Es porque es muy difícil o porque a nadie le hace falta?


    • ¿Te consta que las personas necesitan ese servicio? ¿Realmente estás
    solucionando un problema?

    Si la respuesta es no o no sé, tienes que empezar a dialogar con tu


    segmento de mercado, descubrir cuáles son sus preocupaciones,
    motivaciones y miedos. De esa forma, podrás elaborar un panorama más
    claro sobre los problemas que tienen y cómo puedes ayudarles a
    solucionarlos.
    Pasos para desarrollar el modelo de negocio
    Prueba tu canal y busca soporte a tu estrategia

    Una vez que entiendas cuáles son los retos de tus potenciales
    clientes, es hora de que compruebes que tu solución es
    atractiva y factible.

    Haz un grupo focal con personas seleccionadas específicamente


    y exponlos a los precios que manejarás, al marketing que
    piensas usar y háblales sobre la distribución del producto o el
    mantenimiento del servicio.

    En pocas palabras, asegúrate que tu estrategia está bien


    encaminada y ajústala si descubres que no lo está.
    Pasos para desarrollar el modelo de negocio
    Habla con expertos de la industria e inversionistas

    Ahora que sabes lo que opinan tus compradores, es hora de


    hablar con los verdaderos expertos.

    Cada nicho tiene sus particularidades y retos. Si no tienes


    mucha experiencia al respecto, necesitas conseguir a alguien
    que sí la tenga.

    Además, no cometas el error de pensar que los inversionistas


    solamente están ahí para poner dinero. La mayoría saben
    muchísimo sobre negocios y tienen contactos muy importantes
    en la industria.
    Pasos para desarrollar el modelo de negocio

    Planea y ejecuta una prueba piloto

    Una vez que ya estés bastante seguro de cómo debe trabajar tu


    negocio, es hora de probar si funciona en la práctica.

    Recuerda que lo que estás buscando es una validación del


    modelo de negocio. Lo que quieres es demostrar a tus
    inversionistas (y a ti mismo) que lo que quieres hacer es factible
    y va a aportar buenos dividendos en mayor escala.

    Utiliza la información que recopilaste anteriormente para


    encontrar un ambiente que favorezca tu propuesta, la haga más
    atractiva y se exponga al tipo de personas que la necesitan
    Pasos para desarrollar el modelo de negocio

    Concéntrate en conseguir referencias de clientes

    Al inicio, lo más importante es tratar muy bien a esos


    primeros clientes: a los primeros que creyeron en ti y en la
    solución que ofreces.

    Una vez que estén contentos y satisfechos con el trabajo que


    has hecho, pídeles su testimonio y que te promuevan con
    sus colegas.

    Dicho esto, si surge efecto el llamado, podrás agrandar tu


    cartera de clientes y hacerte conocido en la industria, lo cual
    no es nada fácil para una empresa pequeña.
    Pasos para desarrollar el modelo de negocio

    Intenta participar en eventos nacionales y de asociaciones


    de la industria

    Por último, participa en todos los eventos de la industria que


    puedas. No solo puedes conseguir buenos aliados y clientes
    en estos lugares, sino que te ayudarán a entender qué otras
    opciones hay disponibles en el mercado.

    ¡Cada uno de estos eventos puede ser una oportunidad


    única para romper el hielo con un gran cliente o una figura
    importante del nicho!
    Herramientas para validar los modelos de
    negocio
    1. Modelo Canvas

    Es la herramienta más utilizada dentro de la Innovación estratégica, ya que entiende la


    empresa como un todo. Está compuesto de 9 bloques que representan las áreas clave de la
    empresa que debemos estudiar, sin embargo y acorde a las nuevas tendencias hoy en día se
    agregan los dos bloque que evalúan los costos y beneficios del impacto ambiental y social.
    Herramientas para validar los modelos de
    negocio
    Herramientas para validar los modelos de
    negocio
    Modelo Canvas
    Herramientas para validar los modelos de
    negocio
    BOARD OF INNOVATION

    Es una herramienta derivada del Modelo Canvas pero quizá algo más visual e intuitiva.
    En este caso, con la ayuda de 16 bloques puedes construir el modelo de negocio:
    La organización,  la empresa, el consumidor, el proveedor, los sindicatos y organizaciones sin
    ánimo de lucro, el gobierno, el producto, el servicio, la experiencia, el dinero, la reputación,
    la atención, el crédito, los datos y el derecho a la propiedad física e intelectual.
    Herramientas para validar los modelos de
    negocio
    Diseñe su modelo de negocio
    eBay, Zopa, Skype, RyanAir,
    RadioHead… Muchas empresas se
    basan en nuevos modelos de
    negocio.

    Esta herramienta permite diseñar


    nuevas ideas de negocio, encontrar
    inspiración y otros conceptos de
    innovación de negocio.
    Construya su modelo de negocio
    6 PLAYERS

    10 OBJECTS
    TO EXCHANGE
    Modelo de suscripción
    Introducir nuevas partes interesadas
    Aprende de otros: por ejemplo: Quirky.com
    Herramientas para validar los modelos de
    negocio
    Lean Canvas

    Es una herramienta que surge fusionando los modelos de negocio con la metodología


    Lean Startup, ya que la forma de llevar al mercado una startup es completamente diferente a
    la estrategia de ejecución de una compañía consolidada.

    Se trata de un lienzo similar al Business Model Canvas pero con algunos cambios en cuanto al
    enfoque:
    Las alianzas son sustituidas por problema.
    Las actividades claves desaparecen para dar paso a la solución.
    El hueco de los recursos claves es cubierto por las métricas claves o KPI´s que se convierten
    en un elemento clave a la hora de pivotar.
    El bloque de las relaciones con los clientes es ocupado la ventaja diferencial.
    .
    Herramientas para validar los modelos de
    negocio
    Las 5 W + 2 H del modelo de negocio
    • Who: Nombre de la compañía

    • What: productos y servicios, en que mercados, % de


    mercados,

    • Why: objetivos básicos

    • Where: lugar de comercialización del producto

    • When: tiempo para el desarrollo y puesta en marcha

    • How: actividades a realizar

    • How much: inversiones requeridas, rentabilidad,


    financiación
    Caso empresarial

    Gillette modificó su modelo de negocio


    de venta de maquinas de afeitar, con el
    objetivo de generar ingresos por la venta
    de recambios; las cuchillas de afeitar.

    Ese simple cambio introdujo en el


    mercado uno de los modelos de negocio
    más innovadores.
    Panorama actual
    • Bajo contacto social
    • Medidas de seguridad e higiene
    • Cambios en los comportamientos de los
    consumidores
    • Cambios en los mercados
    Tendencias
    • Una tendencia es un patrón de
    comportamiento de los elementos de
    un entorno particular durante un
    periodo de tiempo

    • Las tendencias de consumo estudian los


    cambios de comportamiento en la
    interacción entre los consumidores y los
    productos y servicios
    Tendencias de consumo actuales
    Tendencias de consumo en el mundo 2020
    Tendencias que cambian el consumo en Colombia
    Bienestar holístico 2.0/Reinvertarse
    Nuevas interacciones
    Distanciamiento social: higiene y sanitización
    Hogar multifuncional
    Cómo adapto mi modelo de negocio a una
    tendencia?
    Comprender
    Aplicar
    Aplicar
    A tener en cuenta
    Actividad:

    Desarrollar el modelo 5w 2h del proyecto de


    negocio a desarrollar

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