El documento resume los principios estratégicos de la guerra descritos en el libro El Arte de la Guerra de Sun Tzu. Estos principios incluyen la importancia del engaño, conocer al enemigo y a uno mismo, lograr la victoria a través de la estrategia en lugar de la lucha, y hacerse invencible mediante la preparación y el conocimiento de las debilidades del adversario.
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El documento resume los principios estratégicos de la guerra descritos en el libro El Arte de la Guerra de Sun Tzu. Estos principios incluyen la importancia del engaño, conocer al enemigo y a uno mismo, lograr la victoria a través de la estrategia en lugar de la lucha, y hacerse invencible mediante la preparación y el conocimiento de las debilidades del adversario.
El documento resume los principios estratégicos de la guerra descritos en el libro El Arte de la Guerra de Sun Tzu. Estos principios incluyen la importancia del engaño, conocer al enemigo y a uno mismo, lograr la victoria a través de la estrategia en lugar de la lucha, y hacerse invencible mediante la preparación y el conocimiento de las debilidades del adversario.
El documento resume los principios estratégicos de la guerra descritos en el libro El Arte de la Guerra de Sun Tzu. Estos principios incluyen la importancia del engaño, conocer al enemigo y a uno mismo, lograr la victoria a través de la estrategia en lugar de la lucha, y hacerse invencible mediante la preparación y el conocimiento de las debilidades del adversario.
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El Arte de la Guerra de
Sun Tzu “el arte de la guerra se basa en el engaño”
En las actividades de trabajo es importante la disciplina, los rasgos en la
estructura organizacional deben cumplir su roll y trabajo en equipo. Crear un Plan de Negocios adecuado para analizar con detalle y estudiar el entorno, lograr una buena introducción del producto, servicio o bien que va a poner en el mercado. Quiere decir que la empresa esta preparada en los procesos, y esto no perciben nuestros proyectos. “si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no debes tener el resultado de cien batallas”
Cuando conoces bien tus fortalezas y debilidades y conoces bien cual
es tu posición dentro del mercado, tomando en cuenta a tus rivales y sustitutos, entonces no necesitarás compararte para diferenciarte, sino ofrecer. “la victoria completa se produce cuando el ejercito no Lucha […] y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la estrategia”
Mientras tu empresa siga la estrategia de negocios que
fundamentaste en tu análisis completo de evaluación, triunfarás sin la necesidad de aplastar a los competidores, teniendo muy claras tu misión y visión “los guerreros expertos que se hacían a sí mismos invencibles en primer lugar, y después aguardaban para descubrir la vulnerabilidad de sus adversarios”
Esto se logra cuando la empresa cuenta con los medios necesarios
para hacer frente a la competencia de una forma ética con consultores o asesores que siempre deben estar al pendiente del cumplimiento de las reglas de la empresa. “se refiere a lograr una percepción de fuerza y poder en la oposición”
En tu organización debes proyectar una imagen de lo que
quieres lograr hacia afuera, de lo que ofreces al mercado y que a su vez dejes huella en él a través de tus características particulares siempre buscando innovar o cambiar para bien. “los que anticipan, se preparan y llegan primero al campo de batalla y esperan al adversario están en posición descansada”
Aquello que te diferencie de tus competidores será tu gran fortaleza,
y lo que ofrezcas sea aquello que llene las expectativas de los consumidores logrando posicionarte en sus preferencias. “la dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas”
La empresa debe estar preparada ante cualquier
acontecimiento inesperado, abierta a los cambio, a enfrentar las dificultades graves siempre buscando las mejores rutas para la solución de problemas. “los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno saben cómo manejar las fuerzas armadas”
De quien depende la dirección deben adaptarse de manera
ventajosa conociendo la condición del terreno o mercado para aprovechar todo lo que ofrece. “La invencibilidad reside en la defensa, la posibilidad de éxito en el ataque”
En marketing, defender es servicio al cliente, pues satisface a tus
clientes y evita que se vayan por un mal servicio (que es casi el 70% de las razones de por qué un cliente se va). El ataque es captar más clientes, vender más por cliente e incentivar la frecuencia de compra, puedes usar el marketing de base para lograrlo. “Aquél que es prudente y espera a un enemigo que no lo es, será victorioso”
En estrategia empresarial se sabe de la alegoría de “las flechas en la
espalda” que carga el primer movedor. El primer movedor es el que tiene un producto innovador y es el primero en llevarlo al mercado a gran escala. La cosa es que son los seguidores los que suelen ver mayores beneficios.
En marketing surgen tendencias de atención que algunas personas y
empresas establecen, y el resto pueden aprovechar si actúan rápido. “La habilidad no reside en ganar batallas, sino en no necesitarlas”
El poder de un buen estratega reside en su habilidad de vender mien
convierte en el proveedor estrella de su cliente.
En otras palabras, tiene un mensaje tan potente, una presentación tan irres un producto o servicio tan bueno que el cliente no se motiva en ver nada m te dice, lo quiero ya…. Te compro “Si son ignorantes tanto tú como tu enemigo, ciertamente perderás”
Un problema común en marketing es cuando dos empresas
funcionan de una manera reactiva una a la otra. Si una baja precios, el otro también. Si el otro añade algo a su servicio, tú también. Así, cuando llegue alguien que ofrezca una solución más eficaz porque sabe “lo que ellos quieren”, entonces te dejan atrás a ti y a tu rival. Así pasó, por ejemplo, cuando Uber llegó a México y dio algo más valioso a sus usuarios, que no estaban del todo satisfechos con lo que un taxi normal le ofrece. “Quítale a tu enemigo el poder, haz que se revele a sí mismo”
Es importante ser veloz en los negocios y ser efectivo. Cuando tienes
algo realmente bueno entre manos, que tus rivales no tienen o han despreciado, te dejan la vía libre para conquistar y como no tienen una estrategia, solo te atacan o te copian. La esencia de este principio es que hagas algo que amenace su estabilidad para que muestre realmente que tiene preparado. hablan.
