Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 12 vistas

    Plan de Negocio

    Cargado por

    Joan Antony Reategui Malafaya
    Este documento presenta un plan de negocio que incluye 9 secciones principales: 1) idea del negocio, 2) análisis ambiental, 3) estudio de mercado, 4) plan estratégico, 5) plan de marketing, 6) plan de operaciones, 7) plan de capacidades humanas, 8) plan financiero y 9) plan de contingencias. El plan proporciona una guía detallada para el lanzamiento y operación exitosa de un nuevo negocio.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Plan de Negocio

    Cargado por

    Joan Antony Reategui Malafaya
    12 vistas33 páginas
    Este documento presenta un plan de negocio que incluye 9 secciones principales: 1) idea del negocio, 2) análisis ambiental, 3) estudio de mercado, 4) plan estratégico, 5) plan de marketing, 6) plan de operaciones, 7) plan de capacidades humanas, 8) plan financiero y 9) plan de contingencias. El plan proporciona una guía detallada para el lanzamiento y operación exitosa de un nuevo negocio.

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento presenta un plan de negocio que incluye 9 secciones principales: 1) idea del negocio, 2) análisis ambiental, 3) estudio de mercado, 4) plan estratégico, 5) plan de marketing, 6) plan de operaciones, 7) plan de capacidades humanas, 8) plan financiero y 9) plan de contingencias. El plan proporciona una guía detallada para el lanzamiento y operación exitosa de un nuevo negocio.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como ppt, pdf o txt
    12 vistas33 páginas

    Plan de Negocio

    Cargado por

    Joan Antony Reategui Malafaya
    Este documento presenta un plan de negocio que incluye 9 secciones principales: 1) idea del negocio, 2) análisis ambiental, 3) estudio de mercado, 4) plan estratégico, 5) plan de marketing, 6) plan de operaciones, 7) plan de capacidades humanas, 8) plan financiero y 9) plan de contingencias. El plan proporciona una guía detallada para el lanzamiento y operación exitosa de un nuevo negocio.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como ppt, pdf o txt
    Está en la página 1de 33

    INDICE DE CONTENIDO

    1. Idea del negocio.


    2. Análisis ambiental.
    3. Estudio de mercado.
    4. Plan estratégico.
    5. Plan de Marketing.
    6. Plan de Operaciones.
    7. Plan de Capacidades Humanas.
    8. Plan Financiero.
    9. Plan de contingencias.
    1. IDEA DEL NEGOCIO 
    1.1 Observo el mercado.
    1.1 Identifico una oportunidad de mercado.
    1.3 Identifico la necesidad a resolver.
    1.4 Diseño creativamente la idea del producto.
    OBSERVO EL MERCADO

    OTRAS CIUDADES.
    AVANCES TECNOLOGICOS.
    OTROS NEGOCIOS.
    COMPORTAMIENTO DE PERSONAS:

    COMO COMPRA
    COMO USA.
    SU SATISFACCIÓN
    OPORTUNIDAD DE MERCADO

    Suministrar Suministrar un producto o


    algo que es servicio existente de una
    escaso. manera nueva o superior.

    Suministrar
    un nuevo
    producto o
    servicio.
    Necesidades
    ¿Qué necesidades satisfacer?

    Grupo de
    compradores
    ¿A quién satisfacer?

    Tecnologías
    ¿Cómo satisfacer?
    CREAR EL PRODUCTO

     Bienes,
     Servicios,
     Experiencias,
     Ideas,
     Acontecimientos,
     Personas,
     Propiedades,
     Organizaciones,
     Información
     Ideas
    IDEA DEL PRODUCTO 
    Producto: Cosa que se puede ofrecer en el
    mercado para satisfacer una necesidad.

    Pueden ser:
     Bienes,
     Servicios,
     Experiencias,
     Ideas,
     Acontecimientos,
     Personas,
     Propiedades,
     Organizaciones,
     Información.
    Idea del producto:

    Una empresa de alimentos procesados tiene la


    idea de producir un polvo que se agregue a la
    leche para elevar el valor nutritivo y el sabor.

    Concepto del producto:

    Requerimos entender varios aspectos respecto a


    cómo se comprará y cómo se usará el producto.
    Esto requiere de interrogantes:
    Primero,
    ¿Quién utilizará este producto?.
    El puede orientarse a los bebés, niños,
    adolescentes, adultos jóvenes o de edad mediana.

    Segundo,
    ¿Qué beneficio primordial debe integrar el
    producto?. Puede ser sabor, nutrición, cualidad
    refrescante, energética.

    Tercero,
    ¿En qué ocasiones se consumirá esta bebida?.
    Hay varias ocasiones como en el desayuno, a
    media mañana, el almuerzo, a media tarde, la
    cena, por la noche?
    Concepto 1:
    Una bebida instantánea para el desayuno
    destinada a los adultos que desean tomar un
    desayuno rápido y nutritivo, y que no requiera
    preparación.

    Concepto 2:
    Una bebida de sabor agradable para que los niños
    la tomen como refresco a medio día.

    Concepto 3:
    Un complemento alimenticio para que los ancianos
    lo tomen por la noche, antes de dormir.
    2. ANÁLISIS
    AMBIENTAL.
    2.1 MACROENTORNO.
    2.2 MICROENTORNO.
    2.3 ESTRUCTURA COMPETITIVA
    ENTORNO
    Condiciones
    económicas
    Demografia Competencia
    RECURSOS
    FINANCIEROS

    Intermediarios
    Intermediarios
    Proveedores

    Clientes
    INFRAES- RECURSOS
    TRUCTURA HUMANOS

    IMAGEN
    UBICACIÓN
    DE LA CÍA

    INVESTIGACIÓN
    Y DESARROLLO
    Factores sociales
    y culturales Tecnología
    Factores politicos
    y legales
    ESTRUCTURA COMPETITIVA DEL MERCADO.
    1. Competencia actual.
    2. Barreras de entrada.
    3. Barreras de salida.
    4. Canales de distribución.
    5. Proveedores: Poder de negociación.
    6. Clientes: Poder de negociación.
    7. Productos sustitutos.
    8. Productos complementarios.
    9. Matriz EFE.
     
    3. ESTUDIO DE
    MERCADO.
    3.1 Definición de objetivos.
    3.1.1  Objetivo general.
    3.2 Metodología.
    3.2.1  Fuentes de información.
    3.2.2  Investigación cualitativa.
    3.2.3  Investigación cuantitativa.
    3.2.6  Estimar el tamaño de la demanda.
    Fuentes internas:
    Es la información que produce la
    misma empresa.
    • Base de datos de clientes.
    • Informes de ventas.
    • Reportes de fuerza de ventas.

    Fuentes externas:
    Hechas por empresas especializadas o
    por instituciones.
    • Estudios multiclientes o sindicados.
    • Reporte de instituciones: ministerios,
    municipios, aduanas, etc.
    • Información de revistas y publicaciones.
    • Información en Internet.
    INFORMACION CUALITTIVA:
    Identificar al cliente.
    Producto que compra.
    Lugares donde compra.
    Días en que compra.
    Momentos en que compra.
    Personas con quien compra.
    Sensibilidad al precio.
    INFORMACION CUANTITATIVA:
    Cantidad que compra.
    Precios que paga.
    Descuentos.
    Tamaño de la demanda.
    Participación de mercado de cada
    competidor.
    4. PLANEAMIENTO
    ESTRATÉGICO.
    4.1 Visión.
    4.2 Misión.
    4.3 Objetivos estratégicos.
    4.4 Definición de estrategia genérica.
    4.5 Definición de la ventaja competitiva.
    5. PLAN DE MARKETING.
    5.1 Objetivos.
    5.1.1 Objetivos de producto.
    5.1.2  Objetivos de precio .
    5.1.3  Objetivos de plaza.
    5.1.4  Objetivos de promoción.

    5.2 Estrategia.
    5.2.1  Estrategia de segmentación.
    5.2.2  Estrategia de posicionamiento.
    5.2.3  Estrategia de crecimiento.
    5.2.4  Estrategia de postura competitiva.
    Segmentación

    Promoción Precio

    Posicio- Postura
    namiento Producto
    competitiva
    Persona Distribución

    Desarrollo
    6. PLAN DE
    OPERACIONES.
    6.1 Estrategia de operaciones.
    6.1.1 Tamaño.
    6.1.2 Localización.
    6.1.3  Estándares.
    6.2 Flujo de operaciones.
    6.3 Diseño de instalaciones.
    6.4 Planeación agregada:
    6.4.1 Compras.
    6.4.2 Stock mínimos.
    6.4.3 Producción.
    DEMANDA
    CAPACIDAD
    PROCESOS BIENES O
    INSUMOS - Mano de obra
    SERVICIOS
    - Calidad - Tecnología - Especificaciones
    - Cantidad - Maquinaria y equipo - Calidad
    - Stock - Instalaciones - Cantidad
    Estándares de: Calidad, - Stock
    Productividad y Tiempos
    ESTRATEGIA DE OPERACIONES
    7. PLAN DE CAPACIDADES
    HUMANAS 
    7.1 Organización:
    7.1.1 Constitución de la empresa.
    7.1.2 Organigrama.
    7.1.3 Funciones a realizar.
    7.2 Gestión comercial:
    7.2.1 Licencias.
    7.2.2 Tributación.
    7.3 Objetivos de recursos humanos.
    7.3.1 Conocimientos
    7.3.2 Habilidades
    7.3.3 Actitudes.
    8. PLAN FINANCIERO.
    8.1 Inversión requerida.
    8.2 Políticas de crédito: cuentas x cobrar
    8.3 Políticas de inventarios: existencias.
    8.4 Políticas de proveedores: cuentas x pagar.
    8.5 Estado de ganancias y perdidas.
    8.6 Plan de pagos de deudas.
    8.7 Flujo de Caja.
    8.8 Evaluación económica y financiera.
    9. PLAN DE CONTINGENCIAS.
    9.1 Identificación de contingencias.
    9.2 Objetivos.
    9.3 Estrategias.
    9.4 Actividades de contingencia.

    También podría gustarte