TEMA: DISCURSO ARGUMENTATIVO

DEL PRODUCTO O SERVICIO

INNOVADOR

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SESIÓN 04 Dra. Carmen Romero Niño
NORMAS DE CONVIVENCIA
 Observan las imágenes:

https://linaresnevadopsicologos.com/wp-content/uploads/2021/03/shutterstock_148146269-530x265.jpg

https://floserviceformacion.com/wp-content/uploads/
2021/10/HablarEnPublico.jpeg

https://lamenteesmaravillosa.com/wp-content/uploads/2017/05/hombre-
sudando-con-miedo-a-hablar-en-publico.jpg
 Recordemos:

¿Qué es el discurso?
¿Cuál es el propósito del
discurso?
¿Cuál es la estructura del
discurso?
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thumb_5a5a227e-5329-48ab-9d8e-eefa939d4ea5.jpg
OBSERVAMOS EL VIDEO
“Cómo escribir un discurso”

https://www.youtube.com/watch?v=Xsvd2XOIcCU
 ESTRUCTURA DEL DISCURSO DEL PRODUCTO O
SERVICIO INNOVADOR
Se organiza en tres partes:

Introducción Desarrollo Cierre

Saludo Desarrollo de la Conclusiones,
Presentación Argumentación reflexión o
Halago del producto finalización del
Despertar el interés innovador discurso
Presentación del
producto innovador
 EL EXORDIO O
INTRODUCCIÓN

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Es la parte inicial del discurso argumentativo.
Se presenta el saludo de manera formal, la
presentación personal así como la presentación
del producto innovador.
⮚ Inicia con una afirmación sorprendente o
una pregunta para llamar la atención. “Estoy convencido que la
mitad de lo que separa a los
⮚ Cuenta quién eres y qué haces. emprendedores exitosos de
los que han fracasado es la
⮚ Menciona qué problemas o necesidades perseverancia”
Steven Jobs
cubres despertando la curiosidad en los
oyentes.
 EL CUERPO O DESARROLLO
DE LOS ARGUMENTOS
Es la parte del desarrollo del discurso
argumentativo donde se presentan los
argumentos que sustentarán las bondades del
producto o servicio innovador.
► Son pruebas que demuestran, exponen y
sustentan que nuestro producto o servicio
innovador tiene una razón de ser.
► Los argumentos deben basarse en la objetividad,
es decir, considerar su demostración a través de
la realidad o el estudio minucioso de los resultados
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de una investigación.
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 MOSTRANDO TU PRODUCTO O
SERVICIO INNOVADOR
En tus argumentos considera algunos aspectos sobre la naturaleza del producto
innovador:

⮚ Beneficios
⮚ Ventajas
⮚ Necesidad en el mercado
⮚ Funcionamiento
⮚ Desempeño frente a la competencia
⮚ Calidad
⮚ Originalidad
⮚ Ahorro en tiempo y en economía https://blog.adecco.com.mx/2018/07/11/promover-innovacion-en-
equipos-de-trabajo/
 CIERRE
¿CÓMO FINALIZAR TU DISCURSO SOBRE TU PRODUCTO INNOVADOR?

Es la parte final del discurso argumentativo.

Se presentan las conclusiones o se
reafirman las características más
relevantes en relación al producto o
servicio innovador.

► Una de la formas es realizando un http://c

oa
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resumen resaltando sus beneficios. ads/20
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rdne-

► Para finalizar podemos realizar un mensaje motivador a través de un lema,

frase o dicho que consolide el interés de tus posibles clientes. Seguidamente se
agradece la atención prestada y nos despedimos del auditorio cordialmente.
RECOMENDACIONES PARA PROMOCIONAR EL PRODUCTO
O SERVICIO INNOVADOR A TRAVÉS DEL DISCURSO:

 Usa toda tu creatividad

 Despierta la curiosidad en tu público
 Crea tu propia marca
 Promueve tu producto en las redes sociales
 Selecciona el grupo de empresas de tu interés y
contáctalas. https://pqs.pe/wp-content/uploads/2017/02/pqs-producto-innovador.jpg

 Presenta tu invento en eventos.

 ¿CÓMO DESPERTAR
LA CURIOSIDAD?

Para atraer la atención de tus posibles clientes

es importante tener en cuenta lo siguiente.
⮚ Presenta sólo la información necesaria.
⮚ Muestra con hechos lo que tu producto
innovador hace.
⮚ Resalta la novedad y exclusividad de tu
producto innovador, aquello que lo hace
único.
 ACTIVIDAD

► En grupos y de manera colaborativa elaboran el

discurso argumentativo del Producto o Servicio
Innovador según su estructura.
► El coordinador del grupo lo sube en la plataforma
Blackboard: Carpeta Actividades de Evaluación -
sesión 4 consignando la sección, grupo, apellidos y
nombres de los integrantes.
► Se debe sustentar en clase el discurso innovador con
las pautas de presentación.
EJEMPLO
Muy buenas tardes estimada concurrencia, es para mi un gran
honor compartir con ustedes estos momentos tan agradables,
soy el licenciado, ingeniero, abogado, contador, etc. (opcional
poner la carrera y el grado) Giannino Corvetto Castro, egresado
de la universidad Cesar Vallejo.
“El éxito comienza con la voluntad del hombre” Dr. Cristian
Barnard. (elegir frase motivadora)
Vengo a presentar mi producto innovador. (Colocar sus
argumentos y beneficios)
----
----
----
(Frase final, conclusión y agradecimiento) Muchas gracias por la
atención prestada, conmigo será hasta la próxima oportunidad.
 RÚBRICA DEL DISCURSO
ARGUMENTATIVO
Criterios Notable Alto Medio Bajo
Coherencia 100 % 70 % 40 % 20 %
Se limita a leer lo abordado en Se muestra nervioso e inseguro
Muestra facilidad y naturalidad Muestra facilidad para
el tema utilizando separatas, al expresarse, incluso en la
para expresarse de manera expresarse, pero de manera
diapositivas y fichas para emitir lectura de separatas o fichas
20 % de la calificación total oral emitiendo sus ideas con memorística al emitir sus ideas
sus ideas con cohesión y para emitir sus ideas con
cohesión y coherencia respecto con cohesión y coherencia
coherencia respecto al cohesión y coherencia respecto
al producto innovador respecto al producto innovador.
producto innovador. al producto innovador.
Originalidad 100 % 70 % 40 % 20 %
Su presentación es original, Su presentación es original, Su presentación es poco Su presentación no es original
espontánea manteniendo la pero consigue mantener la original y no evidencia aportes y no evidencia ningún aporte
atención de la audiencia atención de la audiencia innovadores haciéndose innovador haciéndose
30 % de la calificación total
durante la emisión de su parcialmente durante la monótona durante la emisión monótona y tediosa durante la
discurso oral del producto emisión de su discurso oral del de su discurso oral del emisión de su discurso oral del
innovador. producto innovador. producto innovador. producto innovador.
Habilidades personales para el 100 % 75 % 50 % 20 %
emprendimiento (comunicación Expresa un discurso motivador Expresa un discurso Expresa un discurso poco Expresa un discurso
eficaz) y comprometido generando una interesante generando alta interesante generando poca intrascendente y no genera
notable expectativa frente a la expectativa frente a la expectativa frente a la expectativa frente a la
propuesta del producto propuesta del producto propuesta del producto propuesta del producto
20 % de la calificación total innovador. innovador. innovador. innovador.
Persuasión 100 % 75 % 50 % 10 %
Hace uso de un lenguaje Hace uso de un lenguaje
Hace uso de un excelente Hace uso de un aceptable
limitado y poco convincente informal con presencia de
lenguaje práctico, espontáneo lenguaje práctico, espontáneo
30 % de la calificación total con presencia de muletillas en muletillas; no es convincente
y persuasivo en referencia al y persuasivo en referencia al
referencia al producto en referencia al producto
producto innovador. producto innovador.
innovador. innovador.
Metacognición
¿Lo aprendido, es posible
1 aplicarlo en algún aspecto de su
vida?

¿A través del discurso

argumentativo es posible presentar
2
un producto innovador
negociable?

¿El discurso argumentativo puede

despertar en el público diferentes
3
emociones, sentimientos y
vivencias?
 Referencias bibliográficas
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(1st ed.). Reverté Management.
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Héroe. Libros de Cabecera.
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Vásquez, A. M. (2021). Técnicas de oratoria en las competencias comunicativas orales de los estudiantes
universitarios: Revisión sistemática. Universidad César Vallejo.
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