Actividad 3 Coronel

Universidad popular de
la chontalpa
Equipo:
Zury saday Aguilar Urgell
Heidy Ruby Rodríguez Cordova
 Uso de la tecnología:
 Las tarjetas de negocios siguen siendo una de las t ácticas de negociaci ón m ás
valiosa para transmitir una imagen profesional. Debes mostrar conocimiento en
herramientas actuales. Tales como, Google Analytics o sugerir el uso de Skype cuando
tus contactos no puedan asistir personalmente. En la medida en que muestres
desenvolvimiento con las últimas herramientas y tendencias, te ver ás m ás serio,
preparado y confiable.
 No tengas miedo de pedir lo que quieres:
 Los negociadores exitosos son asertivos, y saben que absolutamente todo es negociable.
1.9 Tácticas y Si el terreno medio no es visible a simple vista, trabajan por encontrarlo. Para ello, es
necesario aprender a controlar las emociones con el objetivo de tener una negociaci ón
eficaz. El negociador profesional muestra sus exigencias sin ninguna clase de turbaci ón ni
contratactivas agresividad. Manteniendo en claro que est á all í para proteger sus intereses, pero
trabajando en función de proteger los de su contraparte tambi én.

 Guarda silencio y escucha:
 Es increíble la cantidad de personas que tienen como concepto de negociaci ón el hablar
sin parar. El buen negociador es una especie de detective. El cual, hace las respuestas
apropiadas para obtener las respuestas que busca. Por lo que, guarda silencio para
escuchar detenidamente lo que su contraparte tiene para decir. De esta
manera, aumenta las posibilidades de alcanzar una negociaci ón eficaz.
 Tu silencio y análisis seguramente hará que la otra persona quiera explicar con
detenimiento todos los aspectos de la negociaci ón, por lo que debes saber cu ándo
guardar silencio. Se dice que en un interrogatorio el que lleva la iniciativa no es el que
habla, sino el que hace las preguntas: es decir, el m ás callado de los dos.
 La negociación integrativa, o negociación cooperativa, es uno de los
principales tipos de negociación. Se basa en un adecuado flujo de
información entre los diferentes participantes. Este aspecto es
fundamental para que cada negociador sea consciente de las
necesidades que tienen los demás.
 En esta negociación es primordial que exista transparencia para que
las partes puedan complementarse y que la relación sea fructífera. Se
trata de una negociación más compleja, pero a su vez, menos agresiva
1.10 que la negociación distributiva. Esto se debe a que se manejan más
variables y permite que todas las partes puedan alcanzar sus metas.
Negociación  En resumen, se persigue crear más valor a través de «ampliar el pastel»

con el fin de que el reparto sea justo y cada parte cubra sus
integrativa necesidades. Al final de este artículo veremos un ejemplo aclarativo.

Sumado a esto, los objetivos de los negociadores no serán excluyentes,
lo que evitará situaciones de bloqueo y la necesidad de que
intervengan mediadores.
 Las relaciones que se crean a través de este tipo de
negociaciones reducen significativamente los
conflictos. Esto se debe a que se establecen
posiciones arbitrarias y requieren un clima de
confianza entre las partes para que se lleven a
cabo. Por consiguiente, que los diferentes
negociadores sean conscientes y comprendan los
objetivos y necesidades de la otra parte, permitirá
concluir la negociación con un acuerdo.
cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes
salgan beneficiadas, y queden satisfechas con el resultado. Se negocia por un s
 Entre las características que presenta este tipo de negociaci ón, conviene resaltar
las siguientes:
 Es una relación del tipo ganar-ganar.
1.11  Se negocian las soluciones a diferentes problemas a trav és de un recurso central y

uno o más auxiliares, lo que le permite ser m ás flexible.
características  Existe una correlación positiva en la consecución de objetivos entre las partes.
 Dota de mayor estabilidad al acuerdo debido a los requisitos de este tipo de
negociación.
 Realiza una asignación de recursos más eficiente y es beneficioso para el conjunto
de las partes.
 Se trata de una relación enfocada al largo plazo.
 En la literatura económica, y especialmente la empresarial, el fin
de una empresa ha sido, desde su origen, las b úsqueda del
máximo beneficio posible. La teoría de la empresa ha
desarrollado esta idea y señala que es la creación de valor, el
factor a tener en cuenta a la hora de diseñar un
plan de negocios y funcionar en una actividad.
 Según la teoría de la empresa, las organizaciones mercantiles o
económicas basan su trabajo y funcionamiento en la creación de
1.12 creación valor. Es decir, tienen unas expectativas en las cuales basan su
trabajo y fijan unos determinados objetivos para un
del valor determinado periodo de tiempo.
 Medición de la creación de valor
 La contabilización del valor creado cuenta con un gran número
de modalidades y posibilidades en la literatura económica
dentro de la dirección estratégica. Es decir, se trata de un campo
de análisis y de estudio en el que el propio concepto de valor es
subjetivo y varía según el auto o investigador. Por este motivo,
la creación de valor es un parámetro complicado de estimar con
precisión.
 La tendecia más extendia tiene en cuenta el beneficio obtenido.
Pero, cabe destacarse, precisa necesariamente de aquellos costes
en los que la empresa ha incurrido a la hora de lograr el mismo.
De manera lógica, si los resultados obtenidos son mayores
cuantitativamente que los recursos empleados en la actividad
económica, diremos que ha existido una creación de valor. En este
aspecto, se suele hablar del Principio fundamental del Valor
Económico Agregado o EVA. Es decir, una medida que equivale al
beneficio neto operativo de una compañía, menos el costo de
todo el capital requerido a la hora de producir esos ingresos.
 Otra de las maneras más comunes para medir la creación de
valor de una empresa es el estudio del valor creado para los
accionistas. Ya que estos son los agentes propietarios de la
misma y los más interesados en su buen funcionamiento.
Alternativamente, en la gestión empresarial, otra tendencia es el
estudio del valor de marca en diferentes momentos, con el fin de
analizar su evolución.

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Negociación  En resumen, se persigue crear más valor a través de «ampliar el pastel»

integrativa necesidades. Al final de este artículo veremos un ejemplo aclarativo.

1.11  Se negocian las soluciones a diferentes problemas a trav és de un recurso central y

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