Sesion 10 Precio 2023-1 - AM112

Introducción al
Marketing
SEMANA 10
SESION 10 :
Precio
LOGRO :
Al finalizar la sesión, el estudiante reconoce las
diferentes variables que influyen al momento de
fijar los precios y las asocia dependiendo del tipo de
producto y mercado meta al cual se dirige.
Agenda de hoy
 Precio
 Principales estrategias de fijación de

precios:
 Basada en el valor
 Basada en el costo
 Basada en la competencia
 Ejemplos manejo de precios

¿Cuál es el concepto
de precio y valor?
Video: https://www.youtube.com/watch?v=6HTKPg-U3BI
El Precio es la cantidad de dinero que
se cobra por un producto o servicio,
o la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el bien o
servicio.
P. Kottler
El precio es una varible importante
porque permite generar ingresos y
utilidades a las empresas.
Todas las demás variable generan

gastos (el producto, la distribución, la
promoción).
Existen distintas denominaciones para el precio:
 Precio  Bienes Consumo e industriales

 Honorarios  Servicios profesionales
 Alquiler  Uso durante un periodo tiempo
 Tarifas  Suministros o transportes
 Prima  Seguros
 Peaje  Uso de autopistas, túneles, etc.
 Flete  En transportes,
 Comisión  Porcentaje x servicios o ventas.
Principales consideraciones para la fijación de precios
Precio
No hay demanda Más Alto
Precio Máximo
VALOR PERCIBIDO POR Límite Superior
LOS CLIENTES
COMPETENCIA Y OTROS
FACTORES EXTERNOS
COSTO DEL PRODUCTO Límite Inferior

Precio Mínimo
No hay utilidad Precio

Más Bajo
Principales estrategias de fijación de precios
1. Fijación de precios basada en el valor para el cliente.
2. Fijación de precios basada en el costo.
3. Fijación de precios basada en la competencia.

Fijación de precios basada en el costo:

Determinar los Asignar el precio Convencer a los
Diseñar un buen
costos del con base en el compradores del
producto costo
producto valor del producto
Fijación de precios basada en el valor:
Evaluar las Fijar un precio meta Determinar los Diseñar un producto

necesidades de los que se ajuste al costos en los que que entregue el valor
clientes y sus valor percibido por se podrían deseado al precio
percepciones de valor los clientes incurrir meta.
1. Fijación de precios basada en el valor
Fijación de precios por buen valor: Fijación de precios por valor agregado:
Ofrecer características y servicios de valor

Ofrecer la combinación exacta de calidad y
agregado para diferenciar las ofertas de una
buen servicio a un precio justo.
compañía y cobrar precios más elevados..
Ofrecen mejores
Pocos o ningún
servicios que la
descuento
competencia
Precios bajos Permite justificar

permanentes precios más altos
2. Fijación de precios basada en el costo
Fijación de precios basada en el costo:
Establecer los precios a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto
más una tarifa justa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.
Costos Fijos: Costos que no varían con

el nivel de producción o de ventas.
Costos Totales: Suma de los
costos fijos y variables para un
nivel de producción determinado.
Costos Variables: que varían en
proporción directa con el nivel de
producción.
Costos Fijos y Variables:

Costos Fijos: Costos Variables:
¿Y las materias primas

qué tipo de costo son?
Sueldos del personal Energía eléctrica para

administrativo maquinaria
Alquiler
Envases
fábrica
En grupos - Identifique los costos variables de:

Fijación de precios mediante márgenes:
Suma de un sobreprecio estándar al costo del producto.
Precio Audífonos:
Precio de costo (compra): S/ 50.00
Precio de venta público: S/ 80.00
Margen (Ganancia): S/ 30.00
Margen en %: 60%
(Margen/Costo)

EJERCICIO
Precio Libro:
Precio de costo (compra): S/ 80.00
Margen en %: 40%
(Margen/Costo)
¿A qué precio debo venderlo si
quiero ganar(margen) 40%?

RESPUESTA
(Margen / Costo ) = MG %
X = 0.4
80
X = 32
El precio al que debe vender es:

S/ 112
3. Fijación de precios basada en la competencia
Fijación de precios basada en la competencia.
Establecimiento de precios con base en estrategias, costos, precios y ofertas de mercado

de los competidores.
No importa cuál sea el precio que

establezca —alto, bajo o medio—
asegúrese de entregar a los clientes
un valor superior por ese precio. (P.
Kotler)
¿Qué fijación de precio utiliza? …

Ejemplos sobre manejo de precios
¿Por qué si es el mismo producto (leche sin lactosa) se

manejan precios distintos?
S/.5.20
¿Por qué manejarán precios distintos, si ambos son de la marca Gloria?

¿Por qué manejarán precios tan distintos (-63%) si la

capacidad es la misma?
¿Por qué creen se redujo el gramaje

de la galleta Coronita?
Galletas Coronita Galletas Coronita

Contenido neto 42gr Contenido neto 30gr
PARA REFLEXIONAR
… ¿Qué particularidad tiene el precio frente a otras variables
del marketing mix?
¿Cuáles son los enfoques indispensables para enfrentar una

estrategia de precios?
¿Por qué son importantes los costos?
¿Por qué son importantes los competidores y la

competencia?
Gustavo
BIBLIOGRAFÍA
Gustavo
 Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. 13ª

ed. Estado de México: Pearson Educación de México. Lectura
“Kotler 13va. Edición capítulo 9.Fijación de precios Pág. 262 - 273 .
 Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de
marketing. 13ª ed. Estado de México: Pearson Educación
de México. Lectura “Kotler 13va. Edición capítulo
10:Canales de marketing”. Pag 298 -315
 Lectura “La Miopía en el Marketing” – Theodore Levitt

FICHA DE TRABAJO N°3
Subir su investigación sobre producto, precio y plaza al Aula Virtual, antes del
inicio de la clase de la semana 13.
Ficha de trabajo N °3
Veamos la Ficha de trabajo N°3…

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Introducción al

 Principales estrategias de fijación de

 Ejemplos manejo de precios

Todas las demás variable generan

 Precio  Bienes Consumo e industriales

COSTO DEL PRODUCTO Límite Inferior

No hay utilidad Precio

1. Fijación de precios basada en el valor para el cliente.

2. Fijación de precios basada en el costo.

3. Fijación de precios basada en la competencia.

Fijación de precios basada en el costo:

Fijación de precios basada en el valor:

Evaluar las Fijar un precio meta Determinar los Diseñar un producto

Ofrecer características y servicios de valor

Precios bajos Permite justificar

Fijación de precios basada en el costo:

Costos Fijos: Costos que no varían con

Costos Fijos y Variables:

¿Y las materias primas

Sueldos del personal Energía eléctrica para

En grupos - Identifique los costos variables de:

Fijación de precios mediante márgenes:

Suma de un sobreprecio estándar al costo del producto.

Fijación de precios mediante márgenes:

Fijación de precios mediante márgenes:

El precio al que debe vender es:

Fijación de precios basada en la competencia.

Establecimiento de precios con base en estrategias, costos, precios y ofertas de mercado

No importa cuál sea el precio que

¿Qué fijación de precio utiliza? …

¿Por qué si es el mismo producto (leche sin lactosa) se

¿Por qué manejarán precios distintos, si ambos son de la marca Gloria?

¿Por qué manejarán precios tan distintos (-63%) si la

¿Por qué creen se redujo el gramaje

Galletas Coronita Galletas Coronita

¿Cuáles son los enfoques indispensables para enfrentar una

¿Por qué son importantes los costos?

¿Por qué son importantes los competidores y la

 Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. 13ª

 Lectura “La Miopía en el Marketing” – Theodore Levitt

Veamos la Ficha de trabajo N°3…

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