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    The O.M.

    Scotts y
    Sons Company
    Datos generales
     Scotts fue fundado en 1868, por Orlando Scott como una compañía de semillas
    premium para la industria agrícola de los Estados Unidos. A principios de la
    década de 1900, la compañía comenzó un negocio de semillas de césped para
    propietarios y, en 1924, se convirtió en el primero en enviar productos de
    semillas de pasto directamente a las tiendas. Antes de eso, los consumidores
    podían comprar semillas de Scotts solo a través del correo.
    Línea de tiempo Scotts

    1959-
    1945- Ventas $ 30.6
    1927- publicidad Crecen ventas a 1955- millones,
    1868- Vende y Revista cuido $ 2.7 millones, Programa de beneficios $ 1.5
    primer semilla de césped beneficios netos ventas a escala millones. Meta
    de césped $ 30,000.00 nacional 25% crecimiento

    1920- 1930- 1955- 1960- 1959-


    Amplia gama de Distribución de Químicos contra 150 vendedores Expendedor con
    productos a productos al plagas, atienden casi insuficiencia de
    fertilizante detalle en fertilizante y 10,000 inventario limita el
    tiendas y nuevas semillas. expendederos crecimiento. Mayor
    centros de Ventas 11 detallistas porcentaje de ventas
    jardinería millones y en unos cuentos fines
    beneficios de $ de semana
    210,000.00
    Estructura de Activo, Pasivo y Capital
     Para el cierre fiscal del año 1961

    Activo Pasivo
    Circulante Circulante
    79.87% 22.27%

    Activo fijo Pasivo Largo


    17.13% Plazo
    45.27 %

    Otro activo Capital


    3%
    32.48%
    Ventas, Costos y Beneficios

    50000

    45000

    40000

    35000

    30000

    25000

    20000

    15000

    10000

    5000

    0
    1957 1958 1959 19960 1961

    Ventas netas Coste de los productos vendidos Beneficios antes de Impuestos


    RENDIMIENTOS

    25.00%
    19.98%
    20.00%
    15.85% 16.03%
    15.00% 13.53%
    10.33% 9.53%
    11.01%
    8.35% 7.50%
    10.00%
    6.83%
    4.79% 5.97%
    5.00%
    2.42% 3.85% 4.86% 4.65% 3.64%
    0.00%
    1956 1957 1958 1959 1960 1961 1962

    Margen de Utilidad Neta sobre Ventas = Utilidad o perdida Neta/ Ventas


    Rendimiento de Activos Totales (RAT) = Utilidad o Perdida Neta/ Activos totales
    Margen de Utilidad Bruta = (VENTAS-COSTO DE VENTAS)/Ventas
    Rendimiento sobre el Patrimonio ROE = Utilidad neta/ Patrimonio
    Razones de liquidez
    5.00

    4.50 4.30

    4.00
    3.53 3.59
    3.50

    3.00 2.88

    2.48
    2.50
    2.13
    1.97
    2.00
    1.58
    1.50
    1.22
    1.02
    1.00

    0.50

    -
    1956 1957 1958 1959 1960 1961 1962

    Razón Circulante = activos circulantes / pasivos circulantes


    Razon Rapida o Prueva del Acido = (Activo Circulante - inventario)/Pasivo circulante
    Periodo Promedio de Cobro
    200
    179
    180
    160 148
    140
    120
    100
    80 72 68
    60 51
    40
    20
    0
    1957 1958 1959 1960 1961

    Rotacion de Inventarios
    92

    57
    50
    47
    41

    1957 1958 1959 1960 1961


    Razon de Endeudamiento
    80%

    70% 68%
    66%
    63%
    60%
    54%
    51%
    50%

    40%

    30%

    20%

    10%

    0%
    1957 1958 1959 1960 1961
    Dificultades

     Insuficiencia de inventarios de productos de la empresa en comercios y


    expendedores que venden al detalle.
     Scott desvió la venta de productos individuales a la venta de programas
    completos de césped y jardinería, el expendedor debía tener existencias de la
    línea completa a la mano, los expendedores no querían incrementar sus
    stocks de productos, debía cubrir los costos de inventarios Scott.
     Scott decide financiar stocks mas altos a los expendedores, y cobraba hasta
    que esta era vendida.
     Política de vencimiento. Los expendedores solicitaban constantemente
    ampliaciones de crédito.
    Problemas
     Rendimiento con tendencia a la disminución
     Altos costos por posicionamiento
     Scott no cobraba interés sobre el valor de los artículos dados al crédito.
     Política de crédito mal definida
     Política de no vender a expendedores de los que no se pudiera confiar que mantuvieran
    precios a niveles razonables, Scott reserva derecho de retirar productos del expendedor que
    venda al por mayor a tiendas de descuento.
     Política de cobro con tendencia a ampliar plazo.
    Alternativas de solución

     Mejorar la logistica de distribución


     Readecuar la política de créditos con los expendedores

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