Clase Mercadotecnia

ESTRATEGIA DE
PUBLICIDAD
Capitulo 11
NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD
Existen varias definiciones de publicidad, de entrada, podemos considerar que

la publicidades cualquier forma de comunicación no personal acerca de una
organización, bien, servicio o idea, pagada por un patrocinador identificado”
También se puede decir que es cualquier forma pagada de presentación o
promoción no personal, en favor de un patrocinador determinado”
La publicidad es aquella actividad que utiliza una serie de técnicas creativas

para diseñar comunicaciones persuasivas e identifi cables, transmitidas a
través de los diferentes medios de comunicación; la paga un patrocinador y se
dirige a una persona o grupo con el fi n de desarrollar la demanda de un
producto, servicio o idea.
OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD
El objetivo básico de la publicidad es estimular las ventas ya sea de manera
inmediata o a futuro.
El fi n real de la publicidad es el efecto último creado, o sea, la modifi
cación de las actividades y el
comportamiento del receptor del mensaje; para ello procura informar a los
consumidores, modifi car sus
gustos y motivar su preferencia por los productos o servicios de la
empresa. La publicidad también tiene
muchos otros objetivos como:
 1. Estimular la demanda del producto. Incrementar el número de consumidores.
 2. Conocimiento. Proporcionar más información a los consumidores acerca del producto o
servicio.
 3. Recordatorio de uso. Aplica en productos con patrones irregulares de uso.
 4. Cambio de actitudes. Afecta la forma de uso del producto.
 5. Resaltar los atributos. Busca ejercer un impacto sobre los beneficios del producto y/o marca.
 6. Posicionamiento de la marca. Contribuye a alcanzar para el producto y/o marca, un lugar en
la
 mente del consumidor.
 7. Refuerzo actitudinal. Logra mantener preferencia y lealtad a la marca.
 8. Construcción de imagen. Ayuda a proyectar a la empresa y sus productos creando una
imagen entre
 la comunidad.
 9. Obtención de una respuesta inmediata. Busca a través de sus mensajes la reacción inmediata
de
 compra.
 10. Cambio de conductas. Apoya en la creación de valores y responsabilidad social a través de

la comunicación social.
METAS PUBLICITARIAS SEGÚN
KOTLER:
 1. Exposición. Comunicar un anuncio por cualquier medio, sin que esto
signifique que todo el público
 los vea.
 2. Conocimiento. Lograr que la gente recuerde o reconozca el anuncio y
el mensaje.
 3. Actitudes. Medir el impacto de la campaña anunciada en las actitudes
de la gente.
 4. Ventas. Fin concreto de la campaña publicitaria.
Tipos de publicidad
PROPAGANDA
La propaganda es la publicidad que se realiza en medios masivos de
comunicación para difundir ideas políticas y religiosas
PUBLICIDAD COOPERATIVA
 La publicidad cooperativa se basa en la relación entre dos marcas en la
cual una de las mismas contrata a la otra para publicitar su producto o
servicio.
 McDonald’s y Rovio, los creadores de Angry Birds, se unieron a finales
del 2015 para lanzar una campaña publicitaria. Dentro de las diferentes
aplicaciones de Angry Birds se mostraba un video en el que se
publicitaba a McDonald’s y también se incluyeron los diferentes
personajes de Angry Birds en las cajitas felices.
PUBLICIDAD DE ENFOQUE DEL
MENSAJE
 ■ Publicidad en el producto. Su propósito es informar acerca del pro-
 ducto; casi todas las empresas la utilizan.
 ■ Publicidad institucional. Crea una imagen favorable del anunciante.
 ■ Publicidad de relaciones públicas. Se usa para crear una imagen favo-rable de

la empresa entre empleados, accionistas o público en general.
 ■ Publicidad de servicio público. Su objetivo es cambiar actitudes o

 conductas para el bien de la comunidad o el público en general; por
 ejemplo, la publicidad del ahorro de energía
PUBLICIDAD SOCIAL
 La publicidad social tiene como objetivo primordial tratar de
contrarrestar un poco los efectos de la publicidad comercial; para esto,
orienta al consumidor para que no gaste de forma superfl ua y compre
sólo lo que realmente necesita
 este tipo de publicidad evita el consumo de productos que pueden ser

nocivos, rectifica hábitos de la sociedad y difunde problemas de salud,
entre otros aspectos.
ASPECTOS NEGATIVOS DE LA
PUBLICIDAD
 Se considera que la publicidad es nociva porque incentiva la aparición
de necesidades de consumo; esto es, gran parte de la publicidad actual
está diseñada para vender productos llamados suntuarios o no
indispensables, que se convierten
 La infl uencia de la publicidad será negativa o positiva según el uso que

se haga de ella. Se entiende por nocivo lo engañoso y perjudicial, lo
falto de sinceridad y que estimule en forma manipuladora la satisfacción
de necesidades superfl uas para el consumidor.
MEDIOS PUBLICITARIOS
 Televisión
La televisión es un medio masivo de gran alcance y penetración presenta los
productos en uso, con movimiento, música y grandes efectos.
Radio
La radio abarca más de 80 millones de radioescuchas, lo que representa casi la
totalidad de la población mexicana, de ahí su alta penetración nacional; su bajo
costo permite máxima frecuencia y saturación de mensajes publicitarios
Cine
El cine y la televisión son medios muy similares, sólo difi eren en el tamaño
de la pantalla; incluso tienen las mismas técnicas para atraer la atención del
espectador.
 Prensa
La prensa se compone de dos grandes ramas: periódicos y re-
vistas. Algunas personas piensan que este medio sólo abarca los periódicos y toman
por separado las revistas.
 Periódicos
Casi todos informan datos similares, pero no todos lo hacen de la misma manera, ya
que el público lector al que se dirigen no es el mismo.
 Revistas
1. Revistas al consumidor. Se distribuyen a través
de puestos de periódicos
2. Revistas especializadas. Su contenido es muy específico; por ejemplo, aviación,
comercio exterior,
celulosa y papel, y agropecuaria.
 Publicidad directa
La publicidad directa se conoce también como correo directo; consiste en enviar un
objeto o un anuncio impreso al posible cliente o consumidor potencial.
 Publicidad exterior
La publicidad exterior son anuncios colocados en la vía pública. Su característica
principal es que están fijos y el lector los ve al encontrarse en la calle viajando hacia
algún destino.
 Publicidad a través de otros medios electrónicos

El uso de internet, teléfono celular, videojuegos, etcétera, ha revolucionado el
campo de la publicidad; actualmente dedicamos poco tiempo a escuchar los
anuncios que se transmiten en los medios masivos tradicionales, por lo que las
empresas buscan nuevas formas para captar la atención de su audiencia.
MEDICIÓN DE LA EFICIENCIA
PUBLICITARIA
La eficiencia de la publicidad casi siempre se asocia con las ventas, donde se
espera que se reflejen los
resultados de las inversiones en anuncios; pero existen muchos factores que
influyen empaque, envase, sabor, precio, etcétera). Es por ello que los especialistas
emplean algunos métodos para
comprobar los resultados de la publicidad tomando en cuenta dos aspectos:
■ Comprobar si la publicidad propuesta debe utilizarse y, en caso de que así sea,
cómo es posible mejorarla.
■ Comprobar si la publicidad existente debe continuar, modificarse o suspenderse.
Para comprobar esto usan pruebas previas, pretest, (antes que la publicidad se
transmita al mercado en general) y pruebas posteriores, postest (cuando los
anuncios ya se han difundido); estas últimas son
útiles para el desarrollo de publicidades futuras.
 Para mi en resumen una etsrategia de publicidad se refiere al plan que
una persona o empresa para poder llegar a sus clientes o publico
deseado, aquí mismo vimos todos los medios que tenemos a nuestro
alcance para una mejor publicidad y mayor alcance.
 GRACIAS POR SU
ATENCION

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Existen varias definiciones de publicidad, de entrada, podemos considerar que

La publicidad es aquella actividad que utiliza una serie de técnicas creativas

 10. Cambio de conductas. Apoya en la creación de valores y responsabilidad social a través de

 ■ Publicidad institucional. Crea una imagen favorable del anunciante.

 ■ Publicidad de relaciones públicas. Se usa para crear una imagen favo-rable de

 ■ Publicidad de servicio público. Su objetivo es cambiar actitudes o

 este tipo de publicidad evita el consumo de productos que pueden ser

 La infl uencia de la publicidad será negativa o positiva según el uso que

 Publicidad a través de otros medios electrónicos

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