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    Cream and Purple Modern Negotiation Tips Presentation

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    ELEMENTOS

    DE LA
    NEGOCIACIÓN
    LAS PARTES
    DE LA
    NEGOCIACIÓN
    SON LOS ACTORES INVOLUCRADOS EN EL PROCESO DE
    NEGOCIACIÓN. CADA UNA DE LAS PARTES TIENE INTERESES,
    OBJETIVOS Y NECESIDADES QUE BUSCA SATISFACER A TRAVÉS
    DEL ACUERDO. LAS PARTES PUEDEN SER PERSONAS, EMPRESAS,
    ORGANIZACIONES O INCLUSO PAÍSES.
    STUDIO
    SHODWE INTERESES

    LOS INTERESES SON LAS VERDADERAS RAZONES QUE


    MOTIVAN A LAS PARTES A NEGOCIAR. REPRESENTAN LO
    QUE CADA PARTE QUIERE LOGRAR, Y PUEDEN SER
    TANGIBLES (COMO DINERO, PRODUCTOS) O
    INTANGIBLES (COMO LA REPUTACIÓN, PODER,
    RECONOCIMIENTO). ES CRUCIAL IDENTIFICAR LOS
    INTERESES DE AMBAS PARTES PARA ENCONTRAR UNA
    SOLUCIÓN BENEFICIOSA.
    OBJETIVOS

    LOS OBJETIVOS SON LAS


    METAS ESPECÍFICAS QUE
    CADA PARTE QUIERE
    ALCANZAR MEDIANTE LA
    NEGOCIACIÓN. UN
    OBJETIVO BIEN DEFINIDO
    AYUDA A GUIAR LA
    DIRECCIÓN DE LA
    NEGOCIACIÓN Y FACILITA
    STUDIO LA TOMA DE DECISIONES.
    SHODWE
    ALTERNATIVAS
    (BATNA)
    EL BATNA (BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED
    AGREEMENT) SE REFIERE A LA MEJOR ALTERNATIVA QUE
    UNA PARTE TIENE SI NO SE LLEGA A UN ACUERDO.
    CONOCER TU BATNA TE DA PODER EN LA NEGOCIACIÓN,
    YA QUE TE PERMITE TOMAR DECISIONES MÁS SEGURAS Y
    EVITAR ACUERDOS DESFAVORABLES.

    STUDIO SHODWE
    STUDIO SHODWE

    ZOPA (ZONA DE
    ACUERDO
    POSIBLE)
    LA ZOPA ES EL RANGO DENTRO DEL CUAL LAS PARTES
    PUEDEN ENCONTRAR UN TERRENO COMÚN PARA
    LLEGAR A UN ACUERDO. ESTÁ DETERMINADO POR
    LAS POSICIONES Y LÍMITES DE AMBAS PARTES, Y ES
    CRUCIAL PARA QUE LA NEGOCIACIÓN AVANCE CON
    ÉXITO.
    STUDIO
    SHODWE

    PODER
    REFLEJA LA CAPACIDAD DE INFLUIR EN LA NEGOCIACIÓN, YA
    SEA POR RECURSOS, INFORMACIÓN, AUTORIDAD O INCLUSO
    HABILIDADES NEGOCIADORAS. LAS PARTES CON MÁS PODER
    SUELEN TENER UNA VENTAJA EN LAS NEGOCIACIONES.
    STUDIO
    SHODWE

    CONCESIONE
    S LAS CONCESIONES SON LOS SACRIFICIOS QUE UNA PARTE ESTÁ
    DISPUESTA A HACER PARA ACERCARSE A UN ACUERDO. EN
    CUALQUIER NEGOCIACIÓN, ES NORMAL QUE AMBAS PARTES
    DEBAN CEDER EN CIERTOS PUNTOS PARA ALCANZAR UN
    BENEFICIO MUTUO.
    LA FORMA EN QUE LAS PARTES
    COMUNICAN SUS INTERESES,
    OBJETIVOS Y CONCESIONES ES
    CLAVE PARA EL ÉXITO DE LA COMUNICACIÓ
    N
    NEGOCIACIÓN. LA
    COMUNICACIÓN EFECTIVA
    IMPLICA NO SOLO EXPRESAR DE
    MANERA CLARA TUS PUNTOS DE
    VISTA, SINO TAMBIÉN ESCUCHAR
    Y ENTENDER A LA OTRA PARTE.
    RELACIÓN
    ENTRE LAS
    PARTES

    LA RELACIÓN QUE EXISTA ENTRE LAS PARTES


    PUEDE INFLUIR EN EL PROCESO DE
    NEGOCIACIÓN. EN NEGOCIACIONES A LARGO
    PLAZO, COMO RELACIONES COMERCIALES
    CONTINUAS, MANTENER UNA RELACIÓN POSITIVA
    PUEDE SER MÁS IMPORTANTE QUE GANAR CADA
    PUNTO.
    TIEMPO
    EL TIEMPO JUEGA UN PAPEL
    FUNDAMENTAL EN LA
    NEGOCIACIÓN. LAS PARTES
    PUEDEN UTILIZAR EL TIEMPO A SU
    FAVOR, YA SEA APRESURANDO O
    ALARGANDO EL PROCESO SEGÚN
    SUS INTERESES. EL MANEJO
    ADECUADO DEL TIEMPO TAMBIÉN
    PUEDE INFLUIR EN LAS
    CONCESIONES Y EN EL ACUERDO
    FINAL.
    CRITERIOS O
    ESTÁNDARES
    SON PRINCIPIOS OBJETIVOS QUE SE PUEDEN
    UTILIZAR PARA EVALUAR LAS PROPUESTAS Y
    ASEGURARSE DE QUE EL ACUERDO SEA JUSTO
    Y RAZONABLE PARA AMBAS PARTES.
    STUDIO SHODWE

    CONCLUSIÓN
    LOS ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN SON CRUCIALES PARA
    ENTENDER CÓMO AVANZAR EN UNA CONVERSACIÓN HACIA
    UN ACUERDO MUTUO. AL COMPRENDER LOS INTERESES,
    DEFINIR OBJETIVOS CLAROS, IDENTIFICAR ALTERNATIVAS,
    ENCONTRAR UNA ZOPA ADECUADA, Y MANEJAR LAS
    CONCESIONES Y LA COMUNICACIÓN, SE PUEDE LLEGAR A UN
    RESULTADO BENEFICIOSO PARA TODAS LAS PARTES
    INVOLUCRADAS.

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