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    Efm TSC Marketing V2

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    Le document présente les résultats d'une évaluation de fin de module sur le marketing fondamental. Il contient plusieurs questions à choix multiples sur des concepts marketing comme le positionnement, le ciblage et les stratégies de prix. Le document décrit également les nouveaux produits lancés par une entreprise suite à un boycott et les stratégies mises en place.

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    efm tsc marketing V2

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    Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail

    Direction Régionale Casablanca-Settat


    EVALUATION DE FIN DE MODULE REGIONAL
    AU TITRE DE L’ANNEE : 2020/2021
    Filière : COMMERCE Année de formation : 1A
    Niveau : TECHNICIEN SPECIALISE Epreuve : TH/PR
    N° du module : M 105 Durée : 90 MIN
    Intitulé du module : Marketing fondamental Variante : V1
    Date d'évaluation : 22/01/2021 Barème/ 20
    Dossier 1
    1).Le positionnement consiste à (0.5point)
    a) choisir la bonne cible de clients
    b) établir une relation affective entre le produit et le consommateur
    c) proposer des solutions pour vendre le produit
    d) prendre une place dans l'esprit du consommateur

    2). Cibler c'est : (0.5point)


    a) sélectionner un segment de marché
    b) sélectionner un positionnement
    c) sélectionner un critère de segmentation

    3). Les marques de qualité supérieure fortement promues ont les prix les plus bas. (0.5point)
    a. Vrai
    b. Faux

    4). Les entreprises qui proposent une innovation importante adoptent souvent un prix
    d'écrémage. (0.5point)
    a. Vrai
    b. Faux

    5) .Citer la stratégie de ciblage qui correspond à chaque situation : (1.5point)


    ............................................ l’entreprise choisit un seul segment et propose son offre unique
    ............................................ l’entreprise ignore la segmentation, ne veux pas faire de différenciation et propose une
    offre unique.
    ............................................ l’entreprise choisit plusieurs segments et propose une offre spécifique à chaque segment.

    Dossier 2

    1- Citez et Calculez les différentes dimensions de la gamme ? (3.5point)


    Dossier 3
    Direction Régionale Casablanca-Settat EFM REGIONAL
    Un peu moins d’une année après le mouvement de boycott ayant ciblé ses produits, Centrale Danone tente de
    remonter la pente en mettant sur le marché de nouveaux produits.

    De source sû re, le groupe français s’apprête à lancer officiellement, à partir des prochaines semaines, de
    nouveaux yaourts et un nouveau lait. Certains points de vente offrent déjà ces nouveautés.

    Ainsi, de nouveaux yaourts de la gamme Danone (Assil et velouté) seront commercialisés avec une nouvelle
    forme de pot, un nouveau toucher et une nouvelle impression. Surtout, ces nouveaux yaourts se basent sur une
    recette naturelle, sans conservateurs et à base de fruits naturels.

    Pour rappel, le management de Centrale Danone avait lancé une vaste opération de consultation de son
    écosystème (consommateurs, éleveurs, épiciers…) après le boycott pour sonder leurs attentes et adapter sa
    stratégie.

    Cette opération s’était soldée par une baisse de 0,30 DH du prix du lait frais (3,20 DH pour 470 ml) et le
    lancement d’un nouveau lait semi-écrémé à 2,50 DH pour 470 ml.

    1. Donner la définition des mots soulignés (2 point)


    2. Quelle sont les nouvelles caractéristiques des nouveaux produits (ASSIL et Velouté) ? (1 point)
    3. Quelle est la stratégie de prix poursuivie par l’entreprise ? (1 point)
    4- Citer les deux autres stratégies, avec explication: (2 points)

    Dossier 4

    Une étude psychologique a été réalisée sur un échantillon de 800 personnes ; et comme à l’accoutumée, il a été
    posé deux questions :
    - A partir de quel prix trouveriez-vous ce parfum trop cher ?
    - A partir de quel prix trouveriez-vous ce parfum de mauvaise qualité ?

    Prix de vente (TTC) Prix maximum Prix minimum


    en Dh Nombre de réponses Nombre de réponses
    250 0 80
    350 0 120
    450 80 280
    550 120 200
    650 160 120
    750 200 0
    850 240 0

    Travail à faire :

    1- En quoi consiste la méthode du prix psychologique ou prix d’acceptabilité ? (1 points)


    2- Donner le prix psychologique en détaillant les calculs (5 points)
    3- La société adopte une stratégie de distribution sélective. Expliquer ce mode de distribution  ?
    (1 points)

    Direction Régionale Casablanca-Settat EFM REGIONAL

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