PLAN D’AFFAIRES

D’INSTALLATION D’UN
INSTITUT D’ESTHETIQUE :
« PASSION BEAUTE »

Promoteur : Adresse :
Mme Tél. :

Modèle de plan d’affaires par Dr A. Ramanou YESSOUFOU 1

SOMMAIRE

INFORMATIONS GENERALES

0- RESUME
. Historique
. Brève présentation de l’activité
. Le coût du projet, le montant du crédit sollicité

I. PRESENTATION DU PROMOTEUR

II. PRESENTATION DU PROJET

. Secteur d’activité
. Objet du projet
. Raison du choix de l’activité
. Objectif poursuivi
. Résultats attendus

III. ETUDE COMMERCIALE

Le produit
Etude de la demande
Etude de l’offre
Plan marketing

IV- ETUDE TECHNIQUE

4.1 Moyens techniques

4.2 Moyens humains

V- ETUDE ECONOMIQUE ET FINANCIERE

5.1 Estimation du coût du projet

5.2 Amortissements financiers
5.3 Amortissements techniques
5.4 Eléments d’exploitation prévisionnels
5.5 Compte d’exploitation prévisionnelle
5.6 Compte de trésorerie prévisionnelle
5.7 Analyse de la rentabilité

Conclusion

ANNEXES
1- Situation patrimoniale de départ
2- Compte d’exploitation de départ

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 0- Résumé

L’idée du présent projet vient du fait que tout homme a besoin d’un minimum de soin
pour réussir et faire son travail.
L’esthétique de nos jours n’est plus seulement un art mais une science. L’esthétique
permet donc d’embellir, d’entretenir, et de corriger les imperfections de la peau. Elle
consiste à mettre en valeur l’aspect corporel de tout être humain, notamment les
femmes.
Le besoin d’avoir un visage radieux, de mettre en valeur sa personne se fait plus
ressentir dans nos sociétés, car les hommes ont compris qu’aujourd’hui que
l’esthétique n’est plus seulement réservée aux plus nantis, mais à tout être pour son
bien être corporel et mental.
Pour la santé, parce que les soins esthétiques permettent de nourrir et de protéger la
peau contre les agressions extérieures, de débarrasser la peau des cellules kératinisées
de la couche cornée afin de permettre une bonne reoxyenation totale de l’organisme et
le détoxiquer.

Le présent projet consiste à créer, installer et développer un institut de beauté et

d’esthétique dénommé « PASSION BEAUTE »

Le coût du projet s’élève à 31.615.000 FCFA, le montant de l’appui financier sollicité

est de 30.000.000 FCFA et l’apport du promoteur est de 1.615.000 FCFA

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 PRESENTATION DU PROMOTEUR

Identité du promoteur

Nom :
Prénoms :
Age : ans
Sexe : Féminin
Lieu de résidence : Haie vive
Situation matrimoniale : Mariée
Téléphone :
Niveau d’instruction BAC
Formation professionnelle : Esthétique Coiffure
Expériences par rapport à l’activité du projet : 06 ans
Besoin en formation : Formation en gestion d’entreprise
Lieu d’installation
Département Littoral
Commune : Cotonou
Quartier : Haie vive
Pays : Bénin
Coût global du projet : 31.615.000 FCFA
Investissement : 21.115.000 FCFA
Fonds de roulement : 10.500.000 FCFA
Apport du promoteur : 1.615.000 FCFA
Appui financier sollicité : 30.000.000 FCFA
Durée de remboursement : 5 ans
Taux d’intérêt : 6%
Différé en période : 12 mois
Nombre d’emplois à créer
Nombre d’emplois permanents : 05
Nombre d’emplois occasionnels : 04

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 II- PRESENTATION DU PROJET

Le secteur d’activité de notre projet est l’esthétique, soins de beauté et

coiffure. Les services que nous fournissons sont les coiffures masculine et
féminines, les soins du visage, la beauté des pieds et des mains, le gommage
du corps, etc.

L’objet du projet est de permettre à la clientèle d’avoir ces différents services à

moindres coûts net de bonne qualité.

Les raisons qui nous poussent sont de deux ordres à savoir :

- satisfaire la clientèle en matière de la beauté du corps humain,
- Créer de la valeur ajoutée et de l’emploi.
L’objectif poursuivi dans un premier temps est de satisfaire le besoin des
populations et dans un deuxième temps de pouvoir recruter la main d’œuvre
locale en vue de diminuer le taux de chômage des jeunes.
Les résultats que nous attendons sont le développement et la compétitivité de
notre entreprise.

III – ETUDE COMMERCIALE

3.1 Les services

Les services que nous proposons sont les soins du visage, du corps, le
gommage du corps, la beauté des pieds et mains, les soins antirides et antitaches, et la
coiffure féminine et masculine de tous genres.
Nos services seront différents de ceux des autres à cause de la qualité des
équipements qui seront installés et de notre expérience dans le domaine.

3.2- Etude de la demande

Etant donné que notre entreprise sera installée dans la zone de Haie Vive, nous
allons vendre notre service sur place au salon. La plus part de notre clientèle sont les
fonctionnaires, les particuliers, les commerçantes, etc. plus ou moins nantis qui sont
dans la zone.

Ce tableau nous renseigne sur les caractéristiques de notre clientèle ainsi que leur
profil. Cela permettra de quantifier la demande réelle du marché.

Caractéristiques Profil

Qui seront vos clients ? (individus, Les fonctionnaires, les particuliers, les
familles, autres entreprises, à usage commerçantes, les hommes d’affaires, etc.
domestique ou professionnel).

Age ? (adulte, personne âgée, Adultes, jeunes et les personnes âgées

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 adolescents, parents…)

Sexe ? Masculin /Féminin

Lieu ? (ou vivent-ils, ou travaillent- ils, à La majorité de ces clients sont non loin de
proximité ou éloigné). notre entreprise.

Niveau de revenu ? (élevé, moyen ou Moyen / élevé

bas)

Nombres de clients Au démarrage nous aurions 200 clients

environ qui viendront se coiffer et faire des
soins chez nous.

A Quelle fréquence achètent-ils ce service ?

(tous les jours, une fois par semaine, une Tous les jours ou une fois par semaine
fois par mois, une fois par an, une fois par
saison

Combien les clients sont-ils prêts à 10.000 ; 15.000 et 20.000 F CFA

payer ? (en grande quantité ou à la
pièce).

Taille future du marché ? (le nombre de De jour en jour la taille du marché

clients va-t-il augmenter, diminuer ou augmentera à cause de l’évolution du secteur
rester stable)

Pourquoi les clients ont-ils besoin de ce Les clients ont besoin de faire le soin de leurs
produit ? cops.

Qualité exigée par les clients ? (taille, Soins bien faits.

couleur, prix, particularités)

3.3- Etude de l’offre

Le service que nous offrons existe sur le marché local. Ce qui fait la différence entre
nos services et ceux des concurrents est la qualité des matériels et la qualité du service
qui est fait.
D’après nos études, nous avons déterminé la part de la demande déjà satisfaite
par les concurrents soit 80% de la demande estimée à 800.000. La demande non
satisfaite est de 20% de la part du marché soit 160.000.
Nous sommes certains que nous pouvons satisfaire les 10% de cette demande
estimée à 16.000, et les clients qui viendront de la zone environnante à cause de notre
capacité technique financière et expérience dans le domaine. De plus notre stratégie
marketing nous permet de nous affirmer sur le marché concurrentiel.
Nous avons consigné dans le tableau ci-dessus les informations relatives aux
concurrents.

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 Caractéristiques Concurrent A Concurrent B Concurrent C
des concurrents
Type de produit Esthétique/coiffure Esthétique/coiffure Esthétique/coiffure
Prix 10.000/15.000 15.000/17.000 12.000/15.000
Qualité des services Satisfaisante Satisfaisante Peu satisfaisante
Equipements Bons Bons Pas assez
équipements d’équipements équipements
Compétence du Employés bien Employés formés Employés formés et
personnel/ salaire formés mais mal sur le tas et mal bien payés
payés payés
Lieu/ implantation Haie vive Haie vive Haie vive
Distribution Au salon ou à Au salon ou à Au salon ou à
domicile domicile domicile

3.4- PLAN MARKETING

Le plan marketing c’est la stratégie à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs. Nous
allons établir un plan marketing grâce à la technique des 4P du marketing avec les
informations de notre étude de marché relative à la clientèle et sur les concurrents.

PLAN MARKETING PRODUIT

Services : beauté des pieds et des mains, soin du

Caractéristiques visage, gommage du corps, massage, etc. haut de gamme
Qualité Meilleur
Livraison Au salon ou à domicile

PLAN MARKETING PRIX

Services : beauté des pieds et des mains, soin du visage,
Désignation
gommage du corps, massage, etc. haut de gamme
Coût de revient 6.000
Prix pratiqué 10.000, 12.000, 15.000
Prix pratiqué par la 10.000, 13.000 17.000
concurrence
Ce prix nous permet de prendre une grande part du marché en
Justification du prix réduisant la marge du bénéfice au profit de la quantité.
Remise accordée Une remise de 10% est accordée pour les commandes en grande
quantité
Justification de la Pour encourager les clients à préférer régulièrement nos services et
remise pour attirer les clients des concurrents

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 Plan Marketing place
Nous allons installer notre entreprise à Haie Vive à cause de l’affluence dans la
zone. Nous avons choisi cet emplacement parce qu’il est bien situé. Il regorge nombre
de personnes nanties.

Plan marketing promotion

Type de publicité Détail Coût

Réalisation d’enseigne Les enseignes permettront d’indiquer 300.000

lumineuse notre salon.

Réalisation de prospectus à 1000 prospectus à distribuer dans les 20.000

distribuer dans les lieux publics supermarchés….

Total 320.000

Toutefois, le recours à la campagne médiatique n’est pas exclu.

IV- ETUDE TECHNIQUE

4.1- Moyens techniques de production
Nous ne disposons pas un local pour notre entreprise, Nous allons louer ce local
et l’aménager à notre goût.

Désignation Prix U Nombre Montant

Caution + loyer 300.000 12 3.600.000

Aménagement et Forfait Forfait 2.000.000

réfection

TOTAL 5.600.000

Les Equipements et matériels

Il s’agit de tout ce qui concoure à la réalisation de nos services
Une étude préliminaire nous à permis d’évaluer tous les équipements et matériels dont
nous aurons besoins pour développer notre entreprise, leurs caractéristiques, leurs prix
et leur durée de vie. (Voir tableau des équipements et matériels ci-après.)

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 Désignation Quantité PU Montant Caractéristiques Durée
de vie

Vapozone 01 2.935.000 2.935.000 HKY/OPU 10 ans

Table de soin 01 400.000 400.000 - 10 ans

basse

Table de soin 01 375.000 375.000 - 10 ans

haute

Colonne de 01 2.700.000 2.700.000 Haute fréquence 10 ans

soin de courant
galvanique

Couverture 01 1.800.000 1.800.000 DESX/ML20 10 ans

chauffante

Appareil à cire 01 450.000 450.000 WSQZ/BV14 10 ans

tiède

Appareil à cire 01 175.000 175.000 YTR/VC 10 ans

chaude

Vitrine cabine 01 300.000 300.000 AQI/POI 10 ans

Table 01 80.000 80.000 - 10 ans

manicure

Appareil sèche 01 450.000 450.000 FDRXW/LK 10 ans

vernis

Back à 01 550.000 550.000 - 10 ans

pédicure+
fauteuil
approprié

Appareil 01 300.000 300.000 XSDI/BD 10 ans

manicure tiède

Vitrine des 06 500.000 3.000.000 - 10 ans

produits

Mobilier de Forfait Forfait 1.000.000 Bureau ; table, 10 ans

bureau chaises caisses

TOTAL 14.515.000

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Les intrants et matières premières
Ce sont les éléments qui entrent directement dans la prestation du service sans quoi le
service ne peut pas être fourni. Les matières premières les plus utilisées sont, les
pommades, les produits cosmétiques, les savons, les mèches, etc.
Le coût de la matière première par l’unité est estimé à 1000 CFA.

ANNEES 1 2 3
Quantités 43.200 47.520 52.272
Prix unitaires 1000 1000 1000
TOTAL 43.200.000 47.520.000 52.272.000

❖ 4.2- Les moyens humains

En ce qui concerne les moyens humains, les personnes ayant qualifications
suivantes seront recrutées.

Tableau des fonctions, compétences et rémunérations du personnel

Personnel

Poste Responsabilités
Salaires mensuels
Taches
Coordonner les différentes
Directrice Responsable de 150.000
activités
la bonne gestion

Accueil et assistance soin Accueil/ soin esthétique et Responsable du 35.000

esthétique et coiffures Coiffure bon
fonctionnement
du salon

Chargée de l’application Esthéticienne Responsable des 30.000

des soins esthétique soins esthétiques

Chargée de l’application Coiffeuse Responsable des 30.000

des coiffures coiffures faites
par le salon

Sécurité des lieux Agent de sécurité / gardien Responsable de 20.000

la sécurité

Total 265.000

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 Organigramme de l’entreprise

Directrice

Esthéticienne Coiffeurs Coiffeuses Responsable Gardien

pour homme pour femmes commercial

V - Etude financière et économique

5.1- Estimation du coût du projet
Postes Apport Crédit Total
personnel
Caution+ loyer - 3.600.000 3.600.000
Aménagement et réfection - 2.000.000 2.000.000
Equipements et matériels d’exploitation - 14.515.000 14.515.000

Mobilier de bureau - 1.000.000 1.000.000

Besoin en fond de roulement 1.615.000 8.885.000 10.500.000

Coût total du projet 1.615.000 30.000.000 31.615.000

5.2-Amortissements financiers
- Montant du crédit : 30.000.000 FCFA
- Durée de remboursement proposée : 5 ans
- Périodicité de remboursement : mensuelle
- Différé sollicité : 1 an
- Taux d’intérêt : 6%

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Tableau d’amortissement financier

Période de Capital Amortissements Intérêt Remb Remb

Remb restant du du capital (6%) annuel mensuel

Période de Capital Amortissements Intérêt Remb Remb

Remb restant du du capital (6%) annuel mensuel
1ère année 30.000.000 6.000.000 1.800.000 7.800.000 650.000
2ème année 24.000.000 6.000.000 1.440.000 7.440.000 620.000
3ème année 18.000.000 6.000.000 1.080.000 7.080.000 590.000
4ème année 12.000.000 6.000.000 720.000 6.720.000 560.000
5ème année 6.000.000 6.000.000 360.000 6.360.000 530.000
- - 30.000.000 5.400.000 35.400.000 -

5.3 Amortissements techniques

Coûts Durée de
Désignation Année1 Année 2 Année 3
d’acquisition vie (ans)

Caution+ loyer 3.600.000 05 1.200.000 1.200.000 1.200.000

Aménagements 3.000.000 07 285.714 285.714 285.714

réfection

Matériels 13.515.000 05 2.703.000 2.703.000 2.703.000

d’exploitation

Mobilier de 1.000.000 07 142.871 142.871 142.871

bureau

Total 21.115.000 - 4.331.585 4.331.585 4.331.585

amortissements

5.4- Eléments d’exploitation prévisionnels

Notre prévision de recette tiendra compte du nombre de prestations faites par
mois. Avec notre capacité technique nous sommes en mesure de coiffer 570 clients et
150 clientes par mois, 112 clients pour gommage du corps, 112 autres pour les soins
du visage, et 570 pour la beauté des pieds et des mains. A partir de la deuxième
année, le chiffre d’affaires va augmenter de 20%. Jusqu’à la troisième année.

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 Prévision des recettes pour les trois premières années

Désignation Prix UH Quantité Montant

Beauté des pieds et 10.000 1.800 18.000.000

des mains

Soins du visage 15.000 1.344 20.160.000

Gomme du corps 15.000 1.344 20.160.000

Coiffure masculine 2000 6.840 13.680.000

Coiffure féminine 10.000 1.800 18.000.000

TOTAL 90.000.000

Charges d’exploitation
Charges 1 2 3
Matières premières et intrants 43.200.000 47.520.000 52.272.000
Charges salariales 3.180.000 3.339.000 3.505.950
Téléphone et communication 720.000 792.000 871.200
Fournitures et frais divers 600.000 660.000 726.000
Transport 600.000 660.000 726.000
Loyer 1.080.000 1.080.000 1.080.000
Publicité 320.000 352.000 387.200
Charge sociale 8% 254.400 254.400 254.400
TOTAL D’EXPLOITATION 49.954.400 54.657.400 59.822.750

5.5- Compte d’exploitation prévisionnelle

Libellé Année 1 Année 2 Année 3

Total chiffre d’affaires 90.000.000 108.000.000 129.600.000

Matières premières 43.200.000 47.520.000 52.272.000
Charges salariales 3.180.000 3.339.000 3.505.950
Téléphone et communication 720.000 792.000 871.200
Fournitures et fais divers 600.000 660.000 726.000
Transport 600.000 660.000 726.000
Loyer 1.080.000 1.080.000 1.080.000

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Publicité 320.000 352.000 387.200
Charge sociale 8% 254.400 254.400 254.400
Total dépense d’exploitation 49.954.400 54.657.400 59.822.750
Excédent brut d’exploitation 40.045.600 53.342.600 69.777.250
Impôt patente 26% valeur locative 280.800 280.800 280.800
Impôt mairie 600m2/mois (4m2) 28.800 28.800 28.800
Frais financier 1.800.000 1.440.000 1.080.000
Amortissement 4.331.585 4.331.585 4.331.585

Résultat net avant IBIC 37.101.357 50.602.357 67.241.007

IBIC 35% résultat net 12.985.475 17.710.825 23.534.352
Résultat net comptable 24.115.882 32.891.532 43.706.654
Capacité d’autofinancement (cash flow) 25.873.382 34.649.032 45.464.154

5.6- Compte de trésorerie prévisionnelle

RUBRIQUE Période Année 1 Année 2 Année 3

d’installation
Fonds propres 1 1.695.000 1.695.000 24.115.882 57.007.414
Subvention 2 - - - -
Emprunts 3 30.000.000 - - -
Capacité - 25.873.382 34.649.032 45.464.154
d’autofinancement 4

Total Ressource 31.695.000 27.568.382 58.764.914 102.471.568

5=1+…+4
Investissement initial 6 30.000.000 - - -
Renouvellement 7 - - - -
Remboursement du - 3.400.000 3.400.000 3.400.000
capital 8

Total Emplois 30.000.000 3.400.000 3.400.000 3.400.000

9=6+…+8

Solde 10=5 -9 1.695.000 24.168.382 55.364.914 99.071.568

Solde cumulé 1.695.000 25.863.382 81.228.296 180.299.864

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5.7- Analyse de la rentabilité
La rentabilité est la capacité de l’entreprise de rapporter des bénéfices et de distribuer des dividendes.
Le dividende ou le bénéfice est le profit que le propriétaire espère tirer pour réinvestir dans l’entreprise.
Pour analyser la rentabilité de notre entreprise il nous faut analyser les comptes annuels afin de connaître
sa situation économique pour alors évaluer ses capacités à réaliser des bénéfices futurs et pour s’adapter
aux nouveaux défis. La rentabilité est le rapport en pourcentage entre le bénéfice après intérêts et le
capital propre.
Les calculs indiquent que le rendement du capital investi est respectivement 132%, 180%, et 230%
pour les trois premières années.
Conclusion
A notre humble avis nous pensons que cette entreprise sera rentable à partir de la première année de son
fonctionnement. Par exemple un investisseur qui au début des 3 ans a investi 100.000 FCFA aura gagné
respectivement 132.000 FCFA, 180.000 FCFA et 230.000 FCFA.

1- Situation patrimoniale de départ :

ACTIF PASSIF

Libellé Montant Libellé Montant

Location Aménagement : 5.600.000 Capitaux propres 1.695.000

Matériels et équipements 14.515.000 Emprunts 30.000.000

Fonds de roulement 10.580.000

Matériel de bureaux 1.000.000

Total 31.695.000 Total 31.695.000

2- Compte d’exploitation de départ :

 Chiffre d’affaires :
- 1ère année : 90.000.000 FCFA
- 2ème année : 108.000.000 FCFA
- 3ème année : 129.600.000 FCFA

 Charges :
- 1ère année : -65.884.118 FCFA
- 2ème année : 75.108.468 FCFA
- 3ème année : 85.893.346 FCFA

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  Résultats des 3 premières années :
- 1ère année : 24.115.882 FCFA ;
- 2ème année : 32.891.532 FCFA ;
- 3ème année : 43.706.654 FCFA.

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