Coopérative ARTIMODE 2010

Ista Tassila branche technique

comptable de entreprise

Projet de :
Coopérative
ARTIMODE

Création de la Coopérative
ARTIMODE à Ain Bni Mathar pour
la production des SELHAM et
DJELLABA Marocaines.

Réalisé par :

Eloili Said
Chafik Khadijaa
Tariq Amine
Barkache Soufian
Agallah Taha

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 Coopérative ARTIMODE 2010

❖ Présentation Globale du Projet ………………………………………3

❖ Etude de Marché ……………………………………………………..4

❖ Etude Technique …………………………………………...10

❖ Etude Financière ………………………….. …12

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 Coopérative ARTIMODE 2010

L
culture, de religion, de climat, de géographie et plus encore. Chacun de ces e Maroc est
un pays riche en termes d'histoire, de traditions, de peuples, de
aspects du pays influence la mode vestimentaire des marocains. Parmi la grande
variété de vêtements au Maroc, nous trouvons la DJELLABA, vêtement raffiné qui évoque
le style vestimentaire luxueux du pays.

Notre projet en général consiste en la création d’un atelier artisanal pour la confection des SELHAM
et DJELLABA pour hommes. Le savoir faire des habitants de la région, l’abondance de la matière première
ainsi que le besoin d’assurer une activité génératrice de revenu pour des femmes et des hommes sans emploi
de la région sont les principaux mobiles de notre projet.

Le projet sera implanté à Ain Bni Mathar qui est une ville du Nord-Est du Maroc, elle se situe dans
la région Orientale, à 81 km au Sud d'Oujda, et à 36 km de la frontière algérienne, elle est peuplée de 15 000
habitants environ, dont la majorité est pastorale.
La région Ain Bni Mathar est connue pour sa race ovine " BENI GUIL" qui présente une meilleure
qualité nationale aussi bien par sa viande que par sa laine.
L’abondance de cette race au niveau de cette région lui procure une réserve importante de la matière
première nécessaire pour la réalisation du présent projet à savoir une laine de bonne qualité.

Notre projet présente un perspective très prometteuse tant sur le plan économique, humain ou social.
Il sera développer au fur est à mesure par la création d’autres ateliers du même genre dans des villes voisines
tel que GUENFOUDA, JERRADA ou TENDRARA

• Titre du projet : Création d’une Coopérative d’Artisanat pour la production des

DJELLABA et SELHAM marocaines.

• Lieu de réalisation : Commune de Ain bni Mathar / Centre Ain Bni Mathar

• Objectif du projet : Production, commercialisation, promotion, de DEJLLABA et

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 Coopérative ARTIMODE 2010
SELHAM traditionnel. Formation, contribution à l’amélioration des conditions de vie et de travail des
artisans, la préservation du métier artisanal, et l’encouragement des artisans à se moderniser et assimiler les
méthodes de production, de gestion et des nouvelles techniques de commercialisation.
• Bénéficiaires directes : 9 femmes et 5 hommes de la commune d’Ain bni Mathar.

1. Apports personnels (30%) : 40 710 Dhs

2. Contribution INDH (70%) : 94 990 Dhs

Montant Global : 135 700 Dhs

Etude de marketing

A. Etude qualitative :

Objectifs :
L’étude qualitative est la première phase d’une étude plus large qui se déroulera a
posteriori. L’objectif de cette étude sera d’observer les réactions des personnes interrogées par
rapport à nos produits et d’analyser leurs comportements en vue de développer ou de renforcer des
stratégies de commercialisation. Nous analyserons les motivations profondes des prospects grâce
aux entretiens et aux différentes méthodes de questionnement afin d’obtenir les résultats
escomptés. Grâce à nos entretiens nous pourrons déterminer la demande potentielle pour nos
produits et services, analyser les tendances de la consommation, le pouvoir d’achat, le goût des
clients, les critères pour lesquelles ils accordent le plus d’importance.

B. Etude quantitative :

Objectifs :

L’étude quantitative de notre projet décline plusieurs objectifs et notamment de compléter les
réponses analysées lors de l’étude qualitative.

Nous allons également nous servir des résultats pour évaluer la demande potentielle de notre
produit et cela à travers la ville d’Oujda et notamment la région orientale.

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 Coopérative ARTIMODE 2010

Chiffre d’affaire prévisionnel :

Quantité
Produit Rubrique Prix Unitaire Montant HT
annuelle
Moins chère 500 Dhs 720 360 000 Dhs
DJELLABA
Plus chère 2500 Dhs 200 500 000 Dhs
Moins chère 1500 Dhs 300 450 000 Dhs
SELHAM
Plus chère 4000 Dhs 100 400 000 Dhs

Total 1 710 000 Dhs

- Chiffre d’Affaires Projeté : Evolution du Chiffre d’Affaire de 5 % en 2ème et 3ème années.

Rubrique Année 1 Année 2 Année 3

C.A estimé en Dhs
(calculé sur 360 jours/an)
1 710 000 Dhs 1 795 500 Dhs 1 885 275 Dhs

L’analyse des graphiques réalisés à l’issu de notre enquête sur le terrain nous a permis de dégager
les éléments suivants :

- La population cible de notre produit et très hétérogène et représentatif de différentes catégories

socio-professionnelles

- L’intérêt porté sur les vêtements traditionnels par la population cible représente plus de 53%
d’où l’existence d’une demande consistante de ce type de vêtement.

- Le choix des vêtements traditionnels est basé essentiellement sur la qualité qu’elles représente
et le soucie de conservation des traditions (nos produits sont classés parmi les habillements essentiels
que chacun devrai avoir comme vêtement de base). Coopérative ARTIMODE 2010 - 14 - - Le prix étant
un éléments important pouvant influencé le choix du client puisqu’il représente 20 % des soucis de la
clientèle.

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- Le prix moyen souhaité par la clientèle pour une Djellaba se situe entre 500 et 700 dhs. -
Toutefois 48 % sont aussi intéressées par un prix supérieur à 700 dhs ( dont 28% avec un prix de 700 à
1000 dhs et 20 % pour un prix supérieur à 1000 dhs pour une qualité meilleure)

- Le prix moyen souhaité par 70 % de la clientèle pour un Selham se situe entre 1000 et 1500
dhs. - 20 % sont aussi intéressée par un prix compris entre 1500 à 2000 dhs et 10 % pour un prix supérieur
à 2000 dhs

- La période d’achat de nos produits s’étale pratiquement sur toute l’année avec une préférence
spécifique pour l’automne et l’hiver avec plus de 64 % , et 14 % durant les fêtes religieuses.

- Le lieu préféré pour l’achat des produits artisanaux est directement chez l’artisan ( 40 %)
justifié par la recherche de l’authenticité et l’économie sur les prix ( absence d’intermédiaires)

- Les foires et exposition sont aussi préférées comme lieu d’achat pour les mêmes raisons
évoquées précitées.

Ces éléments aussitôt dégagés nous ont permis de dresser une stratégie spécifique à notre projet
à travers les quatres P suivants :

1. Notre politique produit :

o Notre choix porté sur la confection des Djellaba et Selham traditionnel s’est

réconforté par l’existence de la demande consistante pour ce type de produit o

Nos produits seront diversifiés entre bonne et haute gamme.

▪ Produit :
Production de SELHAM et DJELLABA pour hommes.

Ce sont des vêtements traditionnels ancestraux très confortables et esthétiques. Ils sont portés
aussi bien lors des fêtes religieuses, des occasions spéciales, qu’au cours de la vie quotidienne. Les
marocains sont connues par leur attachement aux coutumes locales et aux habits traditionnels dont
la DJELLABA ou SELHAM font parties.

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Djellaba traditionnelle en Laine, pour homme, faite entièrement à la

main, à la façon du MAALEM avec du SFIFA… Couleur :
marron
Taille : standard
Poids : 2500 gr à 5000 gr
Prix : 990 Dhs à 2500 Dhs

Djellaba traditionnelle en Laine pour enfant.

Couleur : Blanc-cassé
Taille : Moyenne
Poids : 200 gr à 800 gr
Prix : 560 Dhs à 900 Dhs

Selham traditionnelle en Laine pour homme.

Couleur : marron foncé
Taille : standard
Poids : 4500 gr à 6500 gr
Prix : 1500 Dhs à 4000 Dhs

▪ Le Marché :

Le marché visé par ce projet est principalement la région de l’Orientale. Cependant la

réputation de la production locale qui lui procure une renommé national nous emmène a développer
le marché au niveau des grandes villes marocaines, toute en se focalisant sur les villes touristique,
dans lesquelles des points de vente serons prévus.

▪ Fournisseurs :
L’approvisionnement en matières premières se fera auprès :

- Fournisseurs Locaux : Les principaux fournisseurs sont les éleveurs et les

coopératives d’élevage de la région situées dans la commune de Ain Bni Mathar ou des
commune voisines, de TIOULI, MAATARKA, et TANDRARA.

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La production locale s’élève à : 2 148 548 pour les ovins et 506 024 pour les caprins ce qui
constitue une source important de la laine qui est la matière première phare de notre projet

2. Notre politique prix doit prévoir ce qui suit:

o Prix à pratiquer pour les Djellaba doivent se situer entre 500 et 700 dhs pour cibler
un
grand nombre de client o Toutefois nous ciblerons une clientèle bonne et haute gamme par la
production et la
vente dont les prix dépasserons 700 dhs (moins de 40 % de notre production) o
Prix à pratiquer pour les Selham doivent se situer entre 1000 et 1500 dhs o
Le produit haute gamme est aussi demandé

3. Notre politique de distribution :

o Consacrer une part importante de la production à la vente directe au client sans

passer par l’intermédiaire d’où la possibilité d’augmentation de notre marge bénéficiaire, d’où
la nécessiter d’avoir un local sur place et des points de vente dans les foires et les expositions.
o Notre présence dans la région de l’oriental se consolidera par la vente auprès des
commerçants
o Les périodes de ventes massives sont l’automne et l’hiver d’où la nécessité

d’adapter
notre production pour répondre à la demande durant cette période

4. Notre politique promotion:

o Participation aux foires et aux salons locaux régionaux et nationaux qui nous
permettrons de conquérir de nouvelle clientèle, de tisser de nouveaux contacts, de promouvoir
nos produits et accroître notre notoriété.

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o Création d'un site web : c'est un choix promotionnel qui présentera notre
coopérative, les coordonnées complètes, un aperçu de l'activité, les produits, les conditions
générales de vente...etc.

▪ Concurrence :

Entreprise / Entité Activité Production Annuelle

Société Modelio de Casablanca Confection Djellaba moderne 5000 Djellaba

Société Suptex d’Oujda Confection Djellaba moderne 2000 Djellaba

Coopérative ASALA de Tendrara Tissage Djellaba 400 Djellaba + 100 selham

Association MANSOUJ de Figuig Confection Zarbia + Djellaba 400 Djellaba

Artisans divers : Oujda , bouarfa, Djellaba traditionnelle 300 Ddjellaba

Figuig

Etude Tchnique
Local :

- Adresse : N° 55, Hay Ezziyani, Ain Bni Mathar Centre

- Surface : 250 m²

- Mode d’acquisition : Location 2 500 Dhs /mois

- La confection d’une Djellaba en laine demande un travail de plus ou moins longue durée,
en étapes ordonnées et successives, dont la principale réside dans la bonne sélection de la
laine. Il s’agit dans ce cas, au même titre que pour le SELHAM, de choisir la laine la plus
fine.

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- L’approvisionnement en laine dans son état brute se fait directement auprès des éleveurs dans le but
d’une réduction des charges.

- Charges du personnel :
Charge Charge
Poste bruts Salaires NB personnel personnel
mensuel annuel
Responsable atelier
et représentant 3500 1 3.500 42.500
commercial

Cardeuses/Roueuses 1.000 6 6.000 72.000

Couturiers 1.000 3 3.000 36.000

Tisseurs 1.000 5 5.000 60.000

Chauffeur-Livreur 1.000 1 1.000 12.000

Vendeur 1.000 1 1.000 12.000

Femme de ménage 1.000 1 1.000 12.000

Gardien 1.000 1 1.000 12.000

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Matériels et Equipements :

Processus de fabrication

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Etude Financière

Le coût total estimé du projet s’élève à 135 700 Dhs

Budget du Projet Artisanal :

Travaux d’aménagement :

Prix unitaire Quantité Montant

Panneau solaire + installation 16 000,00 1 16 000,00

Aménagement du Puits 5 000,00 1 5 000,00

Porte principale + façade 4 000,00 1 4 000,00

Aménagement d'intérieur 10 000,00 10 000,00
divers

Travaux de plomberie 2 100,00 1 2 100,00

Fournitures électriques 2 800,00 1 2 800,00

Outillages 5 000,00 5 000,00

Peinture 2 500,00 1 2 500,00

Total 47 400,00 Dhs

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Charges du personnel saisonnier : 10 080,00 Dhs

Autres charges externes :

Rubrique Année 1 Année 2 Année 2

Loyer 30 000 30 000 30 000

Assurance 3 500 3 500 3 500

Entretien 2 000 2 500 3 000

Téléphone 4 200 4 200 4 200

Gasoil 10 800 12 000 14 400

Publicité 5 000 5 000 5 000

TOTAL 55 500,00 Dhs 57 200,00 Dhs 59 900,00 Dhs

Impôts et Taxes :
Exonération totale selon l’Article 91 du code général des Impôts 2010 « Les opérations
réalisées par les coopératives et leurs unions légalement constituées dont les statuts, le
fonctionnement et les opérations sont reconnus conformes à la législation et à la réglementation en
vigueur régissant la catégorie à laquelle elles appartiennent ».

Les Achats :

Type achats Année 1 Année 2 Année 3

Marchandises 15 000,00 15 000,00 15 000,00

112500,00 dhs
Matières Premières : Laine brut 112500,00 112500,00 (22
500 kg * 5 dhs)

Matières Premières : Colorant 5 000,00 5 000,00 5 000,00

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Emballages 10 000,00 10 000,00 10 000,00

Fournitures de bureau 2 000,00 2 000,00 2 000,00

Total 144 500,00 144 500,00 144 500,00

Amortissement :

Valeur
Rubrique Taux Dotation annuelle
d’Origine
Panneau solaire + installation 16 000,00
20% 3 200,00

Aménagement du Puits 5 000,00

20% 1 000,00

Porte principale + façade 4 000,00

20% 800,00

Aménagement d'intérieur divers 10 000,00

20% 2 000,00

Fournitures électriques 2 800,00

20% 560,00

Outillages 5 000,00
16,66% 833,00

Métiers à tissage 25 000,00

20% 5 000,00

Rouet 10 000,00
20% 2 000,00

Cardage 1 000 ,00

20% 200,00

Presse à repasser 4 000,00

20% 800,00

Machine à coudre 4 500,00

20% 900,00

Bureau 1 800,00
20% 360,00

Chaises 2 000,00
20% 400,00

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Voiture de service 40 000,00
professionnelle (bonne occasion) 33,33% 13 332,00

Total
31 385,00

Synthèse des flux :

Rubrique Année 1 Année 2 Année 3

1-Chiffre d’Affaires 1 710 000,00 1 795 500,00 1 885 275,00

2- Achats 144 500,00 144 500,00 144 500,00

3-Charges
313 500,00 342 200,00 317 900,00
d’exploitation
3.1- Frais de personnel 258 000,00 258 000,00 258 000,00

3.2- Loyer 30 000 30 000 30 000

3.3- Assurance 3 500 3 500 3 500

3.4- Entretien 2 000 2 500 3 000

3.5- Téléphone 4 200 4 200 4 200

3.6- Combustibles 10 800 12 000 14 400

3.7- Publicité 5 000 5 000 5 000

6- Amortissements 31 385,00 31 385,00 31 385,00

7-Résultat Avant
1 252 000,00 1 308 800,00 1 422 875,00
Impôts (RAI) = (1) - (2+3)

8-Impôts 0 0 0

9-Résultat Net = (7) - (8) 1 252 000,00 1 308 800,00 1 422 875,00

10- Cash flow = (9) + (6) 1 283 385,00 1 340 185,00 1 454 260,00

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Rentabilité Financière :

R.F = C.F annuel / Investissement

R.F = 300 700/ 135 700 = 2,2

Année 1 2 3
C.F 300 700 300 700 300 700
R.F 2,2 2,2 2,2

 Pour chaque 1 Dh investi on va gagner 2,2 Dh.

Bilan previsionnel
ACTIF MONTANT PASSIF MONTANT
Frais preliminaires 100.000 Capital 40.710
Matariel et outillage 48.300 Subvention indh 94.990
Matariel de transport 40.000 Emprunt 132.600
Stock 35.000
Caisse 10.000
banque 35.000

TOTAL 268.300 TOTAL 268.300

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Etude juridique
Etapes structures couts duree
1.intention de Office du devlepment Prix d envoi de Environ 30
creation de la cooperation et la lettre jours
autorites local et
techniques du lieu de
creation
2.redaction L’ODCO et vous 1.200 DH ou Entre 1 et
de status ou un cabinet gratuite 2semaines
juridrique minimum
3.arret de la
liste des Aucune Le capital bloque Entre 24 et 48h
souscription
au capital
4.choix d’un Un cabinet comptable Indéterminé Entre 24 et 48h
commissaire ou une entite entre
aux compte juridrique
5.assemblee ODCO , le Cout Indetermine
generale gouvemeur et divers d’organisation
constitutive ministeres
6.depot du Une banque Frais d’orverture d’un Entre 24 et
capital en compte bancaire 48h
banque
7.demende Siege de l’odco et la Cout+ 300 Dhs Maximum 90
d’agrement dlegation reginal jours
8. publication Centre reginnal 120 Dh minimum Entre 24 et 48h
d’investissement
9.depot legal Secretariat Gratuit Entre 24 et 48h

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