 Fonction de Protection (ou Gestion du Risque Informationnel) :

 Objectif : Protéger les informations détenues par l'entreprise contre l'appropriation par
les concurrents.
 Objecitf ultime : garder l’asymétrie d’information au profit de la firme
 Moyens : Gestion des brevets, clauses de confidentialité, restrictions d'accès aux
locaux, firewalls.
 Rôle : Assurer la sûreté et la sécurité informationnelle.

 Fonction d'Influence :

 Objectif : Modifier l'environnement par des pressions informationnelles.

 Pratiques : Lobbying, la coordination, le découragement.
 Coordination : Signaux pour éviter des collisions frontales ou des ententes avec les
concurrents ou partenaires.
 Découragement : Brouiller le système de renseignement des concurrents pour les
induire en erreur ou les paralyser.
 Difficulté d'étude : Les pratiques, souvent discrètes, comprennent des opérations de
désinformation difficiles à observer.

Caractéristiques de l'entreprise CORDE :

1. Historique et Structure :
o Création : Fondée en 1976 de manière artisanale par l'actuel dirigeant.
o Transformation : Évoluée en société anonyme (SA) en 1983.
o Secteur d'activité : Appartient au secteur du BTP (Bâtiment et Travaux
Publics).
2. Taille et Chiffre d'Affaires :
o Effectif : Environ soixante salariés.
o Chiffre d'affaires : Avoisine les 9 millions d'euros.
3. Indépendance Patrimoniale :
o Statut : Indépendante d'un point de vue patrimonial.
4. Activité Innovante :
o Innovation : Spécialisée dans les "travaux acrobatiques" réalisés à partir de
techniques d'accès sur corde.
o Métier Fondateur : Nouveau métier basé sur l'accès en hauteur avec des
cordes, éliminant le besoin d'échafaudages lourds.
5. Origine et Développement de l'Idée :
o Origine : Idée née d'une double formation (ESSEC et Ponts-et-Chaussées) et
d'une expérience de stage ouvrier.
o Diversification : Techniques d'accès innovantes ont permis le développement
des protections contre les risques naturels.
6. Positionnement et Concurrence :
o Positionnement : Leader technique français dans les travaux acrobatiques.
o Concurrence : Environ 300 concurrents en France, présence mondiale avec
des entreprises similaires dans la plupart des pays.
7. Propriété :
 o Propriété : Le créateur est le propriétaire très majoritaire, le reste est détenu
par le personnel.
o .
8. Internationalisation :
o Activité Internationale : 40% de l'activité réalisée en France, le reste réparti à
l'échelle mondiale.
9. Perspective sur la Transmission :
o Vision du Dirigeant : La transmission n'est pas une fin en soi pour le créateur.
o Style de Management : Participatif, dirigeant de type « CAP ».

Analyse de l'Environnement de l'Entreprise CORDE :

1. Création de Syndicats :
o Dirigeant Engagé : Le dirigeant de CORDE a créé les syndicats patronal et
ouvrier français de son secteur, ainsi que le syndicat britannique.
o Lobbying Intense : Les syndicats ont été des lieux de lobbying intensif
contribuant à façonner le secteur des travaux sur corde.
2. Normes et Réglementations :
o Engagement Normatif : Impliqué dans l'établissement des normes françaises,
notamment celles relatives aux travaux sur corde et à la protection contre les
risques naturels.
o Rôle International : Tentative de créer un syndicat européen pour contrer la
puissance anglo-saxonne et influencer les normes au niveau européen.
3. Formation et Certification :
o Centre de Formation : Création d'un centre de formation professionnelle pour
organiser la formation et la certification du personnel.
o Sécurité et Autonomie : Objectif d'assurer que le personnel est formé, certifié,
et autonome dans les travaux sur corde.
4. Lobbying et Influence :
o Pratique du Lobbying : Le dirigeant assume seul les actions de lobbying, un
travail qu'il considère comme éducatif.
o Difficultés pour les PME : Reconnaît que le lobbying peut être difficile pour
une PME, prenant beaucoup de temps et pouvant mettre l'entreprise en
difficulté.
o Éducation des Instances Gouvernementales : Travail éducatif envers les
autorités gouvernementales, notamment le ministère du travail, pour faire
évoluer les perceptions sur les travaux sur corde.
o Défense des Intérêts : Utilisation des syndicats patronal et ouvrier pour
représenter les intérêts de CORDE lors des discussions avec le gouvernement.
5. Reconnaissance du Métier et Image de Marque :
o Présence dans les Médias : Utilisation des médias, notamment la presse, pour
promouvoir et légitimer le nouveau métier de travaux acrobatiques.
o Visibilité : Stratégie visuelle réussie avec des photos de chantiers
impressionnants, mais cela a aussi généré une concurrence accrue.
6. Éthique et Préoccupation Sociale :
o Souci de l'Éthique : Importance de l'éthique dans le BTP, particulièrement
pour éviter les dérives corruptives.
 Méthode de Lobbying : Choix de la presse comme moyen de lobbying plutôt
o
que le lobbying politique, pour éviter les risques de corruption.
7. Temps et Contraintes :
o Consommation de Temps : Reconnaît que le lobbying peut demander
beaucoup de temps, parfois au détriment des activités de l'entreprise.
o Équilibre Délicat : L'équilibre entre lobbying et gestion de l'entreprise peut
être difficile, comme illustré par les difficultés rencontrées par les présidents
successifs du syndicat patronal.

Gestion participative : Un style de gestion participatif encourage la collaboration et la

contribution de l'équipe dans la prise de décision. Cela peut être bénéfique dans le contexte
de l'intelligence économique, car cela favorise la collecte d'informations provenant de
diverses sources au sein de l'organisation.

Le manager doit ainsi :

 mobiliser et regrouper les salariés autour d’un objectif commun ;

 responsabiliser les salariés en les encourageant, en favorisant le travail
d’équipe et en les rendant autonomes ;
 permettre l'amélioration des compétences personnelles et collectives en
offrant à chacun la possibilité d’acquérir ou de développer des connaissances
nouvelles ;
 accepter l’erreur.

Les atouts et défauts de ce type de management

Ce type de management permet de motiver les salariés, de les

responsabiliser et de renforcer leur autonomie et leur performance.

En revanche, là aussi, il est difficile à mettre en place en période de crise

(licenciements ou réorganisation).

L’entrepreneur « PIC » : la pérennité avant tout

Selon Michel Marchesnay, le profil « PIC » est un entrepreneur qui va privilégier dans l’ordre
: la pérennité (P), l’indépendance (I) et la croissance (C). C’est un entrepreneur qui va ainsi
mettre l’accent sur la conservation et l’accumulation de son patrimoine et gérer son entreprise
« en bon père de famille ». Le profil « PIC » va travailler la fidélisation (de ses clients, de ses
fournisseurs) et privilégier l’autofinancement. Cependant, c’est un profil de gestion qui peut
rendre l’entreprise vulnérable en cas d’arrivée de concurrents plus agressifs par exemple, ou
par la dépendance aux fournisseurs et clients. Michel Marchesnay note aussi les problèmes
relatifs à la transmission de l’entreprise, qui peut créer des conflits liés aux différentes visions
stratégiques des personnes concernées.
 L’entrepreneur « CAP » : tout pour la croissance

A l’inverse, l’entrepreneur « CAP » privilégie les « coups » et donne priorité, dans l’ordre, à
la croissance (C), l’autonomie (A) et la pérennisation de son entreprise (P). Son objectif va
être de trouver des activités susceptibles de générer des profits élevés. Ce profil
d’entrepreneur change régulièrement d’activité et n’a pas de problème à intégrer des
personnes extérieures à son capital. La flexibilité va ici être la clé. Le chef d’entreprise va
rechercher l’implication des membres de l’entreprise. Ainsi, alors que le profil « PIC »
recherche avant tout une indépendance patrimoniale, le profil « CAP » va rechercher
l’autonomie de la décision. Ce dernier peut cependant évoluer plus tard en « PIC ».

Analysons les deux profils d'entrepreneurs, le "PIC" (Pérennité,

Indépendance, Croissance) et le "CAP" (Croissance, Autonomie,
Pérennisation), selon la perspective de Michel Marchesnay :

Profil "PIC" (Pérennité, Indépendance, Croissance) :

1. Pérennité : L'entrepreneur "PIC" met l'accent sur la pérennité de son

entreprise. Cela implique une gestion axée sur la stabilité, la continuité et la
conservation du patrimoine. Il cherche à développer une entreprise solide et
durable sur le long terme.
2. Indépendance : L'indépendance est une priorité pour le profil "PIC". Cela
peut se traduire par la volonté de maintenir le contrôle de l'entreprise sans
trop dépendre d'investisseurs extérieurs. Cela peut également refléter une
approche prudente envers l'endettement.
3. Croissance : Bien que la croissance soit importante, elle n'est pas la priorité
absolue pour le "PIC". L'entrepreneur cherche à assurer la croissance de
manière soutenue et durable, sans compromettre la stabilité de l'entreprise.

Avantages et Risques associés au profil "PIC" :

 Avantages : Stabilité financière, gestion prudente des ressources, orientation

à long terme, fidélisation des clients et des fournisseurs.
 Risques : Vulnérabilité face à des concurrents plus agressifs, dépendance aux
fournisseurs et clients, difficultés potentielles dans la transmission de
l'entreprise.

Profil "CAP" (Croissance, Autonomie, Pérennisation) :

1. Croissance : La croissance est la priorité pour l'entrepreneur "CAP". Cela

peut se traduire par une recherche active d'opportunités de croissance, y
 compris la diversification des activités et la prise de risques calculés pour
générer des profits élevés.
2. Autonomie : L'autonomie de décision est cruciale pour le profil "CAP". Cela
peut conduire à une approche plus flexible, une volonté d'explorer de
nouveaux domaines d'activité et la capacité à intégrer des talents externes
pour soutenir la croissance.
3. Pérennisation : Bien que la pérennisation ne soit pas la priorité immédiate,
elle peut devenir importante à mesure que l'entreprise se développe. Un
entrepreneur "CAP" peut évoluer vers des préoccupations de pérennisation
une fois que la croissance est bien établie.

Avantages et Risques associés au profil "CAP" :

 Avantages : Croissance rapide, capacité à saisir des opportunités, flexibilité

organisationnelle, intégration de talents externes.
 Risques : Risques plus élevés liés à la prise de décisions audacieuses,
possible manque de stabilité à long terme, dépendance au dynamisme du
marché.

En conclusion, les deux profils présentent des avantages et des risques

spécifiques. Le "PIC" met l'accent sur la stabilité et la pérennité, tandis que
le "CAP" privilégie la croissance rapide et l'autonomie. Le choix entre ces
profils dépend des objectifs personnels de l'entrepreneur, des
caractéristiques du marché et des opportunités spécifiques. Certains
entrepreneurs peuvent évoluer de l'un à l'autre au fil du temps en fonction
des circonstances et de l'évolution de leur entreprise.

You
etablir une relation entre le PROFIL CAP et la pratique de l'inteliigence
economique
ChatGPT
ChatGPT
La pratique de l'intelligence économique (IE) peut être influencée par le
profil entrepreneurial "CAP" (Croissance, Autonomie, Pérennisation) de
plusieurs manières. Voici quelques aspects de la relation entre le profil
"CAP" et la pratique de l'intelligence économique :
1. Recherche d'Opportunités et Veille Stratégique : Un entrepreneur "CAP",
axé sur la croissance, est susceptible de mettre en œuvre des activités
d'intelligence économique orientées vers la recherche d'opportunités sur le
marché. Cela peut inclure une veille stratégique pour identifier les
tendances, les nouvelles technologies, les innovations, et les changements
dans l'environnement concurrentiel.
2. Analyse de la Concurrence : Étant donné que la croissance rapide peut
être un objectif clé pour le profil "CAP", l'analyse de la concurrence devient
cruciale. La pratique de l'intelligence économique peut aider à surveiller les
mouvements des concurrents, à anticiper les changements dans le marché
et à ajuster les stratégies en conséquence.
3. Adaptabilité et Flexibilité : L'autonomie et la flexibilité sont des
caractéristiques importantes du profil "CAP". L'intelligence économique
peut fournir des informations en temps réel qui permettent à l'entrepreneur
de prendre des décisions éclairées rapidement, en fonction des
changements du marché et des opportunités émergentes.
4. Gestion des Risques : La prise de risques est souvent associée à la
croissance rapide. L'intelligence économique peut contribuer à une
meilleure gestion des risques en fournissant des analyses approfondies des
facteurs externes, des menaces potentielles et des opportunités, permettant
ainsi à l'entrepreneur "CAP" de prendre des décisions plus éclairées.
5. Collecte d'Informations pour la Croissance : Dans un contexte de
croissance, l'entrepreneur "CAP" peut utiliser l'intelligence économique pour
collecter des informations pertinentes sur de nouveaux marchés, des
partenariats potentiels, des opportunités d'investissement, et d'autres
facteurs cruciaux pour la croissance de l'entreprise.
6. Intégration de Talents et Partenariats : L'autonomie du profil "CAP" peut
se refléter dans sa capacité à intégrer des talents externes et à établir des
partenariats stratégiques. L'intelligence économique peut soutenir ce
processus en identifiant des partenaires potentiels, en évaluant les
compétences nécessaires et en fournissant des informations sur les
tendances du marché.
7. Pérennisation Éclairée : Bien que la pérennisation ne soit pas la priorité
immédiate du profil "CAP", l'intelligence économique peut contribuer à une
pérennisation éclairée en anticipant les défis futurs, en identifiant des
sources de stabilité et en développant des stratégies durables pour assurer
la continuité de la croissance.
 En résumé, le profil "CAP" peut tirer parti de la pratique de l'intelligence
économique pour soutenir ses objectifs de croissance rapide, autonomie et
pérennisation éventuelle. L'intelligence économique devient un outil
stratégique essentiel pour prendre des décisions informées et maintenir la
flexibilité nécessaire dans un environnement entrepreneurial dynamique.

You
etablir une relation entre le style de management participatif et la pratique
de l'inteliigence economique
ChatGPT
ChatGPT
Le style de management participatif et la pratique de l'intelligence
économique sont deux aspects qui peuvent se compléter mutuellement
dans une organisation. Voici comment le style de management participatif
peut être lié à la pratique de l'intelligence économique :

1. Encouragement à la Collecte d'Informations : Un style de management

participatif favorise la collaboration et l'implication des membres de
l'équipe dans la prise de décision. Cela crée un environnement propice à la
collecte d'informations, car les membres de l'équipe se sentent plus à l'aise
pour partager des données pertinentes liées à l'environnement externe, à la
concurrence, et aux opportunités du marché.
2. Veille Collaborative : Dans un environnement participatif, les membres de
l'équipe sont plus enclins à participer à des activités de veille stratégique. Ils
peuvent contribuer à la surveillance du marché, à l'analyse concurrentielle et
à la recherche d'informations clés pour alimenter la prise de décision
stratégique.
3. Partage d'Analyses et de Perspectives : Le management participatif
encourage la communication ouverte et la libre expression des idées. Cela
facilite le partage d'analyses et de perspectives variées sur les données
économiques, ce qui peut enrichir la qualité des informations disponibles
pour la prise de décision.
4. Renforcement de la Culture d'Apprentissage : Un style de management
participatif crée un environnement propice à l'apprentissage continu. Les
équipes peuvent être plus enclines à adopter des pratiques d'intelligence
économique, telles que la formation pour améliorer leurs compétences en
collecte et en analyse d'informations stratégiques.
5. Agilité Organisationnelle : La gestion participative favorise généralement
l'agilité organisationnelle. Dans le contexte de l'intelligence économique,
cela signifie que l'organisation est mieux positionnée pour s'adapter
rapidement aux changements du marché, en ajustant ses stratégies en
fonction des informations recueillies.
6. Responsabilisation des Membres de l'Équipe : Un management
participatif implique souvent la délégation de responsabilités. Les membres
de l'équipe se sentent responsables du succès de l'entreprise, ce qui peut se
traduire par un engagement accru dans les activités liées à l'intelligence
économique.
7. Facilitation de la Gestion des Connaissances : La pratique de l'intelligence
économique implique la gestion et l'utilisation efficaces des connaissances.
Un style de management participatif peut faciliter cette gestion en
encourageant le partage des connaissances au sein de l'équipe, contribuant
ainsi à une base d'informations solide.
8. Prise de Décision Éclairée : La participation des membres de l'équipe à la
collecte et à l'analyse d'informations contribue à une prise de décision plus
éclairée. Les décisions stratégiques sont mieux informées par les données
économiques pertinentes et les perspectives diverses des membres de
l'équipe.

En résumé, le style de management participatif crée un environnement

organisationnel propice à la pratique de l'intelligence économique. Il
favorise la collecte collaborative d'informations, l'analyse stratégique, la
culture d'apprentissage, et la responsabilisation des membres de l'équipe,
contribuant ainsi à une approche holistique de la gestion des informations
stratégiques.