Audit Prix

L’AUDIT MARKETING
AUDIT PRIX
Mohammed chiheb Anouar abbare Boutaina belaid
PLAN:
01 DÉFINITION DU PRIX EN MARKETING :
02 ANALYSE DE LA SENSIBILITÉ DES PRIX :
03 COMPARAISON AVEC LA CONCURRENCE :
04 AUDIT DES COÛTS :
05 ÉVALUATION DES STRATÉGIES DE TARIFICATION :
06 PROCÉDURE D'AUDIT DES PRIX POUR UNE ENTREPRISE :
07 CONCLUSION :
INTRODUCTION :
L'audit prix est un processus essentiel pour évaluer et
optimiser la politique tarifaire d'une entreprise. Cela implique
une analyse approfondie de plusieurs axes stratégiques pour
garantir la rentabilité tout en maintenant la compétitivité sur le
marché. Dans cette présentation, nous explorerons en détail
chaque axe de l'audit prix, en commençant par une définition
du prix en marketing, suivi de l'analyse de la sensibilité des
prix, de la comparaison avec la concurrence, de l'audit des
coûts, et enfin de l'évaluation des stratégies de tarification.
01.DÉFINITION DU PRIX EN MARKETING :
En marketing, le prix est le montant monétaire ou la
valeur attribuée à un produit ou service proposé sur le
marché. Il joue un rôle crucial dans la perception de la
valeur par les clients et influence leur décision d'achat.
02. ANALYSE DE LA SENSIBILITÉ DES PRIX
L'analyse de la sensibilité des prix

consiste à comprendre comment les
Définition variations de prix affectent la
demande des consommateurs.
Identifier les seuils de prix

acceptables pour les produits ou
Objectif services de l'entreprise, en fonction
de différents segments de marché.
LES APPROCHES D’ANALYSE DE LA
SENSIBILITÉ DES PRIX:
Approche n° 1 Approche n° 2 Approche n° 3
analyser les données Effectuer des études de utiliser des techniques

historiques de ventes pour marché pour évaluer la d'analyse statistique pour
déterminer la réaction des sensibilité des prix dans estimer l'élasticité-prix de
consommateurs aux différents segments de la demande.
changements de prix. clients.
03.COMPARAISON AVEC LA CONCURRENCE :
Comparer les prix pratiqués par les concurrents
directs et indirects afin de déterminer le
positionnement tarifaire de l'entreprise.
OBJECTIF:
Évaluer la compétitivité des prix de
l'entreprise par rapport à ses concurrents
et identifier les opportunités d'ajustement.
LES APPROCHES DE COMPARAISON
AVEC LA CONCURRENCE :
réaliser des études de analyser des stratégies Utiliser des outils de veille
benchmarking pour tarifaires des concurrents, y concurrentielle pour
comparer les prix des compris les politiques de surveiller régulièrement
produits ou services remise et les offres les changements de prix
similaires sur le marché. promotionnelles. dans l'industrie.
04.AUDIT DES COÛTS :
Évaluer les coûts de production, de

Définition distribution et de commercialisation
associés aux produits ou services de
l'entreprise.
Déterminer les seuils de

Objectif rentabilité et les marges
bénéficiaires pour chaque
produit ou service offert.
LES APPROCHES D’AUDIT DES COÛTS:
analyser des données Examiner les processus de Estimer l'impact des

financières pour fabrication et de distribution variations de coûts sur
décomposer les coûts pour identifier les inefficacités les prix de vente et la
fixes et variables. et les opportunités rentabilité globale de
d'optimisation des coûts. l'entreprise.
05.ÉVALUATION LES STRATÉGIES DE TARIFICATION :
Analyser les différentes stratégies de tarification
utilisées par l'entreprise, telles que les politiques
de remise, les offres promotionnelles et les
programmes de fidélité.
OBJECTIF:
Maximiser la valeur pour le client tout en
préservant la rentabilité de l'entreprise.
LES APPROCHES ÉVALUATION DES
STRATÉGIES DE TARIFICATION :
Examiner les politiques de Analyser l'efficacité des Évaluer l'impact des

remise et les conditions promotions et des programmes de fidélité
commerciales accordées campagnes de tarification sur le comportement
aux clients. dynamique. d'achat des clients et la
rentabilité de l'entreprise.
PROCÉDURE D'AUDIT DES PRIX:
01.PLANIFICATION DE L'AUDIT : 02.COLLECTE DES DONNÉES : 03.ANALYSE DES DONNÉES :
Examiner les tendances des
Définir les objectifs Rassembler des données
prix au fil du temps pour
spécifiques de l'audit des internes, telles que les listes
identifier les variations et les
prix en fonction des besoins de prix, les coûts de
motifs.
de l'entreprise. production, les politiques de
remise et les données de
Comparer les prix internes
Identifier les produits ou ventes.
avec les prix concurrentiels
services qui seront inclus
pour évaluer le
dans l'audit. Collecter des données
positionnement tarifaire de
externes, y compris les prix
l'entreprise.
Constituer une équipe pratiqués par les
d'audit comprenant des concurrents, les tendances
Analyser les marges
experts en finance, en du marché et les données
bénéficiaires et les seuils de
marketing et en gestion des économiques pertinentes.
rentabilité pour chaque
opérations.
produit ou service.
04.ÉVALUATION DE LA SENSIBILITÉ DES PRIX : 05.AUDIT DES COÛTS :
Utiliser des techniques d'analyse Examiner les coûts de production, de

statistique pour estimer l'élasticité- distribution et de commercialisation
prix de la demande. associés à chaque produit ou service.
Identifier les produits ou services Identifier les inefficacités et les

dont la demande est sensible aux opportunités d'optimisation des coûts
variations de prix. dans le processus de fabrication et de
distribution.
Évaluer l'impact potentiel des
changements de prix sur les volumes Estimer l'impact des variations de
coûts sur les prix de vente et la
de vente et les revenus.
rentabilité globale de l'entreprise.
06.ÉVALUATION DES STRATÉGIES DE 07.RAPPORT D'AUDIT ET
TARIFICATION : RECOMMANDATIONS :
Analyser les politiques de remise, les Préparer un rapport détaillé des

offres promotionnelles et les résultats de l'audit des prix, y compris
programmes de fidélité de l'entreprise. les conclusions, les recommandations
Évaluer l'efficacité des stratégies de et les plans d'action.
tarification actuelles et proposer des Présenter les résultats de l'audit et les
ajustements si nécessaire. recommandations aux parties
Identifier les opportunités d'innovation prenantes concernées, y compris la
tarifaire pour maximiser la valeur pour direction et les responsables des
le client tout en préservant la ventes et du marketing.
rentabilité. Suivre la mise en œuvre des
recommandations et effectuer un suivi
régulier pour évaluer l'impact des
changements apportés à la politique
tarifaire de l'entreprise.
CONCLUSION :
L'audit prix est un processus complexe qui nécessite une
analyse approfondie de plusieurs axes stratégiques. En
évaluant chaque aspect du prix en marketing, de la
sensibilité des prix à la comparaison avec la concurrence,
en passant par l'audit des coûts et l'évaluation des
stratégies de tarification, une entreprise peut ajuster ses
prix de manière stratégique pour atteindre ses objectifs
commerciaux tout en maximisant sa rentabilité.

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02 ANALYSE DE LA SENSIBILITÉ DES PRIX :

03 COMPARAISON AVEC LA CONCURRENCE :

04 AUDIT DES COÛTS :

05 ÉVALUATION DES STRATÉGIES DE TARIFICATION :

06 PROCÉDURE D'AUDIT DES PRIX POUR UNE ENTREPRISE :

L'analyse de la sensibilité des prix

Identifier les seuils de prix

Approche n° 1 Approche n° 2 Approche n° 3

analyser les données Effectuer des études de utiliser des techniques

Approche n° 1 Approche n° 2 Approche n° 3

Évaluer les coûts de production, de

Déterminer les seuils de

Approche n° 1 Approche n° 2 Approche n° 3

analyser des données Examiner les processus de Estimer l'impact des

Approche n° 1 Approche n° 2 Approche n° 3

Examiner les politiques de Analyser l'efficacité des Évaluer l'impact des

Utiliser des techniques d'analyse Examiner les coûts de production, de

Identifier les produits ou services Identifier les inefficacités et les

Analyser les politiques de remise, les Préparer un rapport détaillé des

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