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    LA NEWSLETTER DE LA FÉDÉRATION POUR LA PROMOTION DU COMMERCE SPÉCIALISÉ #68  JANVIER 2024

    QUESTIONS À…

    David GAUDICHEAU
    Directeur général, Adopt Parfums

    De distributeur, Adopt parfums est aujourd'hui une


    marque de parfum, reconnue. Créée en 1986 par
    Dominique MONLUN, la transformation de son business
    model a débuté en 2016 avec une sérieuse
    accélération depuis 2021. Notre force : proposer à nos
    clients des produits de haute qualité à un prix
    accessible venant ainsi bousculer les "codes habituels"
    de la parfumerie. La démocratisation du parfum est en
    David GAUDICHEAU route avec plus de 150 fragrances différentes, la
    Directeur général, Adopt Parfums maîtrise totale de notre chaîne de valeur, une
    fabrication en France (dans le Loiret) et une distribution
    au plus proche de nos clients dans un parc de
    Bonjour, David GAUDICHEAU. Vous êtes directeur magasins de plus en plus visible. Ajoutons à cela des
    général de Adopt Parfums depuis 2015, pourriez- gestes forts pour l’environnement comme le recyclage
    vous nous rappeler les grandes lignes de votre des flacons, le soutien des filières parfums et de ses
    parcours professionnel ? agriculteurs (l’iris en France, la vanille à Madagascar,
    le jasmin en Inde) et nous obtenons une partie des clefs
    Retailer durant plus de vingt ans, j'ai occupé les du succès actuel de notre marque.
    postes suivants, directeur de magasin, de région, des
    ventes et directeur commercial tout en évoluant sur
    différents marchés : le sport, Go sport ; la chaussure, Vous avez connu un développement important, quel
    La Halle aux chaussures et San Marina, puis la est votre parc de magasins aujourd’hui ?
    cosmétique pour le groupe Douglas. J'ai rejoint
    Réserve Naturelle fin 2015 en qualité de directeur Nous avons 225 magasins en France métropolitaine
    général adjoint au moment du rachat de l’entreprise dont 80 franchisés/affiliés, une cinquantaine de
    à son fondateur et depuis lors, nous n’avons eu de franchises dans les îles et autres pays, une distribution
    cesse d'accompagner la transformation de wholesale dans plus de 40 pays.
    l’entreprise pour clarifier son positionnement sur le
    marché de la parfumerie et faire de cette enseigne
    une marque française leader. Quelles sont vos priorités de développement dans les
    prochaines années, en France, à l’étranger ?

    Adopt Parfums est une enseigne récente. Quand a- Notre maillage en France reste à finaliser, nous allons
    t-elle été créée ? Sur quel positionnement ? Et, avec ajouter quelques succursales supplémentaires et ouvrir
    quelles spécificités par rapport à la concurrence ? avec des partenaires franchisés. Nous devrions
    atteindre les 270 magasins en France en 2024. La suite
    Vendeur en majorité d’accessoires de mode hier, passe forcément par l’international, essentiellement en
    l'offre d'Adopt Parfums a été retravaillée pour élargir magasin (en propre ou en franchise), l’Espagne en
    le make up et surtout le parfum devenu priorité 1 où nous ouvrirons fortement l’an prochain, le
    progressivement le cœur du business. UK, l’Italie et la Belgique pour l’Europe.

    www.procos.org  club@procos.org
    Bien évidemment, nous poursuivrons le travail La dynamique de la marque et sa politique sociale
    entamé sur les autres continents et notamment en nous permettent de ne pas trop souffrir en termes de
    Chine sur un modèle plus digital. Nous avons le recrutement sauf sur les postes très techniques dans
    monde à conquérir et nous ne manquons pas notre usine où la pénurie se fait clairement sentir.
    d’ambitions. Nous ne manquons pas de candidats à la franchise,
    notre produit est unique et attire beaucoup de
    prospects que nous sélectionnons avec attention.
    Beaucoup d’enseignes du commerce de détail
    rencontrent des difficultés aujourd’hui. Les acteurs de
    la parfumerie semblent échapper à cette situation, Quels sont vos principaux enjeux pour 2024 et 2025 ?
    comment l’expliquez-vous ?
    L’internationalisation est un enjeu majeur pour la
    Il y a je pense plusieurs facteurs, les conflits, le climat marque comme expliqué précédemment. Nous
    ambiant, l’inflation sont de mauvaises nouvelles devons également poursuivre notre acquisition de
    permanentes, le besoin de se faire plaisir pour les parts de marché en France et notre montée en
    consommateurs est bien là pour peu que nos puissance de notoriété, le maintien de nos prix de
    propositions apportent une différence sur le marché. revient pour rester compétitifs et une vigilance
    La beauté représente le bien-être dans un monde accrue pour mettre les moyens nécessaires à
    compliqué, le besoin de se relaxer, de se concentrer l’accompagnement de notre forte croissance. 
    pour quelques instants sur du plaisir. L’olfactif est aussi
    pour beaucoup d’entre nous une sorte de
    madeleine de Proust ; un réconfort qui fait appel à la
    mémoire. Et puis, la seconde main sur la beauté
    n’existe pas. Donc, si nous maintenons le cap de la
    qualité, du plaisir et l’écoute des consommateurs, ce
    marché devrait poursuivre sa croissance.

    Les inquiétudes des Français en matière de pouvoir


    d’achat sont plutôt porteuses pour votre enseigne
    compte tenu de son positionnement prix. Comment
    voyez-vous 2024 ?

    Nous avons commencé nos fortes progressions avant


    les crises de pouvoir d’achat. Néanmoins,
    effectivement notre positionnement accessible est une
    force dans ces périodes. Il faut quand même noter que
    le luxe ne connaît pas de crise malgré le pouvoir
    d’achat. Il reste malgré tout de la place pour des
    acteurs qui proposent un produit ou un positionnement
    innovant. Certains secteurs souffrent de ne pas s’être
    réinventés, le marché bouge très vite, l’agilité doit être
    une force constamment alimentée. Il est essentiel de
    rester au plus proche des clients et pressentir quelles
    seront les tendances de demain.

    Vous êtes en plein développement. A quelles


    difficultés principales vous heurtez-vous dans le
    déploiement de cette stratégie (recrutement de
    franchisés, coûts des loyers, recrutement dans les
    magasins, financement) ?

    Le loyer est clairement un sujet, les taux d’effort


    demandés sont toujours très importants.

    www.procos.org  club@procos.org
    page n° 2 LA NEWSLETTER DE LA FÉDÉRATION POUR LA PROMOTION DU COMMERCE SPÉCIALISÉ #68  JANV. 2024

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