Rapport Annuel SAIDAL 2021

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2%

15% 8% 4%
1%

24%

46%

Amérique du nord Europe


Asie/Pacifique Turquie, moyen orient, Eurasie
Chine Amérique latine
Afrique
IV. ORGANES DE
GESTION

1. Conseil d’Administration et Commissaires Aux Comptes

1.1.  Composante du Conseil d’Administration


La composante du Conseil d’Administration à la date du 31/12/2021 se présente comme suit :

PRÉSIDENT :

Madame AKACEM Fatoum

MEMBRES :

Monsieur KERBOUB Houcine Administrateur

Monsieur AIT OUAMER Said Administrateur

Monsieur GHARBI Abdelaziz Administrateur, jusqu’au 29/06/2021

Monsieur BENDJABALLAH M. Salah Administrateur, jusqu’au 29/06/2021

Monsieur MANSOURI Kamel Administrateur, à partir du 29/06/2021

Monsieur DJENAOUI Fawzi Administrateur, à partir du 29/06/2021

Madame BOUABDELLAH Nadia Administrateur, à partir du 29/06/2021

Madame HEDIBEL Meriem Administrateur, à partir du 29/06/2021

Monsieur RAHEM Adel Administrateur, représentant des travailleurs

Monsieur BENAOUDA Smain Administrateur, représentant des travailleurs

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V. LES PRINCIPAUX
AGRÉGATS DE
GESTION (SOCIÉTÉ
MÈRE)

1. Chiffre d’affaires
Le chiffre d’affaires de l’exercice 2021 par rubrique se présente comme suit :
Quantités : Milliers d’UV - Valeurs : Milliers de DA

Taux
Réalisation Objectif Réalisation Taux de
Chiffre d’affaires d’évolution
2020 2021 2021 réalisation
2021/2020

Ventes du réseau Q 97 341 123 700 96 532 78,04% - 0,83%


commercial V 9 121 438 13 366 134 9 424 025 70,51% + 3,32%

Prestations V 2 813 0 2 348 / - 16,54%

Q 97 341 123 700 96 532 78,04% - 0,83%


Total Chiffre d’Affaires
V 9 124 251 13 366 134 9 426 373 70,52% + 3,31%

L’exercice 2021 affiche un chiffre d’affaires de 9 426 373 Milliers de DA, en hausse de 3,31 % par
rapport aux réalisations de 2020.

Le montant des ventes brutes (sans défalcation de ristournes qui sont de 302 026 Milliers de DA)
s’élève à 9 726 051 Milliers de DA, représentant une réalisation de 72,77% de l’objectif annuel.

La disparité entre le taux d’atteinte des ventes en quantité (78,04%) et en valeur (70,52%) est due
principalement à la vente de produits à faible valeur notamment ceux entrant dans le protocole anti-
COVID-19, sachant que les prix de ventes sont faible d’où la nécessité de revoir les prix à la hausse.

La non atteinte des objectifs de ventes s’explique essentiellement par :


-- Les ruptures de certains produits finis dues aux problèmes d’approvisionnements en intrants
de production liée à la perturbation de la chaine logistique à l’international ;
-- Arrêt de la production des solutés massifs pendant 03 mois en raison de la mise à niveau de
l’atelier ;
-- Aucun produits n’a été acheté par la PCH sur un objectif de l’année 2021, de 0.9 Milliards
de DA;
-- Les méventes et ralentissement des commandes clients durant le premier semestre 2021 en
raison des stocks constitué chez les grossistes au 31/12/2020.

20
Contribution des formes galéniques dans les ventes 2021

46% 14%

9%

7%
5%
19%

Comprimés Pommades & Crèmes dermiques


Sirops Injectables
Gélules Autres
Contribution des classes thérapeutiques dans la réalisation des ventes 2021

14%

7%
15%
7%

6%

16%
6%

5%
4%
20%

METABOLISME-NUTRITION INFECTIOLOGIE
DERMATOLOGIE UROLOGIE ET NEPHROLOGIE
HEMATOLOGIE ET HEMOSTASE ANTI-INFLAMMATOIRES
ANTALGIQUES ALLERGOLOGIE
CARDIOLOGIE ET ANGEIOLOGIE AUTRES

Contribution des sites de production dans le Chiffre d'affaires 2021

9%

Médéa El Harrach
Gué de Constantine Dar El Beida 20%
35%
Constantine Annaba
Cherchell Constantine 2
Partenaires

22%
0%
9%
1%
2% 2%
2.3.  Activité supervision
Les 13 superviseurs répartis sur le territoire national ont réalisé 1 558 visites en duo, 370 visites en
solo.

2.4.  Sponsoring manifestations scientifiques & relations publiques:

Sponsoring Organisation de :
scientifique de :
07 EPU
33 évènements 13 FMC
scientifiques 02 WEBINAIRE
99 FOCUS

2.5.  Dépenses marketing

Les dépenses Marketing de l’exercice 2021 sont de 69 937 Milliers


de DA, soit une hausse de 55,97 % par rapport à l’exercice 2020
(44 839 Milliers de DA), ce qui représente un taux de 0,74% du
chiffre d’affaires.

Le faible taux de consommation du budget marketing trouve son


explication principalement dans :
-- La suspension du budget Packs alloué par chaque segment Marché
suite à la circulaire du Ministère de l’Industrie Pharmaceutique (relatif
aux cadeaux destinés aux pharmaciens) ;
-- Le retard dans la concrétisation du portefeuille évènementiel en raison de la pandémie de la
COVID-19 (annulations de congrès scientifiques, Organisations d’EPU et Focus limitées, …)

2.6.  Ventes réalisées par la gamme des produits en promotion médicale


Le montant des ventes des produits avec des actions marketing et médicale est de 8 533 392 Milliers
de DA, soit 74,51 % de l’objectif assigné (11 452 970 Milliers de DA) et une contribution de 87,74 %
dans le total des ventes.

26
Contribution des formes galéniques dans la production 2021

21%

34%
14%

7%
6%
18%

Comprimés injectables
Pommades & crèmes dermiques Sirops
Suppositoire Autres
Contribution des sites de production dans la production 2021
0% 3% 0%
1%
6%

20% 45%

14%

11%

Médéa El Harrach Gué de constantine


Dar El Beida Constantine 1 Annaba
Cherchell Constantine 2
3150
+0,03%

3100

3050

3000

2950

2900

2850
2017 2018 2019 2020 2021
Effectif par domaine d'activité

52%

27%

21%

production soutien administration


6.1.6.  Point de situation Up Jhon SAIDAL PHARMA (USP)

Suite à une réorganisation mondiale du Groupe Pfizer, il a été décidé par l’actionnaire majoritaire de :

-- Créer 03 activités à savoir : la commercialisation, le façonnage et la production.


-- Céder les parts de CP PHARMACEUTICAL à UpJhon ALGERIA HOLDDCO LLC (filiale du
Groupe Pfizer).
-- Changer la dénomination de PSM à UpJhon SAIDAL PHARMA (USP).
-- Elargir le portefeuille d’activités de USP.
A cet effet, en 2021, il a été entrepris par PSM ce qui suit :

-- La mise à jour des statuts (dénomination + nouvelles activités à savoir la commercialisation,


façonnage et production), en date du 11/08/2020.
-- La transmission au Ministère d’un courrier de demande d’autorisation de cession des parts à
UPJHON ALGERIA HOLDDCO LLC le 13/06/2021.
Actuellement, PSM fonctionne selon la nouvelle dénomination UpJhon SAIDAL PHARMA (USP)
organisation annoncée par la direction de Pfizer.

6.2.  Partenariat technologique et commercial

6.2.1.  Point de situation sur les joint-ventures :


ŸŸ 
PARTENARIAT SAIDAL- NOVO NORDISK (PROJET INSULINE)
Afin de mettre en œuvre le protocole d’accord signé en juillet 2019 pour la création de la joint-venture
entre SAIDAL et NOVO NORDISK, pour la fabrication des insulines, un comité technique a été installé
et devait mettre en œuvre les actions nécessaires pour cette création. Il s’agit notamment de définir
les parts de chacune des parties à travers leurs apports.

Un commissaire aux apports a été désigné pour cela, un projet de pacte d’actionnaires a été proposé
pour discussion et avis.

ŸŸ 
PARTENARIAT SAIDAL- SANOFI (WINTHROP PHARMA SAIDAL : WPS)
Proposition de transformation de la JV Industriel en JV Commercial en maintenant le même taux de
participation (70% Sanofi, 30% SAIDAL) et le même Capital.

6.2.2.  Achat de dossiers pharmaceutiques sous format CTD avec


assistance technique :

Contrat signé le 25 Janvier 2021 entre SAIDAL et ZIM pour acquisition de dossiers et achat de premix

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