La PNL

Exposé sous le thème:
La programmation
Neuro
linguistique
Réalisé par :
Encadré par:
Aicha ABDOU
M. Mohammed ESGUENFEL
Nezha JAA
Sihame OUZLIM
Plan
Introduction
I- Définition
II- Le Modèle PNL
III- Les fondements de la PNL
IV- Les techniques de la PNL
V- Les champs d’applications
Conclusion
Introduction
Le cœur de la PNL reste la modélisation de

l’excellence et c’est ainsi que commence, au début
des années 1970 l’histoire de la PNL, avec la
collaboration de Richard Bandler et John
Grinder, à l’université de Californie.
Que veut dire le mot PNL ?
Programmation
Neuro
PN L
Linguistique
La PNL
Tout au long de notre existence, nous

nous programmons en mettant en place
des répertoires de données composées
de notre façon de penser, de ressentir et
de nous comporter. C’est ce que nous
utilisons dans des différentes situations
de notre vie
Programmation
La capacité de nous programmer repose
sur notre activité neurologique. C’est
parce que nous possédons un cerveau et
un système nerveux que nous sommes
capables de penser, de percevoir notre
environnement, de sélectionner nos
comportements, et de ressentir les Neuro
choses...
Le langage structure et reflète la façon
dont nous pensons. En effet, le discours
d’une personne est riche en
informations sur la manière dont celle-
ci construit ses expériences de la vie.
Linguistique
Définition de la Programmation
Neuro- Linguistique
 La PNL s'intéresse à la manière dont nous

captons les informations dans notre
environnement, puis à ce que nous en
faisons.
 La PNL effectue une lecture de notre vécu
et de nos différences personnelles
observables dans nos comportements.
Programmation Neuro- Linguistique
Enfin la PNL a pour ambition d'aider les

personnes à trouver en elles-mêmes les
moyens d'atteindre leurs objectifs.
II- Le Modèle de la PNL:
III-Les fondements de la PNL
 Les 4 piliers de la PNL.

 Les niveaux logiques.
 Les présupposés de la PNL.
 Système de représentation.
Les 4 piliers de la PNL
Les objectifs
L’acuité sensorielle
La flexibilité
comportementale
Le rapport
Les niveaux logiques
Spi
rit
ual
ité
L’Identité
Les valeurs et croyances
Les capacités
Le comportement
L’environnement
Les présupposés de la PNL
<<La carte n’est pas le territoire>>
« Le sens de la communication est donné

par la réponse qu'on en obtient »
<<Il n’y a pas d’échec , il n’y a

que du retour d’information>>
Les systèmes de représentation
 Les 3 systèmes de représentation:

Le système primaire
Les prédicats
 Les mots et les phrases employés indiquent le

système de représentation utilisé;
 les prédicats sont les mots qui se rapportent aux

cinq sens;
Les prédicats
Apparaitre, voir, clarifier, visiblement, lumineux,

manifestement, clair, éclaircir, objectif, perspective,
illustrer, flou, lucide, illusion, mirage, voir la vie ne rose…
Audible, entendre, un son de cloche, clairement exprimé,

discuté, bien entendu, prêter l’oreille, faire écho, hurler,
parler, dire, écouter, entendre des voix, orchestrer, …
Sentir, les pieds sur terre, prendre en main, chaleur,

froideur, le cœur sur la main, contacter, lourd, léger, choc,
saisir, ressentir, presser, jouer cartes sur tables…
Les techniques
de la PNL
Technique n° 1 :
La synchronisation
 Elle consiste à harmoniser sa communication à celle de son

interlocuteur par le langage et le comportement.
Exemple: Si vous faites les mêmes mouvements et si vous avez

le même débit de parole, que votre interlocuteur, il va ressentir
une sympathie et un accord grandissant pour vous.
Technique n° 2 :
L’ancrage
 Le processus dit d’ancrage est un processus simple et
naturel qui consiste à associer un état interne (émotion,
ressenti) à un stimulus externe.
Exemple : dés que vous sentez le parfum d’un ami chez

quelqu’un d’autre automatiquement vous vous souvenez de
lui.
Technique n° 3 :
Switch Pattern
 L’outil du Switch Pattern est un procédé mis au point pour
rompre un enchainement de pensées qui mène à un
comportement non désiré.
Exemple: un fumeur qui veut se défaire de son geste. On lui

demandera de voir sa main approchant la cigarette de sa
bouche avant qu’elle soit allumée, puis de remplacer
l’image de cette main par une image créée par son esprit qui
le représente non fumeur (en bonne santé, ou avec du souffle
ou encore sentant la nature…).
Technique n° 4 :
Le recadrage
Consiste à voir la réalité sous un angle

différent, en recadrant sa vision comme on le
pratique avec un appareil photo.
IV-les champs d’application
Dans la vie courante

Applications dans la vie courante
Vertus thérapeutiques de la PNL

La PNL aide à guérir des phobies
Développement personnel
La PNL renforce la confiance en soi
Monde des affaires

La PNL est utilisée en management , vente, etc.
Conclusion
 Merci pour votre attention

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Le cœur de la PNL reste la modélisation de

Tout au long de notre existence, nous

 La PNL s'intéresse à la manière dont nous

Enfin la PNL a pour ambition d'aider les

 Les 4 piliers de la PNL.

Les valeurs et croyances

<<La carte n’est pas le territoire>>

« Le sens de la communication est donné

<<Il n’y a pas d’échec , il n’y a

 Les 3 systèmes de représentation:

 Les mots et les phrases employés indiquent le

 les prédicats sont les mots qui se rapportent aux

Apparaitre, voir, clarifier, visiblement, lumineux,

Audible, entendre, un son de cloche, clairement exprimé,

Sentir, les pieds sur terre, prendre en main, chaleur,

 Elle consiste à harmoniser sa communication à celle de son

Exemple: Si vous faites les mêmes mouvements et si vous avez

Exemple : dés que vous sentez le parfum d’un ami chez

Exemple: un fumeur qui veut se défaire de son geste. On lui

Consiste à voir la réalité sous un angle

Dans la vie courante

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