Scribd Logo
Importer

Bienvenue sur Scribd !

  • 28 vues

    World Travel Concept PowerPoint Templates

    Transféré par

    Soufiane chatir

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    World Travel Concept PowerPoint Templates

    Transféré par

    Soufiane chatir
    28 vues9 pages

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Formats disponibles

    PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    Avez-vous trouvé ce document utile ?

    Ce contenu est-il inapproprié ?

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format pptx, pdf ou txt
    28 vues9 pages

    World Travel Concept PowerPoint Templates

    Transféré par

    Soufiane chatir

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format pptx, pdf ou txt
    Vous êtes sur la page 1sur 9

    Les spécificité culturels lors d’une

    négociation a l'international
    .
    Agenda Introduction
    01
    Style
    02 Les normes de communication

    03 Les spécifictés cultuelles d’une


    .
    négociation
    Le dénouement de
    04 négociation internationale
    .

    05 Conclusion
    Introduction
    Lors d'une négociation commerciale, la spécificité culturelle
    locale d'un pays peut jouer un rôle important. Les valeurs,
    les normes et les traditions culturelles peuvent influencer la
    manière dont les affaires sont pondérées et les attentes
    des personnes impliquées.
    Les normes de la communication
    Les normes de communication varient d'une culture à
    l'autre et peuvent avoir un impact significatif lors d'une
    négociation commerciale.
    Certains pays ont un style de communication direct et
    explicite, où les interlocuteurs expriment leurs opinions et
    leurs demandes de manière claire et sans ambiguïté. Cela
    peut être le cas dans des cultures telles que les États-
    Unis, l'Allemagne ou les Pays-Bas. D'autres pays, comme
    le Japon ou la Chine, ont tendance à utiliser un style de
    communication plus indirect et subtil, où les messages
    sont transmis de manière implicite et arrivent une lecture
    entre les lignes.
    Infographic Style
    Content Here
    You can simply impress your audience and add a
    unique zing and appeal to your Presentations.

    Content Here
    You can simply impress your audience and add
    a unique zing and appeal to your Presentations.

    Content Here
    You can simply impress your audience and add
    a unique zing and appeal to your Presentations.

    Content Here
    You can simply impress your audience and add
    a unique zing and appeal to your Presentations.

    Content Here
    You can simply impress your audience and add a
    unique zing and appeal to your Presentations.
    Les spécifites culturelles d'une négociation

    l'attitude envers le . Style de prise de L'importance des


    temps décision relations
    La perception du temps Les styles de prise de Dans de nombreux
    peut différer d'une décision peuvent varier pays, les relations
    culture à l'autre. d'une culture à l'autre. personnelles sont la
    Certaines cultures Certaines cultures base de la confiance et
    accordent une grande adoptent une approche jouent un rôle essentiel
    importance à la plus participative, où les dans le succès des
    ponctualité et à décisions sont prises affaires. Voici quelques
    l'efficacité, tandis que collectivement, tandis points à prendre en
    d'autres sont plus que d'autres cultures compte concernant
    flexibles et moins sont plus centrées sur l'importance des
    contraintes par les une prise de décision relations personnelles
    horaires stricts. plus autoritaire et dans les négociations
    hiérarchique. commerciales

    Content Here
    le dénouement de négociation internationale

    Le rôle des négociations dans le dénouement


    des négociations internationales est essentiel.
    Les négociations sont le processus par lequel
    les parties ont cherché à parvenir à un accord
    mutuellement acceptable.

    L'objectif principal des négociations est de parvenir à


    un accord qui satisfait les intérêts des parties
    concernées. Cela implique d'identifier les besoins, les
    priorités et les objectifs de chaque partie et de trouver
    des solutions qui répondent à ces exigences

    Les négociations impliquent un processus de marchandage et


    de compromis. Chaque partie peut avoir des positions et des
    préférences initiales différentes, et par la négociation, elles
    s'efforcent de trouver un terrain d'entente qui satisfait leurs
    intérêts dans une certaine mesure.
    Conclusion
    La dimension internationale ne modifie pas la logique et
    les objectifs de la négociation ce
    qui rend tout à fait opérationnels votre savoir-faire et votre
    expérience en la matière.
    Cependant, elle introduit une composante culturelle qui
    définit les comportements, les
    attitudes et les attentes et qui donc influence les
    conditions des affaires. Pour éviter tout
    malentendu… ou exaspération, il vaut mieux s’enquérir au
    préalable des particularismes
    locaux qui interviennent sur le déroulement de la
    négociation et la formulation d’un éventuel accord.
    Merci pour votre attention

    Vous aimerez peut-être aussi