Navy and White Modern Project Management Presentation

ESCAE - TC MASTER A
Exposé de
marketing:
Anticiper l’évolution du
marché
Exposants: Professeur:
• Soro Katchi M. ADAYE Yeboua
• Timité Idriss
• Soungalo Ange
SOMMAIRE
Introduction
I Généralités sur le marché
II Analyse de l’évolution du marché
III Méthodes et outils d’anticipation de

l’évolution du marché
IV Stratégie d’adaptation à l’évolution du
marché
V Cas pratique
Conclusion
INTRODUCTION
I - Généralités
1 - Définition du marché
Le marché, c’est la rencontre entre une offre adaptée et une demande solvable dans un lieu et un temps donné à
travers une circulation parfaite de l’information.
• Offre
• Demande
• Environnement
I - Généralités
2 - Les structures de marché
Concurrence pure et parfaite: Concurrence monopolistique:
• Grand nombre d’entreprise, • Grand nombre d’entreprise produit des

• produits parfaitement substituables, biens différenciés
• aucune entreprise n’a de pouvoir de 01 02 • Les produits ne sont pas parfaitement
marché important substituables
• La libre entrée et sortie du marché est
possible
03 04 le monopole:
Oligopole:
• Une seule entreprise produit un
• Petit nombre d’entreprises produisant des
bien unique
biens identiques ou différenciés
• L’entreprise détient un pouvoir de
• Les entreprises ont un pouvoir de marché
marché total
important
• La libre entrée et sortie du marché
• La libre entrée et sortie est difficile
est impossible
I - Genéralités
3 - Les types de marché
Marché générique
Marché principal
Marché environnant
Marché support
1 - Les facteurs externes influençant l’évolution du
II- Analyse de l’évolution du marché
marché
• Les facteurs technologiques :
La technologie est cruciale pour une entreprise,

définissant la disponibilité des ressources et l'analyse
des infrastructures pour une implantation efficace.
• Les facteurs socio-économiques:
Les facteurs sociaux et économiques influent

directement sur les opérations commerciales en
considérant diverses données
1 - Les facteurs externes influençant l’évolution du II- Analyse de l’évolution du
marché
marché
• Les facteurs environnementaux :
Les facteurs environnementaux, tels que le climat et les

conditions météorologiques, influent sur l'activité des
entreprises.
• Les facteurs légaux et règlementaires:
Les entreprises doivent anticiper les restrictions

réglementaires et leur évolution, comme les normes
d'importation des véhicules d'occasion en Côte d'Ivoire
pour les concessionnaires automobiles.
2 - Les tendances actuelles du marché
II- Analyse de l’évolution du
marché
• La vente en ligne:
Le développement d'Internet depuis les années 2000 a donné

naissance au e-commerce, où les achats sont effectués via des
plateformes digitales comme Amazon, devenant une activité
populaire pour plus d'un tiers de la population mondiale.
• Le commerce social:
Le commerce social, utilisant les réseaux sociaux pour vendre,

est essentiel dans les régions où l'accès à Internet est généralisé,
avec environ 93% des consommateurs influencés par les avis en
ligne.
III - Méthodes d’anticipation de
l’évolution du marché
1 - La veille stratégique
• Benchamark concurrentiel:
Ensemble de pratiques impliquant la comparaison des

techniques méthodes et pratiques des concurrents par
rapports à notre entreprise
• L’étude de marché:
Collecte d’information précise sur le marché en vue de

l’analyser pour identifier les besoins évolutifs des
consommateurs
III - Méthodes d’anticipation de l’évolution du
marché
2 - La méthode SONCAS
• S : Sécurité (besoin d’être rassuré et d’avoir plus de

garanties.)
• O : Orgueil (recherche de différenciation et d’image haut

de gamme.)
• N : Nouveauté (Désir de futur, d’innovation, de tendances

nouvelles)
• C : Confort (Souhait de se simplifier la vie et

d’efficacité.)
• A : Affaire (recherche de l’affaire du siècle et de retour

sur investissement.)
• S : Sympathie (sensibilité aux marques d’attention et au

coup de coeur).
IV - STRATEGIES D’ADAPTATION
1 - Réajustement des produits et services

Elle consiste en l’élaboration d’une offre adaptée aux
besoins évolutifs du consommateur sur la base des
analyses éffectuées. Elle se résume en 4 étapes que sont :
L’analyse approfondie des besoins évolutifs du marché,

l’analyse de l’existant, le développement d’une offre
adaptée aux besoins évolutifs du marché, tests et
améliorations
V - Cas pratique
NETFLIX ET L’ESSOR DU STREAMING

VIDEO
Contexte :
Au début des années 2000, Netflix était une entreprise de

location de DVD par correspondance. Le service était
populaire, avec plus de 6 millions d'abonnés en 2007.
Cependant, Netflix a commencé à se tourner vers le streaming
vidéo comme alternative à la location de DVD.
V - Cas pratique
NETFLIX ET L’ESSOR DU STREAMING

VIDEO
Conclusion :
Le passage de Netflix de la vente de DVD au streaming vidéo

a été un succès majeur. L'entreprise a su anticiper les tendances
du marché et proposer un service innovant et attractif. Le
streaming vidéo est désormais le mode de consommation de
contenu vidéo dominant, et Netflix est en position de force
pour continuer à dominer le marché dans les années à venir.
Conclusion
THANK
FOR YOUR
YOU
ATTENTION

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I Généralités sur le marché

II Analyse de l’évolution du marché

III Méthodes et outils d’anticipation de

Concurrence pure et parfaite: Concurrence monopolistique:

• Grand nombre d’entreprise, • Grand nombre d’entreprise produit des

La technologie est cruciale pour une entreprise,

• Les facteurs socio-économiques:

Les facteurs sociaux et économiques influent

Les facteurs environnementaux, tels que le climat et les

• Les facteurs légaux et règlementaires:

Les entreprises doivent anticiper les restrictions

Le développement d'Internet depuis les années 2000 a donné

Le commerce social, utilisant les réseaux sociaux pour vendre,

Ensemble de pratiques impliquant la comparaison des

Collecte d’information précise sur le marché en vue de

• S : Sécurité (besoin d’être rassuré et d’avoir plus de

• O : Orgueil (recherche de différenciation et d’image haut

• N : Nouveauté (Désir de futur, d’innovation, de tendances

• C : Confort (Souhait de se simplifier la vie et

• A : Affaire (recherche de l’affaire du siècle et de retour

• S : Sympathie (sensibilité aux marques d’attention et au

1 - Réajustement des produits et services

L’analyse approfondie des besoins évolutifs du marché,

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