ARTIKEL

PENGARUH IMPLEMENTASI STRATEGI SEGMENTING,

TARGETING DAN POSITIONING PADA WARUNG MIE ENDES
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

Oleh:
TRINIA ARISKA
14.1.02.02.0276

Dibimbing oleh :
1. Ema Nurzainul Hakimah, M.M
2. Edy Djoko Soeprajitno, M.M

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI
TAHUN 2018
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id

Ekonomi - Manajemen || 1||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

PENGARUH IMPLEMENTASI STRATEGI SEGMENTING,

TARGETING DAN POSITIONING PADA WARUNG MIE ENDES
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Trinia Ariska
14.1.02.02.0276
Ekonomi-Manajemen
triniaariska95@gmail.com
Ema Nurzainul Hakimah, S.E., M.M. dan Edy Djoko, S.E., M.Pd. M.M.
UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI

ABSTRAK
Latarbelakang dalam penelitian ini adalah perkembangan bisnis kuliner yang semakin
pesat membuat persaingan bisnis meningkat, sehingga diperlukan strategi pemasaran yang
tepat. Agar perusahaan dapat mencapai target yang diharapkan, maka perusahaan harus
memperhatikan strategi-strategi yang mempengaruhi keputusan pembelian. Tujuan penelitian
ini untuk mengetahui (1) pengaruh variabel segmenting, targeting dan positioning secara
parsial terhadap keputusan pembelian pada Warung Mie Endes Wates? (2) pengaruh variabel
segmenting, targeting dan positioning secara simultan terhadap keputusan pembelian..
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan teknik penelitian kausalitas.
Variabel bebas dari penelitian ini adalah segmenting (X1), targeting (X2), positioning (X3)
dengan variabel terikat adalah keputusan pembelian (Y). Populasi penelitian ini adalah
seluruh konsumen yang melakukan pembelian pada Warung Mie Endes Wates. Sampel yang
digunakan dalam penelitian ini adalah sebanyak 40 responden. Teknik pengambilan sampel
yang digunakan adalah nonprobability sampling dengan metode pengambilan sampel secara
sampling insidental. Instrumen dalam penelitian adalah kuesioner (angket). Teknik analisis
yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda dan uji hipotesis menggunakan
Software SPSS for windows versi 21.
Kesimpulan dari penelitian ini adalah (1) segmenting berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian, (2) targeting berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian, (3) positioning berpengaruh negatif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian, (4) segmenting, targeting dan positioning secara bersama-sama
(simultan) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

KATA KUNCI : segmenting, targeting, positioning dan keputusan pembelian.

Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id

Ekonomi - Manajemen || 2||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

I. Latar Belakang
Makanan merupakan kebutuhan pelayanan makanan dan minuman yang
primer setiap manusia. Makanan dikelola secara komersial dan
memegang peranan penting bagi profesional dengan lebih
kelangsungan hidup manusia. Pada mengutamakan kecepatan pelayanan,
zaman dahulu manusia memenuhi kepraktisan dan percepatan frekuensi
kebutuhan makanan dengan berburu dan silih berganti.
meramu. Berkembang ke zaman (https://repository.widyatama.ac.id)
berikutnya manusia mulai Saat ini di Kota Kediri produk
menggunakan sistem cocok tanam dan mie sudah menjamur dikalangan remaja
berternak. Berbeda dengan jaman dan anak muda seperti yang terlihat
sekarang, manusia semakin dimudahkan dalam www.instagram.com banyak
untuk memenuhi kebutuhan makanan. postingan anak muda yang
Semakin berkembang ke masyarakat memperlihatkan kebiasaan mereka yang
modern yang memiliki aktivitas yang nongkrong di warung makan khususnya
sibuk berkunjung ke restoran warung makan yang menyediakan
merupakan kebiasaan masa kini yang produk berupa mie seperti mie djoedes,
cenderung bertatap muka, bersantai dan mie pello, mie nelongso, mie setan, mie
berbincang sehingga cenderung mencari ropang charlie, mie malioboro.
makanan dan minuman diluar rumah Setiap perusahaan bersaing
yang cepat saji dengan kualitas-kualitas untuk memikat konsumen dan
tertentu yang memenuhi standar karena mempertahankan eksistensinya. Apabila
dinilai lebih efektif dan efisien. perusahaan bergerak dalam bidang
(http://pateron.blogspot.co.id.). usaha yang sama, maka akan terjadi
Wisata kuliner perlu dikelola angka persaingan yang tidak sehat.
secara profesional dengan adanya usaha Sehingga para pengusaha dituntut untuk
restoran/rumah makan. Adapun jenis- menentukan perencanaan strategi
jenis restoran menurut Soekresno pemasaran untuk menghadapi
(2000:16), yaitu restoran formal, persaingan. Strategi pemasaran menurut
restoran informal dan spesial restoran. Tjiptono (2008:6) merupakan bagian
Di Warung Mie Endes ini termasuk ke integral dari strategi bisnis yang
dalam golongan restoran informal memberikan arah pada semua fungsi
karena di Warung Mie Endes industri manajemen organisasi. Pada dasarnya

Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id

Ekonomi - Manajemen || 3||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

strategi pemasaran memberikan arah mahasiswa dan kalangan pekerja atau

dalam kaitanya dengan variabel- pegawai, serta usia dewasa seperti orang
variabel yang dapat digunakan oleh tua sebagai anggota keluarga.
perusahaan untuk menganalisis para Tjiptono dan Candra (2012:162)
konsumen. Variabel strategi pemasaran mengemukakan “Pasar sasaran adalah
tersebut terdiri dari Segmenting, proses pengevaluasian dan memilih satu
Targeting, Positioning. Pernyataan atau beberapa segmen pasar yang dinilai
berdasarkan penelitian yang di lakukan paling menarik untuk dilayani dengan
oleh Sari (2016). program pemasaran spesifik
Hasan (2013:332) berpendapat perusahaan”. Seperti dalam jurnal
bahwa segmentasi pasar didefinisikan Erawati yang berjudul Analisis Bauran
sebagai proses membagi pasar untuk Pemasaran Terhadap Keputusan
suatu produk ke dalam Pembelian Bakso Sehat Bakso Atom.
kelompok/komunitas yang lebih kecil, Dalam jurnal ini diperoleh bahwa
dimana para anggota masing-masing targeting dari produk BSBA yaitu laki-
kelompok mempunyai kesamaan laki dan perempuan, dari usia lebih dari
persepsi, keinginan dan motivasi yang lima tahun hingga lansia, yang menyuki
sama terhadap faktor-faktor yang produk bakso dan peduli terhadap
mempengaruhi permintaan. Seperti kesehatan, dengan penghasilan Rp
dalam jurnal Riyanto yang berjudul 3.000.000. produk BSBA yang sehat
evaluasi strategi pemasaran josh cafe di menyebabkan harga produk BSBA
Purworejo Jawa Tengah. Dalam jurnal lebih tinggi dibandingkan produk bakso
ini diperoleh bahwa Josh Café membagi lainya yang ada di pasaran yang
pasar sasaran berdasarkan dari memiliki harga kisaran Rp.8.000-
segmentasi demografis dan perilaku. Rp.1500 per mangkuk.
Segmentasi perilaku Menurut Ismail (2013:27)
mempertimbangkan dari karakteristik Pemosisian merupakan strategi
masyarakat yang ada di Purworejo, komunikasi bukan merupakan strategi
sedangkan segmentasi demografis produk dan merupakan hasil persepsi
membagi pasar dengan melihat dari usia tentang suatu produk atau merek yang
pelanggan. Pada Josh Café ini, dikomunikasikan kepada konsumen.
pelanggan terbagi atas usia muda seperti Seperti dalam jurnal Hermawan dan
kaum pelajar yaitu pelajar sekolah dan Widasari yang berjudul analisis dan

Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id

Ekonomi - Manajemen || 4||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

usulan strategi bersaing dengan metode seorang wirausahawan yang dalam

IPA (Importance Performance bidang makanan. Membuka warung mie
Analysis) dan ChbA (Corespondence merupakan usaha yang menjanjikan
Analysis) (Studi kasus restoran Chinese disamping banyaknya usaha warung
food grand eastern). Dalam jurnal ini mie yang saat ini sudah sangat booming
diperoleh hasil bahwa Restoran di kalangan masyarakat. Warung ini
keluarga yang mewah untuk pelanggan sendiri sekarang menjadi sebuah
high class dengan pelayanan yang alternatif sebagai makanan yang siap
memuaskan konsumen dan rasa saji yang harganya terjangkau dan
makanan yang enak. Posisi ini dapat menjadi referensi masyarakat.
mempengaruhi keputusan pembelian. Ditengah-tengah maraknya
Keputusan Pembelian menurut pembukaan warung makan di Kediri,
Kotler dan Keller (2007:25) adalah namun mie Endes tetap bisa menjaga
sebuah pendekatan penyelesaian eksistensinya untuk menarik banyak
masalah pada kegiatan manusia untuk konsumen datang berkunjung dan
membeli suatu barang atau jasa dalam mengkonsumsi produknya. Tentu hal ini
rangka mencapai keputusan untuk didukung dengan penerapan
memenuhi keinginan dan kebutuhanya. segmenting, targeting dan positioning.
Strategi pemasaran Segmenting, Akan tetapi penerapannya belum
Targeting dan Posisioning tersebut maksimal shingga membua peneliti
merupakan faktor yang dapat ingin mengetahuilebih jauh tentang
mempengaruhi keputusan pembelian. penerapan segmenting, targeting dan
Sebelum memutuskan membeli suatu positioning yang saat ini tengah
barang dan jasa, seorang konsumen dijalankan oleh mie endes dalam
akan melewati beberapa tahapan dalam mengembangkan usahanya.
keputusan pembelian. Konsumen akan menjadikan kerajinan batu
membeli suatu barang atau jasa akan marmer sebagai produk unggulan
dinilai terdapat manfaat suatu produk daerah dan penggerak perekonomian di
dan dapat memuaskan keinginan Kabupaten Tulungagung.
mereka. Berdasarkan latar belakang yang
Warung Mie Endes sendiri telah dijelaskan diatas, maka penulis
merupakan usaha yang berdiri kira- kira mengambil judul “Pengaruh
tahun 2017 oleh bapak Hariyono yakni Implementasi Strategi Segmenting,

Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id

Ekonomi - Manajemen || 5||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

Targeting Dan Positioning Terhadap keputusan pembelian ditinjau dari

Keputusan Pembelian Pada Warung Positioning pada Warung Mie Endes
Mie Endes Wates” Wates Kabupaten Kediri. (4) Pengaruh
Berdasarkan latar belakang implementasi keputusan pembelian
masalah, maka peneliti merumuskan secara simultan ditinjau dari
masalah sebagai berikut: (1) Bagaimana Segmenting, Targeting Dan Positioning
pengaruh implementasi keputusan pada Warung Mie Endes Wates
pembelian ditinjau dari Segmenting Kabupaten Kediri
pada Warung Mie Endes Wates
Kabupaten Kediri? (2) Bagaimana II. Metode
pengaruh implementasi keputusan Variabel dalam penelitian ini terdiri
pembelian ditinjau dari Targeting pada dari dua macam yaitu variabel terikat
Warung Mie Endes Wates Kabupaten dan variabel bebas. Dalam penelitian ini
Kediri? (3) Bagaimana pengaruh yang menjadi variabel terikat adalah
implementasi keputusan pembelian keputusan pembelian (Y). Sedangkan
ditinjau dari Positioning pada Warung yang menjadi variabel bebas dalam
Mie Endes Wates Kabupaten Kediri? penelitian ini adalah segmenting,
(4) Bagaimana pengaruh implementasi targeting dan positioning.
keputusan pembelian secara simultan Pendektan penelitian dalam
ditinjau dari Segmenting, Targeting Dan penelitian ini adalah pendekatan
Positioning pada Warung Mie Endes kuantitatif. Teknik penelitian yang
Wates Kabupaten Kediri? digunakan adalah kausalitas. Tujuan
Sesuai dengan latar belakang penelitian kausal dalam penelitian ini
dan masalah dan rumusan masalah adalah untuk mengetahui seberapa besar
diatas maka tujuan penelitian ini adalah segmenting, targeting dan positioning.
untuk mengetahui: (1) Pengaruh dapat mempengaruhi keputusan
implementasi keputusan pembelian pembelian pada Waung Mie Endes.
ditinjau dari Segmenting pada Warung Populasi dalam penelitian ini
Mie Endes Wates Kabupaten Kediri. (2) bersifat infinite yang bersifat tidak
Pengaruh implementasi keputusan terbatas, tidak terhingga atau jumlahnya
pembelian ditinjau dari Targeting pada tidak diketahui.
Warung Mie Endes Wates Kabupaten Teknik pengambilan sampel yang
Kediri. (3) Pengaruh implementasi digunakan dalam penelitian ini adalah

Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id

Ekonomi - Manajemen || 6||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

teknik sampling insidental. Dalam Penelitian ini menggunakan analisis

penentuan sampel peneliti berpedoman regresi linear berganda dan koefisien
pada pendapat Roscoe dalam buku determinasi. Sebelum dilakukan analisis
Sugiyono (2015:89-91) yang regresi linear berganda, dilakukan uji
menyatakan penentuan ukuran sampel asumsi klasik untuk memperoleh model
sebagai berikut “Bila dalam penelitian regresi yang tidak bisa dan dapat
akan melakukan analisis dengan dipercaya, yang terdiri dari uji
multivariate (korelasi atau regresi ganda normalitas, uji multikolinearitas, uji
misalnya), maka jumlah anggota sampel hesteroskedastisitas, dan uji
minimal 10 kali dari jumlah variabel auotokorelasi. Koefisien determinasi
yang diteliti”. Jumlah dari variabel digunakan untuk mengetahui presentase
dependen dan independen dalam perubahan variabel terikat yang
penelitian ini adalah 4, maka anggota disebabkan oleh variabel bebas.
sampel yang digunakan berjumlah 10 X Uji hipotesis menggunakan uji t
4 = 40. dan uji F. Uji t untuk mengetahui
Instrumen yang digunakan adalah pengaruh segmenting, targeting dan
kuesioner (angket) dalam bentuk positioning. terhadap keputusan
checklist (√) yang sudah disediakan pembelian secara parsial. Sedangkan uji
alternative jawabannya sehingga F digunakan untuk mengetahui
responden tinggal memilih jawaban pengaruh segmenting, targeting dan
yang tersedia. Skala pengukuran positioning. terhadap keputusan
menggunakan skala likert. pembelian secara simultan.
Analisis data menggunakan analisis
deskriptif dan analisis kuantitatif. III. Hasil dan Pembahasan
Analisis deskriptif digunakan untuk Hasil
mendeskripsikan atau memberi Deskripsi variabel keputusan
gambaran tentang deskrpsi segmenting, pembelian adalah cukup baik. Hal ini
targeting dan positioning. terhadap dapat dilihat dari rata-rata jawaban
keputusan pembelian, sedangkan responden dari 6 item pernyataan adalah
analisis kuantitatif digunakan untuk sebesar 3,52.
meneliti sampel tertentu yang bersifat Deskripsi variabel segmenting
kuantitatif dan bertujuan untuk menguji adalah sangat baik. Hal ini dapat dilihat
hipotesis yang telah ditetapkan.

Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id

Ekonomi - Manajemen || 7||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

dari rata-rata jawaban responden dari 8 menunjukan bahwa model regresi ini
item pernyataan adalah sebesar 3,52. tidak terjadi hesteroskedastisitas.
Deskripsi variabel targeting adalah Nilai DW hitung lebih besar dari
cukup baik. Hal ini dapat dilihat dari (du) = 1,659 dan kurang dari (4-du) =
rata-rata jawaban responden dari 10 2,341 atau dapat dilihat pada Tabel 4.8
item pernyataan adalah sebesar 3,49. yang menunjukkan du < d < 4 – du atau
Deskripsi variabel positioning 1,659 < 1,713 < 2,341, sehingga model
adalah baik. Hal ini dapat dilihat dari regresi tersebut sudah bebas dari
rata-rata jawaban responden dari 10 masalah autokorelasi.
item pernyataan adalah sebesar 3,55. Tabel 1 Hasil Analisis Refgresi Linear Berganda
Model Unstandardized Standard T Sig.
Berdasarakan hasil uji normalitas Coefficients ized
Coeffici
diketahui bahwa gambar Normal ents
Probability Plot menunjukkan bahwa B Std. Beta
Error
data menyebar disekitar garis diagonal 1.004 ,625 1,606 ,017
1 (Constant)
dan mengikuti arah garis diagonal.
,901 ,063 1.250 14,258 ,000
Fakta untuk membuktikan bahwa segmentig

produk regresi memenuhi asumsi Targeting ,388 ,033 ,602 11,798 ,000
Positioning ,-.530 ,047 -,918 -11,265 ,000
normalitas, karena data dari hasil
Sumber: Data yang diolah,2018
jawaban responden tentang segmenting,
Hasil analisis regresi diperoleh nilai
tageting dan positioning dan keputusan
konstan sebesar 1,004 sedangkan nilai
pembelian adalah menyebar diantara
untuk variabel segmenting (X1) sebesar
garis diagonal.
0,901, variable targeting (X2) sebesar
Variabel segmenting, targeting, dan
0,388, variabel positioning (X3) sebesar
positioning memiliki nilai Tolerance
(-0,530). Sehingga apabila dimasukkan
sebesar 0,096; 0,283; 0,111; yang lebih
dalam fungsi asli regresi secara
besar dari 0,1 dan VIF sebesar 9,415;
keseluruhan, maka diperoleh persamaan
3,530; 8,997 yang lebih kecil dari dari
sebagai berikut.
10. Dengan demikian dalam model ini
Y = a + b1 X1+ b2 X2+ b3 X3
tidak ada masalah multikolinearitas.
Y = 1,004 + 0,901 X1 + 0,388 X2 +
Grafik scatterplots terlihat bahwa
(-0,530)X3
titik-titik menyebar secara acak dan
Dari tabel 1 diatas, Berdasarkan
tersebar baik diatas maupun dibawah
hasil uji t (parsial) diperoleh nilai
angka 0 pada sumbu Y. Dan ini
signifikansi segmenting 0,000. Karena
Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id
Ekonomi - Manajemen || 8||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 positioning terhadap keputusan

berarti H0 ditolak dan H1 diterima. pembelian diwarung mie endes terbukti
Artinya, segmenting (X1) secara parsial kebenarannya.
berpengaruh signifikan terhadap Tabel 2 Hasil Koefisien Determinsi
keputusan pembelian (Y).
Kesimpulannya adalah hipotesis yang
berbunyi “Ada pengaruh antara
segmenting terhadap keputusan
pembelian warung mie endes terbukti Sumber: Data yang diolah,2018
kebenarannya. Berdasarkan hasil analisis pada
Dari tabel 1 diatas, Berdasarkan table 2 diperoleh Adjsted R Square
hasil uji t (parsial) diperoleh nilai sebesar 0,971 dengan demikian
signifikansi targeting 0,000. Karena menunjukkan bahwa keputusan
nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 pembelian dapat dijelaskan oleh
berarti H0 ditolak dan H2 diterima. segmenting, targeting dan positioning
Artinya, targeting (X2) secara parsial 97,1% dan sisanya sebesar 2,9%
berpengaruh signifikan terhadap dijelaskan variabel lain yang tidak
Keputusan pembelian (Y). diteliti dalam penelitian ini.
Kesimpulannya adalah hipotesis yang Tabel 3 Hasil Uji F
berbunyi “Ada pengaruh antara Model Sum of Df Mean F Sig
Squares Square .
targeting terhadap keputusan pembelian
Regressi 397.531 3 132.510 439. .00
di Warung Mie Endes terbukti on 913 0b
1Residual 10.844 36 .301
kebenaranya.
Total 408.375 39
Dari tabel 1 diatas Berdasarkan
Sumber: Data yang diolah, 2018
hasil uji t (parsial) diperoleh nilai Berdasarkan hasil perhitungan
signifikansi positioning adalah 0,000. pada SPSS for windows versi 21 dalam
Karena nilai signifikansi lebih kecil dari tabel 3. Pangestu (2016) diperoleh nilai
0,05 berarti H0 ditolak dan H3 diterima. signifikan adalah 0,000. Hal ini
Artinya, positioning (X3) secara parsial menunjukkan bahwa nilai signifikan uji
berpengaruh signifikan terhadap F variabel segmenting, targeting dan
Keputusan pembelian (Y). positioning < 0,05 yang berarti H0
Kesimpulannya adalah hipotesis yang ditolak dan H2 diterima. Hasil dari
berbunyi “Ada pengaruh antara pengujian simultan ini adalah

Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id

Ekonomi - Manajemen || 9||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

segmenting, targeting dan positioning kelompok/komunitas yang lebih kecil

berpengaruh terhadap keputusan dimana para anggota masing-masing
pembelian. Kesimpulannya adalah kelompok mempunyai kesamaan
hipotesis yang berbunyi “Ada pengaruh persepsi, keinginan dan motivasi yang
antara segmenting, targeting dan sama terhadap faktor-faktor yang
positioning secara bersama – sama mempengaruhi permintaan”. Oleh
terhadap keputusan pembelian di karena itu segmenting menjadi salah
warung mie endes” terbukti satu pertimbangan penting bagi
kebenarannya. konsumen dalam melakukan proses
keputusan pembelian.
PEMBAHASAN Pengaruh Targeting Tehadap
Pengaruh Segmenting Terhadap Keputusan Pembelian
Keputusan Pembelian Dapat dilihat dari hasil perhitungan
Dapat dilihat dari hasil perhitungan uji t pada tabel 4.11 menunjukkan
uji t pada tabel 4.11 menunjukkan bahwa nilai signifikan 0,000 < 0,05,
bahwa nilai signifikan 0,000 < 0,05, sehingga hipotesis Ha diterima. Dengan
sehingga hipotesis Ha diterima. Dengan demikian targeting secara parsial
demikian segmenting secara parsial berpengaruh signifikan terhadap
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Dengan rata-rata
keputusan pembelian. Dengan rata-rata jawaban responden sebesar 3,49 masuk
jawaban responden sebesar 3,25 masuk ke dalam kategori baik. Dengan
ke dalam kategori baik. Dengan demikian jawaban responden terhadap
demikian jawaban responden terhadap variabel targeting menjadi menguatkan
variabel segmenting menjadi hasil uji t tersebut. Hasil penelitian ini
menguatkan hasil uji t tersebut. Hasil sesuai dengan penelitian yang dilakukan
penelitian ini sesuai dengan penelitian oleh Safitra (2017) Targeting
yang dilakukan oleh Safitra (2017) berpengaruh secara signifikan terhadap
segmenting berpengaruh positif dan keputusan pembelian.
signifikan terhadap keputusan Hal ini sesuai dengan teori Tjiptono
pembelian. dan Chandra (2012:162)
Hal ini sesuai dengan teori Hasan mengemukakan pasar sasaran adalah
(2013:331), “Proses membagi pasar proses mengevaluasi dan memilih satu
untuk suatu produk ke dalam atau beberapa segmen pasar yang dinilai

Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id

Ekonomi - Manajemen || 10||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

paling menarik untuk dilayani dengan merupakan cara yang dilakukan untuk
program pemasaran spesifik menciptakan diferensiasi yang unik
perusahaan”. Hal ini membuktikan dalam benak pelanggan sasaran,
bahwa semakin baik strategi targeting sehingga terbentuk citra (image) merek
yang tepat maka akan semakin atau produk yang lebih unggul
meningkatkan minat konsumen dalam dibandingkan merek/produk pesaing.
melakukan keputusan pembelian. Positioning yang baik dapat
Pengaruh Positioning Terhadap menimbulkan kesan positif dalam benak
Keputusan Pembelian konsumen yang berpotensi
Dapat dilihat dari hasil perhitungan memantapkan keyakinan para
uji t pada tabel 4.11 menunjukkan konsumen untuk melakukan keputusan
bahwa nilai signifikan 0,000 < 0,05, dan pembelian.
koefisien regresi mempunyai nilai Pengaruh Segmenting, Targeting Dan
negatif sebesar -0,530. Dengan Positioning Terhadap Keputusan
demikian positioning secara parsial Pembelian
berpengaruh negatif dan signifikan Berdasarkan tabel 4.12, diperoleh
terhadap keputusan pembelian. nilai signifikan Uji F sebesar 0,000
Koefisien yang negatif dan signifikan yang artinya lebih kecil dari tingkat
dapat diabaikan dalam pengambilan signifikansi yaitu 0,05. H0 ditolak dan
keputusan pembelian. Hal ini tidak Ha diterima, sehingga dapat
didukung oleh rata-rata jawaban disimpulkan bahwa secara simultan
responden sebesar 3,55 yang termasuk segmenting, targeting dan positioning
dalam kategori baik. Dengan demikian berpengaruh signifikan terhadap
jawaban responden terhadap variabel keputusan pembelian. Dengan nilai
produk menjadi menguatkan hasil uji t koefisien determinasi (Adjusted R
tersebut. Hasil penelitian ini sesuai Square) sebesar 0,971 yang berarti
dengan penelitian yang dilakukan oleh bahwa 97,1% keputusan pembelian
Pangestu (2016) positioning dapat dijelaskan oleh ketiga variabel
berpengaruh signifikan terhadap independen yaitu segmenting, targeting
keputusan pembelian. dan positioning.
Hal ini sesuai dengan teori Hasan
(2013:400), mendefinisikan positioning
sebagai berikut Strategi positioning

Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id

Ekonomi - Manajemen || 11||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

IV. Penutup segmenting berpengaruh signifikan

Kesimpulan terhadap keputusan pembelian.
Berikut kesimpulan penelitian Targeting berpengaruh positif dan
berdasarkan hasil yang diperoleh dari signifikan terhadap keputusan
penelitian dan pembahasan sebagai pembelian. Hasil penelitian ini sesuai
berikut: (1) Variabel segmenting secara dengan penelitian yang dilakukan oleh
parsial berpengaruh positif dan Safitra (2017) yang menyatakan targeting
signifikan terhadap keputusan berpengaruh positif dan signifikan
pembelian pada Warumg Mie Endes. terhadap keputusan pembelian.
(2) Variabel targeting secara parsial Positioning berpengaruh negatif
berpengaruh positif dan signifikan dan signifikan terhadap keputusan
terhadap keputusan pembelian pada pembelian. Hasil penelitian ini sesuai
Warung Mie Endes. (3) Variabel dengan penelitian yang dilakukan oleh
positioning secara parsial berpengaruh Pangestu (2015), dan Oktavianti et al (2017)
negatif dan signifikan terhadap yang menyatakan positioning
keputusan pembelian pada Warung berpengaruh signifikan terhadap
Mie Endes. (4) Variabel segmenting, keputusan pembelian.
targeting dan positioning secara Segmenting, Targeting dan
bersama-sama (simultan) berpengaruh Positioning berpengaruh signifikan
signifikan terhadap keputusan terhadap keputusan pembelian. Hasil
pembelian pada Warung Mie Endes. penelitian ini sesuai dengan penelitian
(5) Variabel segmenting merupakan yang dilakukan oleh Safitra (2017) yang
variabel dominan yang mempengaruhi menyatakan segmenting, targeting dan
keputusan pembelian. positioning berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian.
Implikasi Implikasi praktis
Implikasi teoritis Memberikan masukan dan
Segmenting berpengaruh positif pertimbangan pada Warung Mie Endes
dan signifikan terhadap keputusan guna membangun strategi pemasaran
pembelian. Hasil penelitan ini sesuai yang lebih tepat agar dapat bersaing
dengan penelitian yang dilakukan oleh dan bertahan dengan pesaing-
Safitra (2017) yang menyatakan pesaingnya.

Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id

Ekonomi - Manajemen || 12||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

Sebagai bahan informasi dalam Bagi Peneliti Selanjutnya

mengetahui seberapa besar segmenting Peneliti hendaknya menambah
(X1), targeting (X2), positioning (X3), variabel yang diteliti, memperluas
terhadap keputusan pembelian (Y) sampel penelitian, serta mencari
pada Warung Mie Endes.. petunjuk lain seperti buku dan jurnal
yang lebih mendukung lagi agar
Saran
menguatkan hasil penelitian.
Bagi perusahaan
Diharapkan peneliti selanjutnya dapat
Semakin baik strategi segmenting
mengembangkan penelitian in, karena
yang diterapkan maka akan
masih ada pengaruh dari variabel di
meningkatkan keputusan pembelian
luar yang ada dalam penelitian ini,
konsumen. Strategi segmenting dapat
maka hasil penelitian ini dapat menjadi
dilakukan dengan memilih sasaran
bahan untuk melakukan penelitian
yang tepat agar konsumen semakin
lanjutan dengan memasukkan variabel
tertarik dan terus memilih produk-
lain selain variabel yang sudah
produk dari Warung Mie Endes.
dimasukkan dalam penelitian ini.
Semakin baik strategi targeting
yang diterapkan maka akan
Daftar Pustaka
meningkatkan keputusan pembelian
Erawati, P. 2015. Analsis Bauran
konsumen. Strategi targeting dapat Pemasaran Terhadap Keputusan
Pembelian Bakso Sehat Atom.
dilakukan dengan meningkatkan
Jurusan Agribisnis Fakultas Sains
strategi pemasaran tepat dan memilih dan Teknologi Universitas Islam
Negeri Jakarta, (Online), tersedia:
sasaran yang sesuai dengan target
repository.uinjkt.ac.id, diunduh 16
perusahaan agar konsumen tertarik April 2018.
untuk melakukan keputusan pembelian
Ghozali, I. 2013. Aplikasi Multivariate
Semakin baik strategi positioning dengan Program SPSS. Edisi
Ketujuh. Semarang: Badan Penerbit
yang diterapkan maka akan
Universitas Diponegoro.
meningkatkan keputusan pembelian
Ginting, N.F.H. 2012. Manajemen
konsumen. Strategi positioning dapat
Pemasaran. Cetakan 2. Bandung:
dilakukan dengan meningkatkan Yrama Widya.
kualitas produk yang lebih unggul dari
Hassan, A. 2013. Marketing dan Kasus-
pada pesaing agar konsumen tetap Kasus Pilihan. Cetakan Pertama.
Yogyakarta: CAPS.
setia melakukan pembelian dan
menjangkau pasar yang luas.
Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id
Ekonomi - Manajemen || 13||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

Hermawan, M. & Widasari, R. Analisis Oktavianti, R., Widiana, M.E. &

dan Usulan Strategi Bersaing Noviandari, I. Pengaruh
dengan Metode IPA (Importance Diferensiasi, Positioning Dan
Performance Analysis) dan CA Ekuitas Merek Terhadap
(Corespondence Analysis). Jurnal Keputusan Pembelian Pada PT
Mahasiswa, (Online), tersedia: Smart Tbk Surabaya. Jurnal
repositoy.maranatha.edu/19128/., Mahasiswa, (Online), tersedia:
diunduh 25 Maret 2018. fe.ubhara.ac.id., diunduh 25 Maret
2018.
Ismail, M. 2013. Strategi Pemasaran
Untuk Membangun Citra Dan Priansa, D.J. 2017. Perilaku Konsumen
Merek Loyalitas. Bogor: IPB Press. dalam Persaingan Bisnis
Kontemporer. Bandung: Alfabeta.
Kholis, N. & Darya, I.G.P. 2012.
Analisis Pengaruh Strategi Pangestu, J.A.A. 2016. Pengaruh
Positioning Terhadap Keputusan Analisis Pengaruh Strategi
Pembelian Pada Konsumen Positioning Terhadap Keputusan
Stabucks Coffe Balikpapan. Jurnal Pembelian Produk Herbal Nutrend.
Mahasiswa, (Online), tersedia: (Online), tersedia:
repositoy.unhas.ac.id., diunduh 25 https://ejournal.unsrat.ac.id.
Maret 2018. diunduh 16 April 2018.

Kotler, P. & Keller, K.L. 2009. Alih Riyanto, J.D. 2016. Evaluasi Strategi
Bahasa: Benyamin Molan. Pemwasaran Pada Josh Cafe Di
Manajemen Pemasaran. Jakarta: Purworejo, Jawa Tengah. Jurusan
PT. Indeks. Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Kristen Petra, (Online),
Kotler, Philip dan Keller, 2007, tersedia:
Manajemen Pemasaran, Jilid I, http://www.neliti.com/id/publicatoi
Edisi Kedua belas,PT. Indeks, n/54504/evaluasi-strategi-
Jakarta pemasaran-pada-josh-cafe-di-
purworejo-jawa-tengah diunduh 20
Mariyadi, A.O & Arianta, S.B. 2015. April 2018.
Pengaruh Makanan Cepat Saji
Terhadap Daya Tarik Makanan Safitra, R.H. 2011. Analisis Pengaruh
Khas Daerah. (Online), tersedia: Strategi Segmenting, Targeting,
http://pateron.blogspot.co.id/2016/0 Dan Positioning Terhadap
4/pengaruh-makanan-cepat- Kepuasan Pelanggan Membeli Nu
saji.html?m=1 diunduh 25 Maret Green Tea., (Online), tersedia:
2018. fe.budiluhur.ac.id. diunduh 16
Maulana, Fajar. 2016. Pengaruh Store April 2018.
Atmosphere Dan Word Of Mouth
Tehadap Keputusan Pembelian Santosa, P.B. & Hamdani, M. 2007.
Restoran Mie Reman Bandung. Statistika Deskriptif dalam Bidang
Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Niaga. Jakarta:
Ekonomi dan Bisnis Universitas Erlangga.
Widyatama, (Online), tersedia:
https://repository.widyatama.ac.id. Sari, P.K. 2015. Analisis Strategi
diunduh 16 April 2018. Segmenting, Targeting dan
Positioning Pada Rental Movie
Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id
Ekonomi - Manajemen || 14||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

Atlantic Kediri. Jurusan

Manajemen Fakultas Ekonomi UN
PGRI Kediri, (Online), tersedia:
http://simki.unpkediri.ac.id,
diunduh 20 April 2018.

Siregar, S. 2013. Metode Penelitian

Kuantitatif: Dilengkapi
Perbandingan Perhitungan Manual
& SPSS. Edisi Pertama. Jakarta:
Kencana.

Sudijono, A. 2001. Pengantar Statistik

Pendidikan. Jakarta: PT
RajaGrafindo Persada.

Sugiyono. 2015. Metode Penelitian :

Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif,
dan R & D. Bandung: Alfabeta.

Sugiyono, 2013. Metode Penelitian

Manajemen. Bandung : Alfabeta.

Sujarweni, V. Wiratna. 2014.

Metodologi Penelitian. Yogyakarta:
Pustaka baru Press.

Tjiptono, F, G. Chandra. 2012.

Pemasaran Strategik. Yogyakarta:
Andi.

Trinia Ariska | 14.1.02.02.0276 simki.unpkediri.ac.id

Ekonomi - Manajemen || 15||