Case Redley

UNIVERSIDADE FEDERAL FLUMINENSE – UFF
GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO
TÓPICOS ESPECIAIS DE MARKETING I
Grupo:
IGOR DRESJAN
KAREN POSSOLI
LÍVIA LEAL
MILENA VITORIA
TAINARA LOURENÇO
CASO REDLEY
Niterói - RJ
2021.2
1. Devemos procurar vender no exterior os produtos com marca própria
(REDLEY) ou simplesmente com marcas de terceiros;
 Vendendo com marca própria, dado que a tecnologia e qualidade já são da

Redley, isso pois os sócios não querem dividir a detenção da marca e a Redley
buscava internacionalizar a sua marca e não se tornar uma facção para
fornecimento de seus produtos prontos para terceiros colocarem seus
respectivos nomes.
2. Qual seria a estratégia a ser adotada no caso escolhido e o que o levou a

proceder assim;
 A estratégia seria vender de forma reprimida no hemisfério norte, uma vez que
no hemisfério sul não é possível atender a toda a demanda já existente tendo em
vista a limitação na capacidade de produção, sempre vendendo no verão e
buscando lançar novas linhas para cada temporada. Essa demanda gera um
desejo maior de compra do que a possibilidade de fornecimento, fazendo com
que os preços subam e o produto seja visto de uma forma premium. Esses
lançamentos serão coordenados com os atletas de bodysurf, para gerar
antecipação sobre a marca e sobre o verão seguinte. O que a levou a agir dessa
forma foram as limitações sazonais, pelo fato da demanda se concentrar
prioritariamente durante o verão, e fabril, devido a um endividamento e
incapacidade de aumentar o parque fabril.
 Além disso, a opção da marca própria envolve a resistência dos sócios a não
abrirem mão da parcela acionária deles, então manter a marca própria, por mais
lenta se que seja a inserção da marca no mercado, está dentro das condições da
equipe de marketing; e sobre a tecnologia, a REDLEY já detém a tecnologia
necessária para manter a competitividade. Basta contratar funcionários locais em
cada país para manter o fator cultural sempre alinhado com as campanhas.
3. Quais os recursos materiais, humanos, tecnológicos, financeiros seriam

necessários para implementar este plano;
 Materiais – não alteraria, manteria a produção do jeito que está, e anualmente,

como o verão é invertido, a demanda global pelos produtos será relativamente
constante.
 Humanos – no caso da internacionalização, é de extrema importância o recurso
humano no exterior, para alinhamento cultural da marca com o mínimo de ruído
possível. Fora isso, é necessário um profissional capacitado e com expertises
técnicas para estar à frente do processo de internacionalização.
 Tecnológicos – para a exportação, um sistema mais complexo de gestão para
controlar a quantidade a ser vendida em cada país, incluindo a logística de
entrega dos produtos.
 Financeiros – o maior problema a ser resolvido. Financeiramente, a REDLEY
não tem a frente financeira como força, mas como fraqueza. Uma boa
reengenharia financeira é necessária, visando a redução de dívidas e aumento
dos ativos, mesmo escalonando as vendas com capital de terceiros.
4. Quais os cuidados iniciais com a marca ou a patente do produto;
 Planejar bem como as estratégias serão feitas;

 Registrar a marca em todos os países-alvo;
 Verificar se os encargos financeiros são viáveis de cada país;
 Traçar as campanhas de mkt alinhadas com a cultura do país
 Garantir que a sonorização e sentido do nome da marca nos países-alvos não
possui uma pronúncia que os nativos não conseguiram falar e que o significado
na língua não possui sentido pejorativo.
5. Quais seriam os 5 (cinco) países que você concentraria seus esforços

mercadológicos. Explique o motivo de sua decisão. Quais seriam os
aspectos culturais que você empiricamente acredita que deveria observar;
 Portugal.
 EUA.
 Costa Rica.
*não existe um consenso quanto ao hemisfério que a Costa Rica se localiza
(norte ou setentrional), todavia o clima no país se difere do Brasil respeitando a
questão da sazonalidade.
 Reino Unido.
 Japão.
Os países escolhidos fazem parte do hemisfério norte, de forma a

intercambiar os períodos de demanda. Além disso, são países reconhecidos por
suas praias e campeonatos de surf.
No que tange aos aspectos culturais, devem ser observadas as melhores formas de
comunicação verbal e estratégias de mídia, percebendo como as mensagens devem
ser traduzidas de acordo com a cultura local e as características da marca. Assim
sendo, a marca seria global, mas a comunicação seria regional (incluindo, tendo em
vista os respectivos idiomas).
6. Quais seriam os seus canais de distribuição? Como seria a distribuição de

seus produtos em função da estratégia escolhida;
 De acordo com a estratégia traçada, faz sentido utilizarmos os canais: Redes

Sociais; Busca orgânica; Mídia Paga; Parceria/patrocínio com esportistas; e,
em casos específicos e a médio ou longo prazo, eventos e patrocínios em
esportes.
 Além disso, essa distribuição ocorreria por meio de representantes presentes
nos respectivos locais definidos para a expansão. Dessa forma, é possível
ter confiança maior nas ações que estão sendo feitas concernentes aos seus
respectivos produtos. O próprio representante também é uma vitrine da
marca e estando ele ligado diretamente à Redley, é possível ter certeza dos
alinhamentos das perspectivas. Além disso, como os sócios não querem
perder muito o controle do grupo, essa seria a estratégia ideal.

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 Vendendo com marca própria, dado que a tecnologia e qualidade já são da

2. Qual seria a estratégia a ser adotada no caso escolhido e o que o levou a

3. Quais os recursos materiais, humanos, tecnológicos, financeiros seriam

 Materiais – não alteraria, manteria a produção do jeito que está, e anualmente,

4. Quais os cuidados iniciais com a marca ou a patente do produto;

 Planejar bem como as estratégias serão feitas;

5. Quais seriam os 5 (cinco) países que você concentraria seus esforços

Os países escolhidos fazem parte do hemisfério norte, de forma a

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