Funil e Esteira de Produtos

PRINCIPAIS TIPOS DE PRODUTOS DIGITAIS:
1. NO BRAIN
2. TRIPWIRE
3. PENNY PRODUCT (R$ 47,00)
4. HIGH TICKET (R$ 497 – 1.970)
5. EXCLUSIVE (R$ 1.970+)
1. NO BRAIN
Seu no-brain pode ser seu Instagram, conteúdo orgânico, feed e stories, semana de desafio..
Você não faz a venda agora. Você faz a venda daqui a pouco.
Você não chega numa menina no direct e ao invés de mandar oi pede o número de anel que ela usa
pra comprar as alianças.
Mkt digital é mkt de relacionamento. A venda é apenas um elemento do enorme leque de

relacionamentos humanos.
No brain é a estratégia que aplicamos diariamente, o marketing de conteúdo. Quanto mais contato a
pessoa tiver com você e com seu conteúdo, maior a chance dela comprar de você.
As pessoas compram VOCÊ: Porque você é interessante, posta bastante conteúdo, responde as
pessoas, está disponível.
Você tem mais chances de vender para uma pessoa quando ela te conhece do que quando ela
acabou de te encontrar. Por isso, devemos entregar o ouro no nosso gratuito.
O que é entregar o ouro?

É produzir seu melhor conteúdo, DE GRAÇA.
Você não esconde uma carta na manga e nem fica querendo dividir o que vai falar no conteúdo pago
e no conteúdo gratuito.
Quando você NÃO ENTREGA O OURO, você cria uma barreira de preço entre você e o seu cliente. É a
mesma coisa de tentar vender uma calça da seguinte forma:
— Ei Renata, quer comprar uma calça? Ela é muito boa, confortável!!
A Renata pede se pode ver e adivinha, você fala NÃO.
— Só depois que você comprar. Esse é o acordo.
Não faz sentido você se apresentar dizendo:
Artur Combate - 2a cadeira - vida de Titã - arturcombate@gmail.com - IP: 189.6.247.4

— Olha, eu sou bom, meu produto é bom, sou um bom profissional, as pessoas confiam em mim,
quer comprar o meu produto?
— Qual que é? Como funciona?
— Primeiro você compra e depois te digo.
2. TRIPWIRE
É uma oferta inicial MUITO BARATA, que precede o NO BRAIN para qualificar seus clientes.
Ex: ebook de 39,90 por 9,90.

Mostra quem vai pegar o cartão pra pagar ou emitir o boleto.
Qualifica seus leads, manter a enxurrada de leads que viriam em um NO BRAIN, custa dinheiro!
Você paga para manter eles em uma campanha ativa, no mailchimp, por exemplo.
Custa dinheiro fazer remarketing em cima dessas pessoas.
Enquanto num NO BRAIN te daria 10k leads, um trip te dá 400.
Você pega essas 400 do trip e faz call ativo + remarketing.
3. Penny product – produto tostão (R$ 47,00 - R$ 97,00).
E-book ou aula avulsa.
São a primeira barreira real de compra do seu público.
É o que as pessoas se sentem mais confortáveis para lançar, mas aqui que cometem um erro. Se você
começar por um produto de baixo ticket, provavelmente você vai desanimar e não sobreviverá aqui
dentro.
4. High ticket - (R$ 497,00 - R$ 1.997,00)

É o valor que começa a fazer diferença no seu caixa - e na vida do seu aluno.
O preço também é agente de transformação.
É o valor ideal para escalar.
5. Exclusive - (R$ 1.970,00+)
É o último da lista, mas adivinha, o melhor pra começarmos. Nosso back-end.
O que define a precificação é simples: a entrega. Devemos seguir a regra 10x: entregar 10x mais do
que cobramos.
Por aqui, separamos por nível de acesso ao expert.

TIPOS DE PRODUTO:
Mentoria: contato mais próximo e com acompanhamento do experto.
Consultoria: resolve um problema pontual, com acompanhamento por pouco tempo

(aproximadamente 30 dias).
Curso on-line: gravação de módulos com uma sequência lógica e educacional.
Híbrido: curso + mentorias ao vivo (assim, se conecta com a audiência e fica mais fácil para fazer
ofertas de upsell.
Masterclass: uma aula (webnário), muitas vezes usada para vender produto high ticket.
E-book: a era do e-book acabou. Hoje, é válido usar como penny (para separar a base compradora e
criar uma base qualificada).
COMO AUMENTAR O LUCRO NO LANÇAMENTO:
Implementando produtos que já podem ser comprados durante (ou após) o lançamento.
Upsell: Oferta de 5x - 10x mais cara, já oferecida na página de obrigado. De 10% a 20% de conversão.
Pode ser criado + de 1.
Order Bump: Produto complementar (ou acesso adicional), já na hora do checkout, por 10% a 20%
do ticket principal. Média de 20% de conversão.
Downsell: Produto de 25% a 50% do ticket do produto principal, ofertado 48h após o fechamento do
carrinho. Uma solução menos completa, mas que ainda forneça resultados para os alunos e que
possa fazer com que eles financiem a entrada pro programa principal.
COMO TER UMA EMPRESA SAUDÁVEL:
LTV: Lifetime value. É o tempo que o cliente ficará comprando dentro da sua empresa.
Se você tem uma oferta única, será baixíssimo. Por isso, construímos uma esteira de produtos.

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PRINCIPAIS TIPOS DE PRODUTOS DIGITAIS:

Mkt digital é mkt de relacionamento. A venda é apenas um elemento do enorme leque de

O que é entregar o ouro?

— Ei Renata, quer comprar uma calça? Ela é muito boa, confortável!!

A Renata pede se pode ver e adivinha, você fala NÃO.

— Só depois que você comprar. Esse é o acordo.

Não faz sentido você se apresentar dizendo:

Artur Combate - 2a cadeira - vida de Titã - arturcombate@gmail.com - IP: 189.6.247.4

— Qual que é? Como funciona?

— Primeiro você compra e depois te digo.

Ex: ebook de 39,90 por 9,90.

Custa dinheiro fazer remarketing em cima dessas pessoas.

Enquanto num NO BRAIN te daria 10k leads, um trip te dá 400.

Você pega essas 400 do trip e faz call ativo + remarketing.

3. Penny product – produto tostão (R$ 47,00 - R$ 97,00).

E-book ou aula avulsa.

São a primeira barreira real de compra do seu público.

4. High ticket - (R$ 497,00 - R$ 1.997,00)

O preço também é agente de transformação.

É o valor ideal para escalar.

5. Exclusive - (R$ 1.970,00+)

É o último da lista, mas adivinha, o melhor pra começarmos. Nosso back-end.

Por aqui, separamos por nível de acesso ao expert.

Artur Combate - 2a cadeira - vida de Titã - arturcombate@gmail.com - IP: 189.6.247.4

Mentoria: contato mais próximo e com acompanhamento do experto.

Consultoria: resolve um problema pontual, com acompanhamento por pouco tempo

Curso on-line: gravação de módulos com uma sequência lógica e educacional.

COMO AUMENTAR O LUCRO NO LANÇAMENTO:

COMO TER UMA EMPRESA SAUDÁVEL:

Artur Combate - 2a cadeira - vida de Titã - arturcombate@gmail.com - IP: 189.6.247.4

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