As Redes Sociais e os novos hábitos culturais

dos consumidores na comunicação mercadológica do século XXI

Mitchell Figueiredo de AZEVEDO1

Patrícia Morais da SILVA2

Resumo

Com a rápida expansão da internet e as transformações nas camadas sociais, foi dada ao
consumidor contemporâneo a oportunidade de ser visto de maneira diferenciada pela
grande maioria das empresas globais ou não. A possibilidade de novos negócios, a
divulgação da marca, a inovação dos produtos, além do contato direto com o
consumidor on line, trouxe ao mercado mundializado e, inevitavelmente aberto ao
modismo das inúmeras redes sociais, um novo pensamento sobre as estratégias de
alcance deste consumidor. Neste artigo vamos analisar esse movimento e entendermos
sobre a tendência groundswell que invade a internet, por meio das redes sociais, que
transforma o conteúdo produzido pelos consumidores em receita para as empresas se
manterem ativas no mercado e aponta para uma nova era na comunicação empresarial.

PALAVRAS-CHAVE: Neoconsumidor. Redes sociais. Groundswell. Comunicação

empresarial.

Introdução

Os tempos já são outros, não só pela mudança natural dos conceitos de

sociedade, como também mudaram as formas de comunicação exercida pelas
Organizações contemporâneas que diferentemente das décadas de setenta e oitenta
contavam apenas com os veículos de massa para divulgarem seus produtos, sem que não
tivessem que se preocuparem com as insatisfações dos consumidores daquela época.
Com o advento da Internet, a popularização crescente dos computadores, bem
como a expansão acelerada da banda larga a sociedade moderna, segundo Moraes,
(2006) ―dá indícios de não sobreviver sem as máquinas que atualizam a existência em
frações de segundo‖, trata-se um campo sem fronteiras mergulhando a sociedade em
delírio espacial, no qual o ciberespaço está configurado por uma digitalização de redes
que convergem em linguagem uniformizada pelos dados, pelos sons e pelas imagens.

1
Professor do Curso de Publicidade e Propaganda do IESP. Especialista em Marketing.
mitchellazevedo@hotmail.com
2
Mestre em Sociologia. Professora do Decomtur/UFPB, habilitação Relações Públicas. Mestre em Sociologia pela
UFPB. patriciamoraisrp@gmail.com

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Nesse sentido, Bueno (2003) afirma que, ―a nova economia digital pretende obedecer a
outros parâmetros, e, certamente [...] revolucionará não apenas os processos de gestão,
mas a própria comunicação empresarial.‖
Nesse momento é importante observar que as empresas devem perceber as novas
formas de pensar sua atuação mercadológica, uma vez que a comunicação bem como a
visibilidade empresarial obtém novos contornos midiáticos, à medida que, pessoas e
grupos de pessoas ganham autonomia para exprimirem suas opiniões, sentimentos,
crenças, impressões acerca de tudo aquilo que provém das empresas, segundo Montardo
e Carvalho (2009 p. 154):

a participação crescente do consumidor na produção e distribuição de

informações e de opiniões a respeito de produtos, serviços e marcas na
web e, em função disso, na sua atuação na concepção destes, é uma
constatação que tem desafiado as competências das áreas de
comunicação e marketing.

Podemos perceber que estamos inseridos em um contexto sócio-político-

economico de realidade no qual a informação, os produtos, as marcas ou mesmo as
pessoas em suas relações sejam estas de cunho privado ou público devem, em sua
essência agregar valor e este só será alcançado se houver um processo de comunicação
contínua e de retroalimentação gerando um mercado de consumo garantido.

O consumidor e as novas tendências cibernéticas

Ao longo de décadas grande parte dos consumidores desejaram um espaço para

poder se expressar, colocar ideias, fazer reclamações, trocar informações sobre produtos
e serviços, entretanto, isso só foi efetivamente viável com a expansão da internet e,
naturalmente, após a crescente onda das redes sociais. Nos anos 2000, surge um
consumidor muito mais exigente que outrora, pois além da consciência da legislação
protetora dos seus direitos e o favorecimento de uma concorrência empresarial, a web
oferece ao mesmo o poder de funcionar como uma mídia, considerando que é possível
as pessoas se unirem e promover uma ampla troca de informações sobre tudo referente
aos produtos que o cercam.

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 Diante deste cenário entendemos que cabe um questionamento; Como a
percepção dos integrantes de uma rede social pode modificar as estratégias de criação e
de divulgação de um produtos ou serviço?
A todo o momento é possível descobrir o surgimento de uma nova rede social na
internet, a qual entendemos como uma forma representativa das relações afetivas ou
ainda, profissionais de um determinado grupo de pessoas com interesses convergentes e
que, em nuvem, tornam-se compartilhadores de valores ideias e objetivos comuns.
Desta maneira um grupo de discussão é, em larga maioria, composto por elementos de
identidade cultural relativamente semelhante, o que possibilita uma aceleraçao do
processo de divulgação e, naturalmente, absorção dos elementos expostos na internet.
Os ―neoconsumidores‖ estão ainda mais fortes com as informações que provém
com muita velocidade da internet, sobretudo àqueles conectados às redes sociais. Essa
mudança de comportamento on line, é chamado de groundswell que no entendimento de
Li (2009, p.10), é ―uma tendência social na qual as pessoas usam a tecnologia para obter
o que desejam uma das outras, e não com instituições tradicionais como as
corporações.‖ Entendemos que se trata de um encontro de três forças que movem todo
um sistema de sobrevivência mercadológica: as pessoas, a tecnologia e os aspectos
financeiros.
Movimentos dessa natureza são facilmente encontrados na internet, por
exemplo: em sites como eBay o consumidor compra produtos de outro internauta e não
de uma loja, o Linux é um sistema operacional desenvolvido por engenheiros que
trabalham sem vínculos com nehuma grande Companhia de software, no YOU TUBE é
possível publicar seus próprios vídeos ( o que é uma forma de gerar conteúdo) ou seja,
será que as empresas estão se deparando com uma desconexão com seus consumidores?
As redes sociais representam uma realidade e não um mero movimento passageiro na
qual as empresas precisam ter um contato mais próximo com seu consumidor afim de
continuar no jogo mercadológico. Para Li (2009, p.13), ―no mundo off-line, as pessoas
não mudam de comportamento rapidamente, e as empresas podem desenvolver clientes
reais. No mundo on-line, as pessoas mudam de comportamento tão logo observem algo
melhor.‖ Por isso é necessário que as empresas mantenham-se integradas e conectadas
ao desenvolvimento do comportamento deste neo consumidor.

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 O fácil acesso às ferramentas de edição e criação de texto, audio e vídeo nos
computadores caseiros permitem a todos que disponham de interesse à inclusão no
mundo cibernético, nesse sentido, Lévy ( 1999, p.129) diz que, ―a maioria das
comunidades virtuais estrutura a expressão assinada de seus membros frente a leitores
atentos e capazes de responder a outros leitores atentos.‖ Entendemos que esta maneira
de interação entre as pessoas trata-se de formas alternativas de opinião pública, à
medida que, blogs (diário pessoal ou em grupo) pode conter opinões, links e fotografia
ao mesmo tempo podemos criar podcasts e fazer distribuição desses arquivos em sites
como o iTunes (Apple).
As redes sociais avançam pela internet na mesma proporção que as ofertas dos
produtos e aquela velha conceituação de públicos se rende aos conceitos mais amplos
que o ciberespaço nos impõe, uma vez que a internet nos ―convida‖ frequentemente
para um diálogo muito mais ampliado, mais democrático, mais distruido, onde os fluxos
de interesses mútuos transitam com muita velocidade que nas mídias de cunho
tradicional. Nesse sentido, Lévy (1998), afirma que a participação em comunidades
virtuais serve de estímulo à formação de inteligências coletivas, nas quais os indivíduos
podem recorrer para trocar informações e conhecimentos.
Um exemplo do nosso cotidiano é o Twitter, o qual nasceu sem muitas
pretensões, tendo por objetivo o envio de micromensagens, tendo estas por finalidade
relatar o cotidiano das pessoas que frequentassem o microblog. Hoje em dia é
perceptível o grande número de usuários devido ao seu poder de alcance e repercussão,
não somente as pessoas dos mais variados meios, como também as empresas dos mais
variados segmentos seguem essa tendência, conforme avalia Lévy (1999, p.130), ― o
apetite para as comunidades virtuais encontra um ideal de relação humana
desterritorializada, transversal, livre.‖ Entretanto, o mais importante não é apenas dispor
de um perfil, é sim, saber criar situações que impliquem na participação do internauta
contribuindo para o relacionamento mútuo.
Há bem pouco tempo assistimos ao surgimento do Meme da Yahoo e do Google
Buzz, este último traz em sua estrutura uma mescla do Twitter com Facebook,
Foursquare e FriendFeed, imediatamente atrelado ao Gmail, exige do interessado
possuir uma conta de email no Google para que haja o acesso ao Buzz. É importante
salientar que o princípio do Buzz é o mesmo do Twitter, ou seja, a pessoa segue e é
seguido por outros usuários. Em cada mensagem dos seus seguidos é possível fazer

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comentários sobre o escrito. Também é possível enviar a mensagem por e-mail e, por
fim, caso tenha ativado o GTalk, pode-se começar um bate-papo entre usuários do
serviço. Interatividade é a palavra de ordem.

As novas tecnologias para entender a mente do consumidor

Diariamente somos bombardeados por milhares de mensagens publicitárias, as

quais estão bem abastecidas por um texto persuasivo e cores contagiantes, tudo para
seduzir o consumidor ao consumo. Entretanto, o consumidor contemporâneo não deixa
se levar em um primeiro momento, ele deve se sentir realmente motivado para realizar
uma nova compra.
Observando esse fenômeno comportamental do consumidor é possível
questionar se as pesquisas tradicionais de marketing ainda servem como efetivo
referencial no lançamento de um produto ou serviço, áreas como a neurociência, e até
mesmo a antropologia estão em alta quando o assunto é compreender os desejos dos
consumidores. Segundo Lindstrom, (2009, p.13) ―O neuromarketing é a chave para
abrir o que chamo de nossa ―lógica de consumo‖ - os pensamentos, sentimentos e
desejos subconscientes que impulsionam as decisões de compra que tomamos em todos
os dias de nossas vidas.‖ Naturalmente, o neuromarkting não é a resposta para tudo, até
mesmo por se tratar de uma ciência bem recente, estando ainda limitada pela
compreensão do cerébro humano. É necessário que entendamos que o neuromarketing
tem o propósito de contribuir com a ciência, conforme Lindstrom (2009, p.14), ―trata-se
simplesmente de um instrumento usado para nos ajudar a decodificar o que nós,
consumidores, já estamos pensando ao sermos confrontados por um produto ou marca.‖
Afinal, o papel do consumidor na sociedade é cada vez mais presente e a forma de
relacionar-se com ele pode se tornar um diferencial competitivo de muito valor para as
empresas.
A revista HSM (2010, p.70) traz uma matéria, em sua edição de Janeiro, que
mostra como a antropologia se preocupa em estudar o consumidor por meio da ―ciência
da observação de Underhill, remete a uma técnica de pesquisa entnográfica, em que o
pesquisador observa seu objeto de estudo em seu habitat natural, como as lojas e a sua
casa‖ afirma o professor da Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP)

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 É importante ressaltarmos que os fatores economicos em escala mundial, a
constante inovação tecnológica e a grande quantidade de ofertas mercadológica,
sobretudo no varejo do mundo ocidental abriram as portas a uma nova concepção de
consumo que está redesenhando modelos de mercados e, evidentemente fazendo nascer
novas formas de consumo em todos os setores. Diante do cenário poderiamos dizer que
já não são as empresas que fixam prioridades, mas sim os consumidores e, da mesma
forma, entendemos que as escolhas dos consumidores estão baseadas em respostas
emotivas, de forma geral inconsciente e não intelectual.
A publicidade de massa é posta em xeque, no momento em que se descobre que,
em sua maioria as mesmas estão apenas ―grintando‖ com o consumidor. Na atualidade é
difícil para os profissionais de marketing estabelecerem formas de alcançar o target, e é
aproveitando-se desse gap que as redes sociais impulsionam a dinâmica do processo de
divulgação de um produto ou serviço, afinal, é natural que haja um aprendizado mútuo
entre as pessoas, havendo ainda, a influência natural que as redes impõem entre seus
frequentadores, ocasionando a diluição do valor do marketing tradicional. É frente a
esse processo ciberevolutivo que surge um horizonte de demarcações de espaços, onde
nele se posiciona a soberania do ―neoconsumidor.‖

O processo de relacionamento, vantagens e desvantagens e o neoconsumidor

Temos visto surgir várias comunidades que reúnem pessoas na internet, na

verdade, estamos falando das redes sociais, que vêm se multiplicando na mesma
velocidade da convergência cibernética que avança pelo mundo. O twitter está entre as
redes sociais que mais se destacam, pois sua facilidade de acesso de qualquer lugar faz
com que a maioria dos acontecimentos seja anunciada primeiro no microblog e o fato de
usar mensagens curtas faz com que a mesma seja transmitida e retransmitida
rapidamente, nesse sentido Thompson (2002, p. 184) afirma que, ―O desenvolvimento
da mídia aumentou a capacidade dos indivíduos experimentarem, através da quase-
interação mediada, fenômenos que dificilmente poderiam encontrar na rotina ordinária
de suas vidas,‖ desta forma, aclaramos a ideia de que vivemos entre a comunicação de
maneira geral, bem como as mediações virtuais as quais somos pertencentes.

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 O atual profissional da comunicação empresarial deve está preparado para
enfrentar os desafios de filtragem das informações advindas da internet, fazendo que
tais informações cheguem aos setores competentes, bem como aos internautas, trata-se
na verdade, de uma readaptação aos novos tempos, pois este cenário constitui-se em
passagem entre as tradicionais mídias e a recém chegada cibercultura. Diante desse
contexto é interessante apontarmos para algumas vantagens da rede como ferramenta de
relacionamento com os internautas:

 Uma inversão dos modelos tradicionais na comunicação empresarial que

tinha como base um direcionamento emissor-receptor para um modelo
dialético e mais horizontal;
 A comunicação à distância facilita a possibilidade de respostas, às
reivindicações que antes estavam foram do alcance empresarial
provocando alterações em um contexto de invenções, das técnicas, no
trabalho e nos relacionamentos.
 Com a internet surgiu o prossumer, na verdade, qualquer indivíduo com
um micro e uma conexão produz e consume informações, produtos, etc.
trata-se de um formador de opinião em potencial e a interatividade
permite um feedback mais imediato dos receptores da mensagem.
 As empresas que adotam iniciativas de cunho colaborativo no exercício
da liderança caminham para uma vantagem competitiva importante.

As redes sociais além de colaborar no gerenciamento do conhecimento também

auxiliam a interação mais informal entre as pessoas com isso os processos do
conhecimento organizacional de fluxos acontecem de forma mais natural fazendo com
que as pessoas executem suas ações de modo proativo, mais inteligente e produtivo,
gerando mais riquezas para as instituições.
Contudo, há também alguns pontos negativos que merecem destaque,
naturalmente o profissional de comunicação empresarial deve está preparado para
enfrentá-los, alguns citados abaixo, para Terra ( p.6):

 Um dos grandes problemas para a comunicação empresarial ainda está no

acesso ainda restrito para uma considerável parcela da população com perfil

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 homogêneo, além de uma grande desconfiança a respeito da segurança na
internet por parte da maioria das pessoas;

 A internet ainda não é sinônimo de alcance cem por cento, nesse sentindo ainda
é impossível substituí-la pelas mídias tradicionais, sem falar que o trabalho de
internet é contínuo, sobretudo nos aspectos de feeback com o consumidor.

Entretanto, é importante ressaltar que a rede representa um excelente caminho

para aqueles que pretendem obter sucesso na comunicação empresarial com seus
públicos, afinal, a web apresenta formas interessantes de produção, comercialização,
como também uma segmentação interagindo com os mais diversos públicos, ou seja,
sem dúvidas, é um meio que pode potencializar relacionamentos, nesse sentido Castells
(2004, p.256) afirma que, ―isso significa que a internet é – e será mais ainda mais – o
meio de comunicação e de relação essencial sobre o qual se baseia a nova forma de
sociedade que já vivemos – aquela que eu chamo de sociedade em Rede. ‖
Estamos em novos tempos, mais precisamente na Era da Informação, na Era do
neoconsumidor, num instante em que a comunicação e as trocas de experiência
ganharam seu espaço e tornaram-se diferencial no mundo dos negócios. Nos idos anos
setenta e oitenta as informações partiam dos grandes grupos de Empresas para a
sociedade, era a chamada comunicação de massa, hoje em dia ocorre também o
contrário, a comunicação parte das massas para a própria massa por meio de uma rede
incontrolável de computadores e a empresa que quiser um lugar perto dos seus
consumidores devem está atenta a esse fenômeno revolucionário, chamado internet.

O resultado concreto da articulação existente entre o modo de

produção capitalista e as tecnologias de comunicação e informação:
uma sinergia que alimenta a acumulação de capital financeiro numa
economia de interconxões eletrônicas. (MORAES, 2004, p.189)

As empresas de forma geral, num futuro próximo, vão aderir a tendência

croundsorcing na qual seu processo de inovação torna-se aberto aos consumidores o
que seria uma tentativa de se manterem ativas. A internet é um novo paradigma que
constituem em sua essência uma nova base de trabalho, negociações e de iteratividade
com o consumidor, conforme afima Moraes (2004) na citação acima.

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Considerações finais

A sociedade midiatizada do século XXI está em posição bem mais privilegiada

que as de outras épocas, na verdade nunca tivemos tanto acesso às informações das mais
variadas procedências e à medida que há expansão da internet, bem como o acesso às
novas tecnologias pelas classes menos favorecidas aumenta a tendência groundswell e
diminue os espaços das empresas abrindo espaço para um cenário mercadologico mais
democrático.
As novas tecnologias e as redes sociais cibernéticas chegaram para ficar e com
elas o consumidor se depara com novas possibilidades comportamentais nesta nova
configuração do relacionamento entre os públicos e dos públicos com as Organizações.
A comunicação de massa passa a ser algo questionável e compreender cada vez mais o
sentido de segmentação mercadológica passa a ser prioridade para quem quer
permanecer ativo no mercado.
Por fim, esse ponto de vista visa mostrar que a comunicação empresarial deve
buscar novos horizontes, pois as formas de pensar e agir estratégicamente nas empresas
exigindo das mesmas repensar os fluxos de comunicação, sem esquecer das mídias
tradicionais, mas levando a Internet como parte integrante de um processo irreversível
de crescimento.

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