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    Posicionamiento Gerencia

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    ANA VILA
    O documento discute o conceito de posicionamento. Define posicionamento como a percepção de atributos de uma marca na mente do consumidor e como posicionar um produto ou serviço de forma diferente da concorrência. Jack Trout popularizou o termo posicionamento em 1982 e afirmou que é importante pensar na perspectiva do consumidor para se diferenciar no mercado.

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    O documento discute o conceito de posicionamento. Define posicionamento como a percepção de atributos de uma marca na mente do consumidor e como posicionar um produto ou serviço de forma diferente da concorrência. Jack Trout popularizou o termo posicionamento em 1982 e afirmou que é importante pensar na perspectiva do consumidor para se diferenciar no mercado.

    Descrição original:

    POSICIONAMIENTO GERENCIAL DE UNA EMPRESA

    Título original

    POSICIONAMIENTO GERENCIA

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    O documento discute o conceito de posicionamento. Define posicionamento como a percepção de atributos de uma marca na mente do consumidor e como posicionar um produto ou serviço de forma diferente da concorrência. Jack Trout popularizou o termo posicionamento em 1982 e afirmou que é importante pensar na perspectiva do consumidor para se diferenciar no mercado.

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    Posicionamiento Gerencia

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    ANA VILA
    O documento discute o conceito de posicionamento. Define posicionamento como a percepção de atributos de uma marca na mente do consumidor e como posicionar um produto ou serviço de forma diferente da concorrência. Jack Trout popularizou o termo posicionamento em 1982 e afirmou que é importante pensar na perspectiva do consumidor para se diferenciar no mercado.

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    POSICIONAMIENTO

    Conjunto de todos los atributos Es el acto de diseñar la oferta e


    que existen en la mente de un imagen de una empresa con el fin
    consumidor respecto a una de ocupar una posición diferente en
    marca. la mente del consumidor.

    Atributos importantes que El resultado final de este proceso de


    marcaron una diferencia entre posicionamiento implica la creación
    una marca y las demás de una imagen clara sobre el
    competencias. producto, servicio, persona o idea.
    POSICIONAMIENTO
    El término posicionamiento se hizo muy popular gracias a
    dos publicistas Al Ríes y Jack Trout en el año 1982, el cual
    lo definen como:

    «El posicionamiento comienza con un producto que


    puede ser una mercancía, un servicio, una empresa, una
    institución o incluso una persona pero posicionamiento
    no es lo que se realiza con un producto, es lo que se
    construye en la mente de las personas, es decir, el
    producto se posiciona en la mente de las personas«

    El posicionamiento es el lugar que ocupa un producto


    o servicio en la mente de un consumidor en
    comparación con los productos de la competencia.
    Jack Trout, autor del libro Posicionamiento, viene demostrando desde hace 30 años la
    estrategia de posicionamiento como herramienta principal en los negocios.

    Afirma, "Que en el mundo de los negocios hay que pensar


    con la mente de los consumidores", sobre todo en esta
    época de excesiva competencia en la economía globalizada,
    en el concepto de éxito de los negocios hoy día
    es DIFERENCIAR, DIFERENCIA Y DIFERENCIAR.

    TROUT agrega más vale que tenga una idea que lo


    diferencie; de lo contrario será preferible que tenga un
    precio bajo porque si se queda en el medio (entre una
    buena idea y precios bajos) lo van a desaparecer del
    mercado.

    Lo más importante del posicionamiento es el nombre del producto: “Un buen nombre es
    captado fácilmente por la mente, si un nombre no logra entrar en la mente es porque suele ser
    complicado o confuso"
    REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
    • José Luis Ibáñez y Roberto Manzano. Posicionamiento: elemento clave de la estrategia de marketing.
    IE Business School, Madrid – España 2007.

    • Coca Carasila, Milton. Importancia y concepto del posicionamiento una breve revisión teórica perspectivas,
    núm. 20, julio-diciembre, 2007, pp. 105-114 Universidad Católica Boliviana San Pablo Cochabamba, Bolivia.

    • Ries, A. & Trout J. (1989). Posicionamiento (Edición Revisada), Madrid: McGraw-Hill.

    • Rojano Leidys J.; Mercado S. (2010): “Análisis del posicionamiento de la cadena de supermercados OLÍMPICA
    S.A. en la ciudad de Cartagena”. Universidad de Cartagena.

    • TROUT, J.; RIVKIN. (1996). "El nuevo posicionamiento" Ed. Limusa, México.

    • RIES, A.; TROUT, J. (2002): Posicionamento: La batalla por su mente. 20ª ed. São Paulo: Makron Books.

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