Proposta Comercial

Geração de Demanda Comercial Consultiva

Leads | Suspects | Prospects |

Visto do cliente
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Cliente: TECNASYS SISTEMAS LTDA

Contato Responsável: LUIS ALVAREZ

Comercial Responsável: AMANDA AMORIM

N° da Proposta: P102201

Data da Proposta: 29/11/2023

Validade da Proposta: 15DD

Versão da Proposta: 01

Visto do cliente
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 A Prospecta

Missão
Mais de 12 anos de experiência.

Especializada em soluções comerciais Entregar soluções comerciais

inteligentes e integradas que agreguem
Mais de 400 clientes atendidos no segmento de TI valor e resultados imediatos aos nossos
clientes, provendo com estratégia e
Empresa certificada tecnologia serviços de excelência em
NBR 5412, 10152 e processos NR 17 geração de novos negócios e abertura
de novos mercados.
Atuação internacional
Todos os países da América Latina
Valores
Tecnologia PROSPECTA+® Pontualidade
Transparência
Telefonia 100% digital Respeito ao ser humano
Comprometimento
Datacenter dedicado

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Visto do cliente
 A Prospecta tem a satisfação de apresentar esta
proposta comercial para atender às necessidades e

Nossos objetivos demandas deste projeto.

Nós entendemos que em meio a um mercado cada

vez mais competitivo temos a obrigação, como
prestadores de serviços especializados em geração
de novas oportunidades de negócios, de oferecer
soluções que complementem as ações comerciais
de nossos clientes, colaborando e integrando novas
oportunidades de negócios junto ao público alvo.

Nosso objetivo nesta proposta é a realização do

serviço especializado na captação, mineração,
qualificação, prospecção, análise e conversão de
Leads, Suspects, Prospects e DeBuyers®
devidamente qualificados aplicando nossas
metodologias integradas.

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Visto do cliente
 PIC
A PROSPECTA, ao longo dos anos, vem apesentando
ao mercado metodologias que proporcionam aos
nossos clientes uma experiência exclusiva no que
tange o aumento direto no número de novas
oportunidades de negócios.

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O P.I.C (Perfil Ideal do Cliente) é a primeira
base de nossa metodologia assertiva. Com ela,
a Prospecta, junto ao cliente, define aspectos
Perfil Ideal
importantes para uma excelente prospecção
comercial, delimitando e traçando foco e
do Cliente
estratégias específicas para cada tipo de cliente
desejado.

Atualmente o mercado e as empresas não

especializadas em gestão de demanda comercial, não
levam a sério a importância do planejamento e da
execução dentro dos limites estabelecidos, gerando
frustração e retrabalho dos times comerciais.

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Visto do cliente
 2
Nosso segundo pilar na metodologia é a

Personas definição exata das personas (que são as pessoas

chaves, decisoras ou influenciadoras) dentro das
organizações. São elas que poderão dar vazão a
possíveis demandas, aquisições e interferência
direta nos processos decisórios de compra.

Para cada PIC podemos ter personas distintas, e com isso as

variáveis aumentam, bem como as estratégias de prospecção
são diferenciadas. Isso é essencial para o sucesso de novos
negócios!

Nós, da PROSPECTA, ao longo dos anos mapeamos e

identificamos as principais personas envolvidas em cada área e
em cada setor da economia brasileira, com isso traçamos um
perfil da maioria delas, onde conseguimos identificar:

Recursos e Prioridades
Papel que Como é
tecnologias em seu
exerce avaliado
que confia setor

Definição Critérios de Palavras

Barreiras
de Sucesso Decisão chaves

Papel no Sua
Gatilhos Principais
processo profissão no
mentais dores
decisório mercado

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Visto do cliente
3 PER
Nosso terceiro pilar, qual compreende nossa
metodologia, está relacionado diretamente ao
PER, Programação Estratégica da Roterização. ®
Este método é exclusivo da PROSPECTA,
revolucionário, pois com ele conseguimos de
maneira preventiva, intuitiva e classificatória,
realizar uma gestão assertiva e personalizada
para cada PIC e Persona, sendo estas
possibilidades multiplicadas.
Programação
A qualificação de cada novo negócio gerado é
Estratégica da
dinâmica, pensada cuidadosamente pelos nossos Roteirização
programadores de prospecção. Neste momento
juntamos nosso Know-how, metodologias, sistemas e
inteligência de mercado para elaborar um roteiro de
prospecção único, qual em tempo real vai analisar se a
prospecção está dentro do esperado e se cumpre
requisitos ideais do PIC e feedbacks adequados das
PERSONAS. Com isso, um índice é gerado,
classificando cada oportunidade dentro do FUNIL DE
VENDAS, pontuando-a através de um SCORE,
minimizando assim as expectativas incorretas de cada
novo negócios prospectado.

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Visto do cliente
Nosso objetivo é gerar novas oportunidades, para isso é possível
determinar através do interesse e tempo e ou demanda, o grau de
maturidade da oportunidade, recebendo desde um LEAD a um
Tipificações de
DEBUYER. Nossa tipificação está relacionada a FASE de
amadurecimento das oportunidades identificadas.
negócios

Lead

Suspect
Maturidade
Grau de

Prospect

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Visto do cliente
Tecnologia
Utilizamos plataformas e ferramentas que garantem
qualidade, agilidade e transparência em todas as ações
da PROSPECTA.

embarcada Desenvolvemos uma plataforma integrada, única, que

realiza a gestão desde a concepção da origem de cada
nova empresa, bem como todo o acompanhamento
pós venda, integralizando todas as etapas da
prospecção, quantificando e qualificando o modelo de
negócios.

Nossas ferramentas:

 Telefonia 100% IP integrada, em Cloud;

 100% das ligações gravadas;
 Plataforma de gestão de oportunidades;
 Funil de Vendas;
 PROSPECTA+ (Plataforma Integrada de Soluções
Comerciais);
 B.I Prospecta;
 Sinderela (Sistema Integrado de Atendimento).

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Visto do cliente
 Única empresa na América do Sul que
implementa metodologia própria e dinâmica
Diferenciais
nos processos;

Treinamentos direcionados aos seus produtos

e/ou serviços.

Garantia do sequenciamento dos contatos

e contratos independentemente
do turnover empresarial;

Telefonia 100% digital e todos

os contatos gravados;

Todos os custos já estão inclusos em nossas

propostas, sendo nossos colaboradores
100% efetivos;

Campanhas de incentivo internas, motivando a

equipe e consequentemente melhorando a
qualidade no resultado final dos processos.

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Visto do cliente
Cronograma Etapa
» Encaminhamento da Proposta Comercial assinada e
digitalizada. 1 a 3 dias

Padrão 1 » Liberação da minuta contratual.

Etapa » Liberação do departamento comercial e jurídico. 1 dia

2 » Agendamento da imersão / treinamento.

Etapa » Execução do treinamento com o cliente

2 a 4 dias
3 » Programação da prospecção (PER).

Etapa
» Levantamento da base de dados (BIG DATA 2 a 3 dias
4 PROSPECTA).

» Definição de SCORE (interno) e início da prospecção

15 dias após
Etapa comercial.
» Geração das primeiras oportunidades | Auditoria | Liberação
o início das
5 para o cliente. prospecções

Etapa » Avaliação junto ao cliente das primeiras oportunidades.

15 a 30 dias
Na modalidade de acompanhamento ativo.*
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Visto do cliente
 Profissionais
envolvidos
A Prospecta é um time, e como todo time estamos
juntos no mesmo objetivo, agregar novos negócios
para a sua empresa. Para cada novo projeto,
o time abaixo é envolvido:

 Diretoria de negócios;
 Gerência de operações;
 Gerência de contas;
 Analistas de treinamento;
 Analistas de mercado;
 Departamento de pesquisa e captação;
 Analista de Marketing;
 Equipe de cadastramento;
 Distribuição e auditoria;
 Supervisão de operação;
 Analistas de demanda (Prospecção);
 Control Desk.

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Visto do cliente
 Processo de
Qualificação

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Visto do cliente
Capacitação
e imersão A Prospecta realiza as capacitações avançadas das
analistas em qualificação de Leads, preservando a
metodologia exclusiva Prospecta bem como a
imersão em nossas tecnologias e modelos
operacionais a fim de atender este contrato.
Assim que nossos clientes assinam o contrato, nossa
equipe de treinamento agenda uma imersão
específica, garantindo um maior envolvimento de
nossos profissionais.
Execução do treinamento Online  sem custos ao
cliente.
Execução do treinamento In loco  todos os custos
envolvidos no processo (horas dos profissionais,
deslocamento, alimentação, entre outros) serão por
conta do cliente.

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Visto do cliente
 Disponibilização
das oportunidades
geradas
A Prospecta disponibiliza, após a liberação da auditoria,
as oportunidades de Prospects geradas. Todo o processo é
realizado pela plataforma integrada de gestão de
oportunidades. Quando uma nova OP é gerada, o sistema
comunica os integrantes do cliente, com uma mensagem
de e-mail automatizada, porém a responsabilidade de
acesso para acompanhamento é do clientes.

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Visto do cliente
Instrução Como parte da metodologia Prospecta, nossas SDR’s gerarão as

de passe demandas comerciais, agendarão dias/horários para realizações

dos próximos contatos/vídeos conferências/visitas do time
comercial do cliente (conforme solicitações dos decisores
contatados).

48 horas antes das reuniões será realizado uma LIGAÇÃO

PADRÃO, através da SDR (Prospecta – responsável pelo
projeto) para a realização das confirmações dos
agendamentos firmados com os decisores.

Logo, essas confirmações serão disponibilizadas via

plataforma PROSPECTA+ (anexo a oportunidade
referente) para os clientes.

Deste modo, as obrigações da Prospecta

encerram-se com a confirmação e gravação
realizada.

Quaisquer necessidades de
reagendamentos serão de exclusiva
responsabilidade dos clientes.

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 PROSPECT
Indicado para empresas que buscam oportunidades com demandas mapeadas.

Nível da CONCEITO: O que caracteriza um prospect é a demanda comercial declarada, durante o

Oportunidade contato fica explícito a dor e/ou a necessidade da empresa prospecta relacionada, demanda
esta, que está diretamente relacionada a oferta do cliente. Nesta fase não há indicação de uma
resolução em curto prazo, porém existe uma necessidade a ser trabalhada.

CARACTERÍSTICAS:
• Oportunidades mapeadas e qualificadas;
• FIT entre oferta e perfil do potencial cliente;
• Oportunidades em aquecimento;
• Demanda identificada.

Vantagens: O que você vai receber:

• Nutrição do funil de vendas; • Oportunidades qualificadas dentro do PIC
• Aquecimento da relação comercial; (perfil ideal do cliente);
• Redução da jornada do processo • Contatos com as personas - chaves;
comercial; • Interesse declarado na oferta;
• Profissional com nível pleno em • Relacionamento com um grau de
prospecção; maturidade maior que o LEAD ou
• Recebimento de oportunidades com FIT e SUSPECT;
com demanda; • Agendamento de uma videoconferência
• Perguntas - chaves para refinamento de com data e horário definidos;
informações. • Demanda mapeada relacionada com a
oferta do cliente;
• Detalhamento da oportunidade (dados
cadastrais + dados da persona mapeada +
descritivo da prospecção) na plataforma
Prospecta+.

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Escopo
Região(ões): Brasil (Nordeste)

Segmento(s): Indústria, Serviço, Varejo

P.I.C Faturamento: A partir de R$ 2,4MM de Faturamento Anual

(Perfil Ideal do
Cliente): Observações:
Requerimento tecnológico: se a empresa tem ambiente cloud ou on-premise, se
utiliza Windows, Office 365.
Quantidade de Computadores : Aproximadamente 20 computadores.
Se tem filiais internacionais, se utilizam servidor dentro da empresa, se é (Windows
ou Linux)

Administração de servidores e redes on-premise ou cloud; licenciamento

Microsoft; Migrações ambientes cloud; segurança de dados, cabeamento
Produtos e/ou
estruturado fibra e par metálico; Venda de tecnologia grandes marcas (Dell-HP-
Serviços:
Cisco), implementação de IA corporativo; automação industrial.

Será necessário alocar até 3 ofertas.

Controller, Dono de Pequeno Negócio |Sócio e/ou Proprietário, Head de Compras

Personas: **Não utilizamos cargos para definir a persona e sim o poder de influência ou
decisão que a mesma declara no ato da prospecção.

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Escopo Quantidade de 01 Profissional
analistas:

06 meses (11/01/2024 – 11/07/2024)

*As prospecções ativas serão inicializadas até 10 dias úteis

após a realização do treinamento.
Vigência Contratual:
Número de Oportunidades: Entre 20 a 24 oportunidades
*Dentro de uma vigência contratual de 06 meses

Aviso Prévio: 60DD

As entregas mensais não são fixas, pois consideramos fatores

externos bem como a sazonalidade do mercado. O compromisso
contratual da Prospecta é com a entrega total das oportunidades,
considerando a margem de variação.
Quantidade de oportunidades de
negócios a serem disponibilizadas na
Obs.: As primeiras oportunidades serão geradas a partir do 15°
vigência contratual :
dia útil de prospecção, pois é necessário que se constitua a
carteira e relacionamento inicial com as empresas para e
desenvolvimento das oportunidades.

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 Entregáveis: 20 a 24 oportunidades dentro da vigência contratual de 06 meses

Investimento para 06 meses de Projeto: R$ 46.900,00

Pagamento: Start + 06 PARCELAS FIXAS

N° da Data de Vencimento Valor da

Investimento Parcela Parcela
Start - 1 04/01/2024 R$ 6.700,00
Convencional 2 04/02/2024 R$ 6.700,00
3 04/03/2024 R$ 6.700,00
4 04/04/2024 R$ 6.700,00
5 04/05/2024 R$ 6.700,00
6 04/06/2024 R$ 6.700,00
7 04/07/2024 R$ 6.700,00

*START – treinamento, base de dados, imersão da analista e parametrização de roteiros.

Neste modelo toda e qualquer comunicação com a Prospecta, a partir do processo de

operacionalização do projeto se dará EXCLUSIVAMENTE mediante abertura de chamado
no portal de TICKETs (acesso será disponibilizado após assinatura do contrato), não
há custo adicional para o cliente da Prospecta.

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Visto do cliente
 • Alocação de funcionário qualificado;
• Manutenção de Servidores;
Distribuição quanto • Gerencia banco de dados dedicados conforme boas
práticas da LGPD;

os valores do • Telefonia digital, sistema e know-how necessários

para a prestação de serviços, que serão realizados
através de contatos telefônicos ou e-mails;
serviço 30% valor contrato • Procura, mineração, avaliação e análise dos potenciais
prospectados;
• Execução ativa do processo de prospecção, como
ligações para as empresas em potencial;
• Envio de materiais do cliente, quando solicitado pela
empresa em potencial;
• Disponibilização de profissional;
• Disponibilização do sistema Prospecta + e ao sistema
Sinderela;
• Gestão completa interna da condução do projeto
de Prospecção.

70% valor contrato • Execução das prospecções e geração das demandas.

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Visto do cliente
Confidencialidade e A Prospecta está honrada pela oportunidade de apresentar
esta proposta a sua renomada empresa. Temos ciência do
agradecimento padrão de qualidade e segurança necessária para assegurar os
melhores resultados ao projeto. A Prospecta agradece o
ensejo e coloca-se à disposição para eventuais
esclarecimentos que forem necessários, para darmos início
aos trabalhos.

Esta proposta está baseada sobre metodologias e

procedimentos confidenciais, cabendo apenas as partes o uso
e entendimento. É expressamente proibido a reprodução
desta proposta, bem como a divulgação a terceiros, sob pena
do ordenamento jurídico brasileiro.

Deixamos disposta nossa política de proteção de dados de

pessoa jurídica e pessoa física -
https://prospecta-gs.com/lgpd/.

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Visto do cliente
D&S GERACAO DE DEMANDA COMERCIAL LTDA, devidamente inscrita no CNPJ 45.028.797/0001-
73. Neste ato por seus representantes legais; doravante denominada PROSPECTA SOLUÇÕES
COMERCIAIS.

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www.prospectaempresas.com.br
(11) 4130-7444