INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniería y Ciencias Sociales y Administrativas EXPORTACIÓN DE JOYERÍA DE PLATA. HERNÁNDEZ ALCÁNTARA CLAUDIA NATALIA 2013602376 INTRODUCCIÓN El presente Plan de Exportación de Joyería de Plata tiene como mercado objetivo a Estados Unidos – New York. Pues es uno de los países con mayor demanda de joyería. Este proyecto de exportación de Joyería de Plata, joyas estarán elaboradas a base de plata con diseños exclusivo para el mercado extranjero, que consiste en el desarrollo de diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial del proyecto. El presente proyecto de exportación contiene en su primer capítulo el marco metodológico, que consisten en la determinación de la matriz de consistencia y la metodología de investigación. En el segundo capítulo, se realiza el análisis del potencial exportador, que describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del negocio. En el tercer capítulo se realiza el análisis del producto en el target de mercado, referido a la selección del mercado objetivo, los canales de distribución, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor. En el cuarto capítulo se analiza la gestión exportadora; el análisis de los costos y precios de exportación, las modalidades de pago internacional y condiciones de pago, los medios y la distribución física internacional. CAPITULO I MARCO METODOLOGICO 1.1. El problema de investigación a) El problema ¿Es viable y rentable la exportación de “joyería de plata” al mercado de Estados Unidos? El destino principal de las exportaciones mexicanas, del sector “Joyería de Plata” es el mercado Estados Unidos – New York. Las ventajas competitivas de México en la producción minera (plata). México como el mayor productor de plata a nivel mundial, ofrece varias ventajas competitivas en la producción minera. Entre las ventajas de México están los depósitos de minerales que tiene el país, la riqueza minera aun sin explotar, las redes de infraestructura y acceso, así como la larga tradición de este sector. b) Los Objetivos: b.1. Objetivos generales: Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad comercial, técnica y la rentabilidad económica de la inversión en el proyecto de exportación de “JOYERIA EN PLATA” al mercado de ESTADOS UNIDOS. b.2. Objetivos Específicos. Objetivo específico 1: Efectuar un estudio de mercado para determinar la demanda objetivo y analizar la comercialización del producto al mercado de Estados Unidos. Objetivo Específico 2: Evaluar el plan económico y financiero, para demostrar la rentabilidad del proyecto. c) La justificación México es el tercer productor de joyería de plata en el mundo y uno de los más importantes de oro. Las entidades con mayor actividad en esta industria son el Distrito Federal, Jalisco, Estado de México, Guerrero y Yucatán. El INEGI señala que en la industria joyera laboran aproximadamente 10 mil 500 personas, de las cuales 33% trabaja en talleres artesanales y son propietarios, familiares o personal no remunerado. Los principales destinos de las exportaciones son EUA, América Latina y países del Medio Oriente, entre ellos India y Emiratos Árabes. Para 2015 el crecimiento esperado de la industria joyera es de 4%, arribas de las previsiones que se tienen para la economía, de un promedio de 3%. 1.1.2. Metodología a) Método La investigación tiene un enfoque predominante cuantitativo y cualitativo, para ello se utilizará los siguientes métodos: a.1. Método Exploratorio Se utilizó este método para identificar el contexto que rodea el producto como parte de la investigación a través de entrevistas a expertas. a.2. Método descriptivo Este método se utilizó para realizar la descripción de los gustos y preferencias de los consumidores norteamericanos. a.3. Método Comparativo: Este método nos permitirá establecer una brecha de balance, con las empresas que actualmente vienen desarrollándose en el rubro de exportación de joyería de plata. b) Técnicas b.1. Observación Mediante esta técnica se ejecutó la recopilación de datos, para analizar la situación económica, social y cultural de los Estados Unidos. Permitió determinar los gustos y preferencias de la joyería de plata. c) Instrumentos Páginas web Es una técnica fundamental para la búsqueda de información mediante las páginas webs, más aun cuando la comprar de productos vía web se ha incrementado en los últimos años. Base Legal de exportación Medidas que rigen las política de los países exportadores e importadores. Normas Internacionales de Comercio Convención de contratos para la venta internacional de mercancías y riesgos. CAPITULO II ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR 2.1. Análisis Del Potencial Exportador Es una de las industrias que está creciendo de la manera más importante ya que la joyería siempre está presente en todas las culturas. En México tiene un arraigo muy fuerte por cuestiones religiosas, además de culturales y de ella dependen más de 40 mil familias. Cuando hay debilidad en el consumo de la industria joyera se adapta y ofrece productos acordes con el poder adquisitivo de la población. En años anteriores, cuando los precios de los metales aumentaron, y el año pasado que estuvo deprimida la economía, se ofreció a la gente un producto con menor peso y mayor diseño. El crecimiento del sector se cerró con 4% por arriba del desempeño del país. Esto se logró al darle al consumidor la diferencia en productos, de acuerdo al estrato social, así como la estabilidad de los precios que presentaron los metales, que es nuestra materia prima. También influyo que se ha estado trabajando muy fuerte en las exportaciones y diseño. Gracias a esto ha crecido mucho el gusto por la joyería mexicana. Estados Unidos es nuestro principal consumidor, está respondiendo de manera favorable. El impacto que tiene la joyería mexicana en las importaciones de firmas internacionales es un complemento. Hay mercado para todo. Las grandes firmas están presentes y en otras regiones complementan las ofertas. Hay muchos estratos económicos dentro de un país y cada tipo de joyería tiene un nicho. En México la balanza comercial es de 10 a uno, pues por cada dólar que entra se exportan 10, por lo cual es muy superavitaria. CAPITULO III 3.1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO. La joyería es el segundo regalo más popular en EE.UU para fechas especiales. Las mujeres son los principales consumidores de estos artículos puesto que concentran el 60% de la demanda. En este país es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las marcas para brindar un producto de buena calidad y diseño. El consumo de artículos de joyería de diseño sigue un patrón similar al de los bienes de lujo. Si bien la gama más baja de este sector se resiente ante la incertidumbre económica, la gama más alta presenta un comportamiento estable. Los 10 principales mercados de destino concentran un 98% del total exportado, siendo el principal mercado de destino Estados Unidos, el cual concentra más del 80%. 3.1.1. Producto Las joyas estarán elaboradas a base de plata, con combinaciones de piedras semipreciosas, diseñadas acorde a las tendencias actuales y contemporáneas. Así mismo las joyas resaltarán la cultura peruana. Segmentación del Producto Los clientes directos son las empresas distribuidoras e importadoras de joyería de plata (cadenas, almacenes, etc.) Producto elaborado por el sector industrial, exclusivo para damas de 18 a 65 años de edad. Es un producto suntuario. Descripción del producto: Las joyas de plata estarán elaboradas a base de plata peruana 925, con incrustaciones de piedras semipreciosas, con diseños exclusivos y armoniosa combinación de colores de acuerdo a las tendencias americanas. Clasificación del producto Las joyas de plata que se ofrecen estarán diseñadas de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la actualidad y específicamente en New York. Pulsera Aretes Collares Prendedores Aro - anillo Juego de joyas: Precio El producto se ingresará al mercado de New York – Estados Unidos con un precio competitivo de $14.08. Partida arancelaria Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen la siguiente partida arancelaria 7113110000, dicha partida acumuló un valor FOB de $ 11, 986,854.00 en exportaciones en el 2011. 3.1.2. Selección del mercado objetivo Las exportaciones en joyería de plata tienen como principal destino los EE.UU., representando este un 75 % del total de los envíos realizados durante el 2011. 3.1.3.2. Identificación del mercado objetivo Perfil del mercado País : Estados Unidos Ciudad : New York Población : 1 111, 84 mujeres Extensión : 134265 km2 PBI : USD 14.657.800.000 (United states) PBI per cápita : 47 284 $ Nueva York es el área metropolitana más poblada, representa el 43% de la población de Estados Unidos, New york es la ciudad más densamente poblada se puede decir también que es la ciudad más multicultural del mundo, debido a la población tan heterogénea que presenta. Tiene un clima cálido continental, tiene inviernos fríos, pero la ubicación costera de la ciudad mantiene las temperaturas un poco más cálidas. En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos corresponden a Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4 millones. En la aglomeración total de New York viven 16 millones de personas. 3.1.4. Perfil del mercado consumidor Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial de Joyería de plata, se concluye que el mercado de este producto es New York pues alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su población. Tendencias en Colores Colores de moda: Rojos profundos, rosas, colores azules, turquesa se han extendido a lo largo de la moda estadounidense. Características de la consumidora de Estados Unidos Mujer de 25 a 45 años. Renta media-alta. Valora el servicio personalizado en el punto de venta. La mujer New Yorkina está calificada como una persona activa altamente desarrollada que busca calidad en cada producto que va adquirir. Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son más valorados por su calidad y no tanto por su precio. 3.1.3.1. Análisis de la Competencia A nivel Internacional: Los países exportadores de esta partida arancelaria o el mismo producto son los siguientes: Tailandia : 24% Hong Kong : 14% Italia : 14% China : 10% Dinamarca : 7% Canales de distribución Del fabricante al agente Intermediario, de éstos a los principales mayoristas, de éstos a los detallistas y de éstos a los consumidores: Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1. El Agente Intermediario: como interlocutor de la empresa buscará mercado como: principales cadenas de joyería, tiendas de retaill y centros comerciales, para la colocación del producto. 2. Minorista: En este caso los minoristas son las joyerías independientes, perfumerías, Boutiques. 3. El Consumidor final. Mujeres americanas de 18-45 años de edad. 3.1.5. Medios de Transporte Para la exportación de la Joyería de Plata se utilizará transporte internacional de carga aérea. Debido a que representa un transporte rápido y más seguro entre todos los medios de transporte de carga internacional. Sin embargo es uno de los más caros. Lo que se enmarca en la estructura de costos y precios internacionales en el siguiente capítulo. Se plantea para la exportación de un sistema de: FULL LINER TERMS (Términos de transporte completo). Información de acuerdo a la GSI, organización líder en la implementación de cadenas de suministros logísticos internacionales. El tipo de carga de las carteras: Carga general Modalidad: UNITARIZADA Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje, pudiendo ser uniforme o heterogénea, y que al juntarse dan un aspecto de unidad. Así mismo, se debe tener en cuenta lo siguiente: Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los siguientes: Comisión al contado CIP: 1% al 2.5% Comisión Mínima: US$ 100 a) Transporte Aéreo de mercaderías Los medios de transporte trasladan carga desde un punto de origen hasta uno de destino, en este caso un país distinto del exportador, de acuerdo a las condiciones contratadas entre el usuario de servicio y el transportista. Con el objeto de trasladar la carga en condiciones óptimas y en los plazos convenidos, es importante conocer los diferentes medios de transporte que posee el país donde se encuentra el mercado objetivo. Por ello se desarrolla la DFI desde el puerto de embarque, sea este aéreo, terrestre, marítimo o multimodal hasta puerto de destino. Documento que emite: Conocimiento de Embarque CE – el AWB CAPITULO IV 4.1. ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA Para efectos de la determinación del mercado objetivo o demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para concretizar, a partir de ello, encontraremos los costos de exportación. La determinación del mercado objetivo se realizó en base al análisis de los competidores y de sus niveles de exportación de los productos que nuestra empresa plantea exportar. Para determinar los costos y precio de exportación se determinó y analizó el mercado objetivo. Para determinar el mercado objetivo, se toma el promedio de los principales exportadores como un indicador cuantitativo. Lo que permitirá tener un mercado a atender. Según los cuadros expuestos se abarcara el 20% a lo que refiere la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyería de Plata. Los cálculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work según los Incoterms 4.1.1. Análisis de costos y precio de exportación CÁLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EE.UU-(US$) 4.1.2. Modalidades de pago internacional Para el pago internacional utilizaremos los siguientes comprobantes de pago: Factura de Exportación o comercial: Documento emitido por “ELEGANCE SAC” donde se detalla los datos del Exportador e Importador. Sirve como comprobante de la venta, exigiéndose para la exportación en el país de origen y para la importación en el país de destino. También se utiliza como justificante del contrato comercial. Póliza de Seguro: Este documento consta en un contrato de seguros y está compuesto por cláusulas generales, cláusulas particulares y ocasionalmente por cláusulas especiales, cobertura de riesgo de la mercancía. Factura Comercial: Emitida por el exportador a la orden de su cliente importador para acreditar la venta efectuada. En tal sentido, la información básica que debe contener es la siguiente: número y fecha de emisión, la descripción detallada de mercancía, cantidad, precio unitario y total según el inconterm pactado. En el caso peruano además deberá cumplir con los requisitos establecidos por el reglamento de comprobantes de pago. Condiciones de Pago El pago para la exportación de carteras será 50% como anticipo de la compra y 50% restante con L/C. Medios de Pago Transferencia bancaria y/o Giro Bancario, que se define como un título de crédito nominal que se debe expedir a nombre de la empresa. Dicha negociación es restringida dado que los bancos lo recibirán como abono. 4.1.3. Distribución física internacional Envase, embalaje Los materiales de acondicionamiento y embalaje para artículos de joyería son: bolsas de burbujas de aire comprimido (burbopack), láminas de burbujas de aire comprimido (en caso necesario, para evitargolpes y raspaduras por vibraciones), cajitas de cartón – cartulina.Para el embalaje, se usan cajas de cartón doble corrugadas y cinta de embalaje. El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente: Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de plástico Ziploc, Se coloca en el fondo una lámina de burbopack, sobre una caja plástica o de cartón, sobre la cual, se acomoda las bolsitas que contienen las joyas, formando una capa. Sobre esta se coloca una lámina de burbujas de aire “burbopack”, se acomoda otra capa de bolsitas conteniendo las joyas, así, hasta llenarla. Finalmente, se cierra caja y se coloca dentro de una caja de cartón corrugado y se sella. En las imágenes se aprecia el proceso explicado. 4.2. Producto Las joyas estarán elaboradas a base de plata con incrustaciones de piedras semipreciosas en sus diferentes productos; así como aretes, anillos, pulseras, collares y juego de joya. 4.2.1. Precio 4.2.1.1 Método de Fijación de Precios A través de la estrategia de diferenciación, la empresa busca la preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por tener diseños exclusivos acorde a la moda. Para el ingreso al mercado de New York – Estados Unidos nuestros precio estarán debajo de la competencia. 4.2.2 Plaza 4.2.2.1 Plaza La distribución es indirecta, mediante un agente de Ventas Bróker quien se encargará de contactarse con los principales clientes mayoristas de Joyería de Plata. Estados Unidos es la 1ª economía mundial con un PIB superior a los 14,7Billones de dólares en 2010 que concentra cerca del 21% del total de todos los países. Estados Unidos es el 1º importador mundial de mercancías (con más del13% de las importaciones mundiales en 2010) y, al mismo tiempo, es el 3ºExportador mundial (8%).Con una población próxima a 318 millones es el 3er mayor mercado mundial, a continuación e China e India. Disfruta de un PIB per cápita de 47.000. Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la posición en el ranking mundial. 4.2.3. Canales de Distribución: Considerando el tamaño del mercado es necesario contar con un agente de ventas (Broker), quien se encargará de negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill para la colocación de nuestros productos. 4.2.4. Condiciones al Acceso del Mercado Estados Unidos es un país con mercado abierto y con un gran potencial. Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de aranceles y además para las joyas no se encuentran restricciones. Estados Unidos es un país con mercado abierto y con un gran potencial. Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de aranceles y además para la joyería no hay restricción alguna. Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple un rol dinamizador del mercado, por la gran demanda del producto se podría proyectar al mercado, que está relacionado regionalmente en Europa en proyección de manera corporativa con los bloques económicos. Así como el país de Reino Unido que pertenece a la unión europea. CONCLUSIONES El estudio realizado muestra que el sector “joyería de plata”, es una excelente alternativa de inversión. Asimismo existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos, dado que existe viabilidad comercial para este sector, puesto que no presenta restricciones, ni barreras arancelarias, A la fecha existen empresas mexicanas que están exportando el producto mencionado. Estados unidos es el principal importador a nivel mundial, así mismo se ha convertido en el principal comprador de la exportaciones mexicanas, aun así existen alternativas de ingresar a otros mercados. La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es creciente por lo que la producción es una opción de comercialización altamente viable y rentable que justifica que con poca inversión se puede obtener utilidades. Así mismo obtener el retorno de la inversión. SUGERENCIAS Que, debemos prepararnos para el proceso de globalización fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la organización para lograr solidez para ser cada vez más competitivo y exigente. Que, mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados en el caso de que la situación económica y política del país a exportar afecte las negociaciones. Que, fomentaremos una cadena de producción que incluya capacitación, comercialización y la exportación de joyería de plata ya que este sector se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional Que, crearemos alianzas y estrategias, para esto se sugiere asistir en calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales, ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para contactar a los futuros clientes. BIBLIOGRAFIA http://www.milenio.com/negocios/industria-joyera-brilla-economia-nacional-productividad-joyas-oro-Miguel-Cotero_0_476352409.html http://eleconomista.com.mx/industrias/2014/05/14/suma-mexico-cuatro-anos-como-maximo-productor-mundial-plata http://portalweb.sgm.gob.mx/economia/es/produccion-minera/plata/378-tablas-plata.html http://www.elfinanciero.com.mx/mercados/commodities/mexico-consolida-el-primer-lugar-en-produccion-de-plata.html http://www.elcomercio.com/opinion/columna-mauriciopozocrepo-opinion-dinero-dolarizacion.html