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Caso numero 2 pagina 94

 paso?

Caso numero 2 pagina 94 Identificar la situación que se presenta, ¿quien está involucrado?, ¿Cuándo paso? La situación que se presenta es la de competencia de estas 2 empresas que son WALTMART y TARGET empezó desde que Waltmart trato de competir con target con una misma estrategia de ventas y de marketing Establecer los antecedentes, ¿Qué ocurrió antes’, ¿Qué áreas afecto?, ¿Cuál es el problema preciso? 
 Esto empezó desde que las empresas empezaron a utilizar casi las mismas estrategias publicitarias solo que enfocados a diferentes puntos uno se enfocaba a cuanto al estilo de vida y otra en cuanto a productos . estas empezó a afectar el área de precios porque una tubo que implementar productos mas seleccionandos y otra a incluir productos mas corrientes para poder acaparar a todos los clientes. Establecer las alternativas 
 Las alternativas que cada empresa toma ya sea para que sus estrategias de mercado funcionen, y se enfocan en el cliente para satisfacer sus necesidades y unas de las alternativas son: elaborar sus propias marcas y vender cosas de mejor calidad también alternativas administrativas el hecho de rotar personal y usar una estrategia prueba y error y otras alternativas de que a la empresa se les presenta. Establecer el detonante de la situación. ( que aspecto dio lugar al problema) El detonante de esto fue la similitud de slogan y de estrategias publicitarias Target: De “espere más” a “pague menos” 1. ¿Qué factores del microentorno han afectado el desempeño de Target durante los últimos años? La empresa: el enfoque es darle calidad barata al cliente, fallo de estrategia de marketing por recesión, presión de los accionistas sobre los administradores de la empresa por el bajo rendimiento de las ventas ya que manifiestan que debe ser un negocio rentable aun en tiempos difíciles y relanzamiento de los productos propios de Target como up & up. Los mercados de consumidores: Clientes cambian su mentalidad de compra debido a factores económicos. Los competidores: su principal competencia Walmart que ofrece precios bajos. 2. ¿Qué factores del macroentorno han afectado el desempeño de Target durante ese periodo? Recesión Falta de adaptación a los cambios de mercado. Disminución del poder adquisitivo Búsqueda de economía sobre calidad. 3. Al enfoque en la parte de “pague menos” de su frase publicitaria, ¿Target busco la mejor estrategia?, ¿Porque? Sí, porque la empresa se vio en un decrecimiento en sus ventas lo que los llevo a modificar su forma de comercializar sus productos, modificar sus objetivos y campañas publicitarias para seguir siendo rentable. Su enfoque nuevo fue la economía del cliente con promociones de precios bajos y la incentivación de las marcas propias de la campaña poniéndolo todo en el mismo lugar, la idea es que el cliente entre por algo y salga con todo lo que necesita adaptándose siempre a las necesidades del mercado. 4. ¿Qué estrategia alternativa podría haber seguido Target para responder ante las primeras señales de disminución en sus ganancias útiles? Hacer más agresiva y realista la campaña del cambio de imagen de target. Minimizar la construcción de sucursales en el país para ahorrar dinero y aguantar las bajas ventas. Publicidad acompañada de promociones, para atraer al cliente y llevar más productos por un mismo precio. 5. Dada la situación actual de Target, ¿Qué recomendaciones le haría a Steinhafel con respecto al futuro de su compañía? Buscar la manera de que la empresa tenga una forma de adaptación más efectiva ante los cambios externos de la empresa. Antes de hacer cambios en la imagen de la empresa o sus productos posicionarse de mejor manera con su publicidad ante los clientes. Realizar un seguimiento de la efectividad de los mensajes publicitarios para conocer sus efectos en el consumidor. harrah's entertainment: ganarse la lotería de la CRM