コンサルタントになるための履歴書・職務経歴書の書き方

コンサルタントの仕事は形の見えないものに対してお金を払ってもらうという特殊性があるため、他の業界よりも職務経歴書を書くのは難しいといえるでしょう。コンサルタントには論理的思考力や問題解決能力が求められますが、採用担当者はまず履歴書、職務経歴書で、それに見合う人材であるかどうかを見極めます。

ここではコンサルティングファームの採用担当者に『会ってみよう』と思わせる履歴書、職務経歴書の書き方をご紹介します。
弊社ムービンは「戦略系コンサル」「総合系コンサル」というワードを生み出し、業界で初めてコンサル転職に特化した転職エージェントです。これまでの豊富な転職支援実績から書類選考を突破するためのポイントをお伝えします。

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圧倒的な支援実績を誇るムービン
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・創業29年以上の実績とノウハウ、コンサル業界への転職支援実績No.1
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ポイントは相手の会社に合わせた内容に

まず第一に自身の職務経歴を羅列するのではなく、相手の会社の価値観や、相手の会社の言語で自身のキャリアを語ることが大切です。
前述の通り、コンサルタントには論理的思考力や問題解決能力が求められます。例えば営業の方であれば「〇億円の売上を達成」と書くのではなく、その成果に至るまで、どんな問題があり、どのように解決して達成したのか、そのアプローチなどに重点を置き、採用側が「こういう考えができるなら、わが社でも問題解決できそうだ」と思うような書き方にしなくてはいけません。
相手企業が求めているものと自分の経歴を洗い出すことの重要性は強調してもし過ぎることはありません。一見すると繋がりがなさそうな要素であっても内容を深く検証してみるとお互いに対応する点が見出せるかもしれません。

実際の例を見ていきましょう。

職務経歴書の例「会ってみたい」と思わせるテクニック

まずはサンプルから

（1）自分の職歴を一目でわからせる

サンプル例
【職務経歴概要】
新卒でX社に入社。主に会計・物流分野のIT導入を前提とした業務プロセス改善に取り組む。その後、マネージャーとして・・・採用担当者が最初に読む冒頭に、ファーストインプレッションを意識して概略・アピールする点を書きましょう「これなら会ってみたい」と思わせるよう、簡潔にアピールしましょう。

（2）転職希望先にフィットする経験やスキルを得意分野として記述

サンプル例
【得意分野/実績】
・大手製造業向けグローバルSCM業務分析の実績
XXというプロジェクトにおいて・・・

・論理的思考力、仮説検証能力
プロジェクトにおいてクライアントの・・・

・コミュニケーション能力
クライアントからのニーズを正確に聞き出して・・・コンサルタント適性があることをアピールします。長い文章は読みづらく埋没するので基本は箇条書きを活用して頂き、それおれの項目の下にその内容を補足する具体的エピソードなどを盛り込むと説得力があってよいと思います。
この部分は自己PRにもなりますので、職務経歴や自身のサマリーとともに、自身がコンサルタントとして活躍できること、その理由として〇〇という強みや経験があること、と論理的に分かりやすく伝えることがポイントです。

（3）成果に至るまでのプロセスが重要

サンプル例
20XX年X月～現在 X社

20XX年X月～20XX年X月
【プロジェクト名】
大手SIer アウトソーシング事業部の事業戦略立案（メンバー）

【プロジェクトの背景】
アウトソーシング事業では10年前契約が前提となる。その更改時期が迫っていたが当初約束した業務改善効果が顕在化していなかった。いかにその効果を今後数年でカバーし、将来の契約更改にもっていくかが大きなポイントであった。

【成果】
アウトソーシング事業部の収益モデルをもとに将来事業売上をシミュレーションしたモデルを作成。楽観的予測を持っていた経営陣に対して適切な行動を促し新サービスのプランの導入や社内マネジメントシステム・組織体制の刷新を実施

【自身の役割と貢献】
複雑なアウトソーシング事業部の収益モデルをExcelにて作成。経営陣へのプレゼンテーションを実施しマネジメントの意思決定ツールとして高い評価を得た。
上記の繰り返し目的をもって記載に取り組むとよいでしょう。＝どういった経験をアピールすることで何ができるか？ということをアピールするのかを明確に意識する。

具体的にはコンサルタントと親和性の高い下記のような資質がアピールしやすいかもしれません（チームワーク、戦略立案・企画、組織変革、数字に強い、Ｍ＆Ａ、リーダーシップ、卓越したなんらかの実績、業務プロセス改善、業界に対するなんらかの知見）等々

所属した会社と期間を書いたら、それぞれ関わった仕事ごとに【状況説明】【成果（結果）】【自分の役割】などを分類。成果に至るプロセスやアプローチなどに重点を置き、採用側が「こういう考えができるなら、わが社でも問題解決できそうだ」と思うような書き方にしよう。部署異動があれば、同様に繰り返し書いていく。
すべての経験を羅列する必要はなく、企業のニーズに刺さる経験を中心に濃淡をつけ、得意分野/スキルで挙げた項目を証明するためのエビデンスになることを散りばめる。
形式は時系列や職務内容後とのサマリー形式など自分と相手の企業との関係性に応じてアピールしたい経験から書く。また【成果（結果）】についてはなるべく定量的に書きましょう。

（4）英語などの資格

サンプル例
【その他】
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC920）
・20XX年X月中小企業診断士取得
・・・など TOEICについては応募する相手企業の募集要件から判断して、記載するかしないかを決めても良いでしょう。点数が低いのであれば書かないほうが得策の場合もあります。
※全体を通してマイナス面をわざわざ言う必要はありません。
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（5）自己PRや志望動機は？

自己PRについては、冒頭の（2）で書いた職務経歴サマリーが自己PRになるため、さらに職務経歴書の下部で書いてしまうと同じ事を言っていまうため書かなくても大丈夫です。
アピールのために書いた方がいいのでは？と思っている方もいるかもしれませんが、同じことを繰り返してしまうと、逆に整理されていない職務経歴書になり、コンサルタントスキルとして必要なMECE（漏れなくダブりなく）ではなくなってしまいます。

また志望動機については、特に指定されていない限りは載せない方が良いでしょう。
志望動機ひとつとっても冒頭から伝えた内容と齟齬がないのか、一貫性があるのか、納得感があるのか、様々な観点から評価されますので、あえて載せる必要はありません。
志望動機書を採用企業が求める理由は、単に熱意や覚悟を見ているだけでなく、上記のような狙いがあり、ここでコンサルタントとしての資質を見極めているのです。

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まとめ職務経歴書の書き方

まずは採用担当者が『会ってみよう』と思ってもらわなければいけません。
職歴にそれを感じさせる内容を書くことが重要です。自身の仕事内容を羅列しても、業種業態が違えば何の魅力もありません。会社での自身の業務を実際にはどのような技術の組み合わせで成り立っているのかを分解してみましょう。そこからマーケティング的な要素やインターパーソナルスキルなどが見つかるかもしれません。自身の仕事内容の中から、相手の会社が求めている要素を見つけ出し、コンサルタントとして必要な「論理的思考力」「問題解決能力」を伝えることが大切です。

より詳しく職務経歴書の書き方や、それ以降の面接対策などを知りたい方は是非一度ムービンまでご相談下さい。
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