普通にTV放映しちゃってるからデキレースっぽいけど 大型家電量販店（ヨドバシやビック）は表示価格から値引かれない と思っている人が多いことに気づかされる。 値切り交渉人千秋の一部始終をどうぞ。 けっこう値切るのがウマい。常習だな(;･∀･) 一発目で50,000円値切る。このカラクリはあとで。 ここまでは誰でもできる。 さらに値切る千秋。 カカクコムを出し\115,000（ポイント無し）まで持っていく。 ってかどんな店頭表示価格だよ(;･∀･)ﾎﾞｯﾀｸﾘ 怖いねオープンプライスって。 さらに値切るが あえなく敗退。 すごく値引き額があったように見えるが これには普通にカラクリが。 以下のことを常に念頭において交渉。 普通に商売であることを考えると以下は常識。 ■もともと価格を高く設定してある。 ■店員はカカクコム掲載はある程度想定している。 ■販売店は5%～10%の利益が必ずいる。 ■販
編集者らしく、たまには仕事関係の話題でも。 まずは、下にリンクした裏編集後記さんの記事をお読みください。 トップシェアの秘訣は店員を味方にすること？ 報奨金の例は特殊かもしれませんが、営業にとって店員を自分の味方にするのは非常に大事なことだと思います。これは、他の業界にも通じることでしょう。 うちの会社の営業の人に聞いた話ですが、出版社の営業でも、ここぞというときに書店員との親密度が物をいうそうです。 たとえば、在庫の関係上、棚から１０冊、本を返品しなければいけなくなったとします。 返品候補に挙がったのが、同じ価格で、ともに売れ行きの鈍った、Ａ社の本１０冊とＢ社の本１０冊。 正直、どちらを返品するか決め手はありません。 ここでポイントとなるのが、どちらの会社の営業とより親しいかです。 他に判断材料がなければ、そこで判断するのは仕方のないことでしょう。 （ちなみに、半分ずつ返品するってことは
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