MERCADEO
MERCADEO
MERCADEO
es bueno”
• ¿QUÉ ES MERCADEO?
Así mismo, el análisis del sector, incluye el estudio de las Cinco fuerzas del
Michael Porter así:
Conocer las características del producto o servicio con relación a los ya existentes.
Consta de:
1. Adición de características:
o Incrementar la polivalencia de un producto añadiéndole funciones
o Añadir un valor social o emocional a un producto (ej: servilletas
ecológicas)
o Mejorar la seguridad o el confort de un producto.
2. Ampliar Gama de Productos:
o Lanzar nuevos envases (ej: litro, litro 1/2)
o Incrementar el número de sabores, colores, olores, etc
o Ofrecer el producto en diferentes formas y composiciones.
3. Rejuvenecimiento de líneas de productos:
o Introducir una nueva generación de productos más potentes
o Mejorar la estética del producto.
4. Mejora de la Calidad
5. Adquisición de una Gama de Productos
o Comprar una empresa que tenga una gama de productos
complementarios (Ej: Postobon al comprar gaseosas caribe)
o Acordar con proveedores de productos la venta de sus productos con la
marca de la empresa.
6. Racionalización de una Gama de Productos
o Estandarización de una gama de productos
o Abandono selectivo de productos poco rentables
o Modificación del concepto del producto (ej: 7 UP).
Estrategias de Diversificación
• PLAN DE MERCADEO.
Se deben recoger las estrategias que se van a utilizar para lograr resultados en
términos de volumen de venta. Dichas estrategias se diseñan para cada una de
las 4 P´S.
Adición de características.
o Aumentar la polivalencia de un producto añadiendo funciones. Ej.
Lapicero con luz.
o Añadir un valor social o emocional a un producto. Ej. Servilletas
ecológicas, cuaderno con la pasta del delfín rosado.
o Mejorar la seguridad o el confort de un producto. Ej. bolsos
Ampliar la gama de productos.
o Lanzar nuevos envases. Ej. Litro, litro y medio
o Aumentar el número de sabores, perfumes, colonias.
o Ofrecer el producto en diferentes formas y composiciones.
Rejuvenecimiento de la línea de producto.
o Introducir una nueva generación de productos más potentes.
o Mejorar la estética de los productos. Ej. Botellas, computadores
ETAPAS
Crecimiento Crecimiento
Ventas Bajas rápido lento/no Decreciente
anual
Importantes y
Nulas luego Decrecen Pocas/Nulas
Utilidades alcanzan el anualmente
nivel máximo
Crear conciencia, Maximizar Max. Las Reducir
prueba del participación utilidades a costos y
OBJETIVOS DE producto en el mercado la vez que se ordenar la
MERCADEO defiende de marca
la partic. En
el Mdo.
No es fácil empezar con un precio bajo y subirlo; es mas fácil empezar con
uno precio alto y bajarlo.
El precio es uno de los factores que determinan la rentabilidad del negocio:
Si no existe rentabilidad no subsiste el negocio.
3. Estrategia de Distribución.
Funciones de la distribución
o Transportar
o Fraccionar, adaptar
o Almacenar EFICIENCIA Y
o Surtir RENTABILIDAD
o Contactar, promoción
o Informar
o Investigar
o Negociación
o Financiamiento.
Tipos de canales de distribución
Otros formatos:
4. Estrategia de Promoción.
A MANERA DE CONCLUSIÓN…
Para ser exitosos en la estrategia de mercadeo, hay que tener muy clara la misión
y visión del negocio, con orientación a servir al cliente actual y potencial. La
debida investigación de mercado, la penetración y desarrollo del mercado, la
adecuada segmentación, objetivos claros y alcanzables, tácticas ejecutables,
programas y presupuestos que permitan seguimiento al desempeño y las acciones
correctivas en tiempo y orden son la clave del éxito.