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    Este documento resume un proyecto de marketing realizado por estudiantes de un MBA ejecutivo sobre la marca de cerveza Pilsen Callao. El resumen incluye: 1) Pilsen Callao es una marca peruana de más de 150 años perteneciente a Backus y Johnston. 2) La marca se posiciona en torno a la amistad y celebraciones utilizando herramientas de Buyology como campañas en redes sociales. 3) Estas campañas han incrementado el posicionamiento de la marca y las ventas en más de un 20%.

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    MBA EXECUTIVE

    DIRECCIN DE MARKETING
    TRABAJO: Buyology

    MARCA: Pilsen Callao

    EMPRESA: Unin de Cerveceras Backus y Johnston S.A.

    ALUMNOS:
    GABRIELA VILLALOBOS PRADO
    GERMAN SALINAS MARTINEZ
    JORGE LUIS VILLENA CATERIANO
    OLIVER TEJADA MANDUJANO

    DOCENTE:

    ROBERT APHANG

    AREQUIPA - PER

    2016
    A. Objetivos:

    Anlisis de la marca Pilsen Callao y el impacto que tiene en el mercado


    peruano.
    Identificacin de las herramientas de Buyology utilizadas por la marca Pilsen
    Callao

    B. Antecedente histrico:

    Pilsen Callao es una de las ms antiguas cerveceras peruanas. Se origin en


    el Callao en el ao 1863. Actualmente le pertenece al Unin de Cerveceras
    Backus y Johnston S.A.

    La empresa Pilsen Callao en el ao 2009 llevo a cabo un cambio en su


    imagen y valores hacia su asociacin con la amistad y el compaerismo.

    Desde 1863, reuniendo a los amigos de verdad, se encontraba consolidando


    sus valores de marca. Los cambios que buscaron fueron comprometer ms
    pblico hacia la marca y generar conversacin alrededor de ella. Una
    estrategia que posicionara a la marca en el corazn del consumidor peruano.
    Para ello se llevaron a cabo investigaciones para afianzar los lazos de la
    empresa con su audiencia meta. As fue que se promovi la instauracin en el
    Per del Da del Amigo como fecha especial en el calendario para festejar
    La autntica amistad. El da del amigo existe en muchos otros pases y
    Pilsen Callao cogi esa idea y la materializo para dar impulso emocional a su
    marca.1

    C. Conceptualizacin:

    Pilsen Callao, es una marca de cerveza perteneciente a la Unin de


    Cerveceras Backus y Johnston S.A. que ofrece un producto de sabor
    tradicional elaborado bajo los ms estrictos estndares de calidad como son

    1
    Sitio web oficial Backus
    ISO 9000, ISO 14001, OSHAS 18001. Cuyo mercado objetivo son hombres de
    los segmentos socio econmicos B y C de 25 a 40 aos.

    D. Posicionamiento en el mercado:

    Paradigma anterior: la marca Pilsen Callao dejaba en la mente del


    consumidor que podra tener ms xito con las relaciones con el sexo opuesto,
    consumiendo cerveza. Campaas emblemticas: lleg la titular La vida es
    ms rica con Pilsen Callao.
    Paradigma actual: Pilsen se alej de la forma tradicional de vender cerveza
    enfocndose en la actualidad a la amistad. No cabe duda que pasar el tiempo
    con tus amigos es sinnimo de calidad, festejo y celebracin; que mejor que
    aprovechar esta oportunidad para generar la compra del producto; y
    reestructurar el concepto de solo vender cerveza, y ofrecer ms que el
    producto una experiencia colectiva.

    Por ello Pilsen Callao se ha posicionado en el mercado como una marca de


    cerveza que proporciona; adems del producto mismo, una experiencia
    relacionada al encuentro y la celebracin de la amistad. Pilsen se ha valido de
    los medios digitales como YouTube y Facebook, y medios masivos como
    televisin, radio, BTL; para reforzar esa experiencia y fidelizar al mercado
    objetivo.

    Se crearon varias campaas publicitarias en torno a ese concepto, como el


    ramo Pilsen, el da del amigo, jueves de patas y la ms representativa
    trae a tu pata. La temtica de la promocin giraba en torno acumular la
    mayor cantidad de opciones para participar en un sorteo, por registrar chapas
    de las botellas de Pilsen, y traer de viaje a tu amigo est donde est. En el
    primer ao, la promocin alcanz estos resultados2:

    2
    http://www.upc.edu.pe/pilsencallaocasocamupc
    Incremento de Brand equity en 32.3% (creci 3% puntos)
    Mejoraron el posicionamiento en 55.1% (creci 5% puntos)
    Impuls el performance de ventas 21%

    E. Conclusiones:

    Hemos identificado que Pilsen Callao hace uso de las herramienta de


    Buyology en la creacin de sus campaas publicitarias.
    Pilsen Callao el mercado es ms amplio que solo cerveza tambin vende
    experiencias ( marketing Sensorial).

    F. Bibliografa:

    Http://gestin.pe/tendencias/Pilsen-y-su-estrtegia-posicionarse-como-cerveza-
    mas-amigable-2096496
    Http://gestin.pe/pilsen/miercoles07may2014.
    Buyology verdades y mentiras de por que compramos autor Martin Lindstrom.

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