JUEGO DE NEGOCIOS GLOBALSYM TEC

Facilita:

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ndice
1. Juego de Negocios GlobalsymTEC Juego 3
1.1. Objetivo de la Simulacin 3
1.2. Las Bases 3
1.3. Mercados 4
- El Mercado Industrial 4
- El Mercado de Consumidores 4
1.4. Ventas 5
- Ventas a consumidores 5
- Ventas industriales 5
1.5. Gastos de Transporte 7
1.6. Lnea de Crdito 8
2. Reglas Especficas 9
2.1. Lectura del Diario de la Simulacin 9
2.2. Toma de Decisiones 9
a) Productos 9
b) Produccin 9
c) Mantencin Preventiva 10
d) Crdito del Banco 10
e) Inversin 11
f) Ventas 11
g) Precio de venta a consumidores 11
h) Marketing 12
i) Canales de Distribucin 12
j) Certificacin Ambiental 13
3. Condiciones de la Simulacin 14
3.1. La Empresa 14
3.2. Finanzas 14
3.3. Produccin 15
3.4. Marketing 17

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 1. Juego de Negocios GlobalsymTEC

Introduccin
El lugar donde se desarrolla la simulacin, es un gran mercado donde se
instalan empresas de la industria de lcteos, que compiten entre s. Cada
empresa deber elegir ser Productor de Yogurt o ser Productor de
Postres de leche.

1.1. Objetivo de la Simulacin

El objetivo es obtener la mejor rentabilidad para la empresa.
Para alcanzar este objetivo, se espera que las empresas vendan de ambos
productos al consumidor final, lo que significa que el producto que no es
elaborado por la propia empresa deber ser comprado a otra que si lo haga.

1.2. Las Bases

Globalsym TEC es una simulacin de negocios que consiste en un mundo

econmico ficticio.

En este mundo existen diferentes empresas concebidas por grupos de una

cantidad de alumnos determinada por el tutor del juego.

Cada periodo de la simulacin, corresponde a un trimestre de la vida real, en

el que las empresas pueden producir, vender sus productos a
consumidores o venderse productos entre s.

Como resultado de estas operaciones, cada empresa recibe:

El balance de la empresa.
El estado de resultados.
Informe de ventas a consumidores.
Informe de produccin.
Informe de inventarios.
Ejecucin de caja.

Con esta informacin, ms las condiciones que se definan para los

siguientes periodos, los participantes proyectan lo que puedan realizar
con los planes previamente definidos y proceden a tomar decisiones para el
perodo siguiente.

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1.3. Mercados

El Mercado Industrial
El Mercado Industrial lo constituyen todas las empresas de la simulacin. En
l, la demanda y oferta juegan libremente.

Este mercado se caracteriza por ser intermedio, en trminos de que, el

que adquiere los productos, normalmente los quiere llevar al mercado de
consumidores.

El Mercado de Consumidores
La demanda en la simulacin de negocios depende de la oferta, en donde
intervienen:

a. El nmero de empresas en la simulacin.

b. Las condiciones sociales, econmicas, polticas y eventos especiales

que ocurran en el entorno.

c. Las decisiones de las empresas.

El tamao total del mercado se determina en relacin con:

a) El precio de la industria.

b) El marketing de la industria.

c) Eventos que pudiesen impactar o influir en la demanda

(aumentndola o disminuyndola)

d) Caractersticas del entorno.

e) Elasticidades.

La parte del mercado que el modelo asigna a una empresa est

determinada por los valores que tiene respecto de su competencia
en el mismo mercado en cuanto a:

Precio.
Marketing.

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1.4. Ventas

Ventas a consumidores
Por ventas se entiende al proceso, por el cual la empresa ofrece sus
productos a los consumidores. L a ve n t a s e adapta a las condiciones
del mercado y es el modelo de la simulacin quien determina las cantidades
compradas, segn se explic en el punto anterior. La empresa postula con:
a) Precio fijado para los productos.
b) La inversin en Marketing.
La inversin que cada empresa desarrolla en marketing depende de la
estrategia que adopte, los 3 niveles de inversin tendrn un efecto directo
en la demanda de los consumidores.

Ventas industriales

Estas ventas se realizan entre empresas a travs de:

a) Ventas entre empresas.

Son las ventas que se realizan entre las empresas participantes. El

nmero de unidades, precio, condiciones de transporte, es acordado entre
las empresas.

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b) Remates.

La cantidad, el precio inicial, la forma de transporte y forma de pago lo

fija la empresa que ingresa el remate. Los interesados postulan y se lo
adjudica la ltima (mejor) oferta antes de la finalizacin del mismo.

En el caso, de que la empresa vendedora no tenga la cantidad

prometida, la simulacin la obliga, automticamente, a adquirir la
cantidad faltante a una fuente externa que cobra un alto precio por
cada litro, por lo que el comprador recibe todo lo que negoci bajo
cualquier circunstancia.

En el diario de la simulacin, se indicar cuando esta opcin est

disponible.

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1.5. Gastos de Transporte

Transferencia de productos
El traslado de productos, de una empresa a otra, producto de una venta
industrial o un remate, genera un gasto de transporte. Quien paga el
transporte depender del tipo de venta de la que se trate.

En las ventas industriales, quien paga el transporte se negocia entre la

empresa compradora y la empresa vendedora.

En los remates pueden darse dos situaciones:

a) Si una empresa ingresa un remate de venta de unidades, la empresa que

se adjudique el remate (el comprador) debe pagar el transporte.

b) Si una empresa ingresa un remate de compra de unidades, la

empresa que se adjudique el remate (el vendedor) debe pagar el transporte.

Medios Transporte
Existen dos alternativas de transporte que se utilizan en el juego:

a) La primera es el transporte normal, en el cual los productos demoran un

perodo en llegar, es decir, si una Empresa compra mercaderas, no
podr revenderlas u ofrecrselas al consumidor final hasta el periodo
siguiente.

b) La segunda es el transporte expreso, que transfiere los productos en el

mismo perodo de decisin y, por lo tanto, pueden ser vendidas a
consumidores en el mismo perodo de su compra o vendidas a otras
Empresas, pero con transporte normal. Como es de suponer, el costo del
transporte expreso es mayor que el costo del transporte normal.

Al inicio del juego slo se dispone de la opcin de transporte expreso, la

posibilidad de utilizar el trasporte normal se informar a travs del Globalsym
News.

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1.6. Lnea de Crdito

A fines de cada periodo se calcular el saldo que la empresa posee en

caja. Si el saldo en caja es mayor o igual a cero, el valor de la cuenta
caja en la hoja de balance ser el anteriormente calculado.

Si este saldo es inferior a cero, una lnea de crdito ser otorgada

automticamente a la empresa por el banco. Esta lnea de crdito es de
corto plazo y se cobra automticamente al comienzo del periodo siguiente
en que se otorg.

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 2. Reglas Especficas

INTRODUCCIN

Para llevar a cabo las distintas operaciones de la simulacin, es necesario

tener presente algunos elementos y los principales pasos de un periodo
de simulacin:

Lectura del diario.

Toma de decisiones.
Procesamiento.
Anlisis de la informacin.

2.1. Lectura del Diario de la Simulacin

El participante debe leer y analizar en detalle la informacin publicada en

el diario de la simulacin Globalsym News, antes de tomar
cualquier decisin.

2.2. Toma de Decisiones

Las decisiones se materializan a travs de formularios electrnicos que

se encontrarn en el sitio Web de la simulacin. A ellos se podr acceder
desde cualquier parte del mundo, a travs de un navegador Web.

a) Productos

Los productos que se comercializan en la simulacin son yogurt y postres

de leche, ambos son perecibles y tienen como fecha de vencimiento, el
trmino del periodo en que son producidos. Esto significa que si no son
vendidos dentro del periodo se perdern.

b) Produccin
Las empresas deben decidir la cantidad de producto que desean
producir en cada periodo. Esta produccin se realiza con un sistema de
turnos donde cada turno es capaz de producir 1.000 litros de un producto.

Si una empresa utiliza slo un turno para la produccin, esta no podr ser
inferior a la capacidad mxima de un turno. Si por error, la produccin
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ingresada es inferior, esta ser ajustada automticamente hasta
completar los 1000 litros.
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Es posible contratar un mximo de tres turnos por periodo, por lo que la
capacidad mxima de produccin de la fbrica es de 3.000 litros del
producto por periodo.

Costo de produccin

El costo de produccin se paga al contado y est compuesto por los

siguientes tems:

a) El costo fijo por turno.

b) El costo variable por litro.

c) Mantencin Preventiva

Con el objeto de asegurarse de que la fbrica funcione la mayor cantidad

de tiempo sin fallas, ya que detendran la produccin y por lo tanto se
producira menos que lo deseado, la empresa puede invertir en
mantencin preventiva.

La mantencin preventiva se presenta en 3 niveles siendo el ms alto el

de mayor costo, pero tambin el que asegura una mayor cantidad de
unidades producidas.

d) Crdito del Banco

Si la empresa necesita financiamiento para su capital de trabajo, puede
acudir al banco y solicitar un prstamo de corto plazo por un monto mximo
equivalent e al 100% del patrimonio del periodo anterior.

Los prstamos del banco, junto con sus intereses, deben pagarse en su
totalidad al periodo siguiente en que se solicit. Esta operacin se realiza
en forma automtica, por lo que las empresas debern procurar tener en
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caja el dinero disponible para tal efecto.

e) Inversin

Las empresas pueden invertir sus excedentes operacionales en el banco.

Las inversiones generan un inters que se paga a la empresa en forma
automtica en el periodo siguiente en que se realiz la inversin.
Estas inversiones se liquidan automticamente a comienzos del perodo
siguiente en que se realizaron, volviendo el dinero a la caja. Si se desean
mantener, debern ser renovadas cada periodo.

d) Ventas
Es posible realizar dos tipos de ventas:
A los consumidores (ingresando precio de venta para el
producto, en el formulario correspondiente).
A otras empresas (a travs de ventas industriales y/o
Remates).

e) Precio de venta a consumidores

El precio de venta a consumidores lo fijan las empresas de acuerdo a
su estructura de costos y margen de utilidad. Dicho precio debe
especificarse con claridad en el formulario.

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Si el precio no se especifica en el formulario apropiado, los productos
no sern ofrecidos a los consumidores y quedarn en el inventario
durante el trimestre en cuestin.

f) Marketing
Los gastos en Marketing (publicidad), se realizan en forma
independiente para cada producto, y slo tiene efecto en las
ventas a consumidores.

g) Canales de Distribucin

Las empresas llegan al mercado de consumidores a travs de locales

de venta. Cada local tiene una capacidad limitada de venta (750 litros de
cada producto) por lo que la empresa deber decidir el nmero de
locales que requerir, en funcin de la cantidad de producto que desea
vender.

Los locales de venta generan un gasto fijo por periodo se venda o no.
Todo aumento en el nmero de locales involucra ciertos gastos (instalacin,
equipamiento, etc.). La decisin correspondiente a la cantidad de locales
con los que la empresa desea operar, debe ingresarse cada perodo.

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h) Certificacin Ambiental
La certificacin ambiental, hace referencia a un proceso productivo que
garantice la conservacin de los recursos naturales. Las empresas
pueden someterse voluntariamente a este proceso, con el fin de que se
evale la calidad de las actividades que realiza.

Las empresas que obtengan esta certificacin, mejoran su imagen frente

a la sociedad y por lo tanto tienen ventajas en demanda respecto de
empresas no certificadas.

Por otra parte, el someterse a este proceso, genera un gasto, que se

paga por una sola vez, en el periodo en que se solicita la certificacin, y
trae como consecuencia un aumento de entre un $20 y $40 en el costo
variable de produccin, a partir del periodo en que la empresa se
encuentra certificada.

La certificacin ambiental se realiza en forma separada para cada

producto y se obtiene en el mismo periodo en que se solicita. Dicha
certificacin tendr duracin hasta el trmino de la Simulacin.

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 3. Condiciones de la Simulacin
Todos los datos que se entregan son vlidos para el comienzo de la
simulacin. Estos podrn cambiar a medida que transcurran los periodos.

3.1. La Empresa

La empresa deber decidir en el primer periodo, que producto va a

elaborar durante toda la simulacin. Esta decisin dar origen a la
construccin inmediata de fbrica, cuyo costo es de $3.000.000.

Esta decisin no podr ser modificada en el transcurso de la simulacin.

Para alcanzar el objetivo de la simulacin, se espera que las empresas

vendan de ambos productos a los consumidores, esto significa que el
producto que no es elaborado por la propia empresa deber ser
comprado a otra que si lo haga.

3.2. Finanzas

Capital Inicial
El capital inicial de las empresas es de $10.000.000.

Tasas de inters para prstamos locales

El inters es de un 3% y se cobra automticamente en el periodo
siguiente en que se pide el prstamo.

Tasas de inters para inversiones

El inters se recibe en el periodo siguiente de la inversin y la tasa de
inters es 1%.

Inters de la lnea de crdito

Cuando las empresas incurren en lnea de crdito, se cobra un inters
por el dinero que se presta. La tasa es de un 10%.

Impuesto a las utilidades

Cuando las empresas tienen utilidades deben pagar al fisco un
porcentaje de estas. Al inicio de la simulacin ser de 0%, cualquier
cambio a esta tasa se informar en el diario de la simulacin.
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3.3. Produccin

Tiempo de Construccin, Costo y Vida til de las Fbricas:

Desde el momento que se establece que tipo de producto se va a
elaborar, las fbricas estn listas para ser utilizadas en la produccin.
Al construir una fbrica, su valor total debe ser pagado al contado. El
costo de construccin de cada fbrica productora de Yogurt o de
Postres de Leche es de $3.000.000. Las fbricas tienen una vida til
de 10 periodos, esto supone que el activo sufre un desgaste constante
con el paso del tiempo y este desgaste se ver reflejado en el Estado
de Resultado como depreciacin por un monto del 10% del valor de
adquisicin de la fbrica..

Gastos fijos de Administracin de Fbrica:

El gasto fijo de administracin de fbricas corresponde al gasto por
nochero, luz, agua, seguros involucrados, etc.
El gasto fijo para las fbricas de lnea de Yogurt es de $200,000 y para las
fbricas de Postres es de $400.000.

Capacidad mxima de la fbrica:

1.000 litros por turno con un mximo de 3 turnos por perodo.

Costos de produccin:
Al producir yogurt o postres de leche incurrirs en los siguientes
costos:

El costo fijo por turno + el costo variable por litro

a. El costo fijo se cobra por turno contratado cada vez que este opera.
Este costo tiene un valor de 40.000, es el mismo valor para la produccin
de Yogurt y Postres de leche.

b. El costo variable

Costo variable por litro de yogurt Costo variable por litro de postres

$250 $500

Ejemplo costo total de produccin si se produce 1.000 litros de yogurt y

se contrata un turno:
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 $40.000 + (250 x 1.000)= $290.000

Costo unitario de produccin = $290 por litro de yogurt

Costo contratacin/despido de turnos de produccin

El costo fijo de contratar un turno es de $100.000 en el periodo que

se realiza la contratacin.

El costo fijo de despedir un turno es de $100.000 en el periodo que

se realiza la contratacin.

Si se mantienen los turnos no se incurrir en este costo.

Reparacin de falla tcnica

Durante el proceso productivo pueden ocurrir fallas que pueden reducir
en forma importante la cantidad producida, si esto ocurre, la reparacin
de estas fallas generan un costo fijo y un costo variable por cantidad de
litros de falla, de acuerdo al nivel de mantencin preventiva realizado.

Mantencin Preventiva
Para asegurar un mnimo de produccin en el caso de que se produzcan
FALLAS en el proceso productivo, se puede realizar mantencin preventiva
de acuerdo al siguiente cuadro:

Nivel Costo por % de Tiempo % de Tiempo de Costo fijo Costo variable

lnea de requerido para la funcionamiento reparacin por cantidad
producto por mantencin asegurado de fallas de
periodo (mnimo Litros de falla
garantizado)

Ninguno 0 0% 50 % $10.000 $150

Bajo $50.000 1% 80 % $5.000 $150

Medio $200.000 2% 90 % $2.000 $150

Alto $300.000 2.5% 95 % 0 $80

Al realizar mantencin preventiva, se deber detener la produccin en

el porcentaje indicado y por lo tanto la capacidad de produccin de la
fbrica se ver reducida en ese porcentaje, pero asegurar una produccin
mnima en caso de que se produzcan fallas.

Ejemplo si se invierte en mantencin nivel medio, y se contrata un

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 turno:
Se necesita detener el tiempo del turno en 2%, eso significa que la
capacidad mxima de produccin del turno ya no es 1000 litros si no (1000
(1000 x 0.02)) =980 litros, y la produccin mnima (90% del turno)
garantizada aunque se produzcan fallas ser 900 litros.

Certificacin ambiental
La certificacin ambiental genera un gasto de $500.000 por cada lnea
de producto que se certifique y se paga por una sola vez en el periodo
en que se solicita la certificacin. Adems de lo anterior, trae como
consecuencia un aumento de entre un $20 y $40 en el costo variable de
produccin, a partir del periodo en que la empresa se encuentra
certificada.

Se indicar en el diario de la simulacin cuando esta opcin est

disponible.

3.4. Marketing
El programa de marketing que la empresa realiza puede desarrollarse en
tres niveles y sus costos son los siguientes:

Yogurt Postres
de leche
Bajo $100.000 $200.000

medio $250.000 $300.000

Alto $400.000 $500.000

Precio de referencia
A modo de referencia y slo para los primeros periodos, el participante
puede considerar tener un margen de ganancias del 30%.

Se debe destacar que el consumidor va ajustando sus expectativas de

precio en funcin de lo que la misma industria ofrece. Al final lo que
cuenta es lo que cada empresa ofrece a los consumidores en trminos
de precio y publicidad en relacin al resto de la industria.

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Gasto de locales de venta
Gastos de instalar o remodelar un Gastos de operacin por local de venta
local de venta por perodo

$ 1.250.000 ($500.000x n de locales)+ $250 x litro vendido

Capacidad de venta de un local de venta

La capacidad mxima de venta de un local es: 750 litros de cada
producto. Es decir 750 litros de yogurt y 750 litros de postres de leche.

Costo de transporte o despacho

Se incurre en este costo slo en las ventas entre empresa y remates.
El costo de transporte expreso por litro: $300.

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