Toma de Decisiones

Toma de Decisiones
LA TOMA DE DECISIONES: Es el proceso mediante el cual se realiza una elección

entre varias opciones o alternativas, estas se pueden presentar en diferentes contextos:
a nivel personal, laboral, familiar, sentimental, empresarial (utilizando metodologías
cuantitativas que brinda la administración), etc. Es decir, en todo momento se toman
decisiones, la diferencia entre cada una de estas etapas es el proceso o la forma en la
cual se llega a ellas. La toma de decisiones no es más que elegir entre varias opciones
cual es la más conveniente para nosotros en un determinado momento.
Desde el punto de vista laboral, para el administrador o gerente, la toma de decisiones

es sin duda una de las mayores responsabilidades que debe asumir. Tomar la decisión
correcta cada vez es el ideal de quienes practican la gerencia, hacerlo requiere contar
con un profundo conocimiento, y una amplia experiencia ene le tema.
La Toma de Decisiones, trabaja de la mano con las cuatros funciones administrativas:

Planeación, Organización, Dirección y Control algunas de las preguntas que se realizan
ante una toma de decisiones en la empresa son:
 Qué objetivo estamos persiguiendo?

 Quien está mejor calificado para asumir la responsabilidad de esa actividad?
 Como se puede manejar a un grupo de trabajadores en específico?
IMPORTANCIA DE LA TOMA DE DECISIONES:
Es a través de la aplicación de un buen procedimiento, o modelo de toma de decisiones,

el cual nos ahorrara tiempo, esfuerzo y energía. De tal manera es importante porque
mediante el empleo de un buen juicio, la toma de decisiones nos indica que un problema
o situación es valorado y considerado profundamente para elegir el mejor camino a
seguir en las diferentes alternativas y operaciones.
También es de vital importancia para la administración ya que contribuye a mantener la

armonía y coherencia del grupo, y por ende su eficiencia.
TIPOS DE DECISIONES:
Decisiones de Rutina o Programadas: Las decisiones de rutina son elecciones

estandarizadas en respuesta a problemas y soluciones alternativas relativamente
definidos y conocidos. Son aquellas que se toman frecuentemente, es decir son
repetitivas; el tipo de problemas que se resuelven y se presentan con cierta regularidad
ya que se tiene un método bien establecido de solución y por lo tanto ya se conocen los
pasos para abordar este tipo de problemas, por esta razón, también se las llama
decisiones estructuradas.
Decisiones No Programadas: También denominadas no estructuradas, son decisiones que

se toman en problemas o situaciones que se presentan con poca frecuencia, o aquellas
que necesitan de un modelo o proceso específico de solución. Las decisiones no
programadas abordan problemas poco frecuentes o excepcionales. Si un problema no se
ha presentado con la frecuencia suficiente como para que lo cubra una política o si
resulta tan importante que merece trato especial, deberá ser manejado como una
decisión no programada. Problemas como asignar los recursos de una organización, qué
hacer con una línea de producción que fracasó, cómo mejorar las relaciones con la
comunidad –de hecho, los problemas más importantes que enfrentará el gerente –,
normalmente, requerirán decisiones no programadas.
Decisiones Adaptativas: Las decisiones adaptativas son disposiciones tomadas en

respuesta a una combinación de problemas moderadamente inusuales y sólo
parcialmente conocidos y sus alternativas de solución. Las decisiones adaptativas
implican por lo general la modificación y perfeccionamiento de anteriores decisiones y
prácticas rutinarias. De hecho, el concepto de mejora continua es una de las claves de la
administración de calidad total.
Decisiones Innovadoras: Las decisiones innovadoras son elecciones basadas en el

descubrimiento, identificación y diagnóstico de problemas inusuales y ambiguos y el
desarrollo de soluciones alternativas excepcionales o creativas.
MODELOS DE TOMAS DE DECISIONES:
Modelo Racional: Considera que el comportamiento humano se construye con la idea que
las personas llevan a cabo cálculos o adaptaciones consistentes que maximizan el valor
bajo ciertas restricciones. Una persona tiene metas u objetivos y una función de utilidad
o preferencia que le permite clasificar todas las posibles acciones de acuerdo a con la
contribución de estas a sus metas. Finalmente la persona selecciona la alternativa de
valor más alto en términos de las funciones de retribución.
Pasos en el modelo racional de la toma de decisiones:
1. Definir el problema.
2. Identificar los criterios de decisión.
3. Distribuir ponderaciones a los criterios.
4. Desarrollar las alternativas.
5. Evaluar las alternativas.
6. Seleccionar la mejor alternativa.
Modelo Racional Limitado o de Satisfacción: A diferencia del modelo racional, este

modelo propone una realidad limitada. Afirma que las personas se satisfacen, es decir,
seleccionan la primera alternativa disponible que se mueve hacia su meta. Considera que
las personas evitan alternativas nuevas e inciertas y en vez de esto, confían en reglas
ciertas y probadas.
Modelo Psicológico: Todos aquellos que toman decisiones seleccionan metas pero
difieren en cuanto a la recopilación y evaluación de la información. Los pensadores
sistemáticos imponen un orden en percepción y evaluación. Los intuitivos usan modelos
y perspectivas múltiples de evaluar información.
Modelo Político: Este modelo de decisión, se caracteriza por su ingente contenido

empírico y su énfasis en lo descriptivo. Lo que preocupa a sus teóricos (Lindblom, 1970;
Allison, 1971) es ¿cómo se toman las decisiones en la realidad? Ellos critican al modelo
racional, y lo consideran como no aplicable en la realidad. Aunque lo aprecian como el
ideal que se debe aplicar en la toma de decisiones. El modelo político es un modelo
basado en el incrementalismo y pretende ser una herramienta de aplicación práctica.
Exige del decisor un reconocimiento de la compleja realidad que lo rodea, por lo cual
debe partir de la siguiente premisa ”tengo una situación, hagamos pequeños cambios y
veamos si mejora o empeora”. El Modelo Político también supone que el decisor conoce
su contexto y que toma decisiones parcializadas a partir de situaciones complejas. La
parcialidad es la única que segura el éxito a través de la socialización del problema.
La toma de decisiones es uno de los aspectos fundamentales de nuestra vida

como emprendedor o empresario. ¿Cómo te llevas con ese aspecto de tu
profesión y de tu vida? Aunque TODOS tomamos decisiones de mayor o menor
relevancia diariamente, qué pasa cuando la toma de decisiones es una tarea
irrenunciable de la tarea diaria. Qué pasa cuando sientes que la toma de decisiones
forma parte de tu responsabilidad para con quienes te rodean. Pues es difícil no pensar
que las decisiones que tomas afectan tanto a tu negocio, tu bienestar y tu familia como a
empleados, proveedores, clientes. Es una gran responsabilidad. ¿Cómo enfrentas tú esta
cualidad básica de tu elección de carrera? ¿Disfrutas la adrenalina de tener que decidir
sobre aspectos que influyen en otros? ¿O por el contrario es un lastre para ti?
Cada decisión supone una elección y esa elección implica una renuncia a algo,
además de llevar implícita el riesgo de una equivocación.
Nuestra eficacia personal y la de nuestras empresas dependen en gran medida de cómo

decidimos.
En situaciones de incertidumbre como la actual, un proceso adecuado de toma de

decisiones es especialmente relevante. Si bien el miedo a fracasar en ocasiones hace que
no decidamos, no tomar decisiones tiene sus consecuencias. Así, tomar una decisión es
el acto directivo fundamental, pero no hay que olvidar que va unida a la posibilidad del
error. De ahí la paradoja: no se puede “no tomar decisiones”. Hacerlo es ya haber
decidido.
La toma de decisiones es un hábito que estimulamos con la práctica. Pero la práctica por
sí sola no es suficiente: a andar se aprende andando y a nadar nadando, pero a tomar
decisiones no se aprende sólo tomando decisiones. Se aprende a decidir cuándo se
interiorizan unos principios básicos, ya que posibilita que podamos ir mejorando con
independencia de los resultados de nuestras decisiones.
Estos 10 principios básicos se resumen en el siguiente Decálogo de La Toma de

Decisiones:
1. Preocúpate por decidir bien más que por acertar: Es habitual tener un
injustificado sentimiento de responsabilidad, el cual nos lleva a pensar que si
hacemos las cosas bien todo saldrá como estaba previsto.
2. Identifica claramente tus objetivos: Si no sabemos dónde vamos difícilmente
llegaremos. Es fundamental plantearnos ¿qué quiero/necesito conseguir? Saber
dónde vamos nos permite actuar en función de nuestros objetivos, en vez de
reaccionar ante lo que acontece.
3. Planteamientos realistas: El marco de referencia condiciona nuestro curso de
acción. Es imprescindible que nuestros planteamientos puedan desarrollarse en la
realidad.
4. No te autoengañes, es muy fácil hacerlo: Cuando tomamos una decisión
solemos buscar razones que avalan nuestra alternativa y no consideramos las
razones que la cuestionan. Este problema se acrecienta cuando nos rodeamos de
gente que piensa como nosotros, por eso, cuanto más heterogéneo sea el equipo
directivo mejores serán las tomas de decisiones.
5. Atiende sólo a la información relevante: Esta información es aquella que reduce
la incertidumbre a la hora de tomar una decisión y que su coste es inferior al
beneficio que aporta. Sin embargo, a veces utilizamos otra información que no es la
relevante y nos lleva a tomar decisiones erradas.
6. Reconoce la incertidumbre y gestiónala: Tenemos miedo a la incertidumbre y
no sabemos manejarnos en ella. Por eso, es fundamental aceptarla, plantear varios
escenarios y hacer planes contingentes para cada escenario.
7. Sé creativo y genera alternativas: Solemos pensar que la primera alternativa es
la buena, pero no hay ninguna razón para afirmar que ante un problema ésa sea la
mejor. En realidad, a más alternativas, en principio, mayor calidad de las decisiones.
En cambio, si sólo tienes una alternativa no eliges, sólo decides lo que puedes. Es
importante la creatividad para generar alternativas, pero en ocasiones, se infrautiliza
y nosotros mismos la atrofiamos presionados por una urgencia ficticia.
8. Consecuencias de las decisiones: Juzgamos muchas veces nuestras decisiones
por lo eficaces que son, pero las decisiones tienen otro tipo de consecuencias. Lo
que es definitivo es que podemos decidir lo que queramos, pero una vez decidido,
las consecuencias están determinadas por la decisión.
9. Lo que decidas, ponlo en práctica: A la decisión le tiene que seguir la acción, ya
que ninguna decisión es buena hasta que se aplica. Un criterio a la hora de tomar
una decisión es su aplicabilidad: gastar tiempo en tomar una decisión puede ser un
ejercicio inútil si luego no se va a poder poner en práctica. Para ello, la voluntad es
fundamental y depende de nosotros.
10. Sé consciente de que no todo es racionalidad: El último punto nos hace tener
en cuenta que también las personas tenemos sentimientos y que éstos influyen en la
toma de decisiones. La cuestión es que la racionalidad tiene unos límites individuales
que generan una forma de pensar distorsionada dependiendo de cada individuo. Por
eso, en la toma de decisiones tenemos que gestionar estos límites individuales
siendo conscientes de ellos gracias al autoconocimiento. Al mismo tiempo, también
existen límites organizacionales que tienen que ver con los comportamientos políticos
(intereses particulares vs organizacionales), y con decisiones tomadas en grupo que
por el mero hecho de haber sido acordadas en grupo se dan por correctas por el
miedo a desestabilizarlo al advertir que son incorrectas. Por eso, son muy útiles las
opiniones externas para gestionar los límites organizacionales a la hora de tomar
decisiones.
COMENTARIO FINAL:
Todos y cada uno de nosotros pasamos los días y las horas de nuestra vida teniendo que
tomar decisiones. Algunas decisiones tienen una importancia relativa en el desarrollo de
nuestra vida, mientras otras son gravitantes en ella.
Para los administradores, el proceso de toma de decisión es sin duda una de las mayores
responsabilidades. La toma de decisiones en una organización se circunscribe a una
serie de personas que están apoyando el mismo proyecto. Debemos empezar por hacer
una selección de decisiones, y esta selección es una de las tareas de gran trascendencia.
Con frecuencia se dice que las decisiones son algo así como el motor de los negocios y
en efecto, de la adecuada selección de alternativas depende en gran parte el éxito de
cualquier organización.
Una decisión puede variar en trascendencia y connotación. Los administradores

consideran a veces la toma de decisiones como su trabajo principal, porque
constantemente tienen que decidir lo que debe hacerse, quién ha de hacerlo, cuándo y
dónde, y en ocasiones hasta cómo se hará. Sin embargo, la toma de decisiones sólo es
un paso de la planeación.
La toma de decisiones es fundamental para cualquier actividad humana. En este sentido,

somos todos tomadores de decisiones. Sin embargo, tomar una 'buena' decisión empieza
con un proceso de razonamiento, constante y focalizado, que incluye muchas disciplinas

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LA TOMA DE DECISIONES: Es el proceso mediante el cual se realiza una elección

Desde el punto de vista laboral, para el administrador o gerente, la toma de decisiones

La Toma de Decisiones, trabaja de la mano con las cuatros funciones administrativas:

 Qué objetivo estamos persiguiendo?

IMPORTANCIA DE LA TOMA DE DECISIONES:

Es a través de la aplicación de un buen procedimiento, o modelo de toma de decisiones,

También es de vital importancia para la administración ya que contribuye a mantener la

Decisiones de Rutina o Programadas: Las decisiones de rutina son elecciones

Decisiones No Programadas: También denominadas no estructuradas, son decisiones que

Decisiones Adaptativas: Las decisiones adaptativas son disposiciones tomadas en

Decisiones Innovadoras: Las decisiones innovadoras son elecciones basadas en el

MODELOS DE TOMAS DE DECISIONES:

Pasos en el modelo racional de la toma de decisiones:

Modelo Racional Limitado o de Satisfacción: A diferencia del modelo racional, este

Modelo Político: Este modelo de decisión, se caracteriza por su ingente contenido

La toma de decisiones es uno de los aspectos fundamentales de nuestra vida

Nuestra eficacia personal y la de nuestras empresas dependen en gran medida de cómo

En situaciones de incertidumbre como la actual, un proceso adecuado de toma de

Estos 10 principios básicos se resumen en el siguiente Decálogo de La Toma de

Una decisión puede variar en trascendencia y connotación. Los administradores

La toma de decisiones es fundamental para cualquier actividad humana. En este sentido,

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