GPLN U1 Ea Johl

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO
Octavo Semestre.
MATERIA: Plan de negocios.
PROFESOR: Martín René Arellano Salto.
ESTUDIANTE: José Ciro Martin Hernández López
GRUPO: GAP-GPLN-1802-B2-001
Unidad 1. Evidencia de aprendizaje. Proyecto de empresa.

.
Noviembre 6 de 2018.
1
Contenido
Octavo Semestre. .................................................................................................................... 1
MATERIA: Plan de negocios. ........................................................................................... 1
1. Currículo empresarial. ........................................................................................................... 3
1.1. Nombre del plan. ........................................................................................................ 3
1.2. En que consiste el plan. ............................................................................................ 3
1.3. Currículo empresarial de Alfa Omega Iluminación................................................ 3
1.4. La empresa.................................................................................................................. 3
1.5. Organigrama. .............................................................................................................. 5
1.6. Misión, Visión y Valore. ............................................................................................. 6
2. Evaluando mi producto. ..................................................................................................... 8
2.1. Evaluación del Producto “Familia de lamparas de plafón con sensor de
movimiento tipo radar, de 12w, 15w, 18w y 24w”. ............................................................ 8
2.2. Atributos de “Familia de lamparas de plafón con sensor de movimiento tipo
radar, de 12w, 15w, 18w y 24w”. ......................................................................................... 8
Familia que utilizar. Lamparas Adir PLAFON ADIR ACRILICO BLANCO 18
WATTS ................................................................................................................................. 8
2.3. Evaluación de atributos por la empresa.................................................................. 9
2.4. Evaluación del producto por especialistas. .......................................................... 10
2.5. Evaluación Cualitativa y cuantitativa. .................................................................... 11
3. Mi producto en el mercado. ............................................................................................ 13
3.1. La segmentación del Mercado y Mercado Meta.................................................. 13
El Precio de mi producto. .................................................................................................... 15
PLAFON REDONDO BLANCO 18W .................................................................................... 15
Lámpara Techo Interior Plafón Cromado 60w 2 Luces ...................................................... 16
3.3. Mi Cuestionario para mi producto. ......................................................................... 17
3.4. Resultados del cuestionario. ................................................................................... 23
3.5. Lo que se puede producir. ...................................................................................... 24
Bibliografía: ................................................................................................................................ 25
2
Unidad 1. Evidencia de aprendizaje. Proyecto de empresa.
1. Currículo empresarial.
1.1. Nombre del plan.
Proyecto de comercialización de Lamparas led con sensor de movimiento
tipo radar (Microondas).
1.2. En que consiste el plan.

Llevar al mercado una familia de lamparas de plafón con sensor de
movimiento tipo radar, de 12w, 15w, 18w y 24w.
1.3. Currículo empresarial de Alfa Omega Iluminación.

Es una tienda de Iluminación y material eléctrico.
Los productos que ofrecer al mercado son todo lo referente a las

instalaciones eléctricas y la iluminación, así como servicios de instalación
y mantenimiento.
 Seleccionando un producto a comercializar.
Luminario tipo plafón led con sensor de movimiento tipo
radar operando a través de microondas.
Donde el sensor se instala dentro de la lampara led.

Este tipo de sensor no existe en el mercado mexicano y se puede importar
desde Asia.
1.4. La empresa.
 Nombre comercial. “Alfaomega Iluminación”
 Logotipo.
3
 Dirección: Nezahualpilli Ms. 35 Lot. 1 Colonia Ajusco, Coyoacán,

Ciudad de México, C.P 04300.
 Correo electrónico: alfaomegailuminacion@gmail.com
 Persona que elabora el Plan de negocios.

Dueño: JOSE Ciro Martin Hernandez López.
 Fecha de elaboración del plan de negocios: septiembre 26 de
2108.
Datos de la empresa:
Antecedentes.
 El comercio fue adquirido el 18 de julio de 1999, ya se encontraba
funcionando, y a partir de entonces s lo he venido administrando
con mi familia, en la actualidad se encuentra con ventas muy bajas
y con poca existencia de productos, es por eso por lo que me di a
la tarea de ver la manera de sacarlo nuevamente a flote, es por eso
por lo que estoy cursando esta Licenciatura.
Se cuenta con conocimientos técnicos y comerciales sobre los
productos para el ramo electico y de la iluminación en casa
habitación, comercial e industrial.
 Estado actual de la empresa.
La empresa se encuentra con ventas bajas, pero operando con
números positivos.
4
1.5. Organigrama.
5
Administrador: JOSE Ciro Martin Hernandez LOPEZ.

Ventas: JOSE Ciro Martin Hernandez LOPEZ.
Compras: Alma Delia Evaristo Morales.
Servicio al cliente: Daniel Hernandez.
Contador: Externo. Araceli Contreras.
1.6. Misión, Visión y Valore.

Misión:
 “Distribuir las mejores marcas de material eléctrico y de iluminación con
calidad y eficiencia precio competitivo.”
Visión:
 “Ser la mejor opción en la distribución de material eléctrico doméstico e
industrial en la ciudad de México.”
Valores:
 Honestidad: la honestidad es el primer paso para encontrar soluciones
prácticas de cualquier problema.
 Respecto: trato cordial dentro de la organización facilita la comunicación
y lograr mejores resultados a la hora de resolver cualquier situación.
6
 Responsabilidad: cuando están bien definidas las labores de los
individuos se utilizan los procesos.
 Trabajo en equipo: El trabajo en equipo cumple mejor y más rápido los
objetivos, y la organización se fortalece.
 Objetivos del presente plan de negocios.

 General:
Posicionarse en la misma zona con una imagen diferente y
con un servicio mejor, lo cual dará como resultado el
incremento de ventas a través de mejore precios y servicios.
 Particulares:
 Tener presencia en las redes sociales.

 Dar un mejor servicio al cliente.
 Desarrollar un producto propio.
 Desarrollar una tienda online.
 Manejar directamente a dos proveedores de marca con
productos de alta rotación.
Importancia de un currículo empresarial en un plan de negocios.

La importancia de un currículo empresarial en un plan de negocios es:
1. Muestra sus productos.
2. Los servicios que presta.
3. Muestra sus actividades.
4. Su historia.
5. Datos generales de la empresa.
6. Información para usuarios internos y externos.
Para el caso del currículo empresarial en un plan de negocios es para dar a

conocer a usuarios de la información tanto internos como externos, con la
finalidad de buscar inversionistas o socios que aporten recursos económicos
para crear una empresa más grande y desarrollar el plan de negocios de manera
7
eficiente y que también les convenga, también puede ser útil para poder
conseguir financiamiento con instituciones financieras en condiciones que le
convengan a la empresa a crear o que ya funciona.
2. Evaluando mi producto.
2.1. Evaluación del Producto “Familia de lamparas de plafón con sensor
de movimiento tipo radar, de 12w, 15w, 18w y 24w”.
2.2. Atributos de “Familia de lamparas de plafón con sensor de movimiento

tipo radar, de 12w, 15w, 18w y 24w”.
Dimensiones de la lampara.
Lampara de: Diámetro Altura.
12 watts 15 cm. 8cm
15 watts 22 cm. 8cm
18 watts 27 cm. 8cm
24 watts 35 cm. 8cm
3.1.1 Atributos del producto.
 El producto es funcional para cubrir necesidades de

iluminación en el hogar.
 Tiene tres colores de luz, Cálida, blanco neutro y luz de día.
 Es en plástico la pantalla y la base de metal
 Tres modelos de figura en el acrílico.
 La calidad es buena en general y durable.
 Fácil de realizar mantenimiento de limpieza.
 El empaque es en plástico dentro una caja de cartón.
 Se puede entregar a domicilio en un radio de 10km.
Familia que utilizar. Lamparas Adir PLAFON ADIR ACRILICO BLANCO 18

WATTS
8
Donde en su interior solo se colocará el sensor antes del sistema de

iluminación Led. Como se muestra en la figura siguiente.
Interior de la lampara de plafón con sensor de movimiento tipo radar.
2.3. Evaluación de atributos por la empresa.
9
2.4. Evaluación del producto por especialistas.
10
Por lo que el producto lampara led con sensor de movimiento tipo radar
cumple las necesidades de la empresa y de los especialistas y faltaría el
del mercado.
Las necesidades básicas de iluminación las cubre.

Las necesidades de encendido automático las cubre, aunque la
necesidad de encendido automático podría catalogarse como inducido, ya
que no es una necesidad básica para el consumidor.
Creo que mi producto se encuentra apto para la siguiente fase, que es

realizar el estudio de mercado con el consumidor y competencia.
2.5. Evaluación Cualitativa y cuantitativa.

Evaluación de tu producto con la metodología de análisis
cuantitativo y cualitativo.
Análisis Cualitativo. Análisis Cuantitativo.
11
Familia de Es un producto de Falla del sistema 1%.
lamparas de iluminación de bajo
Gusto al consumidor
plafón con consumo de energía.
sensor de promedio 65%
movimiento Es funcional ya que
tipo radar, de enciende al detectar un
12w, 15w, 18w cuerpo en movimiento en Precio accesible 68%
y 24w”. un área de 6 a 8 metros
de diámetro.
Modelo de producto en
Detecta a través de
base a tamaño 4
muros.
Modelo de producto en
Es de plástico y metal
base a diseño 4
reciclable.
Costo de consumo $0.055
Fácil de instalar a las
KW/h por watt de
cajas eléctricas.
iluminación led.
Elimina la instalación de
un interruptor eléctrico.
Diseño atractivo
promedio.
Tiene una vida promedio

de 25000 horas en
condiciones normales de
voltaje.
Opera con corriente
eléctrica de 95-240 V CA.
Factor de potencia de
0.92
Temperatura de
operación -20ºC a +45ºC
Provee una iluminación

de promedio de 89 lumen
por watt de consumo.
Baja inducción de ruido

en la red eléctrica.
Tecnología de
vanguardia en sensor de
movimiento (oculto
dentro de la lampara).
12
3. Mi producto en el mercado.
3.1. La segmentación del Mercado y Mercado Meta.

Ingreso mensual familiar por nivel socioeconómico en La Ciudad de México.
Actual mente esta relacionado con bienestar y vivienda, pero en términos
monetarios seria como sigue para 2016, y considerando los incrementos
salariales en porcentaje del 10% seria:
Nivel Categoría Promedio

socioeconómico mensual.
A/B Alta + de 93,500
C+ Media Alta 38,500- 93499
C Media 12,760-37,499
D+ Media Baja 7,480- 12,759
D Baja Alta 2,970-7,479
E Baja Baja 0-2,969
Como el mercado a estudiar es la Ciudad de México. La distribución de niveles

socioeconómicos es como sigue de acuerdo con la revista Asociación Mexicana
de Agencias de Inteligencia de Mercado y Opinión (AMAI).
Por lo que para la Ciudad de México Queda como sigue.
13
Nivel Categoría Porcentaje.

socioeconómico %
A/B Alta 7
C+ Media Alta 14
C Media 15
C- Media Baja 16
D+ Baja Alta 15
D Baja 26
E Baja Baja 7
Las clases sociales seleccionadas para el producto Lampara led con sensor tipo
radar son C+, C, C-, ya que considero que esta adquiera el producto, ya que
aspiran constantemente a un nivel de comodidad de vida y ahorro de energía,
además de invertir en nueva tecnología que le represente ahorro a mediano y
largo plazo.
Por lo que la distribución de mi mercado es de 14++15 +16 = 45%
Las variables de mi segmento de mercado son:

Variable Descripción
Área geográfica Ciudad de México
Población 8.9 millones de habitantes.
Demográfica
Edad 15 a 64 años
Nivel socioeconómico C+, C, y C-
En base a Ciudad de México 2015, la ciudad tiene 2,601,323 hogares, incluyendo

los familiares y no familiares.
Habitantes por edad INEGI 2015.
14
Lo que encuentro es que entre 15 y 39 años hay 46% y 40 y 64 años hay 25%,
sumando estos tenemos que el 71% de personas están entre estas edades, a
nivel nacional.
Como la CDMX tiene 2,601,323 hogares, entonces la cantidad de posibles
compradores es de 1,846,939 hogares con posibilidad de comprar nuestra
lampara, que es nuestro mercado Meta en la Ciudad de México.
El Precio de mi producto.
El precio del producto se determinará en base a una encuesta y el costo de

producción de este.
3.2. La competencia.
La competencia existe, pero en un producto similar, pero con sensor de
proximidad tipo PIR (Requiere ver el área a cubrir mediante rayos infrarrojos).
Productos marca tecnología Tienda que precio Ventas.

lo vende
Plafón Estella PIR Amazon 379.25 20
Estella incandescente diarias
PLAFON LED & PIR LEYDYLUZ 964.00 24
REDONDO LUZ led diarias
BLANCO
18W
15
Lámpara tecno PIR Mercado 689 5 diarias.

Techo lite incandescente libre
Interior
Plafón
Cromado
60w 2
Luces
ADESI Adesi No tiene Home 638 3 diarias.

ARMONÍA Depot
La venta mensual en el mercado es:
52 lamparas diarias, lo que da mensualmente 1560 lamparas lo que da

18720 lamparas anualmente para este grupo de competidores.
La demanda de nuestro producto en el mercado.
La demanda se determina mediante encuesta a 62 personas entre el rango de

edad de 15 a 64 años.
Aunque sé que la muestra correcta es mucho mayor.
Y se calcula mediante la formula
Donde:
. n = el tamaño de la muestra.
Z = intervalo de confianza. Yo le asigno 95% de tablas es 1.96
. e = 5% = 0.05
. p = 0.5
. q = 0.5
N = 1,846,939
16
Lo que resolviendo la ecuación es
n = 384.08032
Lo que me indica que el tamaño de la muestra es de 385 cuestionarios.
Pero solo realizo 62.
3.3. Mi Cuestionario para mi producto.
1. ¿Tienes una lampara de techo en tu habitación?

a) Si b) No
2. ¿Conoces el funcionamiento del sensor de movimiento para el control de

iluminación?
a) Si b) No
3. ¿Te gustaría utilizar una lámpara con sensor de movimiento en tu

habitación?
a) Si b) No
4. ¿Te gustaría utilizar una lámpara con sensor de movimiento tipo radar?
a) Si b) No
5. ¿Prefieres una lampara plafón led con sensor de movimiento o un foco

convencional en tu habitación?
a) Si b) No
6. ¿Cuánto te gustaría pagar por una lámpara con sensor de movimiento tipo
radar?
a) más 500pesos b) Menos de 500 pesos c) entre 300

y 400 pesos.
7. ¿Has comprado una lámpara en alguna tienda en el último año?

a) Si b) No
8. ¿Te gusta que utilizar una lámpara con sensor de movimiento con
tecnología LED?
a) Si b) No
17
9. ¿Conocer las ventajas de tener Luminario tipo Led?

a) Si b) No
10. ¿Con qué frecuencia comprarías una lámpara tecnologías de tecnología

led y sensor de movimiento?
a) cada mes b) cada Medio año c) Cada 9 meses
D) cada año.
El resultado de la encuesta es como sigue:
1. ¿Tienes una lampara de techo en tu habitación?

a) Si b) No
2. ¿Conoces el funcionamiento del sensor de movimiento para el control de

iluminación?
a) Si b) No
18
3. ¿Te gustaría utilizar una lámpara con sensor de movimiento en tu

habitación?
a) Si b) No
4. ¿Te gustaría utilizar una lámpara con sensor de movimiento tipo radar?
a) Si b) No
19
5. ¿Prefieres una lampara plafón led con sensor de movimiento o un foco

convencional en tu habitación?
a) Si b) No
20
6. ¿Cuánto te gustaría pagar por una lámpara con sensor de movimiento tipo
radar?
a) más 500pesos b) Menos de 500 pesos c) entre 300

y 400 pesos.
7. ¿Has comprado una lámpara en alguna tienda en el último año?

a) Si b) No
8. ¿Te gusta que utilizar una lámpara con sensor de movimiento con
tecnología LED?
a) Si b) No
21
9. ¿Conocer las ventajas de tener Luminario tipo Led?

a) Si b) No
10. ¿Con qué frecuencia comprarías una lámpara de tecnología led y sensor
de movimiento?
a) Cada mes b) Cada Medio año c) Cada 9 meses
D) cada año.
22
3.4. Resultados del cuestionario.

Del cuestionario se obtiene la información siguiente.
 El 66% no tienen lampara en su habitación.
 El 50 % conoce el sensor de movimiento como control de iluminación.
 El 73 % desea un sensor de movimiento en su habitación.
 El 73% desea una lampara con sensor de movimiento tipo radar.
 El 56% prefiere una lampara a un foco convencional.
 El 68% no ha comprado una lampara de techo en el último año.
 El 61 % quiere tener una lampara con tecnología led.
 El 52 % conoce las ventajas de luminario con tecnología led.
 El consumidor en promedio está dispuesto a comprar 3 lamparas por año.
Lo que equivale a:
Tomando el número de hogares por un consumidor potencial (1,846,939
número de hogares), y en promedio está dispuesto a compra 3 lamparas
anualmente, entonces el número de lamparas a consumir anualmente el
mercado tiene un potencial de.
1,846,939 x3 = 5540817 lamparas a vender en la Ciudad de México.
Hogares Personas Hogares que Frecuencia Margen de

dispuestas a atender. de compra de consumo
comprar lamparas anual.
lampara led anual En lamparas.
con sensor
tipo radar.
.h i . j=h x i k I=j x h
1, 846,939 71% 1,311,322 3 3,933,966
Lo que me da que se pueden vender 3,933,966 Lamparas.
23
 El consumidor está dispuesto en promedio a pagar (Tomando a más de

quinientos pesos =550 pesos, menos de 500pesos = 450 pesos y entre
300 y 400 pesos =350 pesos)
Tenemos que el promedio que está dispuesto a pagar el consumidor y
como no todos contestadores el promedio del precio es de 450 pesos, lo
cual asigno al resto que son 10 personas.
Entonces tenemos que el promedio dispuesto a pagar por una lampara

led con sensor de movimiento tipo radar es de 413.71 pesos.
3.5. Lo que se puede producir.
Tipo de Producción de Lampara Demanda Porcentaje

lampara lamparas que demandas de del
se pueden al año. lamparas mercado
fabricar en un que se que se
mes. puede puede
atender. atender.
12w Modelo 150 1800 1800 0.045755%
1
15w Modelo 150 1800 1800 0.045755%
1
18w Modelo 150 1800 1800 0.045755%
1
24w Modelo 150 1800 1800 0.045755%
1
12w Modelo 150 1800 1800 0.045755%
2
15w Modelo 150 1800 1800 0.045755%
2
18w Modelo 150 1800 1800 0.045755%
2
24w Modelo 150 1800 1800 0.045755%
2
12w Modelo 150 1800 1800 0.045755%
3
15w Modelo 150 1800 1800 0.045755%
3
18w Modelo 150 1800 1800 0.045755%
3
24w Modelo 150 1800 1800 0.045755%
3
total 1800 21600 21600 0.549064%
24
Lo que indica que con nuestra producción se cubre solo el 0.549% de la

demanda.
Bibliografía:
UnAdMéxico (2017): Plan de negocios Unidad 1. La empresa y el estudio de

mercado.
Visitado el 27 de octubre de 2018 en:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/G
AP/08/GPLN/U1/1.%20La%20empresa%20y%20el%20estudio%20de%20merc
ado.pdf
Gabriel Adrián García (2018); Clases de análisis de producto;

Visitado el 27 de octubre de 2018 en:
https://www.youtube.com/watch?v=wgw8XagYWdw
25

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UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

MATERIA: Plan de negocios.

PROFESOR: Martín René Arellano Salto.

ESTUDIANTE: José Ciro Martin Hernández López

Unidad 1. Evidencia de aprendizaje. Proyecto de empresa.

1.2. En que consiste el plan.

1.3. Currículo empresarial de Alfa Omega Iluminación.

Los productos que ofrecer al mercado son todo lo referente a las

Donde el sensor se instala dentro de la lampara led.

 Dirección: Nezahualpilli Ms. 35 Lot. 1 Colonia Ajusco, Coyoacán,

 Persona que elabora el Plan de negocios.

Administrador: JOSE Ciro Martin Hernandez LOPEZ.

1.6. Misión, Visión y Valore.

 Objetivos del presente plan de negocios.

 Tener presencia en las redes sociales.

Importancia de un currículo empresarial en un plan de negocios.

Para el caso del currículo empresarial en un plan de negocios es para dar a

2.2. Atributos de “Familia de lamparas de plafón con sensor de movimiento

3.1.1 Atributos del producto.

 El producto es funcional para cubrir necesidades de

Familia que utilizar. Lamparas Adir PLAFON ADIR ACRILICO BLANCO 18

Donde en su interior solo se colocará el sensor antes del sistema de

Interior de la lampara de plafón con sensor de movimiento tipo radar.

2.3. Evaluación de atributos por la empresa.

2.4. Evaluación del producto por especialistas.

Las necesidades básicas de iluminación las cubre.

Creo que mi producto se encuentra apto para la siguiente fase, que es

2.5. Evaluación Cualitativa y cuantitativa.

Análisis Cualitativo. Análisis Cuantitativo.

Tiene una vida promedio

Provee una iluminación

Baja inducción de ruido

3.1. La segmentación del Mercado y Mercado Meta.

Nivel Categoría Promedio

Como el mercado a estudiar es la Ciudad de México. La distribución de niveles

Por lo que para la Ciudad de México Queda como sigue.

Nivel Categoría Porcentaje.

Por lo que la distribución de mi mercado es de 14++15 +16 = 45%

Las variables de mi segmento de mercado son:

En base a Ciudad de México 2015, la ciudad tiene 2,601,323 hogares, incluyendo

El precio del producto se determinará en base a una encuesta y el costo de

Productos marca tecnología Tienda que precio Ventas.

Lámpara tecno PIR Mercado 689 5 diarias.

ADESI Adesi No tiene Home 638 3 diarias.

La venta mensual en el mercado es:

52 lamparas diarias, lo que da mensualmente 1560 lamparas lo que da

La demanda de nuestro producto en el mercado.

La demanda se determina mediante encuesta a 62 personas entre el rango de

3.3. Mi Cuestionario para mi producto.

1. ¿Tienes una lampara de techo en tu habitación?

2. ¿Conoces el funcionamiento del sensor de movimiento para el control de

3. ¿Te gustaría utilizar una lámpara con sensor de movimiento en tu

5. ¿Prefieres una lampara plafón led con sensor de movimiento o un foco

a) más 500pesos b) Menos de 500 pesos c) entre 300

7. ¿Has comprado una lámpara en alguna tienda en el último año?

9. ¿Conocer las ventajas de tener Luminario tipo Led?

10. ¿Con qué frecuencia comprarías una lámpara tecnologías de tecnología