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Curso Coaching : Un camino hacia los Objetivos

Módulo 9

Hola a Todos!!
Hoy comenzamos con el Módulo 9, en el cual desarrollaremos la interesante
temática de los Juicios...
Veamos entonces a qué nos referimos cuando hablamos de juicios...

Juicios
Teniendo en cuenta que el lenguaje nos sirve para describir la realidad , podríamos
considerar estas dos aseveraciones como del mismo tipo:

v YPF en una compañía petrolera

v YPF es la compañía petrolera mas importante de la Argentina

Sin embargo hay diferencias entre ellas. En la primera estamos hablando de una
propiedad que le es inherente a YPF , mientras que en la segunda mostramos algo
que YPF esta siendo ,pero puede cambiar.

Si decimos: este departamento tiene 200 metros cuadrados . Los metros son una
propiedad de este departamento que no se pueden cambiar. Podrá ser verdadero o
falso ,pero corresponde a una propiedad que le es relativo al departamento.
Mientras que si decimos: es un departamento cómodo, esta es una cualidad del
departamento que puede cambiar y puede ser diferente dependiendo del observador
que la mire, de su estado de ánimo, de sus distinciones y de la predisposición que
tenga para mirarlo.
En el primer caso ,cuando estamos hablando de descripciones que se remiten a
propiedades de las cosas ,decimos que estamos en el territorio de las afirmaciones
o de los hechos o de los fenómenos.
En , el segundo cuando nos referimos a las cualidades ,decimos que estamos en el
territorio de los juicios de valor, de las explicaciones, de las creencias . Son
opiniones.
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La diferencia de estas dos aseveraciones surge de la consideración que el lenguaje

tiene una propiedad aparte de la de describir, que es la de crear o modificar el
mundo

Pensémoslo de esta manera :

Mientras decimos que YPF es una compañía petrolera , o este departamento mide
200 metros cuadrados ,estamos describiendo algo que vive afuera de mi.
Sin embargo cuando decimos que YPF es la compañía mas importante de la
Argentina, o que el departamento es muy cómodo. no estamos describiendo nada
que viva afuera, sino que estamos creando un mundo especial a partir de nuestra
conversación.

Hay espacios que se cierran y otros que se abren frente a lo que decimos, las cosas
no son las mismas después de haber dicho lo que dijimos.

Estamos frente a actos lingüísticos diferentes ,porque el compromiso en cada una

de ellos es diferente. Decimos que el hablar no es inocente y nos comprometemos
de una manera diferente en las distintas formas que tenemos de hablar. Si no
tuviéramos lenguaje esa realidad creada por los juicios no existiría . Sólo existe en
la conversación por medio del lenguaje
A los primeros los llamamos afirmaciones y a los segundos , Juicios

Mientras las afirmaciones describen algo que vive afuera, los juicios hablan de la
persona que los emite y siempre pueden dar lugar a observaciones diferentes.
Los juicios corresponden a los actos lingüísticos que llamamos declaraciones y
mientras consideramos a todos los juicios como declaraciones, no todas las
declaraciones son necesariamente juicios. Las declaraciones son formuladas en
virtud de la autoridad que conferimos, sin embargo la gente emite juicios ,aunque
no se le haya dado autoridad para hacerlo.
En las declaraciones ,cuando las hacemos ,estamos comprometiéndonos a tener la
autoridad para hacerlas cumplir. En el caso de los juicios ,nuestro compromiso es
tener autoridad para hacerlas.
No obstante, es muy común ver a la gente emitiendo juicios que nadie le pidió y sin
tener autoridad para hacerlos.
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ESTRUCTURA DE TEMPORALIDAD DE LOS JUICIOS

Cuando emitimos un juicio de alguna manera estamos preocupados por algo que
puede ocurrir en el futuro. Si no estuviésemos preocupados por el futuro, no
tendrían sentido nuestros juicios. La clave de los juicios es el futuro.

Cuando emitimos juicios suponemos que el pasado es un buen consejero del futuro;
por eso lo tenemos en cuenta

Los juicios se relacionan con el tiempo humano de la siguiente manera:

Estamos en el presente emitiendo una opinión o un veredicto. Susana es una

persona tímida. Después que lo decimos nadie puede ver a Susana de la misma
manera que antes de haberlo dicho.
Cuando emitimos un juicio estamos buscando una correspondencia con el pasado
( esto es lo que distingue a los juicios de las otras declaraciones).
Susana es impuntual. Dado que llego 4 veces tarde en el pasado yo puedo decir
que “ es” impuntual como si el pasado fuera suficiente parámetro para predecir el
futuro
Hablan del futuro ya que nos permiten predecir lo que va ocurrir . Los juicios nos
sirven para diseñar futuro.
Susana va a llegar tarde dado que es impuntual. Imagina la importancia que
tienen los juicios en la vida a partir de esta peculiaridad: Nos permiten anticipar lo
que va a suceder.
Con ellos podemos diseñar nuestro futuro y funcionan como una brújula
orientándonos en la acción.

Es muy importante poder observar esta capacidad que tienen los juicios de
relacionar al tiempo. No sucede lo mismo con las afirmaciones que se muestran
menos flexibles para moverse en el tiempo.

¿Para qué hacemos juicios?

Miramos como ocurrieron las cosas para predecir el futuro, para darle sentido a
nuestro hacer.

Para poder seguir avanzando, escribí qué juicios acerca de vos mismo tenés en las
siguientes áreas:
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v Pareja
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v Familia
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v Trabajo
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......................................................................................................................................

v Aprendizaje
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v ¿Qué están prediciendo de ti?

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Los juicios son la manera que tenemos de predecir el futuro. Creamos con él una
expectativa. Es como una ilusión o una fantasía en la que elegimos perder o ganar.

¿Qué futuro estas proyectando con estos juicios?

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¿Qué posibilidades te abre este juicio para la acción y que posibilidades te cierra?
(De acuerdo con lo que dices algunas acciones serán posibles y otras no.).
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¿Cuál e la expectativa personal con la que estas cotejándolo?.

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Dijimos que todos los juicios son declaraciones y que no todas las declaraciones
son juicios. Veamos entonces sus diferencias en el cuadro siguiente.

DECLARACIONES JUICIOS
No todas las declaraciones son Todos los juicios son declaraciones
juicios. Algunas son simplemente
declaraciones como las
fundamentales o las personales
La palabra modifica al mundo, este se La palabra modifica al mundo, este se
adecua a lo dicho adecua a lo dicho
La palabra dirige y el mundo lo sigue La palabra dirige y el mundo lo sigue
Son la expresión más contundente del Son la expresión más contundente del
poder de la palabra poder de la palabra
La acción de declarar genera una La acción de emitir un juicio genera
nueva realidad creándola o una nueva realidad creándola o
modificándola modificándola
Las declaraciones hablan de nuestro Describe la interpretación que hago de
poder en el mundo y de la autoridad un hecho. Son opiniones que decimos
que nos es conferida como veredictos aunque existe la
En lo personal es un espacio de posibilidad de discrepar
liderazgo y diseño
Tienen una doble cara , no solo
hablamos de algo que esta afuera sino
que al emitir un juicio también lo
hacemos de nosotros mismos
Cuando declaramos algo nos El compromiso está en la posibilidad
comprometemos a comportarnos de fundar o no fundar lo dicho. Se
consistentemente con la nueva fundan con la cantidad de hechos en el
realidad que hemos declarado, pasado que podemos presentar
también nos comprometemos a tener
la autoridad para hacerlo
Están conectados con una estructura
de temporalidad. La clave del juicio es
el futuro
Las declaraciones están relacionadas Hablan de la persona que los emite
con el poder. ( este puede ser a la Aceptamos que se puede discrepar de
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fuerza o habernos sido conferido la lo que se esta diciendo

autoridad)
Las declaraciones son válidas o La validez tiene que ver con la
inválidas según el poder de hacerlas autoridad que le damos al emisor.
cumplir de la persona que las hace. Dado que muchas veces los emitimos
sin tenerla

También me gustaría mostrarte en un cuadro cuáles son las diferencias

fundamentales de los juicios con las afirmaciones

DIFERENCIAS ENTRE AFIRMACIONES Y JUICIOS

AFIRMACIONES JUICIOS
El mundo dirige y la palabra lo sigue La palabra dirige y el mundo lo sigue

Hablan de algo que está afuera Hablan de la persona que los emite

Describen un objeto o un hecho Describe la interpretación que

hacemos del hecho. Son opiniones y
las vivimos como veredictos

El compromiso está en mostrar El compromiso está en la posibilidad

evidencia de lo verdadero o lo falso de fundar o no fundar lo dicho ( la
para probar la credibilidad de lo que cantidad de hechos que presentamos)
decimos La validez tiene que ver con la
autoridad que le damos al emisor.

Operan dentro de un determinado Aceptamos que se puede discrepar de

consenso social donde los integrantes lo que se esta diciendo
aceptan acordar

Parecen mas fuertes ,pero son menos Están conectados con una estructura
flexibles para moverse en el tiempo de temporalidad
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FUNDANDO JUICIOS

De la misma manera que las declaraciones, los juicios también pueden ser válidos o
inválidos de acuerdo con la autoridad que tenga quien los emite. Sin embargo los
juicios nos piden un compromiso social adicional y es que estén fundados en
hechos verdaderos que hayan sucedido en el pasado.

Llamamos fundamento a la posibilidad de basar el futuro sobre hechos ocurridos

en el pasado.

Podemos ver en el proceso de fundar un juicio cinco instancias

fundamentales:

PREGUNTAS PARA FUNDAR UN JUICIO

v ¿Para qué emitimos el juicio? ¿cuál es la acción que proyectamos para el futuro?

v ¿Cuales son los estándares con los que estamos comparando?

v ¿Cual es el dominio de observación dentro del cual se emite el juicio?

v ¿Cuáles son las afirmaciones o hechos en los que se basa?

v ¿Cuáles son las afirmaciones o hechos en que podría basarse el juicio contrario?

Si decimos: Susana es impuntual ,fundaríamos ese juicio de esta manera:

Emitimos ese juicio para tener en cuenta que ella puede llegar tarde
Para nosotros llegar puntual es hacerlo a lo sumo 5 minutos después de lo
acordado, y ella siempre supera ese standard.
Lo hacemos en el ámbito de su trabajo ,que es el único que conocemos.

Los hechos en los que nos basamos son :

El lunes llego 8 minutos después de lo acordado

El miércoles llego 10 minutos después de lo acordado
El jueves llegó 20 minutos después de lo acordado
No recordamos algún día que haya llegado a horario
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Rehalizá ahora el siguiente ejercicio:

Tomá uno de los juicios que emitiste en los párrafos anteriores y fundalo
contestando estas cinco preguntas :

¿Qué futuro estas proyectando con este juicio?

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¿Cuál es el área de tu vida para el cual estas emitiendo tu juicio?( Cuando emitimos
un juicio lo hacemos dentro de un dominio aunque a veces lo generalizamos a todas
las áreas.)
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Escribe algunas afirmaciones verdaderas que respalden este juicio. Proveer

afirmaciones en relación a lo que estamos juzgando nos permite fundarnos sobre
hechos en lugar de hacerlo sobre interpretaciones
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Escribe algunas afirmaciones verdaderas que respalden el juicio contrario

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Muchas veces son tantos los hechos que fundan el juicio contrario que terminamos
podiendo fundarlo
Una de las revelaciones mas importantes que aparecieron para mí a partir de este
trabajo fue darme cuenta que muchos de los juicios que yo vivía como ciertos ni
siquiera podían ser fundados

LA DOBLE CARA DE LOS JUICIOS

Por lo general pensamos que cuando estamos emitiendo un juicio estamos hablando
de aquello de lo que estamos hablando sin darnos cuenta cuánto de nosotros vive en
ese juicio.
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Este acto lingüístico habla de nuestra alma, de cómo somos por dentro; revela
partes de nuestro interior.

Los juicios siempre hablan de quienes los emiten

Rafael Echeverría

Toda i dea si em pre es di cha por al gui en

Que al em i ti rl a revel a qui en es
Fri edri ch Ni etzsche

IMPACTO DE LOS JUICIOS EN LA BÚSQUEDA DEL SENTIDO

Es en este territorio que los seres humanos encuentran el sentido o el sin sentido de
su vida. Este aparece ligado al ámbito de los valores. Sostenemos que los valores
son juicios que nos muestran nuestra interpretación acerca del bien y del mal y
forman como carriles por donde transitamos nuestra vida y le encontramos sentido.
Los juicios forman el núcleo de la existencia humana, ya que es a través de ellos
que podemos encontrarnos con lo bueno, lo malo, lo justo, lo injusto etc . Y es a
partir de los juicios que tenemos de nosotros mismos que buscamos cambiar y
transformarnos para ser mejores personas dentro de nuestra interpretación de lo que
es “ser mejor persona”.

IMPACTO DE LOS JUICIOS EN LA FORMA DE SER

De acuerdo con la manera como vivimos los juicios podemos ver como estos
impactan en nuestra forma de ser
Podemos :

VIVIR DÁNDOLE VALOR A LOS JUICIOS AJENOS SIN ESTAR EN

CONTACTO CON LA PROPIA FORMA DE VER LAS COSAS.

Este es un espacio de entrega de poder. Donde lo importante es complacer a los

demás en su forma de ver sin hacer importante la nuestra . Bastando un solo juicio
negativo emitido por los demás para hacer temblar nuestra integridad.

VIVIR LOS JUICIOS COMO SI FUERAN AFIRMACIONES VERDADERAS.

VIVIR LAS INTERPRETACIONES COMO HECHOS .

Esto genera un espacio de control ya que como suponemos que nuestra forma de
ver es la verdadera, pretendemos que los demás la vean igual ,queriendo controlar
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su forma de ver e interpretar confrontado nuestra postura rígida y no aceptando

otras posibilidades .
Si alguien tiene un juicio diferente al nuestro lo vivimos como un error, y pensemos
en el espacio de las relaciones cuando cada vez que el otro interpreta o ve las cosas
de una manera diferente ,nosotros intentamos que la vea de la nuestra,
olvidándonos que lo mas importante en una relación es la relación misma y no
tener razón ,y que cada vez que peleemos por la razón ,estamos dañando la
relación. En lo referente a lo personal, la gran propuesta de la ontología, es que no
somos sino que estamos siendo, lo que nos permite diseñar estrategias para lograr
aquello que queremos. Esto es posible desde la postura que vivimos en mundos
interpretativos y no desde la certeza.

VIVIR SIN DISTINGUIR LA DIFERENCIA ENTRE

JUICIOS FUNDADOS O INFUNDADOS .

Esto genera un espacio de falta de responsabilidad en el diseño de futuro y

sensación de víctima frente a la constante decepción de lo esperado.

LOS JUICIOS COMO BASE DEL SUFRIMIENTO HUMANO

El sufrimiento aparece en la conversación que tenemos, vive en los juicios que

hacemos sobre lo que sucede, a diferencia del dolor que es un hecho, el
sufrimiento vive en la explicación que damos a lo que sucede.

Si te si entes dol ori do

Por al guna causa externa
No es eso l o que te perturba
Si no tu propi o jui ci o sobre el l a
Y está en tu poder cam bi ar ese jui ci o
A HOR A ! !
Marco Aurel i o

No es l o que ha sucedi do l o que m ol esta a un hom bre

Dado que l o m i sm o puede no m ol estar a otro
Es su jui ci o sobre l o sucedi do
Epi cteto

No ol vi des que no es el hom bre que te envi l ece o gol pea

Aquel que te i nsul ta
Si no tu propi o jui ci o acerca de l o que hace ese hom bre
Epi cteto
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LOS JUICIOS Y LA CONFIANZA

Si damos unos pasos para atrás, nos volvemos a encontrar con la Confianza para
verla como un juicio comprometido en todos y cada uno de los actos lingüísticos
¿Podemos tener confianza en aquellas personas que afirman sin sustento o declaran
y luego no pueden ser consistentes con lo que declaran, o prometen y no son
sinceros o no tienen la competencia necesaria para poder cumplir con sus promesas
o emiten juicios sin fundar?
Como vemos la confianza está ligada a todos los actos lingüísticos.

Hagamos juntos este ejercicio .

Te pido que te detengas a pensar en cada uno de estos personajes y pienses si
confiarías en ellos o no y lo escribas

Salvador Madonna Madre Maradona Un niño

Dali Teresa

¿En quién confiaste y en quién no?

¿Qué cosas tuviste en cuenta para confiar?
¿Podrías confiar en que la Madre Teresa de un excelente recital de música pop?
¿Podrías confiar en que Salvador Dalí construya un estadio?
¿Podrías confiar en que Maradona operara con éxito un transplante de corazón?
¿podrías confiar en que un niño dirigiera una nación?

Como podes ver la confianza es un juicio relativo que se apoya en otros tres juicios.
A saber:

La sinceridad que es lo que muestra coherencia entre lo que digo y hago. Por
ejemplo la madre Teresa es coherente entre lo que dice y hace , sin embargo
Maradona no
La confiabilidad que relaciona mis acciones en el pasado con el presente. Podemos
esperar que Salvador Dalí pinte un buen cuado y no que juegue bien al futbol
El ámbito o dominio en que emito ese juicio. De la misma manera que lo vimos en
el espacio de fundar juicios , los juicios que emitimos siempre los emitimos en un
ámbito determinado aunque lo vivamos como si fuera en todos los ámbitos Es muy
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importante en el territorio de la confianza determinar en que ámbito podemos

confiar o no en una persona

DIFERENCIA ENTRE HECHOS Y EXPLICACIONES

¿Qué ves en esta foto?

¿Una escena de éxito?
¿Tres hombres sellando un acuerdo?
¿Están contentos porque cerraron un negocio?

Todas estas son explicaciones que pueden surgir a partir de mirar esta foto

¿Entonces, cuales son los hechos?

En la foto hay tres hombres

Dos se están dando la mano
Uno de ellos tiene puestos anteojos de sol
Los tres usan corbatas

¿Cual es la postura que adoptamos mas comúnmente cuando observamos algo ?

¿Hablar con hechos o hablar con explicaciones?
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Cada vez que abrimos una conversación de coaching con alguien ,observamos que
los primeros momentos ella nos da muchas explicaciones de cómo esa persona
interpreta que pasaron las cosas . Lo que busca el Coach es que nos traduzca a
hechos lo que nos está contando.
Hablar desde los hechos le quita emocionalidad a la historia que nos cuenta y por lo
general, deja de ser tan grave. La gravedad vive en nuestra conversación.
Es el primer paso que a nosotros nos permite empezar a trabajar con el observador
que el otro es ,y buscar cambiarlo.
Los hechos corresponden al mundo de las afirmaciones, de lo que no podemos
cambiar, de lo que es mas allá de nosotros, mientras las explicaciones nos
pertenecen, viven en nuestra conversación y en nuestra forma de ver las cosas;
hablan de nosotros y no de lo que esta pasando afuera.

CREENCIAS

Vemos a las creencias como juicios que han sido anclados en nuestro pasado y que
vivimos como si fueran ciertas

A un oasis llega un joven, toma agua, se asea y pregunta a un anciano que se

encuentra descansando: --¿Que clase de personas viven aquí?
El anciano le pregunta: --¿Qué clase de gente había en el lugar de donde tu
vienes? ---"Un montón de gente egoísta y mal intencionada-- replicó el joven--
estoy encantado de haberme ido de allí.
A lo cual el anciano comentó: Lo mismo habrás de encontrar aquí.
Ese mismo día otro joven se acercó a beber agua al oasis y viendo al anciano
preguntó: --¿Qué clase de personas viven en este lugar?
El viejo respondió con la misma pregunta: “¿Qué clase de personas viven en el
lugar de donde tu vienes? “
"Un magnífico grupo de personas, honestas, amigables, hospitalarias, me duele
mucho haberlos dejado."
"Lo mismo encontraras aquí", respondió el anciano.

Un hombre que había escuchado ambas conversaciones le preguntó al viejo:

¿Cómo es posible dar dos respuestas tan diferentes a la misma pregunta? A lo
cuál el viejo contestó:
"Cada uno de nosotros sólo puede ver lo que lleva en su corazón. Aquél que no
encuentra nada bueno en los lugares donde estuvo no podrá encontrar otra cosa
aquí.
Solo tienes poder sobre la actitud mental y tus creencias y ellas son las que
generan tu espacio de acción"
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¿Qué pensamientos aumentan nuestro poder de acción?

Sostenemos que las creencias tienen el poder de crear nuestro mundo y los espacios
de acción que nos quedan a partir de ellos

Te pedimos que resuelvas este ejercicio

¿Cuáles son las creencias que tienes frente a....?

v tu forma de ser
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v tu forma de hacer
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v tus relaciones
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v tu cuerpo
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v tu trabajo
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“Las creencias que tenemos acerca de nosotros mismos

son los factores que determinan nuestro éxito y felicidad en la vida”

Observá que tipo de futuro “presagian” estos juicios que emites acerca de ti mismo
y qué posibilidades de acción te dejan disponibles
Observá que mundo ponen a tus pies.
¿Vives esas creencias como si fueran verdaderas y como si no se pudieran cambiar?

“El m odo en que vem os l as cosas

es l a fuente del m odo en que pensam os”
Stephen Covey

Dado que A entonces B.

Sucede un hecho a partir del cual emito un juicio. Vivo este como si fuera
verdadero entonces me inhibo en la acción.

Invito a una amiga al cine

Me dice que no puede ir porque tiene un compromiso anterior
Juzgo que “no es cierto” lo que me dice ya que la última vez que le dije de salir me
dio la misma excusa
Juzgo que no quiere salir conmigo
Entonces decido no llamarla mas

“La fé m ueve m ontañas, pero l as dudas l as construyen”

Podemos desarticular este círculo vicioso:

v Estando alertas a los juicios que emitimos y diferenciándolos de los hechos que
los producen
v Limitando el juicio a un solo dominio de acción

Un empleado por lo general vacila en su forma de hablar por lo que piensa que es
tímido, como es tímido no se anima a pedir el aumento que necesita.
Es diferente decir:
Yo titubeo cuando hablo con mi jefe ( esto es temporal)
Yo soy tímido ( es para siempre y en todas las áreas de la
vida)
v Generando acciones diferentes que nos permitan hacer aquello que
pensábamos que no era posible
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v Cambiando nuestra relación con el entorno. A veces creemos que el mundo

esta en contra nuestra , es escaso y nos amenaza. En lugar de fluir con el
nos ponemos en su contra y lo resistimos.

“Som os l o que pensam os.

“Los pensam i entos que el egi m os son l as herram i entas
que usam os para pi ntar l os techos de nuestra vi da.”
Loui se Hay

Por otra parte ¿cuál es mi responsabilidad frente al espacio que creo para mi,
cuando vivo los juicios que emito como si fueran hechos verdaderos?
Genero un espacio donde me siento como una víctima a la que los demás le hacen
las cosas y yo no puedo hacer nada frente a esas circunstancias
Desde ese lugar me posiciono en la queja y en el estado de ánimo que genera la
impotencia para accionar

Todo l o que som os resi de en nuestros pensam i entos.

Con nuestro pensam i entos, construi m os nuestro m undo.”
Bu d a

CREENCIAS GENERADORAS DE PODER

Durante miles de años, la gente sostuvo la creencia de que era imposible para un
ser humano, recorrer una milla de distancia en menos de cuatro minutos. En
1954 , sin embargo, Roger Bannister rompió esta imponente barrera. Se dispuso
a conseguir lo imposible, no solo mediante una excelente preparación física, sino
también mediante la creación de referencias mentales que lo apoyaran en la
creencia de que esto era posible. Nadie había sido capaz de hacerlo en toda la
historia de la raza humana, pero un año después que Roger rompiera esa
barrera, ya lo habían conseguido treinta y siete competidores. Esta experiencia
les proporcionó referencias lo bastante fuertes como para crear la sensación de
certidumbre (creencia) de que ellos podían "hacer lo imposible". Un año mas
tarde ya eran trescientos los corredores que pudieron hacer lo mismo

¿Qué entendemos por creencia?

Sostenemos que una creencia es la interpretación que tenemos registrada, acerca de
algo y vivimos desde un sentimiento de certidumbre.
Observándolas desde el posicionamiento de la Ontología del Lenguaje decimos que
las creencias son juicios y por ende nunca pueden ser ni verdaderos, ni falsos,
creemos que son simplemente válidos para la persona que los emite, dado que
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viven en ella y se manifiestan al exterior por medio de juicios.

Sin embargo muchas creencias son compartidas y por ende vividas como si fueran
ciertas

Es la conversación
la que nos hace desgraciado o feliz,
rico o pobre
Edmundo Spencer

Las creencias , como todo juicio, tienen la capacidad de poner un mundo a tus pies.
A veces ese mundo te abre un espacio de posibilidades y a veces te lo cierra. Por
ejemplo si yo digo " Yo soy una persona creativa" este juicio me deja en un espacio
de posibilidades de creatividad mientras que si yo digo " yo soy una persona poco
creativa " me deja en un espacio que me limita
¿Y cuál de las dos es verdadera? Ninguna . Hace un momento te decía que los
juicios nunca son ni verdaderos , ni falsos, son simplemente válidos para la persona
que los emite dejándolas en un espacio determinado. Lo que importa es reconocer
cuál de las dos nos deja con mas poder .Cuál de las dos nos posiciona mejor o cuál
de las dos nos deja mejor parados en la búsqueda de nuestros objetivos ,
observando si nos fortalece o nos debilita.
Una vez le escuché a un Coach decir respecto de este tema: ¿Si vas a tener una
fantasía por qué no elegís tener éxito en ella? Si con las creencias solo creamos
espacios de posibilidad ¿por qué no hacerlos positivos? ¿por que no elegimos ganar
en ellos?

Los líderes raras veces son "realistas"

las cualidades que los caracterizan son
la creatividad, el ingenio y la intrepidez

Cuando yo digo "soy creativa" es porque me posiciono en un sentimiento de

certidumbre respecto de mi capacidad de producir resultados creativos. Cada uno
de nosotros tiene un potencial interno superior a lo que cree y a menudo nuestra
falta de certidumbre no nos permite desarrollar nuestra capacidad.
El elemento básico que constituye una creencia es una idea. La idea es como una
mesa sin patas. Las patas que convierten en creencias, a las ideas son las
referencias de que disponemos.
Por ejemplo cuando yo digo soy creativa, esta creencia se apoya en las veces que
yo encontré una forma de producir resultados creativos. Sin embargo seguramente
si busco en mi interior también encontraré una cantidad de referencias de
momentos en que no pude producir resultados creativos Entonces lo que hace que
una creencia sea limitante(negativa) o generadora de poder (Positiva ) es
simplemente las patas que yo elijo para apoyarla
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Somos lo que pensamos

Todo lo que somos surge con nuestros pensamientos
Con nuestros pensamientos hacemos nuestro mundo
Buda

Quiero destacar que podemos desarrollar creencias sobre cualquier cosa en la

medida que encontremos experiencias suficientes (patas) sobre las que apoyarlas
¿Cuáles son nuestras fuentes de referencias?
A veces nuestras propias experiencias personales y otras las que obtenemos del
exterior. La intensidad emocional ( relación con el placer o el dolor) que cargue
cada una de esas experiencias influirá definitivamente en la solidez y fortaleza que
tengan esas "patas" sobre las que las creencias se apoyan . Otro factor que hay que
tener en cuenta es el número de experiencias que apoyen una idea, a mayor número
mas fuerte será la creencia que formemos con ella. Y una tercera opción será
nuestra imaginación ya que el cerebro no tiene la capacidad de darse cuenta la
diferencia entre algo imaginado vivamente y algo experienciado .
La pregunta que me aparece es ¿siempre encontramos experiencias positivas sobre
que fundarlas ? o a veces las apoyamos sobre experiencias negativas y nos
conformamos con ellas pensando que son todas las que hay? El problema surge
cuando comenzamos a aceptarlas como si fueran " reales" y dejamos de
cuestionarlas.
Los líderes son aquéllos
que a pesar de no disponer de referencias para el éxito
o incluso teniendo referencias de fracaso,
se las arreglan para ignorarlas.
Acumulando todo su poder de imaginación
para representarse a sí mismos,
haciendo algo diferente cada vez para tener éxito
Anthony Robbins

La gente desarrolla con frecuencia creencias limitantes acerca de quiénes son y de

qué son capaces.
Si tenemos que cometer algún error serías preferible que lo cometiéramos por el
lado de la sobrestimación de nuestras capacidades
Uno de los mayores desafíos que tenemos es reinterpretar lo que nos pasa cuando
tenemos tantas referencias de dolor o fracaso que creemos que hagamos lo que
hagamos no podremos mejorar la situación. Esas creencias nos privan de nuestro
poder personal . Lo que necesitamos es encontrar experiencias positivas para
fundar nuevas creencias que hagan crecer nuestro poder y nos asistan en el logro de
nuestros sueños
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Considero que necesitamos cuidarnos de no caer en tres tipos de generalizaciones

respecto de nuestras creencias ya que nos pueden dejar en un lugar de mayor
impotencia
Pensar que cualquier problema es permanente , o es capaz de controlar toda nuestra
vida o, en lugar de hablar de nuestra forma de hacer, se refiere a nuestra forma de
ser.
El Coaching se enfoca en que puedas encontrar experiencias positivas que te sirvan
para crear creencias que te generen poder

Si desarrollas una absoluta sensación de certidumbre a partir de crear creencias

fundadas en experiencias poderosas,
podes conseguir virtualmente cualquier cosa que te propongas

CAMBIO DE CREENCIAS

¿Por qué crees que la disposición tradicional de las letras, los números y los
símbolos del 99% de todos los instrumentos de escritura se hallan universalmente
aceptados en todo el mundo?
Suponemos que fue imaginada como la configuración mas eficiente para
aumentar la velocidad de escritura. Sin embargo, es la peor configuración que
pueda imaginarse, desde el momento que se diseñó deliberadamente con la
intención de disminuir la velocidad de escritura, en tiempos en que las partes de
que estaba compuesta una máquina de escribir, se movían tan lentamente que se
agolpaban si el que escribía lo hacía con mucha rapidez
Nadie hoy se plantea cambiarlo dado que existe hace mas de 120 años y la
creencia es que es el mejor sistema

Dijimos que una creencia es la interpretación que tenemos registrada, acerca de

algo y vivimos desde un sentimiento de certidumbre. El problema aparece cuando
dejamos de cuestionarnos nuestras creencias y ellas nos limitan. Nuestro sistema de
creencias suele ser transparente o invisible a nuestros ojos Funcionamos en
automático desde nuestro sistema de creencias sin darnos cuenta que algunas nos
limitan seriamente. Cada vez que no conseguimos lo que queremos, tenemos una
creencia detrás, que nos está limitando. Todos los progresos personales comienzan
con un cambio de creencias por lo que necesitamos estar al acecho de esa
conversación interna que nos limita de manera de poder darla vuelta.

"Al cambiar nuestras creencias y percepciones,

modificamos nuestra experiencia
y, de esa manera,
cambiamos el mundo que nos rodea".
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¿Cuántas creencias vivís todos los días desde la certeza que te limitan en tu vida
personal?
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¿Y en tu vida profesional?
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¿Cuántas de esas incapacidades comenzaste a aceptar sin entrar en
cuestionamientos?
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¿A cuántas cosas te has resignado por no revisar tu sistema de creencias?
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Pues bien, te sugiero que a partir de hoy estes muy atento a esa autocharla limitante
que tenes acerca de vos mismo y tu forma de ser y hacer en el mundo, y cada vez
que te descubras pensando de esa manera simplemente tomes nota .
Es fundamental desarrollar el hábito de enfocar tu atención sobre las consecuencias
que te acarrean tus creencias. A poco tiempo de comenzar te habrás dado cuenta del
sistema de creencias que te viene limitando en el camino a tus objetivos. Comienza
por la que piensas que mas te limita
Lo que necesitas ahora es crear una convicción contraria a ella. Nosotros no sólo
nos sentimos seguros frente a una convicción sino que hasta somos capaces de
enojarnos si nos lo cuestionan. La pasión que nos despierta es muy fuerte y nos da
poder de tal manera que nos impulsa a actuar

El secreto más grande del éxito

está en la creencias que tienes de él
Napoleón Hill.

¿Cómo creamos una convicción?

Supongamos que una persona fuma mucho y está comprometida con dejar de fumar
sin embargo no puede ya que tiene asociado un profundo sentimiento de placer al
cigarrillo
¿Como se hace para cambiar esa asociación?
Empezamos con una creencia básica contraria a tu creencia limitante. Necesitamos
reforzarla con nuevas referencias (hechos)en que apoyarla, que sean bien
poderosas.Por ejemplo conversando con personas que han dejado el cigarrillo
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respecto de cómo ha influído ese cambio en su vida y en su salud? Preguntándole

qué razones lo impulsaron? Cuantas mas referencias tengas mas fuerte será tu
convicción. Luego necesitás encontrar un acontecimiento desencadenante (
Nosotros lo llamamos quiebre). Un momento especial donde pasó algo que te hizo
cuestionarte todo, a partir del cual decis Basta !! A veces esto no ocurre sólo y por
eso necesitas crearlo vos mismo. Lo podes crear viendo una placa de rayos X de un
pulmón ennegrecido de un fumador o visitar el ala de un hospital donde las
personas enfermas de enfisema están confinados a carpas de oxígeno
Finalmente necesitamos hacer un plan de acción y empezar paso a paso

Son emprendedores aquellos que tienen

la capacidad de crear algo nuevo de la nada.
Adam Kahame

Te sugiero otro ejercicio. Elegí un objetivo que aun no hayas podido concretar y
observá cuáles son las creencias que te limitan y cuáles las que te dan poder.
Listalas por separado.
Tomate unos segundos para observarlas y elegí las tres que mas poder te dan y
remarcalas
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¿En que sentido te dan mas poder?
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¿Como es que fortalecen tu vida?
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Estas son las creencias que tenes que fortalecer y convertirlas en una convicción
agregando referencias para aumentar su sentido de certidumbre
Respecto de las creencias limitadoras elegí las tres que son mas desvastantes para
vos y cuestionalas cuestionando esa certidumbre que la soporta con algunas
preguntas como estas:
¿Por qué es absurda esta creencia para mí?
¿Cuál es el precio emocional que pago a diario por sostenerla?
¿Quién me la enseñó?¿Dónde la aprendí? ¿Son personas dignas de imitar?
Todas las creencias dejan un espacio de posibilidades, lo que necesitamos es
enfocarnos en aquellas cuyas posibilidades son favorables para nuestros objetivos y
fortalecerlas mientras desarticulamos las que nos limitan.
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"Coraje no es la ausencia de temor,

sino sólo la creencia de que hay cosas
que son más importantes que el temor"
Mahatma Gandhi

¿Qué creencia tendría que tener para lograr el éxito ?

¿Qué creencias tienen las personas que estan paradas en ese objetivo?
¿Qué creencias tienen esas personas , diferente a mi, respecto de lo que es posible?
¿Qué tendría que estar haciendo que no hago?¿Qué me lo impide?
¿Qué creencias tendría que tener para sentirme feliz?

Las creencias tienen el poder de crear o destruir. Por eso tomá conciencia que si
cambias el significado de cualquier suceso en tu mente, cambiarás de inmediato tu
forma de sentir , lo cual te conducirá a un cambio en tu manera de hacer. Nada en
la vida tiene un significado específico, excepto la interpretación que vos quieras
darle
Ya que vas a tener fantasías ¿Por qué no elegís ganar en ellas?
Una de las creencias globales mas importantes que podemos adoptar para tener
éxito y ser felices es que necesitamos posicionarnos como aprendices en este
mundo que cambia continuamente. Crecer desde la apertura al aprendizaje es la
clave para estar mejorando la calidad de nuestras vidas en forma constante.
El trabajo del Coach se enfoca en cuestionar las creencias en las que está
posicionado su cliente de manera de cambiar su observador y la certidumbre que
tiene acerca de lo observado

Dadme una palanca lo bastante larga

y un punto de apoyo lo bastante fuerte,
y moveré el mundo con una sola mano
Arquímedes

IDENTIDAD PUBLICA Y PRIVADA

Nosotros tenemos una historia acerca de nosotros mismos. Son los juicios que
tenemos de nuestra forma de ser o de hacer. Es lo que llamamos identidad
privada
Los juicios nunca son verdaderos o falsos pero siempre dejan un espacio abierto de
posibilidades y nos cierra a otro
Esta historia privada suele ser diferente de la historia que los demás cuentan acerca
de nosotros ,a la que llamamos nuestra identidad pública
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Estas dos historias están basadas en nuestras acciones y por lo tanto somos
responsables de ambas.
Cuando veíamos el impacto que tienen los juicios en nuestra forma de ser y
decíamos que darle valor a los juicios ajenos era perder un espacio de poder, no nos
referíamos a dejar de considerar esta identidad pública, sino de no tener en cuenta
nuestra propia percepción
Dado que las personas son observadores diferentes de nuestras acciones y tienen
diferentes posturas, inquietudes e intereses muy distintos, es que crean historias
disímiles a la nuestra.
Lo que hacemos, es interpretado sin importar que digamos o hagamos, siempre
proyectamos nuestra forma de ser por medio de nuestras acciones.
Creamos una identidad pública con nuestra forma de hacer pedidos o de cumplir
promesas, con nuestra forma de escuchar , con la manera en que cumplimos los
compromisos que hacemos.
Con la confianza que generamos y la autoestima que mostramos.
La identidad pública nos permite coordinar acciones con los demás ya que las
podemos coordinar a partir del espacio generado por ella.

Había una vez un anciano que tenía a su cuidado a su nieto. Vivían en un pueblo
y, al ver que su nieto ya tenía 12 años y que no había posibilidades de progreso,
decidieron cambiar de ciudad. Tomaron las pocas cosas de valor que tenían y las
cargaron sobre un viejo burro al que querían mucho.
Antes de partir hacia la ciudad decidieron turnarse en viajar sobre el
burro para que el viaje fuera lo menos cansador, dentro de lo posible, para los
tres.
Primero saldrían los dos montados sobre el burro, después el anciano
caminaría y el chico iría sobre el burro, luego el chico caminaría y el anciano
pasaría a montar el burro, y por último los dos caminarían para que el burro
descansara.
Así partieron a la ciudad. A los pocos kilómetros pasaron por el
primer pueblo y escucharon a la gente comentar: “miren a esos dos
desconsiderados haciendo sufrir a ese viejo burro”. A los pocos kilómetros
pasaron por otro pueblo y, como el anciano ya iba caminando, escucharon que la
gente decía: “ese chico es un desconsiderado, mira como deja que su abuelo
camine y no le cede su lugar”.
Al pasar por otro pueblo ya habían cambiado de lugar, y la gente
comentaba: “¡qué viejo desconsiderado, dejar al chico a pie para ir él muy
cómodo sobre el burro!”.
Más tarde pasaron por un cuarto pueblo. Esta vez los dos iban
caminando para que el burro descansase, y oyeron que la gente decía: “¡qué
tontos, tienen un burro y van caminando!”
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Este cuento nos deja una reflexión:

Hagas lo que hagas la gente siempre va a emitir juicios sobre ti. Los juicios no son
ni verdaderos ni falsos y por lo general hablan más del que los emite que de ti
mismo

PODER DE ELECCIÓN FRENTE A L JUICIO AUTOMÁTICO

Stephen Covey dice que el ser humano tiene la capacidad de elegir como sentirse
frente a su conversación de juicios automáticos

Los juicios automáticos se disparan frente a los hechos, esas circunstancias que
nosotros no podemos cambiar, y frente a ellos se nos disparan las emociones que
nos predisponen a hacer de una u otra manera.

Stephen Covey dice que frente a los juicios automáticos el ser humano tiene la
capacidad de registrar en que espacio nos dejan y mantener o cambiar los juicios
dependiendo si ellos nos impulsan o nos frenan frente a lo que necesitamos hacer
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Si podemos cambiar esta conversación de juicios veremos que al hacerlo también

podemos intervenir en la emocionalidad que se dispara y en las acciones a que esta
nos predisponga. Por lo tanto al cambiar los juicios yo puedo intervenir en los
resultados
¿De quien depende?
Solo de mi

Hemos concluido el Módulo 9.

Sin duda es mucho lo que hemos reflexionado hoy...
Esperamos tus dudas o comentarios, y la tarea correspondiente.
Hasta pronto!!