Líder Transaccional

LÍDER TRANSACCIONAL
 Caso propuesto: cistenid
ASPECTOS POSITIVOS ASPECTOS NEGATIVOS

Encuentra la manera de Solo le importa los
motivar a sus empleados. productos de su división.
Es una persona que va de No le responde de la mejor
frente al grano. manera a sus empleados
Es una persona muy cuando mencionan algo que
positiva. no esta relacionado con su
división.
Cuando vamos al supermercado y hacemos las compras estamos haciendo una

transacción, nosotros recibimos loa productos que queremos y el supermercado
recibe el dinero que requiere para hacer su ganancia y seguir operando. Cada
uno de nosotros en una transacción de este tipo busca sus propios intereses,
nosotros queremos los productos y el supermercado nuestro dinero. Esto también
pasa en las empresas, el líder transaccional y el subordinado operan en base al
egoísmo cada uno busca sus propios intereses.
El líder transaccional: Lo que busca es que sus empleadores o

subordinados excedan las metas planteadas por la empresa o por el mismo.
El subordinado: Este busca ganar más dinero a través de las ventas y
superando las metas planteadas por el líder.
A
este
tipo
de
liderazgo transaccional se le conoce

más como LIDERAZGO POR RECOMPENSA CONDICIONADA en otras
palabras, si logras las metas te recompenso, es sin duda un estilo de liderazgo
muy usado en el medio empresarial, es efectivo y no es malo LAS
RECOMPESAS MOTIVAN A LAS PERSONAS.
 CASO DE LA CONGREGACIÓN KU KUS KLAN

Lo interesante de esta historia es que el rabino convirtió una motivación intrínseca
trascendente en una motivación extrínseca basada en recompensas y luego bajo
las recompensas y eliminó la motivación.
 PROBLEMAS:
1. Si solo se usa este tipo de liderazgo perdemos la posibilidad de lograr una
mayor efectividad, lograr una motivación por recompensas satisfacen nuestras
necesidades de logro y quizás de autoestima, pero las personas tienen la
necesidad de trascendencia y este tipo de liderazgo no satisface.
2. el líder transaccional buscan sus propios beneficios, no le interesa el bienestar
de la empresa como un todo.
LÍDER AUSENTE
No toma decisiones
Nadie de su
más bien la demora, tienen
equipo sabe
una rumba de proyectos de
hacia dónde va.
los que no dicen ni deciden
nada, el trabajo se convierte
en un cuello de botella nada
avanza nada se decide.
1 No visiona y no
traza metas, no dirige
a las personas hacia
ningún rumbo.
Este tipo de líderes
solo está
concentrado en su
propio mundo.
Da el poder, pero no
lo delega (No prepara
ni capacita a las
Creen que su trabajo personas para que
será exitoso si logran asuman
sus propias metas responsabilidades y
puedan decidir
inteligentemente).
No entienden que gran

parte de su trabajo es
ayudar a que los otros
logren sus metas.
A nadie le gusta sentirse

perdido a tos nos gusta que
nos reconozcan, nos gusta
sentir que valoran nuestro
El líder ausente da el poder trabajo.
de forma irresponsable
generando muchas veces
que las personas fracasen
al no estar capacitadas
No motiva ni
inspira
El líder ausente suele generarse
cuando la empresa asciende a un
excelente técnico y cree q por que
fue un buen técnico podrá ahora
gerenciar bien a las personas, pero
esto es un supuesto equivocado ser
gerente requiere nuevas destrezas,
requiere entender que un
porcentaje de tu mente y de tu
esfuerzo debe estar centrado en
ayudar a tu gente a salir adelante.
 CASO PLANTEADO:
 ¿QUE ESTILO DE LIDERAZGO TIENE EL JEFE?
Es un jefe desinteresado, al que solo esta sumido en sus cosas en su propio

mundo, no ayuda a su gente a salir adelante y simplemente delega órdenes
y él vive en su mundo de modelos y simulaciones, para él las personas no
existen.
 ¿QUE PROBLEMAS PRESENTA?
 No está motivado
 Habla de temas que no están relacionado con la empresa
 Esta mas pendiente de sus amistades que de su trabajo
 No revisa los informes presentado
 No sabe como dirigir ni a las personas ni a la empresa
 ¿QUE HARÍA USTED SE FUESE SEBASTIÁN O MARIANA?

En caso de ser Mariana o Sebastián trataría de hablar con él para que
cambie su actitud y sen caso no escuchara tomaría la decisión de algunos
proyectos para llevar por mejor rumbo la empresa, asumiría la
responsabilidad y esperar que alguien se de cuente de mi trabajo y de lo que
está pasando con el jefe.
LÍDER TRANSFORMADOR
DIFERENCIAS
LIDER TRANSACCIONAL LIDER TRANSFORMADOR
 El líder comunico la  Orientación genuina hacia una

transcendencia de vender los causa trascendente, una visión
medicamentos con significado.
 Inspiro a sus subordinados a
 Solo le importa sus alcanzar el ideal mas alto del ser
ganancias y no servir a los humano que es servir a los
demás. demás
 Además de trabajar con
 Motiva solo a través de incentivos y bonificaciones
recompensas y premios orienta a su personal hacia una
casa con significado.
LÍDER TRANSFORMADOR
 CASO DE SAN FRANCISCO DE ASIS:
Cuentan que un discípulo se unió a

la congregación de san francisco de
Asís y san francisco decidió
entrenarlo al día siguiente, visitaron
muchas calles y se dedicaron a
ayudar a la gente pobre, le buscaron
techo comida, visitaron a las
enfermas, niños, a los ancianos
realmente hicieron una gran labor
de ayuda al final del día el discípulo
le pregunta:
FRANCISCO HEMOS AYUDADI A
LOS POBRES, A LOS ANSIANOS, A LOS NIÑOS, PERO NO HEMOS
PREDICADO NUESTRO MENSAJE
-A LOS QUE FRANCISCO LE RESPONDIO -POR SUEPSTO QUE HEMOS
PREDICADO, HEMOS PREDICADO CON EL EJEMPLO, NUESTRO
MENSAJE DE DIOS DE AMOR SE A PODIDO ESCUCHAR ESCUCHATR
CON NUESTROS ACTOS.
La esencia del líder

transformador es predicar
con el ejemplo por que Solo a
través del ejemplo tendremos
el poder para influenciar y
movilizar a las personas.
LÍDER SIN AUTORIDAD
Tenemos que dejar

de pensar que el El liderazgo es una
liderazgo pertenece actitud que es materia de
todos.
a los jefes y los
gerentes.
El liderazgo no tiene nada

que ver con una posición
jerárquica ni con la
autoridad formal si no con
el profundo deseo de hacer
la diferencia.
Es un liderazgo más difícil,

más engorroso, tienen
Profundo deseo de que disuadir, convencer y
generar un cambio no tiene la autoridad para
positivo. hacerlo, pero es factible.
 CASO PLANTEADO:
- ¿SI FUESE MIRELA QUE ARIA, ACABA DE EMPEZAR A TRABAJAR NO
CONOCE A NADIE, NO TIENE AUTORIDAD FORMAL Y SABE QUE EXISTE UN
PROBLEMA QUE CURSO O ACCION TOMARIA?
Si yo fuese mírela y me encontrara en esa situación buscaría por mi cuenta una
solución que ayude tanto a la empresa como a los clientes, hablaría con mis
compañeros y jefes de la solución encontrada y presionaría para que se me
escuchara y se de solución al problema que hay en la empresa.

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 Caso propuesto: cistenid

ASPECTOS POSITIVOS ASPECTOS NEGATIVOS

Cuando vamos al supermercado y hacemos las compras estamos haciendo una

El líder transaccional: Lo que busca es que sus empleadores o

liderazgo transaccional se le conoce

 CASO DE LA CONGREGACIÓN KU KUS KLAN

No entienden que gran

A nadie le gusta sentirse

Es un jefe desinteresado, al que solo esta sumido en sus cosas en su propio

 ¿QUE PROBLEMAS PRESENTA?

 ¿QUE HARÍA USTED SE FUESE SEBASTIÁN O MARIANA?

LIDER TRANSACCIONAL LIDER TRANSFORMADOR

 El líder comunico la  Orientación genuina hacia una

Cuentan que un discípulo se unió a

La esencia del líder

Tenemos que dejar

El liderazgo no tiene nada

Es un liderazgo más difícil,

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