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    Matriz Mckinsey - Ejemplo

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    El documento analiza los factores internos y externos de diferentes tipos de vino y su participación en el mercado. Los factores internos más importantes son la calidad e imagen, mientras que los factores externos más significativos son el tamaño y crecimiento. El vino tinto tiene las mejores puntuaciones en factores internos y externos, así como la mayor participación en ventas y en el mercado.

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    El documento analiza los factores internos y externos de diferentes tipos de vino y su participación en el mercado. Los factores internos más importantes son la calidad e imagen, mientras que los factores externos más significativos son el tamaño y crecimiento. El vino tinto tiene las mejores puntuaciones en factores internos y externos, así como la mayor participación en ventas y en el mercado.

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    ejemplo de MATRIZ MCKINSEY

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    MATRIZ MCKINSEY_EJEMPLO

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    FACTORES INTERNOS

    CRITERIOS CANALES CALIDAD IMAGEN TECNOLOGÍA


    PONDERACIÓN 20% 40% 30% 10%
    Vino Tinto 4 4 4 4
    Vino Blanco 5 5 4 4
    Vino Rosado 1 1 1 1
    Champaña 1 2 1 2
    Vino Frutado 5 5 5 2

    FACTORES EXTERNOS
    CRITERIOS TAMAÑO CRECIMIENTO RENTABILIDAD
    PONDERACIÓN 25% 50% 25%
    Vino Tinto 4 5 3
    Vino Blanco 3 3 3
    Vino Rosado 3 2 3
    Champaña 2 1 2
    Vino Frutado 2 2 2

    VENTAS PARTICIPACIÓN
    FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
    Vino Tinto 4.00 4.25 $ 200,000 40%
    Vino Blanco 4.60 3.00 $ 120,000 80%
    Vino Rosado 1.00 2.50 $ 300,000 20%
    Champaña 1.50 1.50 $ 20,000 5%
    Vino Frutado 4.70 2.00 $ 70,000 80%

    4.50
    200000.00
    4.00

    3.50

    120000.00 3.00

    300000.00
    2.50

    70000.00 2.00

    20000.00 1.50

    1.00
    300000.00
    2.50

    70000.00 2.00

    20000.00 1.50

    1.00

    0.50

    0.00
    5.00 4.50 4.00 3.50 3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50
    Los factores más significativos para atacar Calidad e imagen
    TOTAL
    4.00
    4.60
    1.00
    1.50
    4.70

    TOTAL
    4.25
    3.00
    2.50
    1.50
    2.00

    4.50

    4.00

    3.50

    3.00

    300000.00
    2.50

    2.00

    00.00 1.50

    1.00
    300000.00
    2.50

    2.00

    00.00 1.50

    1.00

    0.50

    0.00
    1.00 0.50

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