“Año de la lucha contra la corrupción y la impunidad”

SEMESTRE I – 2019 DIURNO

TEMA: MICROECONOMIA PARA DIRECTIVOS

DOCENTE:
LIC. JUAN OCHOA

ALUMNO:
JANETH FLORENCIA QUISPE VILLANUEVA
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DEDICATORIA
Dedico de manera especial a mi Padres, que
hacen lo posible por la educación adecuada para
un futuro de mañana .
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Agradecimiento
En primera instancia agradezco a Dios y a
mis formadores, personas de gran
sabiduría quienes se han esforzado por
ayudarme a llegar al punto en el que me
encuentro.
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RESUMEN

Este Plan de Negocio cuenta con grandes expectativas y como resultado se ha podido observar
que en determinados casos la elasticidad en el precio es la proporción de los ingresos, siendo
todo lo demás igual, cuanto más alto sea el precio de un bien con respecto a su presupuesto,
mayor será su elasticidad de la demanda. La idea de este concepto es clave ya que una empresa
diseña sus políticas de precios, con la finalidad de considerar los factores tales como la
elasticidad del precio de demanda para fijas aquellos precios que minimicen los beneficios de la
empresa, en todo caso, el concepto de elasticidad de la demanda no solo beneficia a las
estrategias de precios, sino también a las estrategias de comercialización.
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INTRODUCCION

El estudio de mercado constituye la primera etapa de todo proyecto de inversión, el cual

consiste en una serie de técnicas y procedimientos útiles para obtener y analizar la información
referente a la demanda, oferta, precios y comercialización de un bien o servicio. Esta etapa es
determinante ya que permite conocer las perspectivas reales que debe afrontar un
determinado bien o servicio al pretender ingresar a un mercado específico. Por lo anterior, el
conocimiento del mecanismo del mercado resulta imperiosamente necesario para la aceptación
o rechazo de la asignación de los recursos a una determinada iniciativa.
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INDICE
DEDICATORIA ...................................................................................................................................... 1
Agradecimiento ................................................................................................................................... 2
RESUMEN ............................................................................................................................................ 3
INTRODUCCION ................................................................................................................................... 4
DEMANDA, PRECIO Y COMERCIALIZACION ........................................................................................ 6
Demanda ............................................................................................................................................. 6
Desplazamiento de la demanda .......................................................................................................... 6
ENTRADA, SALIDA Y ESTRA TEGIA DE MERCADO ............................................................................... 7
Estructura del mercado ...................................................................................................................... 8
COMPETENCIA PERFECTA.................................................................................................................... 9
OLIGOPOLIO ........................................................................................................................................ 9
COMPETENCIA MONOPOLICA ........................................................................................................... 10
COMPETENCIA MONOPOLICA FRENTE A LA OBLIGACION Y COMPETENCIA PREFECTA ................. 10
ESTRUTURA Y ESTRATEGIA ............................................................................................................... 11
FUERZA Y CONCENTRACION DEL MERCADO ................................................................................... 12
COMPORTAMIENTO DE COOPERACION FRENTE A COMPORTAMIENTO DE NO COOPERACION. 12
Modelos de conducta oligopólica ..................................................................................................... 12
EL MODELO DE CARTEL ..................................................................................................................... 12
EL LIDERAZGO DE PRECIO.................................................................................................................. 13
TEORIA DE JUEGOS: ........................................................................................................................... 13
CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA ................................................................................................. 14
Demanda de mercado ....................................................................................................................... 14
Tipos de Bienes ................................................................................................................................ 14
Determinantes de la elasticidad ........................................................................................................ 14
EFECTO RENTA Y EFECTO SUSTITUCION........................................................................................... 15
LA OFERTA Y SUS CARACTERISTICAS ................................................................................................. 16
DISCRIMINACION DE PRECIOS ........................................................................................................... 17
EL MERCADO ELECTRICO ESPAÑOL ................................................................................................... 19
CONCLUSION ..................................................................................................................................... 20
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DEMANDA, PRECIO Y COMERCIALIZACION

Comenzaré presentando el grafico más importante de toda la microeconomía, el que ilustra

cómo se encuentra el precio de equilibrio en un mercado competitivo, en la intersección de las
curas de ofertas y demanda.
En la figura se ve que la curva de oferta se inclina hacia arriba.
La curva de la n demanda, en cambio, se inclina hacia abajo.
En cuanto al precio de equilibrio en el mercado, se encuentra en la intersección de la oferta y
la demanda en el punto P*.A.

Demanda
La demanda y la elasticidad de los precios, que son clave en la determinación del precio.

Desplazamiento de la demanda
Comencemos por la noción de desplazamientos de la demanda.
La demanda subirá, por supuesto. Por ¿Cómo se puede representar este aumento de la
demanda en el grafico estándar oferta – demanda? Con el desplazamiento hacia fuera de la
curva de demanda.
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ENTRADA, SALIDA Y ESTRA TEGIA DE MERCADO

El análisis de las decisiones de entrar y salir del mercado es un conjunto clave conocido como
“el paradigma estructura- conducta- resudado”, lo que sucedió con a la demanda de pasajes de
avión tras el ataque terrorista del 11 de septiembre o con la demanda de huevos después de
que diferentes estudios indicaran que hacían aumentar la presencia de colesterol en la sangra.
La importancia de estos desplazamientos es sencillamente que el precio de equilibrio en el
mercado cambiara.

Para facilitar el análisis de las decisiones de entrar y salir del mercado, voy a presentar un
concepto clave conocido como “el paradigma estructura- conducta- resultado”
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Estructura del mercado

La estructura del mercado se refiere a la cantidad de empresas que hay en el sector. Las
cuatro estructuras de mercado principales son las competencia perfecta, competencia
monopólica, oligopolio y monopolio.
La característica más importante de cada forma de estructura de mercado es el grado de
libertad, si uno ese atrapado en un mercado competitivo, no tendrá mucho espacio para
maniobras estratégicas. Pero la cosa cambia si uno se encuentra en una posición oligopólica o
monopólica.
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COMPETENCIA PERFECTA
El requisito más importante de la competencia perfecta es que haya numerosos compradores
y vendedores.
Un segundo supuesto importante de la competencia perfecta es el producto homogéneo.
El supuesto de producto homogéneo es importante, porque significa que cada empresa del
sector está vendiendo exactamente el mismo producto, una diferencia fundamental entre
competencia perfecta y c competencia monopólica, es que las empresas compitan
monopolísticamente los productos diferenciados.
Un tercer supuesto importante es el de la entra da y salida libre. Para que esta condición de
entrada libre se mantenga, no debe haber barreras de entrada. ¿Qué conducta d vemos
esperar con respecto a los precios? Los precios se fijaran según el costo marginal de
producción de la empresa.
Existe monopolio cuando solo hay un vendedor e n el mercado que vende un producto para
el que no hay sustitutos cercanos. El monopolista tiene ese poder porque controla la cantidad
de producto que suministra al mercado.
La regla que sigue el monopolista para fijar el precio no iguala el precio a su costo marginal
sino a s u ingreso marginal, que es más alto. El ingreso marginal es simplemente a cantidad de
ingreso.

OLIGOPOLIO
Resulta útil estudias la competencia perfecta y el monopolio para fijar nuestras ideas sobre
las estructuras del mercado.
Para analizar las implicaciones estratégicas tienen en común estos sectores en estados unidos:
pelotas de tenis, pañales desechables, chicles, cigarrillos, afeitadoras eléctricas, alquiler de
coches, pilas bebidas refrescantes, tarjetas de créditos, hojas de afeitar, pasta de dientes,
cerveza, jabón, café, sopas empacadas, atún enlatado y salsa para espaguetis. Todas son
oligopolios.
El elemento central del oligopolio es la interacción estratégica que pueda aparecer por
connivencia y entrada y salida del mercado.
Interacción estratégica es una expresión que describe la dependencia de la estrategia de cada
empresa, de las estrategias de las empresas rivales.

Reconocida esta interdependencia mutua, es más probable que los directivos s de cada empresa
se pongan de acuerdo para fijar precios y cantidad.
 10

He aquí el punto importante; la connivencia es posible debido al pequeño número de

empresas que hay en un oligopolio.
Como en el monopolio, una de esas fuentes es la presencia de las economías de escala en la
producción. En el caso del monopolio, la escala eficiente mínima es tan grande que solo hay
lugar para un participante, como el oligopolio.
Para ver porque importa la escala, consideramos este problema habitual de entrada al
mercado, hay otras barreras importantes de entrada más allá de las meras económicas de
escala, una de esas barreras es el requisito de grandes capitales que garantiza a sectores
como cigarrillos, automóviles, acero y refinerías de petróleo.
Un tercer obstáculo importante tiene que ver con las ventajas de costo absoluto derivados de
un valioso conocimiento de la producción, los llamados “secretos de la profesión”
Las barreras u obstáculos a la entrada tienen un papel muy importante en la creación y
mantenimiento de los sectores oligopólicos.

COMPETENCIA MONOPOLICA
Las características que de finen la competencia monopólica son:
1) Un número relativamente grande de vendedores.
2) Entrada y salida fácil del sector
3) Diferenciación del producto.
La competencia monopólica es un de las estructuras de mercado que prevalece en la economía
norteamericana, esta estructura de mercado para la gestión de una empresa sea centrarse en
las diferencias entre la competencia monopólica y la competencia perfecta por otro.

COMPETENCIA MONOPOLICA FRENTE A LA OBLIGACION Y

COMPETENCIA PREFECTA
La mayor diferencia entre obligación y competencia monopólica es que los sectores de la
competencia monopólica está relativamente poco concentrados, cada empresa tiene un
porcentaje relativamente pequeño del mercado total, por lo que cada una tiene un control
limitado sobre el precio de mercado.
En cuanto a las conexiones entre competencia monopólica y competencia perfecta, la gran
diferencia está en que en la competencia monopólica hay diferenciación del producto, que es
uno de los conceptos más importante s de toda la economía.
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Las empresas puramente competitivas tienen un producto estandarizado u homogéneo, lo que

quiere decir que los consumidores no tendrán otro elemento que el precio para preferir el
producto de una empresa al de otra y que la competencia de precios., la rivalidad económica
aquí adopta la forma de competencia, no de precios.
Las características físicas y de la calidad los productos también se pueden diferenciar por
otros elementos. Como la calidad de ser vicio y las condiciones de ventas
La calidad y las condiciones del producto se basan en verdaderas diferencias.
La diferencia del producto en general y la publicidad en particular tiene dos objetivos
estratégicos en mente. Como se ve a la izquierda de la figura, el primer objetivo es aumentar
la de manda de los consumidores y por tanto desplazar la curva de demanda y aumentar la
cuota de mercado del negocio.

El segundo objetivo es aumentar la inelasticidad de la curva de demanda del producto.

Una empresa puede aumentar la inelasticidad de la demanda de un producto creando una
fidelidad hacia la marca entre los consumidores. Esta inelasticidad aumenta también aumenta
las oportunidades estratégicas de los directivos.

ESTRUTURA Y ESTRATEGIA
Desde que estamos viendo las diferentes formas de estructura del mercado hemos hecho
repetidas referencias a equipos directivos de diferentes empresas pueden formular su
estrategia según él sector concreto en el que operan
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FUERZA Y CONCENTRACION DEL MERCADO

Significa el grado de control que una empresa o un pequeño número de empresas tiene
sobre las de cisiones relacionadas con el precio y la producción de un sector.
Un identificado común de esta fuerza del merado es la “radio de concentración de cuatro
empresas”, definido como el porcentaje de producción total de las cuatro empresas más
grandes del sector-
La razón por la que los ratios de concentración son tan importantes es que ayudan a indicar el
grado de interacción estratégica que pueda darse en un sector.

En concreto, a medida que se reduce el número de empresas de un sector y aumenta la

concentración, es más probable que os directivos de cada empresa basen sus decisiones de
precios y producción.

COMPORTAMIENTO DE COOPERACION FRENTE A COMPORTAMIENTO

DE NO COOPERACION.
Los directivos actúan de forma no cooperadora cuando actúan por su cuenta sin ninguna
clase de acuerdo.
Dado que la connivencia explicita es ilegal, los directivos empresariales han pensado una
variedad de maneras de poner se de acuerdo tácitamente.
Las asociaciones profesionales o geniales pueden tener un papel importante en esos acuerdos
tácitos, dados que puedan actuar como conducto y cámara de compensación de
informaciones sobre precios y costos de un sector.

Modelos de conducta oligopólica

Para comprender mejor como la connivencia explicita y la tacita puede afectar la estrategia de
mercado, he aquí una muestra rápida de dos modelos comunes de comportamiento
estratégico; el modelos de cartel y el, liderazgo de precios.

EL MODELO DE CARTEL
El modelo de cartel, consideramos un a oligopolio de cuatro empresas en el que cada
na se ha cansado de las ruinosas guerras de precios.
Si los oligopolistas pueden coordinar sus actividades de verdad, el precio obvio es el
mismo que fijaría un monopolista individual.
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EL LIDERAZGO DE PRECIO
El modelo del liderazgo de precio nos permite conocer cómo se ponen de acuerdo
tácticamente las empresas
Con este modelo, los directivos no se tienen que reunir en secreto en las vegas ara
regular los precios.
Como alternativa, puede castigar a las firmas que no cooperan reduciendo los precios
de forma significativa durante un tiempo. El oligopolio puede mantener la disciplina en
el precio, entre 1923 y 1941 durante esos años, las empresas obtuvieron una elevada
tasa de rentabilidad del 18 por ciento después de impuestos, casi el doble de la
rentabilidad obtenida por toda la fabricación norteamericana en aquellos momentos.

TEORIA DE JUEGOS:
los modelos tradicionales de comportamiento oligopólico podemos ver la importancia que
puede tener el comportamiento estratégico de la competencia , para determinar el resultado
final.
La te ori a de juegos e s importante para los directivos empresariales por una razón obvia.
Al acabar este libro sobre microeconomía para directivos, permítame remar car que se trata de
una materia altamente integradora que puede ayudarle a gestionar muchas otras
disciplinas funcionales.
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CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA

La economía en general, evolucionan en función de la demanda de bienes y servicio, igual,

cuando el PIB de un país cae normalmente es a causa de la mala evolución del consumo
interno. Se puede diferenciar entre demanda individual.

Demanda de mercado
Esta demanda de mercado refleja las preferencias del conjunto de individuos o unidades
consumidoras.
Los factores de determinan la demanda de mercado global. Los más importantes son:
1.1. El precio de otros bienes: la cantidad de demanda de un bien., el efecto de este precio
depende de si los bienes son sustitutivos.
1.2. Ingres os: obviamente, él nivel de ingres os de los consumidores afecta la demanda
de los bienes y ser vicios, no siempre afecta positivamente los bienes inferiores, a más
ingresos menos demanda.
1.3. Preferencias: la demanda de mercado depende fuertemente de las referencias de los
consumidores., ello afecta también a la curva de demanda.
1.4. Población: el tamaño de mercado importante: a mayor población, mayo r cantidad
demanda y viceversa.

Tipos de Bienes
Eta de manda global se puede diferenciar en varios tipos de elasticidad, podemos diferenciar
los bienes en cuatro subgrupos:
1.1. Bienes Interiores,
1.2. Bienes esenciales
1.3. Bienes normales
1.4. Bienes superiores.

Determinantes de la elasticidad
La posibilidad de sustitución es un bien depende de la naturaleza del propio bien. El grado en
que dos bienes pueden sustituirse entre sí depende de lo restringido (o amplio) de su
definición.
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EFECTO RENTA Y EFECTO SUSTITUCION

Cuando se modifica el Precio de un bien se producen dos tipos de efectos. El más notorio es
el cambio en a asa a la que se puede sustituir un bien por otro, pero también se modifica el
perder adquisitivo de la rente monetaria.
La demanda de una de terminado bien se ve afectad por dos efectos: el de sustitución y el de
renta.
El efecto sustitución es el cambio del cantidad dl efecto de la renta de la variación en la
demanda.
Veamos pues una breve explicación teórica de esto dos efectos.
La restricción presupuestaria gira en torno a R/Py y se vuelve más horizontal. La variación en
la tasa y el incremento en el poder adquisitivo.
Para ser parar estos efectos utilizamos una restricción presupuestaria adicional que es paralela
a la renta final.
Esta restricción presupuestara se corresponde con la relación de precios modificada.
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LA OFERTA Y SUS CARACTERISTICAS

El comportamiento de la oferta es una relación de las cantidades que los productores están
dispuesto a ven der, a una de terminado precio y durante un periodo.
Esto se explica por qué a precios bajos solo los productores más eficientes podrán obtener
beneficios. Es por esto que a curva de oferta tiene pendiente positiva.

Ante esta subida de precios será el mercado quien dictamine la cantidad producida. Al final se
encontrará un precio de equilibrio.
Los factores más importantes que afectan a la oferta de un determinado bien o servicio son:

 El cambio en las tecnologías: las tecnologías están reduciendo los costos de producción,
lo cual incentiva a los productores ofertar más cantidades de su producto.
 Las expectativas de los productores, los directivos realizan estudios de mercado para
intentar predecir el consumo fututo.
 E precio de los factores productivos, a mayores costos de producción menos can ti dad
ofertada, la curva en este caso se desplazaría hacia la izquierda.
 La regulación del gobierno: las regulaciones puede n ser medioambientales, de
seguridad.
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DISCRIMINACION DE PRECIOS
Muchas veces nos hemos preguntado por qué, para un mismo servicio nos cobran una veces
un precio y otras un precio diferente.
Estamos ante una práctica empresarial, la cual trata de conseguir el máximo beneficio para
la empresa, lo que buscan las empresas es que quedarse con la mayor porción de mercado.
Se aprecia en el gráfico, al fijar un precio la empresa vende una determinada cantidad de
bienes o servicios, pero deja de vender una buena parte de productos.
Un ejemplo claro de discriminación de precios e s l venta de billetes de transporte.
Los consumidores más sensibles al precio serán los primeros en comprar los billetes con
mucha antelación con tal de tener un precio más bajo, en cambio aquellos consumidores que
esperan a última hora hacer planes, estarán dispuestos a paga un precio superior.

Existen cuatro mecanismos diferenciados para captar mayor porción de mercado:

1. Segmentación de mercado, es el mecanismo más común. La segmentación puede ser
geográfica (BMW) o en función de as características del demandante.
2. Precio en dos partes, este mecanismo permiten a las empresas asegurar unos ingresos
mínimos mediante una cota fija a los consumidores.
Cuando estos con sumen los bienes o servicios ofrecidos pagan una parte variable
según la c cantidad consumida. Formula, donde “A” es la parte fija y “Q” la parte
variable.

3. Productos complementa ríos, el proveedor condiciona a compra de una determinado

producto o servicio a la adquisición de otro.
4. Discriminación por calidad, las empresas ven incentivadas a establecer cierta cantidad
de los bienes o servicios.
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Tipos de discriminación de precios

Existen tres tipos de discriminación de precios:

 Discriminación de primer grado, se refiere al caso de un monopolista que ex trae

consumidores heterogéneos.
 Discriminación de tercer grado, es similar a la de primer grao, per es este caso, en
lugar de cobrar precios diferentes a cada individuo, el monopolista conoce lo que
están dispuesto a pagar y ofrecer un precio distinto para cada uno de estos.
 Discriminación de segundo grado, en este caso el monopolista desconoce la
disposición a pagar de los consumidores y por tanto no puede discriminar
directamente.
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EL MERCADO ELECTRICO ESPAÑOL

Todos los mercados funcionan equilibrando la oferta y la demanda: esto sucede con
las hortalizas, los coches o los computadores.

Las empresas que producen electricidad hacen ofertas de venta. La suma de las
ofertas de compra configura una curva e demanda.

Las tarifas para los “consumidores no cualificadas”, serán tarifas eléctricas

establecidas por la administración.

Regulación del mercado

Aparte de fijar las tarifas eléctricas, el sector púbico también regula el mercado
eléctrico, velan do por su buen funcionamiento:

 El operador del mercado se encarga de la elaboración del programa diario

de funcionamiento del sistema, casando las ofertas y las demandas.
 E operador del sistema garantiza la continuidad y la seguridad del
suministro.
 La comisión del sistema eléctrico proteja los intereses de los consumidores.
L ministerio de industria y energía debe controlar el correcto
funcionamiento y con sumo de energía eléctrica.
 Por último, la unión europea, a través de directivas y normativas legales,
establece el marco general del sistema eléctrico.
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CONCLUSION

Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son aquellos en los cuales
las personas compran productos para su consumo individual y familiar.
De todo lo dicho, se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados
como ramas importantes del comercio haya, que tales mercados puedan o no tener mercados
fijos, es decir, lugares especiales de reunión; y que la extensión geográfica de cada mercado
dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta.
Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o instituciones en
general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en
el funcionamiento de la organización como maquinaria, lubricantes, útiles y materiales de
limpieza, útiles de oficina, servicios bancarios, de auditoría o de vigilancia entre otros.

Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras

de bienes y servicios.

Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional
que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener diversas interpretaciones.