Resumen Capitulo 9

Maestrante:
Mariel Alexandra Rijo Núñez
Tema:
Resumen Capitulo 9
Análisis Diferencial y Fijación de Precio del Producto
Materia:
Contabilidad Gerencial
Profesora:
Lic. Yakelin Andujar
02 de agosto de 2020
Distrito Nacional, República Dominicana
Análisis Diferencial y Fijación de Precio del Producto

Análisis diferencial
La toma de decisiones gerenciales involucra elegir entre cursos de acción alternativos. A pesar
de que el proceso de la toma de decisiones gerenciales cambia en función al tipo de decisión,
normalmente involucra los pasos siguientes:
El objetivo (paso 1) de la mayoría de las decisiones consiste en maximizar las ganancias de la

empresa. Los cursos de acción alternativos (paso 2) podrían incluir acciones tales como, por
ejemplo, descontinuar un segmento que no genere ganancias, el reemplazo de equipo o el
ofrecimiento de un producto a un precio especial a un exportador. En función a la decisión que se
vaya.
A tomar, la información relevante cambia (paso 3), sin embargo, a veces incluye estimaciones e
información que no se encuentran disponibles en los registros contables. La toma de decisiones
(paso 4) constituye la función más importante de los administradores. Una vez que se toma una
decisión, se deben revisar, analizar y evaluar sus resultados (paso 5) en términos del objetivo
inicial de la decisión.
Arrendar o vender
La administración puede optar por arrendar o vender un determinado equipo una vez que no sea
necesario en la empresa. Este caso se puede presentar cuando una empresa cambia sus procesos
de manufactura y ya no se requiera utilizar cierto equipo en dichos procesos.
Descontinuar un segmento o producto

Un producto, departamento, sucursal, territorio u otro segmento de un negocio puede generar
pérdidas. Como consecuencia, la administración puede determinar la conveniencia de
descontinuar (eliminar) el producto o segmento. En estos casos, se podría suponer erróneamente
que la utilidad total de la empresa aumentará al eliminar la pérdida de operación.
El descontinuar un producto o segmento por lo general elimina todos los costos variables
asociados al mismo. Estos costos incluyen los materiales directos, la mano de obra directa, los
costos indirectos variables y las comisiones por ventas. Sin embargo, los costos fijos como la
depreciación, el seguro y los impuestos a la propiedad no pueden eliminarse. Por lo tanto, es
posible que la utilidad total de la empresa se reduzca en lugar de incrementarse si el producto o
segmento que ya no es rentable se descontinúa.
Fabricar o comprar
Las empresas a menudo fabrican productos hechos con componentes que son ensamblados hasta
la parte final del producto. Por ejemplo, un fabricante de automóviles ensambla llantas, radios,
motores, asientos interiores, transmisiones y otras partes para tener un automóvil terminado. En
estos casos, el fabricante debe decidir si debe diseñar una parte o comprársela a un proveedor. Se
puede hacer uso del análisis diferencial para decidir si fabricar o comprar una parte. El análisis es
similar si la administración considera fabricar una pieza que se compra en la actualidad o bien
comprar una pieza que se fabrica ahora.
Reemplazar el equipo
La utilidad de un activo fijo puede aminorarse antes de que sea inservible. Por ejemplo, es
posible que el equipo antiguo en uso no sea tan eficiente como uno nuevo.
El análisis diferencial puede utilizarse para tomar decisiones con respecto al reemplazo de
activos fijos tales como maquinaria y equipo. Este análisis normalmente se enfoca en los costos
que representa continuar usando el equipo antiguo en uso en comparación con el reemplazo del
mismo. El valor en libros del equipo antiguo en uso representa un costo hundido y, por lo tanto,
es irrelevante.
Procesar o vender
Durante su fabricación, un producto normalmente pasa a través de varias etapas o procesos. En
algunos casos, un producto puede venderse en una etapa de producción intermedia o puede
procesarse hasta el final y después venderse. El análisis diferencial puede utilizarse para decidir
si vender un producto en una etapa intermedia o procesarlo hasta el final. Para hacer esto, se
comparan los ingresos y costos diferenciales que son producto de más procesamiento. Los costos
de fabricar un producto intermedio no varían si no se toma en cuenta si el producto intermedio se
vende o se procesa más. Estos costos son costos hundidos y son irrelevantes para la decisión.
Aceptar negocios a un precio especial
Una empresa puede tener la oportunidad de vender sus productos a precios diferentes a los
normales. Por ejemplo, un exportador puede ofrecer la venta de los productos de una empresa en
el extranjero a precios especiales con descuento.
El análisis diferencial puede utilizarse para decidir si vale la pena aceptar negocios a un precio
especial. El ingreso diferencial por aceptar negocios adicionales se compara con los costos de
producción diferenciales y la entrega del producto al consumidor.
Los costos diferenciales que resultan de aceptar negocios adicionales dependen de si la empresa
está trabajando a toda su capacidad.
1. Si la empresa está trabajando a toda su capacidad, cualquier producción adicional
incrementará los costos de producción fijos y variables. Puede ser que estos negocios adicionales
aumenten también los gastos de venta y de administración.
2. Si la empresa está trabajando por debajo de su capacidad total, cualquier producción adicional
no incrementará los costos de producción fijos. En este caso, los costos diferenciales que resultan
de la fabricación adicional constituyen los costos de producción variables. Los gastos de venta y
de administración pueden incrementarse también debido a la negociación adicional.
Establecer precios de venta de productor normales
El precio de venta normal es el precio de venta objetivo que deberá alcanzarse en el largo plazo.
Este debe establecerse de tal manera que cubra todos los costos y gastos (fijos y variables) y
proporcione una ganancia razonable. De otra forma, el negocio no sobrevivirá.
En contraste, al decidir si aceptar negocios adicionales a un precio especial, solamente se
consideran los costos diferenciales. Cualquier precio por encima de los costos diferenciales
aumentará las ganancias en el corto plazo. Sin embargo, en el largo plazo, los productos se
venderán a precios normales en vez de a precios especiales.
Los administradores pueden usar uno de los dos métodos de mercado con el fin de determinar el
precio de venta:
1. Concepto basado en la demanda
2 . Concepto basado en la competencia
El concepto basado en la demanda establece los precios de acuerdo con la demanda del producto.
Si existe una demanda alta del producto, entonces el precio se establece alto. De manera similar,
si existe una demanda baja del producto, entonces el precio se establece bajo.
El concepto basado en la competencia establece los precios de acuerdo con el precio que ofrecen
los competidores. Por ejemplo, si un competidor reduce el precio, entonces la administración
ajusta el precio para poder competir. Los enfoques de fijación de precios basados en el mercado
se estudian con mucho más detalle en cursos de marketing.
Los administradores pueden también utilizar uno de tres métodos del enfoque costo-plus con el
fin de determinar los precios de venta:
1. Concepto de costo total
2. Concepto de costo del producto
3. Concepto de costo variable
Los métodos del enfoque costo-plus determinan el precio de venta normal mediante la
estimación de una cantidad de costo por unidad y la suma de un margen de ganancia, como se
muestra enseguida.
Precio de venta normal = Costo por unidad + margen de ganancia
La cantidad del costo por unidad depende del concepto de costo que se utilice. La administración
determina el margen de ganancia con base en la ganancia que se desea para el producto.
El margen de ganancia debe ser suficiente para obtener la ganancia deseada más cualquier otro
costo o gasto que no esté incluido en el monto del costo.
Concepto de costo total

Bajo el concepto de costo total se incluyen el costo de producción más los gastos de venta y de
administración que se incluyen en el costo total por unidad. Después se calcula el margen de
ganancia por unidad y se agrega al costo total por unidad con el fin de determinar el precio de
venta normal.
Concepto de costo del producto

Bajo el concepto de costo del producto, solamente los costos de producción del producto,
también conocidos como costos del producto, se incluyen en la cantidad de costo por unidad al
que se le agrega el margen de ganancia. Dentro de éste último están incluidos los gastos de venta
y de administración estimados y la ganancia deseada. A continuación, se calcula el margen de
ganancia por unidad y se suma al costo del producto por unidad con el fin de determinar el precio
de venta normal.
Concepto de costo variable
Bajo el concepto de costo variable se incluyen sólo los costos variables en la cantidad de costo
por unidad al cual se le agrega el margen de ganancia. Todos los costos de producción variables,
así como los gastos de venta y de administración variables están incluidos en la cantidad del
costo. Los costos fijos de producción, los gastos de venta, de administración y la ganancia
deseada están contemplados en el margen de ganancia. El margen de ganancia por unidad se
suma después al costo variable por unidad con el fin de determinar el precio de venta normal.
Cuellos de botella en la producción

Cuando una empresa tiene un cuello de botella en sus procesos de producción, ésta debe hacer un
intento por maximizar sus ganancias sujetas al cuello de botella en la producción. En este
proceso, se utiliza el margen de contribución por unidad de cada producto por restricción en el
cuello de botella en la producción.

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