Manual de Buenas Prácticas en ADEL de América Latina PDF

MANUAL DE BUENAS PRÁCTICAS DE AGENCIAS DE DESARROLLO REGIONAL
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Curso Relaciones Intersectoriales Publico-Privadas en Gobiernos Subnacionales
Módulo II
Motivación e Incentivos de los Sectores Público y Privado
Manual de Buenas Prácticas de Agencias de Desarrollo Regional en América Latina y Europa
Coordinador General del Curso

José E. Yitani
Autores:
Dirección del proyecto:

Gabriel Casaburi, Manuel Pacheco y Claudia Suaznabar
Metodología para los estudios de caso:

Roberto Bisang, Gustavo Baruj, Guillermo Anlló y Adrián Ramos
Investigador coordinador del estudio:

Francisco Alburquerque
Estudios de Caso:
 Gustavo Baruj: Estudios de caso de Argentina.
 María Angélica Vega: Estudios de caso de Chile.
 Mauricio Santamaría: Estudios de caso de Colombia.
 Patricio López: Estudios de caso de Ecuador.
 Jaime del Castillo: Estudios de caso europeos.
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ÍNDICE
Prólogo
Introducción: Resumen de la metodología para el estudio de casos
PARTE I
Capítulo 1: La política de fomento productivo y desarrollo empresarial
1.1 Un nuevo enfoque del fomento productivo y desarrollo empresarial.

1.2 Los principales cambios de la política de fomento de la productividad y
desarrollo empresarial.
Capítulo 2: Las Agencias de Desarrollo Regional
2.1 Evolución y objetivos de las Agencias de Desarrollo Regional.

2.2 Definición y orígenes de las Agencias de Desarrollo Regional.
2.3 Tipología y recursos financieros de las Agencias de Desarrollo Regional.
2.4 Funciones principales de las Agencias de Desarrollo Regional.
2.5 Estructura organizativa y factores de éxito de las Agencias de Desarrollo
Regional.
2.6 Nuevos temas de las Agencias de Desarrollo Regional.
PARTE II
Capitulo 3: Casos de estudio en América Latina
3.1 Casos de estudio en Argentina:
a) La Agencia para el Desarrollo Económico de la Ciudad de Córdoba.

b) La Agencia para el Desarrollo Económico de Neuquén, (Centro Pyme - ADENEU).
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3.2 Casos de estudio en Chile: Las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo.
a) La Agencia Regional de Desarrollo Productivo de Coquimbo.

b) La Agencia Regional de Desarrollo Productivo de Atacama.
3.3 Casos de estudio en Colombia:
a) Fundación Proantioquia.
b) Invest in Bogotá.
3.4 Casos de estudio en Ecuador:
a) Agencia de Desarrollo de la Provincia de Manabí (ADPM).

b) Agencia Cuencana para el Desarrollo y la Integración Regional (ACUDIR)
Capítulo 4: Casos de estudio en Europa
a) La Agencia de Desarrollo de la Región de Helsinki, Culminatum Innovation Oy Ltd.

Finlandia.
b) La Industrial Development Agency, (IDA). Irlanda.
c) Sociedad para la Promoción y la Reconversión Industrial (SPRI). País Vasco.
d) Instituto Madrileño de Desarrollo (IMADE). Comunidad de Madrid.
PARTE III: CONCLUSIONES
Capítulo 5: Principales enseñanzas de los casos de estudio
BIBLIOGRAFÍA
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PRÓLOGO
Este Manual de Buenas Prácticas de Agencias de Desarrollo Regional consta una

introducción y tres partes, respectivamente dedicadas a la presentación del tema a nivel
internacional (Parte I), la exposición de los casos de estudio realizados en América Latina
y en Europa (Parte II), y la reflexión sobre las lecciones aprendidas y enseñanzas de los
casos de estudio (Parte III). La introducción resume la metodología utilizada para el
estudio de casos.
La Parte I presenta el nuevo enfoque del fomento de la productividad y la competitividad

empresarial y territorial, así como las características fundamentales de las Agencias de
Desarrollo Regional (ADR). En esta Parte I se incluyen los capítulos 1 y 2. En el capítulo 1
se detallan los principales cambios acaecidos en los países desarrollados durante los
últimos años en la política de fomento de la productividad y desarrollo empresarial. El
capítulo 2 centra la atención en las Agencias de Desarrollo Regional, tratando de
destacar sus objetivos, orígenes y tipología, funciones principales, estructura
organizativa y factores de éxito de las mismas, así como los nuevos temas que han ido
incorporándose en su evolución.
La Parte II contiene los capítulos 3 y 4, relativos a los casos de estudio en América Latina
y Europa, respectivamente. El capítulo 3 expone los casos de estudio realizados en
América Latina, mediante una muestra que incluye los países de Argentina, Chile,
Colombia y Ecuador. En Argentina los casos de estudio son los de la Agencia de
Desarrollo Económico de la Ciudad de Córdoba (ADEC) y la Agencia para el Desarrollo
Económico de Neuquén (Centro Pyme-ADENEU). En Chile se analiza la reciente
experiencia de las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo (ARDP) impulsadas
desde el nivel central del Estado, tomando las ARDP de Coquimbo y Atacama como casos
de estudio. En Colombia los casos de estudio se refieren a la Fundación Proantioquia y la
Agencia Invest in Bogotá, las cuales si bien no responden plenamente a las características
y funciones de las ADR, poseen aspectos de indudable interés. Finalmente, en Ecuador
los casos de estudio son la Agencia de Desarrollo de la Provincia de Manabí (ADPM) y la
Agencia Cuencana para el Desarrollo y la Integración Regional (ACUDIR).
El capítulo 4 incluye cuatro casos de estudio de Agencias de Desarrollo Regional: la

Culminatum Innovation Oy Ltd, de la región de Helsinki (Finlandia); la Industrial
Development Agency (IDA), de Irlanda; la Sociedad para la Promoción y Reconversión del
País Vasco (SPRI); y el Instituto Madrileño de Desarrollo (IMADE) de la Comunidad de
Madrid, en España.
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La Parte III del libro incluye el capítulo 5 de conclusiones, con el fin de mostrar las
principales enseñanzas que pueden observarse de los casos de estudio, a fin de ofrecer
ideas para la acción en este tipo de organizaciones territoriales de intermediación para el
desarrollo productivo y empresarial en América Latina y el Caribe. El texto concluye con
la incorporación de una bibliografía sobre el tema.
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INTRODUCCIÓN
RESUMEN DE LA METODOLOGÍA PARA ESTUDIO DE CASOS SOBRE AGENCIAS DE

DESARROLLO REGIONAL/LOCAL1
1. Nuevas políticas para nuevos territorios. El nuevo paradigma del desarrollo local
El fenómeno del desarrollo local acapara hoy en día gran parte de las agendas de los
políticos y organismos, tanto de nivel nacional, local o incluso multilateral. En efecto, los
profundos cambios que se produjeron en los últimos 20 años de la mano de la globalización
económica y financiera, llevaron a que el esquema productivo mundial se fuera asemejando
cada vez más a un mosaico de distintos sistemas territoriales de producción que sobre la
base de su especialización y flexibilidad compiten entre sí buscando la construcción de
ventajas competitivas que permitan diferenciarse del resto. De esta manera, hemos sido
testigos de algunos sistemas territoriales que han tenido éxito en esta integración a la
“nueva economía” y otros que no. Viejas zonas industriales fueron perdiendo importancia al
tiempo que nuevas regiones iban ganando relevancia a un ritmo acelerado, verificándose un
proceso de rejerarquización y redefinición del territorio como agente económico (Maillat,
1995; Maillat y Lecoq, 1992).
Una consecuencia de este proceso de rejerarquización del territorio ha sido su revalorización

desde el punto de vista del desarrollo. Distintos autores han señalado esta transición desde
una concepción más estática y pasiva donde el territorio era el depósito de los factores de
producción a una idea del espacio como ámbito de construcción de relaciones entre agentes
y elementos (visibles o no) que forman la base de nuevas ventajas competitivas dinámicas,
basadas en la innovación y el aprendizaje a nivel local. En otras palabras el territorio deja de
ser considerado como algo dado a priori, pasando a ser consecuencia de un proceso de
construcción (constructed territory), resultado del proceso de aprendizaje colectivo de los
distintos agentes (Maillat, 1995). En este redescubrimiento del territorio como agente del
desarrollo local se inscriben los aportes de los estudios sobre los distritos italianos
(Boscherini y Poma, 2000; 2000a), las contribuciones del Grupo de Investigación Europea
sobre Entornos Innovadores (GREMI) alrededor del concepto de milieu innovateur (Maillat,
1995; 1998), la literatura acerca de los sistemas nacionales (locales) de innovación o la idea
de las learning regions (Florida, 1995; Morgan, 1997), y más recientemente, los estudios
acerca de clusters y competitividad (productividad) regional (Kitson, Martin y Tyler, 2004;
Porter, 2000 y 2003).
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Este apartado se basa en el documento de R. Bisang, G. Baruj, G. Anlló y A. Ramos: “Metodología para un estudio de casos
sobre Agencias de Desarrollo Local” (2009).
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En adición a estos factores de naturaleza económica, se dieron también importantes

cambios de índole política que repercutieron en un mayor protagonismo de los espacios sub-
nacionales. Sin embargo, debe señalarse que si bien el resultado final tiende a ser el mismo,
las razones que se encontraban detrás de estos procesos de descentralización territorial
muestran algunas diferencias a nivel internacional. Por un lado, en el caso de América Latina,
gran parte de los avances en la democratización y descentralización registrados a partir de
los años 80s, y fundamentalmente en los 90, ha respondido a superar las crisis en las cuentas
de los gobiernos centrales quienes fueron desprendiéndose de algunas de sus competencias
(salud, educación, por ejemplo) y pasándoselas a los niveles sub-nacionales. En Europa, por
el contrario, alguno de estos procesos se ha originado en el reconocimiento por parte de las
autoridades centrales de ciertos derechos de autodeterminación de ámbitos sub-nacionales
(tal es el caso del proceso de Devolution en el Reino Unido a favor de Escocia, Gales o Irlanda
del Norte, o algunas medidas del Gobierno de España a favor de sus Comunidades
Autónomas). Cualquiera sea el origen político de este proceso, lo que queda claro es que en
la actualidad los gobiernos sub-nacionales tienen mayores responsabilidades y competencias
para actuar que en el pasado, lo que los obliga a tener un mayor rol en la determinación de
las políticas a ser implementadas a nivel local.
Emerge así un “nuevo paradigma del desarrollo local” (Llorens, Alburquerque y Castillo,
2002) donde confluye una nueva conceptualización del territorio y su rol en el desarrollo, y
una nueva visión de lo que se entiende por política de desarrollo productivo regional y sus
mecanismos. De este modo, autores de distintas disciplinas e instituciones comienzan a
señalar que en este nuevo paradigma son necesarias nuevas políticas. En este sentido,
algunos autores hablan de la emergencia de una tercera generación de políticas de
desarrollo regional que supere la antigua dialéctica entre estrategias de desarrollo
endógenas (2º generación) versus exógenas (1º generación) (Maillat, 1998). Actualmente ni
la dinámica endógena aislada ni la esperanza (o dependencia) de inversiones extranjeras
constituyen una respuesta completa a los interrogantes que el nuevo escenario plantea a los
hacedores de políticas. Hoy no sólo se busca una mayor equidad geográfica en la
distribución de ingresos, sino que se busca construir ventajas competitivas dinámicas locales
que permitan que el proceso de desarrollo sea sustentable en el tiempo y que no dependa
sólo de las buenas intenciones de las autoridades. Esta tercera generación de políticas debe
estar concentrada más en el estímulo a los elementos y factores invisibles o intangibles del
territorio, entre ellos: (i) la habilidad para reaccionar y adaptarse a nuevos cambios en el
escenario de negocios, (ii) un liderazgo local dinámico y el compromiso de la comunidad, (iii)
una amplia base de agentes participantes del proceso, (iv) una estrategia de desarrollo
basada en la cooperación, la acción público-privada y un amplio grado de consenso de la
misma, (v) un buen conocimiento del mercado de trabajo local, y (vi) la convicción de que el
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desarrollo es un proceso dinámico que requiere la participación permanente y la adaptación

dinámica de las estrategias (Maillat, 1998).
De la misma manera, Audretsch y Thurik (2001) plantean tres trade-offs que se producen en
las políticas como respuesta a la transición desde la managed economy a esta
entrepreneurial economy. El primero de ellos se refiere al ámbito de desarrollo de las
políticas, argumentando que crecientemente las políticas deberían diseñarse y ejecutarse
desde el nivel local (en lugar de desde el nivel nacional). El segundo trade-off se refiere al
objetivo de estas nuevas políticas, indicando que el mismo debería abandonar la lógica de
regulación de los mercados y pasar a una más vinculada con el estímulo de la actividad
emprendedora y la innovación. Finalmente, estos autores proponen que las nuevas políticas
deberían pasar de un foco puesto en los outputs del proceso productivo de sus empresas
(por ejemplo, ventas, empleo, beneficios o exportaciones) a una mayor preocupación por los
inputs, especialmente aquellos relacionados con la innovación (por ejemplo, las capacidades
y habilidades de las personas, o sus conocimientos técnicos). En la misma línea, pero de una
perspectiva un tanto más asociada a la economía, también apunta a que las políticas
deberían dejar de lado la intervención sobre los sistemas de precios, y en su lugar, focalizar
más en cómo estimular y sostener ganancias de productividad a nivel de clusters o regiones.
Finalmente, similares observaciones se derivan del enfoque de la OECD (a través de su

programa Local Economic and Employment Development - LEED). En un documento interno,
el LEED sostiene que se debe dar, en primer lugar, un cambio en el foco de la actuación de
las Agencias y políticas de desarrollo local desde la perspectiva urbanística (asociada al
planeamiento urbano y regional del desarrollo) a una agenda más compleja que incluya a las
empresas, las personas y sus habilidades. Segundo, un cambio desde la provisión de
infraestructura dura (servicios, transportes, etc.) a la infraestructura blanda (servicios de
desarrollo empresarial, I+D+d, acceso al capital, etc.). Finalmente, un paso de la atracción de
inversión externa (extranjera) directa a la retención de la diversidad y los talentos a nivel
regional. De manera destacable, el LEED enfatiza que el proceso de desarrollo local es cada
vez más un proceso de “gestión” del desarrollo local, dando a entender el creciente peso
que las actividades estratégicas y de gestión de las relaciones “proveedor-cliente” están
teniendo en cualquier proceso de desarrollo local.
2. La institucionalidad de las nuevas políticas de desarrollo local
La complejidad del nuevo paradigma del desarrollo local implica que se deba reconsiderar el
rol que desempeñan las instituciones locales. En consonancia con los cambios antes
descriptos, las instituciones locales ya no representan sólo “externalidades territoriales”,
sino que pasan a ser agentes directos de la competitividad territorial. Entender la
complejidad de las interacciones que se dan dentro del sistema productivo local en su
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totalidad implica reconocer el nuevo papel que deben jugar estas externalidades, debiendo
complementar su tradicional rol de apoyo a las empresas, con un mayor compromiso y
responsabilidad en el desarrollo de la nueva competencia territorial, coordinando sus
acciones con las actividades de las empresas. Es decir, tienen que cambiar sus perspectivas
de acción, pasando de ser herramientas de governement del territorio a agentes de la
governance territorial (Boscherini y Poma, 2000).
Precisamente, el aspecto de la governance del desarrollo local no ha sido tan analizado por
los académicos y especialistas como el tema de las políticas de desarrollo local (Meyer-
Stamer, 2004). Este desbalance en el estudio de las experiencias de desarrollo productivo
regional hace que se sepa más qué hacer y no tanto cómo hacerlo, lo cual puede llevar a
realizar recomendaciones de política inapropiadas o irreales, en especial cuando se quieren
transferir experiencias de distintos contextos (Meyer-Stamer, 2004). Siguiendo en gran
medida la experiencia de los países europeos, se adoptó una visión casi a-crítica que
asociaba la implementación de una estrategia de desarrollo local con la creación de una
agencia de desarrollo local, en general constituída bajo la forma de una asociación público-
privada (public-private partnership). Sin embargo, esta asociación no es tan obvia ni
tampoco se cree que sea la mejor (Meyer-Stamer, 2004). De hecho, lo que las experiencias
muestran es que pueden existir otros arreglos institucionales con capacidad de liderar el
proceso de desarrollo local, tales como redes institucionales o simplemente gobiernos
locales fuertes. Al respecto, debe recordarse que uno de los puntos más resaltados por la
literatura acerca de este nuevo paradigma de desarrollo local es, precisamente, su
heterogeneidad. En este sentido, todo intento de homogeneización o de establecer “recetas
únicas” o “buenas prácticas”, debería ser relativizado a la luz de las diferencias en los
procesos, los actores y los territorios que puedan existir entre distintas experiencias de
desarrollo local.
Habiendo hecho esta salvedad, debe señalarse que en función del foco que se pretende para
este Manual, este apartado introductorio tomo a las Agencias de Desarrollo Regional o Local
(en adelante, ADR) como unidad de análisis, si bien se reconoce que los procesos de
desarrollo local pueden incluir una construcción institucional distinta a una agencia, o
alternativamente, pueden no incluir a una agencia en el presente pero converger hacia su
constitución en el futuro. Tal como se señalara anteriormente, la elevada heterogeneidad
que caracteriza a los procesos de desarrollo local hace que, si bien existe un generalizado
consenso acerca del rol que estas ADR están llamadas a desempeñar en el desarrollo de las
regiones o ciudades, no exista un único camino para su despliegue. Por ello, no resulta
suficiente el simple traslado o réplica de la instalación de una ADR en un territorio (como si
se tratase de un paquete transferible), ya que ello conlleva aspectos intrínsecos
diferenciados en cada caso, como son la construcción de “capital social territorial” o el
diseño de una adecuada gobernanza, entre otros aspectos sustantivos.
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3. Recolección de información necesaria para la descripción de las ADR
En el análisis de las ADR es preciso conocer los siguientes aspectos:

 Ámbito de actuación de la ADR.
 Origen de la ADR y grado de involucramiento de los actores locales.
 Programas y actividades de la ADR.
 Configuración institucional y gobernanza de la ADR.
 Recursos y capacidades de la ADR.
 Integración y legitimidad de la ADR en el ámbito de actuación.
 Monitoreo y evaluación de la gestión de la ADR.
a) En lo relativo al ámbito de actuación de las Agencias de Desarrollo Regional resulta

necesario indagar la naturaleza político-administrativa del ámbito de actuación y su tamaño,
la situación económica y social, y el marco jurídico y regulatorio vinculado a la promoción del
desarrollo económico territorial.
b) En el análisis del origen de las Agencias de Desarrollo Regional y el grado de

involucramiento de los actores locales, hay que señalar si han sido impulsadas “desde
arriba” por alguna instancia gubernamental o supranacional, o si se trata de iniciativas
promovidas “desde abajo”, esto es, surgidas por los actores locales, señalando los motivos
principales de dicha movilización territorial. Igualmente, hay que indicar el grado de
involucramiento de los actores público y privado en las Agencias.
c) En lo referente a los programas y actividades de las Agencias de Desarrollo Regional, es

preciso indicar si se trata de Agencias de carácter generalista ocupadas esencialmente de
tareas de coordinación y articulación de actores, así como la provisión de información; o de
Agencias más especializadas con capacidad para el diseño y ejecución de programas o
servicios de desarrollo empresarial. En este sentido, los aspectos más relevantes a indagar
son: (i) el grado de complejidad y especialización de la oferta de servicios prestados por la
Agencia; (ii) el grado de descentralización operativa de las actividades de la Agencia; y (iii) el
grado de orientación de las iniciativas de la Agencia de Desarrollo Regional según la
problemática del sistema productivo territorial.
d) La configuración institucional y la gobernanza son también aspectos relevantes en las

Agencias de Desarrollo Regional. De ahí la necesidad de mostrar la estructura y forma de
organización, gestión y reglas de gobernanza de las mismas.
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e) En lo que se refiere a los recursos y capacidades de las Agencias de Desarrollo Regional

hay que mostrar: (i) los recursos humanos empleados en la Agencia y las personas
indirectamente vinculadas en la ejecución de los programas y actividades de la misma; (ii) los
recursos financieros con que cuenta la Agencia; y (iii) las capacidades de dirección y de
planificación estratégica por parte del núcleo de personas involucradas en la conducción de
la Agencia.
f) La integración y legitimidad de las Agencias de Desarrollo Regional en su ámbito de

actuación es otro aspecto fundamental. Por ello, es preciso conocer: (i) el grado de
vinculación de la Agencia con el resto de instituciones locales y externas; (ii) el grado de
legitimidad (representatividad) de la Agencia entre las empresas locales y (iii) el grado de
reconocimiento del liderazgo de la Agencia de Desarrollo Regional por parte de los actores
territoriales involucrados.
g) Finalmente hay que aludir a los procedimientos de monitoreo y evaluación de la gestión

de las Agencias de Desarrollo Regional para lo cual debe hacerse constar: (i) si la Agencia
tiene, o no, un sistema formal de monitoreo y evaluación de su gestión y las personas
intervinientes en el mismo; (ii) la frecuencia o regularidad con la que se realizan las
actividades de monitoreo y evaluación; y (iii) la importancia asignada a los resultados de
dichas evaluaciones, a fin de apreciar los procesos de aprendizaje propios.
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CAPÍTULO 1: LA POLÍTICA DE FOMENTO PRODUCTIVO Y DESARROLLO EMPRESARIAL
La crisis económica internacional desencadenada en 2008 ha venido a subrayar la necesidad

de mejorar la eficacia de las actuaciones y políticas orientadas a incrementar la
productividad de las economías, complementando y profundizando los logros de una sólida
gestión macroeconómica (OCDE, 2009). En efecto, la mejora de la productividad y la
adaptación de la base productiva y empresarial de las diferentes economías de América
Latina y Caribe requiere el diseño y creación de instituciones capaces de liberar la
potencialidad de desarrollo de los diferentes territorios, provincias, deartamentos o regiones
al interior de los países, contando para ello con la cooperación de los actores territoriales,
públicos y privados.
La productividad es un indicador del uso eficiente de los recursos utilizados en la producción

de bienes y servicios. No depende sólo de las reducciones de costes sino de la incorporación
de mejoras orientadas por la calidad y la capacidad de responder de forma apropiada a la
demanda de los consumidores. La productividad no es, pues, únicamente un tema técnico o
gerencial. El incremento de la productividad debe combinar conocimientos técnicos,
superior calificación de los recursos humanos, mejoras de la gestión y organización
empresarial, y adecuado entorno social e institucional en cada territorio. Hay muchos
factores que influyen, por tanto, en la productividad:
 En el nivel micro, las mejoras introducidas en la empresa o en la cadena

productiva.
 En el nivel meso, la construcción de ‘capital social’ entre los diferentes actores
territoriales, cooperación institucional, concertación público privada y eficiente
gestión pública local.
 En el nivel macro, las políticas públicas, el marco jurídico y regulatorio, el ciclo
económico y la competencia internacional.
 En el nivel meta, los valores y cultura emprendedora local, la valoración social
favorable al empresario, y la búsqueda de cohesión social, entre otros (Esser et al,
1996).
La introducción de innovaciones tecnológicas y organizativas en la base productiva y el tejido

empresarial constituye, pues, un elemento fundamental del incremento de la productividad y la
competitividad y, como tal, es un aspecto decisivo de la estrategia de las empresas y de los
territorios. Es necesario, por tanto, trascender la tradicional lógica sectorial en las políticas
de fomento productivo, a fin de incorporar un enfoque integrado de desarrollo, lo cual exige
la cooperación de los actores públicos y privados interesados en la formación de estrategias
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productivas y de empleo orientadas hacia el incremento de la productividad y

competitividad en sus territorios.
Así pues, además de atender a las prioridades nacionales de la política macroeconómica y los
sectores productivos principales, la política de incremento de la productividad debe
incorporar agendas o estrategias basadas en las respectivas vocaciones o perfiles regionales,
facilitando la identificación de oportunidades para expandir la base productiva y empresarial
de cada territorio o región. Esto es fundamental para diversificar la base económica de las
regiones y para agregar valor a los sectores existentes.
Asimismo, el aumento de la productividad y el logro de mayor competitividad entre las

microempresas y pequeñas y medianas empresas (Mipymes) resulta fundamental. Según el
estudio “Observatorio MIPYME” del BID (2003), en América Latina las Mipymes representan
más del 99% del total de empresas formales existentes y algo más del 68% del empleo, lo
cual evidencia la importancia de focalizar la atención a este colectivo de empresas desde el
punto de vista del fortalecimiento del tejido empresarial, así como del impacto en términos
de empleo e ingreso de la población.
Las políticas de fomento productivo y desarrollo empresarial requieren, pues, una

adaptación de las actuaciones públicas a las características y circunstancias específicas de
cada territorio, incorporando en las mismas la participación público-privada, a fin de
capturar la información existente y superar tanto los “fallos del mercado” como los “fallos
del Estado”. Esto precisa, naturalmente, el avance de los procesos de descentralización,
modernización y fortalecimiento de los gobiernos locales, junto a una eficiente coordinación
institucional de los diferentes niveles territoriales de las Administraciones Públicas.
1.1 Un nuevo enfoque del fomento productivo y desarrollo empresarial
La política de fomento productivo y empresarial ha conocido durante las últimas décadas

una importante transformación que ha alterado sus contenidos, sus mecanismos e
instrumentos, así como sus estrategias de intervención. Este nuevo enfoque de la política de
fomento productivo y empresarial se encuentra relacionado con los factores que acompañan
la actual fase de reestructuración y cambio estructural en la economía mundial, basada en la
difusión de las nuevas tecnologías de la información y las comunicaciones como “factor
clave” del nuevo paradigma tecnoeconómico (Pérez, 1986).
Dicho cambio estructural se orienta por la incorporación de innovaciones productivas

(tecnológicas, de gestión, medioambientales, sociales e institucionales) que suponen un
mayor valor agregado de conocimiento y la apuesta por la calidad y la diferenciación
mediante modelos de organización productiva que complementan los tradicionales
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enfoques sectoriales y de carácter generalista, con una creciente valorización de los

entornos territoriales, a fin de asegurar las economías externas positivas que sustentan el
aumento de la productividad y la competitividad en los diferentes sistemas productivos
locales.
Así pues, junto a la importancia de las grandes empresas y las economías de escala, han ido
identificándose también en estos años otros factores determinantes de la productividad y la
competitividad empresarial, relativos a las características del entorno territorial de
infraestructuras e instituciones de apoyo presentes en los emplazamientos donde se
localizan las empresas en sus respectivas cadenas productivas y clusters.
La identificación de agrupamientos sectoriales de empresas en los territorios (clusters), la

formación de redes y la cooperación entre empresas, así como la búsqueda de las economías
de gama basadas en la calidad y la diferenciación productivas, el eficiente funcionamiento
del mercado de trabajo local, o la creación de sistemas territoriales de innovación (I+D+i)
son, entre otros, aspectos fundamentales de esta nueva política de fomento productivo y
empresarial, la cual concede una importancia decisiva a la cooperación empresarial, la
mejora de la gestión empresarial y tecnológica, la incorporación de innovaciones, y la
formación de los recursos humanos según los requerimientos de los diferentes perfiles
productivos territoriales.
La interacción de estos factores ha dado origen, pues, a un nuevo enfoque de política de

fomento productivo donde las instituciones de representación empresarial tienen nuevas
funciones que desempeñar, conjuntamente con las microempresas y pequeñas y medianas
empresas presentes en las aglomeraciones productivas territoriales, con las autoridades
gubernamentales, tanto las del nivel central como los gobiernos regionales, provinciales y
municipales, y con el sector de conocimiento, es decir, universidades, educación y asistencia
técnica.
En definitiva, el cambio estructural y las mayores exigencias competitivas planteadas por el

contexto de la globalización, junto a los procesos de integración económica a nivel
internacional, han alterado los factores de los que depende el aumento de la productividad y
la competitividad haciendo emerger un nuevo enfoque del fomento productivo y desarrollo
empresarial, lo cual plantea un nuevo rol de las administraciones públicas, así como la
necesidad de la concertación público-privada como componentes de este nuevo enfoque de
política.
En este contexto, la nueva política de fomento productivo y empresarial debe comprenderse

en un sentido amplio, más allá de la atención hacia la problemática de las grandes empresas,
ofreciendo una visión de futuro dirigida también al conjunto de los sistemas productivos
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locales, a fin de crear y garantizar condiciones de fortalecimiento de la base productiva de

los respectivos territorios, sin limitarse a las tradicionales políticas de carácter sectorial
dirigidas a la reconversión, la promoción y mejora de sectores concretos.
1.2 Los principales cambios de la política de fomento de la productividad y desarrollo

empresarial
La experiencia internacional muestra una serie de tendencias en los cambios observados en

la política de desarrollo productivo y empresarial que suponen un cambio en los contenidos,
los mecanismos y las estrategias de intervención.
a) Por lo que se refiere a los nuevos contenidos de la política de fomento productivo y

empresarial cabe señalar los siguientes:
 Importancia de las políticas de corte microeconómico como elemento

complementario a las actuaciones de carácter macroeconómico que han sido el
objeto de atención predominante de la política económica hasta fechas muy
recientes.
 El carácter proactivo de las actuaciones públicas en materia de política de
desarrollo productivo y empresarial, frente al tradicional carácter pasivo de la
misma, basada en la concesión de incentivos financieros y subvenciones.
 La creciente interdependencia entre industria y servicios, que hace que la
productividad y competitividad empresarial y territorial dependan tanto de las
actividades directamente productivas como de los servicios ligados a las mismas.
 La relevancia de las políticas de carácter transversal, dirigidas a crear entornos
territoriales favorables a la competitividad empresarial.
Entre las políticas de carácter transversal cabe destacar, a su vez:
 La formación de recursos humanos y la especialización y calificación profesional

según las potencialidades y oportunidades de cada base productiva territorial.
 La prioridad dada a la promoción empresarial de las microempresas y pequeñas y

medianas empresas, que constituyen la gran mayoría del tejido empresarial, con
una incidencia muy relevante en la ampliación del mercado interno así como en la
generación del empleo e ingreso de amplias capas de la población.
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 El establecimiento de vinculaciones permanentes entre el sector de conocimiento

(universidades, centros de servicios de consultoría y asistencia técnica, entre
otros) y las microempresas y Pymes, que son demandantes del mismo. En otras
palabras, el establecimiento de relaciones que aseguren la incorporación de
innovaciones en cada ámbito territorial (sistemas territoriales de innovación).
 La adecuada atención a las características específicas del medioambiente de cada

territorio, a fin de diseñar políticas de carácter sustentable ambientalmente, las
cuales no se limitan a evitar los impactos sobre el medioambiente y la dotación
de recursos naturales no renovables, sino que utilizan la producción ecoeficiente y
la producción ecológica como apuestas competitivas del territorio, mostrando
que la valorización del medio natural es un activo fundamental del desarrollo
económico territorial.
Otras medidas de carácter transversal en el marco de la nueva política de desarrollo

productivo y empresarial se refieren a aspectos como los siguientes:
 Mejora del acceso a la información sobre innovaciones, tecnologías, productos,

procesos productivos, mercados y competidores, y asistencia técnica para la
evaluación de proyectos viables entre las microempresas y Pymes desde los
respectivos territorios.
 Asistencia técnica a las microempresas y Pymes para facilitar los procesos de

asociación productiva entre ellas, así como la asimilación de nuevas tecnologías,
la incorporación de innovaciones productivas y de gestión, y el acceso a mercados
más exigentes.
 Aumento del número de estudiantes y del nivel de los mismos en las

especialidades tecnológicas, y dignificación social de la formación profesional y
del papel de los empresarios.
 Mejora de las infraestructuras y equipamientos básicos que redundan en mejoras

de productividad de las empresas en los respectivos territorios.
 Un marco legal y jurídico apropiado al desarrollo de las microempresas y Pymes.
 Una estructura impositiva que favorezca la inversión en investigación y desarrollo

para la innovación (I+D+i) y la adquisición de nuevos equipos.
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 Un contexto de política monetaria y financiera que facilite el acceso al crédito a

las Mipymes y a las inversiones de capital semilla y capital riesgo.
Como puede apreciarse, se requiere un tipo de políticas “multinivel” así como una eficiente
coordinación entre las actuaciones de los diferentes niveles territoriales de las
administraciones públicas, en cooperación con el sector privado.
La importancia concedida al despliegue de las políticas de carácter transversal no invalida la

relevancia de las políticas sectoriales ni la que poseen las políticas que deben seguir
alentándose desde el gobierno central. Sin embargo, puede advertirse que cada vez más el
concepto de “sector” es reemplazado por una visión más integrada de los elementos de los
que dependen la productividad y la competitividad empresarial, es decir, los agrupamientos
productivos o clusters, de un lado, y las características del entorno territorial innovador, de
otro, lo cual obliga a complementar el tradicional enfoque sectorial con una aproximación
territorial, a fin de alentar los espacios de colaboración público-privada que ello requiere.
b) Nuevos mecanismos. Junto a los cambios de contenido, la política de fomento productivo

y empresarial ha experimentado también importantes transformaciones en los mecanismos
utilizados para su implementación, entre los cuales hay que destacar:
 La utilización de mecanismos de descentralización territorial en el diseño de las

políticas de fomento productivo y empresarial, así como en las políticas activas de
empleo.
 La relevancia de la coordinación institucional entre los diferentes niveles
territoriales de las administraciones públicas (central, regional/provincial y
municipal).
 La trascendencia de la cooperación público-privada de los actores
socioeconómicos territoriales.
La descentralización es resultado de la convicción de que dicho proceso facilita un mejor

conocimiento de la realidad socioeconómica y empresarial de cada territorio, y posibilita un
mayor acercamiento a los actores, las necesidades y las circunstancias específicas del mismo.
Igualmente, ello incrementa la capacidad de convocatoria y movilización de dichos actores y
la facilidad para alcanzar acuerdos de concertación territorial por el desarrollo económico y
el empleo.
18
Entre las ventajas potenciales más relevantes de la descentralización se encuentran:
 El mejor conocimiento de la realidad empresarial, socio-cultural e institucional de

cada territorio.
 La mayor capacidad de identificación y movilización de los recursos endógenos.
 La facilidad para identificar objetivos de política de acuerdo con los actores
territoriales.
 La capacidad para impulsar una cultura emprendedora territorial y un sistema
más abierto a la incorporación de innovaciones.
Las autoridades territoriales (regionales, provinciales o municipales) son así protagonistas

potenciales de la concepción e implementación de la política de fomento productivo y
empresarial, la cual deja de ser monopolio exclusivo del nivel central del Estado.
Hay que insistir en que la asunción de competencias y responsabilidades por parte de los
gobiernos regionales o locales como mecanismo para reforzar la eficiencia de las actuaciones
de la política de fomento productivo y empresarial, no supone una menor relevancia de las
actuaciones del nivel central del Estado. De ahí que la coordinación institucional entre los
diferentes niveles de las administraciones públicas sea un tema fundamental entre los
nuevos mecanismos de la política de fomento productivo y empresarial, sobre todo en el
contexto de la globalización, que plantea mayores exigencias competitivas y, por tanto, una
organización eficiente basada en un mayor grado de coordinación y cooperación en materia
de innovación tecnológica, organizativa e institucional.
La nueva política de fomento productivo y empresarial exige hoy, pues, como mecanismo
complementario al clásico diseño de políticas desde la administración central del Estado, una
actuación proactiva de los gobiernos territoriales (regionales, provinciales y municipales) y
de la Administración Central. En concreto, las responsabilidades de carácter estratégico en
materia de política de fomento productivo y empresarial pueden seguir estando en el nivel
central del Estado, compartiendo con las autoridades territoriales parte de las funciones
dirigidas a la creación de entornos locales favorables a la innovación empresarial, mientras
que aquellas funciones que requieren un contacto más directo y fluido con las empresas
pueden ser más fácilmente asumibles por parte de las autoridades territoriales en aras de la
mayor eficiencia que ello conlleva y de la concreción de la cooperación público-privada que
se requiere entre el sector público, el sector privado empresarial y el sector de conocimiento
desde cada ámbito territorial.
Por su parte, el sector privado empresarial debe desplegar sus funciones como actor
encargado de la organización de la producción, buscando la eficiencia en las relaciones
19
existentes en las cadenas productivas y clusters desde sus respectivos ámbitos territoriales.
Nada de esto se hace de forma espontánea por las fuerzas del mercado, pero tampoco es
concebible el diseño y puesta en marcha de la política de fomento productivo sin la
participación activa de los usuarios de la misma, es decir, los empresarios, que son los que
enfrentan en la práctica las exigencias del actual cambio estructural en un contexto de
mayores exigencias competitivas en los mercados.
El despliegue de los nuevos mecanismos de la política de fomento de la productividad y

competitividad empresarial, se traduce en actuaciones dirigidas a la construcción de
entornos territoriales favorecedores de la incorporación de innovaciones en los diferentes
sistemas productivos locales, generando de ese modo oportunidades productivas y de
empleo, lo cual requiere el despliegue de políticas activas que aseguren, a nivel territorial, la
adecuada formación de los recursos humanos para capturar las oportunidades productivas.
De ese modo, la búsqueda de la productividad y competitividad empresarial y territorial se
orienta, asimismo, por los objetivos de la inclusión social, esto es, la mejora de las
condiciones laborales y la calidad de los recursos humanos, que constituyen objetivos
funcionales al logro de ventajas de futuro en la actual sociedad basada en el conocimiento.
c) Nuevas estrategias de intervención. Como hemos señalado, junto a la tradicional política

sectorial, en el nuevo enfoque del fomento productivo y empresarial se dedica una atención
especial a las políticas de carácter transversal orientadas a la mejora del entorno territorial
donde se ubican las redes de empresas y clusters. En ello destacan, como hemos visto, la
importancia de la introducción de innovaciones productivas y la generación de nuevas
empresas, la creación de redes de cooperación empresarial, la formación de recursos
humanos calificados y el acompañamiento de políticas activas de empleo, a fin de asegurar
la cohesión económica y social.
En este sentido, lo primero que hay que señalar es que en el debate sobre la forma de
incorporación de los nuevos contenidos y mecanismos de la política de fomento productivo
y empresarial no existen recetas o modelos a seguir, sino experiencias diferenciadas, según
el perfil y circunstancias concretas de cada caso. En concreto, el debate actual se centra en
las diferentes formas de incidir, de modo indirecto, sobre la productividad y la
competitividad de las empresas, y la polémica aparece a la hora de valorar la capacidad de
dotar de una coherencia estratégica a ese conjunto de acciones, y de establecer la extensión
que esa coherencia debe tener, es decir, qué tipo de actuaciones se debe considerar que
forman parte de la política de fomento productivo y empresarial. De hecho, al analizar las
experiencias internacionales se puede observar cómo las distintas respuestas a estas
cuestiones muestran formas de intervención y, por tanto, políticas de fomento productivo y
empresarial muy diferentes.
20
En todo caso, dada la importancia de la incorporación de innovaciones como factor clave del
aumento de la productividad y la competitividad, podemos resumir las principales líneas de
actuación de las nuevas estrategias de política en torno a la importancia de las políticas de
apoyo a la innovación tecnológica, tanto a nivel central como territorial, de un lado; y la
creación de Agencias de Desarrollo Regional, con el fin de incorporar la especificidad de los
diferentes perfiles productivos y de empleo en las estrategias de desarrollo.
De este modo, la incorporación del enfoque de desarrollo territorial a la política de fomento

productivo y empresarial tiene la finalidad de colaborar de forma colectiva a la construcción
de entornos territoriales favorables a la innovación y el incremento de la productividad y la
competitividad empresarial, siendo las Agencias de Desarrollo Regional un instrumento
importante, cuya finalidad es la de reducir las importantes brechas de productividad
existentes entre territorios y entre empresas, ayudando a éstas a enfrentar las mayores
exigencias existentes en la productividad y competitividad en el contexto actual de la
globalización.
El Cuadro 1.1 muestra un modelo operativo de las Agencias de Desarrollo Regional con los
diferentes instrumentos de actuación para el apoyo a las pequeñas y medianas empresas en el
territorio. Como se aprecia, las Agencias de Desarrollo Regional contemplan esencialmente tres
líneas de actuación relativas a la intermediación para asegurar la orientación de la oferta de
servicios reales y financieros de desarrollo empresarial, así como la dotación de
infraestructuras, según las necesidades de las empresas locales. Entre las infraestructuras se
diferencian las de carácter tradicional, como son la provisión de suelo industrial, polígonos
empresariales, parques industriales y mejora del medio ambiente; y las de nueva configuración
como los Institutos Tecnológicos, los Centros de Empresas e Innovación y los Parques
Tecnológicos (Del Río, 1998).
21
Cuadro 1.1: Modelo operativo de las Agencias de Desarrollo Regional
• Información empresarial
• Intermediación
SERVICIOS • Gestión y consultoría
REALES • Promoción y publicidad
• Formación
Tradicionales
• Suelo industrial
• Polígonos empresariales
• Parques industriales
INFRAES- • Mejora del medioambiente PYMES
INSTRUMENTOS TRUCTURAS LOCALES
Nuevas
• Institutos Tecnológicos
• Centros de Empresa e
Innovación
• Parques Tecnológicos
• Subvenciones
SERVICIOS • Avales y garantías
FINANCIEROS • Participación en capital
• Capital riesgo
Fuente: Del Río (1998)
Por último, junto a la amplia gama de actuaciones desde la oferta existe también como
finalidad la de hacer aflorar las necesidades de la demanda de modernización y
transformación productivas entre el colectivo de microempresas y Pymes las cuales, por sí
solas, encuentran importantes dificultades para ello. En este sentido, se destaca el
importante papel de intermediación que deben llevar a cabo las Agencias de Desarrollo
Regional, a fin de ayudar a definir las necesidades (actuales y futuras) del tejido empresarial
de microempresas y Pymes en cada ámbito territorial.
CAPÍTULO 2: LAS AGENCIAS DE DESARROLLO REGIONAL2
Desde hace algunas décadas, en los países desarrollados, la política regional es llevada a
cabo por actuaciones en cuyo diseño e implementación suelen participar los diferentes
niveles territoriales de las administraciones públicas, tratando de buscar, igualmente, la
colaboración del sector privado empresarial y el “sector de conocimiento”, que incluye los
ámbitos educativo, de capacitación y asistencia técnica.
2
Con el nombre de Agencias de Desarrollo Territorial nos referimos tanto a las Agencias de
Desarrollo Regional (ADR) como a las Agencias de Desarrollo Local. Estas últimas suelen tener,
naturalmente, un ámbito de actuación territorial más reducido que el de las Agencias de Desarrollo
Regional. No obstante, dada la extensiva difusión del término ADR, en este documento lo utilizaremos
para referirnos a cualquiera de estas entidades, ya sean de ámbito regional o local.
22
En la puesta en práctica de dichas políticas, las Agencias de Desarrollo Regional (ADR)

constituyen instrumentos muy importantes. Se trata de entidades sin fines de lucro, creadas
con ayuda decisiva de recursos públicos, con el objetivo de promover el desarrollo de una
determinada área o región, para lo cual se dotan de personal técnico capacitado con la
misión de intermediar para acercar la oferta de servicios de desarrollo empresarial al tejido
local de empresas, en especial, las microempresas y pequeñas y medianas empresas
(Mipymes), a fin de fomentar la diversificación y transformación productiva territorial y la
generación de empleo en el territorio.
2.1 Evolución y objetivos de las Agencias de Desarrollo Regional
Las primeras Agencias de Desarrollo Regional que se crearon en Europa fueron la Industrial
Development Agency de Irlanda, en el año 1949, y la Cassa per il Mezzogiorno, en Italia, en
1950. En el primer caso se trataba de promover el desarrollo económico regional, mientras
en el segundo caso el énfasis principal estaba situado en la reducción del atraso de las
regiones del sur de Italia, promoviendo para ello la realización de programas de
infraestructuras orientadas inicialmente al crecimiento de la producción agraria y a la
promoción del desarrollo industrial a través de incentivos y subvenciones a la instalación de
empresas. Durante esas primeras décadas de posguerra, en la segunda mitad del siglo XX, las
Agencias respondían, pues, a los planteamientos básicos de la política regional tradicional,
esto es, el intento de reducción de los desequilibrios territoriales mediante la promoción de
la movilidad de los factores productivos en los territorios o regiones de menor grado de
desarrollo y el impulso económico e industrial en general.
La crisis industrial y energética de los años setenta evidenció la existencia de nuevos

problemas ante la necesidad de enfrentar el cambio estructural en las diferentes economías,
en una fase de transición tecnológica que afecta de diferentes formas al conjunto de países y
territorios. Los tradicionales planteamientos de la política regional se mostraron
insuficientes o limitados ante dichos cambios, surgiendo entonces nuevas líneas estratégicas
de actuación, así como un replanteamiento importante en la filosofía y funcionamiento de
las ADR, las cuales comenzaron a ampliar sus funciones hacia otros objetivos entre los cuales
cabe destacar:
23
 El fomento del desarrollo económico territorial a través del mejor

aprovechamiento de los recursos endógenos3.
 Intermediación para asegurar una oferta de servicios de desarrollo empresarial
para el conjunto de Microempresas y Pymes en el territorio.
 Ampliar los proyectos de provisión de suelo industrial a la dotación de
instalaciones y parques tecnológicos.
 Búsqueda de alianzas estratégicas territoriales con gobiernos regionales o
municipales, con el sector privado empresarial y con el sector de conocimiento.
 Atención a los instrumentos de apoyo financiero a las Mipymes locales (difusión
de líneas de financiación existentes, sociedades mixtas de crédito y aval,
sociedades de garantía recíproca, capital de riesgo, entre otros).
Más tarde, las Agencias han comenzado a incorporar los temas relacionados con la
promoción del desarrollo sustentable, una visión integrada para el desarrollo local en el
medio rural, así como la promoción y difusión tecnológica y, más recientemente, la
identificación y fomento de los clusters más significativos del perfil productivo regional, el
posicionamiento de ciudades en el contexto mundial, y el impuso de los sistemas
territoriales de innovación. Como vemos, la evolución de las ADR muestra una flexibilidad
amplia, con el despliegue de actuaciones diversas vinculadas al desarrollo territorial.
Las Agencias de Desarrollo Regional son, pues, organismos de nivel intermedio, que
protagonizan una nueva forma de hacer política de desarrollo productivo en los diferentes
territorios. Con ello se pretende poner a disposición de las microempresas, pequeñas y
medianas empresas y cooperativas de producción locales, una avanzada infraestructura técnica
que facilite un conjunto de soluciones y servicios difíciles de alcanzar por ellas mismas de forma
autónoma, dado su reducido tamaño, la escasa predisposición a la cooperación y la lejanía e
inadecuación del diseño de instrumentos de fomento promovidos desde el nivel central del
Estado. Con la actuación de las Agencias de Desarrollo Regional se incorpora, pues, un tipo
de actuación flexible, esto es, adaptada a las circunstancias específicas de cada territorio.
El objetivo principal de las ADR es fomentar el desarrollo territorial a partir de la activación y

valorización de los recursos locales: humanos, naturales, técnicos, económicos y financieros.
Ello no excluye la posibilidad de atraer otros recursos del exterior. Por ello las ADR y los
planes estratégicos territoriales constituyen instrumentos importantes para orientar las
inversiones externas hacia actividades que fortalezcan la dinámica del desarrollo endógeno,
esto es, que cada territorio o región aproveche de la forma más eficiente su potencial de
desarrollo socioeconómico.
3
Esto no supone descuidar el interés por la búsqueda de inversiones externas o el aprovechamiento de oportunidades de dinamismo
exterior. Sin embargo, se trata de disponer de una capacidad de desarrollo local o estrategia de desarrollo territorial para poder
“endogeneizar” las oportunidades externas que puedan identificarse.
24
En suma, las ADR son organizaciones de perfil esencialmente técnico que incorporan como
misión el desarrollo económico local y la generación de empleo en su territorio de actuación,
impulsando para ello lazos significativos entre las autoridades públicas presentes en el
mismo y los diversos actores territoriales, con el fin de implementar la estrategia de
desarrollo regional consensuada por dichos actores.
2.2 Definición y orígenes de las Agencias de Desarrollo Regional
Aunque no existe una definición comúnmente aceptada para las Agencias de Desarrollo
Regional, podemos partir de la definición propuesta por la Asociación Europea de Agencias
de Desarrollo Regional (EURADA) que se refiere a ellas como un tipo de organización que
posee:
 Una misión de desarrollo económico que incluye el interés económico de una

determinada área geográfica;
 Lazos significativos con una autoridad regional o local tanto desde el punto de
vista de su financiación como de sus objetivos; y
 Una importante área geográfica de empleo.
Otra definición de ADR es la proporcionada por IDEASS (2003), para quien se trata de
organizaciones autónomas, sin fines de lucro, creadas con forma legal y conformadas por
instituciones públicas y privadas, con el fin de implementar técnicamente las estrategias
territoriales de desarrollo consensuadas por los actores locales. Estas entidades facilitan la
identificación de oportunidades de desarrollo y empleo a nivel local, y movilizan los recursos
técnicos y financieros requeridos para materializar dichas oportunidades.
La creación de las ADR puede responder a diversos orígenes. En ocasiones, son resultado de
iniciativas locales en respuesta a situaciones de crisis económica, elevado nivel de
desempleo, o circunstancias de reestructuración económica y tecnológica, entre otras, que
lleva a los actores territoriales a buscar formas pro-activas de enfrentar tales situaciones
(alejadas de la simple petición de ayuda a otras instancias), ante la inexistencia o
limitaciones de las políticas sectoriales o de carácter general emanadas del nivel central del
Estado.
Este es el origen de buena parte de las primeras ADR en los países desarrollados, que fueron
haciendo su aparición a partir de la crisis de los años setenta del siglo pasado, sin que
existiera previamente, por lo general, un plan previo para su promoción por parte de los
25
Estados centrales4. Sin embargo, no todas las Agencias de Desarrollo Regional han surgido
como resultado de iniciativas “desde abajo”, es decir, desde los territorios o regiones. A
veces, el Estado central ha procedido a impulsar la existencia de este tipo de agencias, como
es el caso, entre otros, de Irlanda, Canadá o Chile.
En cualquier caso, el diseño y la implantación de las ADR exige siempre el consenso de los
actores territoriales, a fin de lograr una base sólida de sustentación y confianza entre los
mismos. Toda agencia requiere, en suma, un acuerdo territorial de actores, así como la
incorporación de un liderazgo y orientación empresarial para su funcionamiento como
entidades eficientes en su actividad de intermediación en los mercados, con la confianza del
sector privado empresarial.
LA ASOCIACIÓN EUROPEA DE AGENCIAS DE DESARROLLO REGIONAL (EURADA)

EURADA fue creada en 1991 con objeto de establecer intercambios de experiencias entre sus miembros,
exponer las mejores prácticas en desarrollo económico local, promover el reconocimiento de las Agencias de
Desarrollo Regional y reforzar y mejorar la organización de la cooperación técnica. Sus actividades suponen
compartir información, apoyo, desarrollo de proyectos de cooperación, análisis del impacto de las políticas, y
promoción de técnicas en desarrollo económico local y regional.
El objetivo de EURADA es proporcionar un marco coherente para gestionar proyectos y ayudar a elaborar
políticas orientadas a mejorar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas en una economía del
conocimiento, con el intercambio de experiencias y la cooperación transnacional entre sus miembros.
EURADA agrupa en la actualidad a 150 Agencias de Desarrollo Regional que operan en 25 países, tanto de la
Unión Europea como de la Europa Central y del Este. Además, mantiene relación de partenariado con los
organismos equivalentes en Estados Unidos, Canadá y Australia, así como con la Organización Internacional del
Trabajo (OIT) y la Organización de Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI).
www.eurada.org
2.3 Tipología y recursos financieros de las Agencias de Desarrollo Regional
El régimen jurídico de las ADR puede adoptar diversas formas, ya sean de carácter público o
mixto, siendo las agencias de carácter privado menos comunes. Normalmente podemos
encontrar agencias que adoptan la forma de organismos autónomos de carácter público,
entes de derecho público sujeto en sus relaciones con terceros al derecho privado, o
sociedades anónimas con carácter público, como es el caso de la Sociedad para la Promoción
y Reconversión Industrial (SPRI) en el País Vasco, que es expuesta más adelante.
4
En este sentido es importante recordar la experiencia de las pioneras agencias o entes de desarrollo
regional en Italia, como los casos de Lombardía o Emilia Romagna, así como la abundante literatura
acerca de los “distritos industriales” italianos, que colaboró de forma decisiva a colocar estos temas
en la agenda principal de la reflexión sobre las diferentes formas del desarrollo económico.
26
La experiencia internacional señala que las ADR que muestran un mayor grado de solidez y
legitimidad institucional son aquellas que tienen un carácter mixto (público-privado), al
facilitarse con ello las condiciones de gobernanza de dichas entidades, dando muestra de la
creación del capital social territorial necesario para el despliegue de los acuerdos
territoriales y la confianza entre los actores locales.
No obstante, hay también Agencias de naturaleza exclusivamente pública o privada. En el

primer caso tienen la dificultad de lograr una confianza plena por parte del sector
empresarial y el peligro de verse sometidas a la lógica de un funcionamiento burocrático y
supeditado a los intereses políticos partidarios del gobierno de turno. En el segundo, corren
el riesgo de convertirse en empresas de consultoría que, presionadas por la siempre difícil
sostenibilidad financiera de dichas entidades, acaban sesgando su orientación hacia las
empresas grandes o medianas-grandes, sean o no empresas locales, lo que desnaturaliza su
función y objetivos.
Igualmente, las ADR pueden diferenciarse por su ámbito de actuación territorial, el tamaño y
volumen de la población local, así como la estructura productiva y de empleo. De este modo,
pueden existir Agencias cuya delimitación corresponde a un municipio o conjunto de
municipios; o bien una provincia, región, o incluso un territorio transfronterizo. Sin embargo,
hay también Agencias que abarcan la totalidad del país, como la Industrial Development
Agency de Irlanda, la cual se organiza a través de su red de oficinas regionales y en el
exterior. En todo caso, es importante señalar que la delimitación del área de actuación
corresponde a una decisión libre de los actores territoriales que integran la Agencia, lo que
hace que las áreas de actuación de las ADR no se correspondan siempre con las
circunscripciones político-administrativas de los municipios, provincias o regiones.
También hay diferencias entre las Agencias según el origen de los recursos financieros
disponibles, aunque en la mayoría de los casos la fuente principal de dichos recursos son las
aportaciones realizadas en forma de subvenciones, dotaciones corrientes y de capital, por
parte del gobierno regional o la autoridad pública correspondiente. Son importantes,
también, los préstamos a bajo tipo de interés, las subvenciones de tipos de interés, las
provisiones de fondos para capital de riesgo, las participaciones en empresas y la emisión de
obligaciones o títulos similares. Otros recursos financieros disponibles por las ADR pueden
provenir del sector privado, aunque por lo general, se trata de aportaciones menores.
Asimismo, la prestación de servicios de desarrollo empresarial por parte de las ADR permite
obtener algunos recursos de las empresas que están en condiciones de pagarlos, lo que no
siempre resulta posible entre el colectivo de microempresas y pequeñas empresas.
27
Con la financiación de este tipo de instrumentos de apoyo, como son las ADR, los gobiernos
territoriales favorecen, de hecho, la creación de entornos favorables a la innovación, lo cual
conlleva efectos multiplicadores importantes desde el punto de vista productivo y del
empleo en los territorios. Así pues, la sostenibilidad financiera de las ADR no puede
plantearse como un ejercicio contable que compare las inversiones realizadas para el
funcionamiento de las Agencias con los retornos conseguidos a través del pago de los
servicios de desarrollo empresarial por parte de las microempresas y Pymes, el cual siempre
resulta insuficiente para atender a aquellos gastos. La sostenibilidad financiera debe
contemplar los impactos de medio y largo plazo que dichas entidades producen en términos
de crecimiento económico y empleo en el territorio, lo cual invita a pensar en las inversiones
dedicadas al funcionamiento de las Agencias como un nuevo tipo de gasto para el
funcionamineto de infraestructuras de carácter intangible, tan importantes como en el
pasado lo han sido las infraestructuras de carácter tangible.
Además, según muestra la experiencia internacional, la oferta territorial de servicios de

desarrollo empresarial posibilita combinar objetivos económicos y sociales, al priorizar la
atención principal de estas infraestructuras en el colectivo de empresas de menor
dimensión, el cual no puede asumir los costes de estos servicios de desarrollo empresarial y,
además, no siempre es consciente de su necesidad. Esto muestra el importante papel que
desempeñan las Agencias de Desarrollo Regional como entidades intermediadoras para la
construcción de mercados incompletos (Stiglitz, 2000), como son los mercados de servicios
de desarrollo empresarial para Mipymes, y los servicios para el empleo en cada ámbito
territorial.
Todas estas consideraciones ayudan a comprender que las ADR sean entes de perfil
esencialmente técnico, que poseen una presidencia institucional que suele recaer en los
respectivos gobiernos regionales o locales, a fin de reforzar dicho papel institucional en la
región o territorio respectivo. Es importante, sin embargo, llamar la atención sobre la
necesidad de incorporar en las Agencias la participación activa del sector privado
empresarial, una contribución que puede materializarse de diferentes formas, como son la
participación directa en el capital y la gestión de las ADR, la presencia en los órganos
consultivos de las mismas, o el asesoramiento especializado de expertos y personas
representativas de los diferentes sectores económicos y sociales de la región. Lo más
importante es, sobre todo, que las instituciones privadas contribuyan a incorporar en las
Agencias el liderazgo y la orientación empresarial que éstas requieren, es decir, el talante,
los objetivos y medios que las hagan atractivas para sus destinatarios específicos, que son
los empresarios.
28
2.4 Funciones principales de las Agencias de Desarrollo Regional
El objetivo final de las Agencias de Desarrollo Regional es el fomento del desarrollo

económico del territorio de actuación de las mismas, para lo cual una característica común
en todas las Agencias es que sus actividades se encuentran íntimamente relacionadas con el
impulso del potencial endógeno territorial.
Las ADR desempeñan, generalmente, un papel subsidiario respecto a la iniciativa privada,

esto es, no tratan de sustituir a las empresas y centros de servicios de desarrollo empresarial
existentes en el territorio, sino que su función es ayudar a identificar la demanda subyacente
entre el colectivo de Mipymes locales e intermediar para asegurar la oferta territorial de
servicios de desarrollo empresarial para atender a dicha demanda.
Como entidades destinadas a la intermediación para la prestación de servicios de desarrollo

empresarial, las Agencias de Desarrollo Regional deben responder a las siguientes
características básicas:
 Adecuación a las características del ámbito territorial de actuación.

 Ser resultado de una decisión asumida conjuntamente por los agentes
socioeconómicos territoriales, públicos y privados.
 Coherencia con la política de desarrollo regional existente en dicho territorio.
 Mostrar claridad y precisión en los objetivos que se persiguen.
 Selectividad respecto a los servicios a promocionar.
Asimismo, las ADR deben ser entes próximos al tejido empresarial del territorio, con
autonomía en la toma de decisiones, eficiencia operativa, flexibilidad de actuación en la
prestación de los servicios empresariales, y capacidad para identificar la demanda
subyacente de innovación existente en el tejido de empresas locales.
En su papel de intermediación, las ADR pueden prestar directamente algunos servicios de

desarrollo empresarial, mientras en otros casos sólo intermedian para vincular a las
empresas con las entidades oferentes de servicios empresariales, ya sean públicas o
privadas. Entre los servicios empresariales que pueden prestar directamente las ADR se
encuentran las primeras visitas de diagnóstico o el levantamiento de la demanda de servicios
de desarrollo empresarial que precisan las Mipymes locales para la mejora de su
productividad y competitividad. Las Agencias no suelen cobrar tarifas por la prestación de
estas actividades, las cuales forman parte del conjunto de “bienes colectivos” que las ADR
proporcionan en el territorio de actuación a favor de las Mipymes locales.
29
Pero una vez que los problemas empresariales son identificados y se requiere la contratación
de consultores o técnicos especialistas para su solución, los gastos de estos servicios deben
ser compartidos con las empresas que se benefician de ellos. A veces esto puede facilitarse
mediante mecanismos graduales de pago de los servicios a medida que las ventajas de la
incorporación de las innovaciones productivas comienzan a producir ganancias
empresariales. Como se ha señalado, el trabajo de las ADR es, por tanto, de agente
catalizador e intermediador en la construcción de un mercado incompleto como es el de la
oferta y demanda de servicios de desarrollo empresarial para Mipymes en los territorios
donde se localizan.
Asimismo, dado que la prestación de servicios de desarrollo empresarial debe responder en

la práctica a las características de cada territorio o región, las ADR deben tener la suficiente
flexibilidad como para influir de modo que la oferta de dichos servicios se vaya adaptando
según la demanda de los mismos. Esta flexibilidad quiere decir también que los programas y
acciones de la Agencia son temporales, esto es, poseen un principio y un final, no tratándose
de programas de carácter permanente. Las ADR deben tener también un especial cuidado a
la hora de su implantación y funcionamiento, a fin de complementar y, en lo posible,
aglutinar las iniciativas y programas de fomento productivo y mejora de la competitividad
empresarial existentes en el territorio, evitando duplicidades y solapamientos en las
actuaciones.
Por otra parte, la proximidad a las empresas es, como se ha señalado, un aspecto
fundamental, no sólo en el sentido de proximidad física sino operativa, esto es, hay que
lograr que la ADR sea visualizada por parte del sector privado empresarial como un
organismo orientado hacia el logro de intereses compartidos desde el punto de vista de la
mejora productiva y la competitividad empresarial y territorial. Se requiere, pues, una
actividad proactiva por parte de las ADR para acercarse a las empresas a fin de sensibilizar,
mostrar y convencer acerca de la necesidad de las mejoras, una cuestión que sólo se logra
incorporando un liderazgo y orientación empresarial en la propia agencia y la red de
servicios de desarrollo empresarial en el territorio.
Las ADR deben ser, por tanto, organizaciones estratégicas, ya que su función principal es
transferir un tipo de conocimiento basado en la mayor información, la visión más integral de
los negocios y la utilidad de las acciones conjuntas para alcanzar una eficiencia colectiva en
el territorio (Schmitz, 1995). Para ello, las agencias deben adquirir tres atributos básicos:
calidad en los servicios, credibilidad entre los empresarios y capacidad para aumentar los
vínculos entre las empresas en el territorio (Velasco, Esteban y Echevarría, 1993).
30
Entre los objetivos específicos o funciones habituales de las ADR pueden destacarse las
siguientes, según las características y circunstancias en los diferentes territorios de
actuación:
 Apoyo para la identificación conjunta con los empresarios, de la demanda

subyacente de servicios de desarrollo empresarial que requieren las Mipymes para la
mejora de su productividad y competitividad.
 Intermediación para asegurar el acceso a los servicios de desarrollo empresarial al
colectivo de Mipymes locales.
 Fomento de infraestructuras con componentes tecnológicos y de organización
facilitadores de la introducción de innovaciones en el territorio.
 Difusión de información empresarial y del mercado de trabajo local.
 Tramitación e intermediación de las diferentes ayudas financieras, préstamos y líneas
de financiación existentes para las Mipymes.
 Intermediación para asegurar el acceso al financiamiento y la provisión del capital de
riesgo para las Mipymes innovadoras.
 Formación en gestión empresarial y tecnológica.
 Fomento de la cultura emprendedora local.
 Fomento de la creación de nuevas empresas locales.
 Atracción de inversiones externas.
 Internacionalización y fomento de las exportaciones de empresas locales.
 Estímulo para la creación de empleo en la región. A veces esta actividad puede
hacerse colaborando con las entidades especializadas que se ocupan de la prestación
de servicios para el empleo a nivel territorial.
Cada ADR suele combinar con diferente intensidad estas funciones, según el contenido de la
estrategia territorial de desarrollo elaborada por los diferentes actores, ya que la Agencia no
es sino el órgano técnico encargado de implementar la estrategia territorial de desarrollo.
Otra tarea importante de las ADR es la coordinación de programas sectoriales (educación,
empleo, agricultura, innovación, industria, turismo, comercio, etc.), tratando de intermediar
para conseguir el máximo de sinergias en ese sentido. Esto muestra la existencia de un
componente fundamental de intermediación, convencimiento y aproximación de posiciones
diversas, a fin de alcanzar la mayor coherencia de las actuaciones de desarrollo en el
territorio. Además del trabajo que deben realizar con las diversas entidades que integran el
entorno territorial, las ADR colaboran con las Asociaciones de Empresarios y Profesionales,
Cámaras de Comercio e Industria, Entidades Feriales, Centros de Formación, Universidades,
Sindicatos locales, Organizaciones no Gubernamentales de Desarrollo, y Entidades de
Cooperación Internacional, entre otras.
31
2.5 Estructura organizativa y factores de éxito de las Agencias de Desarrollo Regional
La estructura organizativa de las Agencias de Desarrollo Regional, con independencia de su

carácter público o mixto, suele incorporar una Gerencia, responsable de la gestión diaria, un
Consejo de Administración en el que están representados los titulares de la agencia, y un
Presidente, cargo que suele recaer en una autoridad pública territorial. En ocasiones,
algunas agencias incorporan además, un Consejo o Comité Asesor, que incluye a personas
representativas de los distintos agentes económicos y sociales de la región o territorio.
El cargo de gerente de la Agencia de Desarrollo Regional requiere solvencia técnica y

profesional, siendo nombrado por el Consejo de Administración con el asesoramiento de
personas cualificadas y representativas de los diferentes actores socioeconómicos del
territorio. La Gerencia de la ADR suele incluir diferentes áreas de trabajo e instrumentos
para facilitar la vinculación con las distintas organizaciones conectadas en la red de servicios
que se prestan.
Según señala Christian Saublens, Director de EURADA, los factores de éxito de las Agencias
de Desarrollo Regional se basan en que no reproducen un modelo rígido, sino que se adaptan
a las necesidades específicas de cada territorio, para lo cual incorporan tres elementos clave:
 La asociación entre diferentes actores que inciden sobre el desarrollo económico de una
región, los cuales normalmente actúan de forma independiente y, en ocasiones, en
conflicto entre sí.
 Una visión estratégica del desarrollo.
 La movilización y valorización de los recursos localmente disponibles.
Las ADR suelen ser, además, estructuras ágiles y flexibles dotadas de una plantilla
relativamente reducida de personal, dentro del cual destaca su elevada calificación técnica,
predominando personal especializado con buen conocimiento del perfil productivo territorial,
experiencia en gestión de empresas, técnicos con dominio de informática, bases de datos y
sistemas de información, entre otros.
Otro de los factores de éxito y sostenibilidad temporal de las ADR es su participación como
entidades con posibilidad de avalar operaciones de crédito a empresas locales no
limitándose, por tanto, a la realización de los planes de viabilidad empresarial, técnica y
comercial. Esta posibilidad de facilitar las aportaciones financieras, que depende en buena
medida de los organismos que promueven las ADR, permite constituir fondos rotatorios de
crédito, que pueden ser administrados por entidades financieras locales con las que se
establecen los oportunos convenios. La alianza entre las ADR y las instituciones financieras
32
locales permite superar las limitaciones habituales de estas últimas, centradas básicamente
en la parte financiera de los proyectos de empresa y en la solvencia del cliente, dejando de
lado la calidad técnica del proyecto y la evaluación de su viabilidad técnica y de mercado.
Por otro lado, las ADR pueden facilitar la vinculación territorial con estructuras análogas y
formar redes internacionales. De este modo, las ADR pueden promover intercambios
comerciales; crear marcas de calidad para la comercialización de productos locales;
favorecer la cooperación entre los distintos actores territoriales; impulsar campañas de
marketing territorial; y establecer conexiones internacionales, entre otros aspectos de
interés.
2.6 Nuevos temas de las Agencias de Desarrollo Regional
Recientemente, las Agencias de Desarrollo Regional han incorporado nuevos temas a su

agenda, entre los cuales merecen destacarse la identificación de los clusters existentes en el
territorio y el apoyo a la creación de sistemas territoriales de innovación.
a) Identificación y fomento de los clusters regionales
La existencia de clusters constituye un proceso de formación de agrupamientos de empresas

que tiene lugar, por lo general, de forma lógica o natural en la búsqueda de ventajas
derivadas de la asociación o colaboración productiva entre empresas próximas y afines.
Naturalmente, esta realidad de los clusters puede ser impulsada de manera consciente a
través de las Agencias de Desarrollo Regional u otro tipo de estructuras (Asociaciones de
clusters) cuyo objetivo sea el fomento de la competitividad empresarial en el territorio.
El análisis de cluster constituye una aproximación conceptual que supera el enfoque

sectorial al incorporar el conjunto de eslabonamientos existentes entre empresas e
instituciones dentro de un segmento productivo determinado, localizado en un territorio
concreto. Este tipo de análisis ha sido popularizado a partir de la importante aportación de
Michael Porter (1991), pudiendo definirse un cluster como la realidad conformada por un
grupo de empresas interconectadas y de instituciones asociadas, ligadas por actividades e
intereses comunes y complementarios, geográficamente próximas. De este modo, junto al
análisis del entorno territorial podemos incorporar la identificación y análisis de las
relaciones al interior del cluster.
Desde finales de los años noventa del siglo pasado, las políticas regionales incorporan la
detección de clusters en las regiones y el fomento de los procesos de clusterización, ya que
los esfuerzos orientados al fortalecimiento de los agrupamientos territoriales de empresas
permiten mejorar notablemente la eficiencia productiva y la competitividad empresarial. En
33
efecto, la diversificación del tejido productivo regional y la formación para el empleo local
encuentran una guía decisiva para la actuación al aprovechar las oportunidades de los
procesos de fortalecimiento de clusters existentes.
La existencia de clusters regionales dinámicos no sólo favorece la diversificación productiva

territorial, sino que permite una capacidad superior de adaptación a los cambios, dadas las
mayores posibilidades de las empresas situadas en clusters para innovar y mejorar su
productividad. La existencia de clusters facilita la formación de economías externas positivas
para las empresas e instituciones que forman parte del mismo, como son el desarrollo de
mano de obra, proveedores locales e infraestructuras especializadas, entre otras. Asimismo,
el enfoque de clusters posee ventajas de eficacia de las actuaciones, al diseñar y ejecutar
medidas basadas en las necesidades del colectivo de empresas pertenecientes al cluster.
Como consecuencia de todo ello, se produce una mejora de la competitividad empresarial y
territorial.
b) Los sistemas territoriales de innovación
La innovación es la fuerza motriz que impulsa a las empresas, organizaciones, instituciones y

territorios, a la renovación de estructuras productivas y de gestión, y al surgimiento de
nuevos sectores de actividad económica y de empleo. De este modo, la innovación se
concreta en:
 Renovación y mejora de métodos de producción.

 Renovación y ampliación de la gama de productos y servicios para la atención de
necesidades.
 Cambios en la gestión y organización empresarial.
 Cambios en las condiciones de trabajo y las calificaciones para el empleo.
 Cambios y adaptaciones socio-institucionales, ambientales, culturales y territoriales
que todo ello conlleva.
La capacidad para introducir innovaciones en la base productiva y en el tejido empresarial de

un territorio constituye, pues, una cuestión crucial para su desarrollo. La inversión de
recursos financieros, por sí sola, no es suficiente para alcanzar dicho desarrollo, ya que ello
depende de la aplicación de dichos recursos hacia una inversión productiva real, de carácter
sustentable y generadora de empleo, una cuestión diferente a las aplicaciones especulativas.
Asimismo, para que las innovaciones tengan lugar es necesario que los usuarios de las
mismas se involucren en la adaptación y utilización de los resultados de las actividades de
investigación y desarrollo para la innovación en los diferentes procesos productivos o de
gestión concretos en cada territorio. De ahí la importancia, cada vez mayor, de los sistemas
34
territoriales de innovación que aseguren la vinculación entre las empresas e instituciones de

apoyo a la innovación y los actores clave del desarrollo económico territorial, tanto privados
como públicos.
Los trabajos teóricos y empíricos sobre la economía de la innovación y la organización

industrial señalan que la innovación no es un proceso lineal en el que nuevos productos y
procesos son generados por instituciones de I+D (investigación y desarrollo) trabajando de
forma aislada al mercado. Por el contrario, la innovación es un proceso social y territorial, de
carácter acumulativo e interactivo en el cual los usuarios de conocimiento interactúan con
los productores de conocimiento. De este modo, ambos actores (usuarios y productores de
conocimiento) aprenden mutuamente uno del otro, por medio de un aprendizaje a través de
la interacción.
Gran parte del conocimiento transmitido entre estos actores locales es de carácter tácito
más que codificado, lo cual confiere ventajas a las empresas que participan en estas redes
territoriales. Este lenguaje o código de comunicación común, facilitador de la interacción,
puede también ser apoyado, complementariamente, por la creación de instituciones
territoriales, que ayuden a producir y reforzar las normas y convenciones que gobiernan el
comportamiento de las empresas locales y la interacción entre ellas.
El conjunto de instituciones de carácter territorial que contribuyen al proceso de innovación

conforma, pues, un sistema territorial de innovación, el cual consta de instituciones, tanto
públicas como privadas, que producen efectos sistémicos que estimulan a las empresas
locales a adoptar normas, expectativas, valores, actitudes y prácticas comunes y, en suma,
una cultura de la innovación que es reforzada por los procesos de aprendizaje antes
señalados. Entre las instituciones implicadas en los sistemas territoriales de innovación hay
que citar las relacionadas con la infraestructura de I+D (universidades, escuelas técnicas,
laboratorios, entre otras), los centros de transferencia tecnológica y de análisis de mercado
que prestan servicios a empresas, las entidades territoriales de capacitación de recursos
humanos, asociaciones empresariales y Cámaras de comercio. Como se aprecia, las Agencias
de Desarrollo Regional tienen un amplio espacio en el que promover la construcción de
sistemas territoriales de innovación.
Un sistema territorial de innovación es, pues, una red interactiva compuesta por empresas
de distintos tamaños integradas en un cluster o agrupamiento de empresas, las relaciones
entre dichas empresas dentro del cluster, las instituciones de educación superior e
investigación vinculadas al sector productivo, los laboratorios de I+D (públicos, privados o
mixtos) y los centros o agencias de transferencia de tecnología, las cámaras y asociaciones
empresariales, los centros de capacitación de recursos humanos, y los departamentos y
agencias gubernamentales (Lundvall, 1995).
35
Este enfoque de los sistemas territoriales de innovación resalta, por tanto, la relevancia de
los aspectos institucionales, sociales, políticos y culturales que están presentes en las
actividades económicas y laborales. Así pues, si bien el proceso de globalización plantea
nuevos retos a los diferentes territorios, regiones y localidades, simultáneamente crea un
escenario de nuevas oportunidades, las cuales obligan a incorporar una capacidad endógena
de aprendizaje e innovación, en lo cual las Agencias de Desarrollo Regional pueden ser un
catalizador fundamental.
36
CAPÍTULO 3: CASOS DE ESTUDIO EN AMÉRICA LATINA
3.1 CASOS DE ESTUDIO EN ARGENTINA
INTRODUCCIÓN
Este estudio se propone brindar elementos que contribuyan a la mejora del diseño y
desempeño de las Agencias de Desarrollo Regional (ADR) en América Latina, aportando una
mirada específica sobre la experiencia desarrollada en dos provincias de la República
Argentina. Para su selección, se consideraron los siguientes criterios: (a) antigüedad de la
ADR, optándose por privilegiar aquellas con mayor trayectoria en función de sus potenciales
aprendizajes; (b) composición de su fuente principal de financiamiento; y (c) grado de
intervención del sector privado en la gestión. Con respecto a estos últimos dos criterios, se
priorizó la diversidad. Finalmente, se contempló la disponibilidad de acceso y la buena
predisposición de los funcionarios de las ADR hacia el estudio.
Bajo este marco, se optó por analizar la Agencia para el Desarrollo Económico de la Ciudad
de Córdoba (ADEC), creada en 1997 por el Municipio de la Ciudad de Córdoba, con
presupuesto mixto e importante rol del sector privado; y el Centro PyME – Agencia para el
Desarrollo Económico de Neuquén (CePyME – ADENEU), creada en el año 1998 por iniciativa
del Poder Ejecutivo provincial, con presupuesto predominantemente público,
funcionamiento en red a nivel provincial y presencia de las principales entidades
empresarias de la provincia en su gestión. La metodología utilizada para el desarrollo de los
casos es la que se describe en Bisang, R., Baruj, G., Anlló, G. y Ramos, A. (2009).
El análisis de los casos se realizó a través de sendos relevamientos en terreno efectuados en

el mes de octubre de 2009, entre los días 19 y 23 en la provincia de Córdoba y entre el 26 y
el 30 en la provincia de Neuquén. Para obtener información sobre cada uno de los factores
centrales que la metodología define se realizaron entrevistas con los máximos responsables
del funcionamiento de las Agencias, coordinadores de sus programas, funcionarios públicos
vinculados a su accionar, líderes empresarios, consultores de empresas y productores, entre
otros informantes.
37
MARCO INSTITUCIONAL Y CONTEXTO ECONÓMICO DE LAS AGENCIAS DE DESARROLLO REGIONAL EN

ARGENTINA: PANORAMA GENERAL
A fines de los años noventa y particularmente en el período que se extiende entre los años
1998 y 2001, la economía argentina entró en una profunda recesión, en el marco de las
sucesivas crisis internacionales del Sudeste Asiático, Rusia y finalmente Brasil. Esta situación
se agudizó en el año 2001 bajo la forma de una crisis política, económica y social que derivó
en la salida del régimen de convertibilidad que había regulado las actividades económicas
durante la década de los noventa. La dimensión de la crisis derramó sus efectos con
particular fuerza sobre el tejido empresarial de PyMEs, provocando la mortandad de un
número considerable de empresas y la reducción del tamaño medio de aquellas que
pudieron sortearla (Yoguel, 1998).
Estudios efectuados sobre PyMEs en aquel entonces (Yoguel y Moori-Koenig, 1999) ya

revelaban como problemas derivados del contexto económico que inhibían el crecimiento
de las firmas, el acceso al financiamiento externo, la apertura de la economía a las
importaciones, el elevado costo de los servicios públicos y la inseguridad jurídica. Sin
embargo, las restricciones detectadas por las investigaciones también eran propias de la
gestión interna y respondían en parte al escaso consumo de servicios de capacitación y
consultoría que utilizaban las firmas, al bajo nivel de innovación que generaban y a la
limitada presencia de iniciativas de cooperación empresarial (Casaburi y Angelelli, 1999). Del
mismo modo, destacaban la debilidad (o ausencia) de un entramado institucional de apoyo a
las PyMEs como una de las principales barreras al crecimiento de este segmento de firmas.
Precisamente, esa percepción obedecía a que este entramado institucional estaba aún en
proceso de desarrollo en esos años, cuando la recesión y posterior crisis de la economía
hacían cada vez más necesaria su intervención (Kantis et al., 2009).
La etapa que se desarrolla entre la segunda mitad de la década del noventa y los primeros
años de 2000 podría caracterizarse como fundacional, tanto a nivel nacional como
provincial, ya que fue especialmente fértil en cuanto a la creación del marco normativo e
institucional que encuadra actualmente la política PyME en Argentina (Kantis et al., 2009).
En efecto, en el año 1995 se da el primer paso en la construcción de un marco regulatorio a
nivel nacional para las PyMEs al sancionarse la Ley 24.467, la primera norma específica
destinada a este segmento empresarial5. En particular, esta Ley creó un importante número
de instrumentos de promoción para la actividad de las PyMES y estableció por vez primera la
constitución de una Red de Agencias Regionales de Desarrollo Productivo.
5
Hasta ese momento, las disposiciones que regulaban y alentaban la actividad de las PyMEs se encontraban en
ordenamientos jurídicos de índole más general tales como la ley de sociedades, o las disposiciones del Banco
Central, entre otras.
38
Simultáneamente, el Decreto Reglamentario 908/95 designó como autoridad de aplicación

de los instrumentos creados por la Ley, al Ministerio de Economía, Obras y Servicios
Públicos, a través de su Secretaría de Industria, hasta que dos años más tarde, el Decreto
943/97 creó la Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa, la cual, aún con sus continuos
cambios de jerarquía y jurisdicción, se convirtió en la principal autoridad de aplicación de la
política para PyMEs a nivel nacional.
A mediados del año 2000 se sancionó una nueva Ley PyME (Ley 25.300/00), la cual creó
nuevos instrumentos y estableció modificaciones menores al funcionamiento de la Red de
Agencias de Desarrollo Productivo. En particular, la nueva Ley establecía que dos
instrumentos, el FONAPyME6 y el FOGAPyME7 aportarían fondos para financiar la
constitución de la Red de Agencias. Sin embargo, es en el año 2001 cuando la Secretaría
volcó su foco de atención en el desarrollo regional, hecho reflejado en su nueva
denominación como “Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional”,
creándose entonces la Dirección Nacional de Desarrollo Regional, con la finalidad de
organizar este proceso de construcción institucional8.
En el ámbito de las provincias, al tiempo que los hechos señalados se sucedían en la órbita
nacional, la situación económica recesiva imperante en la segunda mitad de la década del
noventa se reflejó, entre otros efectos, en una marcada desintegración de cadenas y
sistemas productivos regionales. Se verificó, en paralelo, una fuerte concentración de
entidades financieras producto de un proceso de fusión y de privatización de muchos bancos
provinciales, usualmente aquellos con mayor orientación al segmento PyME. En
consecuencia, se produjo un endurecimiento de las restricciones a la oferta de
financiamiento externo a las firmas. Por último, los gobiernos provinciales sufrieron durante
todo el período una fuerte restricción presupuestaria, derivada de un proceso de
descentralización de funciones desde el Estado Nacional que no se adecuaba a la situación
fiscal de las provincias y los municipios, cuya caja era cada vez más limitada.
Bajo estas condiciones, con un Estado "en retirada" al tiempo que la sociedad civil reclamaba
mayores niveles de participación en la definición e implementación de las decisiones de
política, las autoridades e instituciones locales fueron tomando conciencia que debían
transformarse en actores y promotores más activos del desarrollo económico y social en sus
6
El Fondo Nacional para el Desarrollo de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (FONAPyME) brinda financiamiento a
mediano y largo plazo a PyMEs para estimular nuevas inversiones productivas y la consolidación de nuevos proyectos.
7
El Fondo de Garantía para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (FOGAPyME) tiene por objeto otorgar garantías en
respaldo de las que emitan las Sociedades de Garantía Recíproca y los Fondos Provinciales, Regionales o de la Ciudad
Autónoma de Buenos Aires.
8
De este modo y aún cuando la Red de Agencias fue creada en 1995, no se constituyó efectivamente hasta 2001 cuando se
creó esta Dirección Nacional.
39
territorios. De ahí la urgencia con la que en ese período algunas ciudades ponen en marcha
proyectos de desarrollo local enmarcados en planes participativos y estratégicos de
actuación (Catenazzi y Reese, 1998). La primera de estas experiencias se cristaliza a finales
de 1993 con la formulación del Plan Estratégico de la Ciudad de Córdoba.
En este escenario se verifica la emergencia de diversas instituciones, tanto provinciales como

locales, públicas o privadas, cuya finalidad era apoyar al segmento de las pequeñas y
medianas empresas a nivel regional. Este proceso de construcción institucional registró, sin
embargo, un alto nivel de heterogeneidad como reflejo de la asimétrica distribución del
tejido de PyMEs en las provincias, así como de las diferentes trayectorias institucionales y
políticas de cada una de ellas en el pasado (Gatto y Cetrángolo, 2004).
Entre las instituciones que se han desarrollado en este contexto una de las más
emblemáticas fue el Instituto de Desarrollo Empresario Bonaerense (IDEB), creado en 1996 y
cuyas operaciones fueron forzadas a finalizar en 2002 por decisión de las autoridades
provinciales de turno. La conducción del IDEB a nivel central estaba en manos de un
Directorio, integrado por cinco representantes del sector público y cinco del sector privado,
y por un Director Técnico que emulaba la posición de un Gerente Ejecutivo. Esta estructura
de conducción se replicaba en cada uno de los 35 Centros IDEB que estaban distribuidos por
la geografía de la provincia (Gatto et al., 2000). Los Centros constituían el verdadero brazo
ejecutor de los programas del IDEB, siendo esta una de las pocas instituciones de política
PyME que exhibiera semejante grado de descentralización territorial.
El modelo de gestión y la oferta de programas del IDEB replicaban en alguna medida las
buenas prácticas internacionales9, sin embargo, a partir del año 2000, fue perdiendo
capacidad de funcionamiento y relevancia hasta su desaparición en 2002. Si bien la
participación del sector privado era importante en su estructura, esto no se tradujo en
aportes para la financiación de sus actividades. Su presupuesto era aportado en su gran
mayoría por el gobierno provincial y, en mucha menor medida, por algunos gobiernos
municipales. Así, el IDEB no pudo eludir las dificultades de la débil institucionalidad
argentina, es decir, su inestabilidad y, en el caso de la provincia de Buenos Aires, algunas
enraizadas prácticas políticas partidistas (Kantis et al., 2009).
En suma, la experiencia del IDEB mostró que era posible hacer política para PyMEs desde las
provincias con un diseño innovador, caracterizado por una importante descentralización
operativa y mayor presencia del sector privado (a pesar de su reducida temporalidad). Sin
embargo, también mostró lo frágil de la estructura institucional de apoyo a PyMEs y su
9
Tales como el Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas (SEBRAE) o la Small Business Administration
(SBA) de Estados Unidos.
40
sensibilidad a cambios políticos y presupuestarios (Kantis et al., 2009). Más allá del final que
tuvo, esta experiencia mostró un importante impacto tanto sobre la estructura empresaria
de microempresas y pequeñas y medianas empresas (MiPyME) a nivel provincial como en su
sistema institucional de apoyo10.
- La Red de Agencias Regionales de Desarrollo Productivo
La Red de Agencias Regionales de Desarrollo Productivo constituye uno de los pilares en la

estrategia de descentralización territorial de los instrumentos, programas y políticas de la
Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional (SSPyMEyDR). Como
se mencionó previamente, es en 2001 cuando se creó el área destinada a la coordinación de
esta red dentro de la Subsecretaría y se comenzaron a firmar los primeros convenios de
adhesión.
Las Agencias que forman parte de esta red son instituciones sin fines de lucro integradas por
actores públicos y privados de inserción local, cuya finalidad es contribuir al desarrollo de la
región teniendo como grupo objetivo a las PyMEs. Mediante las Agencias, las firmas pueden
acceder a información sobre los programas de asistencia a PyMEs tanto de la SSPyMEyDR
como de otros organismos nacionales y provinciales, y recibir colaboración en la formulación
de sus presentaciones ante la Subsecretaría. A su vez, las Agencias participan en la
evaluación de las propuestas a ser financiadas por el FONAPyME.
En materia presupuestaria, aún cuando la Ley N° 25.300 preveía una asignación de fondos
para la instalación y puesta en marcha de la red de agencias regionales por la suma de cinco
millones de pesos, esta previsión no fue instrumentada hasta el año 2007. En 2002 se realizó
un primer intento de apoyar la conformación de Agencias mediante el financiamiento de un
gerente y dos asistentes de cada una de las Agencias que formaban parte de la Red. Sin
embargo, dicho financiamiento se interrumpió debido a fuertes restricciones financieras de
la Subsecretaría. Recién en el año 2007 se destinaron efectivamente poco más de dos
millones de pesos al Plan de Fortalecimiento de la Red de Agencias, que sirvió para apoyar
financieramente la constitución de nuevas agencias y apuntó a fortalecer las existentes a
través de la capacitación de sus responsables (Kulfas, 2008)11.
10
Así, más de 50.000 MiPyMEs fueron atendidas entre 1997 y 1999, lo que supone el 18% de la cantidad total de MiPyMEs de la Provincia
en ese momento (Gatto et al., 2000). Asimismo, entre las 20 instituciones que conforman actualmente la red de agencias localizadas en la
Provincia de Buenos Aires, ocho son ex-Centros del IDEB que han logrado superar la crisis del mismo y continuar con sus actividades de
promoción del desarrollo económico local.
11
Se trata, en rigor, de uno de los escasos aportes de financiamiento materializados que han recibido del gobierno nacional –más allá de
los beneficios por operar los programas nacionales– a lo largo de su historia.
41
En la práctica, las restricciones de recursos afectaron no sólo el proceso de creación y puesta

en marcha de la Red de Agencias sino también su funcionamiento y sustentabilidad en el
tiempo. En cuanto a su conformación, la ausencia de mecanismos de incentivos hizo que la
misma se construyera a partir de estructuras ya existentes en las Provincias y a la acción e
interés de los agentes locales. De allí, la falta de planificación en su constitución y su alta
concentración en la provincia de Buenos Aires (Centros IDEB) y en la provincia de Río Negro
(utilizando las Agencias CREAR del Gobierno Provincial). Como puede verificarse en la Tabla
1, en 2003 estas dos provincias representaban casi el 60% de las Agencias existentes en el
país.
Como parte del Plan de Fortalecimiento de la Red de Agencias, en el año 2007 se encaró un
proceso de evaluación de las Agencias, así como la creación de nuevas agencias en
provincias de menor desarrollo productivo. Uno de los resultados de ello se refleja en la
disminución del nivel de concentración geográfica de la red, en gran medida debido a la
desafectación de varias Agencias localizadas en la Provincia de Buenos Aires. En la actualidad
la red está conformada por 78 instituciones.
Uno de los orígenes de esta problemática puede hallarse en el hecho de que son muy pocos
los programas de la Subsecretaría que específicamente le asignan un rol a las Agencias en su
ejecución a nivel territorial. Asimismo, y dado que nunca quedó claramente establecido un
sistema de incentivos que ordenara y regulara el funcionamiento de la red de Agencias, esta
situación también se manifiesta a nivel presupuestario. En consecuencia, algunas de estas
Agencias han terminado operando como instrumentos débiles donde sus potenciales
beneficiarios no se ven del todo representados y, en consecuencia, no ven su utilidad más
allá de una ventanilla a la cual acudir para obtener información sobre algunos programas
nacionales o provinciales de fomento.
Es importante destacar que no todas las Agencias funcionan de la misma manera. Esta
heterogeneidad que se verifica al interior de la Red de Agencias se explica por la presencia
de Agencias con diferentes trayectorias, capacidades adquiridas en la interacción con otros
programas e instituciones y características y experiencia de los equipos que se encuentran al
frente de cada una de ellas.
42
TABLA 1. DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LA RED DE AGENCIAS DE

DESARROLLO PRODUCTIVO - AÑOS 2003 Y 2009
Año 2003 Año 2009
Provincia
Cantidad % Cantidad %
Buenos Aires 33 39,3% 20 26%
Río Negro 16 19,0% 12 15%
Córdoba 8 9,5% 7 9%
Santa Fe 4 4,8% 8 10%
Corrientes - 3 4%
Entre Ríos 4 4,8% 3 4%
Mendoza 1 1,2% 3 4%
Misiones - 3 4%
Tucumán 2 2,4% 3 4%
Chaco - 2 3%
Santa Cruz 3 3,6% 2 3%
Catamarca - 1 1%
Chubut 3 3,6% 1 1%
Formosa 1 1,2% 1 1%
Jujuy 3 3,6% 1 1%
La Pampa - 1 1%
La Rioja 1 1,2% 1 1%
Neuquén 1 1,2% 1 1%
Salta 3 3,6% 1 1%
San Juan - 1 1%
San Luis - 1 1%
Santiago del
1 1,2% 1 1%
Estero
Tierra del Fuego - 1 1%
Total 84 100% 78 100%
Fuentes: Año 2003, Baruj y Gatto (2004). Año 2009. página Web de la SSPyMEyDR.
43
La inestabilidad institucional de la propia SSPyMEyDR12, sumado a la elevada rotación

observada entre los responsables de algunas Agencias, son otros elementos que han
limitado la actuación de las mismas, provocando que el aprendizaje institucional que se ha
ido desarrollando se perdiera en buena medida, sin que los agentes locales hayan podido
capitalizarlos.
De este modo, si bien en los últimos años se verifica cierto avance en el fortalecimiento y
alcance geográfico de las Agencias, éstas todavía no han llegado a cumplir un rol gravitante
(Kantis et al., 2009). Restricciones importantes, tanto a nivel de su misión y funciones como
a nivel ejecutivo, han limitado de manera relevante el funcionamiento y alcance de las
actividades de muchas de las Agencias que componen la red. Algunos de estos aspectos no
resueltos incluyen el fomento de la participación del sector empresarial en la formación y en
la gestión de las agencias, instrumentar un claro sistema de incentivos que regule su
funcionamiento, desarrollar instancias de aprendizaje institucional entre las distintas
agencias y repensar estratégicamente su rol.
12
Desde su constitución en 1997 a la actualidad la SSPyMEyDR sufrió cinco cambios jurisdiccionales, tuvo diez
funcionarios diferentes al frente de la misma y mostró en numerosas oportunidades distintos períodos de
acefalia.
44
a) LA AGENCIA PARA EL DESARROLLO ECONÓMICO DE LA CIUDAD DE CÓRDOBA
1. Ámbito de actuación
La ciudad de Córdoba, cuya población se estima en 1,3 millones de habitantes, esto es,
aproximadamente el 40% del total provincial y el 3% del total nacional, es la capital de una
de las provincias más importantes de la Argentina en términos de su contribución al empleo,
al producto interno bruto y a las exportaciones. Se estima que la ciudad tiene una
participación del 4% del PIB argentino (45% del PIB de la provincia), siendo su PIB por
habitante de 6.500 dólares por año13.
Figura 2: Ubicación de la Provincia de Córdoba, Argentina

BOLIVIA
PARAGUAY
Asunción
BRASIL
Porto Alegre
Córdoba
URUGUAY
Santiago
Montevideo
Buenos Aires
Córdoba se ubica en el centro de la Argentina, a 700 kilómetros de la Ciudad Autónoma de

Buenos Aires, y a 400 kilómetros de la ciudad de Rosario, segundo centro urbano del país. La
ciudad tiene una posición estratégica en uno de los ejes dinámicos del MERCOSUR
denominado corredor bioceánico austral, que conecta las ciudades de Sao Paulo, Curitiba y
Porto Alegre en Brasil con Mendoza, Santiago y Valparaíso en Chile. Adicionalmente, su
infraestructura vial y aérea facilita su conexión con otros grandes centros urbanos.
Tanto la provincia como la ciudad cuentan con importantes sedes universitarias y de

investigación, como la Universidad Nacional de Córdoba y la Universidad Nacional de Río
Cuarto, a lo que se suman cuatro universidades privadas, cuya área de actuación abarca la
región centro y norte del país. Se estima que la población universitaria de la ciudad de
Córdoba representa aproximadamente el 10% del total nacional.
13
Estimaciones de la Base de Datos publicada por la Gerencia de Estadísticas y Censos de la Provincia de Córdoba, Anuario
Estadístico de la Ciudad de Córdoba, 2008; e INDEC, Dirección de Estadísticas Sectoriales, a partir del Censo Nacional de
Población, Hogares y Viviendas 2001.
45
En la distribución del Producto Bruto Geográfico (PBG) provincial se observa una importante
participación de la industria manufacturera así como de los sectores de servicios y comercio.
Específicamente en la capital cordobesa, desde los años cincuenta se ha venido
desarrollando de manera importante y sostenida el sector manufacturero, en ramas de la
industria metalmecánica y de maquinaria y equipo con fuerte presencia del sector
automotriz; la fabricación de productos minerales no metálicos, principalmente cemento; y
la producción agroalimentaria.
La estructura empresarial se caracteriza por tener un fuerte tejido de PyMEs, que ocupa
aproximadamente a las tres cuartas partes de la mano de obra local. La ciudad cuenta con
50 mil empresas, de las cuales casi 30 mil son de Comercio (60%), 8.142 son de Servicios
(17%) y 5.768 industriales (12%).
GRÁFICO 3. COMPOSICIÓN PORCENTUAL DEL PBG EN LA PROVINCIA DE CÓRDOBA
Industria Manufacturera
16,1% Transporte y
Comunicaciones
5,6%
Construcción
11,5%
Servicios
25,0%
Enseñanza y Salud
11,2%
Agricultura y ganadería
0,2%
Electricidad, Gas
y Agua
0,8%
Comercio Minería, petróleo
24,4% Administración Pública y gas
y Defensa 0,1%
5,2%
Fuente: Gerencia de Estadísticas y Censos de la Provincia de Córdoba, Anuario

Estadístico de la Ciudad de Córdoba, 2008
La integración al MERCOSUR ha tenido un impacto favorable para el desarrollo económico

de la última década. Sin embargo, en coyunturas de crisis en las relaciones entre Argentina y
Brasil, ello impacta negativamente en la economía de la ciudad, particularmente porque las
exportaciones locales son dependientes de las importaciones de Brasil en los principales
sectores manufactureros de la ciudad. Esta circunstancia torna relevante la diversificación
productiva y de mercados del sistema económico local como una estrategia superadora de
dicha dependencia (Marianacci, 2000).
46
La provincia de Córdoba aumentó en la última década la participación de sus exportaciones,

pasando de representar menos del 10% de las exportaciones argentinas en 1997 al 13% en
2007. Las principales ramas exportadoras están vinculadas a los cereales y semillas de
oleaginosas, la industria alimenticia y la industria automotriz. En este sentido, las actividades
más importantes de la ciudad compiten en el ámbito internacional, y en los últimos años
impulsaron dinámicamente la economía local.
La tasa de desocupación se ubica en torno al promedio nacional, registrando un valor

levemente superior en el área metropolitana de la Ciudad de Córdoba respecto del total
provincial. En el primer trimestre del 2008 la desocupación era cercana al 10%. Por su parte,
la distribución del ingreso es más favorable que a nivel nacional y su evolución es distinta a
la registrada por el país, verificando menores valores y una tendencia hacia una distribución
algo más equitativa. En consecuencia, se trata de un contexto que puede ser caracterizado
como relativamente próspero en términos de potencial generación de nuevas empresas y de
desarrollo de capacidades y competencias empresariales que brindan una plataforma de
base para el desarrollo competitivo de la región.
2. El origen de la iniciativa
En un contexto económico caracterizado por la aceleración de los procesos de globalización

e integración regional sumados al avance de las nuevas tecnologías de información y
comunicación con sus consecuentes impactos sobre la configuración productiva de los
territorios, la Municipalidad de Córdoba impulsó un proceso de planificación del desarrollo
local que tenía como protagonista a toda la sociedad civil. El Plan Estratégico de la Ciudad de
Córdoba, formulado hacia fines del año 1993, es la primera experiencia de planificación del
desarrollo local en Argentina (Catenazzi y Reese, 1998).
En los inicios, el diseño de dicha estrategia de desarrollo posicionó al Estado municipal como
líder institucional y agente coordinador de los distintos sectores y grupos de la sociedad civil
que se involucraron en este proceso. Dicho involucramiento del conjunto de la sociedad
cordobesa en la iniciativa14 permitió la construcción de un capital social básico para impulsar
acciones que apuntaran a resolver las dificultades de la ciudad y a planificar su desarrollo
futuro con una mirada de largo plazo.
Esta convocatoria pública permitió establecer un diagnóstico de las fortalezas y debilidades

del territorio, así como las amenazas y oportunidades que presentaba el contexto, y diseñar
lineamientos estratégicos sobre los cuales ejecutar acciones. La metodología de trabajo,
según pudo conocerse, consideró el establecimiento de áreas prioritarias desde aquellas
14
Participaron más de 200 organizaciones públicas y privadas.
47
actividades de menor costo económico y mayor sinergia entre los intereses de los distintos
actores, hasta aquellas de mayor costo y que implicaban una negociación entre los distintos
intereses sectoriales.
En paralelo, el Municipio creó la Subsecretaría de Desarrollo Económico cuyas autoridades

habían coordinado las actividades del plan. Las áreas de actuación de la Subsecretaría
respondían a los ejes discutidos en la temática del desarrollo económico local y buscaban: (i)
promover la capacitación para el empleo y el apoyo a las PyMES, (ii) el desarrollo exportador
de las empresas cordobesas, (iii) la promoción de la ciudad a nivel internacional, (iv) el
desarrollo de un sistema de información para el desarrollo económico y social, y (v) la
infraestructura y el uso del territorio urbano15.
Como resultado de este proceso de planificación del desarrollo, se creó en 1997 la Agencia
para el Desarrollo Económico de la Ciudad de Córdoba (ADEC), una organización mixta,
originada como resultado de la cooperación entre los actores locales públicos y privados
(gobierno municipal y cámaras empresariales locales, fundamentalmente), y a la cual se le
encargaron funciones de ejecución de los acuerdos correspondientes de la política
económica local y la mejora de la competitividad de la ciudad. Su finalidad era transformar,
gestionar y promover el desarrollo económico y social de la ciudad; potenciar el desarrollo
endógeno; diversificar la estructura económica local, y posicionar competitivamente a
Córdoba en su espacio regional y continental.
Las entidades socias fundadoras de la ADEC son: la Municipalidad de Córdoba, la Unión

Industrial de Córdoba; la Cámara Argentina de la Construcción; la Federación Agraria; el
Consejo Federal de la Industria; la Cámara de Industriales Metalúrgicos; la Cámara de la
Madera; la Cámara de Artes Gráficas; la Cámara de Comercio Exterior; la Cámara de Turismo
de la Provincia de Córdoba; la Cámara de Comercio; la Cámara de Industrias Plásticas de
Córdoba y la Asamblea de Pequeñas y Medianas Empresas.
En definitiva, el papel del Municipio de la Ciudad de Córdoba en la generación de la iniciativa

ha sido fundamental. En primer término, porque instaló en la agenda pública y en toda la
sociedad civil la necesidad de llevar adelante un proceso de desarrollo local y de crear
institucionalidad que canalizara y asumiera su liderazgo. En segunda instancia, porque la
institucionalidad creada partía de la necesidad de involucrar a todos los actores del
territorio, en particular al sector empresarial, para que fuera apropiada y desarrollada bajo
la premisa de que el liderazgo debía ser privado.
15
La diversidad de áreas a contemplar en la promoción del desarrollo se vio reflejada luego en la variedad de
programas ejecutados por la Agencia a lo largo de su historia.
48
Conviene destacar que el liderazgo institucional del municipio se explica fuertemente por la
presencia de un conjunto de personas que en aquel entonces ocupaban distintos cargos
jerárquicos y conformaban una red de carácter informal, que partía de vínculos personales
previos, que asumió el protagonismo en el proceso, involucrando a los distintos actores
sobre los cuales cada uno tenía influencia en su ámbito institucional de actuación.
No es sorprendente entonces que el proceso de desarrollo de la institucionalidad creada

fuera mucho más complejo una vez superada la etapa de diagnóstico. Por un lado, porque
los vaivenes políticos generaron fuertes tensiones entre el sector privado y el sector público
en cuanto a la gestión y funcionamiento operativo de la Agencia, en particular en lo referido
a la cuestión presupuestaria16. Por otro, debido a que a poco de ser fundada, enfrentó
permanentes bloqueos e intentos de desarticulación, a partir de la asunción de un nuevo
gobierno. La nueva administración del gobierno local consideraba a la ADEC como un
elemento generado por la gestión anterior que no necesariamente respondía a su proyecto
de desarrollo17. Así, el papel del sector público, primero como fundador y luego como factor
de restricción a su desarrollo, tuvo importantes consecuencias sobre la instalación de la
Agencia en la sociedad civil como un ente clave en la promoción del desarrollo de la Ciudad.
Sin embargo, la supervivencia del proyecto ilustra algunos elementos muy positivos de la
experiencia en relación a sus orígenes, aún cuando luego se sucedieron serias dificultades.
En primer lugar, se verificó que el proceso de diagnóstico y de construcción de confianza
liderado por el Municipio fue muy efectivo en el involucramiento del sector privado en la
Agencia. De acuerdo a los informantes, el sector privado difícilmente hubiera asumido un
proyecto colectivo de semejante envergadura sin el liderazgo del sector público. En segunda
instancia, la construcción de capital social entre los socios fundadores y la apropiación del
proyecto institucional de la Agencia por parte del sector privado fue un proceso
relativamente veloz, que de alguna manera explica su sostenibilidad aún con amenazas
externas a escasos pasos de haber sido creada. En tercer término, la Agencia tenía
mecanismos diseñados en su estructura de gobernanza que dificultaban la potencial
cooptación de las decisiones por parte del sector público. Esto garantizó una fuerte
autonomía para seleccionar y ejecutar políticas, al menos desde la toma de decisiones,
aunque la dependencia presupuestaria restringía las alternativas disponibles.
16
La salida de escena de personas que habían participado del proceso de desarrollo debilitó el consenso inicial sobre la
importancia de contar con una Agencia de Desarrollo Regional, ya que primaban los lazos personales sobre los vínculos
institucionales.
17
Esto ha sido destacado prácticamente por la totalidad de los informantes entrevistados. Aún con un proceso de
diagnóstico tan participativo y generalizado como el que dio lugar a la creación de la Agencia, a poco de andar y con la
salida de los funcionarios que estaban al frente de las políticas locales, el proyecto comenzó a verse jaqueado por los
vaivenes de la política local, sin un reconocimiento del trabajo realizado previamente y de los consensos generados en la
sociedad civil.
49
3. Programas y actividades de la ADEC
A lo largo de prácticamente toda su historia, la ADEC mantuvo una oferta de programas

propios –en adelante “Programas ADEC”- en paralelo a su funcionamiento como ventanilla
de programas nacionales18. Asimismo, se destaca que los programas propios han ido
variando a lo largo del tiempo en función del financiamiento disponible, verificándose una
amplia gama de áreas temáticas y modalidades de intervención.
De la oferta de Programas ADEC destacan los que promueven las capacidades de las
empresas beneficiarias mediante la provisión de capacitación o asistencia técnica,
promoción de exportaciones y apoyo a la internacionalización, asistencia al desarrollo de
cadenas productivas y clusters, promoción del autoempleo a través de instrumentos de
microfinanzas, y mejora para la inserción laboral de los jóvenes de menores recursos, entre
otros.
Los Programas ADEC siempre tuvieron un componente de financiamiento por parte de los
beneficiarios –variable según el programa y el momento de la ejecución-, tendiendo a
incrementarse con el paso del tiempo, lo que permitía efectivamente revelar la demanda por
parte del sector privado. El perfil de los beneficiarios también ha sido amplio, en línea con la
variedad de programas ejecutados. Así, destaca la llegada de los Programas ADEC tanto a
MiPyMEs de diversos sectores productivos (industria, comercio y servicios, principalmente),
como a jóvenes de bajos recursos.
La Agencia ha tenido un papel central en la promoción del desarrollo local mediante una
oferta de instrumentos novedosos y no desarrollados por otras dependencias
gubernamentales, por lo que no se registraron superposiciones de relevancia con otros
programas de apoyo regional. En este sentido, el nivel de penetración y de llegada de los
Programas ADEC fue señalado por los informantes como muy superior a los instrumentos de
apoyo del sector público, tanto municipal como provincial, considerando a estos últimos
programas –además de ser escasos- con menores recursos, visibilidad e impacto.
En todos los casos, la detección de necesidades ha contado con una fuerte participación del
sector privado, representado en las Cámaras Empresariales que conforman la Agencia. Las
mismas identifican necesidades de las empresas en sus propios espacios institucionales y en
función de ello se discuten propuestas al interior de la Agencia y se diseñan programas de
apoyo al sector empresarial. Es interesante destacar que existe una instancia de evaluación
de las propuestas mediante un esquema formal de aplicación. En dicho esquema, se
18
Fundamentalmente de la SSEPyMEyDR y del Banco de la Nación Argentina.
50
presenta al Consejo Directivo una propuesta de programa y en función de varios criterios19

se los clasifica. Según pudo conocerse, estos criterios y el ordenamiento final están basados
en los utilizados por la cooperación internacional para seleccionar programas.
Los programas nacionales que se ofrecen a través de la ventanilla de la ADEC generalmente

complementan la oferta de instrumentos de apoyo para las empresas, siendo los más
relevantes en cuanto a nivel de ejecución y antigüedad, el Programa de Reestructuración
Empresarial y el FONAPYME, operados desde la SSPyMEyDR. No obstante, la cantidad de
beneficiarios de estas líneas ha sido notoriamente inferior a los beneficiarios de Programas
ADEC. La estructura estable de la Agencia asume estas funciones, destinando al menos a una
persona en forma permanente.
Una característica destacada del funcionamiento de los Programas ADEC es su organización

por proyecto. En efecto, se conforma por cada uno de ellos una Unidad Ejecutora de
Programa ad-hoc que se encarga de su gestión y es supervisada por los órganos de gobierno
de la Agencia. A tal fin, se contrata temporalmente a profesionales para su ejecución 20. Cada
Unidad Ejecutora de Programa tiene mecanismos de monitoreo conformados con la
participación de algunos representantes del Consejo Directivo de la ADEC, quienes en
función de su experiencia y afinidad con el tema, integran un Comité de Control de Gestión
(CCG) que opera como un mecanismo de monitoreo permanente de la ejecución de los
programas en relación a las cuestiones operativas o estratégicas.
La doble función de monitoreo y asistencia del CCG permite orientar los esfuerzos del
programa hacia la consecución de los objetivos, detectar rápidamente falencias y
deficiencias en el diseño para su corrección inmediata y, a la vez, mantener informados
permanentemente a todos los miembros de la ADEC de su funcionamiento.
El financiamiento ha sido una restricción permanente para el desarrollo de los programas.

Los aportes que realiza el sector público sólo bastan para sostener el funcionamiento de las
oficinas (alquiler y servicios básicos) y la adscripción de dos empleados del Municipio a la
Agencia21. Por lo tanto, la ADEC efectúa esfuerzos sostenidos para recibir financiamiento de
la cooperación internacional. Este fenómeno se ve reflejado en la oferta de programas
ejecutados que se resume a continuación.
19
Entre estos criterios se cuentan la relación impacto-costo, y el porcentaje de aporte privado al financiamiento del
programa.
20
Esta lógica responde a la concepción de las entidades fundadoras, en particular del sector privado, de la ADEC como un
órgano ejecutor flexible y eficiente, que no tiene necesidad de contar con una importante cantidad de personal más allá de
la ejecución de los programas.
21
Volveremos sobre esta cuestión más adelante, en el apartado sobre “Recursos y Capacidades”.
51
- El Sistema de Bonos de Capacitación
En 1998, la ADEC comenzó a operar un programa de Bonos de Capacitación Empresarial con

el apoyo del Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del Banco Interamericano de
Desarrollo, el cual culminó en el año 2003. El sistema de bonos de capacitación empresarial
consistía en un apoyo a la demanda de servicios de capacitación de las instituciones
registradas en el programa, y su principal misión era incrementar la productividad y
competitividad de las MiPyMEs cordobesas, a través de la articulación de la oferta y la
demanda de calificación de los recursos humanos empresariales. Se partía de la premisa de
que el mercado producía cantidades ineficientes de capacitación para las MiPyMES y que las
empresas demandaban una cantidad subóptima de estos servicios al no encontrar buenos
oferentes.
Cada empresa podía retirar hasta seis bonos por año, los cuales se entregaban para ser
utilizados en cursos de corta duración y de carácter práctico, realizados en horarios aptos
para los trabajadores de las MiPyMEs. Estos cursos eran impartidos por instituciones de
capacitación o capacitadores individuales previamente evaluados y registrados en el
programa para certificar su idoneidad. Los beneficiarios directos eran trabajadores, personal
técnico, supervisores, gerentes, propietarios o personas que desempeñaran cualquier
función en empresas pequeñas en cualquier tipo de actividad económica local.
El total de empresas beneficiarias del Sistema de Bonos de Capacitación fue de 8.753 firmas
con 12.000 personas capacitadas, es decir, que prácticamente una de cada cinco empresas
de la Ciudad de Córdoba fue beneficiaria directa del programa, habiéndose presentado
proyectos de capacitación por más de 6 millones de dólares. En definitiva, los resultados del
programa fueron muy importantes para el posicionamiento de la ADEC como un agente del
desarrollo económico y como una institución de promoción de la actividad empresarial por
su gran impacto en el tejido productivo local.
- Prospección de Inversiones y Promoción de Exportaciones
Entre el año 2001 y 2002 la ADEC, en colaboración con la Agencia de Cooperación

Canadiense, ejecutó un Programa de Prospección de Inversiones y Promoción de
Exportaciones, cuyo objetivo era identificar sectores económicos con potencialidad para la
exportación y para la radicación de inversión extranjera en la provincia de Córdoba. La
iniciativa contó con un presupuesto total de 275 mil dólares asistiendo a 20 empresas de la
Ciudad de Córdoba en el proceso de internacionalización.
52
- Cadenas Productivas
En 2004, con el apoyo del FOMIN22 y en conjunto con la Agencia Córdoba Ciencia y la
Cámara de Comercio Exterior de Córdoba, la ADEC comenzó a ejecutar un Programa de
Cadenas Productivas cuyo objetivo era fomentar la asociatividad para la mejora competitiva
sectorial y las condiciones de acceso al mercado de las firmas integrantes de varias cadenas
productivas. Su puesta en marcha significó trabajar fuera del ámbito geográfico de la Ciudad
de Córdoba23 ya que la mayoría de las cadenas productivas consideradas en el proyecto se
encuentran localizadas en diversos ámbitos de la provincia. Las cadenas productivas
contempladas por el programa fueron las de Tecnologías de la Información y
Comunicaciones, la cadena caprina, Plantas Aromáticas, Muebles y Aberturas de madera, y
los sectores Olivícola y Frutihortícola. El programa finalizó en 2007 y, como resultado, se
asistieron 540 empresas cordobesas involucrando la suma de 1,7 millones de dólares.
-Asociativismo para microempresas
En 2005, la ADEC instrumentó un Programa de Asociativismo para Microempresas con el

apoyo del Fondo de Capital Social y el Municipio de la Ciudad de Córdoba. Su foco era la
promoción del asociativismo en microempresas creadas por beneficiarios de planes sociales
nacionales, provinciales o municipales, con el fin de fortalecer sus capacidades de
vinculación con el resto de los actores de las cadenas productivas a las que pertenecen. La
iniciativa tuvo vigencia hasta 2009 y ha beneficiado a 1.200 emprendedores por un monto
aproximado de 300 mil dólares.
- Programa Entra21
En el período 2005-2008, la ADEC ejecutó el Programa Entra21 con el apoyo de la

International Youth Foundation y el FOMIN. Su misión era la capacitación laboral de jóvenes
de bajos recursos en áreas vinculadas a la informática y nuevas tecnologías de la información
y telecomunicaciones para mejorar sus posibilidades de inserción en el mercado laboral. El
esquema incluía una determinada cantidad de horas de capacitación para los jóvenes y el
desarrollo de capacidades técnicas y laborales a requerimiento de las empresas. Además, se
trabajó en aspectos vinculados al desarrollo de un proyecto de vida por parte de los jóvenes
participantes. Una vez finalizada la capacitación, los jóvenes ingresaban como pasantes en
22
Es interesante destacar que en el caso de la ADEC, accediendo consecutivamente a financiamiento vía organismos de
cooperación para el desarrollo de diversos programas, manifiesta una excelente capacidad del núcleo directivo de la
Agencia en la búsqueda de recursos externos.
23
Las Cámaras Empresariales tienen representatividad a nivel provincial, por lo que asumen el compromiso de brindar
servicios para los socios que se encuentren también fuera del territorio de la Ciudad de Córdoba. Además, se evaluó el
impacto positivo que tendría actuar sobre estos productores para la sociedad cordobesa en su conjunto.
53
las empresas participantes del programa. Como resultado, casi el 60% de los beneficiarios
consiguió permanecer empleado en estas empresas. Participaron de esta iniciativa 420
jóvenes y 320 empresas, con una inversión cercana a los 430 mil dólares.
- Estudios de diagnóstico para la promoción del desarrollo local

Entre sus actividades, la ADEC también ha realizado diversos estudios para la promoción del
desarrollo local tales como: a) el desarrollo de una Guía de Promoción de la ciudad como
instrumento para fomentar el desarrollo económico a partir de la atracción del turismo y la
inversión foránea (RedUrbal, año 2000, 18 mil dólares); b) Estudio para el Desarrollo de
Distritos Comerciales en Córdoba (Municipalidad de Córdoba, año 2003, 49 mil dólares) y c)
Estudio de Competitividad de la Ciudad de Córdoba, (Municipalidad de Córdoba, año 2006,
14 mil dólares).
- Funcionamiento de la ventanilla de programas nacionales
Entre sus principales resultados, la ventanilla de la ADEC muestra los siguientes: 37

proyectos aprobados por el FONAPYME desde 2002 por un monto total de
aproximadamente cuatro millones de dólares (50% son fondos de contraparte); 75 proyectos
aprobados en el marco del Programa de Apoyo a la Reestructuración Empresarial por un
monto total aproximado de 1,3 millones de dólares (50% son fondos de contraparte); y un
proyecto aprobado en el marco del Programa para el Desarrollo Regional del Banco de la
Nación Argentina, por un monto de 19 mil dólares.
4. Configuración institucional y gobernanza
El órgano de gobierno de la ADEC es el Consejo de Administración, integrado por dos

representantes del Municipio y 17 representantes de las Cámaras Empresarias24, cada uno
de ellos con un voto. Además, existe un Comité Ejecutivo, compuesto por cinco miembros
del Consejo de Administración, quienes participan de las decisiones cotidianas de la Agencia
y asisten al Director Ejecutivo en sus funciones. Es este último quien se encarga de la gestión
integral de las actividades de la Agencia, apoyándose en una estructura permanente de
personal combinada con expertos por programa.
Originalmente, la ADEC preveía que el intendente de la Ciudad de Córdoba fuera el

presidente de la entidad, quedando la primera vicepresidencia a cargo de un miembro del
sector privado, y la segunda vicepresidencia a cargo de un funcionario público municipal. Sin
embargo, en el año 2008 se modificó la ley orgánica de constitución, pudiendo quedar
alternativamente la presidencia en manos del sector privado y la vicepresidencia primera en
24
Las Cámaras representan a un entramado empresarial que involucra al 90% del PBG de Córdoba.
54
poder del sector público. Aún habiéndose efectuado esta modificación, en la práctica,
siempre el Presidente de la ADEC ha sido el Intendente electo de Córdoba25. En rigor,
considerando que la distribución de votos está sumamente atomizada, la Presidencia de la
Agencia es un título que da señales a la sociedad civil sobre el involucramiento público, pero
que en la toma de decisiones cotidiana de la institución tiene poca relevancia.
Los informantes manifestaron que en muy pocas ocasiones se toman las decisiones
mediante votación en el Consejo Directivo, primando siempre la búsqueda del consenso a
través de la participación abierta de todas las entidades. Este esquema de toma de
decisiones no genera “ganadores” y “perdedores” y, por tanto, se facilita la unión y el
sentido de pertenencia de todos los socios de la ADEC.
Es interesante destacar que la Agencia tiene una configuración que admite la incorporación
de nuevas entidades sujeta a la decisión del Consejo de Administración. En la práctica, se ha
verificado un incremento en su número de socios, con sólo algunas dimisiones aisladas de
entidades en el tiempo.
El papel del sector público ha ido variando con las diversas gestiones de gobierno que
asumían funciones, pero no logró retomar su papel de liderazgo que había tenido en sus
comienzos. En general, los gobiernos posteriores a la creación de la ADEC mostraron cierto
desconocimiento acerca de las funciones de la misma, por lo que el sector privado, frente a
cada cambio de gestión, debía reunirse para informarles sobre su proyecto institucional.
Otra problemática en la gobernanza de la Agencia se verifica cuando el municipio y el
gobierno provincial tienen distinto color político, ya que, según pudo conocerse, la
posibilidad de establecer alianzas institucionales con otros organismos de la provincia es
mucho menor, disminuyéndose los posibles espacios de coordinación de políticas y de
proyectos comunes.
En función de lo descrito en la sección correspondiente a los programas y actividades, puede

concluirse que la participación del sector privado en el diseño, la ejecución y el monitoreo de
los programas es elevada. El involucramiento se ve reflejado en el cumplimiento de una
agenda estricta de reuniones –entre una y dos por semana– para cada uno de los miembros
del Consejo de Administración. Es importante destacar que su participación es ad honorem.
La cooperación internacional ha tenido un papel fundamental en el sostenimiento de las

actividades y en el fortalecimiento de las capacidades de la ADEC. Primero, a través de los
25
Según pudo conocerse, el intendente electo solicitó mantener el cargo de Presidente de la ADEC, aún cuando en la
práctica no ha tenido todavía una participación importante.
55
distintos aportes de contraparte para la ejecución de programas. Además, la

implementación de mecanismos de monitoreo y evaluación de impacto permitió una mejor
rendición de cuentas (accountability). Los organismos de cooperación han permitido difundir
los aprendizajes y experiencias sistematizados por los programas de la ADEC –esfuerzos
realizados por los expertos de cada programa, apoyados en los vínculos con la Universidad
Nacional de Córdoba- y trascender las fronteras regionales.
Quizás uno de los aspectos más importantes de la presencia de la cooperación internacional,

además de los ya mencionados, es que ha operado como validación de las acciones de la
Agencia frente a las propias instituciones locales. Dicho en otros términos, la presencia de un
organismo de cooperación internacional como socio de la Agencia en la promoción del
desarrollo ha funcionado como protección frente a intentos de desarticulación de la
experiencia por parte del poder político. En momentos de alta inestabilidad política e
incertidumbre, brindó prestigio y colaboró a su supervivencia.
Sin embargo, este esquema basado fuertemente en la presencia de cooperación

internacional para el desarrollo de los programas pareciera albergar ciertos riesgos. En
primer lugar, orientó en cierta forma las actividades y acciones a ejecutar en el territorio
según la disponibilidad de recursos que existían en los organismos, lo que podría resultar en
la falta de flexibilidad para el diseño de instrumentos más a medida de las necesidades
locales. En paralelo, dados los plazos que la aplicación a estos mecanismos de asistencia
suponen y la demora en la aprobación de los proyectos, es improbable que en este esquema
exista una continuidad garantizada en la ejecución de programas.
Respecto al esquema de incentivos para el personal de la Agencia, el equipo técnico

permanente no recibe incentivos por resultados. En un inicio, los consultores y el personal
que se incorporaba a alguno de los Programas ADEC tampoco percibían bonificaciones,
facturando sus honorarios mensualmente, y su período de contratación se definía en función
de la duración del programa. Sin embargo, posteriormente se comprobó la eficacia de
implementar un sistema de remuneraciones variables por resultados para el personal de las
Unidades Ejecutoras de Programas. En los casos en los que la cooperación internacional
financiaba estos salarios, se especificó en la formulación del proyecto que habría un
componente variable por resultado, cuya ejecución sería contingente de acuerdo a la
evolución del programa y el rendimiento del personal.
56
5. Recursos y capacidades de la ADEC
- Recursos Humanos
La ADEC cuenta con un equipo permanente de seis empleados y el resto de la organización

se estructura en función de los programas vigentes. Su máximo histórico de personal estuvo
cerca de las 40 personas. Ello se explica pues cada programa ejecutado por la ADEC
involucró la incorporación de entre cinco y diez profesionales para conformar cada una de
las Unidades Ejecutoras de Programas y en ciertos períodos coexistieron varios operando en
paralelo.
Su estructura de gestión se compone de un Director Ejecutivo y cinco personas como

personal de apoyo. Dos de ellas pertenecen a la planta municipal y es el Municipio quien
financia sus salarios y los adscribe a la ADEC para que desarrollen sus actividades26. El resto
del personal es financiado a través de los aportes del sector privado como socios de la ADEC.
Esta estructura se ha mantenido prácticamente a lo largo de toda su historia.
El Director Ejecutivo es designado por concurso con un plazo preestablecido de cuatro años.
Su selección se realiza a través de una consultora privada, quien eleva una terna al Consejo
de Administración para su consideración y posterior designación. El procedimiento es similar
para todas las contrataciones de personal de la Agencia. Salvo las personas adscritas del
Municipio, el resto de los empleados son contratados por modalidades flexibles de
contratación.
Es importante destacar que para la conformación de las Unidades Ejecutoras de Programas,

el Director de Programa suele participar del proceso de selección de sus colaboradores,
donde también se verifica una primera etapa a cargo de una consultora privada y una
segunda instancia de selección final en la que el Comité Ejecutivo define las contrataciones.
Aún con una planta de personal permanente muy pequeña, cada uno de los empleados
conforma un área funcional de la Agencia. Las áreas definidas por la ADEC son: Asistencia a
Empresas, que se ocupa de la derivación de los instrumentos nacionales a las empresas
locales; Comunicación, encargada del desarrollo de gacetillas y de un Newsletter
institucional con llegada a todas las empresas pertenecientes a las Cámaras que conforman
ADEC y diversas instituciones de apoyo de la región; Asistencia a la Dirección, la cual cumple
funciones de apoyo logístico y administrativo del Director Ejecutivo; Administración y
Finanzas, área encargada del seguimiento de pagos, compras, planificación y ejecución
26
Según pudo conocerse, ello no ha significado una dificultad en relación a la estabilidad laboral de dichos empleados ni a
su rotación hacia otras áreas del municipio.
57
presupuestaria y; por último, Servicios a Empresas, que opera la ventanilla de programas

nacionales.
Todos los empleados de la ADEC son profesionales universitarios. Al momento de efectuar

contrataciones, se especifican términos de referencia de los distintos puestos a cubrir,
solicitándose un conjunto de requisitos vinculados a formación educativa, experiencia previa
en el tema y capacidades laborales genéricas tales como trabajo en equipo y orientación a
resultados.
En lo que respecta a la antigüedad promedio del personal, se verifica una elevada estabilidad
en la estructura permanente de la Agencia, en contraste con una rotación más elevada en el
personal asignado directamente a los programas. Ello se explica, según pudo conocerse, por
la existencia de periodos de tiempo sin nuevos programas, lo que impide contar con
recursos humanos hasta que surgen nuevas iniciativas27. Además de esta dificultad, en
ocasiones la diversidad de áreas temáticas supone algún grado de ajuste de los perfiles a los
nuevos requerimientos.
Si bien no existen instancias de capacitación formales para los empleados de la Agencia,

según pudo comprobarse, las solicitudes de capacitación que efectúa el personal son
puestas a consideración de la Dirección. Generalmente, se propicia la realización de
capacitaciones vinculadas a la temática del desarrollo local ya sea propiciando horarios
flexibles de trabajo o manteniendo el pago de su salario mientras efectúan capacitaciones
con dedicación de tiempo parcial o total. Se han verificado casos de personas que realizaron
estudios en el exterior y, a su regreso, volvieron a ocupar una posición en la Agencia.
En relación a las capacidades de la conducción de la ADEC en un sentido amplio 28, los

informantes destacaron fortalezas en áreas tales como el trabajo en equipo, la toma
ejecutiva de decisiones con participación de los actores involucrados en la misma, la
motivación del personal y los equipos técnicos, la planificación y la facultad de delegar
actividades en personal de menor jerarquía. En este sentido, también se ha destacado por
los entrevistados el liderazgo emprendedor a nivel institucional de la dirección y de los
responsables ejecutores de programas en el vínculo con otras instituciones, la proactividad
hacia la búsqueda de fuentes alternativas de financiamiento, la difusión de la experiencia
con otros colegas, y la visión estratégica del desarrollo institucional de la Agencia.
27
La existencia de períodos de tiempo entre la finalización y el inicio de programas tiene como consecuencia que el personal afectado al
programa que finaliza vuelve al mercado laboral y no necesariamente está disponible para su posterior contratación cuando se inicia el
nuevo programa.
28
Ello involucra tanto al Director Ejecutivo como al Comité Ejecutivo.
58
- Recursos financieros
Los recursos presupuestarios que contribuyen a financiar la ADEC provienen de diversas

fuentes. Los fondos comprometidos anualmente para el sostenimiento de la estructura
permanente son aportados por el sector público y el sector privado. El primero se hace cargo
del costo operativo de las oficinas y de dos empleados municipales y el sector privado
financia el resto de los salarios del personal. Se estima que la composición de los aportes
para el funcionamiento operativo de la Agencia se compone de un 70% de aportes públicos y
30% de aportes privados.
Por otra parte, los fondos disponibles para la ejecución de Programas ADEC han ido variando
en el tiempo, pero su desarrollo siempre estuvo condicionado a la existencia de
financiamiento externo. Así, todos los programas relevantes de la Agencia han contado con
el apoyo de la cooperación internacional. En este sentido, la obtención de fondos por esta
vía se ha constituido en una actividad central para la sostenibilidad de sus actividades. Ello
queda reflejado en la elevada participación de la cooperación internacional en el
financiamiento de los programas (57% de los fondos ejecutados). En segundo orden en
términos de importancia, los aportes de contraparte del sector privado y el pago de los
servicios brindados por la ADEC representaron el 40% de los fondos comprometidos en la
ejecución y, en una proporción muy inferior, los provenientes del sector público local
representan tan sólo el 3%. Hasta el año 2009, la Agencia ejecutó programas propios por un
monto total cercano a los 10 millones de dólares29. En paralelo, en el período 2002-2008, a
través de la ADEC se canalizaron proyectos de 112 empresas que aplicaron a programas
nacionales y fueron aprobados por un monto aproximado de cinco millones de dólares.
Con la intención de dotarse de un fondo propio para alcanzar cierto grado de autonomía en
la ejecución presupuestaria y sostener un núcleo de programas de manera permanente, en
el año 2006, el Consejo de Administración de la ADEC comenzó a discutir la posibilidad de
cobrar una contribución a todo el empresariado local. La propuesta consistía en el cobro de
una Tasa de Desarrollo Local –incluida en un impuesto municipal a locales comerciales e
industriales– a todas las empresas de la Ciudad de Córdoba. Esta discusión al interior de la
Agencia se extendió aproximadamente durante un año.
Siendo este esquema impulsado por la ADEC, cuyo Consejo de Administración representaba
al 90% del PBG provincial, se canalizó la iniciativa al sector público. Como resultado, se
sancionó por ordenanza municipal el cobro de la Tasa de Desarrollo Local, que alcanzaría
aproximadamente a 50 mil empresas. El esquema de financiamiento propuesto consistía en
29
La estimación surge de datos de la Agencia brindados en pesos, reconvertidos al tipo de cambio vigente al final de cada período de
ejecución. Nótese que ello no refleja una distribución homogénea de los fondos a lo largo del tiempo, sino que existieron períodos
contrastantes en materia de disponibilidad de fondos.
59
una contribución de las empresas que iba desde 50 centavos de dólar (las más pequeñas)
hasta un máximo aproximado de tres dólares por parte de las empresas de mayor
envergadura, habiéndose fijado el monto de la contribución en función del valor de la tasa
municipal30. El dinero recaudado por esta vía por parte del Municipio de Córdoba se
derivaría mediante asignación presupuestaria específica a la ADEC31.
La estimación efectuada por los socios de la ADEC previamente a la instauración de la Tasa

de Desarrollo Local (TDL) arrojaba una potencial recaudación de 300 mil dólares anuales
para el fondeo directo de la Agencia. A la hora de asignar esos fondos, la ADEC había
estipulado un monto tope por programa a ejecutar, a fin de evitar la concentración de la
oferta de programas y servicios. Sin embargo, este largo proceso de consenso e
implementación del novedoso mecanismo de fondeo de la Agencia aún presenta fuertes
obstáculos para su concreción efectiva. Aún cuando la ADEC tiene asignada por ordenanza
municipal la recaudación correspondiente a la Tasa de Desarrollo Local desde 2007, el
Municipio de Córdoba no ha liberado los fondos recaudados desde la sanción de la
ordenanza municipal. Según pudo estimarse, a la fecha, se le adeuda la suma de
aproximadamente un millón de dólares32.
6. Integración y legitimidad de la ADEC en su ámbito de actuación
El sector público local y provincial no cuenta con una densa red de instituciones trabajando
en la promoción del desarrollo productivo. De acuerdo a los informantes, las principales
iniciativas de apoyo son fundamentalmente privadas, partiendo de cámaras y entidades
empresarias cuyos servicios tienen foco en segmentos específicos de empresas. En este
contexto, la ADEC se ha ido posicionando con el transcurso de los años como una institución
muy importante en la promoción del desarrollo económico local. Ya en sus inicios, el primer
programa de la Agencia tuvo llegada a aproximadamente el 20% del total de las empresas de
la región, hecho que ayudó a consolidar su imagen institucional y visibilidad en el territorio.
La importancia adquirida en la gestión del desarrollo local, y en particular, su legitimidad

frente a otros actores locales fue consecuencia de sus vinculaciones con la cooperación
internacional. Ella ha permitido validar la experiencia tanto a nivel local como fuera del
ámbito de actuación de la Agencia. En el plano nacional la pertenencia a la Red de Agencias
30
Cabe destacar que en los casos en los que la empresa abonara el valor mínimo de la tasa (aproximadamente 15 dólares)
el Municipio subsidiaría la Tasa de Desarrollo Local de esas empresas.
31
Al tratarse de una ordenanza municipal aprobada por el Consejo Deliberante de la Ciudad de Córdoba, su imputación
presupuestaria con asignación específica tiene carácter de cumplimiento obligatorio.
32
A pesar de la positiva relación existente entre la Agencia y el Municipio, de su alta representatividad de los intereses del
sector privado y de la participación del sector público en el Consejo de Administración de la ADEC, al momento del
relevamiento no se había resuelto el conflicto.
60
de la SSPyMEyDR le brindó mayor visibilidad frente a otras agencias de desarrollo productivo

del país33.
La participación de otras instituciones de la sociedad civil, tales como la Bolsa de Comercio y

el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de Córdoba ha fortalecido también su imagen
hacia el propio sector público, validando su legitimidad como institución representante de
los intereses de la sociedad cordobesa. Aún así, el grado de receptividad del gobierno local a
las iniciativas propuestas ha sido generalmente bajo. En este sentido, constituye una
asignatura pendiente la mejora en los vínculos con el poder político que permita instalar
instrumentos de mediano y largo plazo en la agenda pública del desarrollo. La
implementación de programas con la cooperación internacional ha permitido mostrar una
nueva forma de ejecutar políticas, con fuerte involucramiento del sector privado y gestión
eficiente de los recursos. Sin embargo, estas experiencias piloto aún no han podido
transferirse para la ejecución de programas públicos de mayor escala y visibilidad.
La mirada no es tan positiva en lo relativo a la visibilidad de la Agencia entre el empresariado

local debido, entre otras razones, a: (i) la diversidad y amplitud del tejido productivo de la
región, que atomiza los esfuerzos de la Agencia frente a un amplio conjunto del
empresariado; (ii) la priorización de recursos destinados a la ejecución de los programas, en
detrimento de su asignación para la difusión masiva en medios de comunicación 34; (iii) el
pasivo rol del sector público municipal en acciones de promoción, pero además, en la falta
de capitalización de los resultados positivos del proyecto. Las Cámaras Empresariales que
forman parte de la ADEC remiten la información de los programas y actividades a sus
asociados, pero según los informantes, podría mejorarse el nivel de llegada a las empresas
desde dichos espacios para incrementar el nivel de visibilidad de la Agencia.
No obstante, la valoración por parte de los empresarios de los servicios brindados por la
ADEC es, según los entrevistados, muy positiva. Ello se verifica tanto para los beneficiarios
que participaron de los Programas ADEC, como para quienes utilizaron las ventanillas de
programas nacionales. En síntesis, la ADEC ha logrado posicionarse como una institución
líder en el desarrollo local de la Ciudad de Córdoba, albergando en su seno un alto grado de
participación de los principales actores del desarrollo. Sin embargo, aún existen espacios
para mejorar la difusión del impacto de sus acciones en el sector privado (mejorando los
mecanismos de comunicación interna con los socios y, a su vez, de ellos al interior de las
Cámaras), pero también hacia el sector público, elemento fundamental para poder transferir
las experiencias a una escala pública y de mediano y largo plazo.
33
De acuerdo a los informantes, la ADEC fue tomada como modelo para el diseño de otras ADR en el país. Un caso concreto es la Agencia
de Desarrollo Económico de la Provincia de Catamarca.
34
Esta dificultad es notoria, considerando que en ocasiones la escala de los programas en relación al costo de su difusión hace
extremadamente oneroso asignar recursos a su comunicación masiva.
61
7. Monitoreo y evaluación de la ADEC
La ADEC ha desarrollado un conjunto de herramientas y de instancias institucionales que

permiten el seguimiento de los programas y actividades que ejecuta. Sin embargo, la
organización de estas actividades se verifica al nivel de cada programa, no habiendo un
mecanismo de evaluación de impacto de la ADEC en su conjunto.
La ADEC no cuenta con informes anuales de gestión, ya que organiza el reporte de los
programas ejecutados y su documentación y evaluación de impacto en función de cada uno
de ellos. Por lo tanto, es posible acceder a algunos documentos que dan cuenta de los
aprendizajes e impactos que han tenido las experiencias, aunque no en la totalidad de los
programas ejecutados. Existen también otros documentos que muestran cierto nivel de
rendición de cuentas (accountability), aunque de menor formalidad. Por ejemplo, efectúan
un procesamiento de las estadísticas de su sitio web para contabilizar visitas en función de
las áreas temáticas más solicitadas, y además, se dispone de un sistema de información
periódica a través de un Newsletter institucional a través del cual se difunde información de
interés general y sobre el avance de los distintos programas.
A nivel de cada programa, se destaca la conformación de un Comité de Control de Gestión

(CCG), encargado de monitorear las actividades del programa, supervisar los desembolsos y
evaluar el cumplimiento de las metas de corto, mediano y largo plazo. La composición de
estos CCG con distintos miembros del Consejo de Administración también es un punto a
subrayar, ya que de este modo se logra el involucramiento de buena parte de los
representantes empresarios en alguna actividad de monitoreo, empoderando su acción,
brindando transparencia y facilitando la comunicación de los resultados hacia el resto de los
directivos de la institución.
Asimismo, cada Unidad Ejecutora de Programa generalmente cuenta con al menos un

profesional dedicado de manera específica al monitoreo y posterior evaluación de los
resultados, con el objetivo de poder efectuar correcciones y mejoras durante la ejecución y
recopilar posteriormente los resultados. Los beneficios de invertir recursos en estas
actividades han sido positivos ya que resultaron ser instancias útiles para la detección
temprana de áreas de mejora y permitieron perfeccionar el funcionamiento.
En algunos casos, de acuerdo a los informantes, los aprendizajes desarrollados en los

distintos programas –documentados alguno de ellos en publicaciones realizadas
conjuntamente con investigadores de la Universidad Nacional de Córdoba- han servido de
insumo para generar modelos de monitoreo y evaluación en programas similares en América
Latina. En este sentido, se destaca que no son sólo documentos descriptivos, sino que
62
cuentan con análisis de los resultados de sus intervenciones para compartir aprendizajes.
Además, esta actividad se efectúa de manera cruzada con información relevada por personal
del programa, cuya evaluación final está a cargo de un experto externo a la institución.
Un ejemplo que ilustra los mecanismos descritos es la experiencia del Sistema de Bonos de
Capacitación (SBC). Durante su desarrollo, a través del monitoreo permanente por parte del
personal de la Unidad Ejecutora del Programa (UEP), fue posible ir mejorando algunos
aspectos de la ejecución a medida que se iban identificando áreas de mejora. En particular,
el experto a cargo del SBC, destacó la anomalía que implicaba para un programa de estas
características que pocas empresas repitieran el uso de bonos aún cuando la calificación
sobre el grado de satisfacción que manifestaban los beneficiarios era elevada. La conclusión
que extrajeron de la experiencia era que el programa había sobreestimado la demanda de
capacitación empresarial para este segmento de empresas.
Otro aprendizaje de la experiencia fue la incorporación de incentivos por resultados para el

personal asignado al programa. Así, el monitoreo permanente permitió a la UEP evaluar la
curva de colocación de bonos y en función de su evolución tomar medidas correctivas para
mejorar el nivel de penetración en el tejido empresarial de la Ciudad. Una de las medidas
que contribuyó a mejorar este indicador fue la incorporación de un esquema de incentivos
para el personal a cargo de la colocación de bonos, ya que a partir de la asignación de una
remuneración variable por objetivos la curva de colocación se elevó.
Para el seguimiento de los beneficiarios de los programas se han efectuado encuestas de
satisfacción una vez finalizada su participación y en ocasiones, se ha realizado un
seguimiento ex-post, para conocer su situación35.
En términos generales se puede afirmar que la Agencia le asigna un importante papel a las
actividades de monitoreo y evaluación de sus programas para capitalizar aprendizajes de las
experiencias, y hace esfuerzos importantes en su difusión a través de publicaciones y la
participación de sus expertos en congresos internacionales. Evidencia de ello son los
numerosos libros publicados y las presentaciones efectuadas en distintos congresos
nacionales e internacionales relatando las experiencias acumuladas en la ejecución de sus
instrumentos36.
35
En el caso del Programa Entra21 se relevó la condición de empleo de los beneficiarios seis meses después de la
participación en el programa.
36
Algunos de ellos son: “Estrategias comerciales para el sector Caprino: Estudio de Caso de la Cadena Caprina” (2007),
ADEC y Área de Capital Social y Desarrollo Local -Universidad Nacional de Córdoba; “El programa de Desarrollo de Cadenas
Productivas en la Provincia de Córdoba” (2006), en “Balance de la Economía Argentina 2005”, Bolsa de Comercio de
Córdoba; “El Sistema de Bonos: problemas y aprendizajes”, Andrés Matta, en “Políticas y programas de capacitación para
pequeñas empresas. Un análisis multidisciplinar desde la teoría y la experiencia”, (2006) Mitnik, F. (ed.) CINTERFOR/OIT,
Montevideo, Uruguay.
63
8. Algunas reflexiones en torno al caso de estudio
A continuación se exponen algunas reflexiones que surgen a la luz del análisis del caso de la
ADEC, las cuales intentan recopilar los principales aprendizajes derivados de todo ello.
 El involucramiento del sector privado en los órganos de gobierno le ha dado

continuidad y sostenibilidad al proyecto, aún en un contexto político e institucional
desfavorable.
 En este caso, el sector privado es quien demanda una mayor participación del sector
público en la Agencia. De este modo, aún cuando el liderazgo lo ejerce el sector
privado, el compromiso y apoyo del gobierno local parece imprescindible para
instalar a la Agencia como “la” institución promotora del desarrollo.
 La elevada representatividad del sector privado en el Consejo de Administración,
tanto por el número de entidades empresarias que lo integran, como por el peso
específico que tienen sobre la actividad económica de la región, les permitió gozar de
un elevado poder de negociación con el sector público en los momentos difíciles y
contribuyó a la sustentabilidad de la ADEC.
 La flexibilidad en la cantidad de miembros que pueden participar del Consejo de
Administración ha redundado en el fortalecimiento de la Agencia. En alguna medida,
la elevada apertura a la participación privada en su diseño contribuyó a una creciente
demanda de involucramiento por parte de las entidades empresarias.
 La Presidencia del órgano de gobierno en el sector público contribuye a que la
Agencia se perciba como un órgano público, aunque ello genera algunos recelos
entre los representantes privados. En este sentido, pareciera que establecer por
consenso el cargo de Presidente –independientemente de su origen público o
privado- es una práctica recomendable.
 El rol de la cooperación internacional resultó fundamental para la supervivencia y el
desarrollo de la Agencia. En efecto, la implementación de programas en alianza con
la cooperación internacional brindó protección frente a diferentes intentos de
desarticulación por parte del sector público. Así, en momentos de alta inestabilidad
política e incertidumbre, prestigió la experiencia y aportó a su supervivencia. En
paralelo, ayudó a agrupar voluntades privadas en la consecución de su misión
institucional. Por último, contribuyó a incrementar la visibilidad de sus resultados a
través de los mecanismos de rendición de cuentas demandados por estos
organismos.
64
 No obstante, una elevada dependencia de la cooperación conlleva sus riesgos, ya que

de algún modo orienta las actividades a los recursos y deja brechas temporales sin
actividad.
 La diversificación de fuentes de financiamiento parece ser una práctica deseable para
la sustentabilidad en el tiempo de la experiencia.
 El caso ilustra que es posible unir esfuerzos privados a través del cobro de una Tasa
de Desarrollo Local para fondear la Agencia, hecho que posibilitaría lograr
independencia económica y la ejecución de programas en forma estable. Ello fue
posible gracias al consenso general alcanzado, los resultados obtenidos y la buena
reputación de la Agencia frente a la sociedad civil. Sin embargo, es importante
destacar que la implementación de dicha tasa conllevó un período prolongado de
discusión al interior de la Agencia, aún cuando los montos por empresa eran muy
reducidas. Ello se explica por la desconfianza del sector privado respecto al papel del
sector público como administrador de los recursos.
 Dicha desconfianza previa se verificó en la práctica. Así, la creación de una tasa a ser
recaudada por el sector público conlleva riesgos elevados de ser cooptada por la
política, sobre todo en contextos con recurrentes crisis presupuestarias. En este
sentido, parece necesario diseñar mecanismos que resistan la potencial
discrecionalidad en el manejo de los fondos por parte del sector público.
 En este contexto, parece relevante que las Agencias cuenten con personas
especializadas en captar fondos de apoyo al desarrollo regional de las diversas
fuentes (nacionales, cooperación internacional, etc.), que contribuyan a balancear la
composición del presupuesto.
 La conformación de equipos de trabajo flexibles es un arma de “doble filo”. En
efecto, un equipo pequeño y poco significativo en términos de recursos, garantiza la
sostenibilidad del funcionamiento básico aún en contextos de crisis presupuestaria.
Sin embargo, esta flexibilidad ha ocasionado la desvinculación de recursos humanos
formados al interior de la Agencia, debido a la discontinuidad de sus actividades, con
la consecuente pérdida de capital humano, relacional e intelectual.
 La selección del personal por concurso de antecedentes brindó señales de
transparencia y se reflejó en la construcción de un equipo de trabajo eficiente y
orientado a resultados.
 Los esquemas de incentivos por resultados para los consultores que ejecutan
programas han sido eficaces para alcanzar los objetivos propuestos.
65
 La participación del sector privado en la detección de las necesidades concretas a ser

satisfechas por los programas, contribuyó a la focalización y mayor eficacia en la
orientación de los esfuerzos de intervención.
 La cofinanciación de un porcentaje de los beneficios mostró ser un modo efectivo de
identificar demanda y generar compromiso en los beneficiarios, particularmente en
áreas prósperas donde las empresas poseen mayor desarrollo y trayectoria.
 En un contexto próspero y de alta empresarialidad, la ADEC eligió apuntar a un perfil
de programas y beneficiarios sumamente amplio sin un foco específico, consiguiendo
buenos resultados. Sin embargo, ello es reflejo de la orientación a recursos que han
tenido los programas frente a la escasez de financiamiento propio.
 El funcionamiento a través de las Unidades Ejecutoras de Proyecto y su conformación
mediante un pequeño equipo de profesionales contratados, específicamente
dedicados a esa tarea, ha probado ser eficaz para el logro de los objetivos. Sin
embargo, se desprende de la experiencia que la participación de algunos
profesionales del equipo permanente de la Agencia, de manera horizontal a todos los
programas, facilita los aprendizajes.
 La figura del Comité de Control de Gestión ha resultado sumamente útil para
monitorear la ejecución, la corrección y mejora de los programas al tiempo que se
van desarrollando.
 En Agencias que organizan su funcionamiento por proyectos, la descentralización del
control y monitoreo por programas a cargo de representantes del sector privado,
aumenta su involucramiento y genera mayor empoderamiento y percepción de
transparencia en la ejecución de los mismos. Conjuntamente, permite una ágil
comunicación de los resultados de los programas a sus pares en las reuniones
plenarias del máximo órgano de dirección de la Agencia.
 La sistematización de los resultados y aprendizajes de las actividades y programas a
través de informes y publicaciones a nivel nacional e internacional ha brindado
visibilidad extra-local y ha fortalecido la experiencia. Cobra especial relevancia en
este aspecto, la positiva vinculación con los círculos académicos e instituciones que
facilitan el desarrollo de estas actividades.
 La existencia de una evaluación de impacto de la Agencia en su conjunto –que no ha
sido aún desarrollada- podría contribuir a reforzar la consideración de su importancia
en el entorno y a instalar políticas en la agenda pública.
 Para lograr un amplio reconocimiento en el territorio, más allá de comprometer
recursos para su difusión, lo principal parece ser la permanencia activa y sostenida en
el tiempo de sus actividades. Ello se refleja en los permanentes esfuerzos por parte
66
de la ADEC en difundir y transmitir a la sociedad civil todas sus actividades y

resultados, pero cuyo reconocimiento demoró un período prolongado.
 Surge de la experiencia que un mayor involucramiento del sector público en las
actividades y en el destino institucional de la Agencia contribuye favorablemente a
mejorar su reconocimiento y liderazgo en la promoción del desarrollo.
67
b) LA AGENCIA PARA EL DESARROLLO ECONÓMICO DE NEUQUÉN (CENTRO PYME – ADENEU)
La provincia de Neuquén cuenta con 556.694 habitantes (1,3% del total del país), de los
cuales el 89% viven en zonas urbanas. Su densidad poblacional es inferior a los 6 habitantes
por km2. Está localizada en el extremo noroeste de la Patagonia argentina, limitando al norte
con la provincia de Mendoza, al este y al sur con la provincia de Río Negro y al oeste con la
República de Chile. Es una provincia relativamente joven, creada a mediados del año 1955.
La provincia se divide administrativamente en 16

departamentos, siendo su capital la Ciudad de
Neuquén, siguiéndole en importancia las ciudades de
Cutral Có, Zapala y San Martín de los Andes. Su
superficie es de 94.078 km2 (3% del total del país) y su
participación en el producto interno bruto nacional es
aproximadamente el 3%, con un PIB por habitante de
8.100 dólares anuales.
Por la importancia de sus yacimientos de petróleo y gas

desde su creación tuvo un claro perfil de especialización
productiva, siendo históricamente el sector energético
el de mayor relevancia y dinamismo en la economía
provincial. Las reservas de gas natural neuquinas
representan dos tercios de las del país, mientras que las
reservas de petróleo alcanzan aproximadamente el
25%. Asimismo, Neuquén produce un tercio del crudo extraído a nivel nacional y el 50% del
gas natural. La provincia es la mayor generadora de energía eléctrica de la Argentina,
contando con las centrales hidroeléctricas de Alicurá, Piedra del Águila, Pichi Picún Leufú, El
Chocón y Arroyito (que aportan cerca del 25% del total de la energía producida en el país y
más del 50% de la energía hidroeléctrica).
En la composición del Producto Bruto Geográfico (PBG) de la provincia el sector de Minería,

Petróleo y Gas explica el 52% del mismo, aunque según estimaciones de expertos, si se
consideran las actividades conexas al sector hidrocarburífero este porcentaje asciende al
70%. Por su parte, la Industria y el Comercio explican algo menos del 6% cada una del PBG y
los Servicios alrededor del 12%.
La Agricultura y Ganadería, si bien tienen un impacto reducido en el PGB (1,1%), son
actividades de relevancia por su relación con las economías locales de la provincia. En este
sentido, destaca la fruticultura, con producción de manzanas, peras y duraznos en la zona
68
del Alto Valle de Río Negro y Neuquén con destino al mercado interno y externo. Esta
actividad da lugar a la industria de derivados (jugos concentrados de alta calidad, frutas
procesadas, entre otros). También se cultivan uvas, duraznos, frutas finas, hierbas
aromáticas y hongos. El ganado predominante es el lanar, con una mayor concentración en
los departamentos del centro y del sur. El ganado caprino se encuentra, fundamentalmente,
en el centro y norte de la provincia y los vacunos, con predominio de razas europeas, se
crían en zonas del centro y el sur de la precordillera. Por último, el turismo aparece como
una de las actividades que más crecimiento ha mostrado en los últimos años, especialmente
en la zona cordillerana de San Martín de los Andes y Villa La Angostura.
Las actividades no relacionadas con los sectores de hidrocarburos se caracterizan por

conformar un tejido de unidades productivas pequeñas, aunque explican más de las tres
cuartas partes del empleo local. La provincia cuenta con un total aproximado de 22 mil
unidades productivas, de las cuales más de 12 mil están en el sector Comercio, 7 mil en el
Sector Servicios y sólo 1.200 son industriales.
Neuquén posee una estructura institucional de apoyo a la producción local integrada

principalmente por el Ministerio de Desarrollo Territorial de la Provincia, la Secretaría de
Turismo, el Instituto Autárquico de Desarrollo Productivo, y distintas Cámaras Empresariales
como la Asociación del Comercio, Industria, Producción y Afines de Neuquén y la Asociación
de Industriales de Neuquén, entre las más relevantes. En general, la mayor parte de las
Cámaras representan a MiPyMEs con baja relevancia en el PBG provincial dado el enorme
peso del sector energético en el mismo. El tejido institucional se completa con la Universidad
Nacional del Comahue y por distintos organismos descentralizados que operan bajo la órbita
nacional, como el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria, el Instituto Nacional de
Tecnología Industrial y el Consejo Federal de Inversiones.
2. Origen del Centro PyME-ADENEU y grado de involucramiento de los actores

locales
El Centro PyME (CePyME) fue creado en 1998 por el Estado Provincial como herramienta
para el desarrollo de nuevos sectores de su economía. De este modo, un objetivo relevante
al momento de su fundación fue comenzar a trabajar en la búsqueda de alternativas
productivas a la elevada dependencia económica de las actividades hidrocarburíferas. En su
diseño original se incorporó la participación del sector privado en el Directorio de la Agencia.
Conjuntamente a la creación del CePyME, el gobierno provincial creó el Instituto para el

Desarrollo Autárquico de Desarrollo Productivo, cuya misión institucional es asistir
financieramente a aquellos proyectos que promuevan el desarrollo de la economía de la
69
provincia, a partir de la creación de trabajo genuino y el uso adecuado de los recursos

naturales. Sin embargo, aunque oportunamente fue pensado como una herramienta
complementaria para el financiamiento de los nuevos sectores de la economía neuquina
apoyados por el CePyME, de acuerdo a los informantes, no parece haber cumplido ese papel
eficientemente.
Como paso previo a la constitución del CePyME se llevó a cabo un diagnóstico por parte del
Consejo de Planificación y Acción para el Desarrollo del Gobierno de la Provincia del
Neuquén, del cual participaron abiertamente los distintos municipios y actores de la
sociedad civil (sector público, privado, instituciones intermedias, entre otros actores), en
donde cada región de la provincia efectuó un listado de propuestas y actividades a través de
los Consejos Municipales de Planificación y Desarrollo, para alcanzar metas de desarrollo en
distintos plazos.
Sin embargo, si bien existió una planificación del desarrollo regional, se planteó el rol de
CePyME de manera muy poco específica. En paralelo, e informalmente, dado que el
Gobierno Provincial ya actuaba sobre los principales sectores desarrollados de la economía
neuquina (hidrocarburos, sector energético en general, fruticultura tradicional, ganadería y
turismo), el espacio para la acción de CePyME quedó circunscrito al desarrollo de sectores
marginales de la actividad económica provincial.
En el año 2008 se aprueba por Ley Provincial la reforma del CePyME, para convertirlo en el
Centro de la Pequeña y Mediana Empresa Agencia de Desarrollo Económico del Neuquén
(Centro PyME-ADENEU), dotándolo de una configuración funcional más amplia, capaz de
incluir como áreas de promoción a los sectores clave para el desarrollo económico de la
Provincia identificados por el Ministerio de Desarrollo Territorial (MDT). En esta
oportunidad, la nueva norma se adaptó a las actividades que venía desarrollando el CePyME,
pero se le agregaron funciones y extendió su ámbito de competencia a todos los sectores
productivos. De este modo, la asignación de nuevas funciones en la promoción del
desarrollo regional es un reconocimiento al rol protagónico y a la experiencia y aprendizajes
acumulados por el CePyME en materia de apoyo al sector productivo no tradicional de la
provincia desde su creación.
En paralelo, se verificó un nuevo proceso de revisión estratégica liderada por el MDT con
amplia participación pública y privada. El objetivo de esta iniciativa fue orientar los esfuerzos
de promoción de los sectores menos desarrollados, pero con mayor potencial en términos
de crecimiento, aporte al empleo y sustentabilidad de sus actividades en el mediano y largo
plazo. Así, el Plan Estratégico que deriva de este diagnóstico resume los ejes de promoción
de la actividad económica provincial que se intentan apoyar para diversificar su estructura
productiva, identificándose ocho sectores prioritarios. Como resultado, quedaron plasmados
70
un conjunto de Documentos Sectoriales Integrales elaborados conjuntamente por actores

públicos, funcionarios de la Agencia y distintos actores privados, que contienen un profundo
diagnóstico de la situación actual, problemática, oportunidades de mejora y distintos cursos
de acción a ser adoptados por cada uno de los sectores prioritarios37.
En este punto merece ser destacado que las empresas con mayor peso específico en la
producción y el empleo no participaron en ninguna de estas etapas del proceso, ni tuvieron
injerencia en los lineamientos o acciones a desarrollar por el Centro PyME, aunque tampoco
fueron convocadas por el sector público para ello.
Respecto a la configuración del Centro PyME, es interesante señalar que si bien a lo largo de
todo su desarrollo siempre contó con participación pública y privada, la composición de su
Directorio muestra tres configuraciones distintas. Así, en sus orígenes (1998-2000) la
dirección y administración de CePyME estaba a cargo de un directorio de cinco miembros en
total, con una participación en minoría del sector privado, conformado por dos miembros
del sector privado y tres del sector público quien, a su vez, tenía a su cargo la Presidencia.
En una segunda etapa (2000–2008), la composición del Directorio dió un giro hacia la mayor
participación privada, pasando a contar con ocho directores privados y un director por el
Estado Provincial. Hasta el año 2006, la Presidencia del Centro quedó a cargo de un
representante del sector privado quien al mismo tiempo cumplió las funciones ejecutivas de
Gerente General. Finalmente, en el año 2008, con el lanzamiento del Centro PyME–ADENEU,
se volvió a modificar la composición del Directorio, pasando a contar con once miembros,
ahora incrementando levemente el peso de la participación pública en el mismo, pasando a
contar con tres directores del sector público y manteniendo los ocho directores del sector
privado.
La participación de entidades de capacitación de recursos humanos, universidades, sector

científico y de asistencia técnica, no fue contemplada en los órganos de gobierno de la
Agencia a lo largo de toda esta construcción institucional. De todas maneras, sí se ha
verificado la participación de ellas en la conformación de diagnósticos y la planificación
estratégica, y se ha trabajado en colaboración con estas instituciones para la realización de
actividades en el marco de los distintos instrumentos de apoyo desarrollados por el Centro
PyME.
37
Los sectores priorizados fueron: Frutas Finas, Apícola, Hortícola, Acuícola, Fruticultura Tradicional, Infotecnologías,
Ganadería y Foresto Industria.
71
En la práctica, el Centro PyME ha mostrado autonomía tanto en la determinación de sus

integrantes -directivos, técnicos expertos, consultores y administrativos- como en la
formulación e implementación de sus instrumentos. Sin embargo, distintos informantes
clave afirman que la formalidad de la ley, que otorga al Poder Ejecutivo provincial un amplio
poder de veto, es un signo que inquieta al sector privado. Un ejemplo de ello se observa al
contemplar que en la elección de los representantes privados del Directorio o del Gerente
General -o en su despido– el Poder Ejecutivo puede hacer uso de esta facultad. El
financiamiento también tiene un rol importante en la autonomía del CePyME, en tanto
supone una restricción al desarrollo de sus políticas. Sin embargo, hasta el momento no ha
habido injerencia del Sector Público en la selección de instrumentos y las estrategias de
apoyo elegidas por CePyME.
3. Programas y actividades del Centro PyME – ADENEU
El CePYME inició sus actividades en el año 1998 con una oferta de servicios y actividades de
baja complejidad, consistentes fundamentalmente en capacitación y asistencia técnica (de
carácter genérico) y provisión de información vinculada a la oferta de programas de apoyo
nacionales y provinciales, como algunos instrumentos de la SSPyMEyDR, el FONTAR, créditos
del Banco Nación y del Instituto Autárquico para el Desarrollo Productivo, entre los más
destacados. Desde el comienzo el CePyME operó programas propios y funcionó como
ventanilla de programas nacionales.
En torno al tercer año de su vida institucional el CePyME comenzó a trabajar sobre

programas y actividades de mayor complejidad y especificidad, orientados a promover
diversos sectores emergentes que tenían un peso marginal en el PBG, pero a través de los
cuales se buscaba anclar recursos humanos y capacidades en el territorio, promocionar
sectores nuevos que aportaran a la diversificación productiva y empoderar entidades y
Cámaras conformadas por los productores de dichos sectores. De este modo, el objetivo
central perseguido era la búsqueda de alternativas productivas que mitigaran la excesiva
dependencia económica de la producción hidrocarburífera. La oferta de programas y
servicios conformada a partir de ese momento incluía programas horizontales para todas las
empresas de la provincia, programas sectoriales y canalización de la oferta de programas
nacionales y provinciales mediante la ventanilla de CePYME.
Así, desde el año 2000 se avanza en la identificación de un primer grupo de cadenas

productivas sobre las cuales se focaliza buena parte de los esfuerzos de asistencia. De este
modo, se desarrollaron programas sectoriales: Apícola, Plantas Aromáticas, Frutas Finas,
Hongos Comestibles, Horticultura, Lombricultura y Vitivinícola artesanal, a los que se
sumaron en una segunda etapa, otros sectores como la Cunicultura, Nogalicultura y
Miniverduras. Posteriormente, se decidió discontinuar el apoyo a algunos sectores,
72
fundamentalmente porque en la práctica mostraron un escaso dinamismo y bajo potencial

de mercado. En paralelo, se fueron agregando nuevas áreas de capacitación en forma
regular en función de la demanda del empresariado, tales como capacitación en Ventas,
Marketing y Desarrollo de Planes de Negocio.
Desde el año 2004, se suman a la oferta de asistencia técnica dos programas de apoyo a la
Certificación de Calidad y de Seguridad e Higiene. Finalmente, en el año 2008 se priorizaron
ocho sectores, aunque en la actualidad, sólo los sectores de Frutas Finas, Apícola y Hortícola
siguen siendo considerados prioritarios. A éstos se sumaron cinco nuevos (Acuícola,
Fruticultura Tradicional, Infotecnologías, Ganadería y Foresto Industria), aunque al momento
del relevamiento los tres últimos no habían comenzado. La selección de sectores
estratégicos a promocionar fue el resultado de una estrategia consensuada con los diversos
actores del sector privado, en función del potencial de desarrollo productivo y comercial. En
definitiva, las acciones del Centro PyME, con errores y aciertos, han servido como insumo
clave para el desarrollo de la nueva plataforma estratégica de apoyo provincial (ver Esquema
1).
El proceso de intervención actual sobre los sectores puede resumirse del siguiente modo: i)
expertos del Centro PyME conjuntamente con los actores privados involucrados trabajan en
la detección de necesidades; ii) se realiza un estudio preliminar del mercado y la
potencialidad de desarrollo de cada uno de los sectores; iii) se conforma un equipo por
programa compuesto por un coordinador, un experto sectorial y colaboradores contratados
que trabajan en conjunto con productores y empresas, definiendo y llevando adelante
actividades que conforman una agenda de intervención de corto, mediano y largo plazo
como, por ejemplo, el fomento de la asociatividad productiva; desarrollo de infraestructuras
para los sectores seleccionados; mejora de la calidad y comercialización de productos, entre
otros. Asimismo, periódicamente se redefinen diagnósticos y nuevas necesidades.
73
ESQUEMA 1. SECTORES ESTRATÉGICOS Y ESQUEMA DE INTERVENCIÓN
Fuente: Documentos Sectoriales Integrados, Ministerio de Desarrollo Territorial, Gobierno de la

Provincia de Neuquén.
En resumen, la oferta de servicios horizontales registró pocas variaciones a lo largo de los

años, mientras que el apoyo brindado a los sectores emergentes fue variando en función de
su potencial de desarrollo. En esta evolución, se verifica que el Centro PyME fue definiendo
su oferta detectando las necesidades de los nuevos sectores emergentes y del empresariado
local a medida que los mismos revelaban sus necesidades.
- Perfil de los beneficiarios y articulación de los programas y servicios con el resto de

programas de fomento empresarial existentes
El perfil de los beneficiarios con los que interactúa el Centro PyME se concentra
principalmente en emprendedores, empresas jóvenes, productores y pequeñas y medianas
empresas que, en general, no superan los 30 empleados. Predominan los beneficiarios de
sectores tradicionales, principalmente productores agrícolas y ganaderos, y de los sectores
de comercio y servicios. Si bien las empresas industriales también participan de los
programas, son beneficiarias esencialmente de los servicios horizontales, como calidad,
seguridad e higiene, ventanillas de programas nacionales y provinciales, y capacitación,
entre otros. Los informantes destacaron que este último segmento de empresas tiene una
participación relativamente baja en relación al total de beneficiarios del Centro PyME.
74
En los últimos años se ha venido incrementando el interés por parte de inversores para
desarrollar negocios en distintos sectores de la provincia, que contactan al Centro PyME
como agente proveedor de vínculos e información. La oferta de programas y servicios de
apoyo no verificó superposiciones de relevancia con otras dependencias, fundamentalmente
porque si bien el área de actuación del Centro es amplia, su foco siempre ha estado en la
promoción de nuevos sectores emergentes.
No obstante, una situación particular que ilustra algún grado de superposición con
programas nacionales se verificó con un Programa Apícola del Ministerio de Desarrollo Social
de la Nación. Según pudo conocerse, se lanzó desde esta dependencia nacional un programa
que brindaba subsidios para la instalación de colmenas en toda la provincia a productores no
familiarizados con la apicultura, fenómeno que, en ausencia de asistencia técnica y
seguimiento de los beneficiarios, derivó en el abandono posterior de las colmenas poniendo
en riesgo la sanidad y productividad del resto de los productores. En este caso se generaron
externalidades negativas en el sector de productores más organizados y profesionalizados,
precisamente los que trabajaban con el apoyo de CePyME, producto de la falta de
coordinación de las políticas.
El relanzamiento del Centro PyME en 2008, en el marco de un plan estratégico con funciones
específicas asignadas con fuerte consenso de toda la sociedad civil, implicó un avance
sustantivo en la coordinación de los programas, las políticas y las instituciones de la
provincia con una mirada de largo plazo.
- Grado de descentralización operativa de las actividades del Centro PyME
Al momento de la creación de CePYME todas sus actividades estaban centralizadas en una

única sede en la capital neuquina. A partir de fines del año 2001 y en función de la realidad
territorial, se instrumentó una estrategia de descentralización que permitiera una mayor
llegada a los sectores menos desarrollados de la provincia. Por esta razón, desde mediados
de septiembre de 2001 se puso en marcha la Red de Agencias Provinciales, como unidades
de asesoramiento e información y de apoyo a las actividades de la sede central. En la
actualidad existen 15 Agencias locales distribuidas en buena parte de Neuquén.
MAPA 2: RED PROVINCIAL DE
AGENCIAS CEPYME - ADENEU
75
Fuente: Centro PyME - ADENEU

Concretamente, las Agencias locales han tenido un papel limitado a la difusión de los
programas de apoyo empresarial, la captación de necesidades o demandas por parte de las
MiPyMEs de las distintas localidades, y el apoyo logístico a las actividades técnicas y de
capacitación que implementa la sede central del Centro PyME, generalmente ligadas al
desarrollo de los diferentes programas sectoriales. Entre sus actividades principales se
encuentra la organización de encuentros de capacitación, el contacto permanente con las
entidades claves de apoyo al sector privado con base en el territorio, y brindar información y
derivar potenciales beneficiarios a los programas nacionales que pueden ser operados a
través de CePyME–ADENEU como sede central.
Su estructura se asienta sobre distintas Cámaras Empresarias locales quienes aportan

infraestructura edilicia, recursos humanos y vínculos institucionales. La elección de las
entidades se realizó a través de una convocatoria en cada una de las regiones, donde se
conformó una terna que cumpliera con ciertos requisitos legales básicos y tuviera
representatividad local. Son estas Cámaras quienes designan o contratan una persona
responsable de la ventanilla y para ello reciben un apoyo financiero por parte del Centro
PyME-ADENEU. Actualmente el beneficio que perciben es de 6.000 dólares anuales que,
generalmente, son utilizados para pagar el salario del responsable al frente de la Agencia
local.
En la práctica, no han diseñado ni ejecutado programas propios en el territorio.

Probablemente, la presencia de tan sólo una persona a cargo de la misma, la escasez de
financiamiento y recursos humanos especializados y la debilidad institucional de las
Cámaras, son factores que explican esta situación. Según pudo conocerse, su
funcionamiento como nodos de captación de necesidades de la demanda y de canalización
de proyectos hacia la ventanilla del Centro PYME es dispar y varía de acuerdo al nivel de
compromiso que tienen las Cámaras locales con el Centro PyME, y a la asimetría de fuerzas
institucionales.
Una dificultad de montar la estructura de la Red sobre las Cámaras Empresarias, según
algunos informantes, es que las mismas, al igual que el sector público, están sujetas a
cambios de autoridades que pueden visualizar a la ventanilla del CePyME-ADENEU como “un
elemento asociado a la gestión anterior”. Así, en algunos casos se ha verificado cierta
reticencia a dedicarle tiempo, recursos y a cumplir sus funciones de modo ejecutivo hasta
que se comprende cabalmente su rol. También, en ocasiones, se han verificado cambios en
el personal a cargo de las ventanillas modificando su composición y, con ello, los niveles de
vinculación entre los actores de la Red, con consecuencias negativas sobre la memoria
histórica, los aprendizajes y, en definitiva, sobre el capital social acumulado en el territorio.
76
En resumen, la estrategia de funcionamiento en red del Centro PyME–ADENEU aún no ha

alcanzado todo su potencial. Si bien se ha podido extender la cobertura de la demanda a
otras localidades38, las actividades que realizan son de baja complejidad y su funcionamiento
en red es parcial, ya que existe un vínculo frecuente con la sede central pero poca
interacción entre los distintos nodos del resto de la provincia.
- Grado de participación del sector empresarial en el diseño de los instrumentos del

Centro PYME-ADENEU
Tanto las actividades de capacitación como los programas sectoriales tienen en cuenta las
demandas y necesidades de los empresarios locales. Las primeras a través de las demandas
captadas por la red de Agencias locales, por las consultas y solicitudes efectuadas por el
empresariado y las reuniones periódicas que se dan en el marco del Directorio con los
representantes del sector privado. Los programas sectoriales se desarrollan por consenso y
con participación de expertos y del sector privado. En su funcionamiento regular se definen
distintas actividades de corto y mediano plazo por consenso, en función de las demandas y
necesidades de los productores. En definitiva, se trata de actividades y programas cuyo
diseño es orientado por la demanda.
Sin embargo, describiendo el modo en que se llevan a cabo las actividades y programas, se
verifica que la ejecución de los mismos está centralizada en el personal permanente del
Centro PyME, aún cuando coexisten en los equipos expertos contratados con el equipo de
planta.
- Costo de los servicios del Centro PyME asumido por los beneficiarios
La política del Centro PyME históricamente ha sido la de brindar servicios de capacitación,

información sobre programas nacionales y provinciales, y de índole general para el
desarrollo de nuevos negocios, gratuitamente. Por su parte, los programas de asistencia
técnica horizontales siempre han tenido un porcentaje de cofinanciamiento por parte de los
beneficiarios que ha ido variando con el tiempo.
Así, en el caso de los programas de Certificación de Calidad y de Seguridad e Higiene, los

mismos se operan con la participación de un coordinador general (del equipo permanente),
un consultor experto y un consultor junior (contratados). En sus primeros años de operación,
la firma beneficiaria accedía en forma gratuita al asesoramiento del experto y el Centro
PYME le bonificaba de manera directa los honorarios del consultor junior en un 50%
(aproximadamente 200 dólares mensuales). El programa tenía una duración de seis meses.
38
Aproximadamente el 70% de las consultas atendidas por todo el CePYME se efectúan a través de la Red Provincial de Agencias.
77
Sin embargo, la experiencia les mostró que algunas empresas no valoraban esta bonificación
y como resultado no terminaban el proceso de certificación. Por ello, en los últimos años se
modificó el esquema de otorgamiento del beneficio, haciendo que la empresa abonase el
100% del costo del consultor junior durante los tres primeros meses y luego, tras una
evaluación positiva de CePyME, se les bonificaban los tres meses siguientes. Este esquema
resultó en una mejora del compromiso de las firmas, aumentando la tasa de empresas
certificadas participantes del programa.
En el caso de los programas sectoriales, tanto el Coordinador General del programa como el
consultor experto son financiados por el Centro PyME en un 100%, por lo que la asistencia
técnica y la coordinación se brindan de manera gratuita. Sin embargo, cuando se requiere
definir necesidades de acceso a recursos (servicio de infraestructura o de equipamiento para
los productores), CePyME anticipaba los recursos necesarios (semillas, colmenas,
fertilizantes orgánicos, cámaras de congelado para frutas, etc.) condicionados a su
devolución en un 100%, a entregar en especie (por ejemplo, kilos de producción de miel,
nuevas colmenas, semillas, etc.). Este esquema resultó eficiente para la compra de bienes
destinados al sector productivo que, una vez recuperados, eran puestos a disposición de
nuevos beneficiarios del programa generando sustentabilidad económica de las acciones del
Centro PyME.
- Algunos resultados
En los últimos años, el Centro PyME atendió un promedio anual de más de 5.500 consultas
de empresas y emprendedores aproximadamente. Los técnicos de programas de desarrollo
realizaron anualmente más de 3.500 visitas de asesoría a las unidades económicas asociadas
a éstos. Asimismo, la Red de Agencias Locales organizó en promedio 250 eventos y visitas
técnicas de profesionales del Centro PyME a distintos ámbitos de la provincia. En los últimos
cuatro años, se han invertido anualmente en programas sectoriales montos que fluctúan
entre los 300 mil y los 450 mil dólares anuales. En paralelo, se asignaron casi 100 mil dólares
anuales a la manutención de la Red de Agencias, y fondos que oscilan entre los 90 mil y 150
mil dólares anuales al desarrollo de servicios de capacitación y asistencia técnica horizontal.
Se estima que entre todos los programas el número de beneficiarios anualmente supera los
10 mil, mientras que los programas sectoriales explican algo más del 35% de ese total.
78
El Centro PyME presenta una estructura horizontal conformada por un Directorio, un Comité
Ejecutivo, un Gerente General, Coordinadores de Programas (Sectoriales y Horizontales) y
una Administración. Tanto la Administración como los Coordinadores de Programas están
directamente subordinados al Gerente General. Su estructura está organizada por funciones
(ver Esquema 3).
ESQUEMA 3. ORGANIGRAMA Y DIVISIÓN DE FUNCIONES OPERATIVAS DE LA AGENCIA
Directorio
(11 integrantes)
Comité Ejecutivo
(5 integrantes)
Gerente General
Programas Sectoriales Programas Horizontales Administración y Presupuesto
Capacitación y Coordinación
Acuícola de Red de Agencias Provincial
Ventanilla de
Apícola programas nacionales
Frutas finas Comercio Exterior
Información sobre fuentes de

Fruticultura tradicional financiamiento y oport. de negocios
Hortícola
Foresto Industria
Ganadería
Infotecnologías
Nota: Las áreas en blanco están pendientes de desarrollo

Fuente: Elaboración propia en base a informantes de CePyME–ADENEU, 2009
En cuanto a la estructura de gobierno del Centro PyME, el número de representantes

públicos y privados del Directorio está determinado por ley, estando actualmente integrado
por tres representantes del sector público (el Ministro de Desarrollo Territorial, o quien éste
designe, que ejerce la Presidencia) y ocho representantes de Cámaras Empresariales (uno de
los cuales ejerce la Vicepresidencia), todos ellos con un voto. Asimismo, existe un Comité
Ejecutivo conformado por cinco miembros del Directorio, encargados con el Gerente
General de participar en las decisiones cotidianas de Centro. Desde su creación, la
participación del sector privado se ha incrementado pasando de sólo dos representantes, a
los actuales ocho, siendo mayoría en el Directorio.
El Gerente General es elegido por concurso y seleccionado por el Poder Ejecutivo provincial
a partir de una terna propuesta por el Directorio. La terna es elaborada por una consultora
privada en función de un llamado a concurso de antecedentes. Su designación tiene una
duración de cuatro años, renovables.
79
El hecho de que la Presidencia del Centro PyME sea sólo potestad del sector público provoca
recelos en el sector privado, que vería con buenos ojos un esquema de alternancia entre la
Presidencia y la Vicepresidencia. En la práctica, considerando que la distribución de votos
está atomizada y con mayoría del sector privado, la Presidencia tiene un rol formal que
brinda señales a la sociedad sobre el grado de involucramiento público y, en general,
propicia que se vea al Centro PyME como una entidad netamente pública, aunque con
escasa relevancia en la toma de decisiones cotidiana de la institución.
Asimismo, en lo referido a la utilización del mecanismo de voto en el Directorio, los

informantes manifestaron que en contadas ocasiones se utilizó para la toma de decisiones –
especialmente en los comienzos- primando siempre la búsqueda de consenso a través de la
participación abierta de todas las entidades. Este esquema de toma de decisiones es
valorado por todas las partes ya que “no genera heridos” y como resultado se fortalece el
sentido de pertenencia de todas las partes involucradas.
Otro aspecto interesante es que la norma que da entidad al Centro PyME prevé la
posibilidad de que todos los miembros del Directorio perciban un salario. Sin embargo, los
directores decidieron no percibir remuneración alguna para mostrar la importancia que
asignan a su participación en la vida institucional del Centro, independientemente de un
interés económico, a la vez que con ello refuerzan su libertad de acción y opinión.
Analizando la existencia de incentivos, se observa que tanto el personal de planta

permanente como los consultores contratados ad hoc, históricamente han recibido una
remuneración fija y no se verifican incentivos según resultados. Tal como señalan algunos
entrevistados, sería deseable –y está en proceso de estudio– generar un esquema de
incentivos por resultados de acuerdo al grado de ejecución de los programas, comenzando al
menos por los coordinadores. Por otra parte, según pudo determinarse, no se han verificado
contrataciones de índole política en cargos ejecutivos u operativos al interior del Centro. En
general, todos los entrevistados destacan la transparencia con la cual opera el Centro PyME
y la idoneidad de sus recursos humanos.
A lo largo de su historia, prácticamente no ha sido utilizado ningún apoyo de la cooperación

internacional. Sólo se han mantenido contactos con la cooperación italiana, concretando un
convenio celebrado entre el Instituto Tecnológico IESTA39 (Milán) y el Centro PyME–ADENEU
por un monto aproximado de 25 mil dólares. Los informantes manifiestan que recién en esta
nueva etapa estarían en condiciones de afrontar un proceso de aplicación a estos
mecanismos de cooperación.
39
Estos fondos provienen del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social de la República de Italia destinados a la formación
profesional de los italianos residentes en países no pertenecientes a la Unión Europea.
80
5. Recursos y capacidades del Centro PyME – ADENEU
- Recursos humanos empleados y personas vinculadas en la ejecución de los

programas y actividades
La plantilla de CePyME-ADENEU está formada por 51 personas (60% personal contratado;

20% personal administrativo). Actualmente la institución cuenta con una plantilla de 20
empleados a tiempo completo que constituyen el personal permanente del Centro. El nivel
de rotación de los mismos en el tiempo ha sido muy bajo y el personal que se fue
incorporando en los últimos años fue seleccionado sobre la base de criterios establecidos
por el Gerente General y el Comité Ejecutivo, en función de los perfiles necesarios para
cumplir las distintas actividades concretas y periódicas –contratados a tiempo determinado-
que demandaban cada uno de los programas en ejecución.
Excepto el Gerente General que tiene un contrato de duración de cuatro años (renovable), el
resto de los empleados del personal permanente (técnicos, coordinadores y administrativos)
tienen contratos por tiempo indeterminado que pueden ser rescindidos según las
condiciones establecidas en la Ley de Contrato de Trabajo, enmarcándose su empleo fuera
de la órbita del régimen estatal de contratación. Ello se refleja en la relativamente elevada
antigüedad promedio de su personal permanente, que ronda los 6,5 años. Este número es
muy superior en el caso de los coordinadores los cuales, salvo alguna excepción, trabajan en
el Centro PyME desde su creación o los primeros años de su operación y fueron todos
seleccionados por concurso público de antecedentes.
De este modo, un plantel que promedia los 15 consultores en los últimos años son
contratados a tiempo determinado según el régimen monotributista o autónomo –facturan
sus servicios profesionales- para desarrollar distintas actividades específicas en el marco de
los programas sectoriales. Adicionalmente, el Centro financia parte del salario de las 15
personas responsables de cada una de las ventanillas de la Red de Provincial de Agencias,
aunque en la práctica se trata de personal perteneciente a las Cámaras Empresariales que
dan soporte a las actividades locales.
El Gerente y todos los coordinadores son profesionales, así como también la mayoría de los
consultores expertos quienes además cuentan con experiencia concreta en el apoyo a
empresas. Además, trabajan como personal de apoyo algunos estudiantes avanzados que
participan de los programas de calidad y de seguridad e higiene.
Si bien el Centro PyME no cuenta con un esquema formal pautado de capacitación para el
personal, todos los entrevistados manifestaron haber efectuado varios cursos a los cuales se
les ha incentivado a concurrir. Por otra parte, en los casos en los que el personal decide
81
efectuar una capacitación en el exterior que está directamente vinculada a la actividad del
Centro, se ha financiado a los interesados a través del pago de una proporción del salario en
su ausencia, incluso reservando su puesto cuando finalizan sus estudios.
- Recursos financieros
El presupuesto es prácticamente en su totalidad público, exceptuando los pocos servicios

que se cobran a las empresas en los diversos programas. En alguna ocasión excepcional, se
obtuvieron fondos de la cooperación internacional, pero que en el conjunto de sus casi diez
años de historia son totalmente marginales.
De acuerdo a la ley de creación del CePYME, vigente hasta el 2001, se establece que el
patrimonio y los recursos del mismo proceden de varias fuentes: (i) el uno por ciento de las
regalías petrolíferas y gasíferas que anualmente recibe la Provincia; (ii) los provenientes de
los servicios que preste; (iii) las partidas que se le asignen en el Presupuesto Provincial; (iv)
las donaciones, legados o cualquier otro aporte público o privado destinado al cumplimiento
de los fines y objetivos de la Ley.
Sin embargo, la ley operativa desde 2001 a 2008, que modificó la ley fundacional del
CePyME estableció que “ese monto no podrá exceder el 0,5 por ciento del promedio anual
móvil de las regalías petrolíferas y gasíferas efectivamente percibidas durante los dos
últimos ejercicios inmediatos anteriores al que se considere, por la Provincia del Neuquén”.
De este modo, el presupuesto no sólo se limitó en medio punto porcentual de las regalías en
lugar del uno por ciento establecido previamente, sino que incorporó un componente
variable al indicar que no podría exceder el 0,5%.
Aún cuando la última Ley Nº 2.589/2008 que modifica las anteriores, vuelve a establecer el
monto del uno por ciento, persiste en mantener la discrecionalidad del sector público en la
asignación de los recursos, al establecer que estos ascenderán “hasta un monto que no
supere el uno por ciento” de las regalías petrolíferas y gasíferas. De acuerdo a los
informantes, este es un problema clave por solucionar ya que impide una programación
anual o plurianual de las actividades al no tener certidumbre acerca de los fondos con los
que puede contar el Centro PyME para operar.
En la actualidad el Estado Provincial atraviesa serias dificultades presupuestarias, lo cual no

sólo se refleja en el bajo nivel de regalías que le gira al Centro PyME, sino que, además, ha
impuesto una serie de controles presupuestarios estrictos que generan un elevado nivel de
burocracia sobre su funcionamiento. Según los entrevistados, esto va a contramano de la
historia del Centro, la cual se ha caracterizado por su elevada agilidad financiera y por
82
manejarse con gran autonomía en su funcionamiento, a pesar de que los fondos siempre
fueron predominantemente públicos.
Así pues, aún cuando el Centro PyME fue reconocido por su papel en el desarrollo de los
sectores emergentes de la provincia, asignándosele un conjunto de nuevas funciones en la
promoción del desarrollo regional en la Ley de 2008, y que actualmente cuenta con un canal
de comunicación estrecho con los funcionarios de gobierno que tienen a cargo su
supervisión y presidencia, la asignación presupuestaria mantiene el mismo criterio restrictivo
de los últimos años, en un contexto de mayores necesidades financieras para asumir el
liderazgo que de ella se espera.
Todo lo expuesto se refleja claramente en los montos que efectivamente percibe el Centro
PyME. Así, en el año 2009 se le asignaron al Centro poco más de 900 mil dólares, algo menos
del 1,1 millón de dólares percibidos en 2008. Remontándose al pasado, se verifica que en el
año 2004 el presupuesto ascendió a 1,7 millones de dólares, muy por debajo de los 3,4
millones de dólares corrientes con que contaban al momento de su creación en 1998. La
realidad es que el presupuesto del Centro PyME mantuvo una tendencia de estable a
decreciente a lo largo de los últimos años, al tiempo que los costos se incrementaron
fuertemente, lo que se tradujo en su cada vez más ajustada situación financiera. Por último,
y para tomar dimensión de las diferencias entre las potenciales asignaciones presupuestarias
y las reales, se destaca que si el Centro PyME hubiese percibido el uno por ciento de las
regalías petrolíferas y gasíferas, el presupuesto del mismo en 2009 habría sido de 4,7
millones de dólares, más de cinco veces lo realmente percibido.
En cuanto a la eficiencia del gasto, el porcentaje del presupuesto destinado al

funcionamiento de la estructura administrativa se ha mantenido bajo a lo largo de casi toda
su historia, rondando entre el 10% y el 15% del total. Sin embargo, la persistencia en la
contracción de recursos de los últimos años unido al incremento de los salarios vía inflación,
atenta contra el sostenimiento de este indicador en el futuro. Aún con las restricciones
presupuestarias mencionadas, se ha podido mantener la plantilla de personal a lo largo de
los años. Además, el presupuesto ha permitido la contratación de profesionales y técnicos
en forma adecuada. Sin embargo, los informantes manifestaron como deseable la
ampliación presupuestaria para poder lanzar nuevos programas, generar un equipo de
inteligencia de mercado y fortalecer los equipos existentes.
En relación al control de los costos, el Centro PyME mantiene un control esporádico de los
costos operativos pero sin tener formalizadas metas e indicadores, sino que se observa un
control presupuestario sobre el gasto destinado a recursos humanos anualmente. Por otra
parte, se han realizado esfuerzos por disminuir los costos de logística y movilidad del
personal, acercando información a las distintas regiones del interior de la provincia.
83
Asimismo, todos los gastos en los que incurre el Centro son sujeto de control por parte de
las entidades públicas de fiscalización y deben ajustarse a sus normas.
- Capacidades de dirección y de planificación estratégica por parte del núcleo de

personas involucradas en la conducción del Centro PyME
Entre los años de 2000 y 2008, según lo manifestado por los entrevistados, el Centro vivió
momentos de gran agilidad operativa, donde la fortaleza de la dirección estaba puesta en
una buena administración de los recursos, una toma de decisiones muy ejecutiva, con
objetivos claros y concretos, aunque el trabajo en equipo, la motivación al personal y la
delegación de actividades tenían niveles inferiores a los actuales debido a que imperaba un
modelo de dirección más centralizado en la figura del Gerente.
En la actualidad, se está trabajando en la mejora de estas debilidades. Ello se reflejó, en

parte, en las opiniones de distintos entrevistados quienes manifestaron que entre las
competencias específicas de la dirección se verifican elevadas capacidades para planificar y
fijar objetivos, tomar decisiones ejecutivas, delegar actividades y autoridad, administrar
recursos y solucionar problemas. En este sentido, hubo coincidencia en definir muy
positivamente las capacidades generales de aquellas personas involucradas directamente
con la conducción. Sin embargo, aún se evidencian algunos aspectos pendientes de mejora,
en particular, aquellos referidos al trabajo en equipo y a la motivación del personal.
Al mismo tiempo, las capacidades de la dirección de pensar estratégicamente, adaptarse y

anticiparse a los cambios, actuar con flexibilidad y aprender de la experiencia fueron
valoradas en general como susceptibles de mejora. Además, se valoró positivamente
aquellos aspectos vinculados con la defensa de los puntos de vista propios frente a actores
externos al Centro PyME, la relación con otras instituciones y el sostenimiento de consensos
estratégicos en el tiempo. La búsqueda de posiciones de interés común y la identificación de
los problemas del contexto y su correlato en proponer soluciones creativas fueron señaladas
como aspectos a ser fortalecidos.
6. Integración y legitimidad del CePyME–ADENEU en su ámbito de actuación
Los informantes señalan que la vinculación del Centro PyME con las instituciones de apoyo al
desarrollo productivo en el ámbito de actuación es de media a elevada. En este sentido, no
ha habido fuertes discrepancias entre la visión de los empleados del Centro y los
representantes del sector público y privado. Un aspecto interesante que surge de las
entrevistas es que su relación con las instituciones extra-locales se percibe como más
positiva que la que mantiene con las instituciones locales.
84
A lo largo de su historia el Centro PyME se ha vinculado adecuadamente con diversos

organismos que operan bajo la órbita nacional tales como el Instituto Nacional de Tecnología
Agropecuaria, el Instituto Nacional de Tecnología Industrial, la Subsecretaría de la Pequeña y
Mediana Empresa y Desarrollo Regional, y el Programa de Servicios Agrícolas Provinciales del
Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca, entre otros. En el ámbito provincial, destacan
las vinculaciones con la Subsecretaría de Desarrollo Económico dependiente del Ministerio
de Desarrollo Territorial40 y con las Cámaras sectoriales más importantes que reúnen a las
PyMEs neuquinas.
Entre los instrumentos de apoyo provincial predominan aquellos que se limitan a regímenes
generales de promoción de ciertas actividades productivas, con una delimitación bastante
clara entre las distintas áreas de actuación en las que cada institución cumple funciones y
tiene competencias para intervenir, quedando a cargo del Centro PyME la promoción de los
sectores identificados como prioritarios por la Subsecretaría de Desarrollo Económico. Aún
así, los niveles de coordinación de las políticas muestran una alta dependencia de los lazos
personales de los funcionarios que están al frente de las instituciones, los cuales han variado
sustantivamente a lo largo del tiempo.
En relación a la vinculación con otras Agencias de Desarrollo, el CePyME–ADENEU forma

parte de la Red de Agencias de la SSPyMEyDR de la Nación, que esporádicamente organiza
eventos con todas las Agencias en donde se generan vínculos informales entre sus diversos
representantes. Sin embargo, no se han detectado interacciones más profundas y
sistemáticas entre el Centro PyME y el resto de las Agencias de Desarrollo Regional que
lleven a la implementación de mejoras, aprendizajes, o le den una mayor visibilidad
institucional.
De acuerdo a los informantes, la visibilidad del Centro PyME en el territorio para el

empresariado local es elevada, aunque la valoración de su actuación es intermedia,
calificación que también aplica a la percepción sobre su funcionamiento como interlocutor
válido de sus intereses ante las autoridades locales. Es muy valorada por las empresas la
buena atención y predisposición a la escucha y recepción de propuestas, dato que ha sido
comprobado a través de las entrevistas efectuadas en terreno.
Es importante destacar que en los programas sectoriales que ejecuta el Centro PyME
intervienen una gran proporción de los actores que desarrollan esas actividades. Es decir, el
Centro opera como un ente aglutinador con elevado nivel de representatividad sectorial en
esos programas. Este nivel de representatividad en el empresariado no es similar cuando se
analiza la llegada del Centro PyME a beneficiarios en las áreas de capacitación y asistencia
40
Organismo provincial intermediador de las relaciones entre CePyME-ADENEU y el Poder Ejecutivo Provincial desde 2008.
85
técnica, donde la horizontalidad hace más difuso comprender este nivel, particularmente
porque no existen instrumentos formales que acrediten niveles de satisfacción o percepción
del empresariado respecto al conocimiento de los servicios que se ofrecen.
Por otra parte, no se verifican a lo largo de su historia vinculaciones con empresas grandes.
Tampoco se han desarrollado lazos estrechos con el sector académico, más allá de
cooperación informal de manera esporádica41. Igualmente, la vinculación con organismos de
cooperación internacional también constituye una asignatura pendiente.
En una mirada evolutiva sobre el nivel de representatividad y liderazgo del Centro PyME, se
han verificado distintos hitos que tuvieron una incidencia positiva en la visibilidad y
percepción acerca del accionar del mismo. La existencia de un esquema directivo con
participación privada y su funcionamiento general como un organismo de ágil respuesta y
fácil acceso para el sector privado han permitido instalar al Centro como una herramienta
concreta y visible de apoyo a las empresas neuquinas. Sin embargo, el último cambio en la
Ley –que incluyó la incorporación de dos representantes del sector público al Directorio y
que le asigna la Presidencia a uno de ellos- ha sido percibido por los representantes del
sector privado como un elemento que puede empañar la percepción del Centro PyME como
un ente autónomo, desligado de lo político.
En la actualidad, existe un reconocimiento al Centro PyME como líder de un nuevo proceso

de desarrollo en la provincia que vale la pena destacar (aunque todavía no se ha traducido
en una mejora presupuestaria). En este sentido, la institución estuvo focalizada en
actividades que al momento de su creación eran marginales o prácticamente inexistentes y
que hoy conforman el conjunto de sectores priorizados en el Plan Estratégico Neuquino
dado su potencial futuro como actividades diversificadoras del actual perfil productivo
provincial. Este fenómeno reciente se explica en gran parte por una confluencia de personas
con afinidad que conforman un equipo de trabajo desde el sector público, el cual involucra a
individuos que han participado en el proceso de creación y primeros años de vida del Centro
PyME, y entienden que su impacto ha sido positivo y que pueden ser ampliadas sus
funciones para asumir esos desafíos.
No obstante, no debe perderse de vista que la fuerte concentración de la actividad

económica en pocas empresas y en el sector de hidrocarburos, relativizan la función del
Centro PyME en términos del liderazgo general que puede asumir en un contexto de baja
diversificación productiva. Sin embargo, con foco en los sectores emergentes, a través de sus
41
Entre los escasos antecedentes de vinculación formal entre la universidad y CePyME–ADENEU se encuentra un estudio
realizado por la Universidad Nacional del Comahue sobre las unidades económicas de la Provincia y la colaboración a través
de pasantías con la Facultad de Ingeniería, cuyos alumnos seleccionados participan de los programas de calidad y seguridad
e higiene que desarrolla el Centro PyME.
86
programas, el Centro se ha posicionado en una situación de liderazgo en el desarrollo

regional, captando las necesidades sectoriales y traccionando a buena parte de los actores
involucrados en la conformación de agendas de corto, mediano y largo plazo y, finalmente,
coordinando y dirigiendo las acciones que de éstas se derivan.
7. Monitoreo y evaluación de la gestión del Centro PyME–ADENEU
En general, el Centro PyME-ADENEU muestra la existencia de algunas instancias

institucionales que permiten el seguimiento de los programas y actividades que ejecuta,
aunque son fundamentalmente de tipo informal. La organización de estas actividades se
verifica al nivel de cada programa, siendo predominantemente descriptivas. Al momento de
realización del estudio no se verificaron mecanismos de evaluación de impacto del Centro en
su conjunto.
En la actualidad, los programas tienen mecanismos de evaluación y monitoreo informal y no

sistemático, aunque se recopilan los informes de avance de los consultores, los
coordinadores y del Gerente General. En las reuniones se efectúan comentarios sobre los
avances de los programas que terminan volcándose a la mejora y el redireccionamiento o
propuesta de nuevas líneas de acción. No obstante, su periodicidad no está estipulada. Por
su parte, los consultores deben presentar un informe mensual de avance de las actividades,
lo que favorece la participación y estimula la reflexión sobre lecciones y aprendizajes de las
experiencias.
Las actividades de monitoreo siempre han estado a cargo del personal interno del Centro
PyME. Cada coordinador de programa cuenta con información sobre los avances y
resultados que se han tenido en los distintos sectores que apoyan, pero no se trata de
información accesible al público ni se verifica que el resto del personal pueda visualizarlo.
Desde el año 2001 y hasta el año 2006 el Centro efectuó informes anuales de gestión. Los
mismos son públicos42 y en ellos se puede encontrar una detallada descripción de las
actividades realizadas por el Centro PyME y por la Red de Agencias Locales, aunque sólo se
reflejan datos cuantitativos de los resultados alcanzados en cada período, no existiendo
capítulos reservados para la evaluación. Lamentablemente esta actividad fue discontinuada
en 2006, cuando las personas que participaban de su confección se retiraron del Centro
PyME, y según pudo conocerse, hasta ahora no ha podido volver a instalarse como una
práctica habitual.
Otro aspecto a señalar es que no se desarrollan actividades formales de control o evaluación

del funcionamiento de las Agencias Locales. Sin embargo, en los informes de gestión se
42
Pueden ser consultados en la página web de la Agencia: www.centropymeneuquen.com.ar
87
detallaba la cantidad de atenciones efectuadas, eventos organizados y coordinados por las

mismas, y cursos de capacitación efectuados. Es importante destacar que aún sin realizarse
una evaluación formal, se han dado de baja algunas Agencias a través de mecanismos de
evaluación -informales y no sistemáticos- de su rendimiento.
En resumen, existe un proceso de retroalimentación y de mejora de programas y servicios

que ocurre a nivel informal, que impacta positivamente sobre los instrumentos que opera el
Centro PyME43. Sin embargo, no se verifican mecanismos formales sistemáticos ni de
monitoreo ni de evaluación. Su instrumentación podría ser útil para mejorar los procesos de
comunicación interna y mostrar los resultados efectivos de la intervención en el territorio y
facilitaría la comunicación hacia el resto de los actores locales sobre el impacto que han
tenido las actividades del Centro PyME. Una cuestión no menor es la posibilidad de contar
con herramientas analíticas que muestren el impacto de las actividades, lo cual facilitaría el
proceso de negociación y establecería una mejor consideración en las relaciones con el
sector público y los diversos órganos de gobierno.
8. Algunas reflexiones en torno al caso de estudio
En las siguientes líneas se resumen algunas de las lecciones aprendidas del funcionamiento
del Centro PyME-ADENEU, intentando extraer conclusiones que puedan brindar pistas para
la promoción de estas entidades en América Latina.
 La actividad de diagnóstico participativo previo a la creación del Centro PyME es muy

importante para detectar necesidades, áreas de actuación y funciones necesarias para la
promoción del desarrollo regional. Además, el hecho de que su creación surja de un
proceso que involucre a toda la sociedad civil brinda legitimidad a la institución. En este
caso, parece clave el papel del Sector Público como motor de la iniciativa y coordinador
de los distintos actores protagonistas del desarrollo regional.
 En contextos de bajo desarrollo empresarial como el descrito:
- El papel del Sector Público en el período inicial es el de un liderazgo natural por su
fuerza relativa a la de los restantes actores locales. Sin embargo, la incorporación
de la participación privada en su gobierno es importante para reflejar que se trata
de una iniciativa público-privada, aún siendo asimétricas las funciones de cada
una de las partes en la gestión.
- Trabajar con un enfoque sectorial integral ha tenido resultados exitosos, por lo
que parece adecuado contemplar intervenciones bajo esta modalidad. A través
43
Un ejemplo de ello fue la modificación del esquema de bonificación del servicio para las empresas en el programa de
Certificación de Calidad.
88
del mismo, se ha promovido la asociatividad, se logró ganar escala en la compra

de insumos, bajar costos en la provisión de servicios, y acceder a condiciones de
competencia que serían más difíciles de lograr en intervenciones individuales,
promoviendo la competitividad en toda la cadena productiva. El diseño de una
agenda de intervención sectorial que se oriente a las necesidades expresadas por
el sector privado, también constituye una práctica ineludible en la promoción de
su desarrollo.
- En la promoción de nuevos sectores, según la experiencia analizada, parece
adecuado que el Centro se involucre en el desarrollo de actividades de
fortalecimiento integral del entorno en el que éstos operan, apoyando la
gestación de nuevas entidades representantes de los diversos sectores de
actividad promovidos (o fortaleciendo las existentes) y apoyando a las
instituciones que brindan apoyo técnico en función de las necesidades de estos
sectores.
- Comprometer a los beneficiarios en la devolución de los recursos otorgados para
su desarrollo garantiza la sustentabilidad y crecimiento de los programas, el
compromiso de los beneficiarios y disminuye la posibilidad de conductas
oportunistas. Apostar al desarrollo de los sectores requiere brindar herramientas
financieras adecuadas a las necesidades de productores y microempresas con
limitado acceso a recursos. En estos casos, una cofinanciación ex-ante no parece
viable por el punto de partida de los beneficiarios. Sí, en cambio, la respuesta ha
sido muy positiva frente a un tipo de financiamiento en especie que es devuelto
bajo la misma modalidad.
 En función de lo relevado, la participación activa del sector privado en los órganos de

gobierno del Centro PyME resultó fundamental para garantizar la transparencia en el
funcionamiento y legitimar la institución en general.
 El hecho que la presidencia del Centro PyME sea sólo potestad del sector público
provoca recelos en el sector privado, que vería con buenos ojos un esquema de
alternancia entre la presidencia y la vicepresidencia. Al mismo tiempo, la presidencia en
manos del sector público hace que el Centro se perciba por muchos como un órgano
público. Parece recomendable encontrar mecanismos que garanticen una elección
democrática de su presidente y que refleje su nivel de involucramiento, cualquiera sea su
origen.
 En la promoción de empresas de mayor trayectoria o recursos, parece adecuado
condicionar la cofinanciación al desempeño de la firma. Bajo este esquema, se ha
verificado un incremento en la valoración de los servicios provistos por el Centro PyME y
un incremento en los resultados alcanzados. Es decir, el otorgamiento del beneficio debe
89
ser un camino de llegada que ponga en valor el esfuerzo del beneficiario. Esta ha sido la
experiencia del Programa de Calidad de CePyME que incrementó la cantidad de firmas
certificadas mediante este esquema.
 Establecer un monto incierto como asignación presupuestaria, aún en un contexto de
alta afinidad con los representantes públicos y con un sector privado presente en el
Directorio y con mayoría, genera: i) incertidumbre para operar y programar actividades;
ii) imposibilidad de planificación plurianual; iii) discrecionalidad en la asignación,
brindando al sector público la posibilidad de un manejo político del Centro PyME; y iv)
desaliento al involucramiento del sector privado por la sensación de falta de compromiso
público con el Centro PyME.
 En contextos de alta incertidumbre y crisis presupuestaria permanente del sector
público, resulta necesario contemplar la diversificación de fuentes financieras44. En este
sentido, la incorporación de un pequeño equipo focalizado en la captación de
financiamiento, con experiencia técnica en la formulación de proyectos, puede contribuir
a un mayor acceso a recursos financieros.
 Es importante mantener el funcionamiento financiero del Centro PyME al margen de los
sistemas administrativos del sector público, lo cual impacta muy negativamente en los
tiempos de respuesta para cualquiera de los desembolsos que deben ser realizados45.
 Las amplias facultades otorgadas al poder Ejecutivo en la Ley de creación de CePyME-
ADENEU para la designación –o remoción- de funcionarios del mismo, si bien aún no han
sido utilizadas de modo discrecional, genera desconfianza en el sector privado y puede
tener efectos negativos en la supervivencia del Centro frente a un cambio de
autoridades.
 En relación con los recursos humanos, parece apropiado contar con un grupo de trabajo
reducido y estable en el tiempo, que permita capitalizar aprendizajes y experiencias. Sin
embargo, también es importante considerar mecanismos que permitan una renovación
periódica del personal, al menos en un porcentaje pequeño, para captar nuevas ideas y
modalidades de trabajo y contribuir a sostener la motivación de la organización. La
instauración de mecanismos de evaluación de desempeño –al momento del
relevamiento no estaban aún implementados– y de bonificación salarial por
rendimiento, aparecen como esquemas de incentivos en línea con la orientación según
resultados por parte del personal del Centro.
 La modalidad de selección y contratación de los recursos humanos por concurso de
antecedentes y la profesionalización de la planta de coordinadores y el Gerente General
44
Como la cooperación internacional, los aportes del sector privado, o el apoyo de grandes empresas comprometidas con el territorio (a
través de un ejercicio de responsabilidad social empresaria).
45
Por ejemplo, compras, gastos de difusión, contrataciones de personal, reembolso de viajes, otorgamiento de beneficios a las empresas,
entre otros.
90
redundó en una positiva percepción de todos los actores respecto a sus capacidades y
funcionamiento. Se destaca que éste es uno de los principales elementos
diferenciadores, según los informantes, que le dan una impronta “no gubernamental” a
las actividades del Centro.
 La ausencia de informes de gestión periódicos y sistemáticos torna muy compleja la
difusión de la experiencia hacia la comunidad y hacia otros actores interesados en la
promoción del desarrollo regional (esto incluye a la cooperación internacional). Queda
demostrada la importancia de establecer actividades formales de monitoreo y control en
prácticas sistemáticas y horizontales a toda la organización, ya que en el pasado, al estar
concentradas en pocas personas, no han podido institucionalizarse cuando estas se
retiraron de la planta permanente del Centro.
 En el mismo sentido, la ausencia de evaluaciones de impacto de programas y del Centro
PyME en su conjunto, también dificulta la defensa del proyecto institucional cuando
surgen amenazas en el contexto. Del mismo modo, disminuye su poder de negociación,
por ejemplo, frente a un reclamo por mayor presupuesto. Aún cuando existen instancias
informales de mejora –que son valoradas por el sector privado- éstas pierden fuerza al
quedar circunscritas a un pequeño grupo de personas involucrado muy directamente con
el funcionamiento cotidiano del Centro PyME, no permeando el aprendizaje fuera de
esas instancias.
 La falta de actividades que permitan sistematizar y formalizar los aprendizajes y
lecciones que arrojan las experiencias, también afecta la percepción sobre los resultados
alcanzados por los propios integrantes del Centro PyME, que muchas veces no pueden
visualizar de modo integral los avances que se están dando en la población beneficiaria,
como resultado del accionar del Centro. Ello puede afectar, en algunos casos, a la
motivación y el compromiso de los mismos.
 Existe un potencial subexplotado en la convocatoria a instituciones de renombre en la
región que podrían aportar mayor visibilidad y legitimidad al accionar del Centro PyME,
por ejemplo, en la generación de estudios e investigaciones sobre su funcionamiento
(universidades, centros tecnológicos, etc.).
 El esquema de operación descentralizado ha probado ser útil para acercar instrumentos
de apoyo a la demanda geográficamente dispersa en el territorio provincial y en la
identificación de necesidades. Sin embargo, resulta necesario su fortalecimiento como
red, en tanto las Agencias locales interactúan con el nodo central pero marginalmente
entre sí. Adicionalmente, su operación requeriría de mayores recursos financieros y
humanos para que desarrollen capacidades y actúen con mayor autonomía e impacto en
el territorio. Esto es todavía más relevante en regiones donde las Cámaras Empresariales
son débiles y requieren fortalecer sus capacidades antes de asumir nuevas funciones en
la promoción del desarrollo local.
91
c) Indicadores relevados en función de la metodología utilizada

En esta sección se presentan los resultados de la metodología aplicada en función del
relevamiento efectuado en campo. Los indicadores surgen de la evaluación realizada por los
informantes sobre las distintas dimensiones de análisis aquí presentadas. Así, en la Tabla 4 y
en los Gráficos 5 y 6 se pueden observar las fortalezas y debilidades que caracterizan a cada
una de las Agencias.
En el caso de la ADEC, se observa que el rol del sector privado, el desarrollo de sus
capacidades institucionales y el financiamiento privado están en línea con algunas de las
buenas prácticas identificadas a nivel internacional. Asimismo, la complejidad y
especialización de los programas que ejecuta y su representatividad y el liderazgo en el
territorio son dimensiones positivas pero donde existen algunos espacios de mejora.
Finalmente, la eficiencia en el funcionamiento de la Agencia (control de costos y tiempos de
respuesta), la descentralización operativa en la ejecución de sus programas y la importancia
asignada a la evaluación y monitoreo, están un escalón por debajo de las anteriores en
relación con las buenas prácticas, aunque con un nivel de desarrollo intermedio.
El Centro PyME–ADENEU presenta un desarrollo que podría señalarse como intermedio a

nivel general. Sus dimensiones más desarrolladas (intermedia-alta) se refieren a la
complejidad y especialización de sus instrumentos, su representatividad y liderazgo en la
región y a la elevada participación del sector privado en su gestión. Sin embargo, verifica
claros espacios de mejora relacionados con el incremento de la participación privada en su
financiamiento y en la implementación de mecanismos de monitoreo y control, cuyos
indicadores reflejan un bajo rendimiento. El resto de las dimensiones analizadas presentan
un desarrollo intermedio.
92
TABLA 4: TABLA COMPARATIVA DE INDICADORES Y VARIABLES PRINCIPALES

CENTRO-
ADEC
Indicadores/variables PYME
CORDOBA
ADENEU
MEDIO-
Actividades y Grado de complejidad MEDIO-ALTO
ALTO
servicios
Grado de especialización MEDIO MEDIO
Indicador resumen de complejidad y MEDIO-
MEDIO-ALTO
especialización ALTO
Descentralización
MEDIO BAJO
Descentralización territorial
operativa Tercerización de la
MEDIO MEDIO
ejecución
Indicador resumen de descentralización
MEDIO MEDIO
operativa
Rol del sector privado MEDIO -ALTO ALTO
Financiamiento privado BAJO ALTO
Gastos de administración ALTO ALTO
Eficiencia en el
Control de los costos MEDIO MEDIO
funcionamiento
Tiempos de respuesta BAJO BAJO
Indicador resumen de la eficiencia en el
MEDIO MEDIO
funcionamiento
Dirección ALTO ALTO
Adaptación y prospección
Evaluación de las MEDIO ALTO
estratégica
capacidades
Generación de consensos
MEDIO ALTO
estratégicos
Indicador resumen de las capacidades
MEDIO ALTO
institucionales
Representatividad y Representatividad MEDIO-ALTO MEDIO
Liderazgo Liderazgo ALTO ALTO
Indicador resumen de representatividad y MEDIO-
MEDIO-ALTO
liderazgo ALTO
Indicador resumen de la importancia de las
BAJO MEDIO
actividades de evaluación y monitoreo
Fuente: Elaboración propia en base al relevamiento en campo
93
GRÁFICO 5
VARIABLES QUE DEFINEN LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA ADEC
1. Complejidad y especialización
8. Importancia de la evaluación y el
2. Descentralización operativa
monitoreo
7. Representatividad y liderazgo 3. Rol del sector privado
6. Capacidades institucionales 4. Financiamiento privado
5. Eficiencia en el funcionamiento
GRÁFICO 6
VARIABLES QUE DEFINEN LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL
CEPYME – ADENEU
1. Complejidad y especialización
8. Importancia de la evaluación y el
2. Descentralización operativa
monitoreo
7. Representatividad y liderazgo 3. Rol del sector privado
6. Capacidades institucionales 4. Financiamiento privado
5. Eficiencia en el funcionamiento
94
a) PRESENTACIÓN GENERAL SOBRE LAS AGENCIAS REGIONALES DE DESARROLLO

PRODUCTIVO EN CHILE
1. Introducción
Las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo (ARDP) fueron creadas por el Gobierno de
Chile en mayo del 2006, con la finalidad de descentralizar las políticas de fomento, logrando
así una mayor efectividad de estas políticas en las regiones, tratando de impulsar la mayor
competitividad de las micro, pequeñas y medianas empresas que integran los clusters y
cadenas productivas territoriales. Todo ello mediante un modelo público–privado que trata
de fortalecer la capacidad regional para diseñar, coordinar y articular acciones de fomento
productivo y mejora del entorno competitivo de los clusters en cada región.
La idea de instalar las ARDP fue una forma de responder a las demandas que expresaban las
regiones sobre la necesidad de coordinar las actividades orientadas al desarrollo productivo
y el avance del proceso de descentralización en el país. Como veremos más adelante, las
ARDP han contribuido a definir estrategias de desarrollo productivo en las regiones y al
fortalecimiento de capacidades técnicas e institucionales.
Si bien antes de la constitución de las ARDP las regiones contaban con planes estratégicos de
desarrollo, éstos se limitaban a señalar las mejoras necesarias en la competitividad o el
desarrollo de la innovación regional, sin incorporar procesos participativos donde los actores
regionales generaran los consensos y las visiones de cada ámbito territorial, sin valorizar el
aporte del capital social y la construcción de capacidades institucionales que pudieran
liderar dichos procesos.
El formato de constitución y organización de las ARDP se diseñó en un corto período de

tiempo y su instalación se llevó a cabo casi simultáneamente en las 15 regiones del país. Este
hecho supone una característica destacada del modelo de implementación de las ARDP en
Chile y resulta crucial para efectos de la evaluación de sus avances y cualquier análisis
comparativo entre ellas. Los fondos con los que operan dichas Agencias provienen de un
crédito BID que contempla cuatro años de ejecución, con la correspondiente contraparte
local incluida en el presupuesto de la Corporación de Fomento de la Producción (CORFO).
Hay que señalar que nos estamos refiriendo a una experiencia reciente, ya que su
funcionamiento se inicia hace sólo unos pocos años, razón por la cual las lecciones
aprendidas tienen la limitante de ser aún bastante incipientes. Asimismo, dado que se trata
de una experiencia que se dio en todo el país e involucró a todas las regiones, con un
formato de instalación único, con objetivos y modelos de funcionamiento común, ello hace
que algunas de las dimensiones de análisis propuestas por la metodología inicial (Bisang et
95
al, 2009) sean bastante similares para cualesquiera de los casos de análisis. Así pues, tras
presentar, en primer lugar, una descripción general de las Agencias Regionales de Desarrollo
Productivo en Chile nos ocupamos posteriormente de exponer dos estudios de caso relativos
a las regiones de Coquimbo y Atacama.
Con el transcurso del tiempo y el accionar particular en cada territorio, las Agencias han ido
construyendo su propia historia en cada región, logrando mayores o menores éxitos en
función de sus propios acuerdos y funcionalidades. El grado de éxito, el reconocimiento y
liderazgo en el desarrollo económico regional que han logrado generar hasta hoy, depende
de varios factores que analizaremos para las dos regiones señaladas. El capítulo cierra con
algunas conclusiones y reflexiones sobre las fortalezas, debilidades, buenas prácticas y
temas que aún están pendientes y que son relevantes para el buen comportamiento de
estas instituciones.
2. Características del ámbito de actuación de las ARDP en Chile
2.1 Contexto Económico en el que se desarrollan las ARDP
La estructura política administrativa de Chile es la de un Estado unitario, de carácter

presidencialista, con una división administrativa en 15 regiones46. La población de Chile es
16,6 millones de habitantes, con un PIB por habitante de 14.000 dólares USD en el año 2008,
siendo el PIB de ese año 226.000 millones de dólares USD. Las exportaciones chilenas
alcanzaron en esa fecha 66.454 millones de dólares USD, mientras las importaciones
ascendían a 57.607 millones. En los últimos quince años Chile ha mantenido tasas de
crecimiento económico sostenido, con excepción del año 2009, proyectándose un
crecimiento para el año 2010 entre el 4,5 y el 5%.47
Destacan entre las grandes transformaciones en estos últimos la disminución de los niveles
de pobreza, mejoras en infraestructura, ampliación de la cobertura de los servicios básicos y
adecuación de las instituciones a las nuevas exigencias para el desarrollo. Chile muestra
también el Índice de Desarrollo Humano más alto de América Latina, siendo el primer país
en el continente en alcanzar los Objetivos del Milenio en reducción de la pobreza. Pese a
ello, Chile sigue mostrando problemas para mejorar los indicadores referidos a la igualdad.
Según datos de 2005, Chile se ubica entre los 15 países con peor distribución del ingreso a
nivel mundial. Esta inequidad de la economía chilena se observa también en el desarrollo
46
Los Gobiernos Regionales fueron creados en la década del 90 siendo los Intendentes (Jefes de Gobierno Regional) cargos designados por
la Presidencia de la república.
47
Debido al terremoto ocurrido en la zona central en marzo 2010, estas estimaciones se han modificado esperando un crecimiento de un
4%.
96
desequilibrado de las regiones en términos de productividad, crecimiento, inversiones y

generación de empleo, así como en la participación de las Pymes en las ventas y
exportaciones en relación a las grandes empresas.
Una de las causas de la situación descrita, según diversos analistas, es el elevado grado de
centralización del Estado, lo cual no facilita la adaptación de las políticas a las diferentes
especificidades regionales. Otra de las causas importantes, señaladas por la OCDE en un
informe reciente, son las brechas existentes en productividad, fuerza de trabajo, capital
humano, y capacidad de innovación, entre otras. De hecho, las grandes inequidades en el
PIB por habitante de Chile están asociadas a grandes disparidades en productividad laboral,
un factor clave para el crecimiento (OCDE, 2008).
Estos son algunos de los problemas importantes del desarrollo en Chile para lo cual se han
venido implementado medidas orientadas a la descentralización y a fortalecer capacidades
en los territorios que permitan, a partir de la realidad productiva de cada región, generar
mayores oportunidades de negocios para las micro, pequeñas y medianas empresas. Una de
estas medidas ha sido la creación de las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo
impulsadas por el anterior gobierno de Chile.
2.2 Marco jurídico y regulatorio de las ARDP
En mayo del 2006, en cumplimiento de un mandato presidencial, la Corporación de Fomento

de la Producción (CORFO) creó las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo bajo la
figura jurídica de “Comité CORFO”. De este modo, en términos jurídicos, las ARDP se rigen
por un Acuerdo del Consejo de CORFO y por un Reglamento Operativo dictado por la
Vicepresidencia de dicho organismo en 2007, que norma su funcionamiento. Hay que
señalar que en el inicio de dicho programa, la división política administrativa del país
contemplaba 13 regiones, las cuales se incrementaron en dos más en el año 2007, con la
creación de la Región de los Ríos y la Región de Parinacota, lo cual obligó en ese mismo año
a la constitución de dos nuevos Comités CORFO-ARDP, dando así como resultado la
generación de 15 Agencias Regionales de Desarrollo Productivo.
Esta forma de generación de las ARDP, como Comités de CORFO, les dota de un marco
jurídico que otorga a su accionar una autonomía relativa, aunque siguen dependiendo de la
institución central para efectos administrativos. Esto limita la rapidez del accionar de las
Agencias aunque, por otra parte, esta forma jurídica les permitió empezar a funcionar e
instalarse en las regiones con prontitud. El Acuerdo Constitutivo determinó también la forma
de gobierno de las ARDP, las cuales están dirigidas por un Consejo Estratégico Público-
Privado compuesto por nueve miembros, con la presidencia del Intendente de la Región.
97
El/La Intendente Regional representa la autoridad máxima de la región y es designado/a por

el Presidente de la República.
Como miembros del Consejo Estratégico participan por la parte pública, además del
Intendente Regional, el Secretario Regional Ministerial (SEREMI) de Economía, que ostenta la
representación de dicha cartera ministerial en la región, junto con los Directores Regionales
de CORFO y del Servicio de Cooperación Técnica (SERCOTEC), organismo este último
encargado de facilitar el acceso a los servicios de desarrollo empresarial a las empresas de
menor tamaño. Los otros cinco participantes son tres del sector privado y otros dos del
sector público, elegidos en la propia región.
Es importante señalar que en la conformación de la dirección de las Agencias se reitera una

práctica cada vez más generalizada en el país, cual es la de considerar en los arreglos
institucionales la participación del sector privado empresarial. Con ello se busca facilitar un
mejor diálogo, transferencia de información, estabilidad y transparencia en la gestión.
Junto al Consejo Estratégico, las Agencias tienen dos Sub-Comités Regionales: el Sub-Comité
de Innovación, dónde se integra el Consejo Nacional de Investigación Científica y Tecnológica
(CONYCIT), y el Sub-Comité de Fomento Productivo. Estas instancias deben permitir avanzar
en la coordinación de políticas públicas de apoyo al mejoramiento de la productividad e
innovación, y generar una demanda más específica según los intereses y características del
desarrollo de cada región. También se determinó la formación del Equipo Ejecutivo de cada
ARDP, considerando una planta de profesionales constituida por el Director de la Agencia,
los encargados de las áreas de fomento productivo e innovación, un profesional de apoyo
administrativo y contable, y una secretaria.
El Programa BID-CORFO para el desarrollo de las Agencias en Chile, como lo indicamos

anteriormente, se diseñó y ejecutó en el marco de una operación de crédito BID, donde la
institución CORFO funciona como ente ejecutor. Para implementar y coordinar la gestión del
Programa se nombró una Unidad Técnica Coordinadora (UTC) que vela por la correcta
implementación de los acuerdos estipulados en el reglamento operativo del mismo.
98
Figura 1: Marco institucional de las ARDP en Chile
Dirección Ejecución
Vice Pdte
Comité
Ejecutivo
interministerial
Nivel Central - País CORFO
PROGRAMA
(UTC)
Nivel Regional
Sub Comité
Fomento Consejo
Estratégico ARDP
Regional ARDP
Sub Comité
Innovación
Nivel Regional-Local
Comité Gestor PMC
PMC
20
En relación al marco institucional nacional, el Programa es dirigido por un Comité

Interministerial integrado por los Ministros de Agricultura, Planificación, Subsecretaría de
Hacienda, Subsecretaría de Desarrollo Regional y Administrativo del Ministerio del Interior,
el Vice-Presidente Ejecutivo de CORFO y el Ministro de Economía, que lo preside. Integra
este Comité el Coordinador de la Unidad Técnica de Coordinación del Programa, quien oficia
como Secretario Ejecutivo. En la Figura 1 se muestran las instancias que operan en la
ejecución y la dirección a distintos niveles territoriales.
Este modelo regulatorio generado por CORFO tiene la bondad de otorgar a las Agencias un
marco institucional liviano y flexible, que permite las distintas manifestaciones de la realidad
de cada región y faculta a las Agencias para establecer oficinas provinciales y puntos de
acceso locales. Sin embargo, tiene la desventaja de que la somete a procesos administrativos
de una estructura centralizada. Un aspecto que inicialmente se consideró positivo fue el
hecho de que CORFO ejecutara un Programa Nacional de Clusters, lo que podría facilitar la
coordinación entre las actividades de los clusters nacionales y los Programas de Mejora de la
Competitividad (PMC).
99
3. El proceso de constitución de las Agencias y los actores involucrados
3.1 Descripción general de las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo.
Según la Resolución CORFO de octubre de 2007, que aprueba el Reglamento Operativo para
las ARDP, la generación e instalación de las Agencias en Chile tiene como objetivo general
“contribuir a mejorar la capacidad competitiva de las regiones de Chile, fortaleciendo las
capacidades regionales para diseñar e implementar programas de ámbito territorial que
contribuyan a promover la productividad especialmente de las micro, pequeñas y medianas
empresas y mejorar la equidad e inclusión social de los sectores rezagados”.
Esta decisión tiene como propósito fortalecer el rol de las regiones para que ellas mismas
puedan asumir la responsabilidad sobre el mejoramiento competitivo y desarrollo de su
territorio, avanzando en el proceso de descentralización. Hay que señalar que el Gobierno
de Chile ha venido dando pasos graduales en su proceso de descentralización, fortaleciendo
las capacidades de los gobiernos regionales y dándoles mayores atribuciones en la
asignación de fondos. En el año 2008, por ejemplo, se creó el Fondo de Innovación para la
Competitividad de Asignación Regional. Las ARDP vienen a ser, pues, un complemento de
otras estrategias que se implementan a nivel nacional para el mejoramiento de la
competitividad, donde la instalación de capacidades regionales y la concertación de actores
públicos y privados tratan de contribuir al logro de una competitividad inclusiva.
En este contexto, las ARDP pretenden resolver las causas asociadas a un desarrollo
desequilibrado en las regiones, asumiendo que la institucionalidad regional carece de un
espacio de articulación pública-privada para la competitividad; que existen visiones parciales
y dispersas sobre las estrategias de desarrollo para hacer más competitivos los territorios;
que en los sectores públicos y privados no se incorpora un enfoque de cluster; y que hay una
débil experiencia en la generación de institucionalidad que se ocupe de desarrollar modelos
que vinculen los objetivos nacionales con los regionales para el mejoramiento competitivo.
Por consiguiente, para la dinamización de la economía regional, las Agencias deben
promover mejores condiciones de entorno en el territorio y facilitar las alianzas, redes y
generación de nuevas oportunidades de negocios, aprovechando la cercanía física y
fortaleciendo el capital social.
En suma, el modelo de las ARDP en Chile se gesta con un mismo formato como parte de una
política pública, con un cronograma de instalación, una misma estructura de
funcionamiento, financiamiento y gobernanza, y considerando en su desarrollo procesos
participativos para la generación de los contenidos de trabajo de dichas Agencias. La
decisión de la formación de las ARDP incluía dejar espacio para que cada región pudiera, de
una parte, modificar su diseño y funciones dentro de ciertos marcos establecidos y, de otra,
100
incorporar los contenidos de trabajo a través del establecimiento de Agendas Regionales y

Programas de Mejora de la Competitividad, con amplia participación de los actores locales.
De esta manera se inserta una base de prácticas y procesos de “abajo-arriba”.
3.2 Proceso de instalación de capacidades
El modelo contempló una gobernanza público–privado que fortaleciera la capacidad regional

para diseñar, coordinar y articular acciones de fomento productivo y mejorar el entorno
competitivo de los clusters en cada región. Este proceso tuvo tres componentes globales,
siempre desde la lógica de “arriba-abajo”: (i) dotar a las Agencias de las capacidades
humanas y administrativas para su desarrollo; (ii) definir una estructura de gobierno; y (iii)
definir un plan de trabajo que incluyera la elaboración de una Agenda Regional de Desarrollo
Productivo y la elección de dos o tres acciones de alto impacto en el territorio. De este
modo, se lograría:
 Desarrollar capacidades técnicas e institucionales para elaborar diagnósticos

competitivos, Agendas Regionales de Desarrollo Productivo y programas estratégicos
de apoyo a clusters.
 Articular la oferta de recursos públicos de fomento productivo e innovación.
 Promover la coordinación público-privada en las regiones.
En el Documento del Proyecto BID-ARDP, del 7 de septiembre de 2006, se expone el

cronograma para el funcionamiento de las ARDP, el cual estableció una hoja de ruta con los
siguientes componentes:
a) Instalación de las ARDP en las Regiones con la participación activa de los actores
públicos y privados, y constitución de los Consejos Estratégicos, que es el
organismo de toma de decisiones
Entre las funciones que se encomiendan a las ARDP se consideran las siguientes: (i)
desarrollo, en su ámbito de competencia, de la cooperación interregional y regional-
internacional; (ii) gestación de alianzas inter-agencias a escala macrozonal, nacional e
internacional; (iii) instalación de “redes de inteligencia competitiva”; y (iv) formulación,
gestión y seguimiento de las Agendas Regionales de Desarrollo Productivo.
101
b) Construcción de Agendas Regionales de Desarrollo Productivo y Programas de

Mejoramiento de la Competitividad
Las ARDP deben promover y generar, con participación de los actores claves, las Agendas
Regionales de Desarrollo Productivo, que muestren los lineamientos de trabajo y sus
prioridades para cada Agencia, así como la identificación de tres Programas para el
Mejoramiento de la Competitividad (PMC) de clusters con potencial competitivo en la
región. Los PMC permitan a las Agencias generar la coordinación con otras entidades que
operan en el territorio para superar problemas que afecten a la competitividad de los
clusters territoriales seleccionados.
c) Ejecución de Programas de Mejoramiento de la Competitividad
Las ARDP tienen entre sus tareas articular la provisión de recursos provenientes de los
organismos nacionales y regionales junto a los recursos asignados directamente para
ejecutar las actividades que se contemplen en los PMC. Tienen que apoyar además la
gobernanza, gestión y administración de los clusters seleccionados, ofreciendo capacitación
y asesoría principalmente a las pequeñas y medianas empresas, impulsando la innovación y
las actividades relacionadas con el medio ambiente y el desarrollo social, la mejora de la
logística, comercialización, prospección de mercados y exportaciones, y pre-inversión para
mejorar condiciones de entorno.
d) Seguimiento y evaluación de la gestión, sistematización de buenas prácticas y

lecciones aprendidas
Las ARDP deben generar sistemas de información y monitoreo, adaptar los servicios de
desarrollo empresarial a las condiciones del territorio y apoyar los procesos de consolidación
institucional, así como la sistematización y divulgación de las lecciones aprendidas. El
proceso de implementación en las regiones se logró mayoritariamente entre julio y
diciembre del año 2006 constituyéndose durante este lapso las primeras 13 Agencias en el
país. Como veremos más adelante las ARDP han cumplido gran parte de este cronograma, y
aunque presentan distintos niveles de desarrollo, han ayudado a generar un espacio de
diálogo público-privado para abordar la mejora de la competitividad de sus territorios.
4. Evolución de las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo
La estructura planteada inicialmente consideró que todas las regiones tenían las mismas
necesidades. Sin embargo, la práctica de instalación de las Agencias demostró las
dificultades de trabajar con un esquema único, dada la diversidad regional que tiene
102
coberturas, tamaños, balances políticos y necesidades diferentes. Los primeros cambios se

produjeron en el propio proceso de instalación, referido a la composición de los Consejos
Estratégicos, ya que algunas regiones modificaron la composición de estos Consejos,
haciéndola más acorde a sus necesidades. Por ejemplo, en la Región de Coquimbo el Consejo
Estratégico lo integran 19 personas, nueve de ellas del sector privado; mientras en la Región
de Valparaíso el Consejo Estratégico está formado por 12 personas, de ellas seis del sector
privado y un representante de la Universidad; y en la Región de Bío Bío son 17 los
integrantes del Consejo Estratégico, siete de ellos representantes del sector privado.
En cuanto a los equipos ejecutivos, éstos se han ido ampliando, a partir de ajustes
presupuestarios. La mayoría de las ARDP requiere para su mejor desempeño un marco
administrativo-financiero que les brinde más autonomía en el uso de sus fondos, así como
recursos que les permitan realizar una mayor acción en el territorio. A modo de ejemplo, en
regiones con mayor extensión geográfica, algunos integrantes del Consejo Estratégico deben
invertir bastante tiempo en los traslados, lo que afecta principalmente a los miembros del
sector privado, que no reciben ninguna remuneración por su participación, ni financiamiento
para los gastos de traslado o viáticos. También cuando un Consejo Estratégico tiene muchos
integrantes, aumentan los costos de administración y operación de los mismos, como los de
fijar fechas de reuniones, distribuir materiales, responder a consultas, o atender a
solicitudes, entre otros aspectos.
5. Programa y actividades de la ARDP: la construcción de las Agendas Regionales y los

Programas de Mejoramiento de la Competitividad
Una vez instaladas las ARDP, la siguiente tarea fue generar Agendas Regionales de Desarrollo
Productivo, con la participación pública y privada en cada territorio, incorporando el análisis
de las empresas y procediendo a identificar las “Brechas de Competitividad” que dificultan
los avances en los respectivos clusters. La dirección de este proceso estuvo a cargo de la
Unidad Técnica Coordinadora del Programa de Agencias Regionales de CORFO, quién
proporcionaba orientaciones, información y transferencia de buenas prácticas a los equipos
ejecutivos de las Agencias.
En la consolidación de las Agendas Regionales de Desarrollo Productivo las principales
Brechas de Competitividad detectadas se refieren a: Capital Humano, Capital Institucional,
Capital Social, Financiamiento y Comercio, Infraestructura, Equipamiento y Recursos, Marco
Regulatorio, Sustentabilidad Ambiental, Sustentabilidad de las Ventajas Competitivas,
Investigación, Desarrollo e Innovación Tecnológica.
103
Una buena práctica de la Unidad Técnica Coordinadora del Programa fue la elaboración de
una Guía Metodológica de Construcción de Agendas y de renovación y ajuste de las mismas,
considerando lo novedoso del proceso y la participación de numerosos actores con diferente
formación, realidad económica y experiencia en desarrollo territorial. Esta Guía estableció
para la construcción de las Agendas Regionales dos lineamientos principales:
 Utilizar mecanismos participativos con todos los actores relevantes, a fin de

consensuar visiones estratégicas de largo plazo.
 Facilitar convenios entre actores públicos y privados respecto a iniciativas

directamente vinculadas con oportunidades de negocios detectadas.
En este sentido, se aprecia que las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo

representan un nuevo enfoque en la manera como se aborda el desarrollo económico desde
las regiones, contando con la participación de los actores locales, tanto públicos como
privados. La participación de los actores en la construcción de las Agendas Regionales no
necesariamente implica participación en las actividades que han sido diseñadas. El
empoderamiento de los programas se va dando como fruto de una práctica que facilita la
construcción de confianzas y también con el tipo de liderazgo que ejercen los Directores de
las Agencias y sus equipos. En este caso se trata de generar por parte de los integrantes de
las ARDP un liderazgo articulador, que permita que los actores y líderes de la región cumplan
su papel.
Para la construcción de las Agendas Regionales las ARDP contaron con recursos para la
contratación de una gestión experta, que contribuyera a agilizar las coordinaciones
necesarias y desarrollara los estudios sobre la realidad regional. Este proceso tuvo lugar
durante los años 2007 y 2008, logrando las ARDP definir sus respectivas Agendas, con
lineamientos consensuados y la identificación de cuales podrìan constituir los Programas de
Mejoramiento de la Competitividad.
Una vez definidas las Agendas Estratégicas, el paso siguiente fue la formulación de
Programas de Mejoramiento de la Competitividad (PMC), los cuales debían estar ligados a
los sectores de mayor potencial. Los PMC son una iniciativa que busca potenciar los sectores
productivos o clusters relevantes en un territorio determinado, con la participación de
distintos servicios públicos y de los empresarios locales. Definen las líneas de acción que
tratan de fortalecer el cluster y promover el desarrollo regional. Son liderados por el sector
empresarial, y financiados por los servicios de fomento productivo y el sector privado en el
marco del trabajo de las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo. Cada PMC se dirige a
través de un Comité Gestor y cuenta con profesionales que están a cargo de su
104
implementación. Tanto las Agendas Regionales de Desarrollo Productivo como los PMC han
contado con la participación de diferentes actores regionales.
Para la construcción de las Agendas Regionales las Agencias contrataron asesoría experta
nacional y para los PMC asesoría internacional. De este modo, cada ARDP logró contar con
una Agenda Estratégica de Desarrollo Productivo para su región y tres Programas de
Mejoramiento de la Competitividad.
Un objetivo clave tanto de la construcción de Agendas Regionales como de los PMC era
lograr un mecanismo de coordinación del uso de los fondos de distintos organismos públicos
para apoyar el desarrollo económico de la región y, en particular, de las empresas de menor
tamaño. La coordinación de fondos de fomento para el apoyo a la acción de los PMC de
diferentes servicios públicos se logró más allá de lo señalado por la normativa legal en el
presupuesto del año 2008, que obligó a ocho servicios públicos a destinar el 10% de su
presupuesto a estas actividades. A través de convenios de articulación pública de Agendas y
PMC, en ese año se logró el compromiso de 15 servicios públicos y dos Gobiernos Regionales
por un total de 38.833 millones de pesos chilenos (65 millones de dólares USD
aproximadamente). En 2009 se lograron reunir compromisos de 18 servicios públicos y seis
Gobiernos Regionales por 60.542 millones de pesos, esto es, aproximadamente, 100
millones de dólares USD.
6. Recursos financieros y capacidades de las ARDP en Chile
El presupuesto de las Agencias proviene de un crédito BID de 20 millones de dólares, con la

respectiva contraparte nacional y un plazo de ejecución de cuatro años (Cuadro 2). Este
presupuesto permite apoyar la gestión de las Agencias en las 15 regiones y las líneas de
acción de los PMC, incluyendo recursos para su gestión. El modelo contempló para cada
ARDP la contratación de tres profesionales, una persona para apoyo administrativo y
contable, y una secretaria, además del financiamiento de los gastos de operación. Por otra
parte, el programa financia la Unidad Técnica de Coordinación y CORFO aporta la
infraestructura para la gestión.
La UTC cuenta con un equipo de nueve profesionales y un administrativo lo que, sumado a

las capacidades contratadas por las respectivas ARDP, totaliza 97 personas contratadas para
el trabajo del Programa, sin incluir los profesionales especialistas que dirigen los Programas
de Mejoramiento de la Competitividad. Con posterioridad, se ha aumentado la dotación de
personal para funciones que no estaban contempladas inicialmente como, por ejemplo, un
profesional en las ARDP responsable de competitividad y un profesional a cargo de las
comunicaciones.
105
Cuadro 2: Presupuesto del Programa de ARDP
En cuanto a la posibilidad de capacitación y entrenamiento, la UTC promueve de forma

permanente el intercambio de experiencias, documentos y encuentros, y la gran mayoría de
los Directores de las Agencias ha viajado a conocer otras experiencias relacionadas con los
sectores en los que focalizan sus Programas de Mejoramiento de la Competitividad. Se han
realizado 23 cursos de capacitación, con una participación de 83 funcionarios en temas
diversos, disponiendo la UTC, asimismo, de un sitio web interactivo (www.ardp.cl) que
permite el intercambio continuo entre los profesionales que trabajan en las ARDP. Existen
otras aportaciones a los PMC que no se manejan por las Agencias, aunque éstas pueden
influir para que los servicios e instituciones públicas financien actividades relacionadas con
los PMC y con la gestión de las ARDP.
En cuanto a la selección de los profesionales de las Agencias, todas ellas se realizan por
concurso público, aunque varía la forma de la misma. En el caso del Director(a) Ejecutivo(a),
la selección de la terna la realiza la institución CORFO y decide finalmente el Consejo
Estratégico de la ARDP, a propuesta del Intendente Regional. En los otros casos de
profesionales la decisión queda en manos del Director de la ARDP.
7. Integración y legitimidad de las ARDP en el ámbito de actuación
En Chile, las principales instituciones de apoyo al desarrollo productivo son la Corporación

de Fomento de la Producción (CORFO), el Servicio de Cooperación Técnica (SERCOTEC), el
Programa de Fomento a las Exportaciones Chilenas (PROCHILE), el Instituto Nacional de
Desarrollo Agropecuario (INDAP), el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG), el Fondo de
Solidaridad e Inversión Social (FOSIS), el Servicio Nacional de Capacitación y Empleo (SENCE)
y la Comisión Nacional de Desarrollo Indígena (CONADI). El grado de vinculación de las
106
Agencias Regionales de Desarrollo Productivo con estas instituciones es alto. De hecho,

CORFO y SERCOTEC están llamadas a integrar las futuras Corporaciones Regionales de
Desarrollo Productivo, figura en la que se convertirán previsiblemente las actuales ARDP una
vez que abandonen la forma de Comités CORFO y pasen a ser entidades público-privadas de
las respectivas regiones del país.
Sin embargo, la puesta en marcha de estas Agencias afectó los equilibrios de poder de las
instituciones en el territorio, situación que retrasó e incluso paralizó en determinados
momentos decisiones y compromisos que podrían haberse logrado en etapas más
tempranas. Esto es parte de los factores a tener en cuenta y que hacen en algunos casos la
diferencia entre los éxitos obtenidos en algunas regiones frente a los atrasos en lograr los
consensos en otras.
En los Sub-Comités de Fomento Productivo participan los Servicios Regionales Ministeriales

de Agricultura, Trabajo, Obras Públicas, Economía, Planificación, Bienes Nacionales, y
Transporte; así como los Consejos Regionales, Gerentes Territoriales de ChileEmprende,
Instituto Nacional de Estadística, Empresa Nacional de Minería, Instituto Nacional de la
Juventud, e Instituto Nacional Provisional; Servicios Públicos como el Servicio Nacional de la
Mujer, Servicio Nacional de Turismo, Servicio Nacional de Pesca, y Servicio Nacional de
Geomensura y Minería; Instituto Nacional de Investigación Agraria, Banco del Estado,
Promoción de Derechos de la Mujer, Comisión Nacional de Desarrollo Indígena, Chilecalifica,
Subsecretaria de Pesca, Comisión Nacional de Medio Ambiente, Gobernación Marítima,
Servicio de Impuestos Internos, Comité Producción Limpia, Ministerio de Vivienda y
Urbanismo, y Comisión Nacional de Flora y Fauna.
En las entrevistas llevadas a cabo para la realización de este informe se señala que, en
algunos casos, los actores públicos al principio visualizaban la gestión de la Agencia como un
elemento que competía con sus respectivas responsabilidades sectoriales, aunque en la
medida que estos actores percibieron que a través de la coordinación se les facilitaba el
cumplimiento de sus metas, fueron cambiando esta percepción y comprometiendo su
participación en las Agencias. En el caso de los actores privados, no tenían una percepción
clara de lo que la Agencia podría brindarles. Este proceso se fue dilucidando sobre todo en la
construcción de los Programas de Mejoramiento Competitivo, dónde los beneficios y
posibilidades para el mejoramiento de sus negocios es mucho más directo. Para los
empresarios, el compromiso con las Agencias ha sido cada vez mayor, sobre todo a partir del
trabajo realizado en el Taller para el PMC.
107
El desarrollo de las Agencias y los compromisos de las instituciones no han sido iguales en
todas las regiones. En las Agencias con mayor grado de desarrollo y compromiso, han
surgido líderes públicos, como Intendentes Regionales altamente comprometidos o
empresarios destacados, más que representantes de organizaciones gremiales. Del mismo
modo, un factor importante en el éxito de la misión de las Agencias es el rol articulador que
cumple el/la Director/a Ejecutivo/a para generar confianza y adhesión a los compromisos de
las ARDP. No obstante, todavía incide negativamente el hecho de que la mayor parte de los
servicios públicos funciona de manera centralizada, y si bien esta tendencia ha ido
cambiando, los procesos de compartir espacios de poder son más lentos de lo deseado.
La innovación ha sido otra de las líneas principales de las Agencias. En algunos casos, como la
ARDP de Bio Bio, la institucionalidad de la ARDP surgió a partir de Innova Bio Bio, un Comité
CORFO destinado a promover la innovación en dicha región, la segunda en importancia en
Chile. En esta dirección las Agencias han contribuido a generar iniciativas para promover el
intercambio de buenas prácticas o la conformación de Agendas Regionales de Innovación.
A nivel general existe un organismo creado en 2005, el Consejo Nacional de la Innovación

para la Competitividad (CNIC), cuya misión es asesorar al gobierno central en el diseño de la
Estrategia Nacional de Innovación y Competitividad, con un horizonte de 12 años. Entre sus
acciones el CNIC ha creado un instrumento para administrar los recursos públicos destinados
a financiar proyectos, iniciativas e investigaciones alineadas con esta estrategia, denominado
el Fondo de Innovación para la Competitividad (FIC). Este fondo destinó el año 2008
aproximadamente 160 millones de dólares USD para el desarrollo de proyectos de I+D a
instituciones, empresarios, profesionales y técnicos. El CNIC ha ido en forma creciente
traspasando la decisión sobre la asignación de los recursos del Fondo de Innovación para la
Competitividad a los Gobiernos Regionales y se plantea la formación de los Consejos
Regionales de Innovación. Sin embargo, aún no es clara la articulación que se produce con
las ARDP, ya que hasta ahora las Agencias suelen limitarse a ser un brazo técnico para
analizar los proyectos que postulan al Fondo de Innovación para la Competitividad.
8. Monitoreo y evaluación de la gestión de las ARDP
El Programa BID/CORFO sobre las ARDP tiene un componente orientado al seguimiento y

evaluación de la gestión de las Agencias, apoyo a la readecuación institucional a nivel central
y sistematización de buenas prácticas y lecciones aprendidas. A fines del 2007 la UTC
contrató dos consultores individuales para la realización del diseño de un sistema en red
para el monitoreo del Programa. Este sistema debe permitir la visualización de los resultados
del Programa y del avance en la ejecución de los PMC por parte de las Agencias.
108
Por otra parte, las ARDP tienen sistemas de monitoreo de los estados de avance de sus
acciones, que se realizan para ser entregados a los SEREMIS de Economía y a la UTC la cual,
a su vez, contaba con informes de avance semestrales y de gestión anuales. Pese a que aún
no se dispone de un sistema de seguimiento en forma sistemática y formal, las ARDP dan
cuenta del avance de sus compromisos tanto financieros como técnicos a la UTC, con una
metodología y formato proporcionado por esta unidad. También la ARDP da cuenta de sus
actividades al Consejo Estratégico, aunque en estos casos no existe una estandarización
sobre la entrega de información, aunque se realiza mensualmente.
En cuanto a la sistematización de experiencias y lecciones aprendidas, se han realizado

charlas y se mantiene una plataforma web como comunidad de aprendizaje, que es útil para
el intercambio de experiencias e información relevante sobre el estado de los PMC y las
Agendas Regionales, al tiempo que permite participar en foros para el desarrollo de nuevas
ideas o propuestas. Continuamente se están realizando encuentros ya sea en la capital o en
regiones, para temáticas particulares. Los directores de las ARDP se reúnen mensualmente
con una agenda definida por la UTC. Los ejecutivos de las ARDP reciben constantemente
capacitación con la presencia de expertos nacionales o internacionales en temas
relacionados con su gestión, por ejemplo, sistemas regionales de innovación, instrumentos
de fomento, integración productiva y competitividad territorial, clusters, entre otros.
Además, algunos de sus integrantes han participado en eventos internacionales y en
diversos cursos de capacitación.
9. Temas presentes y futuros
Actualmente las ARDP buscan su sostenibilidad y una mayor integración en las políticas del
Gobierno Regional a través de su transformación desde Comités CORFO a Corporaciones
Regionales de Desarrollo Productivo, a ser financiadas con fondos asignados por los Consejos
Regionales para el fomento productivo territorial.
La transformación de las ARDP a Corporaciones Regionales de Desarrollo Productivo les

permitiría tener un mayor grado de descentralización operativa, ya que hasta ahora el marco
jurídico las hace unidades dependientes de CORFO. Como Corporaciones Regionales de
Desarrollo el logro de los objetivos que se planteen dependerá de la fortaleza de su liderazgo
técnico en las materias que les competen en la región y de que puedan contar con el
presupuesto y respaldo del Gobierno Regional. En este sentido, serán importantes los
mecanismos y la forma cómo se integren y se relacionen con la estructura político-
administrativa de la región. No olvidemos que las ARDP fueron concebidas como un
instrumento de carácter permanente con capacidad para convocar y construir un liderazgo
productivo regional que incorporara una estrategia de desarrollo productivo de mediano y
largo plazo. Por otro lado, los más críticos a esta medida señalan que en el país se tiene una
109
escasa experiencia en este tipo de institucionalidad, y que las ARDP aún están en proceso de
consolidación, razón por la cual pueden ser más vulnerables a su captura por grupos de
interés.
El aprendizaje institucional de esta experiencia, las lecciones aprendidas en cada una de las
regiones, y la posibilidad de generar estrategias macrozonales, es decir que contemplen la
colaboración de una o más regiones alineadas con otras estrategias nacionales como la de
los clusters maduros tecnológicamente (por ejemplo en el caso de la minería), hacen
necesaria la existencia de una institucionalidad coordinadora a nivel del país, que cumpla las
funciones que hoy cumple la UTC, además de requerirse un sistema de monitoreo y de
gestión del conocimiento de esta política pública que articule las capacidades y experiencias
a nivel nacional.
Un elemento preocupante en el desarrollo futuro de las Agencias -o cualquiera sea la

institucionalidad que ella tome en cada Región-, es la dualidad que se puede producir con la
creación de una eventual institucionalidad regional específica para la innovación y la
consecuente generación de dos agendas paralelas. El Consejo Nacional de Innovación ha
priorizado su accionar en ocho clusters en el país: Offshoring, Acuicultura, Minería, Turismo,
Alimentos Procesados, Fruticultura, Servicios Financieros, y Porcinocultura y Avicultura.
Lógicamente, la identificación de clusters relevantes para cada región no depende
únicamente de la definición de los clusters relevantes a nivel nacional, lo cual otorga a las
ARDP un papel importante en la identificación de clusters territoriales significativos.
b) LA AGENCIA REGIONAL DE DESARROLLO PRODUCTIVO DE COQUIMBO
La Región de Coquimbo, con una superficie de 40.580 km², está ubicada en el norte de Chile,
limitando al norte con la Región de Atacama, al Sur con la Región de Valparaíso, al este con
la República de Argentina y al oeste con el Océano Pacifico. La Región está conformada por
tres provincias (Choapa, Elqui y Limari) y 15 comunas. La capital regional es la ciudad de La
Serena. En el año 2002 la región contaba con una poblacion de 607.320 habitantes, siendo
las proyecciones para el año 2010 de 719.000 personas, de las cuales un 79,4% se concentra
en el sector urbano.
La región contribuye al PIB nacional con un 2,2%, mostrando el Producto Bruto Regional un
crecimiento sostenido, con una tasa promedio anual del 4,3% durante el período 1960-2005.
En la composición del Producto Bruto Regional las actividades económicas principales son
110
Minería, Construcción y Servicios Personales, como puede apreciarse en la Figura 3. La

región concentra un 4% del total de empresas del país con una cantidad de 27.500, de las
cuales 5.525 son pequeñas y medianas.
Figura 3
Fuente: Banco Central. PIRB ( Serie 2003 a 2008)

Servicios Personales corresponden a Salud y Educación principalmente
La productividad del trabajo en la Región de Coquimbo se ha incrementado a una tasa

promedio del 3,3% anual durante el periodo 1997-2005. Este indicador está altamente
influenciado por los indices de productividad del sector minero. Las tasas de desempleo
durante el periodo 1997-2005 muestran cifras promedio del 7,5%, algo más bajas que el
promedio nacional para el mismo periodo, que fue de un 8,9%. En la región se constata la
heterogeneidad en los niveles de desarrollo, con comunas rurales pobres (Paihuano,
Andacollo, Río Hurtado, Combarbalá y Canela), situación que ha llevado a sus alcaldes a
posiciones mancomunadas con el fin de influir de manera conjunta en las politicas de
desarrollo.
Los montos alcanzados por la inversión extranjera en el año 2006 fueron de 210 millones de
dólares USD, lo cual permitió ubicar a la Región de Coquimbo como la tercera region del país
en importancia en este indicador. Estas inversiones son principalmente en el area minera,
amparadas por una legislación favorable, que opera en el país desde 1974, garantizando
estabilidad en la carga tributaria a la inversion extranjera.
En los últimos años el turismo ha sido una fuente de ingresos importante para la región. Si
bien en las Cuentas Nacionales no es posible calcular los ingresos monetarios por turismo,
fuentes especializadas lo estiman en 75 millones de dólares USD, con una afluencia principal
de turistas nacionales, para una oferta de sol y playa y turismo de intereses especiales.
Coquimbo posee, igualmente, atractivos para un turismo vinculado a la observación
astronómica. En suma, Coquimbo es una región que ofrece calidad de vida, una imagen no
contaminada, seis centros universitarios, buen clima y las ventajas de las grandes urbes a
escala más humana.
111
Aunque todos estos indicadores reflejan que Coquimbo es una región con tendencia al
crecimiento, el Índice de Competitividad Regional 2008 elaborado por SUBDERE, ubica a la
región en el lugar 12, junto a Tarapacá, O’Higgins, Maule y Araucanía, en el rango de las
regiones de menor competitividad. Sin embargo, en cuatro de los siete factores que se
observan para la construcción de este indicador se aprecia un aumento respecto a la
medición del año 2003. Las principales mejoras se manifiestan en Empresas e
Infraestructura, manteniéndose aún sin mayores avances en Innovación, Ciencia y
Tecnología. En consecuencia, el contexto en que debe accionar la ARDP puede ser calificado
como un área en crecimiento.
2. Estructura y normativa de la ARDP de la Región de Coquimbo
La normativa de la ARDP de Coquimbo es similar a las demás Agencias del país, que fue
explicitada en el planteamiento general expuesto en el apartado anterior. En cuanto a su
estructura, la Dirección de la ARDP la realiza el Consejo Estratégico, aunque por decisión
propia de la región y, en particular, del Intendente que presidía el Consejo Estratégico, éste
se amplió de 9 a 19 integrantes, de los cuales diez provienen del sector público (dos de los
cuales son representantes de los gobiernos locales y uno del Consejo Regional), y nueve del
sector privado, incluyendo empresarios y representantes de Cámaras Empresariales de
distinto tamaño.
Si bien esto ha significado un aumento de representación y ha logrado mayor

involucramiento de distintos actores para una mirada regional del desarrollo económico, la
cifra parece demasiado alta para que la participación sea efectiva. Como ya se señaló, los
costos de transacción en estos tipos de gobernanza son mayores, lo que plantea algunas
dudas acerca de la efectividad de los Consejos Estratégicos con gran número de integrantes.
En el caso de Coquimbo el Intendente Regional ha desempeñado un papel destacado en la

generación de la Agenda, la convocatoria al sector privado, y el apoyo a las tareas y el
cronograma de la Agencia. En Coquimbo se lograron aprobar los Estatutos para la formación
de la Corporación Regional de Desarrollo, avanzándose en la creación de esta figura jurídica,
para lo cual existe un acuerdo entre integrantes del Consejo Regional y la Intendencia
Regional, a fin de garantizar sus fuentes de financiamiento.
112
3. Programas y actividades de la ARDP de la Región de Coquimbo
Como hemos señalado, una de las tareas de las Agencias es la de articular la oferta de
recursos públicos de fomento productivo e innovación de las instituciones gubernamentales
a fin de acercarla a las Mipymes. En Chile existe una larga experiencia en este campo, así
como un amplio conjunto de instrumentos de apoyo, lo que llevó a considerar que no debía
ser el rol de las Agencias la provisión directa de este tipo de servicios, ni la ejecución de
programas, por lo que en su lugar, sus actividades han seguido una ruta explícita para la
generación de Agendas Regionales y Programas de Mejora de la Competitividad. En otras
palabras, las Agencias deben cumplir un rol en la dirección estratégica del desarrollo
productivo en la Región, insistir en la instalación de capacidades locales, y posicionarse en la
región como la institucionalidad que facilita y articula las acciones destinadas a la mejora de
la competitividad y la innovación.
 La construcción de la Agenda en la Región de Coquimbo
Como se ha señalado, las ARDP han tenido un cronograma estricto para el desarrollo de
capacidades técnicas e institucionales, y para la elaboración de diagnósticos competitivos,
Agendas Regionales de Desarrollo Productivo y Programas de Mejora de la Competitividad
de clusters con metodologías avaladas internacionalmente. En este sentido, una de las
primeras actividades de la ARDP de Coquimbo, fue contratar un estudio sobre la
caracterización económica de la región, sistematizando los distintos estudios y diagnósticos
realizados. Lo novedoso y valioso de esta actividad, así como las siguientes, es que ellas
fueron consensuadas en un espacio público-privado como es el Consejo Estratégico, con
amplia participación de actores directamente involucrados con el desarrollo productivo
regional.
Para la construcción de la Agenda Regional se identificaron cuatro ejes estratégicos, en

función de su aporte a la competitividad regional: Minería del Cobre y Subproductos;
Fruticultura Primaria (con foco en la Uva y negocios asociados; Turismo de Intereses
Especiales (con foco en Astronomía y Rutas Patrimoniales); y Acuicultura (con foco en
Ostión, Abalón y Algas y en agregación de valor). A ello se sumó una “plataforma habilitante”
dedicada al Recurso Hídrico.
Estos procesos dan cuenta de la vocación productiva y el potencial de desarrollo de las

regiones, de modo que su identificación no supone ninguna novedad. Pero, como se señala,
lo valioso de esta experiencia es el enfoque metodológico participativo, convocando al
sector privado y el sector público a una conversación sobre las variables en las que hay que
incidir para la mejora de las posibilidades competitivas, buscando los compromisos
concretos en un cronograma de actividades para la disminución de las brechas competitivas
113
en los sectores económicos priorizados, y generando mecanismos de colaboración

presupuestaria para el despliegue de actividades y cumplimiento de los objetivos. En el caso
de Coquimbo este proceso fue animado por la Escuela de Ingeniería Comercial de la
Universidad Católica del Norte, a través de su Instituto de Economía Aplicada Regional, con
una alta participación de los actores, tanto en el reconocimiento de las brechas
competitivas, como en la validación de los planes resultantes que constituyen la carta de
navegación para la ARDP entre los años 2008-2010.
La metodología que se aplicó fue la de identificar las acciones enmarcadas en las

“plataformas habilitantes”: capital humano, infraestructura básica y productiva,
investigación y desarrollo, marco normativo, legal y político, y producción, financiamiento y
comercialización para la generación de un territorio más favorable al desarrollo de los
negocios en los sectores priorizados.
La Agenda Regional de Coquimbo se construyó el año 2008, paralelamente a la realización

en la región de su Plan Estratégico. En el año 2009, de acuerdo a la metodología empleada,
la región actualizó su Agenda, en la cual figura la visión de desarrollo productivo de
Coquimbo: “La Región de Coquimbo será una región diversa, competitiva, sustentable,
reconocida nacional e internacionalmente por su calidad de vida y por sus riquezas y el valor
de sus ventajas naturales en recursos, clima y transparente cielo, con una infraestructura y
un capital humano de primer nivel”. La Figura 4 muestra las acciones a emprender por la
Agencia, de acuerdo a la Agenda Regional diseñada.
En las entrevistas con los actores locales la construcción participativa de la Agenda Regional
es uno de los logros que más se destaca como aporte de las Agencias. Este hecho no sólo se
da en la Región de Coquimbo, sino también en otras regiones, sobre todo por los
representantes del sector público, que coinciden en valorar que se haya llegado a un
diagnóstico compartido que sitúa en el centro del mismo el desarrollo productivo, además
de establecer un espacio de alianzas con los empresarios y la coordinación de las
instituciones en esta materia. Dos integrantes del Consejo Estratégico plantean que sirvió,
además, para conocer lo que está haciendo cada institución en relación a estos temas. Los
empresarios entrevistados valoran igualmente este espacio de construcción de la Agenda
Regional, básicamente por los compromisos de las autoridades públicas en los Programas de
Mejoramiento de la Competitividad, en los cuales se sienten más interesados, por la relación
directa con sus negocios.
114
Figura 4
 La constitución de los Programas de Mejoramiento de la Competitividad en la

Región de Coquimbo
Una vez construida la Agenda, se dio paso a la generación de los PMC, lo cual se llevó a cabo
con apoyo de una consultora internacional y cierto grado de rigidez en la forma de construir
dichos programas. Conviene recordar que el Programa BID/CORFO sobre las ADRP
contempla únicamente presupuesto para tres PMC por Región. En la Región de Coquimbo se
eligieron dos PMC (Pisco y Turismo Astronómico) los cuales están funcionando, mientras que
el tercero (Servicios a la Minería) no ha podido arrancar debido a temas presupuestarios. Por
otra parte, CORFO asumió en esta región el apoyo al PMC del Sector Acuícola.
115
El PMC del Pisco “PiscoSpirits “
Este cluster está conformado por 3.190 propiedades de vides para pisco, principalmente en
superficies menores de cinco hectáreas (84% del total), y nueve empresas productoras de
pisco de las cuales dos concentran el 90% del mercado nacional e incluyen gran parte de los
pequeños productores de uva pisquera. Las ventas de pisco (por un valor de 250 millones de
dólares USD) se concentran en el mercado nacional y las exportaciones apenas alcanzan el
millón de dólares USD, lo que equivale al 2% de la producción pisquera en el año 2008.
El sector incluye 2.500 cooperados, 22 exportadoras y 19 plantas elaboradoras, con 9.812

hectáreas. La estrategia del PMC es llegar a nichos de mercado Premium. Para ello, el PMC
plantea tres líneas de actividad: mejora del producto Premium, innovación en la experiencia
del pisco; y marketing en bares y restaurantes. En esta industria el desarrollo de los
mercados externos es una tarea pendiente, que adquiere mayor importancia por la caída de
la demanda interna en estos últimos años. Existen dos empresas de importancia, una de las
cuales maneja el 60% del mercado interno y ambas tienen encadenamientos productivos a
través de sus cooperados (plantaciones y cosecha), y con las plantas embotelladoras y
logística. También tienen relación con el sector de turismo y hostelería.
La elaboración de este PMC demoró seis meses. En una primera etapa se levantó la
información y se procedió a analizar la industria y el cluster, con participación de los actores.
En una segunda etapa, llamada “visión de futuro”, se conformaron grupos de reflexión y a
través de la ARDP se trató de decidir la estrategia que, en este caso, fue la de privilegiar los
mercados de nicho Premium. Un grupo de empresarios e instituciones públicas, incluida la
ARDP, viajaron a USA como destino referencial para conocer experiencias exitosas. En la
tercera etapa, con la validación de los actores claves, se decidió el Plan de Acción con el
detalle de recursos, sistema de gobernanza del cluster y perfil del equipo ejecutivo. Una
exigencia de las empresas más relevantes de la zona para ser considerada en la estrategia es
la incorporación de un Consejo Regulador del Pisco.
El PMC y la intervención de la ARDP lograron unir a empresas competidoras locales para

desarrollar una estrategia de exploración de nuevos mercados. De este modo, la ARDP logró
reunir con este PMC a los empresarios del pisco en la región, y promovió nuevas
conversaciones de estrategia de negocios. Algunas empresas locales ya venían desarrollando
algunas incursiones en los mercados externos, pero el PMC logró que dichas actividades se
convirtieran en planes de acción, con apoyo del sector público. El “PMC PiscoSpirit” reúne
hoy a 15 actores privados y cinco públicos. El Directorio o Comité Gestor está compuesto por
diez empresas privadas con apoyo de una institución pública. Asimismo, se contrató un
Gerente del Programa de Mejora de la Competitividad para realizar sus actividades de forma
independiente de la ARDP.
116
El PMC de Turismo Astronómico
La Región de Coquimbo ha establecido su oferta turística basada en cuatro áreas de

desarrollo: el turismo de sol y playa, el turismo astronómico, el turismo cultural y religioso, y
el turismo rural y ecoturismo. A la región llegan aproximadamente 700.000 turistas al año,
un flujo que se concentra básicamente en la época estival. Un importante flujo de turistas
proviene de la Región Metropolitana.
La Región de Coquimbo es famosa por sus limpios cielos sin contaminación lumínica. La
extensiva contaminación lumínica existente en el planeta ha hecho que solo tres zonas en el
mundo concentren la mayor cantidad de observatorios científicos internacionales, ellos son
Hawai (EE.UU.), La Palma (Islas Canarias, España) y la Región de Coquimbo. La región cuenta
con cinco observatorios científicos y cuatro observatorios turísticos, los cuales conocieron la
visita de casi 70.000 turistas durante el año 2007.
Este PMC tuvo el mismo cronograma que el anterior, pero se trata de empresas de menor
tamaño, porque el negocio aún no ha sido desarrollado. La visión del PMC se expresa así:
“Posicionarnos como una región beneficiada por sus playas, valles y los cielos únicos por su
calidad y belleza en el mundo, en un clima ideal para disfrutarla día y noche, asegurando una
recepción hospitalaria por parte de la comunidad con la mejor calidad de vida y que desea
compartir sus productos regionales.”
Para la construcción del PMC se empleó la misma metodología anterior y también duró seis
meses, hasta octubre del 2008. En este caso se trataba de comenzar de manera formal la
iniciativa de mejoramiento de la competitividad del Sector Turismo Astronómico e involucrar
a los empresarios de la zona. La visita para aprender de las experiencias exitosas se realizó a
Hawai y Tucson (EE.UU.). Finalmente fueron 45 empresas privadas las que se adhirieron al
PMC, junto a cuatro Municipalidades, dos instituciones públicas (CORFO y Sernatur), y dos
universidades (Inacap y la Universidad de La Serena).
El Comité Gestor actual del PMC está presidido por un empresario que diseña caminatas y
paseos a caballo en las noches observando las estrellas. Pertenece a una red que ya venía
trabajando con apoyo de Sercotec, y su interés es que el PMC se convierta en un espacio de
valorización local de la astronomía como recurso. Igualmente, el equipo ejecutivo del PMC
realiza contactos con las revistas especializadas que llegan a los observadores astronómicos
en el mundo.
117
Interesante ha sido también la incorporación de la comunidad local a esta iniciativa a través

de eventos, y con los estudiantes. En ambos casos el equipo ejecutivo del PMC realiza
concursos públicos, dónde los empresarios participan activamente en la selección. En este
sentido, los empresarios han realizado también un buen aprendizaje. Algunas de las
actividades de difusión del PMC han sido los Boulevards de Difusión de Astronomía; la Noche
Mundial en Defensa de la Luz de las Estrellas, el Congreso Escolar de Astronomía, y un
Congreso de Astronomía para Aficionados. Otras acciones para asegurar la calidad de la
oferta son el Diplomado de Divulgación de Astronomía para Guías Turísticos, un Curso Básico
de Astronomía para Personal en Contacto, un Diplomado de Competencias Directivas en
Turismo de Intereses Especiales, y la participación en Ferias.
El PMC Servicios Mineros “Minservice”
El PMC de proveedores de servicios a la Minería ha sido formulado, aunque aún no ha

podido implementarse por razones presupuestarias. La actividad minera metálica de la
región se centra principalmente en la producción de cobre, molibdeno, hierro, oro y plata.
Las exportaciones de la región de Coquimbo representan el 4,9% de las exportaciones
totales del país. El principal producto de este cluster son los Servicios para la Minería,
enfocados a la provisión de soluciones de alto valor agregado en nichos específicos para la
minería de la Región de Coquimbo y de las regiones del norte de Chile en las cuales estos
recursos tienen relevancia.
4. Articulación de la oferta de recursos públicos de fomento productivo e

innovación
En Coquimbo hay once instituciones gubernamentales que cuentan con programas de

fomento productivo e innovación, además de la labor de los Municipios en este ámbito. Son
las siguientes: Corporación de Fomento de la Producción (CORFO), Servicio de Cooperación
Técnica (SERCOTEC), Instituto de Desarrollo Agropecuario (INDAP), Dirección de Promoción
de Exportaciones (PROCHILE), Servicio Agrícola y Ganadero (SAG), Servicio Nacional de
Capacitación y Empleo (SENCE), Fondo de Solidaridad e Inversión Social (FOSIS), Empresa
Nacional de Minería (ENAMI), Servicio Nacional de Turismo (SERNATUR), y Servicio Nacional
de Pesca (SERNAPESCA). Además, como estructuradores de acciones transversales se
encuentran el Ministerio de Obras Publicas (MOP) y el Gobierno Regional de Coquimbo.
Varias son las formas de articular los recursos. Con los servicios antes citados se realizó un
Acuerdo Vinculante que formalizó los compromisos de inversión para el año 2009, de
acuerdo a las exigencias de la Ley de Presupuesto, que obligaba a ocho de estos servicios a
coordinar sus esfuerzos con las Agendas de Desarrollo Productivo de la Región. Se
suscribieron asimismo otros acuerdos de cooperación con el Programa ChileEmprende, por
118
lo cual los planes operativos de este programa se integraron en la Agenda Regional de

Desarrollo Productivo.
Por otro lado, el Gobierno Regional de Coquimbo, como parte de la política de

descentralización del país, maneja dos fondos de inversiones regionales, el Fondo Nacional
de Desarrollo Regional (FNDR) y el Fondo de Innovación para la Competitividad Regional
(FIC-R), creado en 2006. Este último Fondo destina recursos para cubrir brechas de
competitividad identificadas en los PMC y para los sectores y territorios priorizados en la
Agenda Regional. Además de estos acuerdos, junto al presupuesto de la ARDP, algunas
instituciones aportan voluntariamente y fuera de glosa presupuestaria. En Coquimbo tanto
CORFO como otras instituciones han asignado más aportes que los exigidos
institucionalmente, lo que es una manera de evaluar positivamente el grado de
reconocimiento a la labor de la ARDP.
El Cuadro 5 muestra los compromisos que la ARDP logró articular para el apoyo al
mejoramiento de la competitividad regional durante el año 2009.
Cuadro 5: Avance Total de Recursos para la Agenda 2009 de ARDP Coquimbo

(En $ pesos chilenos)
Recursos comprometidos Avance a diciembre % Avance

SERVICIO convenio marzo del 2009 Presupuestario
Afectos a Glosa 978.112.450 1.156.334.722 118,2%
Extra Glosa 3.936.540.706 3.540.506.861 89,9%
Otros aportes 9.606.245.539 11.490.673.957 119,6%
TOTAL $ 14.520.898.695 16.187.515.540 119,6%
TOTAL equiv US$ 27.820.478 31.013.537
t/c 31-12-2009 506,43
Fuente: ARDP, Coquimbo. Informe de Gestión 2009.
A través de la Agenda 2009 la ARDP desarrolló 135 iniciativas, beneficiando a 32.068

personas. En el Cuadro 6 hay un ejemplo del tipo de actividades e instrumentos que se
coordinaron.
119
Cuadro 6
Valor $ pesos
Institución Tipo de Programa chilenos
Programas de Fomento 358.000.000
CORFO Promoción Inversiones Tecnológicas y Regionales
SERCOTEC Programa de Fomento a la Microempresa 55.000.000
Becas 113.900.000
Planes de aprendizaje
Programa de Capacitación para trabajadores Independientes
SENCE y Microempresas
FOSIS Programa de Empleabilidad 35.700.000
PROCHILE Proyectos y actividades de promoción 17.483.400
SAG Programa para la recuperación de suelos degradados 0
Programa para la recuperación de suelos degradados 398.200.000
Servicios desarrollo capacidades productivas y empresariales
Servicio de fomento de sectores especiales
Programa de desarrollo de organizaciones (PRODES)
Servicios de asesora técnica (SAT)
Programa de desarrollo acción local (PRODESAL)
Convenio Indap-Prodemu
Programa agropecuario para el desarrollo integral del secano
INDAP (PADIS)
TOTAL $ pesos chilenos 978.283.400
En relación al aporte de las otras instituciones vía glosa presupuestaria, la coordinación de

los fondos, según opinan algunos entrevistados, depende todavía de la voluntad de los
actores, o de la capacidad de seducción que tenga la ARDP con la institución respectiva. En
Coquimbo las autoridades públicas consideran que debería haber un traspaso de mayores
funciones a las Agencias para la asignación de fondos a proyectos emblemáticos. Asimismo,
en un primer momento podía aceptarse que las Agencias no tuvieran derecho a firma, pero
pasados dos o tres años esto se hace poco entendible.
De otra parte, los empresarios privados valoran la instancia de coordinación público-privada

en forma mucho más amplia. Por ejemplo, a los pocos meses de constituidas las ARDP,
CORFO decidió traspasar a las ARDP y su Consejo Estratégico la decisión sobre la asignación
de recursos de los programas que apoyan la asociatividad de las empresas (horizontal o
vertical) y los destinados al fomento a la calidad, entre otros. Los integrantes del sector
público del Consejo Estratégico valoran en menor grado esta medida que el sector privado e
incluso algunos señalan que esta decisión desvirtúa el rol estratégico de las Agencias.
120
Coquimbo fue la región dónde se inició esta medida que CORFO expuso como parte de su
voluntad descentralizadora.
En resumen, la ARDP articula programas de fomento, promociona, focaliza los ejes

priorizados en la Agenda Regional y diseña los PMC, los cuales tienen una clara orientación
por el mercado, respondiendo por su buena ejecución. Algunas autoridades, como el
Intendente Regional, quisieran que la ARDP pudiera hacerse responsable de la ejecución de
algunos programas símbolo para la región, como el del Planetario. Otra petición es que la
ARDP se relacione más con las Municipalidades, a fin de contribuir a la formación de capital
humano en desarrollo económico local.
5. Recursos financieros y capacidades de la ARDP de Coquimbo
El equipo base de la Agencia está formado por un Director Ejecutivo, dos profesionales para
los Sub-Comités de Fomento e Innovación, un ejecutivo para los temas de competitividad,
un analista financiero y una secretaria. El analista financiero está encargado, además, del
monitoreo y seguimiento, mientras que el ejecutivo de competitividad se ocupa del
seguimiento de los PMC.
En cuanto a su formación educativa, todos los empleados de la Agencia son profesionales

universitarios. Al momento de efectuar contrataciones, se especifican términos de
referencia de los distintos puestos a cubrir, solicitándose un conjunto de requisitos
vinculados a formación educativa, experiencia previa en el tema y capacidades laborales
genéricas tales como trabajo en equipo y orientación a resultados. El Director Ejecutivo ha
sido seleccionado por concurso y normalmente se elige con el visto bueno del Intendente
Regional. No cuentan hasta ahora con un espacio de capacitación formal, pero han adquirido
conocimientos a través del intercambio de experiencias en la ARDP y entre Agencias, y
también en la realización de visitas de estudio.
6. Integración y legitimidad de la ARDP en su ámbito de actuación
Hemos señalado que las ARDP surgen como una iniciativa nacional, para avanzar en el
proceso de descentralización en Chile. A juicio de todos los entrevistados, esta medida era
necesaria. La autoridad máxima de la Región de Coquimbo en ese momento, señalaba que
existe espacio en la normativa pública para construir institucionalidad de esta naturaleza o
similar, y que él no había puesto en marcha una iniciativa de esa naturaleza, no porque no
fuera necesaria, sino porque faltaba la concurrencia de las autoridades nacionales que
tienen atribuciones sobre los servicios públicos en la región. A ello agrega que esta medida
se veía como un paso más del proceso de descentralización, sin embargo, pese a la alta
121
valoración de la medida, le hubiese gustado que la Agencia hubiese tenido mayores

atribuciones, sobre todo en la ejecución de programas de significación regional.
También hemos señalado en las páginas anteriores que la legitimación de las ARDP y el
grado de autoridad que los otros servicios y el sector privado le otorgan, depende de
muchas variables. No olvidemos que en el país existe un fuerte entramado de instrumentos
de apoyo en fomento productivo e innovación, que las instituciones y servicios tienen gran
experiencia acumulada en el otorgamiento de dichos servicios, y que la ARDP es una
institucionalidad que viene a “territorializar” este accionar. Sin embargo, las ARDP no
disponen de un gran presupuesto, ni son parte de la institucionalidad del Gobierno Regional.
En este caso el rol de las personas o, dicho de otra manera, los liderazgos de los actores
clave, unido a una buena metodología y un equipo técnico con capacidad de seducción y de
realización, son parte de las variables que han producido en las regiones un
empoderamiento de las ARDP en mayor o menor grado.
En el caso de Coquimbo la autoridad máxima se comprometió con el éxito de la ARDP, existe

un equipo técnico cuyo encargado es reconocido por el sector privado por su capacidad de
negociación, y algunos actores privados con fuerte influencia territorial lideraron los PMC.
Esto, unido a una metodología participativa ha ido empoderando a la ARDP de la Región, así
como el apoyo de la UTC al desempeño adecuado del equipo técnico. En esta región, como
en la de Atacama, se valora que la Agenda haya sido sancionada por la principal autoridad; y
finalmente aunque parezca menor la instalación en un territorio, requiere también de la
habilitación de espacios adecuados y de la política de comunicación de lo que se está
realizando lo cual ayuda a generar “identidad” del quehacer de la ARDP.
7. Monitoreo y evaluación de la ARDP de Coquimbo
La ARDP implementa un conjunto de herramientas destinadas al seguimiento de su Agenda

y PMC. Para ello cuenta con una matriz de monitoreo de las actividades y entrega informes
trimestrales a la UTC y al Consejo Estratégico, sobre los estados de avance de la Agenda
Regional y el cumplimiento de los acuerdos de las instituciones comprometidas en los
acuerdos vinculantes, así como de los PMC. Además, deben atender a la rendición de
cuentas relativa a la normativa del Programa BID/CORFO sobre las ARDP, y entregar
balances al SEREMI de Economía y a los agentes integrantes de la gobernanza de cada PMC,
los cuales reciben un informe de rendición técnico y presupuestario.
Administrativamente se ha tendido a facilitar la autorización de gastos desde los Comités de

Gestores, a fin de disminuir la carga administrativa y los tiempos de demora. Esta rendición
de cuentas se vuelve compleja porque se debe hacer en el nivel central, lo que produce
demoras, ya que las ARDP no tienen derecho a firma. En términos generales podemos
122
afirmar, pues, que la ARDP de Coquimbo asigna tiempo y recursos a las actividades de
monitoreo y cuenta con informes sistematizados y una metodología que permite seguir la
ejecución de los programas, además de los encuentros periódicos con otras ARDP y la
participación en la plataforma que administra la UTC.
c) LA AGENCIA REGIONAL DE DESARROLLO PRODUCTIVO DE ATACAMA
La Región de Atacama está ubicada en el norte de Chile, limitando al norte con la Región de
Antofagasta, al Sur con la Región de Coquimbo, al este con la República de Argentina y al
oeste con el Océano Pacifico. Cuenta con una superficie de 75.176 kms² lo que representa el
9,9% de la superficie de Chile. Atacama está dividida administrativamente en tres provincias
(Copiapó, Huasco y Chañaral) y nueve comunas. La capital de la región es Copiapó, que
concentra casi la mitad de la población regional. De acuerdo al último Censo de Población
del año 2002, la población regional era de 254.336 habitantes, proyectándose para el año
2010 una población de 280.543 habitantes, La densidad demográfica es de 3,4 hab/km². El
crecimiento de la población en el período intercensal ha sido del 1%, por debajo del
promedio de crecimiento nacional. La población urbana alcanza al 91,4%. La Región de
Atacama ha crecido entre los años 1990 y 2008 a un promedio anual del 6%, superior a la
tasa de crecimiento del país (4,7%). Una de las actividades principales en la región es la
Minería, que aporta el 40,6% al Producto Regional Bruto (Figura 7). La región contribuye al
PNB en un 1,8%.
El Índice de Competitividad Regional 2008 elaborado por SUBDERE sitúa a la Región de

Atacama en el quinto lugar, junto a Antofagasta, Valparaíso, Biobío, Aisén y Los Lagos, en el
rango de las regiones “intermedias” en competitividad. La región está altamente
concentrada en Minería, actividad que contribuye al 70% de sus exportaciones regionales.
De este modo, Atacama es la tercera región menos diversificada en el país, siendo su
economía altamente dependiente de variables exógenas, como el precio del cobre.
123
Figura 7: Distribución del Producto Regional Bruto en la Región de Atacama (1)

(Año 2008)
2,9% Minería
2,0%
3,9% Serv. Financieros y
4,1% Empresariales (2)
Servicios Personales (3)
4,2%
Construcción
4,7% 40,6% Comercio, Restaurantes y

Hoteles
5,7% Transporte y Comunicaciones
Administración Pública
6,4%
Propiedad de vivienda
8,3%
Agropecuario-silvícola
8,7% 9,5%
Electricidad, Gas y Agua
Industria Manufacturera
Fuente: Banco Central de Chile

(1) Cifras preliminares
(2) Incluye Servicios Financieros, Seguros, Arriendo de inmuebles y Servicios a empresas.
(3) Incluye Educación, Salud pública y privada, y otros servicios.
Las exportaciones regionales han tenido una evolución favorable, habiéndose multiplicado
por cinco en los últimos cinco años. El valor de las exportaciones en 2002 era de 907
millones de dólares USD, alcanzando en 2007 la cifra de 4.575 millones. Aún cuando la
Minería sigue siendo la actividad principal, hay un esfuerzo diversificador, tanto en los
productos como en los mercados de destino. El sector frutícola y, en particular, la uva de
mesa, pese a ser sólo el 5% de las exportaciones, ha tenido un crecimiento sostenido en los
últimos años. La ARDP trata de aportar a esta política de diversificación a través de los
Programas de Mejora de la Competitividad (PMC).
La mejora de la situación macroeconómica ha impactado favorablemente en la disminución

de los indicadores de pobreza de Atacama. Según las cifras de la Encuesta CASEN 2006, la
Región de Atacama registró entre 2003 y 2006 la mayor reducción de la pobreza en el país,
equivalente a 14,4 puntos porcentuales. No ocurre lo mismo con la base empresarial, donde
las cifras reflejan que en el periodo 1999-2003, el número de empresas disminuyó un 1,6%.
Según datos del Servicio de Impuestos Internos (SII), en el año 2006 existían 13.640
empresas, de las cuales más del 80% son microempresas y pequeñas empresas. El 70% de
estas unidades económicas se ubica en la capital de la región.
124
Según el Informe del Comité de Inversiones Extranjeras, entre los años 1974 y 2008 se
contabilizan 4.156 millones de dólares USD de inversión extranjera en la Región de Atacama,
de los cuales el 99% se concentra en el sector de Minería. En los próximos cinco años se
espera que la región sea la segunda en recepción de inversiones, después de la Región
Metropolitana. De un total de 17 mil millones de dólares USD que han sido informados
esperando la calificación del Servicio de Evaluación de Impacto ambiental, cerca de 11 mil
millones corresponden a proyectos mineros o de energía en la región. Si bien su concreción
no es segura ni en montos ni en los plazos anunciados, es un reflejo del potencial de
crecimiento de esta región. En consecuencia, el contexto en que debe accionar la ARDP
puede ser calificado como el de una región en crecimiento.
2. Estructura y normativa de la ARDP de la Región de Atacama
La normativa de la ARDP es similar a la del resto de las Agencias del país y ya fue explicitada
en el planteamiento general expuesto anteriormente. En cuanto a su estructura, el Consejo
Estratégico de la Agencia está presidido por la Intendencia de la Región, y compuesto por
nueve integrantes, seis representantes de instituciones del sector público, entre los cuales
uno es miembro del Consejo Regional (CORE), y tres representantes del sector privado.
La asistencia a reuniones del Consejo Estratégico ha bajado considerablemente desde su

inicio, alcanzando en el año 2009 sólo al 52% de sus integrantes. De un total de nueve
sesiones el porcentaje de asistencia del sector público es del 71% mientras que el de los
representantes del sector privado es sólo del 29%. La participación del sector privado ha
estado fortalecida a través de los Programas de Mejoramiento de la Competitividad y de la
participación en otras mesas de trabajo sectorial y provincial.
La ARDP cuenta con dos Sub-comités de Fomento e Innovación que han diseñado agendas
de trabajo aprobadas por el Consejo Estratégico. El Subcomité de Fomento cuenta con 25
integrantes, dónde participan principalmente las instituciones públicas de fomento,
invitándose al sector privado empresarial de acuerdo a la temática respectiva. En el
Subcomité de Innovación participan 21 personas, entre las cuales hay 11 empresarios
innovadores y 10 representantes de instituciones públicas.
Para asegurar la continuidad de la labor de la ARDP, en septiembre de 2009, en reunión del

Consejo Estratégico, se firmó el Acta Constitutiva de la Corporación para la Competitividad y
la Innovación de la Región de Atacama. Previamente, el Consejo Regional había sancionado
el cambio de estatutos. Actualmente la personería jurídica de la Corporación se encuentra
tramitándose ante el Consejo de Defensa del Estado. La visión compartida del desarrollo
productivo regional señala la aspiración de una “Atacama diversificada, competitiva,
125
innovadora y ambientalmente sustentable, identificada por la excelencia en la articulación y

el trabajo público-privado”.
3. Los programas y actividades de la ARDP de Atacama
Como ya se ha señalado, las ARDP fueron creadas con el objetivo de contribuir a la

descentralización del país, y para impulsar la mayor competitividad de las micro, pequeñas y
medianas empresas que integran los clusters y cadenas productivas territoriales. De ese
modo, sus actividades principales son la construcción de la Agenda Regional, el impulso de
los Programas de Mejora de la Competitividad, y la articulación de las fuentes de
financiamiento y los instrumentos que apoyan el mejoramiento de la competitividad de las
empresas y su entorno.
 La construcción de la Agenda en la Región de Atacama
En la ARDP de Atacama, siguiendo el cronograma ya conocido, después de un proceso de

análisis participativo, su Consejo Estratégico priorizó como sectores productivos la
Agricultura (Fruticultura Primaria), Acuicultura y Pesca, Turismo de Intereses Especiales y
Minería.
En Agricultura, el objetivo es la consolidación de los clusters agrícolas de exportación,

priorizando la uva de mesa, así como la producción de olivos y sus derivados. En Acuicultura
y Pesca, se trata de potenciar y diversificar la producción acuícola y pesquera a diferente
escala, con especial énfasis en el cultivo de nuevas especies. En Turismo de Intereses
Especiales se enfatiza la puesta en valor de los destinos de Bahía Inglesa – Pan de Azúcar,
Copiapó - Ojos del Salado y Valle del Huayco - Alto del Carmen y Chañaral de Aceituno. En la
Minería se trata de promover el desarrollo de la pequeña y mediana minería y los servicios
relacionados con esta actividad.
De acuerdo a la metodología empleada, y con las prioridades señaladas, se han identificado

las apuestas que debe abordar la región en el futuro. En el caso de la Agricultura se apuesta
por una estrategia de diferenciación que permita la mayor agregación de valor regional y la
administración eficiente de los recursos del desierto más árido del mundo. En Acuicultura y
Pesca, la apuesta es la de posicionar la acuicultura regional como referente internacional de
calidad del agua, fortaleciendo la investigación, la transferencia tecnológica y los procesos
de excelencia. En el Turismo de Intereses Especiales, el reto es poner en valor destinos de
turismo de montaña, senderismo, desierto y costas. En el sector Minería el objetivo es
diferenciar la minería regional a partir de la experiencia, tradición minera y el prestigio
basado en el desarrollo de nuevas tecnologías y en la investigación aplicada a la industria,
con especial énfasis en las pequeñas y medianas empresas.
126
En la identificación de brechas que limitan el desarrollo de la región, la Agenda Regional de

Desarrollo Productivo trata de: (i) fomentar proyectos destinados a incorporar
infraestructura habilitante (inclusive agua y energía) para el desarrollo y competitividad de
las empresas; (ii) adecuar capacidades y competencias empresariales y laborales en
emprendimientos, innovación y gestión para mejorar la competitividad de las empresas; (iii)
elaborar e implementar programas y proyectos canalizando recursos a través de instancias
público-privadas locales; (iv) crear una plataforma regional para la internacionalización de la
Región de Atacama; (v) diversificar y agregar valor a la oferta de bienes y servicios
productivos en Minería, Agricultura, Acuicultura y Turismo; y (vi) desarrollar y fortalecer las
microempresas y pequeñas empresas y nuevos emprendedores.
En Atacama, como en el caso de Coquimbo, los entrevistados valoran altamente la

elaboración de la Agenda Regional, considerándola como un logro importante de la ARDP.
 La constitución de los Programas de Mejoramiento de la Competitividad en la
Región de Atacama
En la región ya existen funcionando tres PMC: Uva de mesa “Fresh Atacama”, que se inició
en noviembre de 2008; “AquaAtacama”, iniciado en junio de 2009; y Turismo de Intereses
Especiales “Desierto de Atacama”, en enero de 2010. Las entrevistas con los presidentes de
cada PMC ponen de relieve el compromiso que tiene el sector privado empresarial con esta
iniciativa y la alta valoración que tienen del equipo profesional a cargo de la ARDP.
El PMC “AquaAtacama”
El PMC “AquaAtacama” se diseñó con un énfasis especial en los productores de ostiones.

Chile es el tercer productor de ostiones de cultivo a nivel mundial, siendo el valor de las
exportaciones de este producto cercano a los 33 millones de dólares USD en el año 2008,
con destino principal de esas exportaciones en Francia. La Región de Atacama exporta casi
12 millones de dólares USD, con 73 centros de cultivo asociados a este producto y 25
empresas productoras y exportadoras. En los últimos años este sector ha venido perdiendo
competitividad por varias razones entre las cuales se encuentra la fuerte competencia de los
ostiones naturales del Perú, en un mercado con fuerte peso de los canales de distribución y
con márgenes muy bajos para los acuicultores.
Este PMC plantea entregar un valor agregado al ostión que le permita competir y destacarse
en los mercados tanto nacionales como internacionales. La estrategia es comercializar un
producto gourmet “listo para cocinar”, dirigido hacia un nicho Premium nacional e
internacional. Las áreas de mejora y líneas de acción sobre las cuales se enfocará este PMC
son: (i) logística, a fin de lograr eficiencia en toda la cadena productiva; (ii) desarrollo del
127
producto, basado en inteligencia de mercado e incorporación de innovaciones que permitan

la máxima calidad en el plato; (iii) consolidación empresarial y alianza con
comercializadores sofisticados; y (iv) regulación del sector, lo que incluye aspectos
relacionados con la Ley de Pesca y Acuicultura.
Para el desarrollo de productos gourmet el PMC contrató a la Fundación Chile para el

desarrollo del producto, a través de un proyecto de mejoramiento y de valor agregado en la
calidad del ostión chileno, el cual se diferencia de sus competidores por entregarse en un
formato fresco y no congelado. De este modo, se están definiendo recetas y con ayuda de
“focus groups” con consumidores se han priorizado algunos platos. Los empresarios han
aceptado iniciar las pruebas de este producto a nivel nacional, de manera que una vez
desarrolladas las pruebas piloto, se espera abordar la logística de producción y distribución
en forma asociativa.
En estas iniciativas, las consultorías se han contratado gracias al apoyo de SERCOTEC y el

PMC, mientras CORFO ha apoyado la formación del proyecto asociativo, e INNOVA CHILE la
incorporación de expertos internacionales. La inversión de este PMC se estima en 2.130
millones de pesos, con un aporte del sector privado de un 30%. Una de las actividades
importantes en el marco legal son las gestiones que se realizan en conjunto con la Región de
Coquimbo y el clúster acuícola nacional para la modificación del Reglamento Ambiental para
la Acuicultura y el Reglamento Sanitario para la Acuicultura, que están enfocados hacia el
cluster del salmón, lo que limita las posibilidades del sector ostionero.
El Comité Gestor está presidido por un representante empresarial y son parte del mismo
mayoritariamente pequeñas y medianas empresas afiliadas a una organización gremial. En
total participan en forma activa 16 empresas, que evalúan directamente los resultados del
desarrollo del producto, y cuentan con el Gerente del PMC, elegido por medio de concurso
público, con alta experiencia acuícola. Este PMC, si bien se generó con cierto grado de
escepticismo de un sector deprimido, ha ido abriendo paso a nuevas posibilidades de
negocio, donde el sector privado reconoce contar con un amplio apoyo del sector público
para el logro de sus objetivos contando, por tanto, la iniciativa con un fuerte respaldo
empresarial.
El PMC de Agricultura “FreshAtacama”
Chile es el cuarto exportador de fruta fresca en el mundo y ocupa el primer lugar en

Latinoamérica. En uva de mesa es el primer exportador en el mundo. Atacama representa el
30% de la producción del país, con una superficie de 8.500 hectáreas de cultivo. El cultivo de
uva de mesa utiliza una de las mayores superficies de cultivo de frutales en la región, siendo
una importante fuente de empleo permanente y temporal. Su ventaja está radicada en la
128
calidad del fruto y en la estacionalidad, ya que se trata de uva de cosecha temprana. Las
exportaciones anuales son de 127 millones de dólares USD, aproximadamente.
Para alcanzar sus objetivos, el PMC plantea tres líneas de acción: Diferenciación; Nuevas
Oportunidades Comerciales; Productividad y Consolidación Empresarial. Todas las acciones
vinculadas en torno a estas líneas estratégicas están destinadas a una mayor diversificación
de mercados y mejoramiento de la competitividad, ya sea por mejoras en la productividad,
mejoras en la calidad o introducción de nuevas especies. Asimismo, se contempla la
realización de misiones tecnológicas y comerciales, así como la búsqueda de alianzas a las
que concurrirán los fondos del PMC.
Para el desarrollo de la plataforma de inteligencia competitiva y mejoramiento de especies,

la ARDP unirá su aportación junto a la del Fondo de Innovación Competitiva Regional,
mientras CORFO e INDAP ayudarán en la mejora de los sistemas de riego; Chile Califica lo
hará en desarrollo de Capital Humano, capacitación en gestión predial y gestión de negocio;
y para el mejoramiento productivo y transferencia tecnológica se cuenta con el apoyo de
SENCE, INDAP y CORFO. Las misiones de prospección internacional para apertura de nuevas
posibilidades serán realizadas con el apoyo de ProChile; y para el Centro de Post Cosecha se
cuenta con la ayuda de Innova Chile y CORFO. La inversión de este PMC se estima en 4.000
millones de dólares USD en el año 2010, con un aporte del sector privado del 30%.
El Comité Gestor está presidido por un exportador de tamaño medio, y cuenta con doce
empresarios, apoyados por CORFO, el Seremi de Agricultura y la ARDP. Forman parte del
PMC 24 empresas, estimándose un total de 50 productores como beneficiarios directos y
500 indirectos. El PMC cuenta con un gerente y un ejecutivo de apoyo. Se percibe, asimismo,
que los empresarios valoran muy positivamente la participación activa del sector público en
estas alianzas para el mejoramiento del cluster.
El PMC Turismo de Intereses Especiales “AkiAtacama”.
Chile obtuvo ingresos por turismo por un valor de 2.030 millones de dólares USD en el año
2008, ocupando la Región de Atacama el décimo lugar en número de visitantes nacionales y
el doce lugar en visitantes extranjeros. El PMC Turismo de Intereses Especiales “AkiAtacama”
trata de identificar nuevas potencialidades de negocio en este campo. La mayoría de los
turistas nacionales que visitan Atacama (136.234 en el año 2008) provienen de las regiones
vecinas, Antofagasta y Coquimbo, así como de la Región Metropolitana, siendo sólo 13.214
los visitantes extranjeros al año. El sector genera aproximadamente 2.400 puestos de
trabajo permanente.
129
La Región cuenta con diversos atractivos como montañas, buenas playas y dunas que
permiten la realización de raids importantes como el DAKAR, y desde hace 30 años se
organizan raids en la región con alta convocatoria nacional. La visión del PMC tiene como
enunciado: “La Región de Atacama como principal destino de turismo aventura de desierto,
desarrollando una oferta especializada, sostenible y de excelencia, valorado por clientes
nacionales e internacionales”.
Para el logro de estos objetivos se proponen dos grandes líneas de acción o áreas de mejora.
De un lado, el desarrollo de productos atractivos y reconocidos por clientes de turismo de
aventura, que sean rentables para los empresarios y que consideren los recursos naturales
de la región, promocionando la región de Atacama como un lugar donde la personas pueden
vivir experiencias únicas. En este sentido, se propone el diseño de al menos cinco productos
de turismo aventura y posicionar al menos tres productos de turismo aventura a nivel
nacional e internacional.
La segunda línea de acción se basa en la especialización, habilitando condiciones para la

formación de competencias de personal especializado (por ejemplo, guías); contando con
equipamiento que permita certificaciones de calidad y el cumplimiento de normativas
reconocidas internacionalmente en las empresas oferentes de turismo de aventura;
mejorando la infraestructura relacionada con la entrega de información, señalización y
accesibilidad a los atractivos regionales; y mejora de la comercialización facilitando la venta
a través de plataformas tecnológicas, coordinando con otros servicios para proponer
paquetes que contemplen los diferentes atractivos de la región. La inversión estimada para
el año 2010 es de 779 millones de pesos por parte del sector público y 105 millones del
sector privado.
El número de empresas adheridas al PMC es de 18, habiéndose constituido el Comité Gestor,

presidido por el Gerente del Grupo Raid Atacama. Se estima en este PMC la existencia de
110 beneficiarios directos y 187 indirectos. La metodología participativa da cuenta de que en
los seis meses de construcción del PMC se realizaron 38 reuniones de trabajo individuales
con empresarios, 45 reuniones de trabajo con servicios públicos relacionados, cuatro grupos
de trabajo con 20 empresas e instituciones, y dos presentaciones públicas con 70 empresas
participantes.
4. Articulación de la oferta de recursos públicos de fomento productivo e

innovación en la región
En la Región de Atacama, las instituciones más importantes en apoyo al mejoramiento de la

gestión y los negocios empresariales son: Corporación de Fomento de la Producción
(CORFO), Servicio de Cooperación Técnica (SERCOTEC), Instituto de Desarrollo Agropecuario
130
(INDAP), Dirección de Promoción de Exportaciones (PROCHILE), Servicio Agrícola y Ganadero

(SAG), Servicio Nacional de Capacitación y Empleo (SENCE) y Fondo de Solidaridad e
Inversión Social (FOSIS). Además, están la Empresa Nacional de Minería (ENAMI), el Servicio
Nacional de Turismo (SERNATUR), el Servicio Nacional de Pesca (SERNAPESCA), la
Corporación Nacional de Desarrollo Indígena (CONADI), la Promoción de los derechos de la
Mujer (PRODEMU) y el Programa ChileEmprende. Como estructuradores de acciones
transversales hay que destacar, igualmente, al Ministerio de Obras Publicas (MOP) y el
Gobierno Regional de Atacama.
Al igual que en las restantes regiones del país, la forma de articular los recursos se realiza
sobre la base de un Acuerdo Vinculante que, según las exigencias de la ley de Presupuesto,
obliga a ocho servicios públicos a reservar una parte (10%) de su presupuesto para facilitar
las actividades contenidas en los ejes estratégicos de la Agenda Regional de Desarrollo
Productivo, aprobados por el Consejo Estratégico de la ARDP. El total de recursos públicos
articulados mediante el Convenio Vinculante del año 2009 asciende en la Región de Atacama
a 4.504 millones de pesos, siendo el aporte comprometido por el sector privado para
cofinanciar la Agenda Regional de 1.410 millones de pesos (Cuadro 8). Los beneficiarios de
los planes y programas alineados en la Agenda Regional de Desarrollo Productivo 2009,
alcanzaron 9.914 empresas en la Región de Atacama.
Cuadro 8: Avance de Recursos para la Agenda 2009 de la ARDP de Atacama

Recursos
comprometidos
Recursos comprometidos (US$) convenio Recursos Recursos
SERVICIO ($) convenio marzo 2009 marzo 2009 Privados ($) Privados (U$)
Afectos a Glosa 1.540.294.000 3.041.475
Extra Glosa 1.032.536.000 2.038.852
Otros aportes 1.930.780.000 3.812.531
TOTAL $ 4.503.610.000 8.892.858 1.410.500.000 2.785.183
% ejecutado 96,0% 85,0%
TOTAL Ejecutado 4.323.465.600 8.537.144 1.199.200.000 2.367.948
t/c 506,43
Fuente: ARDP Atacama. Acuerdos Vinculantes 2009.
131
5. Recursos financieros y capacidades de la ARDP
El equipo base de la ARDP de Atacama está integrado por la Directora Ejecutiva de la

Agencia, ingeniera comercial con mención en Economía; dos profesionales a cargo de la
competitividad, un ingeniero agrónomo y un ingeniero comercial; un ingeniero civil
industrial a cargo de innovación; un contador público auditor en los temas financieros; y una
secretaria, como asistente administrativo. Los cargos son elegidos bajo la figura de concurso,
y la mayoría de ellos tiene experiencia en temas empresariales o de negocios. Los recursos
financieros de los que dispone la ARDP de Atacama son similares a los que tienen todas las
demás Agencias del país.
6. Integración y legitimidad de la ARDP de Atacama
El caso chileno muestra, como hemos señalado, un proceso de gestación de las ARDP como
resultado de una decisión “desde arriba”. Sin embargo, en las entrevistas se señala que esta
decisión viene a satisfacer una necesidad que existía a nivel regional. La metodología para
construir la Agenda Regional de Desarrollo Productivo y posteriormente los PMC, contempla
una fuerte participación de los actores claves y también de otras instancias ciudadanas,
siendo muy importante en este proceso la celebración de ciertos compromisos públicos,
como la aprobación de la Agenda Regional por parte del Consejo Estratégico (presidido por
la autoridad máxima de la región), así como los Acuerdos Vinculantes y los Pactos por la
Competitividad y la Innovación.
La legitimidad y el involucramiento de los actores de la región ha sido un proceso que ha ido

de menos a más. En el caso de Atacama, representantes de servicios públicos en la región
coinciden en señalar que inicialmente visualizaron a las ARDP como un organismo más que
venía a aumentar la carga burocrática de informes y reuniones, pero con el transcurso del
tiempo cambiaron de opinión y hoy la consideran un aliado estratégico fundamental para el
logro de sus propias metas. En el Servicio Nacional de Turismo, que cuenta con recursos
limitados para la promoción de sus políticas, se señala que la ARDP ha permitido apalancar
recursos del Gobierno Regional (FNDR) para el desarrollo del turismo en la región y, de
forma conjunta, ARDP y SERNATUR acuerdan ahora los proyectos a presentar en esas
instancias.
Aspectos claves para el empoderamiento de la ARDP por parte de los actores regionales son
los liderazgos y la confianza entre las personas que representan las instituciones y empresas.
La ARDP de Atacama aparece como una institución bien evaluada, y las limitaciones en su
accionar se atribuyen más a consideraciones de tipo normativo, que a la capacidad de su
equipo técnico. Entre los entrevistados del sector privado empresarial se valora la confianza
que genera la Directora Ejecutiva de la Agencia, con experiencia en el trabajo empresarial
132
por su relación con una institución privada local, agente operador intermediario de CORFO.
También valoran la constitución de espacios de diálogo y compromiso que les hace percibir
que “esta es una iniciativa distinta”. La metodología ha favorecido la participación y la
constitución de diferentes instancias en la región, en las cuales 120 personas participan en la
gobernanza de las distintas iniciativas, facilitando la toma de decisiones y las alianzas
público-privadas.
Otro elemento que da cuenta de la legitimidad de la ARDP es la forma en que se ha asumido

la sostenibilidad de esta iniciativa, a través del cambio institucional hacia una Corporación
para la Competitividad y la Innovación de la Región de Atacama. También ha contribuido al
empoderamiento regional de la ARDP la gestión comunicacional que se ha realizado,
utilizando un sitio web con un buen compendio de información de la región y de las
actividades de la Agencia, así como una newsletter y la aparición continua en los medios de
comunicación regionales.
7. El sistema de monitoreo y evaluación de la ARDP de Atacama
La ARDP de Atacama tiene una metodología para monitorear el cumplimiento de su Agenda

y los acuerdos de los PMC. Elabora Informes de Seguimiento Trimestral de los compromisos
contraídos en los acuerdos vinculantes, donde se especifican el grado de cumplimiento y las
observaciones pertinentes. Estos informes son entregados a la Unidad Técnica de
Coordinación y al Consejo Estratégico de la Agencia. Asimismo, presupuestariamente deben
seguir los procedimientos fijados en las normativas del Programa BID/CORFO sobre las
ARDP. Tienen también un sitio web donde incorporan las actividades que van realizando, y
cada gobernanza de los PMC recibe un informe de rendición técnica y presupuestaria de lo
avanzado.
En términos generales podemos afirmar, pues, que la ARDP asigna tiempo y recursos a las
actividades de monitoreo y cuenta con informes sistematizados y una metodología que
permite seguir la ejecución de los programas, además de los encuentros periódicos con otras
ARDP y la participación en la plataforma que administra la Unidad Técnica de Coordinación
del Programa BID/CORFO.
d) Algunas reflexiones finales en torno al caso de las ARDP en Chile
 La experiencia de las ARDP en Chile, aunque temprana, muestra que la toma de decisión
desde el nivel central del Estado para contribuir a la descentralización y al
fortalecimiento de capacidades en las regiones en materia de desarrollo productivo, es
un camino que puede aportar factores críticos para su implementación exitosa en un
133
país como Chile. La innovación radica en que este programa de instalación de 15

Agencias, tuvo un formato de política pública con cronograma de instalación, estructura
de funcionamiento, financiamiento y gobernanza definidas previamente, pero dejando
espacio para que el accionar de las Agencias se realizara con una alta participación de los
actores territoriales, con un modelo que combina un diseño de política de “arriba-abajo”
con prácticas y procesos de “abajo-arriba”.
 Esta decisión ha permitido avanzar en un plazo relativamente breve en la instalación de

una institucionalidad que provee a las regiones de Agendas Regionales de Desarrollo
Productivo construidas a partir de los actores públicos y privados a nivel regional, y que
se orienta hacia la articulación de los instrumentos de fomento, en función de los ejes
estratégicos que define cada región. Tal vez si esta decisión se hubiese discutido más
ampliamente, todavía se estaría en el diseño del modelo que interpretara las
necesidades de cada región.
 En el diseño de las ARDP, los criterios que se establecen son que la instalación de las
mismas debe ser un proceso gradual, operado con flexibilidad, con participación pública
y privada, dónde se espera que las Agencias lleven a cabo una gestión estratégica para el
desarrollo productivo de la región, más que a la proveeduría de servicios empresariales o
ejecución de proyectos. No obstante, desde las regiones se piensa que las Agencias
deberían tener posibilidades más amplias, como la ejecución de algunos proyectos
emblemáticos o una mayor presencia en la ejecución de los Programas de Mejoramiento
de la Competitividad.
 Lo particular del caso chileno es que existe un organismo como CORFO, cuyas
atribuciones permiten que este tipo de decisiones centrales se pueda llevar a cabo, lo
cual garantizó una adecuada flexibilidad para los cambios que las regiones hicieron en la
formación de los Consejos Estratégicos que dirigen las Agencias, y que propició el
respaldo inicial institucional por el prestigio que CORFO tiene como institución pública en
el país y con el sector empresarial.
 Un punto de consenso en la valoración de las ARDP es su aporte a la generación de las

Agendas Regionales que, con la ratificación del Consejo Estratégico presidido por la
autoridad máxima de la región, las convierte en la carta de navegación para las acciones
de fomento productivo en las regiones. En otras palabras, las Agencias han instalado en
las regiones nuevas prácticas de trabajo público-privado poniendo el foco principal en el
desarrollo económico territorial.
134
 Tanto en la construcción de las Agendas Regionales de Desarrollo Productivo, como en

los Programas de Mejora de la Competitividad. se promueve la búsqueda del consenso
público-privado en base al diálogo y el conocimiento de los mercados, identificando las
brechas de competitividad que limitan el desarrollo de nuevas oportunidades de
negocios para las empresas locales.
 Se logra ampliar en las regiones una matriz de sectores donde invertir, más allá de los
sectores económicos o clusters elegidos como apuesta país, lo que permite identificar las
especificidades de la región, con un enfoque más cercano al desarrollo local, dónde se
identifiquen sectores innovadores o negocios que la región puede impulsar de acuerdo a
su historia e identidad, como ocurre con el turismo de aventura en el caso de la Región
de Atacama, por ejemplo.
 En procesos complejos y controvertidos como el de la instalación de las ARDP desde

arriba, cobra aún mayor relevancia el papel del liderazgo para generar espacios de
adhesión y credibilidad. En el caso de las regiones de Atacama y Coquimbo se aprecia el
liderazgo articulador de los encargados de las Agencias, lo que permite romper prejuicios
con los encargados de los servicios públicos y con los empresarios, para asegurar la
colaboración hacia metas comunes. De otra parte, se requiere apoyo para el logro de
equilibrios políticos. En el caso de Coquimbo, el compromiso del Intendente Regional ha
sido muy importante para concretar consensos y lograr el apoyo al interior del Gobierno
Regional, lo cual ha facilitado la gestión exitosa de la ARDP.
 Los PMC, por el hecho de constituirse ya generan valor, al ser un enfoque que cambia la
habitual visión individualista de los empresarios por una mirada mucho más integral de
los negocios. Este cambio de foco en las conversaciones es un incentivo para la
introducción de prácticas innovadoras en el desarrollo de productos, en las áreas de
mejora y en la relación con otros empresarios. En el caso del PMC “PiscoSpirits”, los
empresarios del sector por primera vez se alinearon tras un objetivo común buscando
innovaciones en sus productos y formas de comercialización.
 La construcción de las Agendas Regionales y de los PMC ha significado un aprendizaje de

todos los actores y también para los equipos técnicos que conforman las ARDP. Por otra
parte, el apoyo de la Unidad Técnica de Coordinación ha permitido desplegar un esfuerzo
importante de capacitación de los recursos humanos de las 15 Agencias, a la vez que ha
transferido experiencias y metodologías, facilitando también espacios de encuentro
nacional e internacional con expertos, ofreciendo el respaldo necesario. Todo ello ha
sido una aportación decisiva para el cumplimiento de las metas del Programa de ARDP
en Chile.
135
 Aunque sea un lugar común en el análisis de las Agencias de Desarrollo Territorial,

también aquí ha sido un factor crítico para el éxito del proceso de desarrollo de las ARDP,
el involucramiento del sector privado y el grado de recepción que sus opiniones tienen
entre las principales autoridades públicas. La constitución de gobernanzas con la
concurrencia del sector privado, aunque en algunos casos deba aún fortalecerse, es
parte de la práctica de los Consejos Estratégicos de las Agencias Regionales de Desarrollo
Productivo en Chile. De otro lado, los Comités Gestores de los Programas de
Mejoramiento de Competitividad con poca participación del sector público corren el
riesgo de abocarse a la búsqueda de resultados de corto plazo.
 El traspaso de las funciones de las ARDP a una nueva forma institucional como son las
Corporaciones de Desarrollo, permitirá acercar aún más sus planes y actividades a las
estrategias de la región. Este efecto se potenciará en la medida que formen parte de su
Directorio, el Gobierno Regional, CORFO y SERCOTEC, además de los actores privados, lo
que permitiría una mayor estabilidad y transparencia, minimizando el riesgo de ser
capturados por los intereses corporativos o políticos de uno u otro actor. Sin embargo,
aún se trata de una institucionalidad muy joven, que corre el riesgo de no aprovechar
adecuadamente la sinergia que produce pertenecer a un grupo de instituciones similares
a nivel del país, o de establecer acuerdos en macro-regiones para emprender
conjuntamente plataformas habilitantes, como es el caso del recurso hídrico para las
regiones del norte de Chile. Además, hay que considerar que existen a nivel nacional
otras instituciones, como el Consejo Nacional de la Innovación para la Competitividad
que podría eventualmente crear una institucionalidad regional específica para la
innovación. De ahí la necesidad de buscar formas de coordinación nacional, como el rol
que hoy aporta la UTC, entre otros.
 Para consolidarse como la institución que articula las iniciativas de gobierno,

empresarios, centros de educación y otras instituciones en el desarrollo productivo de
las regiones, junto a la sociedad civil hay que sumar esfuerzos y actores. Por ello es
recomendable que la ARDP cuente con apoyo especializado para desarrollar una política
de difusión con los medios de comunicación. En el caso de la Región de Atacama, su
cobertura en los medios de comunicación de masas se amplió y mantiene un sitio
actualizado, así como una comunicación fluida con los empresarios locales a través de
una newsletter.
 Las ARDP han contribuido a generar redes entre actores públicos y privados, entre
privados, y entre instituciones públicas, contribuyendo a la formación de capital social en
los territorios. En Atacama el balance de la gestión anual resalta el hecho de que existen
120 personas que hoy trabajan coordinados para el logro de los objetivos de los PMC. Lo
136
más relevante es que se han sumado nuevos actores a las conversaciones, más allá de los
actores tradicionales, como las Cámaras Empresariales, en la perspectiva de fortalecer
una acción común para el desarrollo regional.
 En cuanto al fomento de la innovación, las ARDP contienen en su estructura los

Subcomités de Innovación e incorporan este tema en las Agendas Regionales, aportando
técnicamente a la asignación de los recursos del Fondo de Innovación para la
Competitividad Regional. En el caso de la ARDP de Coquimbo se promovió la asignación
de fondos para el apoyo al diseño de Proyectos de Innovación de Interés Regional,
mientras que en la ARDP de Atacama se propuso una Agenda de Innovación, estando el
Subcomité integrado en un alto porcentaje por empresarios innovadores. Sin embargo,
todavía las ARDP no logran constituirse en una oferta que agregue valor, en gobernanza,
o en necesidades tecnológicas, que sea atractiva para que organismos como Innova Chile
descentralicen la toma de decisiones.
 Uno de los déficit de las ARDP es que no han logrado, por razones de marco normativo o
jurídico de los servicios o instituciones que administran fondos para los servicios de
apoyo empresarial, que se faculte a estos servicios para la adaptación de dichos
instrumentos a las realidades regionales. De otro lado, es bueno señalar que hasta ahora
no se ha realizado un estudio sobre cuál es la forma en que estos instrumentos de apoyo
podrían adaptarse, y cuales deben variar y en que ámbitos. La disposición de algunas
instituciones centrales como CORFO, hasta hace unos meses atrás, era que estaban
dispuestos a rediseñar formas que permitieran generar más facultades en la asignación
de recursos y diseño acorde a las regiones, en la medida que hubiesen propuestas
concretas que aportaran al mejoramiento de los servicios empresariales, generando un
mayor valor que el actual y con procedimientos establecidos e informados a los agentes
y beneficiarios.
 Se expresa también que con las ARDP existen más expectativas en relación a las
atribuciones que ellas tienen, ya que no pueden administrar sus recursos, ni pueden
ejecutar programas. Estas expresiones se dan, sobre todo, entre funcionarios del sector
público, que observan la calidad del equipo técnico instalado y piensan que pueden
ejecutar proyectos de importancia regional. Es el caso de la ARDP de Coquimbo con el
Proyecto del Planetario o el mejoramiento de Observatorios de Astronomía.
 Respecto a los recursos que se coordinan, las cifras expuestas dan cuenta de importantes
niveles de apalancamiento provenientes de los servicios públicos que operan fondos
para fomento productivo, pero hasta ahora no se dispone de la información suficiente
137
para saber si ellos han sido significativos en relación al total de los fondos que estos
servicios disponen.
 Por último, otro elemento a considerar es que en el Parlamento de la Nación este

Programa no cuenta aún con pleno respaldo de todos los sectores políticos, por lo que el
cambio gubernamental podría ser una oportunidad para que las nuevas autoridades
aprecien lo avanzado por las ADRP en el camino de la descentralización y el desarrollo
regional. Esto también refleja que, pese a lo avanzado, no se ha tenido una eficaz política
de comunicación del Programa de las ARDP a nivel central y entre los líderes de opinión.
Sólo en el último año se ha tratado de dar un vuelco en ese sentido.
Indicadores relevados en función de la metodología utilizada
El Cuadro 9 muestra una tabla comparativa de indicadores y variables principales según la

metodología utilizada en la elaboración de este Manual (Bisang et al., 2009). Aunque el
análisis de estos indicadores puede considerarse limitado por tratarse de una experiencia
muy reciente, como es el caso de las ARDP en Chile, se muestra el comportamiento de las
variables agregadas. Nos encontramos ante Agencias que aún no articulan el conjunto de
actividades y las áreas de mejora que incluyen los Programas de Mejoramiento de la
Competitividad, y tampoco podemos apreciar los resultados de su gestión en la concreción
de las Agendas Regionales de Desarrollo Productivo. Los avances mostrados hasta ahora dan
cuenta que son Agencias de buen comportamiento, con excepción de algunas áreas de
mejora como son el monitoreo y la evaluación, y el financiamiento por parte del sector
privado.
138
Cuadro 9: Tabla Comparativa de Indicadores y Variables Principales
Indicadores/variables ARDP ATACAMA ARDP COQUIMBO

Indicadores cuantitativos
Tamaño del ámbito de Población 280.543 719.000
actuación Cantidad de empresas 13.640 27.500
Presupuesto anual (en Dólares) 675.315
Indicadores cualitativos
Grado de complejidad (Alto,
Medio, Bajo) MEDIA MEDIA
Actividades y servicios
Grado de especialización (Alto,
Medio, Bajo) ALTA ALTA
Indicador resumen de complejidad y especialización
(Alto, Medio, Bajo) ALTA ALTA
Descentralización territorial
Descentralización (Alto, Medio, Bajo) MEDIA MEDIA
operativa Tercerización de la ejecución
(Alto, Medio, Bajo) ALTO ALTO
Indicador resumen de descentralización operativa
(Alto, Medio, Bajo) MEDIO-ALTO MEDIO-ALTO
Rol del sector privado (Alto, Medio, Bajo) MEDIO-ALTO MEDIO-ALTO
Financiamiento (Alto, Medio, Bajo) BAJO BAJO
Dirección (Alto, Medio, Bajo)
ALTO MEDIO-ALTO
Evaluación de las Adaptación y prospección
capacidades estratégica (Alto, Medio, Bajo) MEDIO-ALTO ALTO
Generación de consensos
estratégicos (Alto, Medio, Bajo) ALTO ALTO
Indicador resumen de las capacidades institucionales
(Alto, Medio, Bajo) ALTO ALTO
Representatividad (Alto, Medio,
Representatividad y Bajo) MEDIO MEDIO-ALTO
Liderazgo
Liderazgo (Alto, Medio, Bajo)
MEDIO-ALTO MEDIO-ALTO
Indicador resumen de representatividad y liderazgo
(Alto, Medio, Bajo) MEDIO-ALTO MEDIO-ALTO
Indicador resumen de la importancia de las
actividades de evaluación y monitoreo (Alto, Medio, MEDIA MEDIA
Bajo)
139
Siglas
ARDP Agencias Regionales de Desarrollo Productivo

BID Banco Interamericano de Desarrollo
CONADI Comisión Nacional de Desarrollo Indigena
CONAF Comisión Nacional Forestal
CONAMA Comisón Nacional de Medio Ambiente
CONICYT Consejo Nacional de Investigación Cientifica y Tecnológica
CORE Consejo Regional
CORFO Corporación de Fomento de la Producción
ENAMI Empresa Nacional de Minería
FOSIS Fondo de Solidaridad e Inversión Social
INDAP Instituto Nacional de Desarrollo Agropecuario
INE Instituto Nacional de Estadistica
INIA Instituto Nacional de Investigación Agraria
INJUV Instituto Nacional de la Juventud
INP Instituto Nacional Previsional
MINVU Ministerio de Vivienda y Urbanismo
MIPYMES Micro, pequeñas y medianas empresas
OECD Organización para la Cooperación Económica y el Desarrollo
PIB Producto Interno Bruto
PMC Programas de Mejoramiento de la Competitividad
PNUD Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo
PROCHILE Programa de Fomento a las Exportaciones Chilena
PRODEMU Fundación para la Promoción y Desarrollo de la Mujer
SAG Servicio Agrícola y Ganadero
SEBRAE Servicio Brasileño de Apoyo a la micro y pequeña Empresa
SENCE Servicio Nacional dde Capacitación y Empleo
SERCOTEC Servicio de Cooperación Técnica
SEREMI Secretario Regional Ministerial
SERNAGEOMIN Servicio Nacional de Geología y Mineria
SERNAM Servicio Nacional de la Mujer
SERNAPESCA Servicio Nacional de Pesca
SERNATUR Servicio Nacional de Turismo
SIGEOR Sistema de Gestión Estratégica Orientada a Resultados
SII Servicios de Impuestos Internos
SUBPESCA Subsecretaria de Pesca
TIE Turismo de Intereses Especiales
UTC Unidad Técnica Coordinadora del Programa de Agencias Regionales
140
3.3 CASOS DE ESTUDIO EN COLOMBIA
1. Introducción
La literatura especializada en el desarrollo económico ha reconocido desde hace varios años

el rol del territorio en la configuración de las relaciones entre agentes y elementos –
tangibles e intangibles- que colaboran en la construcción de ventajas competitivas
dinámicas. En tal medida, la comprensión del desarrollo como la articulación de economías
regionales ha sido un proceso gradual que se ha desplazado del ámbito de las políticas
nacionales y ha puesto énfasis en la planeación regional y local. Para Colombia el tema
territorial es cada vez más importante, pues tiene relación con el proceso de
descentralización iniciado a mediados de los años ochenta del siglo pasado.
El desarrollo de la política productiva ha pasado de modelos proteccionistas puestos en

marcha a mediados del siglo anterior a una mayor interacción entre agentes públicos y
privados en la concertación de las políticas de desarrollo económico local. Es en este
contexto que las Agencias de Desarrollo Regional se han convertido en una de las
herramientas más útiles para la promoción de la actividad productiva en el nivel local,
mediante asociaciones público–privadas y diversos arreglos institucionales. La literatura y los
estudios de caso sobre la materia es extensa, y ha mostrado la efectividad de este tipo de
organizaciones en diferentes regiones, en especial en zonas de mayor desarrollo
económico48.
Colombia no ha sido la excepción en este proceso. Los dos casos de estudio analizados en el
presente documento dan cuenta de la importancia creciente que tiene la articulación de las
políticas públicas con los demás agentes involucrados en el proceso productivo. La primera
de ellas, Proantioquia, creada en 1975 por un grupo de empresarios, ha obtenido una gran
experiencia y prestigio en su ámbito de aplicación. Manteniendo una estructura privada, la
Fundación Proantioquia desempeña a un rol importante en las políticas públicas del
departamento de Antioquia, que han ido incluso hasta la delegación de funciones por parte
de autoridades departamentales.
Por otro lado, el incremento reciente del volumen del comercio internacional y de la
inversión extranjera llevaron a la creación de la Agencia Invest in Bogotá, como forma de
atraer inversiones hacia la capital del país. Esta agencia, de naturaleza público–privada, ha
logrado en pocos años de operación importantes resultados que la ubican hoy en día entre
las mejores agencias de atracción de inversiones extranjeras en los países en desarrollo.
48
Véase, entre otros, Boscherini y Poma (2000), Meyer-Stamer, (2004), Llorens et al. (2002).
141
Ambas entidades fueron escogidas por su éxito y reputación y, en especial, por el dinamismo
de sus estructuras organizativas, situación que les ha permitido el desarrollo de las
actividades en nuevos campos y su continua expansión.
El presente documento se inicia con una descripción general de la economía colombiana,

con especial énfasis en las dos regiones objeto de estudio, Antioquia y Bogotá. Se analiza
además el marco institucional del desarrollo local del país, como antesala al estudio de las
Agencias Proantioquia e Invest in Bogotá. Posteriormente se realiza el análisis de ambas
agencias, siguiendo la Metodología para un Estudio de Casos sobre Agencias de Desarrollo
Local, de Bisang et al. (2009). A manera de conclusión se realizan comparaciones entre
ambas agencias, resaltando los factores de éxito de las mismas.
2. Colombia y la agenda del desarrollo local
a) Contexto socioeconómico del país
La economía del país ha vivido importantes transformaciones en los últimos años. De un

crecimiento regular en la década de los noventa, que terminó en la peor crisis en la historia
económica del país en 1999, la presente década se ha caracterizado por un crecimiento
sostenido, alcanzando el 4,7% en promedio para el periodo 2000–2007.
La composición sectorial del PIB de Colombia da prioridad al sector servicios, de forma

similar a los demás países latinoamericanos. Cerca del 50% de la economía de Colombia se
concentra en el sector de servicios. Los demás sectores, en especial el industrial y el
agropecuario tienen participaciones del 13% cada uno, mientras que la minería y la
construcción tienen cada uno un peso cercano al 5%, aunque han sido parte importante del
auge económico de la presenta década.
Sin embargo, el crecimiento económico de la última década ha sido distinto para los sectores
analizados. Mientras que el sector servicios ha mantenido una tasa de crecimiento cercana
al 2% anual, sectores como la construcción o la minería se han visto especialmente
beneficiados por el auge económico. En efecto, la construcción creció a tasas superiores al
10% durante el periodo 2003–2007 para luego descender y recuperarse en 2008 y 2009,
mientras que la minería ha aumentado su dinamismo en años recientes, sin verse afectada
por la crisis, alcanzando para 2009 un crecimiento del 7,3%. Otro elemento notorio es el bajo
crecimiento del sector agropecuario en comparación con los demás sectores productivos, lo
que muestra que el crecimiento reciente no se ha traducido en mayores oportunidades para
las zonas rurales del país.
142
En términos geográficos, se constata una importante actividad económica en la región

centro del país (Mapa 1). Es precisamente en esta zona donde se ubica el departamento de
Antioquia y la capital, Bogotá, regiones objeto de estudio. La periferia colombiana, en
cambio, sufre un importante retraso en materia económica y social, a pesar de la cercanía a
los océanos y a las vías de salida del comercio. El retraso en infraestructura en estas regiones
es una limitación para la competitividad del país. Por otro lado, los grandes departamentos
productores de petróleo y carbón tienen un elevado nivel de PIB por habitante pero
mantienen profundos retrasos en su situación social, a pesar del alto volumen de recursos
que han llegado por efecto de las bonanzas de inversión y de recursos fiscales que han
tenido en los últimos veinte años.
Mapa 1: PIB por habitante departamental, 2007
Fuente: DANE, Fedesarrollo, cálculos propios
Otro elemento significativo para el presente trabajo es el incremento de la inversión como

porcentaje del PIB. El aumento se ha dado a través de políticas de incentivos a la inversión
extranjera, la creación de zonas francas, el otorgamiento de contratos de estabilidad jurídica
y la disminución de los tributos asociados a este tipo de inversiones (Gráfico 2). Este hecho
es de especial importancia en el caso de la Agencia Invest in Bogotá, pues su creación para la
promoción de la inversión extranjera se dio en un contexto institucional y tributario
favorable para la atracción de capitales.
143
Gráfico 2: Inversión como porcentaje del PIB
Fuente: DANE, Fedesarrollo, cálculos propios
No obstante, a pesar del auge económico, la problemática social del país no ha tenido
cambios sustanciales con respecto al inicio de la década. En el año 2008 el porcentaje de
pobreza alcanza al 46% de la población, de la cual casi el 18% se encuentra en situación de
indigencia. La vigencia de una vasta pobreza ocurre a pesar de un elevado incremento del
gasto público social y de la ampliación de las redes de protección social.
Otro elemento que debe resaltarse es el elevado nivel de desempleo. En este contexto, debe
notarse que la capital del departamento de Antioquia, Medellín, tiene una de las tasas de
desempleo más altas del país (cerca del 15%), dato que muestra las fuertes presiones
sociales de la ciudad y del departamento. Bogotá, a pesar de tener una mejor situación,
mantiene tasas superiores a las de ciudades similares del resto del continente.
La descripción de las principales características sociales y económicas del país permite

resaltar elementos significativos para el análisis de las dos agencias objeto de estudio en el
presente documento. En particular, el crecimiento económico colombiano ha sido elevado
en la última década, con una alta inversión extranjera y gran aumento de las exportaciones.
Esta situación convive con un nivel desigual de desarrollo entre departamentos. De esta
distribución, Antioquia y Bogotá se ubican entre los primeros lugares. Ahora bien, el auge
económico contrasta con una situación social no resuelta, donde se combinan elevados
niveles de pobreza, indigencia y desempleo. Estas características prevalecen también en
Antioquia y Bogotá, a pesar de su dinamismo, lo que muestra que las políticas de desarrollo
local en estas regiones se dan en un entorno de altas oportunidades y grandes retos sociales.
144
b) Marco institucional del desarrollo local
Con la Constitución Nacional de 1991 se impulsó en Colombia un proceso de

descentralización de las funciones públicas desde el gobierno central, de modo que fueron
entregadas competencias a los municipios y departamentos para atender de forma más
eficiente las necesidades de sus regiones y asignar recursos públicos entre niveles de
gobierno. Dicho proceso de descentralización estuvo justificado por la convicción de que la
misma fortalece la gobernabilidad y permite establecer una relación más estrecha entre la
demanda y oferta de bienes y servicios públicos e infraestructura local.
Para adelantar dicho proceso se hizo un esfuerzo importante en materia normativa para
definir nuevas funciones de gasto, establecer el monto de las transferencias
gubernamentales, así como redefinir la gobernabilidad local y la participación ciudadana en
el control social de la gestión pública. Igualmente, se hizo necesario fortalecer las fuentes de
recursos de los gobiernos departamentales y municipales, con el objetivo de hacer
sostenible el proceso de descentralización, dado que este implica una mayor movilización y
ejecución de recursos por parte de los territorios. Baste mencionar que las transferencias
intergubernamentales se incrementaron y que parte de ellas llegan a los municipios con libre
destinación por parte de los alcaldes.
Producto de estas reformas, durante los últimos 15 años se han establecido nuevas
competencias a los entes territoriales en materia de salud, educación, infraestructura,
saneamiento básico y la ejecución de programas sociales. Así mismo, se les ha dotado de una
mayor discrecionalidad para la asignación del gasto público. A pesar de estos logros, la
asignación de competencias y la entrega de fuentes de recursos a los entes territoriales no
ha sido un proceso equilibrado. Por ejemplo, a diferencia de los municipios, los
departamentos no tienen autonomía fiscal para crear nuevos impuestos o modificar, sin
detrimento de sus municipios, aquellos que ya cobran; por lo tanto tienen de facto una
menor autonomía. A pesar de lo anterior, las políticas productivas se han convertido, en
forma lenta pero progresiva, en una nueva responsabilidad para las autoridades territoriales
(Zapata, 2009).
Hay que tener en cuenta que el Estado colombiano se divide en tres niveles de gobierno:
nación, departamentos y municipios, puesto que el desarrollo de otros niveles de gobierno
como provincias, unión de municipios, regiones, y unión de departamentos, creados por la
Constitución de 1991, aún no ha sido posible. Esta situación hace para Colombia más difícil
crear agencias de desarrollo con cobertura regional impulsadas desde el sector público.
145
De otra parte, paso a paso se ha desarrollado un marco institucional nacional que da

prioridad a la planeación y que ha acentuado el interés por el desarrollo local, así como por
lograr una mayor competitividad de cada región. Un buen ejemplo se encuentra en el peso
cada vez mayor que tiene el tema en los planes de desarrollo nacionales. Se han adelantado
extensos diagnósticos sobre la competitividad de la economía colombiana por sectores y
éstos han tenido un peso importante en las diversas herramientas gubernamentales para
promover la competitividad y el desarrollo regional. Entre ellos se encuentran la Agenda
Interna, Visión Colombia Segundo Centenario 2019, el Sistema Nacional de Competitividad y
su correspondiente Consejo, así como los Consejos Regionales de Competitividad. Así
mismo, en el nivel territorial los planes de desarrollo de los departamentos más grandes en
términos económicos y en las principales ciudades capitales han incluido en su agenda los
temas de competitividad y desarrollo regional. Veamos a continuación una descripción breve
de estos espacios institucionales y herramientas de política pública.
Planes Nacionales de Desarrollo

Los Planes Nacionales de Desarrollo 2002–2006 y 2006–2010 han situado el tema del
desarrollo regional en primer término. El plan de desarrollo de la primera administración
Uribe indicaba que el Gobierno Nacional promovería un “proceso de planificación y gestión
estratégica territorial y mecanismos de consolidación regional a diferente escala que
convoquen y cohesionen la voluntad de las autoridades locales y regionales y generen
dinámicas de trabajo conjunto entre los actores del desarrollo”. A su vez, en el Plan de
Desarrollo 2006–2010 se propone “promover el desarrollo endógeno, lo cual implica que las
organizaciones gubernamentales logren estructurar un ambiente favorable a la inversión,
generando entornos innovadores y facilidades para practicar una cultura asociativa y formar
redes productivas locales y regionales”. Además, por primera vez se incluye a las Agencias de
Desarrollo Local como agentes que “contribuyen a la planificación del territorio, a diseñar,
gestionar y ejecutar proyectos productivos y de servicios, así como a servir de enlace con
organizaciones regionales, nacionales e internacionales”. Así, la política gubernamental debe
estar encaminada a su promoción, mediante la creación y fortalecimiento de mecanismos
institucionales.
Consejo Nacional de Competitividad

El Consejo Nacional de Competitividad (CNC) es un órgano asesor del Gobierno Nacional, las
entidades territoriales y la sociedad civil en temas relacionados con la competitividad y
productividad del país y de sus regiones. Entre sus funciones se encuentra asesorar al
Presidente de la República en la formulación de los lineamientos de la política de
productividad y competitividad. La Comisión está integrada por el Presidente, varios
miembros del gabinete y por representantes de los gremios económicos, los sindicatos, las
universidades y los centros de investigación.
146
Comisiones Regionales de Competitividad

En forma paralela, las Comisiones Regionales de Competitividad (CRC), compuestas por
representantes del gobierno (alcaldías o gobernación), empresarios, agremiaciones,
academia, consumidores y demás actores territoriales, están encargadas de diseñar la
estrategia regional de competitividad de la región, velando por su ejecución y seguimiento, y
tratando de generar aprendizaje. Pero, sobre todo, deben velar para que exista continuidad
en el tiempo de la estrategia y para que las acciones (programas y proyectos) sean
concertadas y concebidas de manera participativa.
Agenda Interna
La Agenda Interna es un acuerdo de voluntades y decisiones entre el Gobierno Nacional, las
entidades territoriales, el sector privado, los representantes políticos y la sociedad civil sobre
las acciones estratégicas que debe realizar el país para mejorar su productividad y
competitividad. Se construyó mediante un proceso de concertación y diálogo con las
regiones y los sectores productivos e incluye un conjunto de acciones de corto, mediano y
largo plazo, responsabilidad de cada uno de los involucrados en el proceso. El Departamento
Nacional de Planeación acompañó la construcción de las propuestas de Agenda Interna en
28 departamentos y dos regiones: Bogotá-Cundinamarca y Orinoquia-Amazonía, en un
proceso que cubrió todo el territorio colombiano.
Visión Colombia 2019

La Visión Colombia 2019, liderada por el Departamento Nacional de Planeación, señala que
“en un mundo global cada vez más interdependiente y de fronteras abiertas, se requiere
contar con sistemas urbano-regionales acompañados de figuras administrativas y de
planificación flexibles que acompañen y promuevan iniciativas de desarrollo regional”. Por
ello propone orientar políticas hacia la asociatividad y la unión de esfuerzos entre entidades
territoriales y diferentes sectores, con el fin de potenciar el desarrollo económico y social y
lograr un crecimiento sostenible.
Documentos Conpes
Los documentos Conpes, realizados por el Departamento Nacional de Planeación, tienen
como objetivo definir las líneas de política, estrategias y responsabilidades a cumplir por
parte de las diferentes entidades en la implementación de la política pública. Entre los
documentos Conpes que han abordado el tema del desarrollo regional se encuentran los
siguientes: Conpes 3297 de 2004 (agenda interna para la productividad y la competitividad),
Conpes 3439 de 2006 (institucionalidad y principios rectores de política para la
competitividad y productividad), Conpes 3280 de 2004 (optimización de los instrumentos de
desarrollo empresarial), Conpes 342 de 2006 (banca de oportunidades), y Conpes 3343 de
2005 (lineamientos y estrategias de desarrollo sostenible para los sectores de agua,
ambiente y desarrollo territorial).
147
c) El desarrollo regional y el marco normativo para los gobiernos departamentales y

municipales
Como se aprecia, diversas herramientas institucionales plantean el desarrollo regional y

ofrecen espacios de concertación entre el sector público y la ciudadanía para el diseño e
implementación de iniciativas enfocadas al crecimiento empresarial. Las políticas de
desarrollo local se han hecho, por tanto, de la mano con el sector privado y en el contexto
del proceso de descentralización y el consecuente fortalecimiento de las autoridades
territoriales, profundizado a partir de la Constitución de 1991.
El proceso de descentralización colombiano es reconocido como uno de los de mayor

alcance en Latinoamérica, si se tiene en cuenta el monto de recursos involucrados y el
incremento en el poder de gobernadores y alcaldes elegidos por voto popular. En la
actualidad, cerca de un 8% del PIB del país, un tercio del gasto público total es ejecutado por
los entes territoriales (World Bank, 2007). Estos cambios fortalecieron el gasto social al
destinar el gasto de las transferencias a rubros específicos y garantizar su sostenibilidad, con
el fin de dar cumplimiento a los derechos económicos, sociales y culturales consagrados en
la nueva Constitución. Ahora bien, el esquema de descentralización adoptado, a pesar de
asignar recursos estables para la financiación de estos rubros, es menos claro en cuanto a la
delimitación precisa de las funciones de los diversos niveles de gobierno, en donde buena
parte de los arreglos institucionales terminan consolidándose de manera informal y
diferenciada. Además, la tributación en los niveles sub-nacionales, a pesar de tener un buen
comportamiento en los últimos años, muestra que un importante grupo de municipios y
departamentos depende de las transferencias nacionales.
Como veremos a continuación, los dos casos de estudio en Colombia tienen un origen y
trayectoria distintos, programas y enfoques diferentes, pero ambos han sido exitosos en su
desarrollo. Mientras que el manejo de Proantioquia es netamente privado, en la Agencia
Invest in Bogotá se trata de un esfuerzo compartido entre el sector privado y el sector
público, donde la Cámara de Comercio de Bogotá desempeña un papel importante. En estos
dos casos se da un modelo de gestión diferente y existe un reconocimiento distinto de su
labor, debiendo resaltarse que por la experiencia y los buenos resultados de la agencia
antioqueña, ésta tiene un elevado reconocimiento en su región y se considera parte del
capital social territorial que se ha construido a lo largo de los años en Antioquia.
148
a) FUNDACIÓN PROANTIOQUIA PARA EL PROGRESO DE ANTIOQUIA Y DE ANTIOQUIA

POR COLOMBIA
1. Ámbito geográfico de actuación
Naturaleza político administrativa del ámbito de actuación y su tamaño
Proantioquia tiene como ámbito geográfico de actuación el departamento de Antioquia, el

cual posee más de 6 millones de habitantes, de los cuales cerca de 2,3 millones residen en el
área metropolitana del Valle del Aburra, formada por Medellín y otros nueve municipios
vecinos. El desarrollo del departamento está concentrado en la zona central, es decir, el 72%
del PIB se genera en esta zona y en términos poblacionales el 56,4% habita en los diez
municipios del área metropolitana. El resto de población y actividad de la actividad
económica se distribuye en 115 municipios. Medellín, capital del departamento, concentra
alrededor del 30% de la población y junto con los demás municipios que conforman su área
metropolitana, representa el 45% del total de sus habitantes. Adicionalmente, en el Valle del
Aburra se concentra la mayoría de la actividad industrial de la región, además de ser una de
las zonas con mayor crecimiento urbano en Colombia.
Antioquia exporta más que el promedio departamental del país, sin embargo aún está por
debajo de otros departamentos como Valle y Cundinamarca. Para fines de esta década se
espera que sus exportaciones superen los 7 mil millones de dólares US anuales. La dinámica
de las exportaciones antioqueñas depende en una gran medida de las fluctuaciones en los
precios internacionales de bienes como el café, banano y oro, a pesar del mayor peso que
últimamente tienen las exportaciones no tradicionales. Gran parte de las exportaciones
mencionadas se producen fuera del área metropolitana, ya que las empresas exportan
principalmente textiles y confecciones, y productos para equipamiento para vivienda. En los
últimos años, las empresas del sector eléctrico comenzaron a exportar sus excedentes de
energía a los países vecinos, actividad que ha venido consolidándose.
Caracterización económica y social de Antioquia
De acuerdo con el Plan de Desarrollo del departamento 2008-2011, la mayor debilidad social
de Antioquia es la desigualdad que, a su vez, se manifiesta en grandes diferencias entre
regiones y municipios. De este modo, los principales retos que enfrenta el departamento en
materia social son fortalecer la débil inclusión social y los bajos niveles de desarrollo humano
que hoy presenta su población; de la cual casi el 52% se encuentra en situación de pobreza y
el 23,5% en situación de indigencia. Actualmente, el acceso a la educación preescolar y
básica primaria en las zonas rurales es muy limitado e igualmente bajo para la educación
secundaria y superior, cuyas coberturas no superan el 26%; hecho que se hace más
149
preocupante si se suma la alta deserción escolar en todos los niveles educativos que
experimenta el departamento en las zonas rurales. Esta situación de inequidad y baja
inclusión social se refleja en las altas tasas de desempleo del departamento, que
generalmente se ubican por encima o muy cercanas a la tasa de desempleo nacional.
La participación del PIB de Antioquia como porcentaje del producto nacional ha sido estable
a lo largo de los últimos años, observándose una participación promedio de 14,5%. Así
mismo, de acuerdo con cifras oficiales, los sectores con mayor capacidad de absorción de
mano de obra son el comercio y la industria, que representaron en 2008 el 51% de la
población ocupada en la ciudad49. Considerando las actividades productivas desarrolladas en
el departamento, es difícil identificar una única vocación económica de este territorio. Por el
contrario, Antioquia es una región líder en diversos sectores de la economía nacional. Al
mismo tiempo que es el mayor productor de oro, no sólo en minería de veta sino también de
aluvión, es también el principal productor de energía eléctrica y uno de los más importantes
productores de carbón. En el sector agropecuario es uno de los mayores productores de
café, el mayor productor de banano y plátano de exportación y su feria ganadera es la más
grande e importante del país. Igualmente es líder en procesos de maquila para confecciones,
alimentos y bebidas y en la industria metalmecánica.
De igual modo, es importante destacar que el departamento ha presentado un

comportamiento favorable en materia de crecimiento real del PIB, de 4,8% en promedio
para el periodo 2001-2009; situación que no es una generalidad para todos los
departamentos del país, pues algunos de ellos presentan bajas tasas de crecimiento real por
debajo del 3% en el mismo periodo. Además este crecimiento del PIB de Antioquia es
superior al promedio nacional en más de un punto porcentual. Otro de los indicadores del
dinamismo económico de la región es su registro mercantil de empresas. De acuerdo con
cifras de la Cámara de Comercio, en el 2008 se llegó a las 3.000 empresas registradas,
cuando a comienzos de la década esta cifra estaba alrededor de las 2.000 empresas al año.
Adicionalmente, una de las fortalezas de la región es la buena situación financiera y la

capacidad institucional de los gobiernos departamental y municipal. Desde que se tiene
información sobre las finanzas territoriales se observa que Antioquia siempre ha estado
entre los mejores territorios administrados, no sólo a nivel de gobierno, sino también en sus
empresas públicas. Medellín, no sólo dispone de una situación superavitaria en sus finanzas
públicas, sino que también posee una de las empresas de servicios públicos más grandes del
país, lo que le permite disponer de un flujo constante de recursos a las arcas municipales con
lo cual financia un elevado nivel de gasto público.
49
DANE (2008), Informe de Coyuntura Económica Regional- Departamento de Antioquia.
150
En una situación financiera similar se encuentra el resto de municipios del departamento,

donde el Departamento Nacional de Planeación encontró que, en promedio, más del 20% de
los cien municipios mejor calificados son de esta región. Por ejemplo, en el año 2007 la
Gobernación de Antioquia y la Alcaldía de Medellín obtuvieron calificaciones en el área
fiscal con 4,32 y 4,53 respectivamente sobre un máximo de 5. Estas entidades territoriales se
caracterizan, además, por tener un bajo nivel de endeudamiento.
Marco jurídico para la promoción del desarrollo local
La Gobernación de Antioquia y la Alcaldía de Medellín son entes territoriales que se

caracterizan por tener un mayor desarrollo en su proceso de descentralización. Si bien
concentran su accionar en los temas básicos (como atención en servicios públicos,
equipamiento urbano y política social), destinan gran parte de su gestión a otras áreas. Así,
en las líneas estratégicas de sus planes de desarrollo se encuentran la competitividad, el
desarrollo local y el apoyo a las pequeñas y medianas empresas. Así mismo,
institucionalmente crearon los espacios para que estos temas fueran atendidos a nivel de
secretarías (ministerios) y tienen gerencias de programas sociales que son gestionadas entre
varias entidades y con activa participación de entidades privadas.
Si bien en sus inicios la Fundación Proantioquia desarrollaba fundamentalmente su trabajo

en Medellín, en las últimas dos décadas se ha extendido a otros municipios del
departamento de Antioquia. El marco jurídico de Proantioquia es el de una fundación
empresarial sin ánimo de lucro, que formalmente lidera y apoya iniciativas estratégicas para
el bienestar con equidad y el desarrollo regional y nacional. Busca además que por medio de
sus acciones se desarrolle un mayor compromiso social y solidaridad entre todos los
antioqueños. El mejor ejemplo de este compromiso es el desarrollo de un voluntariado por
parte de sus socios con los programas de la Fundación. En palabras de su director, para la
Fundación son muy importantes las donaciones que recibe, pero son más importantes aún
las horas que destinan sus socios a ejercer el voluntariado.
2. Origen y grado de involucramiento de los actores locales
La Fundación Proantioquia nació en 1975, por iniciativa de un grupo de empresarios

antioqueños en medio de la crisis de la industria textil de esos años. Ante la difícil coyuntura
económica y social de la época, caracterizada por un alto desempleo y bajo nivel de
producción industrial, la Fundación Proantioquia surgió con el propósito de impulsar el
desarrollo competitivo de la región y el mejoramiento en las condiciones de vida de la
población vulnerable, promoviendo así un progreso con equidad e igualdad en el acceso a
las oportunidades.
151
Con el paso del tiempo, la Fundación ha afianzado su credibilidad en el sector privado y a la

fecha cuenta dentro de sus afiliados con casi 40 empresas entre nacionales y multinacionales
con presencia en la región, seis de los más grandes grupos empresariales del país y seis
fundaciones empresariales. Estas organizaciones son las que financian o apoyan las
actividades desarrolladas a través del trabajo de sus directivos en un Programa de
Voluntariado Empresarial, en el cual asesoran nuevos proyectos o planes de negocio.
Así mismo, las empresas o grupos afiliados pueden llegar a hacer parte del Consejo Directivo
o asistir a las reuniones de la Asamblea de Socios, organismos donde se discuten resultados
de las intervenciones realizadas y se toman las decisiones más relevantes para la Fundación.
Adicionalmente, se han establecido convenios de cooperación con diferentes universidades
de la región como la Universidad EAFIT, Universidad de Medellín, Universidad Nacional,
Universidad Pontificia Bolivariana, entre otras, y con centros de educación técnica y
tecnología. Algunas de estas instituciones son miembros activos de Proantioquia y participan
en el diseño, planeación y ejecución de diferentes proyectos en las tres áreas de trabajo
definidas por la Fundación, esto es, Educación, Competitividad y Fortalecimiento
Institucional. Su labor se concentra básicamente en labores de capacitación,
acompañamiento e investigación.
Frente al sector público u organizaciones como la Cámara de Comercio, la Fundación ha

mantenido su autonomía e independencia en el desarrollo de sus proyectos e iniciativas,
evitando contratar con el Estado central o los gobiernos locales. Su relación con el sector
público se limita a fortalecer la capacidad institucional y de gestión administrativa de los
municipios mediante asesorías, especialmente en el sector educativo, medio ambiente,
tecnología y desarrollo social.
De acuerdo con documentos de planificación inicial de la Fundación y según las entrevistas

con directivos, se reconoce que inicialmente no se tenía una agenda o un plan estratégico y
que sus acciones se desarrollaban de acuerdo a demandas que provenían generalmente del
sector público, o a iniciativas de los miembros del Consejo Directivo. La definición de una
agenda propia, con explicitación de prioridades y programas es un proceso que tomó mucho
tiempo y que se consolidó en los últimos cinco años. Finalmente, aunque la Fundación no ha
recibido aportes de organismos multilaterales y tampoco ha contado con la presencia dentro
de sus miembros de instituciones de cooperación internacional, se está considerando la
posibilidad de adecuar su marco legal y normativo para recibir este tipo de recursos.
152
3. Programas y actividades de Proantioquia
En forma coincidente con su ámbito de actuación, los programas que desarrolla la Fundación
Proantioquia tienen un enfoque meso y su accionar se concentra en el departamento de
Antioquia, aunque desde sus inicios han tenido claro que su acción tiene un impacto
igualmente nacional. En su mismo nombre esta visión regional y nacional queda reflejada al
identificarse como una Fundación para el Progreso de Antioquia y de Antioquia por
Colombia.
A lo largo de más de tres décadas de funcionamiento, la Fundación ha desarrollado múltiples

proyectos en sus tres áreas principales de trabajo: Educación, Competitividad y
Fortalecimiento Institucional, a través de las cuales busca apoyar a la región en su proceso
de desarrollo local y nacional, promoviendo la generación de conocimiento y capacidad
operativa en el departamento. Algunos de estos proyectos han surgido por iniciativa propia
de la Fundación y otros por el interés del sector privado, los cuales se han convertido con el
tiempo en instituciones, corporaciones o centros de investigación con vida propia. En
muchos de los casos estas entidades han llegado a ser mucho más grandes que la misma
Fundación. En el Cuadro 3 se presenta una lista de agencias y proyectos en las cuales
Proantioquia ha participado de forma activa bien como promotor del proyecto o prestando
su apoyo.
Como puede apreciarse, dichas entidades (Microempresas de Antioquia, Promotora de

Proyectos, Centro de Ciencia y Tecnología, Centro Integral de Servicios Empresariales, Centro
Nacional de Producción Más Limpia) conforman una importante red de prestación de
servicios empresariales y de fomento de la innovación productiva en el territorio, con
participación pública y privada. Este conjunto de iniciativas promovidas o apoyadas por
Proantioquia han madurado con el tiempo en instituciones que funcionan de manera
independiente a la Fundación en aspectos organizacionales, financieros y operativos.
Asimismo, los campos en que trabajan estas organizaciones son coherentes con la misión
definida por Proantioquia en aspectos como el fortalecimiento de la competitividad
empresarial, la integración y desarrollo social y el desarrollo económico local,
principalmente.
Proantioquia ha mostrado ser un modelo exitoso de articulación de esfuerzos y promotor de

sinergias entre los sectores privado y educativo de Antioquia. Así mismo, ha respondido de
manera efectiva -con la generación constante de iniciativas y proyectos- a la atención de las
principales debilidades u oportunidades de la región, contribuyendo de esta forma a la
construcción de condiciones favorables para el desarrollo en la misma.
153
Cuadro 3. Entidades apoyadas u originadas en iniciativas de Proantioquia (1973-2007)
Entidad Año de Constitución Descripción

Promueve la consolidación de iniciativas de emprendimiento,
brindando a los emprendedores servicios de formación,
Microempresas de Antioquia
1973 capacitación y asesoría, así como diferentes productos
http://www.microempresasdeantioquia.org.co/
financieros, a través de los cuales se busca fomentar la gestión y
rentabilidad de las empresas.
Administra y operar el sistema de transporte masivo con el cual
Transporte Masivo del Valle de Aburrá Limitada -
se promueve el desarrollo y la mejora en la calidad de vida de
Metro de Medellín Ltda 1979
los habitantes del Municipio de Medellín y el departamento de
http://www.metrodemedellin.gov.co/
Antioquia.
Brinda apoyo en la recuperación integral y la autogestión de las
comunidades que presentan viviendas ubicadas en zonas de alto
Corporación Antioquia Presente riesgo geográfico y/o que han sido impactadas negativamente por
1983
http://www.antioquiapresente.org.co/ obras de desarrollo. Se busca ofrecer a estas personas,
soluciones de vivienda que contribuyan al desarrollo sostenible de
las comunidades afectadas.
Se dedicada a la formulación, estructuración, evaluación,
promoción y administración de proyectos de inversión, y la
Promotora de Proyectos
1987 consultoría en finanzas corporativas a través de la cual busca
http://www.promotora.com.co/
generar y desarrollar oportunidades de inversión rentables para
sus clientes, inversionistas y accionistas.
Promueve agendas de trabajo, mecanismos de acción y
proyectos, que faciliten alianzas efectivas entre los sectores
Centro de Ciencia y Tecnología – CTA
1989 público, investigativo, educativo y empresarial, de modo que el
http://www.cta.org.co/
conocimiento, la ciencia y la tecnología, se conviertan en factores
dinámicos para el progreso económico y social de Antioquia.
Busca liderar los procesos de transformación del sistema de

Corporación Excelencia en la Justicia justicia en Colombia, promoviendo los cambios culturales e
http://www.cej.org.co/ 1996 institucionales necesarios en el Estado para promover la
excelencia en la Justicia que satisfaga el anhelo colectivo de todos
los colombianos.
Nace con el nombre de Incubadora de Empresas de Base
Tecnológica y luego de diez años de experiencia apoyando la
Centro Integral de Servicios Empresariales creación estratégica de empresas, se transforma en CREAME;
1996
http://www.creame.com.co/ organización que brinda herramientas para la ejecución exitosa de
proyectos productivos y planes de negocio, de nuevas empresas
o ya existentes.
Presta servicios de asesoría y capacitación en temas como
ecoficiencia, producción más limpia, teconologías ambientales y
Centro Nacional de Producción más limpia
1998 legislación ambiental a empresas privadas; a través de los cuales
http://www.cnpml.org/
promueve el desarrollo sostenible de estas y la mejor mejora en
la productividad.
Promueve procesos de integración y desarrollo territorial a través
de los cuales se fomente la convivencia pacífica y digna de las
Corporación Programa Desarrollo para la Paz
1999 poblaciones, articulando esfuerzos institucionales, el
“Prodepaz” http://www.prodepaz.org/
fortalecimiento de la gobernabilidad democrática en los territorios
y el empoderamiento de sus comunidades.
Centro de pensamiento independiente sin ánimo de lucro, que a
Fundación Ideas para la Paz través de iniciativas y propuestas para la superación del conflicto
1999
http://www.ideaspaz.org/ armado en Colombia promueve la construcción de la paz
sostenible, con el apoyo del sector empresarial.
Proyecto que evalúa e informa desde la ciudadanía, los cambios
en la calidad de vida de los habitantes de la ciudad a partir del
Medellín Cómo Vamos cumplimiento del Plan de Desarrollo; en aspectos como
2006
http://www.medellincomovamos.org/ Educación, Salud, Servicios Públicos y Vivienda, Movilidad,
Medio Ambiente, Finanzas Públicas, Seguridad Ciudadana,
Empleo, Inflación y Pobreza, entre otros.
Promueve espacios de reflexión sobre los asuntos relacionados
con la construcción de equidad, superación de la pobreza y el
Centro de Pensamiento Social
2007 sistema de protección social, que contribuyan a la formación de
http://centrodepensamiento.blogspot.com/
pensamiento social y mejoren la calidad de la interlocución entre
actores sociales y líderes de distinta naturaleza.
Fuente: Elaboración del autor.
154
Dentro del Plan Estratégico definido por la Fundación para el periodo 2008-2011, los
diferentes proyectos y actividades desarrollados en cada una de las tres áreas de acción
(Competitividad, Fortalecimiento Institucional, y Educación) se resumen a continuación.
a) Área de Competitividad
El área de Competitividad es la más importante de Proantioquia. El objetivo de la misma es

propiciar el emprendimiento en sectores estratégicos para la región, en los cuales se
incorpore un alto componente de innovación y de desarrollo tecnológico. Actualmente la
Fundación realiza diferentes acciones bajo la línea programática de Apoyo al
Emprendimiento, mediante la cual trata de crear vínculos entre el sector empresarial y los
programas de apoyo al emprendimiento desarrollados en la región, de forma que se impulse
y apoye la creación de nuevas empresas. Para este fin se han creado alianzas estratégicas
con entidades como CREAME, Jóvenes con Empresa, Parque Explora de la Alcaldía de
Medellín y universidades del departamento, con las cuales se implementa el Programa
Voluntariado Empresarial para el Emprendimiento, liderado por la Fundación, y se
desarrollan las iniciativas Integra y Retroalimentación al Sistema de Emprendimiento.
Programa de Voluntariado Empresarial para el Emprendimiento
En este programa, los empresarios acompañan a los emprendedores en el diseño de sus

planes de negocio y comparten con ellos sus conocimientos y experiencias, promoviendo la
formación de capacidades y competencias administrativas básicas. Adicionalmente, brindan
una asesoría financiera a los proyectos y facilitan contactos estratégicos con posibles socios
comerciales. Hasta el día de hoy, el programa ha acogido 50 iniciativas empresariales
exitosas, ha asesorado a casi 100 emprendedores y ha contado con el apoyo de 31
voluntarios.
El voluntariado es expresión del objetivo principal de Proantioquia, como agencia sostenida

por empresarios con el interés de impactar positivamente las condiciones socioeconómicas
de su región y, por tanto, constituye su principal línea de acción. La labor que desempeña el
mentor se enfoca en direccionar estratégicamente la evolución del proyecto empresarial;
facilitar el acceso a las diferentes áreas de la compañía para resolver aquellos aspectos en
los cuales el proyecto tiene debilidades; propiciar contactos comerciales y, sobre todo,
fomentar el liderazgo, como un fundamento estratégico para hacer viable en el largo plazo
los emprendimientos apoyados por Proantioquia.
155
Iniciativa Integra
Es una iniciativa que se desarrolla con el apoyo de entidades como Promotora de Proyectos,
Tecnnova, el Centro de Ciencia y Tecnología-CTA, la Cámara de Comercio de Medellín, el
Programa Cultura de la Alcaldía de Medellín y unidades de emprendimiento de las
Universidades de la región. Con ello se busca crear alianzas y vínculos con entidades privadas
que permitan obtener mayores recursos para la financiación de nuevas iniciativas
empresariales en el departamento de Antioquia, así como atraer inversionistas que apoyen
el desarrollo de los planes de negocios desarrollados por emprendedores. Actualmente, la
Fundación se encarga de identificar proyectos e iniciativas emprendedoras con
componentes de innovación y que cuenten con una alta probabilidad de éxito en el tiempo;
con los cuales se conforman posteriormente portafolios de inversión que son ofrecidos a
inversionistas locales, nacionales e internacionales
Iniciativa Retroalimentación al Sistema de Emprendimiento
Se trata de una iniciativa que se desarrolla mediante una alianza con la Alcaldía de Medellín,
las organizaciones Centro Integral de Servicios Empresariales, Promotora Proyectos, y el
Programa Jóvenes con Empresas. Con ello se trata de llevar un registro de las experiencias
generadas en el Programa de Voluntariado para el Emprendimiento, identificando aspectos
relevantes, fortalezas y debilidades del proceso de creación de nuevas empresas, los cuales
son discutidos y analizados posteriormente con el sector privado y el sistema de
emprendimiento de la región en mesas de trabajo promovidas por la Fundación.
b) Área de Fortalecimiento Institucional
En esta área la Fundación promueve iniciativas y proyectos que impulsan la mejora de la

institucionalidad y las buenas prácticas públicas de los gobiernos locales y regionales. Para
tal fin, en el Plan Estratégico de la Fundación para el periodo 2008-2011 se han definido tres
líneas programáticas en las cuales se desarrollan diferentes iniciativas:
Modelos de Gestión Interinstitucional para el Desarrollo Regional.
En esta línea programática la Fundación se ha propuesto como objetivo promover el

fortalecimiento de la institucionalidad público-privada para apoyar las actividades
desarrolladas por el Consejo Regional de Competitividad, el cual está conformado por una
comisión de la Gobernación de Antioquia, la Alcaldía de Medellín, la Asociación Nacional de
Industrias (ANDI), la Cámara de Comercio de Medellín y la Fundación Proantioquia.
Fortalecimiento de la Gestión Pública
156
El objetivo perseguido por Proantioquia en esta línea programática se encamina a

enriquecer la discusión de políticas públicas, a través del desarrollo de actividades como
investigación, seguimiento y socialización de indicadores sociales. Actualmente se apoya la
labor emprendida por el Centro de Pensamiento Social y el programa Medellín Cómo
Vamos, iniciativa de carácter privado que surge en Bogotá con la Casa Editorial el Tiempo, la
Fundación Corona y la Cámara de Comercio en Bogotá. Su capítulo para Medellín tiene como
socios a la Cámara de Comercio de Medellín y La Universidad EAFIT.
Con el programa Medellín Cómo vamos, se busca que la ciudadanía ejerza un control social
sobre la gestión pública local, a través de la evaluación y el seguimiento de indicadores de
calidad de vida de Medellín. Esta labor se desarrolla a partir de información obtenida de la
Encuesta de Percepción Ciudadana, realizada anualmente desde el año 2006 en las zonas
urbanas de la ciudad y en la cual se monitorea el comportamiento de múltiples indicadores
socioeconómicos. Adicionalmente, se complementa con el análisis y la discusión de
resultados con expertos, en mesas de trabajo temáticas y entrevistas personales.
El Centro de Pensamiento Social es una entidad que desarrolla actividades de investigación,

que tienen por objetivo fomentar la opinión y el estudio crítico y científico de la realidad
social. Con ello se promueve la mejora de la calidad de las políticas públicas y de las
actividades de responsabilidad social empresarial. A partir de estas iniciativas se pretende
promover el desarrollo del país y el debate en torno a la toma de decisiones de política
relacionadas con la superación de los problemas de pobreza y de inclusión social en el
departamento. Actualmente es financiado a través de una alianza entre la Asociación
Nacional de Industriales, Proantioquia y varias empresas. Adicionalmente cuenta con el
apoyo y asesoría académica por parte del Banco de la República, la Universidad EAFIT, la
Universidad de los Andes y el periódico El Colombiano, de Medellín.
Proyectos Estratégicos de Ciudad
En esta línea programática se busca apoyar proyectos multidisciplinarios e

interinstitucionales que tengan un gran impacto sobre el conjunto del desarrollo de la ciudad
o la región y que estén liderados fundamentalmente por el sector público con la cooperación
del sector privado. Dentro de sus proyectos se encuentran: Medellín Solidaria y Buen
Comienzo, Parque Explora, y Cobertura con Equidad en Educación Superior.
c) Área de Educación
Las intervenciones realizadas en el área de Educación tienen como objetivo contribuir al

fortalecimiento de la capacidad institucional de los colegios públicos y privados, así como
impulsar la mejora en la calidad de la educación en el departamento, mediante la
157
transformación de los procesos de enseñanza-aprendizaje. Para lograr estos objetivos, la

Fundación promueve alianzas estratégicas con entidades públicas como las Secretarías de
Educación y empresas privadas, las cuales brindan sus capacidades, experiencia y recursos
empresariales para el diseño e implementación de políticas públicas en materia de
educación.
A lo largo de sus 34 años de historia, Proantioquia se ha caracterizado por mantener una

estructura organizacional sólida y estable. Únicamente ha contado con seis presidentes y el
grupo de personas que trabajan directamente con la Fundación, un número reducido, se ha
mantenido estable en el tiempo. Desde su fundación, Proantioquia está liderada por una
Asamblea de Socios y un Consejo Directivo. La Asamblea la componen 60 personas y el
Consejo Directivo, 20. Gran parte de estos miembros permanecen largo tiempo apoyando la
Fundación, incluso algunos llevan más de veinte años.
Uno de los cambios más notorios que ha evidenciado Proantioquia en la última década es
que el número de socios ha crecido significativamente. Las nuevas empresas que han
entrado a hacer parte de Proantioquia no son sólo colombianas y de la región, sino también
multinacionales, lo cual significa un cambio en la dinámica institucional, en donde no sólo se
vinculan empresas originarias de la región sino también aquellas de carácter nacional o
multinacional que trabajan activamente en ella.
En el Consejo Directivo y la Asamblea de Socios se toman las decisiones de mayor nivel para
la Fundación; discutiéndose el plan estratégico, los proyectos e iniciativas que se van a
promover durante cada año, así como las dificultades, retos y resultados de las actividades
desarrolladas en cada una de las áreas de trabajo. A nivel administrativo, la Fundación
cuenta con un Presidente y un Vicepresidente, quienes trabajan de manera conjunta con
cinco Coordinadores: Administrativo y Financiero, Educación, Programa de Voluntariado
Empresarial, Productividad y Competitividad, y Comunicaciones.
Existen además, cuatro convenios especiales con entidades nacidas o promovidas por
Proantioquia y que se encargan de desarrollar proyectos y actividades de la Fundación,
especialmente en el área de Fortalecimiento Institucional. Estos convenios se han suscrito
con la Gerencia del Programa Medellín Solidaria-Buen Comienzo, con la Dirección del Centro
de Ciencia y Tecnología de Antioquia-CTA, con el Centro de Pensamiento Social y con el
Programa Medellín Cómo Vamos.
158
Adicionalmente, para las actividades desarrolladas en las áreas de Educación y

Competitividad, se cuenta con el apoyo de comités, conformados cada uno por 15
empresarios y ejecutivos de empresas afiliadas, que prestan voluntariamente
acompañamiento y servicios de de asesoría en materia de diseño y planeación de las
intervenciones. La anterior estructura se puede resumir en el organigrama de la Fundación
(Gráfico 4).
Gráfico 4: Organigrama de la Fundación Proantioquia
5. Recursos y capacidades de la Fundación Proantioquia
Recursos Humanos
Proantioquia tiene una estructura relativamente pequeña, con un equipo de trabajo que
cuenta con ocho profesionales de alto nivel los cuales coordinan cada una de las actividades
más importantes que desarrolla la Fundación. En cada una de las áreas de trabajo tiene
además estudiantes universitarios que realizan sus pasantías y prácticas académicas.
Asimismo, contrata profesionales que se encargan de tareas específicas que se desarrollan
fuera de la Fundación. Actualmente, hay dos personas bajo esta forma de contratación. El
resto del personal trabaja en el área administrativa.
Para la selección del equipo de trabajo de la Fundación, prima el reconocimiento académico

y la experiencia a nivel profesional, así como el compromiso y conocimiento de la región.
Adicionalmente se da gran importancia a las publicaciones e investigaciones desarrolladas
por estas personas. Los coordinadores tienen estudios de pregrado y maestría en áreas
como Economía, Finanzas, Educación y Desarrollo Humano. Asimismo, se caracterizan por
tener una amplia trayectoria en el campo de la investigación y la consultoría; en la mayoría
de los casos han realizado publicaciones en revistas especializadas nacionales e
internacionales y han colaborado en la elaboración de documentos de política pública.
159
Recursos financieros
Proantioquia es una agencia exclusivamente privada que se financia con recursos que
aportan sus afiliados y que decidió desde sus inicios no recibir recursos públicos, ni siquiera
mediante consultorías o con la ejecución de contratos con el sector público, con el fin de no
perder su autonomía frente a los mandatarios locales o departamentales. En relación con su
prestigio es una entidad que no administra un alto volumen de recursos. Así mismo, aunque
todas las empresas tienen directivos en uno de sus dos cuerpos colegiados (Consejo
Directivo y Asamblea de Socios), no necesariamente participan con sus recursos para
financiar las actividades de la Fundación.
Formalmente los miembros de Proantioquia no tienen la obligación de hacer aportes o

cuotas obligatorias a la Fundación. Los recursos se consideran donaciones voluntarias y, en
muchos casos, algunas empresas en ciertos años no hacen la donación por diferentes
motivos, pudiendo en los años siguientes compensar la falta de las donaciones anteriores.
Según datos de la Fundación, el año de mayor número de aportaciones fue cercano a las 50
empresas, así en el 2008 las donaciones fueron 41 y a octubre del 2009 sólo 35 empresas
habían entregado su aporte. Muchas empresas deciden hacer una sola donación, en tanto
que otras hacen varios desembolsos en el año. Tampoco se encuentra un monto promedio
de las donaciones, pues unas empresas hacen aportaciones mayores que otras. Debe
también mencionarse que las empresas tienen dos opciones para hacer la donación. La
primera es donar los recursos en forma directa a la Fundación, o decidir que estos recursos
sólo pueden destinarse a proyectos especiales. En los últimos años cerca del 60% de las
donaciones han ido para la Fundación, en tanto que el 40% se encuentran vinculadas con
algún proyecto específico.
Proantioquia es una entidad que sólo tiene como patrimonio la sede principal y un paquete
pequeño de acciones cuyo interés está lejos de considerarse un fondo para su
financiamiento. Sus gastos mensuales, incluyendo la nómina y los gastos generales, se
acerca a los 45.000 dólares US. Los gastos de inversión en proyectos varían de acuerdo con
los proyectos que se estén ejecutando. Sus recursos se acercaron a los 4.000 millones de
pesos en 2008 y en septiembre de 2009 esta cifra era de 1.800 millones de pesos. Con
importantes variaciones, la Fundación tiene unos recursos anuales promedio cercanos a los
2 millones de dólares US anuales. (Cuadro 5)
160
Cuadro 5: Flujos de Ingresos y Egresos de PROANTIOQUIA (miles de pesos)

Hasta
septiembre
Ingresos: 2006 2007 2008 2009
Donaciones Proantioquia 1.470. 492 1.599. 389 1.621. 222 1.127. 760
Donaciones Proyectos 107.657 4.722. 379 2.260. 519 628.040
Total ingresos 1.578. 149 6.321. 768 3.881. 741 1.755. 800
Porcentajes ingreso Proantioquia 93% 25% 42% 64%
Porcentaje ingreso proyectos 7% 75% 58% 36%
Gastos:
Proantioquia 1.308. 096 1.782. 972 1.658. 689 1.044. 358
Gtos personal 990.710 1.107. 994 1.102. 786 796.904
Viajes, viáticos y gtos
representación 47.859 61.205 28.745 29.396
Otros 269.527 613.772 527.158 218.058
Proyectos 179.218 5.344. 636 1.791. 821 1.211. 497

Gtos personal 133.678 247.470 126.079 176.570
Otros 45.540 5.097. 165 1.665. 741 1.034. 927
Total gastos 1.487. 314 7.127. 607 3.450. 509 2.255. 855
Porcentaje Proantioquia 88% 25% 48% 46%
Porcentaje proyectos 12% 75% 52% 54%
Exceso o (déficit) 90.835 -183.583 -37.466 83.402
Fuente: Proantioquia
6. Integración y legitimidad de Proantioquia en el ámbito de actuación
Uno de los mayores capitales de Proantioquia es el gran prestigio que tiene para liderar
programas y proyectos de gran impacto. Sin embargo, la Fundación mantiene un perfil bajo,
lo cual se explica por las dificultades que en materia de seguridad existen en Medellín. Sin
embargo, el bajo perfil también se explica por el interés de sacar proyectos adelante para la
región, a través de la iniciativa de un grupo de empresarios. Muchos de los proyectos
liderados nacen de la reflexión permanente sobre Antioquia y los problemas nacionales. Los
miembros de la Asamblea de Socios y el Consejo Directivo se reúnen periódicamente con
expertos sobre temas específicos y en muchas ocasiones de estas reuniones de discusión y
reflexión han nacido iniciativas lideradas por la misma Fundación.
Así pues, el liderazgo que tiene Proantioquia se debe entender más como un liderazgo
gerencial, que busca incidir en la esfera pública y en la sociedad antioqueña, pero que no
tiene intereses políticos expresos. La Fundación no es un gremio, por tanto, no pretende
incidir en las decisiones de política pública que beneficien o afecten a algunos de sus
miembros. Aunque algunos de sus miembros son en su mayoría presidentes o directores de
empresas antioqueñas, sus aportes en reuniones con expertos o del mismo Consejo
Directivo son más a nivel individual que como representantes de empresa. Proantioquia
tampoco es un organismo o corporación que defienda un tema o un sector en específico.
161
Por ejemplo, el interés en el tema educativo viene de tiempo atrás y por eso al mismo le
han dedicado gran parte de sus esfuerzos en los últimos años. EAFIT, una de las principales
universidades de Medellín, nació por iniciativa de Proantioquia. El interés en apoyar este
proyecto educativo surgió de la reflexión sobre la procedencia de los gerentes de la industria
y empresas antioqueñas en los años sesenta, los cuales eran en su mayoría ingenieros,
abogados y economistas. Muy pocos eran administradores de empresas o ingenieros
industriales, las carreras idóneas para esta labor. La ausencia de una oferta educativa acorde
con las demandas del empresariado de la región llevó a EAFIT a tratar de superar esta
barrera y de ello nació la Escuela de Administración y posteriormente la Facultad de
Ingeniería consolidándose la universidad, que actualmente se encuentra en una fase
importante de expansión.
Más recientemente, algunos de los miembros de Proantioquia retomaron el tema educativo

pues surgieron muchas críticas al sistema educativo antioqueño. De una parte, consideraban
que las universidades localizadas en Medellín tenían un efecto negativo en los municipios del
departamento de Antioquia pues atraían muchos estudiantes que se convertían en
profesionales y migraban a la capital. El conocimiento no quedaba, pues, en las regiones sino
que se concentraba en Medellín, con el consiguiente efecto negativo para los restantes
municipios. De otra parte, siempre se criticó la calidad de la educación pública. Aunque en su
momento no existían pruebas para comparar los resultados entre los colegios públicos y
privados como si las hay ahora, había numerosa evidencia sobre la mala calidad de la
educación pública. Las mismas empresas, al contratar trabajadores encontraban esa
deficiencia. Era necesario actuar en esa línea, por esta razón Proantioquia pasó a liderar el
proyecto Empresarios por la Educación, una de las áreas de trabajo más importantes de la
Fundación.
7. Monitoreo y evaluación
Dado que la Fundación ha definido claramente áreas en las que desarrolla proyectos y metas
de largo plazo, existe un estricto sistema de seguimiento de las acciones que realiza cada
área de trabajo y de la entidad en su conjunto. Esta labor también se facilita por el número
reducido de personal que trabaja directamente con la Fundación, el cual elabora reportes
periódicos. La Fundación produce también un informe de seguimiento trimestral y un
informe anual para su Asamblea. Además, la Junta Directiva se reúne al menos una vez al
mes y hay reuniones informales, sin invitación previa, todos los viernes por la tarde.
Igualmente Proantioquia publica sus informes financieros anuales junto con el desarrollo de
sus proyectos y tiene una página de internet que se mantiene actualizada.
162
Adicionalmente, el Presidente y Vicepresidente, por separado, presentan informes

periódicos al Consejo Directivo. El segundo hace relación a los temas de la agenda de la
Fundación y las áreas de trabajo, mientras que el primero incluye una visión más general de
Proantioquia y su relación con el entorno regional. A fin de año se suele convocar una
reunión del Consejo Directivo para revisar la agenda de Proantioquia y los temas del
entorno. Esto puede incluir una reflexión sobre problemas políticos coyunturales, o
problemas sociales que ameriten un estudio, entre otras actividades. Finalmente, de las
entrevistas realizadas con los directivos de la Fundación, queda claro que el monitoreo y la
evaluación se realizan únicamente por medio de los órganos directivos antes señalados, sin
incluir una evaluación externa de la Fundación.
b) LA AGENCIA INVEST IN BOGOTÁ
Desde finales de la década de los ochenta del siglo pasado los lineamientos de la política
pública en Colombia llamaron la atención sobre la necesidad de modernizar la economía,
avanzar en la apertura comercial, buscar una mayor incorporación en los mercados
internacionales y atraer capitales de inversión. El gobierno Barco (1986-1990) inició este
proceso y puso de manifiesto la necesidad de modificar la situación de los acuerdos
comerciales colombianos y su relación con los países vecinos. Sin embargo, desde 1990 se
profundiza el proceso de integración, a través de la apertura económica impulsada por la
administración Gaviria (1990–1994) y la posterior negociación y firma de acuerdos
comerciales con el Grupo de los Tres (Colombia, Venezuela y México), Chile, los países del
triángulo norte de Centroamérica (CA3), los países europeos de la EFTA y Canadá, además de
la firma del Tratado de Llibre Comercio con Estados Unidos, pendiente aún de ratificación
por parte del Congreso de dicho país.
En forma paralela con la apertura comercial se reconoció la necesidad de modernizar la

economía de modo que el país fuera atractivo como destino y origen del comercio, así como
para atraer capitales extranjeros interesados en invertir en el país. Es en este marco que
tuvo lugar la creación de Invest in Bogotá, como iniciativa del sector público y privado, una
Agencia dedicada a la promoción de la inversión extranjera.
163
1. Ámbito geográfico de actuación

Naturaleza político administrativa del ámbito de actuación y su tamaño
Invest in Bogotá tiene su ámbito de actuación en la capital de Colombia. La unidad política

administrativa de la ciudad es la de Distrito Capital. La población es de 7,1 millones de
habitantes, el 17% de la población nacional, la cual representa el 23% del total de la
población del país, esto es, 9,4 millones de habitantes, si se incluyen sus municipios vecinos.
Bogotá representa el 25% del PIB nacional, siendo la novena economía urbana de América
Latina50. Reúne las sedes de los distintos organismos del Estado colombiano y es el centro de
la actividad financiera e industrial del país.
Mapa 6: Bogotá y sus alrededores
Fuente: Invest in Bogotá
De acuerdo con datos del Censo 2005, Bogotá reúne el 22,8% de las microempresas y
pequeñas y medianas empresas del país, y el 36,1% de las grandes empresas. En relación al
PIB, la ciudad ha crecido rápidamente en años recientes. Entre 2003 y 2008 alcanzó un
crecimiento promedio del 6%, superior al resto del país. Entre 2004 y 2008 la entrada de
inversión extranjera directa tuvo un crecimiento promedio del 88%. Este incremento tuvo
sus mayores niveles en 2006 y 2007, años de la creación y puesta en marcha de la agencia
Invest in Bogotá. Además, en 2009, la ciudad se sitúa en el sexto puesto entre las mejores
ciudades para hacer negocios en América Latina, delante de ciudades como Lima o
Montevideo51. En síntesis, Invest in Bogotá surge en un momento de auge económico de la
capital, situación que favorece la atracción de inversiones.
50
DANE – Proyecciones Censo 2005.
51
América Economía Intelligence 2009.
164
Caracterización económica y social de Bogotá
La situación económica y social de la ciudad se encuentra por encima del promedio nacional
y de la región, aunque mantiene graves problemas, asociados con altos niveles de pobreza y
desempleo. Por ejemplo, la tasa de pobreza se encuentra en 2006 en niveles cercanos al
23,6%, aunque muestra alguna mejoría respecto a los años anteriores52. A su vez, la
situación del empleo es mejor a la del resto del país, aunque en meses recientes la brecha
entre Bogotá y el promedio nacional se ha reducido. En la actualidad, el desempleo en la
capital es cercano al 11,3%. La economía bogotana tiene un alto grado de diversificación,
con énfasis en el sector servicios, siendo la principal actividad económica los servicios
financieros, inmobiliarios y corporativos (26,4%), y el comercio, hotelería y restaurantes
(16,4%).
Marco jurídico para la promoción del desarrollo local
Desde la Constitución de 1991 se consideró que la organización política y administrativa de

la ciudad debía seguir los lineamientos de un modelo descentralizado y alta autonomía para
el gobierno de la ciudad. Según el Estatuto Orgánico de Bogotá, el objetivo de la
descentralización es “promover la organización comunitaria y la participación ciudadana en
la gestión de los asuntos públicos, mejorar la eficiencia en la provisión de servicios y
construcción de obras de carácter local, así como servir de marco para la desconcentración
de las entidades distritales en el territorio”. En este contexto, se buscó dotar a las localidades
de la ciudad de herramientas para la promoción de las actividades económicas en su
jurisdicción, mediante mayores recursos y más amplias competencias.
Sin embargo, como señala la Encuesta Bogotá Como Vamos en el año 2007, sólo el 17% de
los ciudadanos consideraba que la gestión de las alcaldías locales tenía algún impacto. La
Secretaría Distrital de Gobierno de la ciudad considera que “las localidades de Bogotá no
han logrado posicionarse como entidades que ofrecen servicios a los ciudadanos, (…) la
ciudadanía prácticamente no conoce a sus autoridades, y solamente el 6% en noviembre de
2007 sabía el nombre de la alcaldesa en ejercicio” (Alcaldía Mayor de Bogotá, 2008). Estos
datos muestran que el nivel de desconcentración administrativa es débil, lo que hace que
sean directamente las políticas del Distrito las que asuman el desarrollo local en la ciudad.
Específicamente, el Plan de Desarrollo 2008–2012 “Bogotá Positiva: Para Vivir Mejor” señala
como las principales estrategias para aumentar la competitividad de la ciudad la “promoción
de emprendimientos y el fortalecimiento empresarial con énfasis en formas empresariales
asociativas y solidarias en los sectores poblacionales más vulnerables”, así como el estímulo
52
Invest in Bogotá, Presentación general de Bogotá 2009.
165
a las “alianzas y sinergias entre instituciones públicas y privadas con criterio de

corresponsabilidad”. Frente al fomento de la inversión en la ciudad, se busca fortalecer la
integración con los mercados internacionales con una visión regional, que comprende tanto
al resto del departamento de Cundinamarca, sus 116 municipios y Bogotá.
De otra parte, en el año 2002 se creó el Consejo Regional de Competitividad, una Red
conformada por 1.800 organizaciones del sector público, empresarial, académico y cívico-
social. Este Consejo es el responsable de formular y desarrollar la visión económica de largo
plazo de la región Bogotá-Cundinamarca. En este marco, se formuló el Plan Regional de
Competitividad como una propuesta complementaria de los planes de desarrollo de la
región, apoyado por los mandatarios locales y el sector privado, a partir del cual se busca el
logro de cinco objetivos53:
 Incrementar las exportaciones de Bogotá y Cundinamarca.

 Posicionar a Bogotá y Cundinamarca como uno de los mejores destinos de inversión
en Latinoamérica.
 Fortalecer el desarrollo de la economía regional a través de la organización de las
empresas en cadenas productivas u otras formas de agrupamiento empresarial.
 Convertir el recurso humano y la ciencia y la tecnología en los principales factores
generadores del desarrollo de la economía regional.
 Construir la capacidad institucional para gestionar el territorio y la economía
regional.
Asimismo, la Cámara de Comercio de Bogotá, en alianza con la Gobernación de

Cundinamarca, realizó la construcción de los Planes de Competitividad para las provincias de
Sumapaz, Soacha, Sabana Centro, Guavio y Oriente en Cundinamarca, desarrolladas a partir
de las mesas de competitividad que se crearon para cada una de estas regiones del
departamento.
Este marco jurídico y regulatorio, desarrollado a través de diferentes instituciones y

documentos de política para la región, han ayudado a promover las actividades de Invest in
Bogotá, cuyo objetivo principal es atraer inversión extranjera a la región. Asimismo, la
realización de sus actividades ha estado apoyada constantemente por entidades del sector
privado en alianza con los gobiernos territoriales, la Alcaldía Mayor de Bogotá, las alcaldías
de otros municipios, y la Gobernación de Cundinamarca.
53
Consultado en www.bogotacundinamarcacompite.org.co
166
Finalmente, debe reconocerse que la ciudad cuenta con un marco regulatorio que favorece
el desarrollo empresarial. Algunas de las medidas que se han tomado en materia legal en la
ciudad para favorecer la competitividad de la misma son54:
 Creación de empresas en sólo dos días.

 Contratos de estabilidad jurídica para inversionistas.
 Exención de IVA para la exportación de servicios.
 Exención del ICA para la exportación de bienes y servicios.
 Regímenes especiales de comercio exterior.
 Zonas Francas Permanentes Especiales con tasas de renta de 15% para nuevas
inversiones.
Región Capital - expansión hacia el resto de Cundinamarca
La Región Capital, propuesta de integración entre la Gobernación de Cundinamarca y la

Alcaldía de Bogotá, surge de un proceso institucional iniciado con la Mesa de Planificación
Bogotá–Cundinamarca, creada en 2001 con el acuerdo de voluntades entre el Alcalde de
Bogotá, el Gobernador del Departamento de Cundinamarca y el Director de la Corporación
Autónoma Regional de Cundinamarca, con el fin de fortalecer los lazos de cooperación entre
Bogotá y Cundinamarca, promover el desarrollo económico y social de sus territorios y hacer
más productiva y competitiva la región.
A su vez, el Consejo Regional de Competitividad Bogotá-Cundinamarca (2002) ha formulado

un conjunto de instrumentos técnicos y de planificación, entre los cuales hay que destacar
los Planes Regionales de Competitividad (2004-2008) y (2008-2019), la Agenda Interna de
Competitividad Bogotá–Cundinamarca, y la Agenda Interna de Competitividad de la Región
Central (2007); los cuales constituyen instrumentos regionales de cooperación. El proceso de
integración ha avanzado por medio de diversos estudios, documentos CONPES, y proyectos
específicos que han hecho uso de los diversos procesos de integración entre ambos entes
territoriales.
Adicionalmente, en noviembre de 2007, el Distrito Capital y el departamento de

Cundinamarca firmaron el Acuerdo Común Bogotá-Cundinamarca y, posteriormente, en
diciembre de 2008, se suscribió el Convenio Interadministrativo de conformación de Región
Capital, para la ejecución de temas prioritarios definidos entre el Alcalde Mayor de Bogotá y
el Gobernador de Cundinamarca. En la Gobernación, se creó la secretaría de la Región
Capital, y en la Alcaldía se creó una asesoría para la Región Capital.
54
Invest in Bogotá, Plan Estratégico 2006-2009.
167
Mapa 7: Ejes del desarrollo de la Región Capital
Fuente: Gobernación de Cundinamarca, Plan Departamental de Desarrollo 2008 – 2012.
Este avance institucional hace que las políticas en materia de desarrollo económico y, en
general, el conjunto de estrategias sociales y económicas se hagan cada vez más en un
marco jurídico de integración entre la capital del país y los municipios vecinos. Si bien Invest
in Bogotá inició sus actividades sólo en la jurisdicción de Bogotá, ya se tiene acordado que la
expansión de su gestión se realizará hacia el resto de la Región Capital, abriendo nuevos
mercados para la inversión extranjera. En el Mapa 7 se señalan los principales ejes del
desarrollo de la Región Capital. La expansión futura de Invest in Bogotá hacia el resto del
departamento implicará también intervenir en sectores propios de ciudades intermedias y
zonas rurales y aprovechar espacios como las zonas francas que otorgan exenciones de
impuestos en contraprestación a inversiones y generación de empleo.
2. Origen y grado de involucramiento de los actores locales
La agencia Invest in Bogotá comienza sus labores a finales del año 2006 y funciona como una
corporación cuyos socios iniciales son la Cámara de Comercio de Bogotá, entidad privada, y
el Distrito Capital. De acuerdo con lo anterior, esta es una agencia de desarrollo que se funda
en un proceso de cooperación entre entidades públicas y privadas de alto nivel local, que
inician acciones desde el año 2003 para acordar la creación de la entidad. En aquel
momento, tanto la Alcaldía Mayor de Bogotá como la Gobernación de Cundinamarca, se
encontraban en un proceso mucho más amplio de discusión sobre el desarrollo del territorio
de la capital y sus alrededores donde se identificaba como una necesidad el impulso de
iniciativas que fomentaran el desarrollo local.
168
La idea original de la Agencia surge del Consejo Regional de Competitividad, donde se

definió como proyecto estratégico en el “Plan Regional de Competitividad Bogotá-
Cundinamarca 2004-2014”. En su momento el alcalde de Bogotá y el gobernador de
Cundinamarca, firmaron un acuerdo de voluntades para el desarrollo de la Región Bogotá-
Cundinamarca y con él se buscaba también la participación activa del sector privado,
representado inicialmente por la Cámara de Comercio y, posteriormente, por otros gremios
y empresas. Estos actores tuvieron representación en las instituciones creadas por dicho
proceso, entre las cuales se incluye Invest in Bogotá.
Desde la Cámara de Comercio se puso en marcha un grupo de trabajo con el fin de definir
cuáles eran los pasos a seguir para incentivar las inversiones en la región. Entre el 2003 y
2004 se decide que la mejor solución es la creación de una Agencia que se especializara en la
búsqueda de inversores internacionales. Los pasos a seguir eran definir la conformación de
la mencionada agencia, la figura jurídica que mejor se adaptara a los objetivos de la misma, y
el diseño organizacional necesario para llevar a cabo las funciones. En la etapa de
conformación de la agencia, la Gobernación de Cundinamarca decidió apartarse del proceso,
motivo por el cual se circunscribió el ámbito de actuación de la agencia sólo a la capital del
país.
La decisión final fue crear una agencia de promoción de inversiones. Para su

implementación, la Cámara de Comercio de Bogotá firmó un convenio con la Agencia
Multilateral de Garantía de Inversiones (MIGA) del Banco Mundial. Como parte de este
convenio, MIGA preparó el plan de negocios inicial, capacitó al equipo de trabajo y realizó
seguimiento permanente al desarrollo y a los resultados de las actividades de
promoción hasta diciembre del 2008. En su diseño inicial, la agencia trató de promover
cuatro aspectos fundamentales: promoción de inversiones; desarrollo económico local;
cooperación internacional y promoción de exportaciones.
Otro punto central en el proceso de construcción de la agencia fue la decisión de que se

rigiera por criterios del sector privado, con una alta participación y control por parte del
sector público, pero que al mismo tiempo su dirección ejecutiva tuviera un alto nivel de
autonomía en sus decisiones. Actualmente, su Junta Directiva la forman nueve miembros, de
los cuales cinco los selecciona la Cámara de Comercio de Bogotá y los otros cuatro la
Alcaldía. Esta Junta Directiva la conforma la Presidenta de la Cámara de Comercio de Bogotá,
entidad formada por empresarios de renombre, y diferentes secretarios de la Alcaldía Mayor
de Bogotá, entre los que se encuentra la Secretaría de Desarrollo Económico.
169
A finales de 2009 la Gobernación de Cundinamarca decidió involucrarse de nuevo en el

proyecto, aportando capital a la Agencia. Con ello se amplía el número de puestos de la
Junta Directiva a once. Esta nueva situación implicará, en el corto plazo, una readecuación
de los programas de la Agencia, así como el aumento de su ámbito de actuación.
3. Programas y actividades de Invest in Bogotá
Para lograr su misión, Invest in Bogotá desarrolla cuatro grandes estrategias:
 Promocionar a Bogotá y su región en el exterior, en sectores de alto valor agregado y

de gran potencial de desarrollo económico.
 Facilitar la llegada de inversionistas a la ciudad y su región.
 Promover la reinversión por parte de empresas instaladas en la ciudad.
 Trabajar por la mejora del clima de inversión en Bogotá y su región.
Los principales sectores en los que se tienen líneas de acción son la prestación de servicios
offshore (BPO) y los servicios de salud. Las demás líneas estratégicas son flexibles y se
adaptan a los intereses de los inversionistas.
Invest in Bogotá ofrece diferentes tipos de servicios a inversionistas, según la etapa en que
se encuentre su proceso de inversión. En primer lugar, durante la fase de exploración, brinda
los servicios de:
• Información general, sectorial y a la medida.

• Acompañamiento a inversionistas.
• Reuniones con autoridades públicas y regulatorias.
• Visitas a inversionistas instalados.
• Reuniones con proveedores de servicios profesionales.
• Reuniones con instituciones educativas.
Igualmente durante la fase de instalación, una vez se ha tomado la decisión de inversión,

ofrece servicios de orientación general para la puesta en marcha de operaciones; asistencia
con trámites y regulaciones; contactos con proveedores de bienes y servicios; y contactos
con empresas locales. Por último, durante la fase de operación se facilita el apoyo en la
expansión de sus operaciones; y se ofrecen programas de capacitación, incluyendo el
programa de inglés, Talk to the World. Estas actividades son realizadas mediante una
priorización de los sectores de mayor dinamismo en la ciudad, identificados en las fases de
planeación de la agencia. A continuación se describen las principales.
170
En la etapa previa a la conformación de la agencia se identificó que uno de los sectores de

desarrollo potencial era la prestación de servicios de back office, entre los que se incluyen
las nuevas tecnologías de la información y telecomunicaciones, los servicios financieros y
contables, la gestión de recursos humanos y los servicios de ingeniería y diseño
arquitectónico. Además, la ciudad cuenta con una amplia oferta de mano de obra, así como
la infraestructura y telecomunicaciones necesarias para consolidar una industria de este tipo
de servicios. Al estar en la misma zona horaria de Estados Unidos es posible el traslado de
actividades hacia esta región de Latinoamérica.
Otro sector identificado fue el relacionado con la atención a la salud, en particular la

industria farmacéutica y de artículos médicos. Esta industria reúne el 6,5% del PIB local,
posicionándose como uno de los sectores más competitivos para Bogotá. Además, la ciudad
concentra en el sector el 66% de las empresas, el 55% del empleo, y el 50% de
la producción nacional, generando exportaciones que alcanzaron en 2007 los 283 millones
de dólares US, principalmente a Venezuela (28%), Ecuador (25%), Perú (9%), Panamá (7%) y
Chile (5%). La actividad de Invest in Bogotá se ha expandido también a otros sectores, entre
los que se incluyen: Autopartes, Producción audiovisual, Industria cosmética, y
Agroindustria.
Contar con un entorno de inversión atractivo es una condición indispensable para el éxito de
las labores de promoción de inversión de la agencia. Como resultado de su interacción con
inversionistas existentes y nuevos, Invest in Bogotá identifica los obstáculos a la inversión y
trabaja para eliminarlos. Cuando se trata de un obstáculo de tipo general, la agencia
transmite la información pertinente a las entidades responsables, ya sean de orden nacional
o local. Invest in Bogotá trabaja con la Secretaría Distrital de Desarrollo Económico y la
Cámara de Comercio de Bogotá para tomar medidas correctivas. Cuando se trata de un
obstáculo que afecta de forma crítica a la promoción en los sectores prioritarios, Invest in
Bogotá desarrolla iniciativas para reducirlos.
Durante el año 2008, Invest in Bogotá desarrolló las siguientes iniciativas:
 Desarrollo de un programa de capacitación para agentes de “contact centres” con

el Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) - Regional Bogotá, para potenciar el
recurso humano disponible para este sector clave.
 Diseño y puesta en marcha de Talk to the World, un programa de bilinguismo

enfocado a personas empleadas o que pueden ser contratadas en los sectores
prioritarios. Las actividades de Invest in Bogotá se concentran en la gerencia y
administración del proyecto, mediante el convenio con universidades y centros
de idiomas. En octubre de 2009 se graduó la primera promoción del programa.
171
 Diagnóstico y desarrollo de recomendaciones para mejorar el marco regulatorio

nacional para el sector de dispositivos médicos, con el fin de mejorar la
competitividad del país en la atracción de inversión.
Los resultados de las actividades realizadas por Invest in Bogotá pueden evaluarse por medio
de diversos indicadores de gestión que muestran la efectividad de la agencia (ver Cuadro 8).
Para el año 2008, con una inversión modesta de 3,5 millones de dólares, se logró atraer
inversiones a la ciudad por un valor de 123,8 millones de dólares US; inversión que generó
más de 3.600 empleos en la ciudad. Otro indicador de importancia es el cociente entre la
inversión total generada y los costos del programa, el cual llegó a 94,7. Este resultado indica
que por cada dólar invertido en el programa durante el año, se lograron más de 94 dólares
de inversión. Por lo tanto, se puede afirmar que existe un alto grado de eficiencia en la
gestión desarrollada por Invest in Bogotá en estos años. Además, en el 2009 se logró atraer
un mayor número de compañías a Bogotá, en los sectores definidos anteriormente como
estratégicos o promisorios para la ciudad y estas inversiones provinieron de un mayor
número de países.
A través de la labor desarrollada por la Agencia Invest in Bogotá durante los tres años que
siguen a su creación, se ha logrado crear más de 6.000 nuevos empleos calificados, al tiempo
que se ha facilitado la transferencia de conocimiento y tecnología; ampliando las
oportunidades del sector productivo local. Asimismo, con el desarrollo de estas actividades
se quiere cumplir la meta definida en el Plan Regional de Competitividad de posicionar a
Bogotá y su región como un destino atractivo para la inversión extranjera. De este modo,
puede afirmarse que la labor de Invest in Bogotá ha contribuido de forma efectiva al
desarrollo económico de la ciudad y su región.
172
Cuadro 8: Indicadores de la gestión de la Agencia Invest in Bogotá
Resultado Resultado
Indicador Descripción
2007 2008
Inversión total generada Mide el impacto de las actividades de la agencia
137.1 123.8
(millones de US$)* en cuanto a inversión generada.
Mide el impacto de las actividades de la agencia
Empleos totales generados* 3,674 3.604
en cuanto a empleos generados.
Mide la efectividad de cada dólar invertido en la
Inversión total generada/costos del
125 94.7 agencia ("cada dólar invertido en Invest in Bogotá
programa**
resultó en X dólares de inversión").
Mide el costo promedio de cada empleo
Costos del programa/empleos totales
298 363 generado como resultado de las actividades de la
generados (US$)**
agencia.
Inversiones totales generadas/ Mide la efectividad del equipo de la agencia en
empleados de Invest in Bogotá 12.5 11.3 cuanto a inversión generada ("cada empleado
(millones de US$)*** generó, en promedio, x dólares de inversión").
Mide la efectividad del equipo de la agencia en
Empleos totales generados/
334 328 cuanto a empleos generados ("Cada empleado
empleados de Invest in Bogotá***
generó, en promedio, x empleos").
*Valores certificados por los inversionistas con base en proyecciones para los primeros tres años de la inversión.
**Los gastos totales del programa fueron de US$1.1 millones en el año 2007 y de US$1.3 millones en el 2008.
***El equipo profesional estuvo integrado por 10 funcionarios en el año 2007 y por 11 en el 2008.
Fuente: Invest in Bogotá, Informe anual 2007 y 2008
Por otro lado, el reconocimiento a la labor de Invest in Bogotá no es sólo nacional. En tan
sólo dos años de existencia, esta corporación se posicionó como una de las agencias con
mejor desempeño en todo el mundo, según el informe del Banco Mundial FIAS Global
Investment Promotion Benchmarking 2009. De acuerdo a este informe, Invest in Bogotá
ocupa el puesto 16 entre 213 agencias nacionales y locales, ubicándose por encima de las
agencias evaluadas en países en desarrollo; superando incluso algunas agencias de larga
trayectoria en el mundo. Asimismo, se destaca a Invest in Bogotá como una de las agencias
locales de promoción de inversión más innovadoras.
En 2006 la Agencia Invest in Bogotá comenzó sus operaciones e inició el proceso de

búsqueda y selección del personal. De acuerdo con los modelos del Banco Mundial, se
requirieron profesionales dinámicos, bilingües, y con estudios de posgrado. El proceso de
selección se realizó con criterios de eficiencia empresarial, con la ayuda de head hunters. Los
dos principales directivos son profesionales que anteriormente habían trabajado en la
Alcaldía de Bogotá y en la Cámara de Comercio, altamente calificados.
El principal órgano de decisión es la Junta Directiva. Desde el inicio de la agencia se decidió

que, a pesar de que el capital se había aportado por partes iguales entre la Alcaldía y la
Cámara de Comercio, esta última tendría una mayoría decisoria en la Junta Directiva. Esta
decisión buscaba lograr dos objetivos: impedir el manejo político de los asuntos de Invest in
173
Bogotá, y garantizar la sostenibilidad y duración de sus cuadros de dirección. En la

actualidad, la Junta está compuesta por presidentes de importantes compañías y altos
funcionarios de la administración de Bogotá.
La agencia cuenta con una planta de personal de 14 personas, divididos en secciones

especializadas para la atención al sector de BPO, el sector salud, y una tercera que de forma
flexible se adapta a nuevos requerimientos. La agencia cuenta además con una gerencia
para la dirección del proyecto Talk to the World, una dirección administrativa y una sección
de información de mercados. A pesar de esta división, las secciones suelen trabajar de forma
transversal y en coordinación. El Director Ejecutivo coordina las distintas secciones y tiene
un alto grado de intervención en los asuntos internos de cada área. A su vez, cada sección
cuenta con un coordinador y, dependiendo del volumen de actividad, con un profesional y
un asistente que colaboran en las diversas tareas. En la Agencia el personal tiene un elevado
nivel de calificación, y además suele ser bilingüe, para facilitar el contacto con inversionistas
extranjeros. Los coordinadores de cada área hablan varios idiomas y se desenvuelven en
diferentes entornos.
Gráfico 9: Estructura organizacional de Invest in Bogotá
Fuente: Elaboración propia
De acuerdo con el informe del Banco Mundial, Invest in Bogotá sigue las buenas prácticas de
una empresa privada, ofreciendo bonos a los trabajadores dependiendo del rendimiento. Si
un trabajador supera las metas establecidas y recibe una calificación positiva por parte de
los usuarios, se compensa con un bono que puede alcanzar un 25% del salario anual. Otra
buena práctica realizada por la Agencia es el entrenamiento durante el trabajo. Por ejemplo,
174
las reuniones suelen ser en inglés para favorecer las aptitudes en el idioma del equipo de
trabajo. En síntesis, el manejo de la Agencia sigue una estructura de empresa privada, con
evaluación e incentivos a la producción de resultados, una alta flexibilidad organizacional y
una dinámica transversal en la actividad de las distintas secciones.
5. Recursos y capacidades de Invest in Bogotá
En la Agencia Invest In Bogotá los socios fundadores han realizado aportes anuales en
proporciones iguales durante los tres años que lleva en operación la Agencia. En septiembre
de 2009, el Distrito Capital y la Cámara de Comercio de Bogotá han aportado 4,2 millones de
dólares US, de los cuales, 3.5 millones constituyen el capital inicial de la agencia. Al ser una
corporación que no vende servicios y no tener una fuente propia de recursos diferente a su
patrimonio, la corporación no tiene ingresos operacionales. Cerca del 85% del total de los
gastos lo componen el pago de nómina y los gastos generales de la Agencia. Los gastos se
destinan, pues, a la operación de la Agencia, dado que es muy poco el gasto en actividades
distintas a las de su funcionamiento interno.
6. Grado de vinculación de Invest in Bogotá con el resto de instituciones locales y

externas
Dado que sus actividades se concentran en la identificación de inversiones extranjeros y la

atención de los mismos en Bogotá la Agencia tiene poco contacto con otras agencias,
entidades públicas o similares. Sin embargo, tanto al interior de la Alcaldía de Bogotá, como
en la Cámara de Comercio, a la Agencia Invest in Bogotá se la considera uno de los proyectos
importantes. Por lo pronto, el desarrollo de esta naciente Agencia tiene un alto nivel de
legitimidad entre su entorno más próximo. Así mismo, un aspecto importante que debe
resaltarse en cuanto al grado de involucramiento de la Agencia con el resto de instituciones
locales y externas, es que el equipo de Invest in Bogotá tiene dentro de sus actividades el
desarrollo de un plan de visitas sistemáticas a aliados potenciales (entidades públicas y
privadas ubicadas en la ciudad) para conformar una red efectiva de apoyo externo.
7. Monitoreo y evaluación de la gestión de la Agencia
Las actividades desarrolladas por Invest in Bogotá en materia de monitoreo y evaluación de

la gestión son: (i) reuniones de equipo semanales en las que el director establece las
prioridades y los temas a tratar, con los grupos especializados en cada área; (ii) informes
mensuales a la Junta Directiva; (iii) intervención mensual de la Contraloría dada la presencia
de recursos públicos; y (iv) por su forma jurídica, revisoría fiscal.
175
c) Reflexiones finales sobre los casos de estudio en Colombia
Con posterioridad a la promulgación de la Constitución Política de 1991, el enfoque de

desarrollo local ha sido promovido a través de los procesos de descentralización y de
planeación de la política pública en los distintos niveles de gobierno. De este modo, en el
país se ha favorecido el surgimiento de iniciativas en los sectores público y privado que
buscan fortalecer, principalmente, la competitividad de las regiones y la promoción de la
inversión privada.
Por otro lado, aunque el país ha experimentado un avance significativo en materia de

fortalecimiento del marco legal e institucional para la promoción del desarrollo local entre
los gobiernos territoriales, todavía persisten vacíos y desequilibrios en el marco regulatorio
al momento de definir las competencias de los municipios y departamentos junto las
posibilidades de financiación de los mismas. De este modo, la debilidad del marco
institucional actual dificulta el surgimiento y consolidación de Agencias de Desarrollo
Regional que podrían funcionar como punto de convergencia de esfuerzos y recursos
provenientes de los sectores público y privado.
Los dos casos de estudio presentados en este documento exhiben características comunes
que responden al contexto institucional existente en Colombia. Ambas agencias poseen una
estructura organizacional reducida, no más de 15 personas altamente capacitadas, y llevan a
cabo una ejecución presupuestaria que no supera los 4 mil millones de pesos
(aproximadamente 2 millones de dólares US). Adicionalmente, enmarcan su campo de
acción en una región capital, en el caso de Invest in Bogotá, y en un departamento, en el
caso de la Fundación Proantioquia, territorios reconocidos por su destacado nivel de
actividad productiva e importante participación en el PIB nacional.
Adicionalmente, ambas agencias han logrado consolidar un esquema de acción exitoso en

compañía del sector público. La Fundación Proantioquia lo ha hecho a través del
acompañamiento y apoyo en el diseño e implementación de políticas públicas en la región, y
la Agencia Invest in Bogotá, mediante la participación directa del gobierno del Distrito
Capital en la Junta Directiva de la organización. Ambos mecanismos han permitido el
desarrollo de actividades y proyectos que promueven el desarrollo competitivo de las
regiones, en áreas como el fomento de emprendimientos, promoción de inversión
extranjera, y fortalecimiento educativo.
Por otro lado, es importante destacar para el caso de Colombia que ambas agencias han
logrado involucrar y comprometer al sector privado local en la promoción y financiación de
actividades que promueven el desarrollo regional. En el caso de Proantioquia, organización
de carácter privado, destaca su Programa de Voluntariado Empresarial, en el cual
176
importantes empresarios destinan parte de su tiempo para asesorar microempresas,

instituciones educativas y entidades públicas de Antioquia. En el caso de Invest in Bogotá, la
participación del sector privado se da de manera directa a través de los aportes que hace a la
Agencia la Cámara de Comercio de Bogotá, así como en la participación activa en la
planeación estratégica de la Agencia. Adicionalmente, en ambas agencias se aprecia que la
labor realizada por el equipo de trabajo se hace bajo criterios de eficiencia y transparencia.
Por último, un aspecto interesante para resaltar en el caso de las Agencias en Colombia, es
que éstas buscan mantener una estructura organizacional y operativa pequeña en el tiempo.
De este modo, garantizan que su actividad se enfoque en la promoción continua de
proyectos e iniciativas a nivel local, involucrándose sólo en las primeras fases de desarrollo
de las mismas. Asimismo, a pesar de que sus actividades son desarrolladas con un bajo
perfil, estas agencias gozan de un importante reconocimiento nacional por parte de los
sectores público y privado.
177
CASOS DE ESTUDIO EN ECUADOR
1. Marco contextual
El contexto productivo - territorial
En términos agregados, la producción bruta del país se reparte territorialmente de manera

muy desigual: dos provincias (Guayas y Pichincha55) generan más del 47% del PIB nacional en
el año 2007. El análisis sectorial muestra que, en general, la dinámica productiva nacional se
reparte principalmente entre las actividades secundarias y terciarias. Sin embargo, pese a la
importancia de estas actividades en la producción bruta nacional, la absorción de mano de
obra es aún muy importante en el sector primario, debiendo señalarse también la existencia
de una tasa de desocupación general del 8%.
El perfil del país responde al de una economía abierta y poco diversificada, en la cual el
volumen del sector externo56 es actualmente superior al 60% del PIB, destacando el peso de
las exportaciones petroleras (alrededor del 60% del total de exportaciones del país en el año
2009), y el flujo de remesas internacionales de emigrantes que, pese a haberse reducido
apreciablemente como efecto de la crisis internacional, aún representa una fuente básica de
divisas (su volumen equivale a alrededor del 20% del volumen global de exportaciones en
2009), siendo un factor fundamental para nivelar la cuenta corriente del país57.
Una manera de percibir la dinámica productiva provincial es analizar su grado de

especialización mediante un indicador específico que compara la estructura productiva
provincial con su correspondiente referente nacional. Al comparar la especialización en los
sectores secundario y terciario, se obtiene la siguiente distribución territorial58 (Gráfico 1).
Otro criterio de comparación es el grado de competitividad territorial. Para ello tomamos el

índice de competitividad diseñado en 2006 por el Consejo Nacional para la Reactivación de
la Producción y la Competitividad. En dicho índice se reflejan cuantitativamente tanto datos
estadísticos como evaluaciones de percepción de actores claves respecto a las condiciones y
características competitivas de un territorio dado59.
55
De estas provincias han surgido recientemente otras dos nuevas (Santa Elena en el caso de Guayas, Santo Domingo de los Tsáchilas en el
de Pichincha). Sin embargo, en los datos utilizados se presentan todavía como territorios únicos debido a las fuentes utilizadas.
56
Proporción de las exportaciones más importaciones del país respecto al PIB total.
57
Cifras para los años 2007-2009, reseñadas en los boletines de información estadística mensual del Banco Central del Ecuador.
Disponibles en www.bce.fin.ec
58
Se señalan en el gráfico las provincias con valores extremos, además de aquellas en las que operan Agencias de Desarrollo Económico
(provincias con subrayado)
59
Esta base fue el primer intento sistemático realizado en el país para cuantificar las condiciones y características territoriales competitivas
a fin de construir índices agregados a nivel provincial y nacional. Ver www.redet.gov.ec
178
En síntesis, si bien existe una gran dispersión territorial en actividades productivas, sólo
determinados territorios concentran la mayor proporción de ellas, configurando una
bipolaridad muy clara (Guayas, Pichincha), además de generar un conjunto de territorios
“emergentes” con bajos pesos relativos, pero apreciables grados de especialización
secundaria y terciaria, así como relativamente buenos niveles de competitividad territorial
(Azuay, Manabí, Tungurahua, Galápagos).
Una estructura territorial e institucional en mutación
El territorio ecuatoriano se divide administrativamente en provincias, cantones y parroquias,

y cada nivel cuenta con autoridades electas que forman cuerpos de gobierno seccionales:
juntas parroquiales, en el caso de parroquias rurales; concejos municipales liderados por un
alcalde, en el caso cantonal; consejos provinciales liderados por un prefecto, en el
provincial60. El gobierno central, por otro lado, mantiene representantes designados por el
Ejecutivo: tenientes políticos en las parroquias, jefes políticos en los cantones y
gobernadores en las provincias.
60
En la Constitución actual, el Consejo Provincial está constituido por un Prefecto electo por votación popular, los alcaldes de los cantones
miembros de la Provincia, y representantes de las Juntas parroquiales correspondientes.
179
En cuanto a funcionalidad, y exclusivamente en torno a los gobiernos seccionales, sus

competencias han estado sujetas a diversas modificaciones: la Constitución de 1998 atribuía
a los gobiernos provinciales competencias en la promoción y ejecución de obras de alcance
provincial en vialidad, medio ambiente, riego y manejo de cuencas y microcuencas
hidrográficas; mientras a los municipios se les encargaba la capacidad de regular el tránsito y
transporte terrestre, y las demás competencias que le atribuyera la Ley. En la realidad, las
tareas vinculadas con el desarrollo humano (provisión y cuidado de infraestructuras de
servicios básicos, vialidad intraterritorial, servicios sociales en coordinación con el nivel de
gobierno central, promoción de actividades de fomento productivo, etc.) quedaron
entrelazadas entre Municipios y Consejos Provinciales61, diferenciándose sólo a partir de un
criterio de urbanismo: los Consejos Provinciales actuarían exclusivamente en áreas rurales.
En la relación entre gobierno central y seccionales, la anterior Constitución establecía un

principio de descentralización progresivo de muchas de las competencias nacionales,
excepto en defensa y seguridad, política exterior, relaciones internacionales, política
económica y endeudamiento externo, áreas de responsabilidad exclusiva del gobierno
central. Sin embargo, la transferencia competencial se hacía obligatoria en el caso de una
solicitud expresa del gobierno seccional respectivo, y de la constatación de su capacidad
operativa. Como resultado, el proceso de descentralización resultó lento, desordenado e
irregular, por cuanto los gobiernos seccionales más aptos para solicitar competencias eran
precisamente los más grandes y desarrollados62.
La Constitución de 2008 trajo cambios significativos que aún están por evidenciarse. En
primer lugar, se establece un nuevo nivel de gobierno intermedio, bajo el formato de
regiones autónomas, fruto de la agregación de provincias vecinas e interrelacionadas, en un
proceso que no deberá durar más de ocho años. En segundo lugar, se establece un principio
de descentralización obligatoria y progresiva, a partir de competencias generales definidas
taxativamente en el texto constitucional, para cada nivel de gobierno, entre las que destacan
algunas transversales o concurrentes, como la planificación del desarrollo, el ordenamiento
territorial o la gestión de la cooperación internacional, entre otras; y, por supuesto,
competencias específicas o exclusivas para cada nivel de gobierno. Se prevé, asimismo, la
creación de un sistema nacional de competencias que articule, impulse y armonice el
proceso de asunción de las mismas a lo largo de todos los niveles. En tercer lugar, la nueva
61
La Constitución además fortaleció la figura de las juntas parroquiales, que apenas aparecían como microestructuras organizativas en el
campo. Posteriormente, en el año 2000, se emitiría su Ley Orgánica correspondiente. Además, la Constitución reconoció la presencia de
una nueva forma específica de gobierno local: los consejos metropolitanos, reservados para áreas con requisitos de población y desarrollo
económico y organizacional, susceptibles de ser declarados distritos metropolitanos.
62
Por supuesto, el proceso de descentralización va mucho más allá de los textos constitucionales. Las raíces históricas de la tensión
central–local han sido tratadas en Deler, 1987 y Maiguashca, 1992. Mientras, el proceso contemporáneo de descentralización, que arranca
desde los años ochenta, ha sido ampliamente documentado (ver Carrión, 2006, 2007 y 2009; Ojeda, 2000; y Ramón y Torres, 2004).
180
Constitución restaura y amplía para el gobierno central, amplias potestades de rectoría,

regulación y planificación nacional.
En el campo específico del fomento productivo y el desarrollo económico territorial, el

nuevo perfil institucional implica cambios importantes. En primer lugar, el fortalecimiento de
la dimensión planificadora conlleva que todo esfuerzo institucional (especialmente público),
se vincule con el marco nacional de planificación y la estrategia territorial correspondiente63.
Por otro lado, se prevé crear un sistema nacional de planificación que procurará articular y
armonizar los diversos esfuerzos de planificación en las diferentes temáticas, con el conjunto
de actores territoriales a lo largo del país. En segundo lugar, ese fortalecimiento es
precisamente lo que ha generado la reabsorción o liquidación de las antiguas organizaciones
de desarrollo regional. En tercer lugar, estas modificaciones, y la distribución de las
competencias de fomento productivo a nivel nacional, regional, provincial e incluso
parroquial, define que todo esfuerzo de fomento deba considerar una articulación vertical
clara entre actores públicos nacionales y territoriales, a lo largo de la estructura
administrativa del territorio; y una articulación horizontal que integre a actores públicos y
privados, bajo un principio de participación social incluyente.
La nueva generación de Agencias de Desarrollo
La focalización de esfuerzos por el desarrollo en Ecuador tiene varios antecedentes; el más

cercano a la idea de Agencias fue precisamente la primera ola de organismos de desarrollo
regional formados a partir de los esquemas de planificación construidos en el país desde
mediados del siglo pasado. En efecto, entre las décadas de los 50 y 60 del siglo XX aparecen
una serie de organizaciones fundamentalmente públicas, con una visión regional o
multiprovincial, y un mandato orientado a la planificación y canalización de inversión en
infraestructuras y facilidades productivas: Centro de Reconversión Económica del Azuay
(CREA, 1958); Centro de Rehabilitación de Manabí (CRM, 1962); y la Comisión de Estudios
para el Desarrollo de la Cuenca del Río Guayas (CEDEGE, 1965).
Otras organizaciones centradas especialmente en la gestión de recursos naturales, fueron

creadas en los años 90 (GTZ, 2005). Su operación, sin embargo, fue relativizada y debilitada
por múltiples factores, especialmente la ineficiencia y poca transparencia administrativa y el
agudo debilitamiento de los marcos nacionales y locales de planificación. En la actualidad,
muchas de estas organizaciones han desaparecido, y las más grandes han sido
reestructuradas y asimiladas por el Estado central. Sin embargo, la idea del impulso
institucionalizado del desarrollo persistió hasta mutar en una segunda generación de
organismos de desarrollo territorial, esta vez con otros énfasis temáticos: la vinculación con
63
Ver Secretaría Nacional de Planificación y Desarrollo: www.senplades.gov.ec
181
territorios específicos regularmente coincidentes con niveles de gobierno y, por tanto, con
actores públicos seccionales; y la promoción de la articulación de actores públicos y
privados, en torno a la innovación y la competitividad como principales conceptos-fuerza.
Ecuador cuenta actualmente con ocho agencias de este tipo (Mapa 2), todas asociadas a
circunscripciones territoriales precisas, y todas, en su seno, procuran mantener un espacio
de diálogo público–privado efectivo. De la misma manera, todas son relativamente recientes
(la más antigua, la Agencia ACUDIR, de Cuenca, se formó en 1998; y la más reciente,
CORPOESMERALDAS lo hizo en 2009). Todas han sido constituidas como entes autónomos y
de derecho privado, aunque de mayor o menor manera, todas mantienen vínculos con los
gobiernos territoriales correspondientes.
Mapa 1: Agencias de Desarrollo Regional en Ecuador
La presencia de estas agencias facilitó la formación, en 2007, del Comité Ecuatoriano de

Desarrollo Económico Territorial (CEDET), una corporación privada apolítica y sin fines de
lucro, que articula a las Agencias de Desarrollo Económico y Territorial (ADET) del Ecuador
con el fin de fortalecerlas y facilitar la circulación de conocimiento, recursos y
oportunidades64.
64
Ver http://www.redet.ec/homeCedet/
182
El objetivo de este documento es precisamente hacer una lectura de las lecciones

aprendidas y las buenas prácticas de dos casos de Agencias de Desarrollo Regional en
Ecuador, a fin de caracterizarlas y analizarlas de manera comparativa con otras experiencias,
en contextos territoriales diferenciados. A tal fin se seleccionaron la Agencia ACUDIR de
Cuenca, y la Agencia de Desarrollo de la Provincia de Manabí (ADPM).
La investigación se ha construido sobre un enfoque de análisis sistémico a partir de la

comparación de casos, utilizando para ello la metodología propuesta por Bisang y otros
(2009). El esfuerzo de cuantificación y estandarización de las diversas dimensiones analíticas
se recoge en varias tablas incorporadas en el texto.
a) LA AGENCIA DE DESARROLLO DE LA PROVINCIA DE MANABÍ (ADPM)
La ADPM nació en 2005, en el marco del proyecto de Desarrollo Local de Manabí (PDL-M),
suscrito por la Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AECID) y el
Consejo Provincial de Manabí (CPM), una organización de derecho privado, con autonomía
administrativa y financiera y sin fines de lucro. En su origen, la ADPM aparece como una
entidad ejecutora del mencionado programa, con el consecuente grado de autonomía, sobre
la base de una figura de dirección compartida entre las dos instituciones madre.
Actualmente la ADPM ha ampliado su carácter, definiéndose como una institución dedicada
al fomento productivo del territorio provincial, aunque mantiene su rol de co-ejecutor del
proyecto PDL-M.
El ámbito de actuación de la ADPM es la Provincia de Manabí, la tercera más poblada del

Ecuador (casi el 10% de la población nacional), y es parte de las provincias de la zona
costera. Manabí es la tercera provincia en aporte a la producción bruta nacional65, con el
6,7% según datos de 2007; tiene una larga tradición de producción industrial, especialmente
vinculada al procesamiento de pescado y café, rubros que son parte importante de las
exportaciones del país; y posee un destacable margen de actividad artesanal, turística y
agropecuaria. Sin embargo, Manabí es, entre las provincias más dinámicas del país, la que
tiene mayor peso del sector primario, así como una de las provincias con mayor índice de
pobreza (70% frente a un índice nacional de casi el 54%)66.
65
Datos económicos agregados del Banco Central del Ecuador, 2008.
66
Datos de pobreza de la Encuesta de Condiciones de Vida, 2006.
183
Desde una perspectiva microeconómica, la actividad de la provincia se refleja en el grado de

creación de iniciativas empresariales. En efecto, dentro del registro formal de constitución
de empresas67, Manabí ocupó en 2008 el cuarto lugar en el país, con el 2,8% del total de
empresas creadas en ese año en el país. No obstante, estos datos no tienen en cuenta la
magnitud de la informalidad. Sólo como comparación, en 2004 una investigación
independiente (USAID Ecuador, 2005) situa en Manabí casi el 10% de las microempresas
existentes en el país (ocupando el tercer lugar a nivel nacional), lo que equivale a más de
67.000 unidades microempresariales.
Las áreas de trabajo de la Agencia se han concentrado en las zonas prioritarias para el
Proyecto de Desarrollo Local de Manabí, especialmente en la zona centro-sur de la provincia,
aunque diversos proyectos, especialmente vinculados con la actividad pesquera, han dirigido
esfuerzos institucionales hacia la zona costera.
2. Origen, constitución y actores
Como se ha señalado, el impulso originario de la ADPM procede del Programa de Desarrollo

Local de Manabí, construido por el Consejo Provincial de Manabí y la AECID. Su creación
parte de una ordenanza provincial fechada en julio de 2005, y publicada en el registro oficial
del Estado en mayo de 200668. Desde esta perspectiva, el origen de la Agencia no
contemplaba tanto un espacio de coordinación público-privado desde lo productivo, como
una alianza específica entre la autoridad provincial y una oportunidad de cooperación
técnica y económica.
El ente articulador y directivo de la Agencia fue, desde el primer momento, un Directorio

que refleja la visión y perfil institucional. Los miembros del Directorio son:
- El Prefecto Provincial de Manabí o su delegado, un Consejero Provincial en funciones,

quien lo preside.
- Tres Consejeros Provinciales designados por la Corporación Provincial.
- El Presidente de la Asociación de Municipalidades del Ecuador – Capítulo Manabí.
- El Presidente de la Asociación de Juntas Parroquiales Rurales de Manabí.
- El Director de la Secretaría de Planificación del Consejo Provincial de Manabí.
- Un representante de la Universidades e Instituciones de educación superior de Manabí.
- Un representante de los organismos de Cooperación Internacional que actúan en la
provincia de Manabí.
- Un representante de las ONG.
67
Sistema Infoempresas de la Superintendencia de Compañías de Ecuador.
68
El programa arrancó oficialmente en enero de 2006 y finaliza en diciembre de 2010. Ver www.aecid.ec/espana/manabi.htm
184
Además del Directorio, se establece una Dirección Ejecutiva compartida entre el Consejo
Provincial y la AECID. Como puede apreciarse, la presencia del sector privado es relativa, y
está en función de la lógica de intervención definida en la génesis de la Agencia. Al nacer en
el marco de un programa específico, la Agencia asumió una lógica de proyectos, es decir, una
definición de productos y actividades específicos, a obtener mediante la gestión o manejo de
alianzas estratégicas para viabilizarlos. Desde esta perspectiva, el sector privado se
contempla como beneficiario, aliado local o contraparte de los proyectos específicos. La
lógica de espacios y sinergias público–privadas se ha ido desarrollando con el tiempo en un
proceso que aún continúa.
Esto explica la posterior ampliación del Directorio, que incluyó a un representante de las
Cámaras de la Producción de la Provincia y al Director de Desarrollo Económico del Consejo
Provincial, instancia creada posteriormente por éste último. Tal inclusión indica el
reconocimiento de la Agencia como un espacio de diálogo en torno a políticas públicas de
fomento productivo, y ejecutor de algunas de ellas. Por otro lado, la nueva perspectiva de la
Agencia implica el fortalecimiento de la figura de la Dirección Ejecutiva, para lo cual la
codirección del PDL-M tendría en adelante sólo un rol complementario.
El papel de la cooperación y las ONG en este proceso ha sido fundamental, de varias

maneras. Primero, por la base de trabajo generada por la cooperación española, no sólo
desde la AECID, sino de otras organizaciones de cooperación descentralizada como la
Fundación ETEA69. En segundo lugar, desde la perspectiva de los actores locales, la Agencia
alentó y se benefició de la formación de una amplia red de organizaciones no
gubernamentales (Red TEJEDORA), que ha cumplido un apreciable papel de intermediación y
descentralización de la ejecución de iniciativas. Sin embargo, lo anterior no atenúa la
percepción de la importancia del liderazgo del Consejo Provincial en el fomento productivo.
De hecho, el fortalecimiento y cambio de perspectiva de la Agencia han sido impulsados
desde el Consejo Provincial, facilitando sus tareas de intermediación mediante el
financiamiento de las contrapartes requeridas por la cooperación internacional para el
desarrollo.
El diagnóstico y orientación estratégica base de la operación de la Agencia radican en los

antecedentes y análisis que dieron forma al PDL-M. En ese marco se definieron las grandes
líneas de trabajo en el territorio que, en gran medida, persisten en la actualidad. La reflexión
estratégica de la Agencia es posterior, y partió de un análisis institucional facilitado por
USAID y el Consejo Provincial. Fruto de este ejercicio se estableció un plan estratégico que,
en términos generales, apuesta por el fortalecimiento institucional y profundiza el cambio de
visión de la Agencia hacia una lógica de espacios y sinergias.
69
Escuela Técnica de Empresarios Agrícolas, Córdoba, España.
185
Este plan estratégico nace de la reflexión institucional interna, no habiéndose desarrollado

aún un plan territorial concertado, siendo la definición de roles y tareas en el proceso de
generación y concertación de políticas públicas de fomento productivo, una de las tareas en
construcción con el Consejo Provincial. De la misma manera, pese a la existencia de diversos
planes estratégicos sectoriales, la provincia en su conjunto adolece aún de la falta de una
agenda concertada, participativa y unificada en torno a prioridades productivas clave.
3. Programas y actividades
Tres momentos parecen distinguirse en la gama de actividades desempeñadas por la ADPM;

el primero, entre su creación y gran parte del 2007, se centra básicamente en las líneas
enmarcadas en el PDL-M, a saber: fortalecimiento organizacional local, fomento de la pesca
artesanal, impulso de la agroindustria, promoción del turismo sostenible, mejoramiento de
sistemas de saneamiento ambiental y gestión del agua.
Entre 2007 y 2008 se inicia el cambio de perspectiva institucional de la Agencia que, sin
abandonar las líneas básicas del PDL-M, se abre hacia nuevos temas, como la búsqueda de
financiamiento para proyectos de desarrollo territorial identificados por el Consejo
Provincial, o el apoyo a la identificación y promoción de oportunidades de inversión externa
a la provincia, en articulación con el Consejo Provincial.
De 2008 en adelante, la Agencia reafirma su carácter institucional y se centra en su rol de

promotor y articulador de oportunidades externas de cooperación al desarrollo, bajo una
política de identificación de contrapartes locales para viabilizar inversiones externas. Por
otro lado, fortalece su presencia a nivel nacional, gracias a la exposición de su experiencia en
otros territorios, y a las sinergias generadas en el marco de la red de agencias de desarrollo
en el país (CEDET). La Tabla 1 sistematiza las actividades llevadas a cabo por la ADPM 70.
70
Las respuestas están basadas en la evaluación de información secundaria, la observación directa y las entrevistas realizadas
en terreno.
186
Además de la generación de información y fortalecimiento de las capacidades de los actores

territoriales, la Agencia ha dedicado esfuerzos importantes a la promoción de consensos y
articulación de actores locales, junto a la identificación de proyectos de inversión y mejora
de condiciones productivas. Sin embargo, en términos generales, la mayor fortaleza de la
ADPM parece girar alrededor de la generación de articulaciones y vínculos entre
organizaciones y oportunidades de cooperación, sobre la base de una ágil y flexible cartera
de proyectos.
El grueso de iniciativas de la Agencia ha estado vinculado al PDL-M, que ha incluido el

fortalecimiento de gobiernos locales (básicamente juntas parroquiales); desarrollo de
facilidades (centros de servicios); capacitación especializada para la actividad de pesca
artesanal, fortalecimiento de la actividad turística provincial, promoción de cadenas
187
agroindustriales (especialmente cacao); y consecución de recursos para saneamiento y agua

potable en localidades priorizadas en la provincia. Fuera del marco del PDL-M, los proyectos
desarrollados por la Agencia se detallan en la tabla siguiente.
Así pues, el perfil de los clientes de los servicios de la Agencia (Tabla 2) corresponde
principalmente a actores comunitarios, organizaciones sociales, asociaciones productivas de
escala mediana y pequeña, y gobiernos locales, siendo muy reducido el contacto con
empresas industriales o comerciales más grandes, aunque en principio esto parece
responder al enfoque de la Agencia. Destaca, por cierto, la búsqueda sistemática por
incorporar a las universidades y las ONG.
188
Respecto a la Tabla 2 cabe matizar que: (i) el trabajo con emprendedores es una de las
nuevas líneas de trabajo de la Agencia; (ii) entre las actividades manufactureras se
consideran la experiencia de apoyo a procesadores de café y cacao; y en los servicios, el
apoyo a las actividades turísticas. En términos generales, este apoyo consiste en la
identificación y diseño de proyectos, la ubicación de posibles fuentes de financiamiento;
acompañamiento técnico durante la ejecución; diseño y ejecución de eventos de promoción
y capacitación; generación de contactos y búsqueda de aliados para proyectos y actividades
diversas.
Un ejemplo del estilo de servicio prestado por ADPM es la formación de los Centros de
Servicios Pesqueros implementados en las zonas de San Vicente y Puerto Cayo. A partir de
necesidades expresadas por pescadores artesanales organizados, tanto a través de contactos
generados en el marco de PDL-M, como a través de una de las mesas de concertación
organizadas por el Consejo Provincial y la cooperación técnica alemana (GTZ), se determinó
la necesidad de instalar, equipar y promover el uso de sendos espacios para el acopio y
procesamiento primario de pesca artesanal en las zonas mencionadas. La Agencia ADPM, en
coordinación con el Consejo Provincial (Dirección de Desarrollo Económico) realizó el análisis
y dimensionamiento del proyecto, los diálogos con los eventuales beneficiarios, una
evaluación de la capacidad organizativa y el uso proyectado por parte de éstos. Con este
análisis, la Agencia buscó oportunidades de cooperación, logrando acuerdos con ANFACO-
CECOPESCA, la Xunta de Galicia y la Diputación de A Coruña. La infraestructura física fue
aportada por el Consejo Provincial. Ambos centros fueron establecidos en 2008 y operan con
normalidad actualmente. El fomento de inversiones corresponde al trabajo conjunto
realizado con la Agencia de Promoción de Inversiones (APRIM), también creada en el marco
del Consejo Provincial de Manabí.
La descentralización territorial es parcial, en tanto la presencia misma de la Agencia está

concentrada en un nodo central en la ciudad de Portoviejo, capital de la provincia, pero sus
operaciones se expresan a través de redes de presencia territorial, generadas por los
diversos proyectos en marcha.
A partir de la diversificación de operaciones, la ADPM ha disminuido su rol ejecutor, para

fortalecer su papel de gestión de alianzas, coordinación y seguimiento de iniciativas locales.
La ejecución propiamente dicha se distribuye a equipos contratados en el marco de los
proyectos específicos, o mixtos, en los que los técnicos de la Agencia contribuyen con
acompañamiento técnico, además de su rol de seguimiento y evaluación. Este modelo ha
significado un incremento de la demanda de coordinación interna y la intercomunicación
entre equipos ejecutores y la Agencia. Hasta ahora esto ha podido superarse gracias a la
fluidez de información entre equipos, en mucho debido a factores como la unicidad en el
liderazgo técnico (Dirección Ejecutiva), la centralización en el manejo de fondos, y el hecho
189
de compartir un espacio físico único de trabajo. La coordinación ha tratado de atenuar

posibles fricciones de autonomía, debido a que no se pudieron detectar mecanismos o
pautas claras y formalizadas para regular la relación entre la Agencia y cada proyecto o
programa, en términos de detalle operativo.
Las fuentes de orientación de iniciativas de la Agencia son de cuatro tipos: (i) iniciativas
lanzadas por el Consejo Provincial; (ii) líneas programáticas del PDL-M; (iii) espacios de
participación de beneficiarios, como los Grupos de Acción Local resultantes de los procesos
de intervención anteriores; y (iv) la propia iniciativa de la Agencia, al identificar temas
estratégicos para el territorio. De todas maneras, no existe un procedimiento o pautas
formalizadas de identificación participativa de iniciativas y proyectos, y en los casos en los
que hay cierto nivel de aquellas, los actores privados relevantes no son líderes o gremios de
gran escala, sino fundamentalmente comunidades y asociaciones productivas, universidades
y ONG.
El organigrama actual presenta algunas diferencias del inicial, habiéndose producido el

fortalecimiento relativo de la Dirección Ejecutiva, especialmente por la definición de un área
dedicada a la gestión administrativa y de finanzas. Además, se creó un área de formulación y
gestión de proyectos, y otra para el monitoreo y la evaluación. Las fuentes de cooperación
no son parte de la estructura orgánica, y se consideran como aliados en los diferentes
momentos del ciclo de proyecto.
El eje estructurador de la ADPM sigue siendo su vinculación con el Consejo Provincial,

aunque los esfuerzos por fortalecer su autonomía organizativa han sido constantes y
crecientes. Ello no significa una ampliación del peso y la capacidad de presencia del sector
privado empresarial, sino una reconstitución del peso decisional provincial, debido al cambio
en la configuración de los miembros del Consejo Provincial: los consejeros provinciales son
ahora los propios Alcaldes y representantes de las Juntas parroquiales provinciales. Fuera de
esta modificación (que a la larga puede requerir una revisión integral de la estructura
directiva), y de la inclusión de un representante de las Cámaras de la Producción, la
participación del sector privado sigue contemplándose como beneficiario, cliente o aliado en
momentos concretos.
Así pues, existe un bajo nivel de participación e incidencia del sector privado a nivel
estratégico, aunque sí, parcialmente, a nivel directivo (dentro de un Directorio con mayoría
pública), con presencia de espacios todavía débiles de acercamiento público–privado en
torno al fomento productivo (Grupos de Acción Local). Inversamente a lo anterior, a nivel
190
operativo parece existir un mayor grado de participación privada, pero centrada en

instancias no empresariales, como las universidades o la Red de ONGs TEJEDORA, además de
las asociaciones y comunidades organizadas de beneficiarios.
Gráfico 2: Estructura organizacional de la ADPM
5. Recursos y capacidades
Para 2008, el presupuesto total de la Agencia es aproximadamente de 1,8 millones de

dólares US; de éstos, alrededor de un 70% corresponde al financiamiento vinculado a
proyectos específicos, y principalmente aportados por la cooperación internacional para el
desarrollo, con contrapartes del Consejo Provincial, que en ningún caso superan el 50%. En
este sentido, se trata de un esquema de financiamiento mixto, considerando que muchos de
los recursos proceden de la cooperación internacional para el desarrollo.
La ADPM cuenta actualmente con un equipo base compuesto por 16 personas, entre
Director Ejecutivo, equipo técnico (10) y personal administrativo (6). Asimismo, el personal
fijo de proyectos (incluido el PDL-M) incluye otras 12 personas, sin contar con consultores
ocasionales. Mientras la Dirección Ejecutiva es una instancia vinculada a las decisiones del
Directorio (y por tanto más susceptible al cambio político), el equipo técnico fue
originariamente contratado por el Consejo Provincial, y comisionado a la Agencia,
disfrutando -por tanto- de la política de personal del Consejo. En el año 2009 se negoció la
transferencia total de este personal a la Agencia.
191
En cuanto a perfiles profesionales, a nivel técnico y directivo todos los miembros de los
equipos cuentan con estudios superiores, y si bien no existe una política sistemática de
capacitación para el personal, no se ha registrado ninguna limitación o dificultad por falta de
conocimientos especializados. Existe, sin embargo, flexibilidad para facilitar los procesos
formativos del personal. La coordinación entre equipos y personas se asegura mediante
reuniones periódicas de evaluación y coordinación a cargo de la Dirección Ejecutiva.
En términos retrospectivos, la dimensión del equipo base ha ido creciendo, en especial tras
los cambios de visión institucional entre 2007 y 2008, donde el equipo base de la Agencia se
distinguió definitivamente del equipo específico del PDL-M. Hasta el año 2009 este
crecimiento fue soportado casi exclusivamente por el Consejo Provincial, que delegaba
técnicos de su planta hacia la Agencia. Contar con este respaldo fue ciertamente uno de los
puntos críticos que permitió a la Agencia cambiar su perfil y expandir su radio de acción.
Otro hecho destacable es la combinación entre especialización y flexibilidad a nivel de

trabajo técnico, respecto al monitoreo de proyectos. Esto ha ayudado a que los técnicos
hayan sido capaces de conectarse con los actores y contrapartes de los mismos, al tiempo
que mantienen cierta flexibilidad para cumplir tareas concretas. Todo ello ha exigido un
apreciable volumen de comunicación, coordinación y liderazgo técnico. En cuanto a
capacidades institucionales estratégicas, la Tabla 3 incluye una evaluación general sobre la
base de la observación y entrevistas clave.
192
6. Integración y legitimación de la Agencia
La red de vínculos de la Agencia se ha incrementado notablemente desde el año 2008:
 A nivel de entes públicos: A través de la firma de convenios conjuntos de cooperación,

investigación u operación de fondos y proyectos: Ministerio de Industrias y Productividad
(MIPRO), de Agricultura, Ganadería y Pesca (MAGAP), Ministerio de Coordinación de
Desarrollo Social, Secretaría Nacional de Planificación y Desarrollo (SENPLADES);
Consorcio de Consejos Provinciales del Ecuador (CONCOPE); Asociación de
Municipalidades del Ecuador (AME); Municipios locales; Consejo Provincial de Manabí.
 A nivel de entes privados: Grupo de Universidades de Manabí (GUM), Grupos de Acción

Local (GAL), Red TEJEDORA (red de coordinación de 23 ONGs vinculadas al desarrollo
local), líderes privados participantes en las mesas de concertación de café, cacao, pesca
artesanal, conducidas por la Dirección de Desarrollo Económico del Consejo Provincial;
193
Corporación de Turismo de Manabí; Red de agencias CEDET. Cabe resaltar que el GUM,
los GAL y la Red TEJEDORA han sido iniciativas impulsadas desde la Agencia.
 A nivel de entidades de Cooperación Internacional para el Desarrollo: A través de

alianzas estratégicas para lograr financiamiento y asistencia técnica: AECID, USAID, CTB,
FECD, GTZ, Fundación ETEA, Cooperación de la Xunta de Galicia, Fondo Ítalo Ecuatoriano,
entre otras.
La clave de este potencial de conexión procedió de la capacidad de asegurar alianzas

estratégicas con la cooperación internacional, gracias a la política de respaldo del Consejo
Provincial mediante el aseguramiento de contrapartes materiales suficientes. El contacto
con la cooperación internacional logró una base de sustentación para ampliar el espectro de
actividades e interrelaciones con otras instituciones públicas nacionales y locales. Asimismo,
dentro de los proyectos desarrollados por la Agencia, se asegura la construcción de
elementos de capital social desde actores comunitarios, pequeños empresarios y artesanos.
El gran salto pendiente es la integración de los actores productivos clave por escala y
repercusión económica territorial.
Cabe resaltar la importancia para la ADPM de la Red CEDET, que ha generado por lo menos
tres efectos altamente positivos: (i) la canalización de oportunidades de fortalecimiento
institucional; (ii) el potenciamiento de las redes de contactos y vínculos con aliados públicos
y de cooperación; y (iii) la exposición del proceso de la ADPM ante otros actores nacionales e
internacionales, lo que ha transformado a la Agencia en un caso referente para iniciativas
similares en otros territorios.
En términos de legitimidad, en tanto reconocimiento y aceptación institucional como actor

clave para el sector empresarial, la ADPM muestra un fenómeno particular: por un lado, es
plenamente reconocida como un factor importante en la dinámica del desarrollo según las
entrevistas realizadas a representantes de universidad y empresarios; sin embargo, también
se menciona su visión preferente hacia los micro y pequeños productores, con un enfoque
más social que de desarrollo económico. En otras palabras, se reconoce un alto grado de
legitimidad, pero no tan alto de representatividad. No obstante, no se concibe a ambas
perspectivas como contrapuestas sino como complementarias. En este sentido, se reitera la
percepción de la Agencia como eficiente en la gestión de alianzas y recursos, pero menos
fuerte en la generación de espacios de concertación o debate de las políticas públicas de
fomento productivo territorial. Por otro lado, su cercanía con el Consejo Provincial
proporciona a la Agencia un elemento de intermediación eficaz, aunque no necesariamente
tan potente respecto a instancias extraterritoriales.
194
Se procuró en este caso contar con opiniones de sectores clave, como los medios de
comunicación, el Estado central y la cooperación internacional, obteniendo como síntesis,
los puntos se resumen en la Tabla 4.
 Es unánime el reconocimiento al posicionamiento y legitimidad de la Agencia como actor

importante del proceso de desarrollo territorial, aunque su vínculo con el Consejo
Provincial es reiterado permanentemente.
 La cercanía al Consejo Provincial, además de ser una ventaja representa un riesgo doble:
por un lado, la posible inestabilidad en los cuadros técnicos, especialmente a nivel de
Dirección Ejecutiva; y, por otro, la posible politización en las decisiones e influencia sobre
la agenda de trabajo.
 Se advierte la profunda personalización, tanto a nivel de los integrantes del equipo

político (el Consejo Provincial en la persona de su Prefecto y miembros de su equipo de
trabajo), como de la Dirección Ejecutiva de la Agencia (en la persona de su Director). Esto
supone, a la vez, una ventaja (dado el liderazgo y antecedentes de trabajo en el
desarrollo provincial por parte de estas personas), y un riesgo, pues esa personalización
puede dificultar la diversificación de liderazgos o la dependencia excesiva de personas
concretas.
195
 Se observó también la necesidad de revisar la posición institucional de la Agencia dentro

del nuevo marco institucional del desarrollo económico, en mutación a partir de las
nuevas políticas nacionales de planificación, descentralización y gestión de la
cooperación internacional. Si bien mucho del nuevo marco normativo aún se construye,
su vigencia podría modificar el paisaje institucional obligando a replanteos profundos.
 En otros casos se menciona también el tema de la sostenibilidad, y por tanto, el enfoque

de trabajo de la Agencia. El enfoque actual, centrado principalmente en proyectos y la
capacidad de la ADPM para apalancarlos, la vuelve susceptible al financiamiento
exógeno y a la anteposición de productos sobre los procesos de desarrollo.
En cuanto a las actividades de evaluación y monitoreo, los miembros del equipo técnico
afirman que se realizan ambas. En el equipo técnico base, el monitoreo (descriptivo) de los
respectivos proyectos es parte de las labores permanentes, y gira básicamente en torno al
cumplimiento de metas y actividades detalladas en la programación operativa. En cuanto a
la evaluación (analítica) es más eventual o específica, como mínimo anual, o en los
momentos de cierre de fases o periodos. La percepción de importancia es muy clara y alta
respecto al monitoreo, y la necesidad de cumplimiento de programación. En cuanto al grado
de formalización, se pudieron observar algunos esquemas guía de seguimiento y monitoreo,
pero no protocolos, formatos o procedimientos escritos o pautas sistemáticas al respecto.
En la Tabla 5 se expone el grado de importancia asignada a las actividades de evaluación y
monitoreo de la Agencia.
196
Conclusiones del estudio de caso
La Agencia de Desarrollo de la Provincia de Manabí está ligada fuertemente con el Gobierno

Provincial y se ha concentrado básicamente en sus roles de articulación (en especial de
canalización de recursos de cooperación hacia iniciativas concretas de desarrollo), y de
ejecución, sobre la base de un modelo desconcentrado a través de equipos técnicos ad hoc.
Sin embargo, el rol de orientación estratégica, si bien se reconoce como importante, no ha
sido desarrollado con claridad.
En cuanto al perfil de la agenda de trabajo, la de ADPM es muy amplia, así como el universo
de temas y beneficiarios potenciales. Respecto a la gama de recursos, si bien la perspectiva
de recursos técnicos y financieros son positivas, el recurso fundamental ha sido el respaldo
institucional del Consejo Provincial de Manabí, que ha facilitado la articulación con entes de
cooperación internacional. En síntesis, el perfil organizacional de la ADPM parece indicar su
adaptación a un contexto institucional poco estructurado, en el que gran parte de los
actores privados muestra aún susceptibilidades organizacionales, y aquellos con mayor
potencialidad económica privada no participan activamente en los procesos de definición y
legitimación de políticas públicas de fomento productivo, por cierto, aún en construcción.
En este marco, las experiencias y prácticas relevantes desde la perspectiva de la ADPM han
sido:
a) El papel de la cooperación internacional, a través de la canalización de recursos, la

asistencia técnica y la generación de oportunidades, el cual ha jugado un papel
fundamental para implantar y desarrollar construcciones institucionales para el
desarrollo. En el caso de Manabí, la presencia de la AECID, su carácter de entidad
cofinanciadora y, al tiempo, corresponsable de la dirección ejecutiva del PDL-M,
facilitó la aparición y sostenimiento de la ADPM. Sin embargo, lo anterior habría sido
insuficiente de no existir un soporte institucional local, que reunió varias condiciones:
legitimidad y cobertura política, soporte técnico, logístico y económico. En el caso de
la ADPM esa instancia fue el Consejo Provincial.
b) No sólo es necesario contar con un soporte institucional–político, sino saber

aprovecharlo de una manera creativa y eficiente. En el caso de la ADPM el respaldo
institucional del Consejo Provincial se aprovechó para diseñar un modelo de trabajo
basado en la capacidad de apalancar fondos de cooperación con contrapartes
económicas del Consejo Provincial, construyendo una suerte de círculo virtuoso: más
recursos aportados por el Consejo permiten apuntalar contrapartes en proyectos de
mayor costo, efectividad y relevancia local, generando mayor disposición al aporte
por parte del Consejo y de la misma cooperación.
197
c) Este modelo ha sido aplicado para lograr una diversificación de recursos procedentes
de entidades de cooperación internacional. Sin embargo, ello ha generado efectos
contradictorios: si bien la importancia relativa de la cooperación española ha
disminuido, sigue siendo importante (las líneas de trabajo de PDL-M se mantienen y
son parte importante de la cartera de actividades de ADPM). Por otro lado, si bien se
han diversificado las fuentes de cooperación, el modelo sigue siendo el mismo. En
definitiva, la cooperación internacional sigue siendo fundamental, así como los
aportes del Consejo Provincial, que ponen en marcha el engranaje de las
contrapartes.
d) Es notorio el esfuerzo de la ADPM por lograr el equilibrio entre la necesidad de

respaldo político-institucional y el riesgo de ser percibida como una instancia más del
gobierno provincial. Este equilibrio le ha facilitado credibilidad con entes de
cooperación, y posicionamiento entre actores locales, pero no ha podido evitar que
esa percepción se anule. Además, cabe resaltar que este esfuerzo parece responder
más a una perspectiva concreta de sus niveles directivos, que a una estrategia
institucional específica.
e) En términos de gestión operativa, cualquier iniciativa de fomento productivo

requiere generar resultados o éxitos rápidos y visibles para generar confianza, y
lograr mantener el posicionamiento inicial. Sin embargo, a veces esa búsqueda
genera arreglos organizacionales que luego resultan difíciles de modificar. En el caso
de la ADPM, el aprovechamiento de la oportunidad representada por el PDL-M,
generó una configuración organizativa tal que resultó inadecuada al ir más allá del
contexto de dicho programa. De hecho, hasta el momento se siguen haciendo
ajustes a la estructura orgánica y funcional de la Agencia.
f) Desde una perspectiva instrumental, sobre todo el enfoque de trabajo (micro o de

base social) de la Agencia, se ha constituido en un techo para la diversificación y la
complejización de sus tareas. Además, está su lógica de trabajo vinculada a
proyectos, en la cual su papel como soporte en el diseño, construcción de alianzas,
gestión de financiamiento, y seguimiento de la ejecución, ha significado que la
Agencia no desarrolle más ampliamente la dimensión de prestación de servicios de
apoyo empresarial o comunitario en el ámbito productivo. Por supuesto que, de
alguna manera, su actual rol es también una forma de servicio, pero existen múltiples
líneas adicionales por desplegar como la investigación de condiciones y contextos
para facilitar la producción, o la identificación de nuevos emprendimientos. Esto
además de la facilitación de procesos estratégicos clave, como la construcción de un
proyecto territorial de desarrollo, o la implementación de un esquema de
198
articulación y concertación público–privada con todos los actores relevantes de la

realidad productiva provincial.
Por otro lado, sus retos básicos son:
a) La Agencia ha atravesado un delicado equilibrio entre la necesidad y la conveniencia de

contar con un soporte político fuerte, y el riesgo de que se le atribuyera un alto grado de
politización. Si bien en este caso particular se optó por lo primero, puede notarse que
una gestión ágil, comunicativa y transparente puede atenuar lo segundo, pero no
eliminarlo completamente. Al parecer, la alternativa es aprovechar esta relación para
potenciar una posición de puente o articulación con otros actores públicos y privados, lo
cual no resta importancia a una pendiente y necesaria definición del carácter
fundamental de la Agencia.
b) La continuidad de la presencia de la AECID ha sido un eje fundamental de sostenibilidad;
en este sentido, cabe la duda de si, una vez concluida esta línea de soporte, el modelo
será suficiente para asegurar la autonomía relativa de la ADPM, contando además con el
margen de acción necesario para desarrollar una actividad con perspectiva provincial e
incluyente.
c) En la situación actual, el fortalecimiento institucional de la Agencia es clave, en la

búsqueda de promover cambios de corto y mediano plazo en la dinámica productiva
territorial. Pero no menos importante es el fortalecimiento del conjunto de actores y de
la coordinación institucional en torno al desarrollo territorial, aunque esto puede
significar el replanteo de los propios roles y alcances de la Agencia.
d) Por otro lado, la iniciativa, los liderazgos y las articulaciones aún no se han decantado
hacia una apuesta o visión de desarrollo territorial público-privada de forma coordinada.
Sin ésta, los esfuerzos institucionales pueden perder consistencia y proyección
estratégica, por lo que su construcción es otra de las tareas urgentes e importantes por
solucionar.
e) Esta construcción está limitada además por la distancia relativa existente con actores
importantes, como el sector industrial y comercial, y gremios del sector privado, que si
bien no son rechazados, no encajan en el enfoque actual de la ADPM.
199
b) LA AGENCIA CUENCANA PARA EL DESARROLLO Y LA INTEGRACIÓN REGIONAL

(ACUDIR)
ACUDIR es la primera de las agencias de desarrollo regional de segunda generación que se

creó en el país, en 1998, con el fin principal de “aglutinar al sector público y privado local
para efectuar programas de desarrollo conjunto, en beneficio de la ciudad y del cantón
Cuenca”71. Su origen se da a partir de la conjunción de dos circunstancias clave: primero, la
dinámica de trabajo de la Cámara de Industrias de Cuenca, que impulsó el diálogo con las
autoridades locales, además de promover mecanismos de acercamiento a la comunidad
desde 1997; y segundo, la oportunidad de un proyecto del Fondo Multilateral de Inversiones
(FOMIN) del Banco Interamericano de Desarrollo, en el que su objetivo fundamental era la
creación de una institucionalidad para el desarrollo local basada en el impulso de la
articulación público-privada. ACUDIR surgió, pues, como una instancia de coordinación e
impulso del proyecto FOMIN, facilitando el diálogo entre los principales actores locales,
especialmente el Municipio, las Cámaras de la Producción y las universidades locales.
ACUDIR se desenvuelve en la provincia de Azuay, ubicada en la sierra centro-sur del país,

que cuenta aproximadamente con el 5% de la población nacional, siendo una de las
provincias con mejores indicadores de acceso a servicios y educación. Desde la perspectiva
productiva, Azuay es la sexta provincia en aporte territorial a la producción bruta nacional72,
con aproximadamente el 6% en 2007, siendo su nivel de especialización secundaria el
segundo a nivel nacional, situándose entre las tres provincias más competitivas de Ecuador.
La provincia cuenta con una dinámica actividad industrial, especialmente en

electrodomésticos de línea blanca, cerámica, llantas, muebles, textiles, y otros productos de
especial valor y tradición productiva como joyería y sombreros de paja toquilla. Destaca
también por la provisión de servicios complejos, como educación superior y turismo
especializado, respecto al cual Cuenca es un importante destino. Además, durante la última
década, Azuay, y específicamente la ciudad de Cuenca, se han consolidado como caso
referente de gestión de servicios públicos (agua potable, manejo de residuos y telefonía en
especial).
Cabe resaltar que la experiencia de gobierno seccional en Azuay es reconocida no sólo por su
modelo de trabajo municipal en cuanto a prestación de servicios públicos, sino también por
el conjunto de políticas y experiencia en procesos de descentralización. De la misma manera,
71
Ver http://acudir.org/agencia/constitucion.asp
72
Datos económicos del Banco Central del Ecuador, 2008
200
la coordinación interinstitucional se ha convertido en una marca característica a nivel

público local.
En el registro de creación de empresas, durante 2008, Azuay ocupó el tercer lugar a nivel
país, al haber constituido el 3,9% del total nacional en ese año. Al mismo tiempo, según los
datos de microempresas de 2004 (USAID Ecuador, 2005), Azuay reunía 18.491 unidades
microempresariales (2,7% del total), ocupando el sexto lugar a nivel nacional. Esto refleja un
notable desarrollo del tejido empresarial que, pese a la reducida escala del volumen de
actores (comparada con la de Guayas o Pichincha), ha devenido en la presencia y
reconocimiento de gremios como las Cámaras de Industrias y Comercio, fuertemente
vinculadas al entorno académico y el sector público local.
2. Origen, constitución y actores
El caso de la Agencia ACUDIR es de un impulso originario “desde abajo” (a partir del

liderazgo de las Cámaras de la Producción de Cuenca y el Municipio de la ciudad), que
aprovecharon la oportunidad creada por un proyecto FOMIN de Desarrollo Local de Cuenca.
Desde esta perspectiva, el caso de ACUDIR es uno en el que la creación de un espacio de
diálogo público–privado se halla en la raíz misma de su formación. La mejor muestra de lo
anterior es la configuración del ente motriz de ACUDIR, su Directorio. En la actualidad, los
directores principales son:
- El Alcalde de Cuenca, quien lo preside.

- El Prefecto de la Provincia de Azuay.
- El Presidente de la Cámara de Comercio de Cuenca.
- El Presidente de la Cámara de Industrias de Cuenca.
- Un representante de las Universidades de Azuay.
- Tres representantes del sector privado empresarial de Azuay.
Si bien el Directorio es una instancia limitada, el sistema de Directores alternos y de

Comisiones especializadas, así como la figura de membresía, permiten ampliar
apreciablemente el número de participantes en la estructura organizativa. Actualmente, sin
contar con los Directores principales, el número de miembros suma 29, entre los cuales se
cuentan representantes de entidades financieras, las universidades de la provincia, las
cámaras de la producción, empresas de servicios públicos, ministerios, y empresas privadas.
Lo anterior muestra que en el caso de ACUDIR la lógica de espacios y sinergias público–
privadas ha antecedido a la de proyectos, y actualmente se desarrollan conjuntamente.
Llama la atención la ausencia, dentro del listado de miembros, de ONGs, pequeños
productores y entes de cooperación internacional.
201
ACUDIR partió de un plan estratégico institucional centrado en el fortalecimiento de

capacidades locales, la creación de un sistema de información económica para la provincia,
el diseño del Plan Estratégico de Cuenca, la creación de una incubadora de empresas, y la
formulación de un plan de desarrollo turístico, entre otras actividades sustantivas. Tras una
primera fase de ejecución, el Plan fue revisado entre 2004 y 2005, planteándose nuevas
líneas de trabajo:
 Desarrollo y fortalecimiento de clusters estratégicos (cuero, textiles, madera y muebles,

joyería, paja toquilla, lácteos, metalmecánica).
 Desarrollo de la Corporación Incubadora de Empresas del Austro (INNPULSAR).
 Formación de una red de Agencias de Desarrollo (germen de lo que será CEDET).
En la actualidad, el énfasis estratégico parece gravitar hacia temas más complejos: atracción
de inversiones, biotecnología, franquicias, centros tecnológicos e innovación. Muchas de
estas orientaciones, pese a tener un carácter originariamente endógenas, han sido puestas a
discusión en las reuniones plenarias de miembros de ACUDIR (sus asambleas de miembros),
identificadas como una “Mesa de Diálogo y Concertación”.
3. Programas y actividades
La gama de servicios de ACUDIR es múltiple, aunque destacan los esfuerzos por fortalecer
los clusters estratégicos, donde la habilidad de la Agencia se expresa en la capacidad de
reunir aliados fuertes (USAID – Red Productiva, por ejemplo) con quienes compartir el
servicio, al tiempo que se delegan responsabilidades a los propios beneficiarios, ayudando a
la construcción de liderazgos locales.
Otro ejemplo interesante es el de la Incubadora de Empresas, idea originalmente impulsada

por ACUDIR, hasta que fue asumida por una de las universidades locales. ACUDIR
comprometió entonces su capacidad de acompañamiento. A continuación se listan algunos
de los principales proyectos impulsados por la Agencia.
202
Por otra parte, en la Tabla 6 se señalan las principales actividades desarrolladas por la
Agencia ACUDIR.
203
En cuanto el enfoque hacia clientes/beneficiarios, no hay restricción alguna, aunque existe

una imagen de los clientes principales de la Agencia, que son las Pymes, los gobiernos
seccionales, las universidades y las empresas grandes, en tanto eventuales anclas de cadenas
de valor locales. En la Tabla 7 se sintetiza la variedad de beneficiarios de la Agencia ACUDIR.
A partir del patrón de servicios prestados, la Agencia ACUDIR se ha constituido en una

unidad de identificación y diseño de propuestas, gestión de alianzas, arranque de proyectos
y transferencia de su ejecución, sea con aliados o contrapartes (como la universidad) o con
consultorías específicas. Al soportar pocas cargas operativas, la Agencia se concentra en su
rol de impulsor, articulador y creador de iniciativas, y de evaluación y monitoreo de las
mismas. Los ejecutores cuentan con una amplia libertad de acción, sobre la base de
términos de referencia detallados, y en relación con los mecanismos de seguimiento y
articulación generados desde la Agencia.
Territorialmente hablando, pese a que muchos de los proyectos desarrollados tienen una
perspectiva amplia, y a que la visión desde el Directorio y la Dirección Ejecutiva apunta a una
Agencia de tipo regional, la percepción de actores e instituciones externas aún asocian a la
Agencia como primordialmente vinculada al ámbito de la ciudad de Cuenca.
204
Un ejemplo del estilo de operación de ACUDIR es la iniciativa de fortalecimiento del

clúster de la madera y mueble. Juntando una idea trabajada internamente, con diversas
iniciativas de asociatividad propuestas por empresarios, ACUDIR desarrolló una propuesta
estratégica de fortalecimiento del clúster de la madera y mueble, que incluía la definición
de un patrón productivo referencial, y un paquete de capacitación para optimizar la
producción y la calidad. El impulso a esta iniciativa fue negociado por la Agencia, logrando
diversos apoyos (como el Ministerio de Industrias y USAID). Para la ejecución, aplicación y
acompañamiento de estos conocimientos, se contrató a una consultora internacional, al
tiempo que ACUDIR se reservaba el rol de seguimiento de la ejecución y la capacitación
requerida.
Precisamente para esto último, la Agencia convino la participación en las empresas de

pasantes universitarios con esa tarea. Por último, ACUDIR propició también el
encadenamiento o conexión entre los sectores de muebles y metalmecánica.
Si bien muchos de los servicios de la Agencia nacen de los acuerdos y demandas
generados en la Mesa de Diálogo y Concertación, es necesario reconocer que éstos
normalmente se ubican dentro del marco estratégico institucional. También hay que
señalar que el grado de delegación en ejecución es alto. La participación de los
empresarios en el diseño de los proyectos y las herramientas metodológicas no es
frecuente pero, como se anotaba antes, la transferencia de proyectos ha asegurado que,
sobre todo, en temas tan complejos como el fortalecimiento de clusters estratégicos, se
identifiquen liderazgos privados capaces de sostener e impulsar los proyectos.
Asamblea
Directorio
Comisión
Ejecutiva
Dirección
Ejecutiva
Coordinación Asistencia Asistencia

Contabilidad
Técnica Técnica Administrativa
205
Estructura organizacional
La estructura orgánica de la Agencia es sencilla. El máximo nivel lo constituye la Asamblea

General de la que se desprende el Directorio. El máximo nivel estratégico y directivo es
precisamente éste que es, a su vez, el espacio central del diálogo público–privado.
Algunas reglas no escritas tratan de cumplirse para mantener el nivel del espacio, como
por ejemplo, el que los Directores principales no puedan delegar representación, que las
decisiones se tomen siempre por mayoría absoluta, o que la discusión política se evite
sistemáticamente.
Del Directorio se desprende una Comisión Ejecutiva que, al mismo tiempo que agiliza las
decisiones administrativas y gerenciales, opera también como una instancia de soporte
técnico a la Dirección Ejecutiva, cargo éste último de nominación directa por parte del
Directorio. Precisamente esta última figura es una de las piezas clave de la dinámica de la
Agencia, no sólo por su rol gerencial, político y técnico, sino por la carga de liderazgo
personal que contiene. El actual Director, nombrado en 2005, fue previamente Presidente
de la Cámara de Industrias de Cuenca, quien animó los esfuerzos de diálogo con
autoridades y acercamiento comunitario de la mencionada institución. Su liderazgo y
capacidad de convocatoria es ampliamente reconocida por todos los actores consultados,
dentro y fuera de la Agencia.
La estructura institucional refleja la presencia del sector privado empresarial en la

orientación estratégica y directiva de la Agencia. Sin embargo, no debe perderse de vista
que hablamos del sector privado formal y uno de los de mayor desarrollo corporativo a
nivel del país. De manera similar, la representación de otros actores como las
universidades de Cuenca, son también entidades de alto desarrollo y tradición. Quizá esto
explique las observaciones de algunas de las personas consultadas, en torno a la limitada
extensión de la representación privada, en la que no entran amplios sectores productivos
de menor grado de organización o menos formalizados (agricultores y comerciantes, por
ejemplo). Sin embargo, esta cercanía entre la configuración institucional y el conjunto de
tradiciones de autoridad y liderazgo corporativo en el territorio, en el caso particular de la
Agencia ACUDIR, parece haber significado una ventaja cuidadosamente cultivada.
206
5. Recursos y capacidades
El financiamiento de las actividades de la Agencia tiene dos fuentes claras: los aportes de
los miembros de ACUDIR, con lo que se cubre al equipo técnico permanente, y el
financiamiento de proyectos y programas, fundamentalmente vinculado a organizaciones
de tipo internacional.
ACUDIR cuenta actualmente con cinco funcionarios en su equipo base, que incluye al
Director Ejecutivo, equipo técnico (2) y administrativo (2). El resto de personal
(consultores o asistentes) es temporal, en función de los proyectos en desarrollo y su
configuración operativa.
En cuanto a perfiles profesionales, a nivel técnico y directivo todos los miembros de los
equipos cuentan con estudios superiores. Institucionalmente se fomenta que los
miembros del equipo aprovechen las oportunidades formativas que son parte de los
proyectos normales de la institución. Se considera además importante la participación en
las oportunidades de intercambio de experiencias o foros temáticos, nacionales e
internacionales.
No se han detectado mecanismos formales de incentivos laborales, aunque el peso y el

prestigio de ACUDIR operan como atractivos importantes para funcionarios y consultores.
El cargo de la Dirección Ejecutiva es el de mayor injerencia política, al estar en manos del
Directorio. Sin embargo, el grado de rotación del cargo ha sido tradicionalmente bajo
(desde su formación hasta la fecha, la Agencia ha tenido tres Directores Ejecutivos,
contando con el actual).
El estilo de trabajo, muy centrado en el monitoreo y la evaluación, exige altos grados de

flexibilidad y versatilidad profesional, por lo cual, la motivación y la coordinación de
equipo son fundamentales. Se pudo observar la existencia de esquemas o pautas
sistemáticas de coordinación entre miembros del equipo, pero también la percepción de
saturación de trabajo en momentos determinados. En términos gerenciales, se reitera la
posición y peso estratégico de la Dirección Ejecutiva. La Tabla 8 muestra una evaluación
general sobre la base de observación y entrevistas clave.
207
6. Integración y legitimación
La red de vínculos de la Agencia ACUDIR se ha multiplicado desde 2008.
 A nivel de entes públicos: A través de la firma de convenios conjuntos de

cooperación, investigación u operación de fondos y proyectos: Ministerio de Industrias y
Productividad (MIPRO), de Agricultura, Ganadería y Pesca (MAGAP), Ministerio de
Coordinación de Desarrollo Social, Ministerio Coordinador de la Producción, Secretaría
Nacional de Planificación y Desarrollo (SENPLADES); Consorcio de Consejos Provinciales
del Ecuador (CONCOPE); Asociación de Municipalidades del Ecuador (AME); Municipios
locales (especialmente Cuenca); y Consejo Provincial de Azuay.
208
 A nivel de entes privados: A través de participación en la Mesa de Diálogo y

Concertación, así como en diversos proyectos concretos como beneficiarios y gestores:
Universidades de Azuay, Cámaras de la Producción (industrias, comercio, pequeña
industria, construcción, turismo), empresarios individuales con alto liderazgo o capacidad
innovadora; Red de agencias CEDET; Federación Nacional de Cámaras Provinciales de
Turismo, FENACAPTUR.
 A nivel de entidades de Cooperación Internacional para el Desarrollo: A través de

alianzas estratégicas para lograr financiamiento y asistencia técnica: USAID, BID, CAF,
PNUD, Cámara de Comercio Italiana.
De forma similar a lo registrado en la ADPM, en ACUDIR también se reiteró el positivo

aporte de la Red CEDET en la canalización de oportunidades de fortalecimiento
institucional; reforzamiento de las redes de contactos y vínculos; y la exposición del caso y
experiencia de la Agencia. Cabe resaltar que ACUDIR es una de las entidades impulsoras
de la formación de la Red de Agencias CEDET, y su experiencia ha servido como caso
referente para otras agencias en el país.
En términos de legitimidad, en tanto reconocimiento y aceptación institucional como

actor clave para el sector privado, ACUDIR tiene un amplio reconocimiento. Miembros del
Directorio de ACUDIR han reafirmado la importancia y los aportes agregados que la
Agencia ha generado alrededor de las actividades productivas. Posición similar ha sido
recogida entre empresarios y representantes de las universidades locales. En este sentido,
el arraigo de la Agencia en el imaginario de los actores económicos territoriales es muy
fuerte. Además, tanto directivos como empresarios entrevistados afirman sentirse
adecuadamente representados por la Agencia ante otros niveles institucionales locales y
nacionales.
En lo relativo al grado de reconocimiento por otras instituciones se procuró contar con

opiniones de sectores clave, como los medios de comunicación y el Estado central. En
términos generales, al identificar en las entrevistas las diversas instituciones líderes en el
desarrollo económico en la provincia, las entidades señaladas se repetían: el Municipio de
Cuenca, la Prefectura, SENPLADES, las Cámaras de Producción, y ACUDIR. Las visiones de
las otras instituciones respecto a ACUDIR, mostraron las siguientes observaciones de
importancia:
209
 Es unánime el reconocimiento al posicionamiento y legitimidad de la Agencia

como actor importante del proceso de desarrollo territorial.
 En todos los entrevistados se reconoce el importante logro de ACUDIR en el

acercamiento de líderes públicos y privados en el tema del desarrollo económico local.
 En todos los entrevistados se reafirma el peso estratégico desempeñado por la

actual Dirección Ejecutiva de la Agencia.
 Entre representantes de empresas y del Estado central, se comentó la limitación

de la Agencia respecto al número de funcionarios o equipo técnico disponible, dejando
entrever una expectativa de ampliación del rango de tareas de ACUDIR hacia la ejecución
directa.
 Desde la perspectiva de los funcionarios gubernamentales centrales, ACUDIR es

vista como una instancia de representación o un canal de contacto directo con los
sectores productivos formales de la provincia (esencialmente Cuenca). Esto tiene dos
implicaciones diferenciadas: por un lado asegura un canal de comunicación y un espacio
de articulación efectivo; pero por otro, posee limitaciones al girar fuertemente en torno a
sectores importantes, pero no necesariamente inclusivos, en tanto quedan al margen los
agricultores, artesanos, comerciantes y, en general, actores no formales. Estas ideas se
resumen en la Tabla 9.
210
En cuanto al tipo de actividad de evaluación y monitoreo, miembros del equipo técnico

afirman que se realizan ambas. De hecho, existen dos dimensiones de evaluación: una, en
torno a proyectos, que implica análisis en tres niveles (con beneficiarios, con consultores y
con aliados y cooperantes). Este tipo de seguimiento es periódico, como mínimo mensual,
y es parte fundamental de las tareas cotidianas del equipo técnico. La segunda dimensión
de la evaluación es la técnico-administrativa, interna a la institución, que se realiza
anualmente. Para la primera dimensión de evaluación existe una serie de formatos y
mecanismos preestablecidos internamente. Teniendo en cuenta esta información, la
Tabla 10 ofrece un resumen de la importancia asignada a las actividades de evaluación y
monitoreo en la Agencia ACUDIR.
8. Conclusiones del estudio de caso
Con una posición asentada en una más orgánica cercanía entre sector público y privado, la
constitución de ACUDIR como espacio articulador de liderazgos se ha mantenido y
profundizado en el tiempo. En este sentido, sus roles se han diversificado: además de
mantener su papel articulador, ha desarrollado su papel de ejecución mediante un
esquema fuertemente desconcentrado.
211
Además, ha desarrollado una visión estratégica regional basada en apuestas por clusters
altamente especializados y por la construcción de un territorio de conocimiento
altamente competitivo.
El perfil de la agenda de trabajo de ACUDIR es muy amplio, y abarca temas como el

fortalecimiento de clusters, la mejora de campos específicos del clima de negocios del
territorio o el desarrollo de biotecnología. Sus clientes objetivos también son diversos. En
cuanto a la gama de recursos, el soporte político-institucional es apreciable y reconocido,
lo cual ha facilitado un grado de libertad apreciable en el campo financiero y técnico. Pese
a ello, la Agencia mantiene una perspectiva de equipo fundamentalmente facilitador,
promotor y de seguimiento y evaluación, resistiendo las tentaciones de ampliar su
capacidad de operación directa.
En términos globales, la coyuntura y el contexto particular de ACUDIR es sui generis.

Podría hablarse de un contexto institucional mucho más estructurado, en que la
capacidad organizacional y la fortaleza de actores económicos es muy apreciable. Sin
embargo, esto es más cierto para el ámbito local cuencano, y mucho menos para los
territorios circundantes pese a que éstos han sido incluidos en la visión territorial de la
Agencia. Igualmente, la riqueza institucional es mucho más apreciable en términos locales
que nacionales. En este sentido, el núcleo territorial de Cuenca aparece como un enclave
institucional cuya interpretación exigiría explicaciones de corte mucho más sociológico e
histórico.
En este contexto, la experiencia de ACUDIR muestra algunas prácticas y experiencias

relevantes:
a) Las posibilidades de éxito de la Agencia han estado en función del grado de

desarrollo de los propios actores territoriales. Muchos de los avances, y el ritmo de ellos,
no habrían sido posibles sin la presencia de actores privados y sociales capaces de tomar
iniciativas, asumir responsabilidades y aprovechar las oportunidades creadas. En el
ámbito público resalta el liderazgo, la visión política y la sensibilidad suficientes para
evitar la politización de esta institución de desarrollo regional. La presencia de este tipo
de liderazgos responde mucho a la complejidad del capital social (la red de relaciones y
cercanía entre líderes y actores), la cual constituye una característica de tipo socio-
cultural bastante profunda.
212
b) El Directorio de ACUDIR se constituyó en un espacio de articulación público-privado

que ha contado con la participación de los líderes más importantes de las organizaciones
locales participantes. La presencia del Alcalde de Cuenca, del Prefecto provincial y los
presidentes de las Cámaras de la Producción de Cuenca, ha influido en la validación
continua del espacio de coordinación. Esto ha facilitado, además, que las decisiones
adoptadas en el espacio de coordinación se tradujeran rápidamente en decisiones
organizacionales correspondientes.
c) El peso y capacidad de decisión de los actores y líderes participantes en el esquema

de diálogo público-privado, más que su número o representación corporativa es, según
personeros de la Agencia, uno de los factores determinantes del éxito y persistencia de la
institución.
d) Las primeras acciones trascendentes acordadas y ejecutadas a partir del directorio

de ACUDIR se refirieron al manejo de temas clave para el clima de negocios (como el
mejoramiento de las condiciones aeroportuarias) y temas estratégicos (como la
configuración del Plan Estratégico de Cuenca). Es decir, se combinaron acciones
estratégicas de largo y corto alcance que fueron generando un efecto multiplicador
ascendente.
e) El caso de ACUDIR ejemplifica bien uno de los juegos de equilibrio más delicados
que enfrentan las Agencias: evitar la politización de sus decisiones, y refinar al mismo
tiempo su capacidad de lobbing político, como una capacidad indispensable. En este caso
particular, este equilibrio fue particularmente difícil, considerando la potencia y
dimensión de los actores políticos participantes. Sin embargo, además de una sensibilidad
política evidente, la presencia de liderazgos fuertes desde lo privado y la universidad, se
logró generar y mantener un equilibrio duradero, de tal modo que la Dirección actual de
la Agencia afirma su carácter apolítico.
f) La potencia y legitimidad de la actual Dirección Ejecutiva de la Agencia es un tema

recurrente tanto al interior como al exterior de la misma. Esta fortaleza ha sido
determinante no sólo en el funcionamiento actual de la institución, sino en sus orígenes.
De hecho, como se indicaba antes, el actual Director fue uno de los impulsores de la
Agencia, siendo además un destacado dirigente gremial de la Cámara de Industrias, y
conocido técnico y directivo de importantes órganos de planificación regional de la
provincia. Precisamente, esta capacidad de conexión con ámbitos como el privado, el
técnico y el académico, ha asegurado una gerencia con niveles apreciables de confianza y
213
comunicación entre líderes e instituciones, lo que ha posicionado y fortalecido

internamente al equipo técnico.
g) Algunos factores dentro de la gestión institucional han marcado una diferencia

creativa alrededor de ACUDIR: (i) las tareas de impulso, articulación y -sobre todo-
capitalización de vínculos interinstitucionales ha sido tan importante como la capacidad
operativa institucional para soportarlos; (ii) el tamaño del equipo base de la Agencia no
guarda relación directa con el volumen de iniciativas impulsadas desde ella, ni con su peso
estratégico respectivo; tampoco el mayor número de iniciativas necesariamente implica el
descontrol por parte de la Agencia, siempre y cuando medie un esquema ágil y eficiente
de descentralización operativa; (iii) al tiempo que se diseñó una visión estratégica muy
clara, se puso énfasis en la concreción y operativización de la misma; (iv) si bien se
contempla y afirma un principio operativo de participación, éste ha sido traducido a un
esquema funcional pragmático que antes que buscar legitimidad o representatividad,
procura efectividad y corresponsabilidad; y (v) se evidencia un cambio en la visión o estilo
de trabajo de la Agencia desde la gestión de proyectos hacia la de prestación de servicios.
Entre sus retos básicos se encuentran:
a) Dado el enfoque regional asumido por ACUDIR, el fortalecimiento del entramado

institucional local fuera de Cuenca, es fundamental. Este esfuerzo requiere,
paralelamente, la integración creativa con las iniciativas de reestructuración del Estado
central.
b) La visión estratégica económica del territorio objetivo de ACUDIR requiere mayor

precisión, comunicación e interacción con actores extra-cuencanos y del gobierno central.
En este campo, se aprecia un esfuerzo institucional en marcha.
c) El tejido de liderazgos políticos, privados y técnicos dentro de ACUDIR forma un

conjunto orgánico que puede generar susceptibilidades por desniveles en el peso relativo
y el grado de personalización entre ellos; por ejemplo, el significativo peso del liderazgo
técnico actual en la Agencia representa al tiempo, una fortaleza, pero también un riesgo
en casos de cambio o modificación.
214
c) CEDET, UNA META-AGENCIA EN CONSTRUCCIÓN
La presencia de diversas agencias en el país, muchas de ellas tributarias o coetáneas a la

experiencia de ACUDIR, impulsó la idea de establecer una red que las potenciara y
promoviera. Aunque la idea fue trabajada originalmente por ACUDIR, ConQuito y
Naciones Unidas, fue el impulso de USAID lo que determinó la constitución definitiva de la
Red CEDET, la cual se creó oficialmente en 200873. Su perfil general de servicios incluye:
 Intermediación escalar frente a las fuentes de cooperación. Esto implica la

capacidad de establecer o agregar necesidades comunes a varias agencias, la generación
de proyectos, y su negociación con entidades de cooperación. Esta capacidad ha sido
altamente beneficiosa para las agencias, que pueden acceder, en conjunto, a recursos
difícilmente gestionables de manera individual. Pero también ha sido de gran utilidad para
las entidades de cooperación que, al tiempo que concretan su vínculo de contraparte,
aseguran un efecto multiplicativo apreciable.
 Facilitación de vínculos con el Estado. Tanto desde una perspectiva operativa

vinculada a necesidades específicas de las agencias (acceso a autoridades, instituciones e
información del Estado, así como operaciones de representación o lobbing), o de
incidencia política (mediante la generación de aportes, propuestas y opinión sobre temas
clave de la gestión pública).
 Gestión del conocimiento y la experiencia, mediante la identificación de casos o

experiencias exitosas, de carácter nacional e internacional; procesos de sistematización y
análisis de casos; impulso y seguimiento a procesos de réplica de experiencias exitosas;
creación de espacios de reflexión respecto al desarrollo económico territorial.
 Internacionalización de Agencias, a fin de acceder a recursos internacionales

(redes internacionales de agencias, oportunidades de capacitación o intercambio de
experiencias, entre otros) y promoción internacional de los logros de las agencias
nacionales.
 Fortalecimiento de las capacidades técnicas y operativas de las Agencias, mediante

el aprovechamiento de oportunidades de capacitación, fortalecimiento institucional, o
apoyo concreto (por ejemplo, la asignación de técnicos proyectistas a cada agencia, con la
misión de apoyar la generación de proyectos concretos en cada una).
73
Esta sección se basa especialmente en la entrevista mantenida con Sergio Ochos, Director Ejecutivo de CEDET, el 24 de
marzo de 2010. Información adicional puede hallarse en ACUDIR, 2010
215
Además de prestar estos servicios, la Red CEDET promueve entre sus miembros el
fortalecimiento de aspectos emblemáticos, como la generación de vínculos público–
privados como mecanismos clave de operación en el territorio, así como el uso de
instrumentos específicos que fortalezcan dicha cooperación, el fomento de
emprendimientos, o la incubación de empresas, entre otros.
En términos de operatividad, la Red CEDET posee un Directorio General, formado por tres
representantes de las agencias asociadas, una Dirección Ejecutiva asesorada, a su vez, por
un Consejo Consultivo (integrado actualmente por personas con reconocida experiencia y
conocimiento en el área de desarrollo económico), y un equipo de trabajo. Este equipo,
más el Director Ejecutivo, suman actualmente nueve personas74. En términos monetarios,
la estructura organizacional de CEDET representa un presupuesto anual no superior a los
200.000 dólares USD, que se financia en un 50% con fondos de cooperación internacional,
en un 40% vía costos indirectos por gestión de proyectos, y un 10% por aportes de sus
socios.
En términos interpretativos, CEDET es algo más que una red de agencias asociadas. Por un
lado, la capacidad de vinculación gubernamental y con entes de cooperación, ha dado a
CEDET un posicionamiento y carácter propio, más allá de la representación o aglutinación
de sus asociados, apareciendo como una entidad que nace y se fundamenta en ellas, pero
que cuenta con peso específico y un nivel de acción que le atribuye una agenda y lógica
propias. Es, por tanto, una meta-agencia con fundamentos “micro” (sus asociadas) pero
con un campo de acción y lógica “macro”. En este punto, la organización debe lidiar con
lógicas distintas, aunque vinculadas: por un lado fortalecer y potenciar a sus asociados;
por otro, posicionar e impulsar sus propios temas y prioridades.
Asimismo, aunque se reconoce el papel instrumental del concepto de Agencia, también se

le percibe como el instrumento clave para facilitar los procesos de desarrollo económico
territorial. En este caso, la Red CEDET es un importante catalizador para la formación de
nuevas agencias territoriales. En este momento, al menos tres nuevas agencias están
siendo perfiladas para un próximo lanzamiento. Sin embargo, no se percibe un énfasis
semejante en la idea de que la Agencia es parte, y requiere de un conjunto articulado de
instituciones conexas y circunstancias mínimas a fin de dar organicidad al esfuerzo por el
desarrollo económico local.
74
Ver página web: www.cedet.ec/newsite/
216
d) OBSERVACIONES FINALES
La presencia de una Agencia parece conveniente ante coyunturas de cambio que generan
necesidades u oportunidades de ajuste productivo y, por tanto, requieren repuestas y
propuestas perentorias. De otro lado, las Agencias parecen necesarias cuando la
coyuntura de cambio se enmarca en contextos de institucionalización desequilibrada, y se
requieren acciones y reacciones más rápidas y eficientes.
Sin embargo, el que la herramienta Agencia llegue a ser necesaria, no la vuelve suficiente
para asegurar una gestión adecuada del cambio hacia el desarrollo, ya que ello implica
olvidar que una Agencia es, al fin y al cabo, un mecanismo instrumental que impulsa,
potencia o lidera cambios hacia el desarrollo, pero no puede realizarlos ella sola. En este
sentido es preciso recordar que la potencia de una Agencia está en relación directa con su
inserción en sistemas institucionalizados de gobernanza y de innovación para el
desarrollo.
Manabí es una importante provincia desde la perspectiva económica global del país, sin
embargo, su perfil productivo aún concentra las actividades industriales en contadas
ramas de gran tamaño, mientras las actividades primarias aún ocupan un importante
margen productivo. Ello contrasta con Azuay, que, aunque su peso relativo económico es
menor que el de Manabí, su perfil productivo es mucho más sólido en lo industrial. La
consecuencia es un desarrollo empresarial en el que la asociatividad y la agremiación en
Azuay es relativamente mayor que en Manabí. No sorprende entonces que las Agencias
en ambas zonas tengan marcas genéticas diferentes: en Manabí nace bajo el impulso de la
conjunción entre el Consejo Provincial y la cooperación internacional, bajo un objetivo
claro de desarrollo rural, que gradualmente ha ido ampliándose. ACUDIR, en cambio, nace
al calor de una aproximación proactiva entre líderes públicos y privados, constituyéndose
en un catalizador y operador de sus intereses de mejora de las condiciones productivas
del territorio.
En ambos casos también es claro que su sola presencia es insuficiente. En el caso de

ADPM, no es sólo un tema de vinculación con el Consejo Provincial, o de autonomía en su
agenda de trabajo. Es la comprobación de la necesidad de ampliar el rango o la red de
articulaciones hacia actores territoriales; de asumir una visión territorial global, necesidad
no sólo de la Agencia, sino del propio Consejo Provincial. En el caso de ACUDIR, se percibe
con mayor claridad el papel “enzimático” de la Agencia: provocar, impulsar y distribuir las
responsabilidades y los liderazgos; afirmar y apoyar la necesidad de contar con actores
fuertes, que incluso podrían superar la lógica agencial.
217
Las posibilidades de réplica de una experiencia o una práctica relevante depende del
equilibrio entre dos temas fundamentales: condiciones mínimas y factores de éxito; las
primeras en tanto requisitos básicos o necesarios; las segundas en tanto valores añadidos,
ya sea prácticas endógenas a la experiencia o circunstancias exógenas a ella, que han
facilitado el que la experiencia funcione.
En el caso de ADPM y ACUDIR, las condiciones mínimas son claras:
a) Un desarrollo o presencia de instituciones y actores clave de la actividad productiva

territorial. En el caso de Manabí, la presencia y el liderazgo del Consejo Provincial, los
gobiernos locales, agrupaciones o asociaciones de productores, y las ONG, generaron una
base de alianzas para asegurar un mínimo de trabajo conjunto. En el caso de Azuay, es
evidente el grado de desarrollo y complejidad tanto de actores públicos como privados.
b) Un impulso y cobertura institucional específica para la formación y funcionamiento

de las Agencias. En el caso de la ADPM, la figura del Consejo Provincial ha generado esta
cobertura hasta el presente. En el caso de ACUDIR, las Cámaras de la Producción (la
Cámara de Industrias en particular), y el Municipio de Cuenca.
c) Presencia de liderazgo territorial de la institución impulsora; es decir, que posea

una capacidad organizativa mínima, capacidad de convocatoria, legitimidad y capacidad
de decisión política.
d) Contar con oportunidades de acceso a recursos técnicos y económicos. En ambos

casos estudiados, esta oportunidad fue asegurada gracias a las instituciones impulsoras y
la cooperación internacional.
Los factores de éxito han sido mucho más diversos, y cabe separarlos entre aquellos en
los que las Agencias pueden influir, y aquellos en los que no. Entre los factores de éxito
exógenos cabe citar los siguientes:
a) Un grado mínimo de desarrollo (estructuración, asociatividad, capacidad de

gestión y participación) en los actores clave. En el caso de Azuay esto habría facilitado el
que la Agencia asumiese un papel más cercano a la facilitación y la concreción de
procesos; lo contrario a Manabí, donde la debilidad relativa de estos actores habría
reforzado la necesidad y la significación del Consejo Provincial.
218
b) La relativa diversidad de fuentes de recursos técnicos y financieros, especialmente

referidos a la cooperación internacional.
c) La persistente disposición política de las instituciones impulsoras. Este factor es en

realidad muy susceptible al ciclo político. En el caso de la ADPM, ese soporte se ha
mantenido gracias a la permanencia del Prefecto provincial y sus principales cuadros de
colaboradores. En ACUDIR el panorama es diferente. Aunque las autoridades han
cambiado, la efectividad del trabajo realizado, sumado a la diversificación de liderazgos, y
a la institucionalización o estabilidad de las políticas de gobierno local, han asegurado una
sostenida base de soporte político, tanto a nivel público como privado.
d) La presencia y vínculos básicos de instituciones políticas interesadas en el

desarrollo económico territorial, ha facilitado la presencia de incipientes redes de
gobernanza del desarrollo. En Manabí pudo capitalizarse la presencia de grupos
organizados de productores, universidades y ONGs, además de los gobiernos
parroquiales, aunque la presencia del Consejo Provincial es determinante. En el caso de
ACUDIR, el interés mostrado por el Municipio de la ciudad, el Consejo Provincial de Azuay,
las Cámaras de la Producción y las universidades locales, ha generado un cuadrilátero de
gobernanza bastante sólido. En ambos casos, últimamente el Estado central ha reasumido
un importante papel en estas redes de gobernanza del desarrollo.
Entre los factores de éxito endógenos pueden señalarse los siguientes:
a) El uso y administración creativa y eficiente de recursos técnicos y financieros.

b) El equilibrio entre autonomía política y capacidad de lobbing político, más sólido
en Azuay, más difícil en Manabí.
c) El esfuerzo de “transitividad” activa, es decir, el esfuerzo por transferir o entregar
las iniciativas impulsadas por las Agencias hacia ejecutores locales; o, en otras palabras, el
esfuerzo por limitar el papel ejecutor de las Agencias. Esto especialmente en el caso de
ACUDIR.
d) Un liderazgo institucional claro, con visión estratégica, flexibilidad, ejecutividad y
legitimidad.
e) La generación de externalidades positivas y sinergias, gracias a la configuración de
la red de agencias CEDET a nivel nacional.
219
El grado de combinación de estos factores y condiciones afecta a la posibilidad de réplica.

En el caso de la ADPM, su modelo de autonomía progresiva, pero siempre vinculada al
Consejo Provincial, su esquema de manejo de fondos y diversificación de contrapartes de
cooperación, en medio de un contexto de debilidad relativa de actores productivos,
resulta un caso de alto grado de replicabilidad, No así el caso de ACUDIR, poco frecuente
en su combinación de factores: contexto institucional (público y privado) relativamente
desarrollado; liderazgos externos proactivos y consistentes, un liderazgo interno fuerte y
reconocido, presencia de vínculos interinstitucionales que le han permitido no sólo contar
con una red de gobernanza, sino incluso un sistema incipiente de innovación territorial.
Este perfil hace de ACUDIR un caso de difícil réplica o reducción a un modelo integral.
Finalmente, parece obligado aludir a la sostenibilidad de las Agencias. En este caso la

sostenibilidad tiene un doble significado: ¿cuándo deja de ser relevante o necesaria una
Agencia?, y si lo es, ¿cómo puede asegurar su pervivencia en el tiempo? Respecto a la
primera interrogante, si una Agencia nace de una oportunidad o por un motivo específico,
es natural que al lograrse (o definitivamente no lograr) ese objetivo, la organización
pierde sentido. Por otro lado, si la Agencia fue creada para afrontar restricciones
institucionales, es natural que mientras éstas persistan, seguirá siendo relevante. Sin
embargo, si éstas persisten, a pesar de la intervención de la Agencia, también pierde
sentido. El tema radica, pues, en la dimensión del motivo convocante o las restricciones
institucionales en cuestión o, en otras palabras, la dimensión de sus objetivos.
En este sentido, la condición de relevancia de las Agencias depende de la proyección y

dimensión de sus objetivos. En el caso de la ADPM, su visión estratégica es demasiado
general, y continúa muy vinculada a una visión de desarrollo social y facilitación de
procesos, contactos y acceso a recursos. ¿Cuál es, sin embargo, su importancia frente a la
construcción de un proyecto estratégico territorial de Manabí? Ese proyecto, que aún no
se construye con precisión en la provincia, es fundamental para definir la relevancia, la
importancia, el rol de la Agencia en su proceso de construcción. En el caso de ACUDIR,
ésta cuenta con una visión o proyecto estratégico institucional más claro; sin embargo,
puede ser útil revisar si corresponde con la imagen o el proyecto del resto de actores
clave de Cuenca, en particular y, sobre todo, del resto de la provincia en general.
Respecto a la segunda acepción, la de sostenibilidad en tanto capacidad de permanencia

en el tiempo, las situaciones son dispares. En la ADPM, si bien el modelo de gestión de
proyectos ha resultado exitoso, tiene limitaciones en tanto: (i) mantiene una dependencia
relativa de los fondos del Consejo Provincial, y (ii) puede generar un síndrome de
dependencia relativa de la cooperación internacional y, por ende, eventuales fenómenos
220
de sobre-diversificación de financiadores, y por ende, de compromisos de gestión y

resultados. En el caso de ACUDIR, su rol promotor, de vinculación y transmisor de
oportunidades, le ha dotado de una notable liviandad, que ha repercutido en bajos costos
operacionales, pese a la dimensión de los proyectos en los que asume especialmente un
papel de evaluación y monitoreo. Además, los miembros de ACUDIR aportan recursos que
cubren parte de sus costos operacionales; en este caso la sostenibilidad material es
menos compleja.
221
CAPÍTULO 4: CASOS DE ESTUDIO DE AGENCIAS DE DESARROLLO REGIONAL EN EUROPA
a) Culminatum, la agencia de desarrollo regional de helsinki, finlandia
1. Ambito de actuación de la Agencia Culminatum
Culminatum es la Agencia de Desarrollo de la Región de Helsinki-Uusimaa en Finlandia.

Helsinki es la capital de la región y del país y en ella se encuentran el Parlamento y la
mayor parte de los Ministerios nacionales, siendo el centro de la vida política y económica
de Finlandia. La Región de Helsinki goza de una posición geoestratégica privilegiada en el
Golfo de Finlandia, ya que está conectada con los principales centros de actividad de su
entorno, entre los que destacan Tallin (capital de Estonia) y San Petersburgo (segunda
ciudad en importancia de Rusia).
Mapa 1: Finlandia y la Región de Helsinki y sus municipios
Tampere
Lahti
T
Tuu
rkuu
rk
Helsinki
Hanko MÄNTSÄLÄ
HYVINKÄÄ
KARKKILA
NUMMI-
PUSULA NURMIJÄRVI
VIHTI
TUUSULA
VANTAA
LOHJA
KAUNIAINEN
HELSINKI
SIUNTIO
ESPOO
POHJA KARIS
INGÅ KIRKKONUMMI
EKENÄS
HANKO
Fuente: Uusimaa Regional Council
222
Desde comienzos de la década de los noventa el crecimiento de la población en la Región

de Helsinki ha sido constante, pasando de un millón de habitantes a 1,3 millones en 2009,
lo que supone casi el 25% de la población de Finlandia. En 2009 la ciudad de Helsinki
concentraba el 41% de la población de la región. Espoo y Vantaa, la segunda y la cuarta
ciudad respectivamente con mayor población de Finlandia forman, junto a Helsinki, el
Área Metropolitana de Helsinki.
Contexto económico
Helsinki es una de las regiones más dinámicas y con mayores tasas de crecimiento de
Finlandia y de la Unión Europea. Entre 2000 y 2007 el PIB de la Región de Helsinki se vio
incrementado el 25,4%, lo que supone un crecimiento medio anual del 3,6%. Durante ese
mismo periodo el conjunto de la Unión Europea-25 mostró un crecimiento del 15,9%, esto
es, un 2,3% de media anual (Gráfico 2).
Gráfico 2: Crecimiento en la Región de Helsinki, Finlandia y EU25
Fuente: Eurostat
La Región de Helsinki se encuentra entre las regiones más prósperas en cuanto a ingreso
por habitante, tanto a nivel nacional como de la Unión Europea. En efecto, en el año 2007
alcanzó un PIB por habitante que doblaba la media de la UE 27, situando además a
Helsinki como la séptima metrópoli europea en esta categoría, por delante de ciudades
como París, Berlín o Copenhague.
223
El tejido empresarial de la Región de Helsinki está formado por más de 74.000

establecimientos, lo que en términos relativos significa que concentra el 24% de las
empresas de Finlandia. Un 92% de estas empresas cuenta con menos de 10 trabajadores
en su plantilla y más de un 7% tiene entre 10 y 250 trabajadores. Esto significa que las
microempresas y las pymes de la Región de Helsinki constituyen la práctica totalidad del
tejido de empresas, siendo grandes empresas tan sólo el 0,32% del total (Tabla 3).
Tabla 3: Empresas según tamaño en la Región de Helsinki y Finlandia

Micro Pequeña Mediana Grande Total
Región de Helsinki (2007) 68.554 4.540 944 234 74.271
% sobre el total de empresas

92,30% 6,11% 1,27% 0,31% 100%
en la Región de Helsinki
Finlandia (2005) 286.717 18.555 2.944 928 309.144

% sobre el total de empresas
del mismo tamaño en 23,91% 24,47% 32,05% 25,17% 24,02%
Finlandia
Fuente: Facts about Helsinki 2009/Helsinki Business Club 2007
Helsinki se caracteriza por ser una región de marcada vocación por las actividades de alto
contenido innovador y la prestación de servicios avanzados. De acuerdo con esto, las
nuevas tecnologías de la información y comunicaciones (TIC), los servicios intensivos en
conocimiento a empresas, el diseño, las ciencias de la vida y tecnologías son algunas de
las principales actividades en la Región de Helsinki. Su carácter estratégico viene
determinado por el número de trabajadores a los que dan empleo, su facturación y el
valor añadido generado, tal y como refleja la Tabla 4.
Tabla 4: Principales actividades económicas en la región de Helsinki en 2007
Número de Facturación VAB Clusters con empresas del

Empleo
empresas (1.000 €) (M €) sector
Digibusiness / Ubiquitous
TIC 10.243 79.020 43.159.887 8.694
Computing
Servicios
Intensivos en Digibusiness / Ubiquitous
12.203 75.600 11.275.052 5.669
Conocimiento Computing
a Empresas
Diseño y Tourism and Experience

6.096 29.728 4.843.474 2.174
creatividad Management
Ciencias de la
5.469 19.697 3.492.745 1.355 HealthBIO
vida
Tecnologías
344 2.253 945.833 165 Environmental technologies
Limpias
Fuente: Facts about Helsinki 2009/Helsinki Business Club 2007
224
Resulta especialmente relevante el peso de los servicios intensivos en conocimiento a

empresas y del sector TIC en la economía de la Región de Helsinki. El sector TIC aporta al
nivel regional el 13,8% de las empresas, 11,6% del empleo y 13,6% del valor añadido, lo
que le convierte en uno de los sectores más estratégicos no sólo de Helsinki, sino de
Finlandia en su conjunto. Los Servicios Intensivos en Conocimiento a Empresas, por su
parte, representan el 16,4% de las empresas, ofrecen empleo a más del 11% de los
trabajadores y aportan el 8,9% del valor añadido en la región.
Los sectores de la Tabla 4 forman parte de algunas de las nueve iniciativas clusters
existentes en la región. La creación de estos clusters se enmarca dentro de una estrategia
nacional de mejora simultánea de la economía finlandesa y de desarrollo regional, que
busca el incremento de la competitividad mediante el apoyo a actividades innovadoras e
intensivas en conocimiento. De acuerdo con esta estrategia, se plantea la necesidad de
reforzar aquellos sectores que por su peso en la economía o por su importancia en la
región pueden permitir alcanzar una ventaja competitiva a nivel internacional.
Tabla 5: Clusters de la región de Helsinki
Cluster Sector
Digibusiness Desarrollo de nuevas líneas de negocio de contenido y servicios

digitales.
Environmental Technology Sistema de innovación y producción de tecnologías limpias.
Food Processing Development. Producción de alimentos saludables y seguros.
HealthBIO I+D en el campo de la salud para el desarrollo de nuevos productos

comercializables por la industria.
Living Planeamiento Urbano, Construcción y Diseño de Interiores.
Nanotecnología Cluster Explotación del know-how regional en nanotecnología.
Tourism and Experience Desarrollo de nuevos modelos de negocio y de nuevos servicios

Management innovadores en turismo y la industria del diseño, el entretenimiento
y la cultura.
Ubiquitous Computing Desarrollo de la computación ubicua en diferentes sectores que
permita su extensión a la vida cotidiana y a los negocios.
Well-being Dedicado a la investigación y mejora de los servicios sociales.
Fuente: Culminatum
225
El apoyo a la estrategia de innovación en los sectores más intensivos en conocimiento en

la economía regional se refleja en el gasto realizado en investigación y desarrollo (I+D). En
2006 la Región de Helsinki gastó un total de 24.000 millones de euros en I+D, lo que
representa un 41,3% del total nacional. La mayor parte de la inversión en I+D en la Región
de Helsinki fue realizada por el sector privado, alcanzando éste el 68% del gasto total en
I+D en la región. El resto se repartió entre la Universidad, que alcanzó el 17%, y el sector
público, que asumió el 15%.
Un 41% de los trabajadores/as en I+D en Finlandia desarrollan su actividad en la Región de

Helsinki. Concretamente, en 2006 de las casi 80 mil personas que había en Finlandia
dedicadas a actividades de I+D más de 32 mil se encontraban localizadas en la Región de
Helsinki. En cuanto a los niveles de formación de la población, se observa una gran
concentración de personas con educación secundaria superior y universitaria. Así, en la
Región de Helsinki el porcentaje de población con educación post-obligatoria es del
67,7%, y la que tiene educación universitaria es del 33,4%. Este porcentaje la sitúa entre
las primeras regiones europeas con una proporción más alta de población con título
universitario (The State of Helsinki Region 2009).
Tabla 6: Población mayor de 15 años según nivel de educación (en porcentaje), año 2007
Educación
Educación Educación
secundaria
obligatoria universitaria
superior
Área Metropolitana de Helsinki 30,9% 33,8% 35,4%
Región de Helsinki 32,4% 34,3% 33,4%
Finlandia 35,9% 38,3% 25,8%

Fuente: Statistics Finland
226
Instituciones regionales
El Consejo Regional es la institución pública que representa a los municipios integrantes

de la Región de Helsinki y se encarga de diseñar e implementar la política de desarrollo
regional, de forma coordinada con las directrices marcadas por la Administración Nacional
de Finlandia (Gráfico 7).
El principal instrumento de Política Regional con el que cuenta el Consejo Regional es el

Plan Estratégico Regional. En él se establecen la visión, las metas y principales líneas de
acción que servirán para la definición posterior de políticas y medidas concretas. Los
ámbitos de actuación sobre los que el Consejo Regional tiene competencias son la Política
de Ordenación Territorial y el Programa Regional, que nacen del Plan Estratégico y deben
estar coordinados con los principios definidos por la Administración Nacional.
Gráfico 7: Ámbito de actuación del Consejo Regional de Helsinki
CONSEJO REGIONAL
Plan Estratégico Regional

Vision, políticas y medidas
Gobierno
Nacional
Gobierno Cooperación Internacional Ministerio del
Nacional Interior:
Ministerio de • Objetivos
Medio nacionales de
ambiente: Ordenación
Territorial Programa desarrollo
Principios
Regional Regional regional
Nacionales de
• Planes y
Planeamiento
Programas
Implementación Nacionales
• Programas UE
Municipios: Planes de
Plan de Acción
Ordenación detallados
Fuente: Consejo Regional de Uusimaa
Cada municipio se encarga de implementar Planes de Ordenación más detallados dentro

de su ámbito competencial, dejando en manos del Consejo Regional la definición directa
de Planes de Acción concretos en áreas específicas, entre las que se encuentra la Ciencia y
Tecnología y la I+D.
227
Junto a la Administración Regional y Municipal, la Universidad y los Centros de

Investigación Regionales constituyen uno de los ejes fundamentales para el desarrollo de
las políticas regionales. Dentro del ámbito académico, las principales entidades en la
Región de Helsinki son:
 Universidad de Helsinki. La principal universidad de Finlandia con 11 facultades,

38.000 estudiantes y 7.400 personas trabajando en ella. Coopera con más de la mitad de
los centros nacionales de excelencia de investigación. Cuenta con centros de investigación
en biotecnología, cambio climático, economía, física y neurociencia.
 Universidad Politécnica de Helsinki. La conforman 12 facultades en la que cursan

estudios 15.000 personas y trabajan en torno a otras 3.500. Alberga centros de excelencia
de reconocido prestigio en áreas de conocimiento como los Laboratorios de Bajas
Temperaturas y de Nanociencia Computacional o el Centro de Investigación del Cerebro.
 Helsinki School of Economics, con más de 4.000 estudiantes.
 Universidad de Arte y Diseño de Helsinki.
 Centros de Investigación, que desarrollan su actividad en temáticas relacionadas

con las ciencias de la vida.
Otros agentes que tienen un papel fundamental en el desarrollo regional son las
siguientes entidades regionales y nacionales:
 Tekes. Agencia Nacional de Tecnología. Financia proyectos industriales y de los

centros de investigación en I+D mediante la promoción y puesta en marcha de proyectos
innovadores de alto riesgo.
 VTT. Centro de Investigación Nacional dependiente del Ministerio de Empleo y
Economía. Cuenta con una plantilla de más de 2.700 trabajadores que dan servicios en las
áreas de Vigilancia Tecnológica; Outsourcing de la I+D empresarial; Consultoría; Propiedad
industrial, entre otros.
 Greater Helsinki Promotion LTDi. Empresa Pública de promoción exterior cuya
misión es la atracción de empresas extranjeras y de talento a la Región de Helsinki.
 Municipio de Helsinki. En Finlandia los municipios son los responsables últimos de
implementar la política de desarrollo regional e innovación. En el caso del Municipio de
Helsinki, como miembro de Culminatum, su influencia en la actividad de la Agencia de
228
Desarrollo Regional es especialmente relevante por la población a la que representa y la

dimensión de la actividad económica que en él se desarrolla.
2. ORIGEN DE CULMINATUM Y GRADO DE INVOLUCRAMIENTO DE LOS ACTORES

LOCALES
Origen de Culminatum
En los años noventa la Región de Helsinki estaba atravesando una profunda crisis
económica. Ante tal situación la región adoptó una estrategia de desarrollo económico
basada en la apuesta por la ciencia, la educación y la innovación. De esta estrategia
nacieron numerosas colaboraciones entre entidades públicas y universitarias que dieron
lugar al Centro de Especialización Culminatum, creado en 1995 por iniciativa de diferentes
agentes de la Región de Helsinki: Universidades, Empresas y Autoridades Regionales y
Municipales. Su misión es fomentar el desarrollo en la Región de Helsinki a partir del
apoyo a actividades innovadoras e intensivas en conocimiento. Como Agencia de
Desarrollo Regional se encarga de implementar la estrategia regional y de administrar los
proyectos y programas regionales dedicados a mejorar el entorno de la innovación.
Grado de involucramiento de los Actores Locales
La actividad de Culminatum se encuentra fuertemente vinculada a la de los integrantes

del “sistema de triple hélice” de la Región de Helsinki: Agentes del ámbito de la
Administración, la Universidad y las Empresas, que no sólo trabajan de manera regular
con Culminatum a través de la participación en sus Programas e Iniciativas sino que
forman parte de su Consejo de Dirección. De este modo, los agentes con los que
Culminatum colabora de manera habitual son:
 Administración: Consejo Regional de Uusimaa; Municipios de Espoo, Helsinki y

Vantaa; Centro de Investigación Nacional (VTT); y Agencia Nacional de Tecnología (TEKES).
 Educación: 7 Universidades; 6 Centros Politécnicos; 4 Instituciones de
Investigación.
 Empresas: 2 Cámaras de Comercio, 4 Parques Científicos, 3 Instituciones
Financieras, Empresas.
229
Gráfico 8: Esquema de actuación de Culminatum y los agentes regionales
CULMINATUM
Estrategia Regional de Innovación
Programas
Incrementar el nivel de educación y Creación de Clusters, experimentos Consolidar el papel de las ciudades Implementados
la investigación internacional y laboratorios para el desarrollo de en I+D e implantar la Innovación en
productos el sector público directamente por
Culminatum
Universidad
Empresas Municipios
Centros Politécnicos
REGION DE HELSINKI
Fuente: Elaboración propia a partir del Informe Helsinki. Departamento Internacional.
La actividad de Culminatum como responsable de la coordinación de la Estrategia

Regional de Innovación de Helsinki y de los Programas vinculados a ésta abarca un varios
ámbitos. En ellos, las entidades que colaboran con Culminatum desempeñan las
siguientes funciones:
 Universidad / Centros Politécnicos: Incrementar el nivel de educación y la

investigación internacional.
 Empresas: Creación de clusters, experimentos y laboratorios para el desarrollo de
productos.
 Municipios: Consolidar el papel de las ciudades en I+D e implantar la Innovación
en el sector público
3. PROGRAMAS Y ACTIVIDADES DE CULMINATUM
Culminatum fue creado por un conjunto de municipalidades que tenían como visión
común convertir a la Región de Helsinki en un dinámico centro mundial de negocios e
innovación, y que para ello era necesario desarrollar el área metropolitana como una
única región (Manninen, 2006). De ahí que naciera como un instrumento de política
regional cuya misión es el apoyo a la innovación y a las actividades intensivas en
230
conocimiento. La idea en su creación es que para mantener su competitividad la región

tenía que crear un ambiente favorable a la innovación, donde más allá de las
infraestructuras tecnológicas y de innovación se debía de tener en cuenta las instituciones
nacionales y locales, la capacidad de generar redes, y la cooperación entre actores locales
y de ellos con los internacionales (Hautamäki, 2006).
En este sentido, los objetivos operativos de Culminatum son básicamente tres:

 Promover nuevas oportunidades de negocio mediante la aplicación de
conocimiento de vanguardia en la actividad de las empresas.
 Apoyar la puesta en contacto e interacción entre las empresas, los equipos de
investigación y los consumidores finales.
 Fomentar la internacionalización de la actividad de las empresas regionales a
través de la puesta en marcha y la participación de iniciativas de colaboración
internacional.
Para alcanzar estos objetivos, el ámbito de actuación de Culminatum se desarrolla en

torno a las siguientes actividades:
 Realización de estudios de viabilidad de proyectos.
 Revisión de la estrategia de Ordenación Territorial y Usos del Suelo.
 Búsqueda de financiación para la puesta en marcha de proyectos.
 Realización de informes sectoriales y estudios de mercado.
 Asesoramiento a empresas y a entidades públicas.
Los dos programas sobre los que fundamenta su actividad y a través de los cuales
desarrolla su acción son: (i) Programa de Centros de Expertise. Desarrollo del
conocimiento en el ámbito de actuación de los clusters regionales; (ii) Estrategia Regional
de Innovación. Fortalecimiento de la base del conocimiento regional y el desarrollo del
entorno regional de innovación.
Una de las principales misiones de Culminatum es desarrollar a nivel regional el Programa

Nacional de Centros de Expertise, lanzado por el Gobierno Finlandés, el cual pretende
aumentar la inversión, el número de empresas y el empleo en áreas de conocimiento de
vanguardia a nivel mundial. Además, está dirigido a la creación y apoyo al crecimiento de
empresas de investigación y con alto contenido innovador en áreas de conocimiento clave
para la economía de cada región. La Región de Helsinki cuenta con una red de nueve
Centros de Expertise regionales. Los sectores y centros creados son los que se señalan a
continuación, que coinciden con los nueve clusters creados a nivel regional (Tabla 5).
231
Estrategia Regional de Innovación
Culminatum es desde 2003 la entidad responsable de diseñar y desarrollar una Estrategia

de Innovación para Helsinki. Para ello, Culminatum y las entidades que la forman cuentan
con 26 proyectos en cuatro áreas de actividad:
 Aumentar el atractivo internacional de la investigación y la educación regional.

 Desarrollar los clusters creando bancos de pruebas y laboratorios para el
desarrollo de productos y servicios.
 Aplicar innovaciones para renovar los servicios prestados por las ciudades y
consolidar el papel de éstas en la I+D.
 Apoyar a la universidad y el fortalecimiento del crecimiento de los negocios.
Esta Estrategia de Innovación para Helsinki se basa en la colaboración entre los diferentes
agentes del sistema de Ciencia y Tecnología Regional, siendo Culminatum la entidad
encargada de coordinar la acción pública y privada. El objetivo no es otro que aprovechar
el potencial innovador de la región para la generación de mayor valor añadido e
incrementar el atractivo de Helsinki como centro mundial de conocimiento.
4. CONFIGURACIÓN INSTITUCIONAL Y GOBERNANZA DE CULMINATUM
Culminatum tiene como forma jurídica la de una sociedad sin ánimo de lucro. Su Junta de
Dirección está formada por representantes de las organizaciones miembros de
Culminatum señaladas anteriormente. La Junta de Dirección actual está presidida por un
representante del Centro de Investigación Nacional (VTT) y compuesta por las siguientes
entidades regionales:
232
Tabla 9: Composición de la Junta de Dirección de Culminatum

Entidad Cargo dentro de su organización
VTT (Presidencia de la Junta de Dirección) Director General
City of Helsinki Director de Desarrollo Empresarial
University of Helsinki Vicerrector
Haaga-Helia University of Applied Sciences Rector
Helsinki Vice Director de Gestión
Region Chamber of Commerce
City of Vantaa Vice Alcalde
Uusimaa Regional Council Director Ejecutivo
Fuente: Culminatum
El equipo de Culminatum, con su Director General (Chief Executif Officer, CEO) al frente,
es responsable de la implementación de las decisiones de la Junta de Dirección en las
cuatro áreas de actuación definidas para la Estrategia Regional de Innovación:
 Internacionalización de la actividad económica regional.

 Desarrollo de la actividad de los clusters regionales.
 Provisión de servicios de asesoría y apoyo a los agentes económicos locales.
 Relaciones Universidad–Empresa.
Asimismo, junto a estas áreas de actividad, Culminatum se encarga de la puesta en

marcha de las actividades e iniciativas vinculadas a los nueve Centros de Expertise y los
tres Equipos de Desarrollo Local. El Gráfico 10 recoge de manera gráfica el esquema de
actuación de Culminatum.
Gráfico 10: Esquema de actuación de Culminatum
Culminatum
Junta de Dirección
CEO
Áreas de actividad
Internacional Cluster
Universidad /
Servicios
Empresa
Iniciativas
3 Equipos de 9 Centros de
Desarrollo Local Expertise
Fuente: Elaboración propia.
233
5. RECURSOS Y CAPACIDADES DE CULMINATUM
La composición del capital social de la Agencia de Desarrollo Regional Culminatum se

reparte de manera mayoritaria entre el Consejo de Uusimaa, los principales municipios
(Helsinki, Espoo y Vantaa) y las Universidades, Centros Educativos e Instituciones de
Investigación locales. Junto estas entidades de carácter público, que constituyen el núcleo
del capital social de Culminatum, participan entidades del sector privado como las
Cámaras de Comercio, Parques Científicos, Empresas e Instituciones Financieras (Gráfico
11).
Durante los años 2008 y 2009 el volumen de negocio de Culminatum alcanzó los seis
millones de euros anuales. De este total, un porcentaje en torno al 40% se dedicó a gastos
de personal. Para la financiación de Culminatum y de las actividades puestas en marcha
por la Agencia, se recurrió tanto a fuentes externas como internas, proviniendo una gran
parte de la financiación de los proyectos europeos y constituyendo un porcentaje menor
las aportaciones de los miembros de Culminatum.
Gráfico 11. Reparto del Capital Social de Culminatum
Cámaras de Comercio (2) Instituciones Financieras (3)

Parques Científicos (4)
Compañías (3)
Consejo Regional de Uusimaa

Espoo
Helsinki
Universidades (7) Vantaa
Centros Politécnicos (6)
Instituciones de Investigación (4)
Fuente: Culminatum.
En relación a los recursos humanos con los que cuenta Culminatum, en los últimos años la
media de personas que conforman el equipo de trabajo es de 40 personas, incluido el
Director General. Este número varía en función de los proyectos puestos en marcha y la
disponibilidad de financiación para la contratación de personal.
234
6. MONITOREO Y EVALUACIÓN DE LA GESTIÓN DE CULMINATUM
La actividad de Culminatum, incluida la de gestión, se encuentra sometida de manera

continua y sistemática a la evaluación por parte de evaluadores externos que aseguran la
calidad e independencia del proceso. De manera adicional, la participación de
Culminatum en el Programa Nacional de Centros de Expertise cuenta con un segundo nivel
de control que es efectuado por los evaluadores de dicho Programa Nacional.
Asimismo, para asegurar una adecuada gestión de la Agencia y de las actividades

realizadas por ella, Culminatum se rige por los criterios de calidad y de mejora continua en
la gestión establecidos por el modelo EFQM (European Foundation for Quality
Management), el cual tiene como objetivo ayudar a mejorar la gestión organizacional.
7. CONCLUSIONES
La experiencia de Culminatum demuestra la importancia de contar con una estructura de

promoción económica a nivel local que sea capaz de facilitar que las empresas puedan
acceder con mayor facilidad a los numerosos recursos tecnológicos y de apoyo a la
innovación. En Finlandia es cada vez más importante promover políticas de innovación
que estén dirigidas a estimular la demanda y facilitar el acceso de los emprendedores a
los recursos disponibles. Así pues, desde el punto de vista regional, la política finlandesa
de innovación pretende crear redes entre las empresas, gobiernos locales y regionales,
universidades y centros politécnicos, como forma de generar un entorno favorable para la
innovación en todas las regiones del país (Ministry of Education, 2009).
Ese es el papel básico que las autoridades regionales le encomendaron a Culminatum a

mediados de los 90, anticipándose en ese sentido a lo que ha sido luego la política
nacional en los años 2000. Precisamente, las diferentes autoridades de la Región de
Helsinki habían detectado que, por su extrema complejidad, no se sacaba todo el partido
que era posible a la rica dotación de recursos existentes en la región. A ello hay que añadir
los problemas de planificación en un entorno metropolitano en el que convergen
actuaciones de diferentes niveles institucionales independientes entre sí. Todo ello hizo
necesario que en el fomento de la innovación hubiera una organización capaz de dotar de
coherencia a la oferta institucional existente.
235
La forma jurídica que se dio a Culminatum, y el hecho de que en su dirección participen

los actores relevantes en la zona, sean nacionales, regionales o locales, públicos o
privados, es una muestra de pragmatismo que explica la capacidad de interlocución que
se ha mostrado, a pesar de no tener competencias legislativas ni gestionar ningún
presupuesto público, salvo las subvenciones que recibe para sus gastos corrientes (Olgcar,
2007). Es interesante destacar que Culminatum, con una dimensión reducida en
presupuesto y personal, ha conseguido una gran proyección local e internacional. Ello se
debe a la capacidad que ha tenido para liderar proyectos de interés para una región que
es un punto de referencia internacional. Pero si ha conseguido esto es gracias a la
capacidad de generar consenso y de proponer ideas (por ejemplo la realización de una
Estrategia de Innovación para la región), gracias tanto a la capacidad de interlocución que
le dan sus socios, como a una forma de trabajo basada en hacer virtud de la necesidad de
generar ideas y consenso sobre ellas.
La necesidad de complementar la financiación obtenida de sus socios con financiación

obtenida de proyectos, hace que Culminatum esté al día de las últimas tendencias en los
temas relacionados con la I+D+i y, al mismo tiempo, mantenga una cultura orientada al
mercado. Pero su modelo de financiación mixta basada en un porcentaje de aportaciones
de los socios y otro porcentaje de captación de financiación competitiva es posible porque
hay programas tanto en Finlandia como en la Unión Europea que permiten competir para
obtener esa financiación. Asimismo, Culminatum tiene más facilidad para participar en
proyectos europeos porque al estar localizada en una región de referencia es más
atractiva como socio y tienen más capacidad innovadora para proponer temas de interés.
El programa de financiación de Centros de Excelencia del Gobierno de Finlandia ha sido

una importante oportunidad para reforzar el papel de Culminatum en la escena regional,
al permitirle liderar la constitución de varios clusters estratégicos para la región. Si
Culminatum no hubiera existido hubiera sido difícil encontrar una institución capaz de
liderarlos en un entorno regional y metropolitano complejo como el de Hensilki. En
cualquier caso lo que muestra la experiencia de Culminatum es que no siempre son
necesarios grandes medios financieros y humanos para aumentar los efectos de sinergia
en una zona con un denso entramado institucional y tecnológico, y que es tan importante
la capacidad técnica para proponer nuevas iniciativas y la capacidad relacional para
generar consenso como los medios financieros. También es cierto que esto ha sido
posible gracias a la existencia de programas de financiación competitiva tanto a nivel
nacional como a nivel europeo, ya que si Culminatum hubiera tenido que gestionarse
solamente con la venta de sus servicios o las aportaciones de sus socios no hubiera
podido sobrevivir.
236
b) LA AGENCIA DE DESARROLLO INDUSTRIAL DE IRLANDA
1. AMBITO DE ACTUACIÓN DE IDA IRELAND
En primer lugar hay que aclarar que IDA Ireland es una Agencia de Desarrollo de ámbito
nacional. Sin embargo, se ha elegido la Agencia IDA Ireland por el carácter original de su
enfoque, ya que pese a estar especializada esencialmente en la captación de inversiones
extranjeras, sin embargo, la forma en que aborda esta cuestión está íntimamente
vinculada con su intención de favorecer procesos de desarrollo endógeno. En este
sentido, de acuerdo con las recomendaciones del “Industrial White Paper” de 1984
(Lenihan et al., 2003), IDA Ireland promueve las relaciones de las firmas multinacionales
con sus proveedores locales de bienes y servicios, intentando mejorar la competitividad
del conjunto de la cadena de valor, es decir, trabaja también en la mejora de las
condiciones del desarrollo endógeno. En el caso irlandés nos encontramos, por tanto, con
un enfoque holístico75 de la política de promoción internacional, que al crear las
condiciones internas que generan un entorno competitivo, va más allá de un
planteamiento comercial de atracción de inversiones extranjeras.
a) Población y Territorio
La República de Irlanda está formada por cuatro provincias (Leinster, Ulster, Connacht y
Munster) y 27 condados, con una extensión de 70 mil Km 2. Las provincias no tienen
competencias políticas, siendo utilizadas únicamente como divisiones administrativas.
Administrativamente, 20 de los condados de la República de Irlanda son unidades de
administración local y otros 6 tienen más de una autoridad local en su área.
Según el último Censo de 2006, la población de Irlanda asciende a 4,2 millones de

personas, con un incremento demográfico de 8,2% desde 2002. La edad media en Irlanda
ha aumentado en los últimos años a 35,6 años, al tiempo que se ha incrementado el
porcentaje de personas por encima de los 65 años. Aún así, Irlanda se encuentra por
debajo de los estándares internacionales en este indicador.
75
En el sentido utilizado por Bailey et al. (2008) de que se orienta tanto a los factores de demanda como de oferta del
desarrollo industrial.
237
En la República de Irlanda no existen grandes núcleos urbanos. Por encima de los 100.000
habitantes hay sólo dos ciudades: Dublín (capital) y Cork. El resto son ciudades pequeñas y
núcleos rurales. Entre ellas, las más importantes son Galway (72.414 habitantes) y
Limerick (52.536 habitantes). Las ciudades de Dublin, Cork, Limerick, Galaway y Wateford
tienen gobiernos municipales propios y están administradas de manera autónoma por sus
respectivos condados.
Según el Informe de Naciones Unidas sobre Desarrollo Humano (2008), Irlanda se

encuentra en el quinto lugar a nivel mundial. En 2008 el PIB nacional de Irlanda supera los
181 mil millones de euros, siendo el PIB por habitante de 41.115 euros
b) Tejido Industrial y Empleo
La República de Irlanda ha experimentado un desarrollo socioeconómico espectacular en

las tres últimas décadas, pasando de ser un país eminentemente agrícola y pobre, a
convertirse en un país con gran desarrollo tecnológico y con uno de los PIB por habitante
más alto del mundo. De hecho, tras haber sido un país asistido por los Fondos
Estructurales de la Unión Europea como región Objetivo 1 (al tener un PIB por habitante
inferior al 75% de la media europea comunitaria), en el año 2008 era -según Eurostat- el
segundo país de la Unión Europea (UE-27) con un índice de 143,1% del promedio del PIB
por habitante (150,2% en 2007, antes de la crisis).
Para transformarse en una de las economías del conocimiento más avanzadas, Irlanda ha
sabido aprovechar las ventajas de combinar la atracción de inversiones extranjeras con el
desarrollo de la industria autóctona. Prueba de ello es que Irlanda es uno de los
principales exportadores de bienes y servicios relacionados con la industria de software. El
tejido empresarial irlandés está formado principalmente por pequeñas empresas -entre 3
y 10 trabajadores- (Cuadro 1).
238
Cuadro 1. Empresas según tamaño en Irlanda
Pequeñas Empresas Medianas y grandes TOTAL

Años (3-49) Empresas
(50+)
2000 3.879 995 4.878

2001 3.877 993 4.870
2002 4.044 952 4.996
2003 4.081 913 4.994
2004 3.835 849 4.684
2005 3.575 843 4.418
% del total 90,9 9,1 100,0
Fuente: CSO, Estadísticas 2008.
Tres cuartas partes de las 231.000 personas empleadas en empresas industriales en 2005,
lo hacían en empresas de menos de 50 trabajadores. En cuanto a la facturación, las
medianas y grandes empresas facturaron el 93% de los 119.000 millones de euros del
total de la industria en 2005.
La industria es uno de los sectores con mayor importancia dentro de la estructura

económica de Irlanda. Sin embargo, mientras la producción de la Industria Manufacturera
(incluyendo la Construcción) y la Industria del Transporte y las Comunicaciones se ha
incrementado más de un 24% en los últimos 5 años, el incremento en el Sector Servicios
fue del 41% en el mismo período.
c) Economía del Conocimiento
La economía del conocimiento es uno de los sectores de mayor importancia en Irlanda y

ha facilitado el crecimiento de su economía en los últimos años. En 2005 las empresas de
nuevas tecnologías de la información y comunicaciones (TIC) empleaban casi 83.000
personas, y representaban el 8,5% del empleo y el 22% de la facturación de la industria y
los servicios (Cuadro 2).
239
Cuadro 2: Contribución de las TIC a la Economía Irlandesa

Unidad 2003 2004 2005
Total TIC (Manufactura + Servicios)
Número de empresas 4.442 5.283 5.090
Personas 80.098 83.419 82.742
Facturación Miles de € 48.902 53.091 63.316
VAB Miles de € 12.951 14.962 19.022
Total TIC en porcentaje del total de la Industria y Servicios
Número de empresas 5 5,9 5,8
Personas 8,4 8,6 8,5
Facturación Porcentaje 20,8 20,7 22,1
VAB Porcentaje 17,4 17,9 22,5
Fuente: CSO, Estadísticas 2008.
Las empresas irlandesas tienen un elevado índice de presencia de las TIC, con una media
de 98% de utilización. En gran parte, el uso que realizan es a través de Internet: un 65% de
las empresas cuenta con página web y el 55% de las empresas utiliza herramientas de
comercio electrónico para la compra de bienes76. La utilización de las nuevas tecnologías
en el ámbito doméstico también ha ido creciendo en los últimos años. Así en el año 2008,
el 62% de los hogares tenían conexión a Internet, de los cuales el 31% contaban con
banda ancha. Además, la penetración de la telefonía móvil en la isla alcanza el 121%.
d) Investigación y Desarrollo para la Innovación (I+D+i)
Irlanda se caracteriza por la existencia de una estrecha colaboración entre Industria,

Universidad, Agencias gubernamentales y Autoridades reguladoras, lo que proporciona un
alto valor a las inversiones de I+D+i. Según datos de la Oficina de Estadística Irlandesa, en
el año 2007 las empresas irlandesas invirtieron más de 1.600 millones de euros en
actividades de I+D+i. A su vez, la inversión extranjera en I+D+i se incrementó en un 22%
en 2008.
Irlanda ofrece un entorno favorable para el desarrollo de actividades empresariales de

I+D+i el cual está basado, entre otros factores, en:
- Un tipo bajo (12,5%) en el impuesto de sociedades.

- Fuerte protección de la Propiedad Intelectual.
76
CSO, Statistic Yearbook, 2009.
240
- La legislación irlandesa proporciona a las compañías multinacionales incentivos

para generar patentes (hasta 5 millones de euros de ingresos anuales exentos de
impuestos).
- Mano de obra altamente cualificada.
- Apoyo y acceso a los fondos gubernamentales y a las redes de I+D+i a través de la
Agencia de Desarrollo Industrial (IDA Ireland)
- Excelente infraestructura empresarial y de TIC.
- Amplia experiencia trabajando con corporaciones multinacionales.
En los últimos años, el Gobierno de Irlanda ha invertido 8.200 millones de euros en una
Estrategia para la Ciencia, la Tecnología y la Innovación, con el objetivo de incrementar el
crecimiento económico a través de la I+D+i. El Cuadro 3 muestra el gasto en I+D efectuado
por Irlanda y por la Unión Europea, donde se aprecia que, a pesar de todos los esfuerzos,
todavía Irlanda se encuentra por debajo de los parámetros europeos en gasto interno de
I+D y en personal dedicado a actividades de I+D. Aún así, el aumento que durante los
últimos años han tenido los recursos hacen que Irlanda pueda ofrecer un entorno
favorable y consolidado para el desarrollo y la inversión en I+D+i.
Cuadro 3. Gastos en I+D en Irlanda y Unión Europea, 2007

Variables I+D Año 2007 Año 2007
Irlanda Europa
Gasto interno en I+D (millones €) 2.501 228.682

Gasto interno en I+D (% del PIB) 1,31 1,85
Gasto de Personal en I+D (miles €) 18.556 2.314.627
Personal en I+D (% del Empleo) 1,5 1,6
Fuente: Eurostat, Science, Technology and Innovation in Europe, 2009
e) Instituciones de Apoyo
Las empresas tanto irlandesas como de fuera de Irlanda, cuentan con una serie de
instituciones que les ayudan y facilitan su creación, instalación y desarrollo,
proporcionando servicios de asesoramiento técnico y financiero. Además de la Agencia
IDA Ireland, algunas de las instituciones de apoyo son las siguientes:
241
Entreprise Ireland. Es la agencia gubernamental responsable del desarrollo y promoción

de las empresas irlandesas. Esta entidad cuenta con una amplia red de oficinas en Irlanda
que facilitan el trabajo de proximidad con las empresas locales. Igualmente dispone de
una red internacional de oficinas para apoyar la exportación. Enterprise Ireland colabora
estrechamente con IDA Ireland en la creación del contexto competitivo que favorece
tanto la aparición de empresas innovadoras autóctonas, como la atracción de inversiones
extranjeras en sectores de base tecnológica.
La Estrategia para 2008-210 de Enterprise Ireland (www.enterprise-ireland.com) tiene

como principal objetivo competir y crecer en la actual economía global. A través de esta
estrategia se quiere fortalecer el sector empresarial autóctono. En este sentido, Entreprise
Ireland apoya a las empresas irlandesas para asegurar su crecimiento, capitalizar las
oportunidades emergentes y posicionarlas para un mayor y mejor crecimiento futuro.
Con el objetivo de promover el crecimiento empresarial y las exportaciones a través de la

mejora de la competitividad, sus servicios se centran en cuatro áreas: (i) I+D e innovación
tecnológica, priorizando los proyectos en cooperación; (ii) Desarrollo empresarial,
incluyendo financiación preferente; (iii) Apoyo a las actividades de exportación, entre
otras razones para favorecer el rápido crecimiento de las empresas; y (iv) Apoyo a la
creación de empresas.
Cámara de Comercio. La Cámara de Comercio de Irlanda representa a más de 13.000

empresas. Su objetivo es promover el desarrollo económico y social de Irlanda,
representar los intereses de sus miembros, y promover la competitividad empresarial.
Clusters. Los tres principales sectores de creación de clusters en Irlanda son Biopharma,
TIC y Servicios exportables (Internationally Traded Services). Con su constitución se
quieren favorecer diversos aspectos relacionados con la capacidad de innovación de las
empresas, a saber: establecer vínculos más sólidos entre la industria y la universidad;
lograr flujos efectivos de conocimiento entre los proveedores y los clientes; y colaborar en
la resolución de los problemas comunes.
Hay que destacar que las iniciativas de cluster han sido un importante elemento de
atracción de inversiones empresariales y de I+D en estos sectores, al ofrecer un entorno
favorable y asegurar la disponibilidad de proveedores y de mano de obra cualificada
(Loewendahl, 2001).
242
Figura 4. Mapa de los clusters en Irlanda
Bio / Pharma (BP) CI
Servicios de Comercio
Internacional (CI)
CI
TIC BP
TIC
BP
TIC
BP
BP
TIC
CI
CI
TIC BP
CI
BP TIC CI BP
CI
TIC BP
CI
Instituciones Académicas. Irlanda tiene siete universidades de donde salieron más de 56

mil graduados en el año 2005, de los cuales el 60% se graduaron en ingeniería, ciencias
empresariales, ingeniería informática y ciencias. En 2006, el 40,2% de la población entre
25-34 años tenía una licenciatura. La Asociación de Universidades Irlandesas (IUA),
entidad que aglutina y representa a las siete universidades irlandesas, dispone de
instrumentos como el Fondo de Innovación Estratégica, que cuenta con 300 millones de
euros para un período de cinco años. Este Fondo está dirigido a apoyar la innovación en la
educación superior.
FORFÁS. La Agencia FORFÁS fue creada en enero de 1994, en virtud de la Ley de

Desarrollo Industrial de 1993 y depende del Ministro de Empresa, Comercio y Empleo,
que nombra sus órganos directivos. Para el cumplimiento de su misión, que es promover
la coherencia y pertinencia de las políticas dirigidas a impulsar la competitividad de la
economía irlandesa, FORFÁS tiene varias funciones relacionadas:
- Proporcionar información al Gobierno sobre las necesidades derivadas de la

evolución del entorno empresarial a nivel nacional y mundial.
- Proponer medidas para garantizar la coherencia de las políticas de apoyo al sector
empresarial.
- Evaluar la política de apoyo a las empresas.
- Proporcionar apoyo administrativo a los grupos independientes de asesoramiento
al Gobierno en estos temas.
243
La función primaria de FORFÁS es analizar la evolución del desarrollo industrial y

económico de Irlanda para hacer recomendaciones de política. Pero FORFÁS lleva a cabo
también funciones de acreditación de las infraestructuras de I+D y laboratorios, y gestiona
los programas de difusión y sensibilización científica. Uno de sus papeles fundamentales
es la prestación de servicios compartidos a las diferentes agencias como IDA Ireland y
Enterprise Ireland, lo que facilita también el que desempeñe un papel importante en la
coordinación de sus actuaciones.
2. Origen de ida IRELAND y grado de involucraMIENTO de los actores

IDA Ireland es una entidad gubernamental adscrita al Departamento de Empresa,
Comercio y Empleo del Gobierno de Irlanda, fundada en 1949 con el nombre de Autoridad
de Desarrollo Industrial (Industrial Development Authority). Durante su primera época
tuvo el papel de reformar e industrializar la economía irlandesa. En 1994 tomó el nombre
de Agencia de Desarrollo Industrial (IDA Ireland) y pasó a ocuparse de la atracción de
inversiones extranjeras. Para ello, IDA Ireland trabaja en estrecha relación con diversos
departamentos gubernamentales, autoridades locales y otras organizaciones públicas y
privadas, en particular, con Enterprise Ireland, la agencia encargada de apoyar la mejora
de la competitividad de las empresas irlandesas. Los objetivos de IDA Ireland son:
 Atraer inversión extranjera directa, altamente especializada, basada en el

conocimiento, y de alta calidad.
 Situar a Irlanda a la vanguardia de la economía global en nichos específicos.
 Movilizar a las regiones para competir activamente a nivel internacional, con el
objetivo de conseguir un mejor equilibrio en el desarrollo territorial de Irlanda.
 Crear clusters de excelencia en los que empresas y centros de investigación y
desarrollo operen para crear un clima de innovación y un espíritu emprendedor.
 Incentivar a las empresas para que adopten procesos tecnológicos más avanzados
con un énfasis especial en I+D+i.
 Ejercer influencia para mejorar tanto las infraestructuras como las capacidades de
los trabajadores de Irlanda.
Los servicios que ofrece IDA Ireland se centran en el apoyo a las empresas extranjeras, y
especialmente en incentivos y financiación en los ámbitos del empleo, investigación y
desarrollo, formación, y capital.
244
La estrategia de IDA Ireland tiene como objetivo atraer las inversiones relacionadas con
actividades de I+D, servicios exportables, niveles avanzados de desarrollo de la industria
manufacturera, actividades dependientes de procesos altamente especializados o
relacionados con actividades de alto valor añadido, como pueden ser las TIC o la
biotecnología, sobre todo cuando se prevé que son capaces de generar redes de
cooperación con las empresas locales. Es por ello que el tipo de inversiones que se buscan
por parte de IDA Ireland son las que están estrechamente asociadas con sectores
vinculados con las nuevas necesidades de la economía irlandesa y que pueden operar
competitivamente en los mercados mundiales desde Irlanda.
Las actuaciones de IDA Ireland no se llevan a cabo solamente mediante la promoción en el

exterior. En las empresas ya localizadas en Irlanda, el tipo de servicios que se presta desde
IDA Ireland se relaciona con el seguimiento del proyecto para la consecución de los
puestos de trabajo e inversiones planificadas. Además, se trabaja con los gerentes de las
corporaciones multinacionales para mejorar e integrar sus cadenas de valor con los
proveedores locales. De ahí que sea difícil exagerar la importancia que ha tenido en el
desarrollo irlandés la interrelación entre la inversión extranjera y el desarrollo endógeno,
hasta el punto de que, por ejemplo, en la industria del software, el empleo está dividido
prácticamente al 50% entre las firmas locales y las multinacionales (O Riain, 2000).
Con las empresas localizadas en el país, se trabaja en la creación de vínculos con los
centros universitarios y de investigación para garantizar que desarrollan los
conocimientos necesarios y las capacidades de investigación adecuadas a las necesidades
de los nuevos sectores. De hecho, en su Estrategia para el 2020 (IDA Horizon 2020), IDA
Ireland se fija como objetivo convertir a Irlanda, en colaboración con las empresas y las
instituciones de investigación, en un centro global de innovación.
Este planteamiento de intervención sistémica sobre el conjunto de factores que afectan a

la competitividad, se lleva a cabo en el intento de la política de Irlanda de convertirse en
una economía basada en el conocimiento, para lo que se potencia activamente la creación
de clusters que se pretende que sean líderes en el mundo en actividades de alto valor
añadido. Para conseguir mejorar la competitividad internacional de estos clusters, se
intenta poner en marcha aquellas actuaciones que influyen en la misma, como son el
desarrollo de infraestructuras, servicios empresariales, telecomunicaciones, educación, y
los aspectos regulatorios, incluyendo los que están en relación con la política de la Unión
Europea.
245
El éxito de Irlanda como centro de inversión mundial se ha visto facilitado por la

colaboración excepcional entre los organismos gubernamentales, industriales,
académicos y autoridades reguladoras, algo que se formaliza en los documentos oficiales
como “Equipo Irlanda” (Team Ireland). Con el respaldo de una política del Gobierno muy
pragmática, estos actores trabajan juntos como un equipo nacional para obtener
inversiones en Irlanda. El “Equipo Irlanda” se extiende a las autoridades locales, los
empresarios, organizaciones empresariales, servicios públicos y proveedores de
infraestructura, así como a toda una serie de organismos públicos, todos los cuales están
motivados para crear las condiciones que aseguren el éxito de las inversiones de las
multinacionales y de sus operaciones en Irlanda. Como jugador clave en este equipo
nacional, IDA Ireland trabaja en estrecha colaboración con sus clientes para asegurar que
tienen las instalaciones, recursos y conexiones que necesitan para su negocio ahora y en
el futuro.
La estrategia de IDA Ireland se basa, pues, en convertir a Irlanda en una sociedad basada
en el conocimiento, a la vanguardia de la investigación y la innovación, con una
infraestructura de punta a nivel mundial. Para conseguirlo se necesita un sistema
educativo del máximo nivel en las áreas de conocimiento especializadas. Todo ello
significa que IDA Ireland debe trabajar de cerca con muchos grupos y organizaciones,
incluyendo otras agencias estatales e instituciones educativas, con las organizaciones
empresariales y con empresas irlandesas, así como con los inversores internacionales,
para conseguir que el talento y la creatividad irlandesas estén a un nivel de excelencia
suficiente para conseguir los objetivos buscados.
Muchas de las nuevas inversiones en I+D+i implican la colaboración con instituciones

universitarias e institutos de investigación, muchos de los cuales son apoyados por la
Science Foundation Ireland, la agencia gubernamental que fomenta los vínculos entre la
industria y la universidad. Se han promovido institutos de investigación de punta a nivel
mundial que trabajan con el sector industrial en áreas como Ciencias de la Vida y Nuevas
Tecnología de la Información y Comunicaciones (TIC), donde Irlanda ha ido acumulando
una importante experiencia. Asimismo, los responsables de la educación universitaria
trabajan para garantizar que en los sectores hacia los que se dirige la estrategia irlandesa
de captación de inversiones, haya una producción estable de investigadores y titulados
altamente cualificados, recursos ambos esenciales para la economía del conocimiento. En
consecuencia, en el sistema universitario irlandés hay un fuerte enfoque hacia las
246
disciplinas relacionadas con la empresa, como son la gestión, la incorporación de TIC y la

ingeniería77.
El compromiso del gobierno con la excelencia en la ciencia, la ingeniería y la empresa,

junto con la amplitud de las actuales operaciones de las compañías mutinacionales,
significa que hay una profunda reserva de talento y de directivos altamente cualificados.
Parte de esa generación de talento directivo se ha conseguido gracias a la experiencia en
las empresas multinacionales, donde han asumido funciones de gestión en actividades de
alto valor, servicios globales de negocios e I+D+i a través de los distintos sectores
empresariales.
La I+D+i es el principal componente para conseguir que las empresas inversoras generen
en Irlanda funciones de alto valor añadido. Partiendo de la premisa de que estas empresas
deben continuamente crecer y desarrollarse para mantener la competitividad, IDA Ireland
alienta la transferencia desde las empresas matrices del mayor número posible de
actividades estratégicas. Ello ha facilitado que muchas empresas hayan desarrollado
actividades mucho más allá de sus propuestas iniciales, añadiendo funciones de mayor
valor como la I+D+i, asistencia técnica, desarrollo de software, e-business, atención al
cliente, logística y servicios compartidos.
IDA Ireland está integrada en la estructura gubernamental de Irlanda por su dependencia

del Departamento de Empresa, Comercio y Empleo, aunque colabora con importantes
empresas multinacionales que desempeñan un papel destacado en el desarrollo
socioeconómico de Irlanda. Igualmente, al vincular a estas empresas con los productores
locales, está en estrecho contacto con los medios empresariales autóctonos. Y al buscar la
creación de condiciones de investigación y desarrollo y de educación adecuadas, se
relaciona regularmente con los medios investigadores y universitarios, con los que
desarrolla actuaciones coordinadas. Igualmente, mediante su coordinación con FORFÁS,
trabaja en cooperación con Enterprise Ireland y con el resto de agencias gubernamentales,
a fin de crear en el país las condiciones internas que favorezcan la competitividad de los
sectores que se quieren promover.
77
Según Gunnighe y McGuire (2000) la calidad de la oferta laboral ha sido una de las razones del éxito irlandés a la hora
de atraer inversiones de alto nivel tecnológico.
247
3. Programas y Actividades de IDA IRELAND
Como se ha mencionado anteriormente, el principal objetivo de IDA Ireland es atraer y

desarrollar la inversión extranjera en Irlanda. Para conseguir este objetivo, el tipo de
asistencia e información que proporciona a las empresas que deciden invertir en Irlanda
es la siguiente:
 Información y estadísticas sobre sectores y localizaciones clave dentro de Irlanda.

 Asistencia en el establecimiento de las empresas y los trámites necesarios.
 Poner en relación a los inversores potenciales con la industria local de Irlanda,
proveedores de servicios e instituciones de investigación.
 Otro tipo de asesoramiento para inversores internacionales.
 Información sobre I+D+i.
 Solicitudes para ayudas y subvenciones.
IDA Ireland cuenta también con incentivos para apoyar el desarrollo de la I+D+i en las
empresas irlandesas. Estos incentivos son:
 Incentivos para la industria innovadora (reducción del tipo al 12,5% en el impuesto
de sociedades).
 Estudios de viabilidad.
 Formación.
 Financiación de proyectos piloto en I+D.
 Apoyo para empresas con actividad en I+D.
 Proyectos colaborativos en I+D.
 Iniciativa de partenariado para la innovación (proporciona apoyo financiero para
fomentar la realización de proyectos conjuntos innovadores entre las empresas).
 Participación en programas de la Unión Europea.
 No existen impuestos para la transferencia de la propiedad intelectual.
Los requisitos que se solicitan a las empresas y entidades que quieren invertir en territorio
irlandés, son los siguientes:
 Capacidad financiera para asegurar el establecimiento o desarrollo de la empresa.
 Viabilidad comercial de la inversión propuesta.
 Plan de desarrollo empresarial adecuado.
 Proporcionar nuevos empleos o mantener el empleo e incrementar los resultados
y el valor añadido dentro de la economía.
248
A continuación se enumeran algunos de los factores que IDA Ireland tiene en cuenta para
la financiación de las empresas y proyectos:
- Calidad del promotor.

- Posible impacto que el establecimiento de la empresa va a suponer para la región.
- Nivel y calidad del empleo que se va a generar.
- Entidades empresariales integradas en el proceso.
- Importancia estratégica del proyecto.
La Agencia de Desarrollo Industrial de Irlanda mantiene una estrecha relación con el
entorno empresarial irlandés, y además de otros instrumentos, da apoyo a las empresas a
través de una importante red de Parques Tecnológicos y Empresariales que ofrecen una
amplia variedad de instalaciones modernas, adecuadas a cada actividad empresarial y
ubicadas en todo el país. Los sectores clave con presencia en esos parques son: Farmacia y
Biotecnología, TIC, Servicios de carácter global, Servicios financieros internacionales, y
Tecnologías médicas.
Figura 5. Mapa de los Parques Tecnológicos y Empresariales de Irlanda
Letterkenny
Sligo Monaghan
Cavan Dundalk
Cas tlebar CK on Shannon
Drogheda
Ros comm on
Wes tport Navan
Tuam Mullingar
Atholne
Ballinas loe Tullam ore
Galway
Loughrea
Portlaoise
Arklow
Kilkenny
Lim erick
Tipperary
Wexford
Mallow Waterford
Tralee
Ferm oy Dungarvan
Kilbarry
Cork
249
4. Configuración Institucional y Gobernanza de IDA IRELAND
IDA Ireland es una agencia estatal dependiente del Ministerio de Empresa, Comercio y
Empleo. La actual estructura de la Agencia de Desarrollo Industrial de Irlanda se estableció
en 1994. Con esta reestructuración, FORFÁS, el Comité de Empresa, Comercio y Ciencia y
Tecnología del Gobierno, se convirtió en el agente en el que el Estado depositó los
poderes para coordinar la promoción y el desarrollo del comercio y la tecnología en el
país. FORFÁS actúa a través de diferentes agencias gubernamentales, como son Enterprise
Ireland y la Science Foundation Ireland (Fundación para la promoción de la Ciencia y la
Tecnología). En este contexto, IDA Ireland tiene asignadas las competencias de la
promoción de la inversión extranjera. Sus órganos directivos son nombrados por el
Ministerio, y se estructuran de acuerdo con el organigrama que se expone en el Esquema
6.
Además de su División Administrativa, IDA Ireland se organiza en cinco divisiones que

corresponden a sectores clave. Estas divisiones tienen estructuras similares, siendo
responsables de las nuevas inversiones y de los nuevos proyectos para la expansión de las
empresas ubicadas en Irlanda. Además, cada División tiene una responsabilidad especial
para asegurar la interacción más estrecha entre las regiones y las divisiones operativas.
Las Divisiones están dirigidas por un gerente, cuya principal función es animar a las
corporaciones internacionales a invertir en Irlanda.
Esquema 6. Organigrama General de IDA Ireland
Director General
Director Ejecutivo Director Ejecutivo
Gerente de la Gerente de la Gerente de la División Gerente de

División de División de de América del Norte Marketing y Personal
Ciencias de la Operaciones
Vida
Gerente de la División Gerente de la

de Secretaría División Regional
250
La actividad de las Divisiones es la de promover los nuevos negocios, esto es, fomentar la
creación de empresas y atraer nuevas inversiones, y tiene como objetivos principales:
- Identificar subsectores, áreas y empresas con potencial de inversión.

- Ventajas competitivas ofrecidas por el mercado irlandés para las empresas de alta
tecnología del exterior.
- Organizar visitas para examinar las ubicaciones, las instalaciones y el entorno
donde se podrían instalar los posibles inversores.
- Análisis y negociación de los proyectos.
- Preparar y enviar las propuestas al Comité Directivo para su consideración.
- Ayudar a los inversores a establecerse, lo que implica trabajar con las oficinas
regionales de IDA Ireland que cuenten con mayor información de la zona.
- Fomentar el establecimiento de lazos de colaboración entre los inversores y los
productores e investigadores locales.
5. RECURSOS Y CAPACIDADES DE IDA IRELAND
El Ministerio de Empresa, Comercio y Empleo de Irlanda es quien establece el

presupuesto anual de la Agencia IDA Ireland, la cual está sujeta a la normativa
gubernamental y a las regulaciones públicas, en concreto al Código de Práctica para el
Gobierno de las Entidades Estatales del Departamento de Hacienda del Gobierno de
Irlanda.
IDA Ireland cuenta con 275 empleados en el año 2009, con un presupuesto de 250
millones de euros, de los que 95 millones se dedicaron directamente a ayudas a las
empresas, incluyendo en ello la construcción de edificios y locales. IDA Ireland cuenta con
un total de 26 oficinas internacionales, repartidas de la siguiente manera: Irlanda (nueve);
Europa (cuatro); Asia-Pacífico (seis); Estados Unidos (seis); y Sudamérica (una).
6. INTEGRACIÓN Y LEGITIMIDAD DE IDA IRELAND EN EL ÁMBITO DE ACTUACIÓN
IDA Ireland tiene un elevado nivel de integración con el sector empresarial, los centros de
formación, las regiones y el gobierno de Irlanda, lo que facilita el cumplimiento de su
objetivo de aumentar la inversión extranjera. Su ubicación dentro del Departamento de
Empresa, Comercio y Empleo ayuda a mantener este grado de conexión con los diferentes
agentes implicados en el desarrollo industrial y económico de Irlanda.
251
7. MONITOREO Y EVALUACIÓN DE IDA IRELAND
Como se ha señalado, IDA Ireland opera bajo el Código de Práctica para el Gobierno de las
Entidades Estatales del Departamento de Hacienda del Gobierno de Irlanda. De acuerdo a
este código, IDA Ireland debe cumplir con la política gubernamental en relación a los
salarios de las personas que trabajan en la Agencia, y con las directrices gubernamentales
sobre el pago de los honorarios de los miembros del Comité Directivo. Por su parte, el
Comité Directivo de IDA Ireland, a través de sus estatutos, tiene autoridad para aprobar
ayudas hasta los niveles propuestos en el Acta de Desarrollo Industrial.
Dentro de IDA Ireland existe un Comité de Auditoria y Finanzas que asesora al Comité
Directivo en temas de responsabilidad legal y contable. Además mantiene comunicación
con auditores externos y evalúa y controla la función de auditoria interna. Este Comité
revisa también la planificación financiera, el sistema de control financiero interno, y
monitorea los acuerdos bancarios y presupuestarios. A su vez FORFÁS, en el marco de su
práctica constante de monitoreo de la adecuación de las políticas a las necesidades del
entorno, lleva a cabo una valoración permanente de las actuaciones de IDA Ireland y, en
su caso, plantea los cambios adecuados en las mismas.
8. CONCLUSIONES
Irlanda es un caso de éxito de la política regional europea, ya que ha pasado de ser una
zona asistida como región poco desarrollada a finales de los años 80, a ser el segundo país
de Europa en PIB por habitante a finales de los años 2000. Se ha atribuido ese logro a
razones específicas, como pertenecer al área de habla inglesa, o al hecho de disponer de
un sistema fiscal muy favorable a la inversión, particularmente la inversión extranjera.
Pero la experiencia irlandesa muestra que el éxito en la atracción de inversiones

extranjeras de alta tecnología y su influencia beneficiosa en el desarrollo de una zona
(país o región) no se consigue sólo mediante fórmulas simples o soluciones unilaterales,
sino que es resultado de una política global (holística), que ha abordado simultáneamente
la mejora de las condiciones internas de competitividad y la promoción internacional,
incluyendo la mejora de la imagen del territorio o país. La coordinación entre la política
industrial en su conjunto y la política de atracción de inversiones es esencial para asegurar
una posición competitiva del territorio en la escena internacional (Loewendahl, 2001).
252
En esta tarea es fundamental generar redes internas de cooperación entre los diferentes
actores nacionales, ya que de otra forma es imposible crear un entorno realmente
competitivo. En ese sentido, el término “Team Ireland” es quizás el mejor indicador de la
filosofía con la que se ha enfocado la política de desarrollo económico en Irlanda.
El papel de IDA Ireland, además de llevar a cabo las tareas de promoción internacional y
contacto y atención con los posibles inversores, ha sido precisamente el de catalizador de
la cooperación interna de los elementos que intervienen en la competitividad, a partir de
la información obtenida en contacto con los inversores, transmitiendo las necesidades
que debían ser cubiertas para crear un entorno competitivo. El éxito en ambas misiones
explica que se haya conseguido el desarrollo irlandés, y que este haya consistido en
generar simultáneamente un proceso de inversiones extranjeras con otro de inversiones
locales que ha permitido crear numerosas pequeñas y medianas empresas locales en
sectores innovadores y de alta tecnología.
253
c) LA SOCIEDAD PARA LA PROMOCIÓN Y LA RECONVERSIÓN INDUSTRIAL, S.A. (SPRI),

PAÍS VASCO
1. ÁMBITO DE ACTUACIÓN DE LA SPRI
Ámbito geográfico y población

La Sociedad para la Promoción y la Reconversión Industrial del País Vasco (SPRI), como
Agencia de Desarrollo Regional, lleva a cabo su actividad en la Comunidad Autónoma del
País Vasco (a partir de ahora CAPV), la cual se encuentra situada en el Norte de España, en
la frontera occidental con Francia que, pese a ser reducida en extensión geográfica,
constituye uno de los principales lugares de paso entre la Península Ibérica y el resto del
continente europeo. Ello, junto a la importancia estratégica del puerto de Bilbao (y en
menor medida el de Pasaia, cerca de San Sebastián) explica la importancia de las
actividades logísticas y de transporte en la economía vasca.
Figura 1. Localización de la CAPV en el contexto de la Unión Europea
Fuente: Elaboración propia a partir de mapas de la DG Regio de la Unión Europea
La CAPV tiene una extensión de 7.069 km², lo que representa el 1,4% de la superficie de
España. Está dividida administrativamente en tres Provincias o Territorios Históricos
(Bizkaia, Gipuzkoa y Álava). La capital de la región es Vitoria, ciudad en la que se
encuentran la sede del Parlamento y del Gobierno Regional. Bilbao es la ciudad más
importante de la CAPV por su actividad económica y población. A finales de 2007 la CAPV
tenía 2, 1 millones de habitantes, el 4,6% de la población de España, y una densidad
254
demográfica promedio de 294 habitantes/km2. Durante el periodo 1986-2006 la CAPV

muestra una dinámica de envejecimiento progresivo de su población.
Por otra parte, si utilizamos el Índice de Desarrollo Humano (IDH)78 de Naciones Unidas de
2007, la CAPV se encuentra situada en el tercer puesto en términos de calidad de vida a
nivel mundial, únicamente por detrás de Islandia y Noruega. En esta misma clasificación,
España en su conjunto, incluida la CAPV, se sitúa en el puesto decimotercero entre los
países desarrollados.
Contexto económico
La CAPV ha experimentado un crecimiento económico comparativamente mayor que su

entorno en la última década. El incremento del Producto Interior Bruto (PIB) de la CAPV
entre 2000 y 2008 fue del 30%, lo que supone una tasa anual de crecimiento del 3,3%.
Frente a estos datos, España y la Unión Europea-27 crecieron a un ritmo menor, con
ritmos de crecimiento del 28% y 17% respectivamente, lo que se traduce en incrementos
medios anuales del 3,1% en España y 1,9% en la UE-27.
Gráfico 2. Variación total y media anual del PIB en la CAPV, España y UE-27
135
CAPV
130 30%/3,3%
España
Índice: Base año 2000=100
125 28%/3,1%
120
UE 27
115 17%/1,9%
110
105
100
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Fuente: EUROSTAT y EUSTAT.
78
El Índice de Desarrollo Humano (IDH) de Naciones Unidas es un indicador sintético que compara la situación de los países en relación
a la esperanza de vida, el nivel de ingresos y de educación .
255
La CAPV fue en 2008 la primera Comunidad Autónoma española en renta por habitante,
con 32.133 euros, siendo la media en España de 24.020 euros. Asimismo, si se analizan los
datos de los últimos años del PIB por habitante en la Unión Europea y España, de nuevo se
observa un mejor comportamiento de la economía vasca. Mientras que la economía
española no alcanzó el nivel del PIB por habitante de la UE-27 hasta el año 2000, en el año
1998 la CAPV se encontraba 15 puntos porcentuales por encima de la media de la Unión
Europea. Desde ese año, la diferencia se ha ido ampliando hasta alcanzar en 2007 un PIB
por habitante superior en un 40% a la media de los países de la UE-27.
Gráfico 3. Comparación del PIB por habitante de la CAPV, España y la UE-27

145 139,8
140 137,2
133,7
135 130,8
Índice: base UE 27=100
130 126,5
123,8 125
125 120,6
118,2 119,6
120 115,7
115
110
104 105,4 104,2
105 100,5 101 101 102
97,3 98,1
100 95,3 96,3
95
90
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
EU 27 España CAPV
Fuente: EUSTAT.
El tejido empresarial de la CAPV está constituido principalmente por microempresas y

pymes, tal como se refleja en la Tabla 4, en la que se observa que el 93,3% de las
empresas vascas tiene menos de 10 empleados. En este sentido, la estructura empresarial
vasca no difiere sustancialmente de la española, que muestra valores similares. A pesar de
estos datos, cabe señalar la fuerte presencia de grandes empresas con sede en la CAPV.
En concreto, mientras que el total de las empresas del País Vasco representa el 5,4% del
total de las empresas existentes en España, en el caso de las grandes empresas su
presencia en el País Vasco representa el 14,6% de las grandes empresas existentes en
España.
256
Tabla 4. Establecimientos en la CAPV y España por tamaño de la empresa en 2008.

ESTABLECIMIENTOS
MICRO PEQUEÑA MEDIANA PYME GRANDE TOTAL
Nº Total Establecimientos
171.999 10.247 1.759 184.005 285 184.290
CAPV
% establecimientos sobre
93,3% 5,6% 1,0% 99,8% 0,2% 100,0%
el total en la CAPV
Nº Total Establecimientos
3.219.393 172.078 28.814 3.420.285 1.954 3.422.239
España
% en la CAPV sobre el
total de empresas de 5,3% 6,0% 6,1% 5,4% 14,6% 5,4%
igual tamaño en España
Fuente: EUSTAT e INE (Instituto Nacional de Estadística).
Las microempresas y las Pymes en la CAPV ocupan una proporción importante del
empleo, equivalente al 73,4 % de las personas empleadas en la CAPV, mientras que las
grandes empresas ocupan al 26,6%.
Tabla 5. Empleo en la CAPV y España por tamaño de la empresa en 2008.

EMPLEO
MICRO PEQUEÑA MEDIANA PYME GRANDE TOTAL
Nº Total Empleados CAPV 313.582 205.005 172.732 691.319 251.160 942.479

% empleo sobre el total en
33,3% 21,8% 18,3% 73,4% 26,6% 100,0%
la CAPV
Nº Total Empleados
8.022.200 5.622.500 4.415.300 18.060.000 2.197.700 20.257.700
España
% en la CAPV sobre el
total de empresas de igual 3,9% 3,6% 3,9% 3,8% 11,4% 4,7%
tamaño en España
Fuente: EUSTAT e INE.
El sector industrial vasco ha sido históricamente el motor de la economía vasca. A pesar

de que en 2008 su contribución directa al Valor Agregado Bruto (VAB) de la CAPV fue sólo
del 28,8%, su influencia en la economía regional continúa siendo notable, manteniendo
un importante efecto de arrastre sobre el resto de sectores. En la actualidad, los servicios
son el principal sector de la economía de la CAPV, que en 2008 contribuyó en un 60,3% al
VAB regional. La construcción, por su parte, lo hizo en un 8,9%, favorecido en gran medida
por el “boom” inmobiliario de los años precedentes (Gráfico 6).
257
Gráfico 6. Distribución del VAB por sectores en la CAPV en 2008.
Fuente: EUSTAT.
En cuanto a generación de riqueza, la CAPV tiene un peso relativo superior en la economía

española al que le correspondería por su población. En concreto, la economía vasca en
2008 generó un 6,3% de la riqueza española, experimentando además un crecimiento
mayor que la economía española en su conjunto. Esto se debe principalmente al mayor
incremento relativo de la actividad industrial, que ha compensado un crecimiento menor
que la media española en los servicios, y sobre todo en la construcción. Lo mismo ha
pasado en el sector primario, aunque este último represente un porcentaje muy reducido
en la actividad de la CAPV.
Las principales ramas de actividad industrial de la CAPV son los bienes de equipo y los
bienes intermedios. Entre estas actividades destacan especialmente las derivadas del
metal, como son la metalurgia y artículos metálicos (con un 37% de los empleos del sector
industrial) y la máquina herramienta (con un 13% del empleo). Junto a éstas, la
producción de material de transporte, de material eléctrico y caucho y plástico, son las
actividades que tienen un mayor peso en la industria.
La inversión en I+D en la CAPV alcanzó en 2007 los 1.090 millones de euros (1,65% del
PIB), lo que sitúa al País Vasco tan sólo 0,18 puntos por debajo de la media de la Unión
Europea (1,83%), y 0,38 puntos por encima de la media en España (1,27% del PIB).
Asimismo, el gasto en I+D creció un 206% desde 1996 hasta 2007, en buena medida por el
incremento del gasto de las empresas, que aumentó un 240%, pasando de representar el
73% del total del gasto en I+D en 1996 al 81% en 2007 (Gráfico 7).
258
Gráfico 7. Evolución del gasto en I+D en 1996-2007.
Mill de €
1.200
1.000
800
600
400
200
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Empresas Administración Pública Enseñanza Superior
Fuente: EUSTAT.
Instituciones regionales
A nivel político-institucional el País Vasco cuenta con un amplio grado de autogobierno

que viene recogido en su Estatuto de Autonomía (aprobado por referéndum en 1979) y
que le permite al Gobierno Vasco la definición de prioridades y la aplicación de recursos
adaptados a sus necesidades. A tal efecto la CAPV dispone de un Parlamento propio y de
competencias en materia de desarrollo económico, asistencia social, ordenación del
territorio, sanidad y educación (incluyendo las universidades).
Este Estatuto tiene su origen en los regímenes forales o provinciales adquiridos en el

pasado que permiten a las Diputaciones Forales de los tres Territorios Históricos (los
Gobiernos Provinciales) de la CAPV mantener una serie de atribuciones diferenciales con
respecto al resto de administraciones territoriales españolas y el propio Gobierno Vasco.
Principalmente se trata de privilegios fiscales regulados por el Concierto Económico, a
través del cual son las Diputaciones Provinciales las entidades responsables de recaudar
los tributos, determinándose la asignación de un Cupo, que es el porcentaje de la
recaudación realizada que debe pagar la CAPV al Estado español por los servicios
provistos por éste. Esta capacidad recaudatoria y de ejecución de gasto público por parte
de las Diputaciones Forales de Álava, Gipuzkoa y Bizkaia tiene una influencia notable en la
política regional.
259
Figura 8. Organización Política de la CAPV.
Órganos de Gobierno Territorios

Órganos de Gobierno Provincial
Regional Históricos
Parlamento
Vasco
Juntas Generales Diputación Foral

25 escaños Álava
de Álava de Álava
25 escaños Juntas Generales Diputación Foral

Gobierno Bizkaia
de Bizkaia de Bizkaia
Vasco
Juntas Generales Diputación Foral

25 escaños Gipuzkoa
de Gipuzkoa de Gipuzkoa
Fuente: Gobierno Vasco.
La CAPV cuenta con tres Universidades, una pública (Universidad del País Vasco) y dos
privadas (Deusto y Mondragón), con un total de 65.000 estudiantes y 7.000 profesores.
Entre los principales agentes cuya actividad se encuentra vinculada a la de la SPRI, cabe
destacar la presencia de 12 clusters a través de los cuales los agentes de los sectores
involucrados encuentran áreas para la cooperación y la innovación que les permiten
mejorar su competitividad. Las asociaciones clusters existentes son:
 ACEDE - Electrodomésticos (1992)

 AFM - Máquina herramienta (1992)
 ACICAE - Automoción (1993)
 GAIA - Tecnologías Electrónicas y de la información (1994)
 UNIPORT BILBAO - Puerto de Bilbao (1994)
 ACLIMA - Industria medio ambiental (1995)
 Energía (1996)
 HEGAN - Aeronáutica (1997)
 CLUSP AP - Papel (1998)
 FORO MARÍTIMO VASCO - Construcción naval (1999)
 EIKEN - Audiovisual (2004)
 TIL-ITS Euskadi - Transporte y Logística (2006)
260
La política de apoyo a los clusters en el País Vasco fue lanzada a mediados de los años 90
del siglo pasado, a iniciativa y con el apoyo del Gobierno Vasco, en el marco de una
estrategia definida tras un estudio llevado a cabo por el equipo de Michel Porter.
Actualmente, su forma de gestión es totalmente privada, y cada uno de ellos cuenta con
una Junta Directiva elegida por sus asociados. En ella participa un representante del
Gobierno Vasco, con voz pero sin voto. Además cuenta con una estructura de gestión
profesionalizada, con un gerente y un equipo técnico (de mayor o menor dimensión según
la importancia del cluster) que responden frente a la Junta Directiva.
Una de las razones por las que los clusters se han consolidado en el País Vasco, es porque
han sido creados en sectores donde hay una concentración de actividades empresariales,
y se ha conseguido que en ellos participen de forma activa las empresas más importantes
vinculadas a esas actividades. Otra razón importante es el apoyo del Gobierno Vasco, que
asume un porcentaje de los gastos de funcionamiento de los órganos de gestión del
cluster. Pero, sobre todo, porque la política industrial se ha ido orientando de tal forma
que las medidas que se ponen en marcha privilegian los proyectos presentados de forma
colectiva por los clusters, con lo cual es claro el interés de pertenecer a las asociaciones
que aglutinan a los diferentes clusters, ya que de esta forma las empresas pueden
orientar los proyectos de investigación y de otro tipo de acuerdo con sus intereses.
En esta perspectiva la SPRI, como instrumento ejecutor de la política industrial, tiene

relaciones privilegiadas con los clusters a la hora de poner en marcha sus programas.
2. ORIGEN DE LA SPRI Y GRADO DE INVOLUCRAMIENTO DE LOS ACTORES LOCALES
La SPRI se creó en el año 1981 por el Departamento de Industria y Energía del Gobierno
Vasco, siendo la primera Agencia de Desarrollo Regional creada en España. Se trata de
una iniciativa que surgió por iniciativa del Gobierno Regional para poner en marcha su
Política de Reconversión Industrial en un contexto caracterizado por una fuerte recesión,
crisis industrial, altos índices de desempleo y un contexto bastante precario en materia de
investigación y desarrollo (I+D).
La SPRI se creó, pues, con la misión de convertirse en un instrumento de apoyo para el

desarrollo de la política industrial y tecnológica de la CAPV y se convirtió en el principal
brazo ejecutor de esta política, disponiendo de gran flexibilidad para implementar las
medidas diseñadas desde el Gobierno Vasco. En sus comienzos, el proceso de constitución
de la SPRI respondió a los tres ejes básicos de la Política Industrial diseñados por el
261
Gobierno Vasco, que en aquel momento pretendían hacer frente al contexto de crisis: (i)
política de relanzamiento de la actividad industrial; (ii) política de apoyo al cambio y a la
innovación; y (iii) política de reconversión.
La coordinación de la actividad de la SPRI con el resto de actores regionales se

fundamenta principalmente en su adscripción al Departamento de Industria, Innovación,
Comercio y Turismo del Gobierno Vasco, el cual participa en un 98% de su capital social. El
2% restante pertenece a las tres Cajas de Ahorro de la CAPV (Bilbao Bizkaia Kutxa; Kutxa y
Caja Vital), entidades financieras de derecho privado cuyos órganos de gobierno son
elegidos por las Diputaciones Forales y Ayuntamientos de las capitales de los respectivos
Territorios Históricos en los que operan.
Para el desarrollo de su actividad en ámbitos que requieren de una mayor especialización,

la SPRI ha creado una serie de sociedades en las que participa junto a otras instituciones:
 SPRILUR. Sociedad participada por la SPRI y el Gobierno Vasco. Se encarga de la

gestión de suelo y pabellones industriales de la CAPV. El principal instrumento a su
disposición es el Programa Industrialdeak de promoción de suelo industrial, que gestiona
sus polígonos industriales de manera conjunta con las Diputaciones Forales y los
Ayuntamientos.
 Red de Parques Tecnológicos del País Vasco. La misión de la red es promover y

coordinar las actuaciones de los cuatro Parques Tecnológicos de la CAPV: Zamudio,
Miramón, Miñano y Polo Garaia.
 Gestión de Capital Riesgo del País Vasco, SGECR, S.A. Participada por las tres Cajas
de Ahorro regionales, gestiona la participación de fondos de capital riesgo en el capital
social de Pymes no financieras.
 Centros de Empresas e Innovación (CEIs). A través de los CEIs, con la colaboración

de las instituciones locales, se apoya a las nuevas iniciativas empresariales innovadoras.
Los cuatro CEIs existentes en el País Vasco son: CEDEMI (Bizkaia); CEIA (Álava); Bic Berrilan
(Gipuzkoa); y Saiolan (Gipuzkoa).
En el año 2006 la SPRI firmó un acuerdo con las tres universidades vascas y la Universidad
de Navarra para promover la creación de empresas de base tecnológica. Asimismo, la SPRI
apoya diversas iniciativas nacidas en el seno de la CAPV. Algunas de las más destacadas
son las siguientes:
262
 INNOBASQUE. Agencia Vasca de la Innovación creada para la promoción de la

participación empresarial y social en los procesos innovadores.
 IKERBASQUE, Agencia Vasca de Ciencia, cuya misión es atraer investigadores de
calidad y alto nivel a la CAPV.
 ORKESTRA, Instituto Vasco de Competitividad, perteneciente a la Universidad de
Deusto, creado como un órgano de investigación y reflexión de apoyo al Gobierno Vasco
en la definición de nuevas estrategias y programas en materia de competitividad.
Aunque en el caso vasco el sector privado empresarial no participa en la gestión directa

de la SPRI, ha estado históricamente asociado a la planificación de la política industrial
mediante su participación en los procesos de definición y consenso de la misma. Así, por
ejemplo, el sector empresarial vasco se involucró de manera activa en el Foro de
Competitividad Euskadi 2015, promovido por la SPRI como instrumento del Gobierno
Vasco para conformar una estrategia de competitividad para el futuro de la CAPV a través
de talleres en los que han participado empresas estratégicas por su carácter tecnológico y
por su dimensión. Igualmente, mediante diferentes mesas de trabajo, la aportación
empresarial y de los investigadores es fundamental en la definición de las medidas del
nuevo Plan de Competitividad 2010-2013. Además, hay que resaltar la existencia de
Innobasque como forma de aumentar la participación de la sociedad civil en estos temas y
facilitar la difusión de la cultura innovadora.
3. PROGRAMAS Y ACTIVIDADES DE LA SPRI
La SPRI es una agencia con un alto grado de especialización y con capacidad para el diseño
y la implementación de programas de apoyo empresarial. Durante los primeros años tras
su constitución (1981-1984) la SPRI se orientó a los préstamos de reconversión, apoyando
el saneamiento de empresas industriales con dificultades. A partir de 1984 la agencia
comenzó a gestionar préstamos de promoción, que se enfocaron a la creación de
empresas. Desde 1987 la agencia comenzó a financiar actividades de mayor valor añadido
a través del Programa de Préstamos de Inversión Innovadora en sectores como la
electrónica, automatización industrial e informática, considerados de importancia
estratégica a nivel regional.
A mediados de los años noventa, la SPRI afianzó su actuación en el fomento de la

internacionalización empresarial, la innovación de las Pymes a través de fondos de capital
riesgo, y la creación de entornos empresariales como los polígonos industriales. En la
263
actualidad la actividad de la SPRI se encuentra especialmente orientada a apoyar a las

microempresas y Pymes, así como a los emprendedores con ideas de negocio. Las líneas
de actuación sobre las que trabaja la SPRI son las siguientes: Emprender; Crecer; Innovar;
Internacionalizar; Competir; y Liderar.
a) Emprender
El objetivo de esta línea de actuación es fomentar la cultura emprendedora entre la
población en el País Vasco, a la vez que apoyar las iniciativas emprendedoras a través de
la formación y el acompañamiento en la puesta en marcha de las ideas de negocio. Para
realizar esta labor se apoya en dos instrumentos:
 Programa Ekintzaile (nuevos proyectos) y Programa Barnekintzaile (nuevas líneas

de negocio en empresas existentes).
 Centros de Empresa e Innovación (CEIs) ya citados.
b) Crecer
A través de esta línea de acción se apoya a las empresas innovadoras altamente
competitivas y se favorece la creación de acuerdos de colaboración entre empresas. Las
herramientas utilizadas en esta línea de acción son:
 Programa Renove Industria Máquina Herramienta (modernización de la tecnología

de producción); Plan Resiste (asesoramiento en la negociación de deudas financieras);
Programa Gauzatu (internacionalización, y desarrollo de la base tecnológica en sectores
clave como la Industria, Turismo, entre otros).
 Infraestructura: SPRILUR y Red de Parques Tecnológicos.
 Línea Financiera del Gobierno Vasco (financiación de circulante); Ayudas
Financieras a la Inversión (bonificación de tipos de interés para la compra de activos
productivos); Sociedad Gestión de Capital Riesgo del País Vasco.
c) Innovar
Mediante esta línea de acción se apoya a las empresas, y de manera especial a las Pymes,
en la puesta en marcha de actuaciones en sectores emergentes, así como en la
sistematización del proceso innovador y la introducción de las nuevas tecnologías de la
información y comunicación (TIC) como elemento de transformación empresarial. Las
acciones correspondientes a esta línea de acción se refieren a:
264
 Innovación Tecnológica. Acciones dirigidas a favorecer la creación de un entorno

favorable para el desarrollo de la actividad científica y tecnológica mediante el fomento
de las TIC y del Sistema Vasco de Innovación.
 Transformación Empresarial. Apoyo a la sistematización de los procesos de
innovación en la empresa que permitan adecuar su modelo de gestión interno a los
requerimientos de mercados cada vez más exigentes.
 Sociedad de la Información. Introducción de las TIC tanto en el tejido empresarial
como en la Administración Pública y entre la población vasca.
 Infraestructura: Red de Parques Tecnológicos.
d) Internacionalizar
Dirigida a la mejora de la competitividad y la capacidad de innovar de las empresas de la
CAPV mediante el impulso de la internacionalización, como un factor esencial para
mejorar su nivel competitivo:
 Servicios: Vigilancia de mercados; introducción comercial; organización de viajes

de prospección; asistencia en la tramitación de certificaciones técnicas y en el Registro de
Propiedad intelectual industrial; contacto con autoridades locales y administraciones en el
exterior.
 Red exterior en más de 50 países. Red de Oficinas Permanentes y Consultores
Locales Especializados.
e) Competir
Se trata de lograr que los procesos de innovación y mejora competitiva lleguen al
conjunto del tejido empresarial vasco, y no solamente a las empresas de vanguardia. Esta
necesidad se ha hecho aún más evidente al constatar que con el tiempo se ha producido
un fenómeno por el cual los programas de apoyo gestionados por la SPRI son utilizados de
forma regular por el grupo de empresas más innovadoras. Ello plantea la necesidad de
aumentar el colectivo de usuarios de las políticas si se quiere generalizar la mejora de la
competitividad empresarial.
Para ello se ha definido un programa que está destinado principalmente a pequeñas

empresas con bajo nivel tecnológico y de innovación, y que hasta ahora no han estado en
contacto con la SPRI. Al mismo tiempo se ha puesto en marcha una medida por la cual las
Agencias de Desarrollo Local existentes en el País Vasco van a disponer de financiación
específica para facilitar el acercamiento a este tipo de empresas y animarles a participar
265
en este programa. Igualmente, estas Agencias tendrán financiación para llevar a cabo
actuaciones de mejora competitiva dirigidas a las empresas de menos de 10 trabajadores.
f) Liderar
Con el fin de generalizar procesos de internacionalización y mejora continua de la
competitividad, el Gobierno Vasco considera que las grandes empresas tienen gran
capacidad para impulsar a sus empresas proveedoras a adoptar planteamientos que
faciliten su mejora competitiva. Ya en el pasado esto funcionó a la hora de generalizar los
procesos de calidad y certificación. De ahí que se haya encomendado a la SPRI que ponga
en marcha un programa dirigido a que las empresas tractoras impulsen a lo largo de sus
cadenas productivas iniciativas dirigidas a mejorar la capacidad de innovación de sus
empresas colaboradoras. Gracias a la flexibilidad de sus estructuras de gestión e
intervención, la SPRI puede adaptar las medidas que se tomen a las circunstancias
específicas de cada caso concreto.
4. CONFIGURACIÓN INSTITUCIONAL Y GOBERNANZA DE LA SPRI
La SPRI está gobernada por un Consejo de Administración compuesto por: Presidente

(Consejero de Industria, Innovación, Comercio y Turismo del Gobierno Vasco);
Vicepresidente (Viceconsejero de Tecnología e Innovación); Director General; Vocales;
Secretario no consejero; y Letrado asesor.
La Agencia está presidida por el Consejero de Industria e Innovación del Gobierno Vasco.
El cargo de Director General de la SPRI es nombrado por el Consejero de Industria e
Innovación del Gobierno Vasco por sistema de libre designación. El resto de altos cargos
responsables de la SPRI son también elegidos por el sistema de libre designación por el
Departamento de Industria e Innovación del Gobierno Vasco.
La relación público-privada dentro de la Agencia tiene lugar a través de los procesos de
participación y consulta con empresas estratégicas del entorno, pero el sector privado
empresarial no participa en la toma de decisiones estratégicas ni en la gestión de la SPRI.
Como instrumento al servicio de la política definida por el Gobierno Vasco, la estructura

interna de la organización responde a la política industrial diseñada por el Departamento
de Industria, Innovación, Comercio y Turismo del Gobierno Vasco. En la actualidad, la
estructura operativa de la SPRI contiene las siguientes áreas: Innovación; Promoción
Empresarial; Internacionalización; e Infraestructuras.
266
Vista en perspectiva desde su creación, hay que decir que la decisión de crear la SPRI con
forma jurídica privada ha permitido que la misma trabaje con mucha mayor flexibilidad
que si hubiera tenido forma pública. Pero también es cierto que con el tiempo se le han
contagiado algunas de las características típicas del sector público, y entre ellas la
tendencia al aumento de tamaño como consecuencia de que las contrataciones realizadas
en un momento determinado pasan a ser indefinidas; así como la desmotivación
producida por criterios de promoción influidos por criterios políticos, según el momento.
Igualmente, la flexibilidad inicial con que contaba la Agencia ha ido disminuyendo como
consecuencia de un incremento progresivo de los controles formales desde el Gobierno
Vasco, generados por una tendencia creciente en la política española a aumentar las
verificaciones administrativas para impedir el fraude. A pesar de todo, por cultura
corporativa y por posibilidades de su forma jurídica, la SPRI sigue siendo el instrumento
más ágil y potente de intervención con que cuenta el Gobierno Vasco a la hora de poner
en marcha su política de apoyo empresarial.
5. RECURSOS Y CAPACIDADES DE LA SPRI
La SPRI está compuesta por un equipo humano de 150 personas, la mayoría de las cuales
dispone de formación superior. En casos concretos la Agencia suele subcontratar trabajos
especializados, básicamente servicios de asesoría externa y asistencia técnica. Para la
contratación de estos servicios la SPRI recurre a concursos públicos y al uso del
procedimiento negociado.
El presupuesto de la SPRI para 2008 alcanzó los 70 millones de euros, aumentando en 20

millones el del año anterior. Se trata de una aportación casi exclusivamente pública,
procedente de los presupuestos generales de la CAPV, que se complementa con
aportaciones menores de las Cajas de Ahorro vascas.
La SPRI tiene un alto grado de vinculación con las instituciones locales. La Agencia está
participada mayoritariamente por el Gobierno Regional, de quien depende
orgánicamente. No obstante, la SPRI mantiene estrechas relaciones con agentes locales
clave como la universidad, centros tecnológicos, asociaciones empresariales y colegios
profesionales. Además, la SPRI mantiene relaciones exteriores con otros organismos
similares a través de proyectos de colaboración en el ámbito europeo e internacional.
267
6. MONITOREO Y EVALUACIÓN DE LA GESTIÓN DE LA SPRI
El sistema de gestión de la SPRI se rige por los estándares de calidad definidos por la
norma ISO 9001. El involucramiento y compromiso de los trabajadores en la mejora
continua se canaliza por medio de las sugerencias realizadas en el ámbito de
funcionamiento interno y de los servicios dirigidos a los clientes. Una entidad de
certificación externa (AENOR) se encarga de realizar las auditorías para la renovación de
los cuatros certificados de calidad con los que cuenta la SPRI en relación a la ISO 9001:
 Asesoramiento en la planificación e implementación de planes de innovación y de

mejora de la gestión de las empresas para la obtención de ayudas públicas.
 Servicios de Apoyo para la internacionalización y acceso a mercados de la actividad
de las empresas vascas.
 Evaluación de proyectos de I+D para la obtención de ayudas públicas.
 Apoyo a empresas en la realización de análisis de proyectos de mejora de la
competitividad de las empresas para la concesión de ayudas públicas.
El sistema de calidad en la gestión se encuentra en la actualidad en fase de implantación

en las sociedades participadas por la SPRI, y se está realizando de forma paralela a la
creación de un equipo de auditores interno. El control de la actividad de la SPRI en cuanto
a la eficacia de los recursos movilizados y el cumplimiento de los objetivos fijados se lleva
a cabo por el Departamento de Industria, Innovación, Comercio y Turismo del que
depende y, más allá, por el Parlamento Vasco.
268
d) El Instituto Madrileño de Desarrollo (IMADE)
1. Ámbito de actuación deL IMADE
a) Situación socioeconómica general
España es un país descentralizado con una estructura administrativa que consta de 17

Comunidades Autónomas (regiones), las cuales poseen diferentes grados de autonomía
política y económica. En todas ellas, los gobiernos regionales han ido desarrollando
infraestructuras de promoción económica para responder a sus propias necesidades y a
las diferentes realidades. En el caso de la Comunidad de Madrid, la Agencia de Desarrollo
Regional es el Instituto Madrileño de Desarrollo (IMADE). Esta entidad, creada en 1984, es
dependiente de la Consejería de Economía y Hacienda del Gobierno Regional y tiene
como objetivo fomentar la competitividad de las empresas madrileñas, contribuyendo al
progreso económico de la región. La Comunidad de Madrid está situada en el centro de la
Península Ibérica, y tiene un carácter uniprovincial. Su capital y núcleo de población más
importante –con más de 3 millones de habitantes- es Madrid, que también es la capital
del Estado español.
Gráfico 1. Situación geográfica de la Comunidad de Madrid
MADRID
Según datos del Instituto Nacional de Estadística para 2008, la Comunidad de Madrid
cuenta con un total de 6,2 millones de habitantes, lo que la convierte en una de las
regiones más pobladas de España (sólo por detrás de Cataluña y Andalucía) con un 13,5%
de la población española. La población de la Comunidad de Madrid se concentra
mayoritariamente en torno a la capital, que supone más del 50% de la población regional.
El 24,2% de la población se ubica en municipios de más de 100 mil habitantes. Junto a
Madrid, los municipios con mayor población son Móstoles, Alcalá de Henares,
Fuenlabrada, Leganés, Alcorcón y Getafe (Tabla 2).
269
Tabla 2. Municipios más grandes de la Comunidad de Madrid
Densidad PIB por habitante

Población 2
(hab./km ) (euros)
2008
2008 2005
Comunidad de Madrid 6.271.638 781,02 28.064
Madrid 3.213.271 5.304,18 33.801
Móstoles 206.275 4.543,50 12.832
Alcalá de Henares 203.645 2.322,06 18.029
Fuenlabrada 194.791 4.969,16 15.412
Leganés 184.209 4.273,99 15.524
Alcorcón 167.997 4.985,07 14.882
Getafe 164.043 2.092,39 21.898
Torrejón de Ardoz 116.455 3.572,24 16.561
Alcobendas 107.514 2.389,20 58.297

Fuente: Instituto de Estadística de la Comunidad de Madrid
Tabla 2. Municipios más grandes de la Comunidad de Madrid

Densidad PIB por habitante
Población 2
(hab./km ) (euros)
2008
2008 2005
Comunidad de
6.271.638 781,02 28.064
Madrid
Madrid 3.213.271 5.304,18 33.801
Móstoles 206.275 4.543,50 12.832
Alcalá de Henares 203.645 2.322,06 18.029
Fuenlabrada 194.791 4.969,16 15.412
Leganés 184.209 4.273,99 15.524
Alcorcón 167.997 4.985,07 14.882
Getafe 164.043 2.092,39 21.898
Torrejón de Ardoz 116.455 3.572,24 16.561
Alcobendas 107.514 2.389,20 58.297

Fuente: Instituto de Estadística de la Comunidad de Madrid
270
Como puede apreciarse, la Comunidad de Madrid posee un elevado PIB por habitante que
alcanza los 28.064€ en el año 2005, siendo superior en la ciudad de Madrid, con 33.801€.
Según datos del Instituto de Estadística de la Comunidad de Madrid, ésta cuenta en 2008
con un total de 3,3 millones de población activa, con una tasa de actividad del 64,3%, por
encima de la media en España (59,8%) en ese mismo año.
En el análisis del mercado laboral por sectores de actividad económica, cabe destacar el
dominio del sector de los servicios en la Comunidad de Madrid. Así, las actividades de
servicios en su conjunto suponían el año 2007 el 81,8% del total de la economía
madrileña, seguido de las actividades industriales (9,5%) y la construcción (8,3%). En
comparación con España, la Comunidad de Madrid refleja un mayor peso de los servicios
(71,9% en España), menor presencia en la industria (14,4%), la construcción (9,8%) y,
sobre todo, en la agricultura (0,4% en la Comunidad de Madrid frente al 3,9% en el
conjunto de España).
En términos de riqueza generada, la economía de la Comunidad de Madrid suponía en el

año 2008 el 17,7% del PIB de España, y registraba un crecimiento anual superior al de
España (1,6% frente a 1,2%). El PIB por habitante ese mismo año era un 30% superior a la
media española.
El tejido empresarial de la Comunidad de Madrid muestra, en promedio, mayor

productividad que el del resto de España, siendo el PIB por empleado en el sector
industrial un 18% superior a la media española. En el sector servicios el valor se sitúa un
10% por encima y en la construcción un 6% más elevado (Gráfico 3).
Grafico 3. Productividad en Madrid respecto a España (En porcentaje)

PRODUCTIVIDAD 2007
PRODUCTIVIDAD 2007
125 122125 122
120 120 118,3 118,3
115 115
110,2 110,2
PRODUCTIVIDAD 2007
110 110 106,5 106,5
125 122
118,3
105 105120 Media Media
115
110,2
100 100110 106,5 España España
105 Media
95 95100 España
95
Agricultura Industria
Agricultura
Agricultura Industria Construcción
Industria
Construcción Servicios
Construcción
Servicios Servicios
Fuente: Elaboración propia a partir de INE 2007
Fuente: Elaboración
Fuente:propia a partirpropia
Elaboración de INEa2007
partir de INE 2007
271
En la estructura económica de la Comunidad de Madrid destaca la importancia de

subsectores específicos en la industria y en los servicios. En la industria destacan los
subsectores del Papel, Edición y Artes Gráficas, la Industria Química, la Fabricación de
Material de Transporte, la Metalurgia y la fabricación de Material Eléctrico y Electrónico.
Mientras que en los servicios destacan los Servicios Inmobiliarios y Empresariales, las
actividades Comerciales, la Logística, la Intermediación Financiera y las actividades de
Hostelería (Tabla 4).
Tabla 4. Subsectores de actividad en la Comunidad de Madrid

(En porcentaje del PIB, año 2007)
SUBSECTORES % PIB
INDUSTRIA
 Industria del Papel, Edición y Artes Gráficas 2,27%
 Industria Química 1,44%
 Fabricación de Material de Transporte 1,36%
 Metalurgia y Productos Metálicos 1,29%
 Equipo eléctrico, electrónico y óptico 1,27%
 Industria de Alimentación, Bebidas y Tabaco 0,84%
 Industria del Cuero y del Calzado 0,32%
SERVICIOS
20,72%
 Servicios inmobiliarios y servicios empresariales
10,84%
 Comercio y reparación
10,57%
 Transporte y Comunicaciones 7,01%
 Intermediación financiera 6,41%
 Hostelería 6,41%
 Administración Pública
Fuente: Contabilidad Regional, INE, 2009.
La Comunidad de Madrid destaca también en España por ser la región que mayor
esfuerzo concentra en I+D. En el año 2008 el porcentaje de gasto en I+D respecto al PIB
regional se situó en el 1,96%, por encima del resto de Comunidades Autónomas. Esta cifra
supone cerca del 27% del gasto interno total en I+D y casi el 25% del total de personal
ocupado en actividades de I+D en España.
Tabla 5. Indicadores de I+D de la Comunidad de Madrid en 2007

AÑO 2007 AÑO 2007
VARIABLES I+D+i
MADRID ESPAÑA
Gastos internos I+D (miles €) 3.584.130 13.342.371
Gastos internos en I+D (% PIB) 1,96 1,27
Personal I+D 49.973 201.108
Personal I+D por mil ocupados 16,37 9,88
Fuente: Estadísticas de I+D por Comunidades Autónomas. INE 2009
272
La Comunidad de Madrid cuenta además con una importante infraestructura de

generación de conocimiento, formada por seis universidades públicas, siete universidades
privadas, la Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED) y la Universidad a
Distancia de Madrid (UDIMA). Estas universidades suponen en conjunto más de 248.000
alumnos y 22.000 profesores. Junto a las universidades, recientemente se han creado los
Institutos Madrileños de Estudios Avanzados (IMDEA), una agrupación bajo una misma
marca de los centros de investigación más potentes de la Comunidad de Madrid. Estos
centros están repartidos en ocho áreas estratégicas regionales: agua, alimentación,
ciencias sociales, energía, materiales, nanociencia, redes y software.
b) Infraestructura administrativa y agentes
La Comunidad de Madrid se conformó como Comunidad Autónoma el 25 de febrero de

1983 alcanzando el Estatuto de Autonomía el 1 de marzo de ese año. De este modo, la
región adquirió una serie de competencias específicas que fueron transferidas desde el
gobierno central. Actualmente estas competencias están repartidas dentro del Gobierno
Regional a través de Consejerías o Ministerios Regionales (Gráfico 6).
La Consejería de Economía y Hacienda es responsable de la política de promoción

económica, industrial, tecnológica y de innovación en la Comunidad de Madrid. Como
herramienta principal para ello, se creó el Instituto Madrileño de Desarrollo (IMADE) en
1984. EL IMADE, en diferentes momentos de su trayectoria, creó o contribuyó a crear
gran parte de las entidades que actualmente tienen la función de promocionar la
economía y el tejido empresarial en la región.
Gráfico 6. Composición del Gobierno de la Comunidad Autónoma de Madrid
ADMINISTRACIÓN AUTONÓMICA
Consejería de Transportes e Consejería de Presidencia, Justicia e

Infraestructuras Interior
Consejería de Inmigración y Vicepresidencia, Consejería de

Cooperación Cultura y Deporte
Consejería de Medio Ambiente, Consejería de Educación

Vivienda y Ordenación del Territorio
Consejería de Familia y Asuntos Consejería de Economía y Hacienda

Sociales
Consejería de Empleo y Mujer
Consejería de Sanidad 273

En el año 2007 IMADE puso en marcha Madrid Network, una red para coordinar, articular
y orientar la acción de doce clusters de sectores estratégicos de la región y de los parques
científicos y tecnológicos que IMADE ha ido promoviendo. Actualmente hay en
funcionamiento cuatro parques científicos y tecnológicos (TecnoLeganés; TecnoGetafe;
TecnoMóstoles; y TecnoAlcalá) y otros dos en proceso de desarrollo (Ciudad del
Conocimiento y TecnoTrescantos.
Esta red es el instrumento estrella del IMADE, ya que concentra a las infraestructuras más
destacadas para la promoción y la mejora de la competitividad empresarial en Madrid.
Según estimaciones realizadas, el conjunto de los clusters representados en Madrid
Network tiene un peso aproximado del 35% del PIB de la Comunidad de Madrid (Tabla 7).
Tabla 7. Peso en la Comunidad de Madrid de los sectores representados por los clusters en Madrid
Network
% Peso en el PIB
Clusters en Madrid Network
2008
Salud 3,90
Seguridad 2,31
Audiovisual 5,08
Automoción 0,99
Artes Gráficas 2,85
Biotecnología 0,45
Aeroespacial 0,75
Financiero 8,52
MPL –Madrid Plataforma Logística 4,62
Energías Renovables 2,12
Turismo 3,90
Plataforma del español No disponible
Fuente: “La Red como una oportunidad para la Comunidad de Madrid” Madrid Network.
Junto a estas iniciativas lanzadas desde IMADE, que agrupan y representan a gran parte
del tejido económico y el sistema de innovación de Madrid, también destacan otros
agentes económico-sociales como los siguientes:
Confederación de Empresarios de Madrid
La Confederación Empresarial de Madrid-CEOE (CEIM) nació en 1978 y representa a más

de 280 organizaciones empresariales de toda la Comunidad de Madrid. Entre sus
objetivos se encuentra la promoción del desarrollo competitivo de las empresas, el
fomento de la comunicación entre ellas, la representación de los intereses de sus
miembros, y la provisión de servicios a las empresas.
274
Cámara de Comercio e Industria de Madrid
Fundada en 1887, la Cámara de Comercio e Industria de Madrid constituye un órgano

consultivo para la cooperación entre el sector empresarial y las Administraciones Públicas.
La actividad de la Cámara es la de representar los intereses del tejido empresarial de la
Comunidad de Madrid y proveer una serie de servicios (en particular en temas
relacionados con el comercio internacional y la formación) para las empresas ubicadas en
la región.
Consejo Económico y Social (CES)
El Consejo Económico y Social nació en el año 1991 como un órgano de carácter

consultivo en materia económica y social, en el que participan tanto los interlocutores
sociales (empresarios y sindicatos) como representantes de la Administración Pública
Regional. El CES se encarga de elaborar estudios sociales, laborales y económicos de
ámbito regional que son de gran utilidad para los diferentes agentes regionales.
2. El IMADE: origen y grado de involucraMIENTO de los actores
2.1 Origen y evolución de IMADE

El Instituto Madrileño de Desarrollo es la Agencia de Desarrollo Económico de la
Comunidad de Madrid, que nació en 1984 como una entidad de derecho público
dependiente de la Consejería de Economía y Hacienda. En sus orígenes el IMADE surgió
como instrumento del Gobierno de la Comunidad de Madrid para desarrollar un proceso
de revitalización y reorientación estratégica del sistema productivo madrileño ante la
crisis que se estaba experimentando a principios de los 80 y en el contexto de la
descentralización del Estado español. Posteriormente, su papel fue evolucionando y,
recientemente, ha pasado de un enfoque tradicional en las acciones de promoción y de
política industrial a otras funciones con más énfasis en la actividad innovadora a través de
la Red Madrid Network.
La misión de IMADE se refleja en dos direcciones: (i) Mejorar la competitividad de los

sectores económicos madrileños más dinámicos y de futuro, en línea con las tendencias
regionales e internacionales; y (ii) Abordar actuaciones de ámbito territorial orientadas a
las necesidades específicas de las distintas zonas de la región de Madrid.
275
Desde su nacimiento en 1984, el IMADE puso en marcha diferentes planes y programas

para contribuir a la mejora competitiva de las empresas y el desarrollo económico de la
Comunidad de Madrid. Los más destacables pueden agruparse en dos grandes categorías:
a) Programas de promoción de Infraestructuras, dirigidos al

establecimiento de organismos intermedios para la provisión de servicios especializados a
las empresas en materia de innovación y mejora competitiva:
o Programa de Parques Tecnológicos, puesto en marcha a mediados de los años 80,

tuvo como primer resultado la puesta en marcha en 1987 del Parque Tecnológico de Tres
Cantos. Al mismo le han seguido otros cinco parques que actualmente están en
funcionamiento o en desarrollo.
o Creación de nuevos espacios para la localización de empresas y rehabilitación de

áreas industriales degradadas de la periferia de la Comunidad de Madrid, principalmente
polígonos donde las empresas puedan ubicarse con una serie de ventajas y un nivel de
calidad urbanística adecuada.
o Programas promoción empresarial, o estrategias dirigidas a la modernización y la

innovación en la empresa entre las que se cuentan: el Plan Regional de Innovación
Industrial; el Programa de Fomento de la Innovación Empresarial; y el Programa de
Promoción del Desarrollo Tecnológico Empresarial.
A partir de los años 90, como consecuencia de diferentes cambios políticos, el IMADE
pasó a ser en la práctica una entidad de gestión de ayudas públicas y perdió gran parte de
su papel como Agencia dinamizadora del tejido empresarial de la región. Sin embargo, a
partir de 2006, el nombramiento de un nuevo Consejero de Economía y un nuevo gerente
en el IMADE, abrieron un nuevo periodo de impulso de nuevas iniciativas lanzadas desde
IMADE, que le han llevado a situarse como una referencia de las Agencias de Desarrollo
Regional en España.
El cambio tanto en intensidad como en cantidad de las iniciativas que se observa en la

actualidad en las actividades de IMADE es fruto de una nueva política basada en el
lanzamiento de Parternariados Público Privados (PPP), con la creación de la Red Madrid
Network y el desarrollo de una política de cooperación internacional en una Red de
Regiones Avanzadas complementaria de Madrid Network. Este cambio de orientación del
IMADE no se puede separar de la transformación de las necesidades de una región que,
276
en el marco de la economía global, ha pasado de ser una de las economías

predominantes como capital de España, a competir como una región en el escenario
internacional.
La economía madrileña, gracias a su papel como capital y centro metropolitano más

importante de España conoció, tras la incorporación española a la Unión Europea, un
periodo de rápido crecimiento económico durante los años noventa y principios de la
década del 2000. Pero a medida que el proceso de globalización se ha ido acentuando y la
economía madrileña se abría al exterior, las empresas han comenzado a competir en un
marco internacional donde otros competidores cuentan con más medios y apoyo de sus
respectivos sectores públicos (en forma de mejores infraestructuras tecnológicas,
universidades eficientes, oficinas de representación en el exterior, sistemas de
información y prospectiva tecnológica y económica, etc.). De ahí el renovado interés por
contar con este tipo de instrumentos también en la Comunidad de Madrid.
Por otra parte, IMADE tuvo la suficiente perspicacia como para alentar la cooperación
entre empresas a fin de aumentar su capacidad competitiva (lo que la literatura
especializada ha bautizado con el nombre de “coopetición”), al tiempo que se promovían
estructuras flexibles como los clusters y redes para la cooperación entre investigación y
empresas en los Parques Científicos y Tecnológicos. Por ello el IMADE ha preferido
generar un proceso de Partenariados Público-Privados más que basar su apoyo
exclusivamente en la actividad tradicional de las Agencias de Desarrollo Regional, que al
formar parte del sector público, se encuentran a veces sometida a las restricciones y
rigideces propias de tal personalidad jurídica. Del mismo modo, como respuesta a la
globalización, IMADE ha fomentado la creación de una Red de Regiones Avanzadas,
gracias a la que Madrid Network facilita a sus empresas y entidades asociadas la
participación en procesos de cooperación internacional.
Dentro de la Red Madrid Network, los parques científicos y tecnológicos se configuran

como sociedades de gestión inmobiliaria y de servicios de propiedad pública, mientras
que los clusters tienen personalidad jurídica privada como asociaciones no lucrativas.
IMADE apoya la constitución de cada cluster, financiando su plan estratégico inicial y
cofinanciando parte de los gastos corrientes (aspectos ambos en los que también se
utilizan las posibilidades de financiación abiertas por el Programa Asociaciones
Empresariales Innovadoras (clusters) del Ministerio de Industria de España. La
financiación de IMADE va reduciéndose en el tiempo, de forma que los clusters tienen que
ir evolucionando hacia su autofinanciación a medio y largo plazo.
277
Cada cluster y Parque Científico y Tecnológico cuenta con su propio equipo de gestión, y
Madrid Network es la entidad encargada de ofrecer servicios de carácter transversal al
conjunto de la red. De esta manera IMADE ha creado un instrumento útil para la
estrategia de promoción económica definida por la Comunidad de Madrid, al mismo
tiempo que ha dado a los agentes privados (investigadores y empresarios, principalmente)
un papel relevante en la definición de los objetivos y los medios que deben ser utilizados.
2.2 Grado de involucramiento de los actores
En la actualidad, IMADE está estrechamente relacionado con la política del Gobierno de la

Comunidad de Madrid. Funcionalmente, IMADE depende de la Consejería de Economía y
Hacienda y es su principal instrumento para la promoción empresarial y la mejora
competitiva de la economía regional. IMADE nació con un patrimonio público y su
funcionamiento operativo, las iniciativas y sus diferentes actuaciones se desarrollan a
partir de los fondos públicos que anualmente se le asignan desde la Consejería de
Economía y Hacienda en los Presupuestos Generales de la Comunidad de Madrid.
Una muestra del grado de involucramiento de la Administración Regional es la

participación en el Consejo de Administración de IMADE de las Consejerías del Gobierno
Regional, así como de las principales asociaciones empresariales, sindicales, la Cámara de
Comercio e Industria, y la Asamblea Parlamentaria de la Comunidad de Madrid.
Además de promover el lanzamiento y participar en infraestructuras clave para la

competitividad regional, IMADE participa también en una serie de empresas públicas que
forman parte de la actuación política y económica de la Consejería de Economía y
Hacienda de la región. Estas empresas tienen un papel destacado en el desarrollo
empresarial de la Comunidad de Madrid. A continuación se citan algunas de las
sociedades en las que participa IMADE (Tabla 8).
278
Tabla 8. Grupos empresariales de la Comunidad de Madrid en los que participa IMADE

% de
Participac
Empresas Descripción ión
Empresa dedicada a la realización de

actividades culturales para la dinamización
Alcalá Natura, 21, S.A turística de Madrid. 100,00
Empresa especializada en prestar avales a

Avalmadrid, S.G.R. las Pymes. 35,52
Capital Riesgo de la
Comunidad de Madrid, Empresa de capital riesgo para inversiones
S.A.C.R. de cierta envergadura. 34,57
Centro de Transportes Empresa para la promoción y gestión de un
de Coslada, S.A. centro logístico en el municipio de Coslada. 51,00
Consorcio Turístico de Empresa pública para la promoción del
Madrid, S.A. turismo en la Comunidad de Madrid. 79,36
Empresa que gestiona un centro que da

Mercado Puerta de cobijo a pequeños comerciantes y a un
Toledo, S.A. centro de empresas. 100,00
Parque Científico y Parque Científico y Tecnológico radicado en
Tecnológico de la la Universidad de Alcalá, que provee de
Universidad de Alcalá, servicios de alto valor añadido a las
S.A. empresas radicadas en el mismo. 100,00
Promomadrid
Desarrollo Internacional Empresa pública encargada de promocionar
de Madrid, S.A. internacionalmente la Comunidad de Madrid. 90,00
Fuente: IMADE 2009
3. OBJETIVOS, Programas y actividades de IMADE

Con el fin de asegurar su misión de impulsar el progreso económico de la Comunidad de
Madrid, los objetivos específicos del IMADE son los siguientes:
 Potenciar el desarrollo integrado y equilibrado de las distintas zonas de la
Comunidad de Madrid.
 Favorecer la adecuación tecnológica y organizativa del tejido empresarial, con
especial atención a las pequeñas y medianas empresas.
 Fomentar, desarrollar y apoyar la consolidación de aquellas actividades
económicas de mayor importancia estratégica para el futuro del sistema productivo de la
región de Madrid.
 Promover, desarrollar y favorecer aquellas actividades económicas que
contribuyan al mantenimiento del empleo y a la creación de nuevos puestos de trabajo.
279
 Promover y ejecutar cualesquiera otras actividades que contribuyan al desarrollo

del sistema productivo de la Comunidad de Madrid.
 Divulgar los fines y funciones del IMADE, orientando a los diferentes agentes
sociales sobre los mismos.
Para responder a estos objetivos IMADE ha desarrollado una serie de programas,
actividades e iniciativas que se pueden clasificar en seis áreas (Tabla 9):
Tabla 9. Áreas de actuación y medidas concretas del IMADE

Parques Científicos y Tecnológicos
Parques empresariales e industriales
ACTUACIONES DESARROLLADAS POR
Infraestructuras
Centros logísticos
Madrid Network
Conjunto de acciones dirigidas al apoyo al
- ÁREAS DE ACCIÓN
Estrategia
empresariado, financiación y atracción de inversión
Empresarial
extranjera
Planes de dinamización económica
IMADE
Desarrollo territorial
Red territorial del IMADE
Programas y Pymes Plan de Innovación Empresarial (PIE)
Servicio de Información Empresarial
Promoción Ventanilla Única Empresarial (VUE)
Empresarial Centros de Empresas
Centros de Servicios Empresariales
Participación accionarial del IMADE en un conjunto
Grupo empresarial
de empresas que sirven a la política económica y
IMADE
de promoción de la CM
Fuente: IMADE y elaboración propia
A continuación se hace una breve descripción de la actividad desarrollada desde IMADE,

clasificada por iniciativas y programas:
3.1 Iniciativas y actividades
Parques Científicos y Tecnológicos. Son espacios de calidad, provistos de servicios de

apoyo a la innovación, dirigidos a facilitar la localización y desarrollo de empresas
tecnológicas.
Parques empresariales y rehabilitación de áreas industriales. Los parques o polígonos

empresariales son localizaciones para la ubicación competitiva de empresas y la
modernización tecnológica. En ellos, las empresas encuentran un espacio de calidad, con
las infraestructuras adecuadas para el desarrollo de la actividad a precios competitivos.
280
Centros Logísticos. Son espacios dirigidos a facilitar el desarrollo de las actividades de

transporte y almacenamiento, con el objetivo de potenciar la consolidación de Madrid
como principal plataforma logística del Sur de Europa.
Madrid Network. La Red Madrid Network es una estructura para la coordinación regional
de los agentes generadores de conocimiento (parques científicos y tecnológicos) y la
demanda (clusters y sus empresas). Desde 2007 se configura como el instrumento insignia
en la estrategia madrileña de mejora de la competitividad empresarial y el avance hacia
una sociedad del conocimiento.
Oficinas de promoción territorial. Las oficinas de promoción territorial son delegaciones

locales de la División de Innovación Territorial del IMADE, cuyo objetivo es promocionar el
desarrollo económico territorial de toda la Comunidad de Madrid, y la realización de
labores de información y asesoramiento a empresarios y emprendedores.
Servicio de Información Empresarial. Se trata de una iniciativa que busca ofrecer a las
empresas, en una misma ubicación virtual, toda la información de las ayudas y la
normativa necesarias para la creación de empresas.
Ventanilla Única Empresarial (VUE). La Ventanilla Única Empresarial es un instrumento

virtual que facilita la labor de los empresarios centralizando la información sobre el
desarrollo de sus proyectos y la posibilidad de realizar los diferentes trámites que son
necesarios para el inicio de su actividad. Es una puerta a los servicios de la Comunidad de
Madrid, a los diferentes programas de ayuda, iniciativas, etc., que se ponen en marcha
desde la Administración.
Centros de Empresas. Los Centros de Empresas proporcionan un entorno con todo lo

necesario para que las empresas puedan iniciar su actividad. Están dotados de
infraestructuras comunes y servicios de apoyo a la actividad empresarial, y son un
instrumento habitual de la promoción de la actividad emprendedora. IMADE gestiona
actualmente seis Centros de Empresas.
Centros de Servicios Empresariales. Los Centros de Servicios Empresariales

complementan los Centros de Empresas en la provisión de servicios para la consolidación
empresarial. Estos Centros agrupan la oferta de servicios de la Administración Pública
Regional, las Administraciones Locales y los Agentes Sociales de la Comunidad de Madrid.
IMADE gestiona dos Centros de Servicios Empresariales junto con Ayuntamientos,
281
Universidades, la Confederación Empresarial de Madrid (CEIM) y la Cámara de Comercio e

Industria de Madrid.
Portal Empresarial de Madrid. Además del Servicio de Información Empresarial y la

Ventanilla Única Empresarial, el Portal Empresarial es una herramienta que ofrece a
través de internet información de utilidad para empresarios, emprendedores,
asociaciones empresariales y entidades locales, sobre los servicios empresariales
existentes en la Comunidad de Madrid y los programas de ayudas de la Administración.
PymeBus. Es una iniciativa desarrollada por IMADE, en colaboración con la Cámara de

Comercio e Industria, en la que un autobús se traslada por diferentes ubicaciones de la
Comunidad de Madrid, con el objetivo de difundir las políticas, recursos, planes y
estrategias dirigidas a las pequeñas y medianas empresas.
Madrid Comunidad del Conocimiento. Puesto en marcha por iniciativa de IMADE y la

Consejería de Economía y Hacienda de la Comunidad de Madrid, es un programa de
conferencias y encuentros donde participan expertos nacionales e internacionales en la
economía del conocimiento. El objetivo es la difusión de la importancia del conocimiento
entre la sociedad civil en la región.
Red Internacional de Oficinas Comerciales. La Red está formada por oficinas creadas en
diferentes zonas estratégicas del mundo, en colaboración con PromoMadrid, la
Confederación Empresarial de Madrid (CEIM) y la Cámara de Comercio e Industria. Su
función es apoyar a las empresas madrileñas para su acceso a los mercados
internacionales, la generación de redes de colaboración y la atracción de inversiones a la
región.
3.2 Programas
Plan de Innovación Empresarial. Es un programa de ayudas para el apoyo a proyectos de

I+D+i (procesos y productos o servicios), la creación de empresas en nuevas tecnologías,
así como la contratación de servicios externos para impulsar la innovación en las Pymes. El
Plan de Innovación Empresarial busca el incremento del nivel innovador y tecnológico de
las Pymes, no centrándose sólo en los productos y servicios, sino también en la mejora
organizacional y la gestión.
282
Programa InnoEmpresa. Es un programa cofinanciado por el Fondo Europeo de

Desarrollo Regional (FEDER) y el Ministerio de Información, Turismo y Comercio, y
gestionado en Madrid por IMADE. Fomenta la colaboración entre las Pymes y los
organismos intermedios en materia de innovación tecnológica, organizativa y de gestión.
El programa InnoEmpresa subvenciona actividades de consultoría y servicios externos
para implantar mecanismos de innovación dentro de las empresas. En concreto, el
programa cubre proyectos de innovación en colaboración; innovación organizativa y
gestión avanzada; y planes de innovación tecnológica.
Programa PymeInnova. Es un conjunto de actuaciones alentadas por IMADE, para la

difusión de las nuevas tecnologías de la información y comunicación (TIC), y de la
innovación en general, entre las Pymes de la región. De forma específica, los objetivos del
Programa PymeInnova son: (i) acercar la innovación en su concepto y en su práctica a las
Pymes madrileñas; (ii) extender el uso de herramientas de innovación; (iii) informar a las
Pymes sobre las tendencias tecnológicas de su sector.
4. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y GOBERNANZA DE IMADE
El Instituto Madrileño de Desarrollo tiene la consideración de Entidad de Derecho Público

y se rige por la Ley Reguladora de la Administración Institucional de la Comunidad de
Madrid. Aunque en su funcionamiento opera como la Administración, sin embargo, en sus
relaciones externas, en las adquisiciones patrimoniales y en la contratación, está sujeto al
Derecho Privado. IMADE tiene una estructura jerárquica formada por el Consejo de
Administración, el Presidente y el Gerente. Adicionalmente también dispone de un
Consejo Asesor, que asesora a los diferentes niveles en la toma de decisiones.
Gráfico 10. Estructura organizativa de IMADE
Consejo de
Administración
Presidente
Consejo Asesor del

IMADE
Gerente
Fuente: Elaboración propia
283
El Consejo de Administración es el órgano superior de gobierno y de dirección de IMADE.

Le corresponde ejercer todas aquellas atribuciones y facultades necesarias para el
cumplimiento de los objetivos del Instituto. En concreto, las atribuciones directas del
Consejo de Administración se pueden resumir en las siguientes:
 Dirigir la actuación del IMADE en el marco de la política de desarrollo señalada por

el Consejo de Gobierno de Madrid.
 Aprobar los programas anuales de actuación, inversiones y financiación del Plan
Estratégico de IMADE.
 Aprobar el balance, cuenta de carteras de valores y cuenta de pérdidas y
ganancias.
 Aprobar el anteproyecto de presupuesto del Instituto.
El Consejo de Administración de IMADE, como órgano superior de decisión, está formado

por representantes de todos los organismos que participan en él:
 Los titulares de las Consejerías del Gobierno de la Comunidad de Madrid.

 El titular de la Viceconsejería de Economía, Comercio y Consumo y de la
Viceconsejería de Hacienda.
 El titular de la Dirección General de Asuntos Europeos de la Vicepresidencia y
Portavocía del Gobierno.
 El titular de la Dirección General de Economía, Estadística e Innovación
Tecnológica de la Consejería de Economía y Hacienda.
 El Gerente del Organismo Autónomo Agencia Financiera de Madrid.
 Cuatro representantes de las organizaciones sindicales y empresariales.
 Un representante de la Cámara Oficial de Comercio e Industria de Madrid.
 Un representante por cada grupo con representación parlamentaria en la
Asamblea de Madrid.
Al depender de la Consejería de Economía y Hacienda, el Consejero de Economía y

Hacienda es el Presidente del IMADE, el cual ostenta la representación legal de la entidad
y ejerce las facultades que delega el Consejo de Administración. En concreto estas
facultades son: Representación legal del Instituto; Convocar y presidir las reuniones del
Consejo de Administración; y Ordenar el régimen interno del Instituto y dictar las normas
generales de funcionamiento.
284
El Gerente del IMADE ostenta la responsabilidad de la dirección operativa y de gestión del

funcionamiento del Instituto. El Gerente es nombrado por decreto del Consejo de
Gobierno de la Comunidad de Madrid, a propuesta del Consejo de Administración del
IMADE. Sus funciones son la gestión y coordinación del Instituto, entre las que destacan:
 Elaborar y proponer al Consejo el programa de actuación anual y el anteproyecto

de presupuesto, así como asegurar su ejecución una vez aprobados.
 Elaborar la Memoria de las actividades desarrolladas.
 Formular propuestas de resolución, así como de actuación, al Consejo.
 Autorizar la contratación de personal y suministros de material para el
funcionamiento ordinario de los servicios y dependencias.
 Ordenar los gastos y los pagos, dando cuenta al Consejo.
El Consejo Asesor de IMADE está formado por tres representantes del Consejo de
Gobierno de la Comunidad de Madrid, dos de las Asociaciones Empresariales, dos de las
Asociaciones Sindicales y dos de la Federación de Municipios. Es un órgano transversal a
los diferentes niveles de gobierno del Instituto que sirve como punto de consulta y
asesoramiento del Consejo de Administración del mismo. Entre sus funciones se
encuentran: (i) Asesorar al Consejo de Administración en la elaboración del plan
estratégico empresarial; (ii) Promover e impulsar todas las actividades dirigidas a
responder a los objetivos del IMADE; e (iii) Informar y asesorar al Consejo de
Administración.
5. RECURSOS Y CAPACIDADES DE IMADE

En IMADE trabajan 155 personas en diciembre de 2009. A ello hay que añadir las 55
personas que trabajan en la Red Madrid Network, por su carácter de instrumento
principal de la política de promoción empresarial de IMADE. Como entidad pública,
IMADE obtiene sus recursos fundamentalmente de la Administración Regional. Según sus
estatutos, los recursos económicos del IMADE están integrados por:
 Los bienes y valores que constituyen su patrimonio y los recursos y rentas del
mismo.
 Las transferencias presupuestarias que efectúa la Consejería de Economía y
Hacienda.
 Los ingresos ordinarios y extraordinarios que percibe por la prestación de sus
servicios.
 Las subvenciones o aportaciones transferidas por entidades públicas o privadas.
285
Además de sus activos patrimoniales, para su funcionamiento interno y el desarrollo de

las actividades que se le encomiendan desde el Gobierno Regional, al IMADE se le asignan
una serie de partidas anualmente en los presupuestos de la Consejería de Economía y
Hacienda. En el año 2009 dicha dotación presupuestaria ascendía a 133,5 millones de
euros.
6. INTEGRACIÓN DE IMADE EN SU ÁMBITO DE ACTUACIÓN

En la actualidad, IMADE posee un alto grado de vinculación con el sector empresarial,
principalmente a través de los servicios y programas que opera y, sobre todo, a través de
la iniciativa Madrid Network lanzada en 2007, su instrumento estrella. Por medio de
Madrid Network, IMADE mantiene estrechas relaciones con el sistema regional de Ciencia
y Tecnología (universidades, centros de investigación), y con el tejido empresarial más
dinámico de Madrid, a través de los doce clusters de la Red Madrid Network, en los que
también participan la Confederación Empresarial de Madrid y la Cámara de Comercio e
Industria. La vinculación con el entorno se refleja en que forma parte del Gobierno
Regional, por su adscripción a la Consejería de Economía y Hacienda. De este modo, la
misión, los objetivos y las diferentes acciones que desarrolla IMADE están orientados por
la estrategia del Gobierno Regional, y dirigidas hacia la satisfacción de las necesidades de
la región en su conjunto.
7. MONITOREO Y EVALUACIÓN DE IMADE

La Consejería de Economía y Hacienda es la encargada de realizar el control de la eficacia
del IMADE. Para ello, desde los servicios de control económico de la Consejería de
Economía y Hacienda se analiza el coste de su funcionamiento frente al rendimiento y la
utilidad de los servicios o inversiones que lleva a cabo el Instituto Madrileño de
Desarrollo. Aunque no existen programas formales de evaluación ni ex-post ni ex-ante, la
Consejería evalúa el grado de cumplimiento de los objetivos señalados en los
correspondientes programas y actuaciones puestos en marcha, mediante indicadores de
eficiencia. Asimismo, por su condición de entidad sujeta al Derecho Público, IMADE está
sometido al régimen de contabilidad pública establecido en la Ley General Presupuestaria,
controlado mediante auditoria pública de sus cuentas. Igualmente, el presupuesto y
actuaciones del IMADE deben ser aprobados por el Parlamento Regional, frente al cual el
Instituto debe rendir cuenta de sus actuaciones cada vez que es requerido para ello.
286
8. lecciones aprendidas
La historia de la Agencia de Desarrollo Regional de la Comunidad de Madrid (IMADE)
comenzó con el proceso de descentralización que tuvo lugar en España a principios de los
años 80. Con las nuevas competencias adquiridas por las Comunidades Autónomas, los
Gobiernos Regionales tuvieron la oportunidad de desarrollar políticas de promoción
económica propias, especialmente diseñadas para actuar sobre las necesidades
específicas de su economía regional.
Así pues, en 1984 nació el IMADE y hasta la primera mitad de los años 90 centró sus
esfuerzos en el desarrollo de infraestructuras (principalmente de carácter tecnológico,
incubadoras y polígonos industriales), así como programas de promoción empresarial
centrados en la modernización productiva de las empresas. Aunque no todas las
iniciativas tuvieron el mismo impacto sobre el tejido empresarial (los programas de
parques tecnológicos, por ejemplo, tuvieron un desarrollo limitado), sí puede
considerarse como una etapa de intensa actividad.
Sin embargo, posteriormente diversos cambios políticos y el rumbo poco definido que se
le dio a la Agencia desde el Gobierno Regional a partir de mediados de los 90, provocaron
que IMADE perdiera gran parte de su papel como dinamizador del tejido empresarial de la
región. Es en 2006 cuando comienza una nueva etapa, con un nuevo equipo gestor, y se
vuelven a desarrollar actuaciones proactivas centradas de lleno en las tendencias de
política más innovadoras a nivel internacional. En este nuevo periodo la política de IMADE
puede resumirse en su instrumento más importante, la Red Madrid Network, cuyo
objetivo es coordinar los principales agentes y medidas de apoyo a las empresas para
mejorar la competitividad empresarial madrileña en el contexto de la economía del
conocimiento.
Como elementos constituyentes de la Red Madrid Network, IMADE ha centrado su

atención en doce clusters relevantes en la región, los cuales dinamizan la actividad
colaborativa entre empresas, instituciones generadoras de conocimiento y la propia
Administración, a fin de impulsar una transformación competitiva de las empresas
adaptadas a los nuevos retos. Por otro lado, como parte de la Red se apoya la
consolidación de los parques científicos y tecnológicos de la región, como espacios
dotados con los recursos necesarios para promover la cooperación entre los
investigadores y las empresas.
287
La experiencia de IMADE muestra como las Agencias de Desarrollo Regional pueden ser
un instrumento muy potente a la hora de actuar directamente sobre el tejido empresarial
de la región. Su cercanía y conocimiento de la realidad permiten definir programas y
acciones que inciden sobre las barreras que actualmente puedan existir para mejorar los
procesos de innovación, la capacidad emprendedora, el establecimiento de dinámicas
“coopetitivas”, etc. Sin embargo, mucho del éxito del funcionamiento de una Agencia de
Desarrollo Regional depende del compromiso político y de la orientación estratégica que
posea en el tiempo. Como en el caso del IMADE, de la misma manera que una orientación
política poco ambiciosa puede postergar la Agencia a un papel pasivo, un equipo gestor
innovador, conocedor de las tendencias internacionales puede hacer que estos
instrumentos contribuyan y sean elementos básicos de una política industrial regional
dinámica y movilizadora de las energías emprendedoras existentes.
288
PARTE III
CONCLUSIONES
CAPÍTULO 5: PRINCIPALES ENSEÑANZAS DE LOS CASOS DE ESTUDIO
En este capítulo se exponen las principales enseñanzas derivadas de los diferentes casos
de estudio, poniendo un énfasis fundamental en la importancia que ello tiene para
fomentar la productividad y el desarrollo empresarial en los diferentes territorios de
América Latina.
a) Ámbito de actuación de las Agencias de Desarrollo Regional

Por lo general, las Agencias de Desarrollo Regional suelen tomar como ámbito de
actuación una delimitación político administrativa determinada, ya sea una región, una
provincia, un departamento o un municipio, aunque también pueden referirse, a veces, a
un área metropolitana. La decisión acerca del ámbito de actuación corresponde a los
impulsores de la iniciativa. No obstante, teniendo en cuenta que el alcance de los
sistemas productivos locales o los mercados locales de empleo no tiene porqué coincidir
con las delimitaciones administrativas, en ocasiones, algunas Agencias de Desarrollo
Regional pueden referirse a territorios que incluyen varios municipios o incluso áreas
transfronterizas.
Observando el ámbito de actuación de las ocho agencias estudiadas en Argentina, Chile,

Colombia y Ecuador, se aprecia el predominio de la delimitación regional (Regiones de
Coquimbo y Atacama, en Chile); provincial (Provincias de Manabí y de Azuay en Ecuador y
Provincia de Neuquén en Argentina); y departamental (Antioquia en Colombia), a lo que
se suman el Distrito Capital en el caso de la Agencia Invest in Bogotá, en Colombia, y la
Ciudad de Córdoba, Argentina, aunque la Agencia de Desarrollo Económico de esta ciudad
extiende su ámbito de actuación en algunos programas a otros territorios de su provincia,
como ocurre en la implementación de un programa de cadenas productivas, el cual
involucra a diversas zonas del territorio provincial.
Los casos de estudio europeos se refieren a las regiones de Helsinki-Uusimaa, la

Comunidad Autónoma del País Vasco y la Comunidad Autónoma de Madrid, además de la
Agencia IDA Ireland cuyo ámbito de actuación contempla la totalidad del país. Con este
último caso de estudio se ha querido incluir una iniciativa en la cual la Administración
Central del Estado es responsable del fomento del desarrollo regional, una circunstancia
que también se da en el proceso seguido en Chile con las Agencias Regionales de
Desarrollo Productivo.
289
b) Origen de las Agencias de Desarrollo Regional
El origen de las Agencias estudiadas muestra diversas circunstancias de interés:
 En el caso de la Fundación Proantioquia su origen se basa en la necesidad de

enfrentar una situación de crisis industrial de la economía local (1975).
 En Córdoba la creación de la Agencia de Desarrollo Económico (1997) es parte del
proceso de planificación estratégica llevado a cabo en la ciudad, a iniciativa del
Gobierno Municipal, con amplia participación de los diferentes actores locales,
públicos y privados.
 La creación del Centro Pyme-ADENEU en Neuquén (1998) es fruto de la decisión
tomada por el Gobierno Provincial, interesado en promover la diversificación
económica local a fin de reducir la excesiva dependencia del sector de
hidrocarburos y gas.
 La presencia de proyectos de cooperación internacional para el desarrollo es el
elemento impulsor en varias de las agencias en América Latina, como son os casos
de la Agencia ACUDIR de Cuenca (1998), la Agencia para el Desarrollo de la
Provincia de Manabí (2005), y las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo en
Chile (2006).
 Finalmente, el objetivo central de la creación de la Agencia Invest in Bogotá (2006)
es la atracción de inversiones extranjeras.
Culminatum, la Agencia de Desarrollo Regional de Helsinki, fue creada en 1995 por

iniciativa de diferentes agentes de la región (Autoridades regionales y municipales,
Empresas y Universidades) con la finalidad de enfrentar la situación de crisis económica
ante la cual la región adoptó una estrategia de desarrollo económico basada en la apuesta
por la ciencia, la educación y la innovación. La Agencia IDA Ireland se creó en 1994 a partir
de la experiencia anterior de la Autoridad de Desarrollo Industrial de Irlanda, fundada en
1949, tras el término de la Segunda Guerra Mundial. La Sociedad para la Promoción y
Reconversión Industrial (SPRI) del País Vasco se creó el año 1981 por el Departamento de
Industria y Energía del Gobierno Vasco, como respuesta a la situación de crisis industrial
con fuerte recesión y desempleo en el País Vasco en aquellos años. Finalmente, el
Instituto Madrileño de Desarrollo (IMADE) fue creado en 1984 como una entidad de
derecho público adscrita a la Consejería de Economía y Hacienda de dicha región.
La actividad de diagnóstico participativo previo a la creación de las Agencias de Desarrollo
Regional es, como muestra el caso de la Agencia de Desarrollo Económico (ADEC) de
Córdoba, muy importante para detectar necesidades, áreas de actuación y funciones
290
necesarias para la promoción del desarrollo regional. El hecho de que la creación de las
Agencias de Desarrollo Regional surja de procesos que involucren a toda la sociedad civil
le da una legitimidad máxima a estas instituciones de desarrollo. En este sentido, resulta
clave el papel de las instancias impulsoras de los procesos de creación de Agencias, a fin
de tener en cuenta esta importante enseñanza. Ello sucedió en el caso de Córdoba, al
impulsar el Gobierno Municipal un proceso participativo de planificación estratégica de la
Ciudad, del cual surgió la ADEC, con la presencia de los actores relevantes, públicos y
privados.
Pero las instancias impulsoras de los procesos de creación de Agencias de Desarrollo

Regional en América Latina no se limitan exclusivamente al sector público, representando
la cooperación internacional un papel destacado en este sentido. En lo relativo al sector
privado su papel como impulsor inicial de las Agencias de Desarrollo Regional parece más
limitado, aunque también está presente, como en el caso de la Fundación Proatioquia, en
Colombia.
De cualquier modo, es importante distinguir los actores impulsores iniciales del proceso
de creación de Agencias de Desarrollo Regional, que pueden ser cualquiera de los actores
señalados, del proceso de institucionalización de las Agencias, el cual precisa siempre de
la participación activa de todos los actores del territorio, públicos y privados. El Cuadro
5.1 trata de ordenar los casos de estudio analizados en América Latina según los actores
impulsores iniciales de los procesos de creación de las Agencias. De este modo, se
diferencian cuatro situaciones en las cuales el proceso inicial tiene lugar como resultado
de un proceso participativo con presencia de los actores locales clave; de iniciativas
impulsadas por el sector público; por la cooperación internacional; o por el sector privado.
Cuadro 5.1: Origen de las Agencias de Desarrollo Regional en América Latina
ACTORES IMPULSORES INICIALES CASOS

ESTUDIADOS
Proceso participativo local * ADEC, Córdoba

Sector público * CePyme-ADENEU, Neuquén
* Invest in Bogotá
Cooperación internacional * Agencias Regionales de Desarrollo Productivo, Chile
* ADPM, Manabí
* Agencia ACUDIR, Cuenca
Sector privado * Fundación Proantioquia
En contextos de bajo desarrollo empresarial como son, por lo general, las situaciones en
América Latina, el papel del sector público corresponde, en democracia, al de un liderazgo
natural, dada su responsabilidad como instancia de representación principal del conjunto
de la sociedad civil en el territorio respectivo. Por ello, hay que alentar la importancia de
291
que los gobiernos territoriales asuman dichas responsabilidades en términos de recursos y

capacidades, a fin de impulsar los procesos de creación de Agencias de Desarrollo
Regional incorporando desde el inicio la participación de todos los actores territoriales
clave, entre los que se cuentan el sector privado empresarial, el sector financiero y el
sector de conocimiento, esto es, universidades, sistema educativo y de capacitación, y
entidades y programas de asistencia técnica.
El caso de las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo en Chile ofrece, igualmente,

enseñanzas de interés. La decisión tomada por el gobierno central chileno de creación de
las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo (ARDP) tuvo la virtud de poner en
marcha un proceso en el cual late el desafío de avanzar hacia el empoderamiento regional
de dichos organismos, a fin de que se conviertan paulatinamente en instituciones de
desarrollo regional, con la participación activa de los principales actores socioeconómicos
de cada región. Dadas las circunstancias y características del Estado chileno, todavía con
niveles de decisión regional no electos de forma directa, es difícil pensar que este origen
de las ARDP dictado “desde arriba” pudiese haberse dado de otro modo. La decisión
presidencial muestra, sin duda alguna, el interés del nivel central del Estado en poner en
funcionamiento este tipo de organismos regionales de desarrollo, lo cual constituye un
aspecto fundamental para el fomento del desarrollo económico local el cual requiere,
entre otros aspectos sustantivos, enfrentar la dispersión de instrumentos y programas de
fomento existentes, a fin de conseguir un funcionamiento más eficaz y eficiente de los
mismos a través de su flexibilización según las características de cada región.
En definitiva, puede señalarse que, al igual que otros países (Irlanda o Canadá, por
ejemplo), en el caso de Chile el origen de las Agencias de Desarrollo Regional ha tenido
lugar a partir de una decisión responsable tomada desde el nivel central del Estado.
Podría decirse que lo importante no es tanto el punto de origen de estos organismos de
desarrollo regional, sino el proceso de progresiva asunción de los mismos por parte de los
actores regionales, lo que puede ser un buen indicador de su grado de implantación
creciente como instituciones de carácter regional. Por otra parte, hay que tener en cuenta
que los procesos de avance y consolidación de las Agencias de Desarrollo Regional
precisan de un período de tiempo amplio, generalmente muy superior al de un mandato
presidencial.
Ahora bien, como se señala, convendría tener presente que el grado de avance en la
instalación de las ARDP debe ser medido, fundamentalmente, por el nivel de
involucramiento de los respectivos actores territoriales, públicos y privados, lo cual
incluye no sólo a los responsables de los programas e instrumentos de diseño nacional,
292
sino a los gobiernos regional y municipal, así como al sector privado empresarial, el sector
de conocimiento, y las organizaciones de carácter social. Intentar impulsar un proceso
uniforme de procedimientos para el avance de las diferentes Agencias de Desarrollo
Regional equivale a olvidar que se trata de situaciones muy distintas y que las velocidades
de implementación no pueden decidirse por decreto. Las diferentes situaciones relativas a
la organización de los actores y a la conformación de los procesos de gobernanza de las
Agencias y de las respectivas Agendas Regionales de Desarrollo Productivo, explican el
carácter desigual en el avance apreciado en los diferentes territorios.
c) Grado de involucramiento de los actores
Como muestran los casos de estudio en América Latina, el involucramiento del sector
privado empresarial en los órganos de gobierno de las Agencias de Desarrollo Regional
permite dar mayor continuidad y sostenibilidad a estas entidades, en situaciones de un
contexto político e institucional desfavorable. En efecto, los cambios políticos acaecidos
por los ciclos electorales encuentran en la presencia activa del sector privado en las
Agencias de Desarrollo Regional cierta garantía de continuidad de las mismas. Asimismo,
como evidencia, entre otros, el caso de las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo
en Chile, es importante incorporar los arreglos institucionales necesarios para la
participación del sector privado, a fin de asegurar un mayor diálogo, transferencia de
información, estabilidad y transparencia en la gestión.
En la Agencia de Desarrollo de la Ciudad de Córdoba (ADEC), en Argentina, el sector

privado es quien demanda una mayor participación del sector público en la Agencia. De
este modo, aún cuando el liderazgo lo ejerce el sector privado, el compromiso y apoyo del
gobierno local parece imprescindible para instalar a la Agencia en su función promotora
del desarrollo territorial.
La presencia de las grandes empresas en las Agencias de Desarrollo Regional no suele ser
la regla general en las experiencias existentes en América Latina, aunque se da dicha
presencia en los casos de estudio de la Agencia ACUDIR de Cuenca y en la Fundación
Proantioquia, en Medellín. Por lo general, son las microempresas y Pymes las que precisan
de la atención principal de las Agencias de Desarrollo Regional, ya que se trata de focalizar
el esfuerzo de estos nuevos instrumentos de desarrollo hacia el tejido de Mipymes, que
son las que tienen mayores dificultades para acceder a los servicios de desarrollo
empresarial.
293
No obstante, en ocasiones la presencia de las grandes empresas es importante, máxime si

poseen una relevancia destacada en el perfil productivo regional. Por ello, hay que hacer
siempre un esfuerzo para involucrar a dichas empresas en los procesos de participación
estratégica para el desarrollo territorial, y no presuponer que las mismas no poseen
interés en estos procesos. A veces su falta de presencia se debe al hecho de no haber sido
invitadas a participar en los procesos de instalación y desarrollo de las Agencias de
Desarrollo Regional. Lo mismo puede señalarse, a veces, respecto al sector financiero con
presencia en el territorio, otro actor destacado en el desarrollo económico local.
El caso de la Agencia ACUDIR de Cuenca, Ecuador, muestra que la efectividad y

persistencia del espacio de articulación público-privado debe mucho a la participación de
los líderes más relevantes de las organizaciones participantes. En efecto, la presencia del
Alcalde, del Prefecto Provincial y de los Presidentes de las Cámaras Empresariales de
Cuenca, ha posibilitado el reforzamiento del espacio de articulación de actores y ha
permitido que sus decisiones se pudieran implementar rápidamente en sus respectivas
organizaciones. Igual circunstancia se constata en el compromiso mostrado por el
Intendente Regional de Coquimbo en el momento de constitución de la ARDP de dicha
región.
El involucramiento del sector privado empresarial en los órganos de gobierno de las

Agencias de Desarrollo Regional aporta, pues, continuidad y sostenibilidad a estas nuevas
instituciones. Del mismo modo, el compromiso y apoyo del gobierno territorial resulta
fundamental, a fin de dotar a las Agencias del mayor grado de institucionalidad posible.
De ahí que la creación de las Agencias deba siempre formularse con total apertura a la
participación de los diferentes actores locales. Una elevada representatividad del sector
privado empresarial en las Agencias de Desarrollo Regional permite incrementar el poder
de negociación de las mismas y, sobre todo, hace posible una mejor identificación de las
necesidades del sector empresarial local, un aspecto crucial de la agenda de este tipo de
instrumentos de desarrollo.
De otro lado, hay que insistir en la importancia de la cooperación internacional en el

fomento y desarrollo de las Agencias de Desarrollo Regional en América Latina. En este
sentido hay que hacer notar la necesidad de trascender el enfoque asistencialista de la
cooperación internacional al desarrollo, teniendo en cuenta que la mejor forma de
enfrentar los problemas de la pobreza y la exclusión social requieren, precisamente,
incorporar una actuación decisiva en el fortalecimiento del tejido productivo y
empresarial en los diferentes territorios, con el fin de crear nuevos emprendimientos y
empleos.
294
La presencia de organismos de cooperación internacional para el desarrollo puede

incrementar, además, la legitimidad y sostenibilidad de las Agencias de Desarrollo
Regional ante situaciones de inestabilidad en los momentos de cambio político de
gobiernos locales. La cooperación internacional para el desarrollo puede ayudar a
impulsar el surgimiento de los procesos conducentes al establecimiento de instituciones
público-privadas con agendas propias de las Agencias de Desarrollo Regional, cualquiera
sea la denominación que éstas acaben tomando en cada país. Esto se muestra de forma
elocuente en el caso de la Agencia de Desarrollo de la Provincia de Manabí, aunque
inicialmente sólo se pretendía crear un espacio de trabajo y diálogo en torno a políticas
públicas de fomento productivo.
Esto implica también una nueva enseñanza, no menor, que es la de ser conscientes de
que estos procesos se caracterizan por su carácter gradual, que se fortalece con el avance
de las alianzas público-privadas territoriales. De ahí la importancia de estas alianzas
siendo una función fundamental de las Agencias de Desarrollo Regional la de mantener
vivas la movilización y participación del capital social en cada uno de sus territorios
respectivos. En este sentido, el hecho de que la experiencia de ACUDIR, en Ecuador haya
logrado institucionalizar una “Mesa de diálogo y concertación” local es un indicador
inequívoco de éxito en este campo.
Así pues, el contenido de los programas de cooperación internacional logra mejores

resultados cuando trasciende el enfoque asistencial e incorpora el fomento de estrategias
territoriales de desarrollo productivo y empresarial, a fin de incrementar la capacidad de
generación de empleo en los territorios para, de este modo, mejorar los ingresos de las
familias. De este modo se logran los objetivos sociales últimos del desarrollo desde una
perspectiva no sólo asistencial.
Hay que tener en cuenta, además, que -dado el nivel de carencias económicas y sociales
acumuladas en los países en desarrollo-, el perfil y actuación de las Agencias de Desarrollo
Regional debe prestar en estos países una especial atención a estos temas, incluyendo
entre sus ejes estratégicos la atención prioritaria a las microempresas y Pymes, así como
las diversas formas de organización productiva informal y de la economía social, con el fin
de llegar al conjunto de la economía y no solamente a los segmentos de economía formal.
Ahora bien, como se señala en el caso de la Agencia para el Desarrollo de la Provincia de
Manabí, y puede apreciarse también en las ARDP en Chile, la cooperación internacional
resulta insuficiente de no existir un apoyo institucional local, que proporcione cobertura
política así como soporte técnico y logístico. En el caso de la ADPM esta instancia fue el
Consejo Provincial y en las ARDP de Chile la Corporación de Fomento de la Producción
295
(CORFO). Hay que evitar, en todo caso el riesgo debido a la posibilidad de politización de
la gestión de las Agencias. Según se señala en el caso de estudio de la Agencia de
Desarrollo de la Provincia de Manabí, la percepción de cercanía al Consejo Provincial de
Manabí condiciona la dinámica de relación con beneficiarios y aliados clave.
La presencia del sector de conocimiento en las actividades de las Agencias de Desarrollo

Regional es importante, tal como muestran los casos de estudio europeos. En la Agencia
IDA Ireland los Centros de Ciencias, Ingeniería y Tecnología reunen a científicos e
ingenieros del mundo docente y de las empresas de los respectivos sectores para trabajar
en proyectos de investigación. La coordinación de la actividad de la Sociedad para la
Promoción y Reconversión Industrial (SPRI) del País Vasco con los diferentes sectores
empresariales y el sector de conocimiento (universidades y centros de investigación) tiene
lugar a través de la política de clusters. Igualmente, el Instituto Madrileño de Estudios
Avanzados (IMDEA) es una fundación impulsada por IMADE con la finalidad de combinar
el apoyo público y privado en la investigación científica tratando de orientarla hacia las
demandas del mercado. A través de la red de Clusters y Parques Madrid Network y la
Fundación IMDEA, el Instituto Madrileño de Desarrollo (IMADE) está en contacto con las
Universidades y Centros de Investigación de la Comunidad de Madrid. Finalmente, como
ya se ha señalado, los dos programas principales en los que se asienta la actividad de la
Agencia Regional de Helsinki son el desarrollo a nivel regional del Programa Nacional de
Centros de Expertise (desarrollo del conocimiento en los clusters regionales), y el diseño y
desarrollo de la Estrategia Regional de Innovación para Helsinki.
En la mayoría de los casos de estudio de agencias latinoamericanas la presencia del sector

privado empresarial es relevante, incluso asumiendo un papel de liderazgo activo en las
mismas. En estos casos su presencia está también acompañada de la participación de los
gobiernos territoriales (Municipalidades de Córdoba y de Cuenca, Alcaldía del Distrito
Capital de Bogotá, Gobernación de Cundinamarca, Gobierno Provincial de Neuquén), los
cuales realizan aportes financieros decisivos para el sostenimiento de las Agencias, como
en los casos del CePyme-ADENEU de Neuquén, las Agencias Regionales de Desarrollo
Productivo en Chile, y la Agencia Invest in Bogotá. Igualmente, en varias agencias se
constata la participación activa de las universidades locales, como en la Agencia ACUDIR
de Cuenca, la ADEC de Córdoba, la Fundación Proantioquia y la Agencia para el Desarrollo
de la Provincia de Manabí.
Las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo (ARDP) en Chile tienen entre sus tareas
la de apoyar la gobernanza, gestión y administración de los clusters seleccionados en cada
región, ofreciendo capacitación y asesoría principalmente a las pequeñas y medianas
296
empresas, e impulsando la innovación y las actividades relacionadas con el medio

ambiente y el desarrollo social, la mejora de la logística, comercialización, prospección de
mercado y exportaciones, y pre-inversión para mejorar condiciones de entorno. De este
modo, las ARDP participan de forma activa, junto al sector privado empresarial, en el
impulso de los Programas de Mejoramiento de la Competitividad de diversos clusters
importantes en cada región, como los clusters del pisco, turismo astronómico, y servicios
a la minería en la Región de Coquimbo; y los clusters del ostión, la fruta fresca, y el
turismo de intereses especiales en la Región de Atacama.
La Fundación Proantioquia mantiene un criterio de independencia frente al sector público,

aunque trata de influir en el mismo a través de programas basados en el voluntariado de
los empresarios, orientados hacia la mejora de la gestión pública y el fortalecimiento
institucional en campos tan relevantes como la educación, medio ambiente, tecnología y
desarrollo social. Por último, en la Agencia de Desarrollo de la Provincia de Manabí, en
Ecuador, al ser resultado de una alianza promovida por un proyecto de cooperación
internacional de orientación asistencial, se observa una presencia reducida del sector
privado empresarial y, en su lugar, una activa presencia de ONGs y del sector público
local.
d) Programas y actividades de las Agencias de Desarrollo Regional
Trabajar con un enfoque sectorial de carácter integrado (o, lo que es lo mismo,

contemplar la actividad productiva y empresarial desde una óptica de clusters o
encadenamientos productivos) proporciona ventajas importantes en el funcionamiento
de las Agencias de Desarrollo Regional. El enfoque sectorial debe, pues, combinarse con la
necesaria aproximación territorial de estos instrumentos, ya que a través del enfoque
sectorial se posibilita la asociatividad de las empresas, y se estimulan las acciones
colectivas que hacen posible el incremento de las ventajas de escala, el acceso a
mercados más exigentes, y el incremento del poder de negociación en las compras de
insumos y en las ventas de productos, promoviendo con ello la competitividad del
conjunto de la cadena de valor. En este sentido, la forma de trabajar de las ARDP en Chile,
que combina las actuaciones de elaboración de Agendas Regionales de Desarrollo
Productivo y las relacionadas con el fomento de Programas de Mejoramiento de la
Competitividad de clusters seleccionados en el territorio, constituye un ejemplo
apropiado.
Por otro lado, las Agencias de Desarrollo Regional deben preocuparse por la mejora del
entorno territorial en el que operan las empresas locales, a fin de crear condiciones
297
favorables de competitividad local. De este modo, la actuación de las Agencias incorpora

tanto actuaciones de corte sectorial, según el perfil productivo principal local, como
actuaciones de carácter territorial, a fin de posibilitar la existencia de bienes públicos y,
con ello, incrementar la eficiencia colectiva del tejido empresarial en su territorio.
Las Agencias de Desarrollo Regional deben, por tanto, intermediar para asegurar la oferta
territorial de servicios de desarrollo empresarial a las microempresas y Pymes locales. Se
insiste en que intermediar no es asumir directamente, sino desempeñar un papel crucial
en la creación de “mercados incompletos” como es el caso de la prestación de este tipo
de servicios avanzados a empresas en los diferentes territorios, tratando de identificar, de
un lado, la demanda de necesidades existentes en el tejido de microempresas y Pymes
locales y, de otro, tratando de orientar la oferta territorial de servicios de desarrollo
empresarial según las necesidades de las empresas locales.
Como se ha podido apreciar, el modelo operativo de las Agencias de Desarrollo Regional

incluye entre sus instrumentos la intermediacion para la prestación de servicios reales y
financieros a empresas locales, y para el fomento de infraestructuras productivas, tanto
de carácter tradicional (suelo industrial, parques industriales y empresariales, mejora del
medio ambiente) como nuevas (Institutos Tecnológicos Sectoriales, Centros de Empresa e
Innovación, y Parques Tecnológicos). Entre los servicios reales a empresas (o servicios de
desarrollo empresarial) cabe citar la difusión de información empresarial; la prestación de
asistencia técnica; la formación de recursos humanos según los requerimientos del perfil
productivo local; la promoción de exportaciones y apoyo a la internacionalización de
empresas locales; y el fomento de la innovación productiva en general.
Buena parte de las agencias latinoamericanas objeto de estudio suelen prestar servicios
de desarrollo empresarial bien mediante programas diseñados por ellas mismas, a fin de
atender a la demanda de este tipo de servicios entre las Mipymes locales, o bien sirviendo
de ventanillas para operar programas definidos por la administración central. Es el caso de
las agencias argentinas de Córdoba y Neuquén. Entre los servicios de desarrollo
empresarial cabe señalar la difusión de información empresarial; la asistencia técnica; la
capacitación de recursos humanos, tanto de carácter genérica como específica, esto es,
vinculada al perfil productivo territorial; la promoción de exportaciones y apoyo a la
internacionalización de empresas locales; y la asistencia al desarrollo de cadenas
productivas y clusters. En algunos casos, como en la Agencia ACUDIR, se citan también
servicios empresariales más avanzados, como la creación de una incubadora de empresas,
el fortalecimiento de clusters y la creación de centros tecnológicos.
298
El fortalecimiento institucional, la articulación de actores y el desarrollo de consensos (en

otras palabras, la formación de capital social territorial), son actividades que ocupan
también a algunas de las agencias en América Latina, como es el caso de la Agencia de
Desarrollo de la Provincia de Manabí, la Fundación Proantioquia, y las Agencias Regionales
de Desarrollo Productivo en Chile. La atracción de inversiones externas es el objetivo
principal de la Agencia Invest in Bogotá, y forma también parte de los objetivos de la
Agencia Cuencana para el Desarrollo y la Integración Regional (ACUDIR). Por último, la
búsqueda de financiación procedente de la cooperación internacional para el desarrollo
es una actividad fundamental para el funcionamiento de la Agencia de Desarrollo
Económico de la Ciudad de Córdoba (ADEC) y de la Agencia de Desarrollo de la Provincia
de Manabí (ADPM).
e) Configuración institucional y gobernanza de las Agencias
Como ha podido observarse, las Agencias de Desarrollo Regional son parte del entramado
institucional necesario para la gobernanza del desarrollo. En este sentido es necesario
recordar que, en situaciones de cambio estructural como el que nos encontramos, y en
contextos caracterizados, por lo general, por una baja o precaria institucionalización, la
presencia de este tipo de instrumentos de desarrollo puede ayudar en América Latina a
una mejor construcción institucional territorial lo que, de otro modo, sería mucho más
difícil.
En otras palabras, la presencia de las Agencias de Desarrollo Regional puede facilitar la

toma de decisiones entre los diferentes actores locales, así como la coordinación entre
agentes socioeconómicos, fortaleciendo o profundizando, respectivamente, la estructura
institucional vinculada al desarrollo regional o territorial. La existencia de legitimidad
política e institucional, expresada mediante el respaldo o auspicio de los principales
actores locales, junto con la dotación de recursos humanos, financieros y de conocimiento
técnico, permite a las Agencias de Desarrollo Regional cumplir funciones de articulación y
coordinación de actores, ejecución de iniciativas y participación en la orientación
estratégica del desarrollo local, ya sea para atender a objetivos concretos o para
establecer una agenda de actuación territorial más amplia.
Además de la cooperación público-privada, el enfoque del desarrollo territorial requiere,
como es bien sabido, una eficiente coordinación institucional entre los diferentes niveles
territoriales de las Administraciones Públicas. A veces, planteamientos de la
Administración Central del Estado, aún siendo bien intencionados, llevan a cabo
actuaciones que se superponen con otras actuaciones locales, con el consiguiente
solapamiento y despilfarro de recursos escasos, como se cita en el estudio de caso de
299
Córdoba al referirse a la falta de coordinación de políticas del nivel federal y del nivel
local. En ocasiones el distanciamiento tiene detrás afinidades o colores políticos
diferenciados, lo que muestra la necesidad de identificar estos temas como parte de una
agenda común en la que el desarrollo económico, el empleo, la innovación y la
valorización del medio ambiente y el patrimonio cultural no sean tratados como temas
partidistas, sino como temas de Estado.
En el caso de la Agencia de Desarrollo de la Provincia de Manabí (ADPM), fuertemente

ligada al Gobierno Provincial, sus funciones principales se han centrado, sobre todo, en la
articulación de actores para la canalización de los recursos de la cooperación internacional
hacia iniciativas concretas de desarrollo, quedando el rol de orientación estratégica en un
plano menos relevante. Tal como se señala en este estudio de caso, el perfil
organizacional de la ADPM parece mostrar su adaptación a un contexto institucional poco
estructurado, en el que gran parte de los actores privados muestran aún susceptibilidades
organizacionales, y aquellos actores con mayor potencialidad económica no participan en
el proceso. Por el contrario, en el caso de la Agencia ACUDIR de Cuenca encontramos un
perfil diferente ya que, además de mantener el espacio de articulación de actores
públicos y privados, ha sido capaz de desarrollar una visión estratégica regional basada en
una apuesta por clusters altamente especializados a fin de impulsar la construcción de un
territorio de conocimiento competitivo.
La Presidencia de las Agencias de Desarrollo Regional es un cargo honorífico de

representación del territorio en dichas instituciones. Por ello, lo normal es que recaiga en
la máxima autoridad pública del territorio, como sucede, por ejemplo, con el Intendente
de la Ciudad de Córdoba, quien ocupa la presidencia de la ADEC. Con ello se da una señal
inequívoca a la sociedad civil acerca del involucramiento público en dicha entidad, aunque
en la toma de decisiones cotidianas de la Agencia ésta se rija por criterios de eficiencia
empresarial y con liderazgo del sector privado, bajo una dirección o gerencia ejecutiva, a
cargo de un profesional calificado. También pueden darse casos de presidencia
compartida, con una Presidencia y Vicepresidencia que pueden recaer alternativamente
en los máximos representantes del gobierno local o regional y del sector privado
empresarial.
De todos modos, como se señala en el estudio de caso de Córdoba, el hecho de que la
Presidencia del órgano de gobierno de la ADEC se encuentre en manos del sector público
contribuye a que la Agencia se perciba como un órgano público, generando algunos
recelos entre el sector privado. En este sentido, pareciera que establecer por consenso el
cargo de Presidente –independientemente de su origen público o privado- es una práctica
recomendable. En efecto, el sistema de toma de decisiones mediante consenso es
300
altamente valorado por todos los actores involucrados en la Agencia y ayuda a fortalecer
el sentido de pertenencia de todas las partes involucradas.
Tal como se aprecia en el caso de las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo en

Chile, las agencias no pertenecen a la estructura administrativa del gobierno regional, ya
que su función principal es la de animar la concertación público-privada de actores locales
en torno a una Agenda Regional de Desarrollo Productivo. Igualmente, como muestra el
caso de la Agencia ACUDIR, en Cuenca, es importante evitar la politización de las Agencias
de Desarrollo Regional, por lo que se requiere madurez política y la presencia en las
agencias de liderazgos fuertes compartidos entre los diferentes actores, a fin de mantener
el equilibrio necesario como instituciones de perfil esencialmente técnico, orientadas al
logro de mejores resultados en el desarrollo económico, social y medioambiental en las
diferentes regiones. Asimismo, en términos de gestión operativa, cualquier iniciativa de
fomento productivo debe ser capaz de generar cuanto antes algunos resultados visibles, a
fin de generar la suficiente confianza y entusiasmo entre los diferentes actores locales.
La cooperación público-privada de los actores clave para el desarrollo económico

territorial aparece con claridad en los casos de estudio argentinos, esto es, la ADEC de
Córdoba y el CePyme-ADENEU de Neuquén, así como en la Agencia ACUDIR, la Agencia
Invest in Bogotá y las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo en Chile. En la ADEC el
liderazgo es ejercido por las Cámaras Empresariales, las cuales ceden –sin embargo- la
presidencia de la Agencia al Intendente Municipal a fin de fortalecer la propia
institucionalidad de la misma. En el CePyme-ADENEU de Neuquén la presidencia
corresponde al Gobierno Provincial como órgano impulsor de la Agencia, existiendo
amplia presencia del sector privado empresarial de Pymes locales. En los dos casos de
estudio de agencias argentinas la toma de decisiones tiene lugar por consenso, lo cual
fortalece el sentimiento de colaboración y de identidad de estas entidades.
En la Agencia ACUDIR el liderazgo pertenece al sector privado empresarial más dinámico

(con menor presencia de comerciantes, pequeños productores y artesanos), existiendo
también la participación de la Alcaldía de la Ciudad de Cuenca, el Prefecto de la Provincia
de Azuay y representación de las universidades locales. En la Agencia Invest in Bogotá se
da también la participación público-privada, con presencia de la Cámara de Comercio, La
Alcaldía de Bogotá y la Gobernación de Cundinamarca. Por su parte, los Consejos
Estratégicos son los órganos participativos de dirección de las Agencias Regionales de
Desarrollo Productivo en Chile, los cuales están compuestos por integrantes del sector
público y del sector privado, con la presidencia del Intendente/a Regional, que es la
máxima autoridad en la región.
301
La Fundación Proantioquia es una entidad de carácter privado, basada en un programa de

voluntariado empresarial cuya finalidad es influir en la mejora y fortalecimiento
institucional del sector público, mejora de la educación y promoción de la competitividad
de Antioquia y de Colombia en general. Por último, la presencia del sector privado
empresarial es muy reducida en el caso de la Agencia de Desarrollo de la Provincia de
Manabí, al tener un enfoque básicamente asistencial, lo cual sitúa a las ONGs como
contrapartes principales de la misma, junto a los gobiernos locales, siendo considerado el
sector privado empresarial como beneficiario último, pero sin apenas presencia en el
ámbito decisional de la Agencia.
f) Recursos Humanos y Financieros de las Agencias
Todas las agencias estudiadas en América Latina poseen un reducido número de

profesionales en su plantilla básica. En efecto, la plantilla permanente de ADEC es de seis
personas; la del CePyme-ADENEU, 20 personas; Fundación Proantioquia, ocho personas;
Invest in Bogotá, 14 personas; ADPM, 16 personas; ACUDIR, cinco personas; y las ARDP de
Chile, seis personas. No obstante, por lo general, estas plantillas se ven ampliadas con
personal contratado temporalmente según los programas que deben ejecutar las
Agencias.
Hay que advertir que un equipo técnico demasiado reducido en las Agencias de Desarrollo
Regional puede llegar ser, a veces, insuficiente ante el importante conjunto de tareas que
deben enfrentar las mismas. En el caso de la Agencia de Desarrollo de Córdoba la
estructura de gestión se compone de un Director Ejecutivo y cinco personas de apoyo de
las cuales dos pertenecen a la planta municipal y es la Municipalidad quien financia sus
salarios y los adscribe a la ADEC para que desarrollen sus actividades. El resto del personal
fijo es financiado a través de los aportes del sector privado como socios de la ADEC. El
Director Ejecutivo de la ADEC es designado por concurso y su selección se realiza a través
de una consultora privada, quien eleva una terna al Consejo de Administración de la
Agencia para su designación. Este procedimiento es similar para las demás personas
contratadas por la Agencia a excepción de las adscritas por la Municipalidad.
La plantilla profesional de las Agencias suele estar constituida por personas con titulación
profesional universitaria y experiencia previa en el apoyo a empresas, siendo el
procedimiento de elección normalmente a través de concurso de méritos.
302
Es necesario contar con un grupo de trabajo motivado, que permita capitalizar

aprendizajes y experiencias, aunque también es importante considerar mecanismos que
permitan una renovación periódica del personal a fin de captar nuevas ideas y
modalidades de trabajo y contribuir a sostener la motivación de la organización. En este
sentido, la instauración de mecanismos de evaluación por desempeño y de bonificación
salarial por resultados son incentivos apropiados para el personal de las agencias.
Los aportes del sector privado empresarial son limitados y apenas llegan a cubrir los
gastos de funcionamiento administrativo de las Agencias latinoamericanas, si se exceptúa
el caso particular de la Fundación Proantioquia, que depende de los aportes de los socios
para su actividad de voluntariado empresarial. Los fondos obtenidos de programas de
cooperación internacional para el desarrollo han resultado decisivos para el
mantenimiento de la actividad de la Agencia de Desarrollo Económico de la Ciudad de
Córdoba (ADEC) y la Agencia de Desarrollo de la Provincia de Manabí (ADPM). Igualmente,
también son importantes en la Agencia ACUDIR de Cuenca y en las ARDP de Chile.
Los recursos públicos son decisivos en la Agencia Invest in Bogotá y el CePyme-ADENEU de

Neuquén. Las vías intentadas en las dos agencias argentinas para asegurar la
disponibilidad de un fondo de recursos permanente a través de una Tasa de Desarrollo
Local recaudada por la Municipalidad de Córdoba para fortalecer la actividad de los
Programas de la ADEC, y el establecimiento de un porcentaje de hasta un 1% de las
regalías petrolíferas y gasíferas de la Provincia de Neuquén para el funcionamiento del
CePyme-ADENEU, no han tenido hasta el momento una concreción efectiva, al producirse
incumplimientos por parte del sector público en ambos casos.
Como se aprecia en las Agencias de Desarrollo Regional europeas, su presupuesto suele

ser atendido casi totalmente por recursos de carácter público, siendo la aportación
financiera del sector privado escasamente relevante. En este sentido, parece existir en los
casos de estudio europeos la convicción de que en la actual sociedad del conocimiento, el
impulso de este tipo de instituciones encargadas de construir entornos regionales
favorables a la incorporación de innovaciones entre el tejido de microempresas y Pymes
locales constituye una responsabilidad destacada para los gobiernos territoriales. De
todos modos, la presencia del sector privado es muy destacada, tanto en la orientación
guiada por la eficiencia empresarial de este tipo de organismos, como en su participación
activa en la variada gama de intervenciones que se afrontan.
303
Tanto en el caso de la ADEC como en el del Centro Pyme-ADENEU de Neuquén, en

Argentina, se encuentran intentos de ampliar la financiación disponible por las Agencias a
través de una Tasa de Desarrollo Local recaudada por ordenanza municipal en el primer
caso, y mediante el traspaso de un porcentaje determinado de las regalías petrolíferas y
gasíferas, en el segundo. Pese a ser procesos consensuados o incluso señalados mediante
ley, aún no se han convertido en un recurso permanente de las dos agencias citadas
debido, en ambos casos, a incumplimientos de parte del sector público. Conviene también
señalar que el hecho de depender de asignaciones anuales dificulta una planificación
plurianual, que es común en todos los procesos de desarrollo. De acuerdo con los estudios
de caso este es un problema clave ya que impide una programación plurianual de
actividades al no tener certidumbre acerca de los fondos con los que cuenta la Agencia de
Desarrollo Regional para operar.
La evidencia de los casos de estudio en América Latina muestra que comprometer a las
empresas beneficiarias en la devolución de los recursos concedidos para su desarrollo,
garantiza la sostenibilidad y crecimiento de los programas de las Agencias y el propio
compromiso de los beneficiarios disminuyendo, además, la posibilidad de conductas
oportunistas entre los mismos. No obstante, debe tenerse en cuenta que cuando el tejido
empresarial local está compuesto mayoritariamente por microempresas y pequeñas
empresas, las posibilidades de cofinanciación por parte de las mismas son bastante
limitadas. Quizá haya que pensar en formas de cofinanciación ligadas a los incrementos
constatados de beneficios empresariales por parte de las Mipymes locales, a fin de que
éstas vayan interiorizando la incorporación del coste de los servicios de desarrollo
empresarial como una parte sustantiva de los costes de producción.
g) Integración y legitimidad de las Agencias
La opinión existente acerca del grado de integración de las Agencias en su contexto

territorial y de la legitimidad que las mismas han alcanzado entre los diferentes actores en
los casos de estudio de América Latina es muy favorable. La ADEC se ha ido posicionando
como una institución importante en la promoción del desarrollo económico local. El
Centro Pyme-Agencia ADENEU tiene el reconocimiento como líder de un nuevo proceso
de desarrollo en la provincia de Neuquén, basado en el fomento de los sectores
priorizados por el Plan Estratégico de la Provincia.
La Fundación Proantioquia posee gran prestigio y liderazgo reconocido en la gerencia de

programas y proyectos que tratan de incidir en la mejora de la gestión pública y en la
sociedad antioqueña en general. La Agencia Invest in Bogotá es reconocida como una
304
destacada agencia de promoción de inversiones a nivel internacional. También es

generalizado el reconocimiento, tanto entre el sector público como en el sector privado
empresarial, de la actuación de las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo en Chile.
La Agencia de Desarrollo de la Provincia de Manabí (ADPM) es reconocida como una

entidad relevante, aunque se menciona su visión preferente de carácter social más que de
fomento del desarrollo económico territorial. Y la Agencia ACUDIR posee un alto grado de
legitimidad y de representatividad entre los principales actores económicos territoriales,
aunque es menor dicha representación entre otros sectores productivos como
comerciantes, agricultores, artesanos y, en general, el sector informal.
Por su parte, la integración de Culminatum en el contexto regional y su legitimidad

institucional se derivan de su presencia activa como entidad público-privada impulsora y
coordinadora de la política de desarrollo regional en su territorio. El Consejo Regional es
la institución pública que representa a los diferentes municipios de la Región de Helsinki y
se encarga de diseñar e implementar la política de desarrollo regional, de acuerdo con las
directrices generales de la Administración Nacional de Finlandia. Agentes de la
Administración pública, junto con Empresas y Universidades, forman parte del Consejo de
Dirección de Culminatum y trabajan de manera regular con la misma, a través de su
participación en programas e iniciativas.
La Agencia IDA Ireland tiene un elevado nivel de integración con el sector empresarial, los
centros de formación, las regiones y el gobierno de Irlanda, lo que facilita el logro de su
objetivo de aumentar la inversión extranjera en el país. Su ubicación dentro del
Departamento de Empresa, Comercio y Empleo ayuda a mantener el grado de conexión
con los diferentes agentes implicados en el desarrollo industrial y económico del país.
La integración y legitimidad institucional de la SPRI se derivan de su presencia activa como

entidad pública impulsora del apoyo a la innovación empresarial en el País Vasco. Aunque
el sector privado no posee áreas de decisión estratégica en la SPRI, su participación es
muy activa a través de los doce clusters principales de la región. Asimismo, las
universidades vascas colaboran en los Centros de Empresa e Innovación para la creación
de empresas de base tecnológica.
El Instituto Madrileño de Desarrollo posee un alto grado de vinculación con el sector

empresarial en la región, principalmente a través de los servicios y programas que pone
en marcha y, sobre todo, mediante la iniciativa Madrid Network (Red de Clusters y
Parques), lanzada en 2007, por medio de la cual IMADE mantiene estrechas relaciones
305
con el Sistema Ciencia-Tecnología (Universidades y Centros de Investigación) y con el

tejido empresarial de la Comunidad de Madrid, a través de los once clusters estratégicos
en los que concentra su actividad, en los cuales también participan la Confederación de
Empresarios de Madrid y la Cámara de Comercio e Industria.
h) Monitoreo y evaluación de las Agencias
La práctica del monitoreo o seguimiento de las actuaciones de las Agencias de Desarrollo

Regional suele llevarse a cabo en los casos de estudio analizados en América Latina con
elaboración periódica de informes y procedimientos de contraloría habituales en el caso
de recibir fondos públicos o de la cooperación internacional. Se reconoce así la
importancia de las actividades de monitoreo del trabajo de las Agencias aunque, por lo
general, no suele existir aún una evaluación del impacto de la actividad desplegada por las
Agencias.
Parece constatarse en todos los casos la necesidad de realizar avances en la evaluación de

impacto de este tipo de organizaciones de desarrollo, una actividad que posee
dificultades, ya que no sólo enfrenta la carencia de estadísticas oficiales de nivel
territorial, sino que debe incluir igualmente indicadores de carácter cualitativo así como la
participación de los actores locales en el seguimiento de los procesos de desarrollo
territorial.
Naturalmente, en los casos en que la aportación de recursos financieros procede del

sector público, como son los casos de CePyme-ADENEU de Neuquén o la Agencia Invest in
Bogotá, estas Agencias deben someterse a los controles habituales por la utilización de
fondos públicos. Del mismo modo, en los casos en los que se da la presencia de fondos de
programas de cooperación internacional para el desarrollo, como los procedentes del
Banco Interamericano de Desarrollo (BID) para el apoyo a las Agencias Regionales de
Desarrollo Productivo en Chile; o de la Agencia Española de Cooperación Internacional
para el Desarrollo (AECID) en la creación de la Agencia de Desarrollo de la Provincia de
Manabí (ADPM), los procedimientos de monitoreo suelen estar incorporados entre las
exigencias de atención de los programas de dichos organismos internacionales.
Es muy importante establecer actividades formales de monitoreo y control como una

práctica sistemática del funcionamiento de las Agencias de Desarrollo Regional, a fin de
mostrar una visibilidad plena y la legitimidad necesaria en su funcionamiento. Las
actividades que se ocupan de sistematizar y formalizar los aprendizajes y lecciones que
arrojan las experiencias influyen también en la percepción de los propios integrantes de
306
las Agencias de Desarrollo Regional, que muchas veces no pueden visualizar de modo
integral los avances. La sistematización de los resultados y aprendizajes de las actividades
y programas a través de informes y publicaciones a nivel nacional e internacional brindan
visibilidad extra-local y fortalecen la experiencia de las Agencias de Desarrollo Regional.
En este sentido, cobra especial relevancia la vinculación con los círculos académicos e
instituciones que facilitan el desarrollo de estas actividades.
Ello obliga, pues, a reforzar las exigencias de las diferentes fases de la evaluación de
programas y proyectos, esto es, la evaluación ex ante, la evaluación intermedia y la
evaluación ex post. En particular, la evaluación ex ante debe incorporar, necesariamente,
no sólo la consistencia lógica entre actividades, resultados y objetivos sino, además, la
identificación y cuantificación de la “línea de base” de los indicadores que van a utilizarse
en el proceso, una actividad que conviene realizar con la participación de los diferentes
actores locales, a fin de convertir dicha actividad en un ejercicio más del proceso de
fortalecimiento de las Agencias y su gobernanza.
La inexistencia de fuentes estadísticas locales para posibilitar la determinación de

indicadores puede ser, en ocasiones, un estímulo para incorporar al programa medidas
orientadas a la elaboración de fuentes estadísticas a nivel municipal. En numerosas
ocasiones, la inexistencia de estadísticas locales es debida a la ausencia de esfuerzos o
recursos para sistematizar la información existente, no por la ausencia de dicha
información localmente.
Teniendo en cuenta las diferentes finalidades de la evaluación, en las Agencias de

Desarrollo Regional en América Latina (y en alguna medida también en varios de los casos
europeos) apenas se trasciende el enfoque basado en el análisis de la asignación de
recursos y, en menor medida, el propósito de rendición de cuentas (accountability)
basado en el enfoque que busca juzgar el éxito o la eficacia de las actividades o programas
desplegados por las Agencias. En mucha menor medida se ha avanzado aún en la
deducción de conclusiones para la mejora de los programas de las Agencias y su
funcionamiento en conjunto; en la producción de conocimiento sobre el tema; y en el
fortalecimiento institucional basado en el desarrollo de redes, comunidades y territorios
con métodos participativos.
Hay que reconocer, por tanto, que las actuaciones de naturaleza intangible (o políticas
“soft”) como las de las Agencias de Desarrollo Regional conllevan una mayor complejidad
en la evaluación al incorporar relaciones de carácter cualitativo junto a los aspectos
cuantitativos. Así, las políticas diseñadas para la creación y fomento de relaciones inciden
307
en una nueva perspectiva de evaluación que se centra en el proceso continuo, no siendo

correcto mantener la perspectiva de resultados finales. Este nuevo enfoque supone
reconocer que en este tipo de evaluación, además de la dimensión de legitimación existe
otra razón básica que consiste en la obtención de conocimiento para la mejora de las
Agencias.
En suma, la continua adaptación de las políticas “soft” a la realidad económica y social es

importante para el diseño de políticas en el ámbito regional, donde aspectos como la
confianza, el capital social y la conectividad sistémica son esenciales y difíciles de medir en
un sentido causa-efecto. En este sentido, al tiempo que evoluciona el modo de diseñar
políticas públicas desde un modo clásico hacia uno más sistémico, la evaluación debe
considerarse como un proceso dinámico que va creando ámbitos de reflexión que ayudan
a la adaptacion continua de las politicas (Aragon et al., 2010)
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MANUAL DE BUENAS PRÁCTICAS DE AGENCIAS DE DESARROLLO REGIONAL

Curso Relaciones Intersectoriales Publico-Privadas en Gobiernos Subnacionales

Manual de Buenas Prácticas de Agencias de Desarrollo Regional en América Latina y Europa

Coordinador General del Curso

Dirección del proyecto:

Metodología para los estudios de caso:

Investigador coordinador del estudio:

Introducción: Resumen de la metodología para el estudio de casos

Capítulo 1: La política de fomento productivo y desarrollo empresarial

1.1 Un nuevo enfoque del fomento productivo y desarrollo empresarial.

Capítulo 2: Las Agencias de Desarrollo Regional

2.1 Evolución y objetivos de las Agencias de Desarrollo Regional.

Capitulo 3: Casos de estudio en América Latina

3.1 Casos de estudio en Argentina:

a) La Agencia para el Desarrollo Económico de la Ciudad de Córdoba.

3.2 Casos de estudio en Chile: Las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo.

a) La Agencia Regional de Desarrollo Productivo de Coquimbo.

3.3 Casos de estudio en Colombia:

3.4 Casos de estudio en Ecuador:

a) Agencia de Desarrollo de la Provincia de Manabí (ADPM).

Capítulo 4: Casos de estudio en Europa

a) La Agencia de Desarrollo de la Región de Helsinki, Culminatum Innovation Oy Ltd.

PARTE III: CONCLUSIONES

Capítulo 5: Principales enseñanzas de los casos de estudio

Este Manual de Buenas Prácticas de Agencias de Desarrollo Regional consta una

La Parte I presenta el nuevo enfoque del fomento de la productividad y la competitividad

El capítulo 4 incluye cuatro casos de estudio de Agencias de Desarrollo Regional: la

RESUMEN DE LA METODOLOGÍA PARA ESTUDIO DE CASOS SOBRE AGENCIAS DE

Una consecuencia de este proceso de rejerarquización del territorio ha sido su revalorización

En adición a estos factores de naturaleza económica, se dieron también importantes

desarrollo es un proceso dinámico que requiere la participación permanente y la adaptación

Finalmente, similares observaciones se derivan del enfoque de la OECD (a través de su

2. La institucionalidad de las nuevas políticas de desarrollo local

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En el análisis de las ADR es preciso conocer los siguientes aspectos:

a) En lo relativo al ámbito de actuación de las Agencias de Desarrollo Regional resulta

b) En el análisis del origen de las Agencias de Desarrollo Regional y el grado de

c) En lo referente a los programas y actividades de las Agencias de Desarrollo Regional, es

d) La configuración institucional y la gobernanza son también aspectos relevantes en las

e) En lo que se refiere a los recursos y capacidades de las Agencias de Desarrollo Regional

f) La integración y legitimidad de las Agencias de Desarrollo Regional en su ámbito de

g) Finalmente hay que aludir a los procedimientos de monitoreo y evaluación de la gestión

CAPÍTULO 1: LA POLÍTICA DE FOMENTO PRODUCTIVO Y DESARROLLO EMPRESARIAL

La crisis económica internacional desencadenada en 2008 ha venido a subrayar la necesidad

La productividad es un indicador del uso eficiente de los recursos utilizados en la producción

 En el nivel micro, las mejoras introducidas en la empresa o en la cadena

La introducción de innovaciones tecnológicas y organizativas en la base productiva y el tejido

productivas y de empleo orientadas hacia el incremento de la productividad y

Asimismo, el aumento de la productividad y el logro de mayor competitividad entre las

Las políticas de fomento productivo y desarrollo empresarial requieren, pues, una

1.1 Un nuevo enfoque del fomento productivo y desarrollo empresarial

La política de fomento productivo y empresarial ha conocido durante las últimas décadas

Dicho cambio estructural se orienta por la incorporación de innovaciones productivas

enfoques sectoriales y de carácter generalista, con una creciente valorización de los

La identificación de agrupamientos sectoriales de empresas en los territorios (clusters), la

La interacción de estos factores ha dado origen, pues, a un nuevo enfoque de política de

En definitiva, el cambio estructural y las mayores exigencias competitivas planteadas por el

En este contexto, la nueva política de fomento productivo y empresarial debe comprenderse

locales, a fin de crear y garantizar condiciones de fortalecimiento de la base productiva de