El documento analiza las fuerzas competitivas de Porter en el mercado uruguayo de cuadernos. 1) La rivalidad entre las empresas es moderada dado que los precios son estándar y hay poca diferenciación de productos. 2) El poder de negociación de los clientes es reducido debido a las opciones limitadas. 3) El poder de negociación de los proveedores es alto por la concentración en tres grandes empresas. 4) La amenaza de nuevos competidores es baja por el pequeño tamaño del mercado uruguayo. 5) La amenaza
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El documento analiza las fuerzas competitivas de Porter en el mercado uruguayo de cuadernos. 1) La rivalidad entre las empresas es moderada dado que los precios son estándar y hay poca diferenciación de productos. 2) El poder de negociación de los clientes es reducido debido a las opciones limitadas. 3) El poder de negociación de los proveedores es alto por la concentración en tres grandes empresas. 4) La amenaza de nuevos competidores es baja por el pequeño tamaño del mercado uruguayo. 5) La amenaza
El documento analiza las fuerzas competitivas de Porter en el mercado uruguayo de cuadernos. 1) La rivalidad entre las empresas es moderada dado que los precios son estándar y hay poca diferenciación de productos. 2) El poder de negociación de los clientes es reducido debido a las opciones limitadas. 3) El poder de negociación de los proveedores es alto por la concentración en tres grandes empresas. 4) La amenaza de nuevos competidores es baja por el pequeño tamaño del mercado uruguayo. 5) La amenaza
El documento analiza las fuerzas competitivas de Porter en el mercado uruguayo de cuadernos. 1) La rivalidad entre las empresas es moderada dado que los precios son estándar y hay poca diferenciación de productos. 2) El poder de negociación de los clientes es reducido debido a las opciones limitadas. 3) El poder de negociación de los proveedores es alto por la concentración en tres grandes empresas. 4) La amenaza de nuevos competidores es baja por el pequeño tamaño del mercado uruguayo. 5) La amenaza
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ANÁLISIS FUERZAS DE PORTER
1. Rivalidad entre las empresas:
Es importante destacar que las empresas presentes en el mercado actual uruguayo son de procedencia extranjera (Argentina, Chile, Brasil) a excepción de una que es la de mayor tradición (Papelería Galli S.A), dando a entender con esto que el factor de importaciones es de mayor notoriedad con respecto a este tipo de productos. La rivalidad o competencia frente a los precios fijados en los cuadernos son de alguna manera estándar teniendo en cuenta los estilos y fines académicos o laborales. Los valores se encuentran en promedio en: Cuaderno cuadriculado 24 hojas: $u 29 ($ 2.615,52 pesos colombianos). Cuaderno rayado 24 hojas: $u 23 ($ 2.074,38 pesos colombianos). Cuaderno cuadriculado tapa dura argollado 120 hojas: $u 198 ($ 17.857,72 pesos colombianos. Cuaderno rayado tapa dura argollado 120 hojas: $u 198 ($ 17.857,72 pesos colombianos. Cuadernola rayada 120 hojas: $u 159 ($ 14.340,29 pesos colombianos). Es importante mencionar que el aspecto de diseño en cuanto a carátulas y elementos decorativos (stickers, aromas etc.) es de baja oferta por parte de las compañías, puesto que estos aspectos se encuentran muy limitados y por ende no se genera diferenciación notable entre ellas. Cabe resaltar, que el tipo de cuaderno conocido en Colombia como cocido, no se encuentra presente en el mercado uruguayo. Esto anterior brinda un aspecto positivo para irrumpir en temas de diferenciación y participación como producto potencial sustituto por parte de Carvajal SA.
2. Poder de negociación de los clientes:
Por un lado, dentro de la oferta de útiles para el desarrollo académico, universitario y
laboral los clientes tienen encuentra la posibilidad de escoger entre: Papelería Galli S.A. es una empresa en Uruguay, con sede principal en Montevideo. Opera en Fabricación de Papel industria. Industrias gráficas Omega, dedicada al sector empresarial, basa su industria en el desarrollo de cuadernos, blocks de notas y agendas dejando de lado el sector estudiantil. Torre, sin duda la de mayor penetración en el mercado, pero con la particularidad de manejar un modelo de internacionalización basado en exportaciones desde Chile. Ledesma, empresa agroindustrial argentina con 111 años de historia, líder en la producción de azúcar y papel. Desde hace más de 50 años, en Ledesma también utilizamos la caña de azúcar para la producción de papel, actividad que nos ha permitido convertirnos en una empresa altamente integrada y una de las pocas en el mundo que produce papel de alta calidad a partir de la fibra de caña. Por otro lado, aprovechando las características únicas de la marca Carvajal en cuanto a licenciamientos fuertemente certificados (Disney), se puede deducir que el poder de negociación del cliente se encuentra reducido teniendo en cuenta que la personalización de dichos útiles es totalmente diferencial con el resto de productos sustitutos circulantes en el mercado.
3. Poder de negociación de los proveedores:
Dentro de la industria de papelería es importante destacar tres grandes corporaciones encargadas del suministro de materia prima para el desarrollo de este sector económico. Encontramos únicamente tres proveedores de gran notoriedad: Suministros Gráficos Ltda, empresa instalada en Chile en el año 2000, a cargo de la distribución de papeles e insumos para la industria gráfica; Celulosa Argentina S.A., empresa argentina especializada en el desarrollo forestal y Forestadora Tapebicuá, empresa argentina dedicada la fabricación de productos derivados del eucaliptus y el pino. Con esto podemos deducir que el poder de negociación de Carvajal frente a los proveedores resultaría ser baja si tenemos a consideración que estas tres compañías son las encargadas del abastecimiento de gran parte del sector.
4. Amenaza de nuevos competidores entrantes:
No, teniendo en cuenta que el volumen de población uruguaya es de las más bajas de subcontinente, la demanda frente este tipo de material es proporcional a la misma y de igual manera se encuentra cubierta en mayor medida por las anteriores compañías ya mencionadas con la observación que la única con operaciones industriales nacionales es Papelería Galli. 5. Amenaza de productos sustitutos: Como resulta evidente dentro de las condiciones de confinamiento actual a causa del efecto COVID-19, muchas de las herramientas tradicionales para el desarrollo de actividades se han visto desplazadas por la utilización de material totalmente digital que no requiere del acceso a elementos físicos de apoyo como lo son cuadernos, agendas, blogs, etc. Esto se define teniendo en cuenta que es indefinible la normalización de actividades totales no solo en el país de referencia, Uruguay, sino en el resto del mundo, razón por la cual es la amenaza actual de mayor peso para el desarrollo normal de actividades de internacionalización.
Bibliografía
Papel y Cuadernos – Ledesma. (s. f.). Ledesma. https://www.ledesma.com.ar/papel-y-
cuadernos/
Papelería Galli | Nosotros. (s. f.). Papelería Galli. https://papeleriagalli.com/about/
Sobre Nosotros. (s. f.). Imprenta Omega | Industrias Gráficas.
archivo/transversal-blogs-archivo/blog-ilp-abogados/diferencias-entre-el-contrato- de-agencia-y-contrato-de-distribucion-2017-09-01/ Paluzie, P. (2013, 19 noviembre). Diferencias entre el contrato de distribución y el contrato de agencia. http://www.leyesyjurisprudencia.com/. http://www.leyesyjurisprudencia.com/2013/05/diferencias-entre-el-contrato- de.html#:%7E:text=La%20principal%20diferencia%20entre%20un,distribuidor %20act%C3%BAa%20por%20cuenta%20propia.&text=Otra%20diferencia %20que%20se%20suele,ventura%20y%20el%20distribuidor%20s%C3%AD
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facil.com/agencia-comercial
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