INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

TECNOLÓGICO PÚBLICO

“ALTO MAYO”

“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”

UNIDAD DIDACTICA : legislación comercial

DOCENTE : ELISA VASQUEZ VASQUEZ

Alumnos :

 Sánchez Leyva David ángel

 Carranza flores maría elita
 Romero salvador María Luzmila
 Ramírez Fernández luz milena

CARRERA : CONTABILIDAD

CICLO :I

AULA :A

TEMA : contratos modernos: franquicia y know how

2020
Índice…………………………….
 i. Introducción
ii. Aspectos generales
iii. Definición de contrato
iv. Naturaleza jurídica
v. Características
vi. Clasificación
vii. Quienes intervienen
viii. Modelos
ix. Conclusiones
x. Bibliografía

i.i Contrato de franquicia

ii.i contrato de know how

EL CONTRATO DE FRANQUICIA

I.- INTRODUCCIÓN:

La Franquicia, Esta figura surgió hace más de 130 años, cuando por primera
vez Singer Co., franquició sus productos a diversas partes del mundo, luego
vendrían nuevas manifestaciones: General Motors (1898), Coca Cola
(1899), ésta última otorgó licencias a diversas personas a fin de que
embotellen sus productos. más tarde, le otorgaría las esencias para que
sean combinadas con agua carbonatada por los franquiciatarios. Otras
versiones son: Mc. Donald, Burger King, entre los más conocidos.
La mayor manifestación Latinoamericana de dicha figura jurídica se da en
Brasil, país que cuenta con un alto índice de contratación de Franquicias. A
nivel nacional también existen franquicias, y como ejemplo daremos: D
´onofrio, Pastipizza, Avícola San Fernando, y en su tiempo, Lava Clin y
Vaporito.

Además, en adelante, detallaré la importancia, clasificación, características,

cláusulas importantes y necesarias que se presentarán en un Contrato de
Franquicia; así como las obligaciones y derechos de las partes contratantes,
efectos jurídicos y económicos, y condiciones post-contractuales, entre
otros puntos también importantes: regulación jurídica, etc.

II.- ASPECTOS GENERALES

CONTRATO DE FRANQUICIA O FRANCHISING:

El “Franchising”, “Franquicia” o también denominado “Sistema de

Licencias”, es una forma de distribuir bienes o de prestar servicios, a través
de la cual una empresa que distribuye dichos bienes o presta servicios,

El Contrato de Franquicia está concebida como una estrategia o sistema de

negocios, por la cual un individuo o una empresa–franquiciante- otorga
determinados derechos de uso de marca y transfiere tecnología para la
operación de un negocio de éxito comprobado a otro individuo o empresa–
franquiciante o franquiciatario, a cambio de ciertas cuotas y regalías.

Estas regalías comprenden todo pago regular que realiza el franquiciatario,

por concepto de la explotación de la franquicia. Incluye, además, como lo
mencionáramos más adelante, una serie de elementos que son inherentes,
en gran parte a esta figura, consistentes en elementos relativos a los
Derechos de la Propiedad Industrial e Intelectual, como lo son: los signos
distintivos (marcas, nombres comerciales, rótulos de publicidad, etc.),
invenciones y nuevas tecnologías (modelos de utilidad, diseños), derechos
de autor.

Actualmente, muchos de nosotros conocemos una serie de productos o

servicios, a través de esta figura jurídica, como por ejemplo los elaborados
por: PIZZA HUT, Mc. DONALD, BURGER KING, KENTUCKY FRIED CHICKEN,
etc.

Estos también llamados comida rápida (fast food), el rol en el que los
participantes, en cierta forma, no pierden, a mayor abundamiento
mencionaré que, por un lado, el franquiciante puede y tiene la posibilidad
de expandir su negocio muy rápidamente, sin que sea necesario un gran
capital en juego, ni perder el control del producto o servicio; por otro lado,
el franquiciatario formará un negocio propio sin arriesgarse a la creación de
uno nuevo.

III.- NATURALEZA JURÍDICA:

Este contrato posee un carácter “Sui Generis” (que es inclasificable) y
peculiar, pues contiene la presencia de muchas ramas del saber jurídico
(Derecho Civil, Derecho Industrial, Derecho Comercial, etc.). Sin embargo,
existen opiniones en el sentido que esta figura es un claro ejemplo de
cooperación entre empresas, o quizás es una manera de explotar una serie
de conocimientos en forma financiera.

IV.- CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES:

1.       Es consensual, porque nace del acuerdo de las partes

intervinientes.

2.       Es bilateral, pues es celebrado entre el franquiciante y el

franquiciador, sean estas personas naturales o jurídicas.

3.       Es oneroso, porque a cambio de la autorización de uso de una

franquicia determinada, existe una contraprestación o retribución (Tasa
inicial o Continua).

4.     Es atípico, porque no se encuentra especialmente regulado por la ley.

5.      Es un contrato por adhesión, porque el franquiciatario se adhiere a

aquellas condiciones o formalidades impuestas por el franquiciante.

6.       Es conmutativo, pues ambas partes conocen las ventajas y

desventajas que otorgará la contratación.

V.- QUIENES INTERVIENEN DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS

PARTES CONTRATANTES:

A) DEL FRANQUICIANTE:

-    Obtener una contraprestación a cambio del ingreso del

franquiciatario a la red o sistema. Esta contraprestación será una
suma fija, además de las regalías que se deriven de las ventas
realizadas.

-    Ceder el uso de la marca y participar en su publicidad.

-    Dar a conocer el sistema de operación y la ingeniería adecuada a

usarse.

-    Determinará el manual de Operación, con ello se puede informar el

sistema de franquicia que se va utilizar.

-          Establecer, si fuera el caso, la formación profesional suficiente a

los empleados, para operar el sistema. Ejemplos: conocimiento de
cómo debe comercializarse un producto, ventas y técnicas para
promocionarlo, uso adecuado de éstos; así también, formación de los
procedimientos: cómo preparar y vender los productos, este aspecto
ocurre generalmente en el sector alimentos; formación para el uso de
 equipos y servicios adecuados; y, formación comercial en general:
registros contables, inventarios, registros de ventas, de personal,
entre otros detalles financieros y administrativos.

-          Deberá apoyar continuamente al franquiciatario, es decir deberá

proporcionarle asistencia necesaria. Esto se realiza con el fin de que
la franquicia desarrolle y mejore su sistema, conservando el nivel
competitivo originario. Sin embargo, al momento de decidirse por
alguna mejora, ésta debe comunicarse al franquiciatario. Si éstas
están protegidas por el Derecho de la Propiedad Intelectual, en el
contrato se debe estipular cláusulas abiertas con este fin, con el
propósito de que se pueda acceder a esas mejoras automáticamente.

-          Determinar el ámbito o territorio exclusivo en el que se llevará a

cabo el negocio.

 PRO Y CONTRA PARA EL FRANQUICIANTE:

VENTAJAS:

-          Se tiene en cuenta que existe un riesgo compartido, este

contrato es muy conveniente, puesto que es posible que el negocio se
pueda expandir rápidamente, sea en el mercado interno o, aún más,
internacionalmente, con grandes e importantes garantías.

-          Los problemas laborales en esta clase de negocios es muy

reducido, casi imperceptible.

DESVENTAJAS:

-          Le imposibilita tener un control sobre las ventas realizadas a

pequeñas empresas minoristas.

-          La rentabilidad de los lucros o ganancias que se obtengan,

tendrán que ser repartidos.

B) DEL FRANQUICIADO:

-          Recibir la asistencia técnica del franquiciante.

-          Usar los signos distintivos autorizados por el franquiciante,

respetando sus condiciones.

-          Deberá respetar la confidencialidad de la información

suministrada, haciéndose extensiva esta reserva a los empleados que
puedan conocer de ella.
-          No practicar actividades competidoras, esto mientras dure el
contrato; muchas veces se consigna un plazo para esta limitación,
que va aún después que ha fenecido el contrato.

-          Deberá cumplir cabalmente el programa de desarrollo aplicable,

con ello se aprovechará mejor las oportunidades comerciales que se
presenten en una determinada área geográfica. Dicho programa
establecerá, específicamente, los puntos de venta autorizados para
llevar a cabo la franquicia, los cuales operarán por un plazo
determinado. Pero existe penalidades, en caso de incumplimiento: la
limitación o pérdida de la exclusividad como franquiciatario.

-          El pago correspondiente por concepto de TASAS, estas adquieren

diferentes modalidades, principalmente mencionaremos: La Tasa
Inicial o front money, la cual se entrega para formalizar o iniciar el
contrato, es también denominado pago de entrada, porque con ella
se accede a la franquicia; y la tasa Continua o Regalías o Royaltíe,
que es el pago realizado por el uso continuo o periódico de un
sistema, el cual es calculado generalmente sobre las cifras de ventas
que realice el franquiciado. Otras tasas a realizarse, serían las Tasas
de Publicidad y Promoción, ellas conducen al éxito de los
establecimientos autorizados y para el sistema en general, asegura la
demanda de los productos u obligaciones o pagos realizados con ese
fin continuamente, en diversos niveles: local, regional, nacional o
internacional, inclusive; las tasas por Servicios específicos,
constituidas por el asesoramiento, en diversos aspectos: publicitarios,
gestión de negocios, legales, etc.

-          Cumplimiento de lo previsto en el Manual de Operación, y

consecuentemente cumplir con lo confidencial de su información.

-          Adquirirá las materias primas de los proveedores que señale el

franquiciante.

-          Realizar la comercialización de productos o la prestación de

servicios, según sea el caso, dentro del territorio señalado.

 POR Y CONTRA PARA EL FRANQUICIADO:

VENTAJAS:

-          Le proporciona una ausencia de subordinación, es decir no existe

relación de dependencia entre el franquiciante y el franquiciatario,
pues son entidades diferentes.

-          Tiene la posibilidad de iniciar un negocio sin ningún tipo de

riesgo de pérdidas económicas, pues se celebra el contrato tomando
en cuenta un producto con una marca y calidad reconocida
 (publicitada), con marketing adecuado, con un diseño y operación
previamente establecidos.

-          Nunca estará solo en el negocio pues contará con el

asesoramiento permanente del franquiciante.

DESVENTAJAS:

-          Se establece el precio del producto o servicio, y muchas veces el

volumen de los productos a comercializar.

-          Estos contratos limitan mucho las oportunidades para iniciativas

individuales o propias del franquiciatario.

-          Mantienen un socio no deseado, mientras dure la franquicia.

-          El crecimiento de la actividad comercial se encuentra limitado

por las condiciones presentadas en el contrato celebrado.

VI.- SE CLASIFICAN:

Según la actividad

1.- Franquicia Comercial: Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus

franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de
productos o servicios al consumidor final, por ejemplo, la franquicia de
teléfonos celulares, restaurants, cafés, agencias de viajes.

2.- Franquicia Industrial: Es cuando el franquiciador cede al franquiciado

el derecho de fabricación, la tecnología, la comercialización de los
productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestión y las
técnicas de venta, por ejemplo, las franquicias de comida.

3.- Franquicia de producción: En este caso el franquiciador se encarga

de fabricar cada uno de los productos y el franquiciado los vende. Lo
interesante de este tipo de empresa es que fabricante se asegura gran
parte de la venta de la producción dado que obliga a los franquiciados a que
compren sus productos en exclusiva.

4.- Franquicia de distribución: Consiste en un modelo en el que el

franquiciado es meramente un distribuidor.

5.- Franquicia de servicio: Se le denomina a aquella que tiene como

objeto el prestar un servicio al cliente final, como franquicias de escuela de
idiomas o alguna otra capacitación, franquicias dedicadas al mantenimiento
de autos, franquicias que ofrecen el servicio de traducciones, etc.

6.- Franquicias mixtas: Consiste en un modelo en el que el franquiciado

es meramente un distribuidor.

Según la relación
1.  Franquicia individual: Se le da a una persona con un contrato
específico.

2.  Franquicia Múltiple: Se le da a una persona en un determinado

territorio para que abra una cantidad de unidades en cierto tiempo.

3. Franquicia Regional: Se le otorga a una persona en toda una región y

si funcionan se le dan más.

4. franquicia maestra: La franquicia maestra, que en el ramo de las

franquicias es el modelo de expansión internacional por excelencia, es un
acuerdo comercial (que puede incluir una serie de contratos y/o convenios)
de inversión entre dos personas (físicas o morales) jurídicamente
independientes, pero vinculadas a partir de un contrato, mediante el cual
una persona denominada “franquiciante” cede a otra denominada
“franquiciatario maestro”, a cambio de una remuneración económica, el
derecho a utilizar su marca comercial y su “conocimiento técnico”
empresarial (know how), por un tiempo limitado y en un territorio
determinado (que puede ser uno o varios países).

5. franquicia accionarial: Se produce cuando el franquiciador posee

participaciones en una de las franquicias o cuando el franquiciado posee
acciones en la empresa.

VII.- MODELOS DE CONTRATOS DE FRANQUICIA:

VIII.-CONCLUCIONES:

Las franquicias es un tipo de negocio que trae para los sujetos que
intervienen en la franquicia entre (Franquiciante y franquiciado) Un
sinfín de ventajas y de beneficios que les hace crecer y ver
resultados con rapidez, en donde por un lado del franquiciantes puede
hacer crecer un negocio con dinero de otro, Cómo ingresos constantes y
conservado la vigencia del negocio y Por otra parte del franquiciado Realiza
una inversión en un negocio probado sin riesgos o con una marca con
prestigio y con la asistencia del franquician.
Las franquicias no solo traen consigo ventajas, sino que trae también
muchas ventajas, desventajas que son ocasionadas principalmente por la
falta de regulación de esta figura, ya que los contratos de franquicia quedan
a cargo del las Partes, en donde las partes establecen clausulas a su
conveniencia, Resultado Desventajosas, Abusivas y Perjudiciales para los
agentes económicos que intervienen directa o indirectamente en una
franquicia.

IX.-BIOGRAFIA:

https://clubfranquicia.pe/blog/tipos-de-franquicias#:~:text=a)
%20Franquicia%20individual%3A%20Se%20le,funcionan%20se%20le
%20dan%20m%C3%A1s.

I. INTRODUCCION
En las últimas décadas una serie de Contratos han ido paulatinamente
invadiendo nuestro medio, contratos, varios de ellos, seguramente
conocidos desde hace mucho en Europa y los Estados Unidos de América en
donde se desarrollaron tras recibir la influencia del derecho anglosajón, pero
en un principio muy poco o nada conocidos en esta parte de nuestro
continente y por ello muchos de cuales innominados y atípicos en nuestra
legislación.

Requeridos ante diferentes y cada vez más formas de desarrollar

actividades económicas, particularmente de carácter mercantil, que
propiciaron nuevas relaciones y necesidades humanas que satisfacer e
impulsados por una cada vez más presente e imponente globalización, estos
Contratos han pasado a tener una vigencia e importancia innegables.

Modernos, entonces, son denominados estos Contratos no precisamente por

ser de reciente aparición, pues muchos de ellos son conocidos desde hace
varias décadas y hasta siglos, sino porque ha sido en estos tiempos que su
uso se ha hecho cada vez más frecuentes, habiendo cruzado fronteras,
expandiéndose así en otros territorios, diversificándose y evolucionando.

En este contexto destaca el contrato de Know-how, el cual tiene por esencia

a un saber, como conocimiento, conjunto de experiencias de carácter
tecnológico y/o comercial, respecto de los cuales existe un secreto en
cuanto a su obtención. Dicho secreto empero no debe ser observado con
excesiva rigurosidad, puesto que puede suceder que el secreto deje de ser
tal para el lugar o país del beneficiario del Know how, quien en definitiva no
tiene acceso a tal secreto, y requiere del contrato de Know-how para utilizar
dicho conocimiento.

II. ASPECTOS GENERALES

 CONTRATO MODERNO: En nuestro país los

llamados contratos modernos no se encuentran regulados por
normas legales en forma expresa y reciben la denominación
de contratos atípicos. cuando estipula que el contrato es el
acuerdo de dos o más partes para crear, regular, modificar o
extinguir una relación jurídica patrimonial.

 ATIPICO: son los que carecen de regulación legal y que se

regirán por las normas generales de contratación, además de
por las estipulaciones hechas por las partes, y por normas de
figuras afines.

 KNOW HOW: Conjunto de conocimientos técnicos y

administrativos que son imprescindibles para llevar a cabo un
proceso comercial y que no están protegidos por una
patente.

III. DEFINICIÓN DE KNOW HOW

Es un contrato atípico en el sentido de que no existe legislación específica.
Sin embargo, es de creciente uso, y su aplicación muy importante por sus
efectos en el desarrollo económico. Con este contrato, una de las partes se
compromete a poner a disposición de otra, los conocimientos constitutivos
del know-how para ser utilizados por un tiempo determinado, recibiendo a
cambio una cantidad de dinero.

Es entendido como la totalidad de los conocimientos, del saber

especializado y de la experiencia, volcados en el procedimiento y en la
realización técnica de la fabricación de un producto, precisando que dicho
concepto puede designar no solamente fórmulas y procedimientos secretos,
sino también una técnica que guarde conexión con procedimientos de
fabricación patentados y que sea necesaria para hacer uso de la patente y
que también puede designar procedimientos prácticos, particularidades y
procedimientos especializados técnicos, que hayan sido obtenidos por un
productor a través de la investigación y no deben ser adquiridos por la
competencia.

KNOW HOW es un conjunto de conocimientos técnicos y administrativos que

son indispensables para conducir un proceso comercial y que no están
protegidos por una patente, pero son determinantes para el éxito comercial
de una empresa.
Know how es una expresión anglosajona usada en el comercio internacional
para designar los conocimientos que no son siempre académicos e incluyen
técnicas, información secreta de las estrategias de la empresa, datos
privados de clientes y proveedores, todo lo que sea conocimiento común de
una empresa y la diferencie del resto de sus concurrentes.

La palabra know how es una palabra compuesta que proviene del idioma

inglés que data desde el año 1838 que significa "saber cómo o saber
hacer" con el uso de esta expresión se indica que una persona conoce como
hacer las cosas por haberlas hecho previamente, es decir, a través de la
experiencia que proporciona la habilidad o capacidad para hacer algo.

El término know how también se observa en el área de marketing y

publicidad la cual se refiere al conjunto de conocimientos o experiencias en
los procesos productivos, ventas u otras actividades del mercado.

IV. NATURALEZA JURIDICA

La naturaleza jurídica del presente contrato es muy discutida y variada; sin

embargo, para efectos didácticos los agruparemos en dos vertientes, para
luego dar la opinión personal respectiva.
a) En primer lugar, está aquella vertiente que indica que la naturaleza
jurídica del contrato de Know How está dada por la similitud de otros
contratos: compraventa, locación de servicios o de obra, sociedad y
arrendamiento; y por la falta de regulación legal, permite la
aplicación por analogía de las normas que respectivamente regulan a
estos contratos.
 Sin embargo, ello no es muy exacto, debido que la similitud no indica
absorción de este contrato en otras figuras distintas (por las
peculiaridades que la hacen diferenciar de otros contratos); además,
la falta de regulación no indica la aplicación de normas destinadas a
contratos específicos, al contrario, debe de impulsar la necesidad de
legislar específicamente al contrato de transmisión de Know How.

b) En segundo lugar, está la corriente que entiende que la naturaleza de

la transmisión contractual del Know How, es la de ser un "contrato
sui géneris"; siendo los argumentos la función de la diversidad de los
posibles contenidos y modalidades de transmisión del Know How, la
imposibilidad de una nota dominante común a todas estas
especialidades.

La principal crítica es la tendencia moderna de tratar a los nuevos

contratos, que van surgiendo en el mundo jurídico, como sui generis
25. No obstante, no deja de tener razón dicho argumento; en efecto,
la moderna técnica contractual permite la aparición de figuras poco
tratadas en la doctrina y no por ello se debe concluir que su
naturaleza es sui géneris, perderíamos el análisis respectivo y
argumentos para su regulación jurídica.

También es parte de su naturaleza jurídica.

a. Es un contrato consensual, pues se perfecciona con el

consentimiento de las partes.

b. Es bilateral: siempre deben intervenir el cedente y el beneficiario.

c. Es un contrato de prestaciones reciprocas, pues el cedente transfiere

un conjunto de técnicas o conocimientos, y el beneficiario está en la
obligación de pagar a cambio una prestación económica que muchas
veces se le denominará retribución o regalías.

d. Es un contrato temporal, pues las obligaciones se cumplen dentro del

plazo previsto, ya que, de lo contrario, se sujetaría al máximo
permitido por el Código Civil.

e. Es un contrato personalísimo, pues la cesión de conocimientos se

efectúa mayormente con la capacitación y adiestramiento del
personal de la empresa beneficiaria. No se trata de un contrato real,
pues no se ceden bienes, sino técnicas y conocimientos.

f. Es un contrato innominado; pertenece al ámbito de los “contratos

modernos” en estrecha relación con el avance tecnológico.

g. Es un contrato de tracto sucesivo, toda vez que la prestación

esencial del beneficiario es la de pagar periódicamente una cantidad
dinerana al cedente o dador del Know-how. Empero también puede
pactarse un pago único o global.

V. CARACTERISTICAS
1. Es un contrato principal, porque su nacimiento no depende de la
celebración de negocio jurídico alguno; sin embargo, es común que
se transfiera acompañado de otras figuras jurídicas-especialmente de
índole contractual, como una asistencia técnica, una franquicia, o un
paquete de licencia, dentro de la transferencia tecnológica o dentro
de contratos de colaboración empresarial, etc.

2. Es un contrato atípico al no estar regulado en el ordenamiento

jurídico; sólo en el Perú existen normas legales que afectan la
transmisión de tecnología, sin embargo, no es un marco que legisle el
presente contrato. No obstante, en otras latitudes existen
instrumentos legales que norman a esta figura contractual; así
tenemos en la hoy Unión Europea; asimismo, algunos países
latinoamericanos presentan textos legales que afectan algunos
aspectos del contrato de transmisión del Know How sea en su
inscripción o en las formas de transmisión y algunas cláusulas (por lo
general las que son inválidas), pero no la regula en su totalidad, así
tenemos: México, Brasil, Chile y Argentina.

3. Es un contrato complejo, porque su estructura y objeto pueden

revestir distintos esquemas negociables, por ejemplo, una cesión de
Know How con opción exclusivo de venta del mismo o la concesión de
los conocimientos técnicos reservados conjuntamente con
entrenamiento de personal, tecnología adicional, etc.

4. Es un contrato consensual, porque se perfecciona con el

consentimiento de las partes, es decir, basta con el cruce de la oferta
y aceptación para el nacimiento del mismo; ulteriores requisitos como
entrega o inscripción debe ser entendida como mecanismos de
publicidad y protección jurídica a favor de los contratantes.

5. Es un contrato constitutivo, porque crea relaciones jurídicas entre los

contratantes, aunque es factible la celebración de un contrato
modificativo o regulatorio del mismo, tendiente a modificar, añadir o
especificar algunos elementos del contrato primigenio.

6. Es un contrato de prestaciones recíprocas, debido que, cada parte

debe realizar una prestación a favor de la otra; así por ejemplo la
prestación del transmisor en suministrar el Know How y la
contraprestación del receptor de realizar y utilizar mejoras del
mismo, o la prestación del transmisor en suministrar conocimientos
adicionales y la contraprestación del receptor en emplear el nombre o
marca del transmisor o del titular o de un tercero. En suma, existe
una reciprocidad de prestaciones que no siempre puede ser el pago
de regalías en el caso de cesión del Know How, aunque la misma sea
la más usual y que aporta interesantes beneficios económicos.

7. Es un contrato conmutativo, porque las partes tienen la posibilidad de

conocer por anticipado los sacrificios y beneficios que importa la
celebración del contrato.
 8. Es un contrato que por sus efectos es generalmente de ejecución
inmediata, es decir, las prestaciones son exigidas al momento de
celebrarse el contrato, aunque las partes pueden convenir que los
efectos del mismo sea después de celebrado el contrato.

9. Es un contrato que por el tiempo de ejecución de las prestaciones

puede ser de ejecución única o por tracto sucesivo; por ejemplo: ante
la venta del Know How la ejecución es única, es decir, se suministra
el Know How y se paga el respectivo precio; sin embargo, en la
cesión de los conocimientos técnicos la ejecución de las prestaciones
será diferida (ej.: el pago periódico de regalías), configurando una
ejecución continuada o bien periódica o escalonada.

10. Es un contrato ya sea de cambio, cuando se estipula la venta

del Know How, o de goce, cuando sólo se estipula el uso y disfrute
del mismo.

11. En lo que respecta a su valoración, este contrato puede ser

oneroso o a título gratuito, es decir, la reciprocidad de prestaciones
entre las partes puede significar un enriquecimiento o
empobrecimiento correlativo o solamente una parte sufre el sacrificio.

VI. CLASIFICACION

Existen dos clases de contrato de Know How:

1. Contrato de Know how puro, en el que una empresa cede a otra la

asistencia o conocimientos técnicos necesarios para
el proceso de producción. En este caso, los conocimientos trasferidos
nos son propiedad de quien los vende, sino que en principio dichos
conocimientos pueden ser utilizados comercialmente por
cualquier persona experta en la materia.

2. Contrato de Know how mixto, en el que una empresa, además de la

transmisión de tecnología cede a otra el derecho a la utilización de
patentes, marcas, rótulos, nombres comerciales, etc. En estos casos,
quien transfiere los conocimientos tiene un derecho exclusivo de
propiedad sobre ellos, es decir, que es titular de un derecho de
patente sobre dichos conocimientos. Es lo que se denomina
tecnología patentada. Existen tantos contratos de transferencia de
tecnología como objetos se pretendan.

VII. QUIENES INTERVIENEN

Dos son las partes de este tipo de contrato.

 El transferente o licenciante del know-how como titular de los

conocimientos, el cual se obliga a transferir los conocimientos
técnicos, modelos o avances constitutivos del know-how. Podría
 también incluirse la asistencia técnica para
el adiestramiento del personal del usuario.

 El usuario o licenciatario de los conocimientos transferidos, por lo

cual se obliga al pago convenido (en un solo monto o a través de
regalías). Igualmente se obliga a no divulgar tales conocimientos,
informar sobre las ventajas obtenidas, así como a devolverlos a la
finalización del contrato.

VIII. MODELOSDE CONTRATOS DE KNOW HOW

CONTRATO DE KNOW HOW
Conste por el presente documento el contrato de Know How que suscriben de una parte:
……………………………………., empresa constituida bajo las leyes de la República
……………….., debidamente representada por su ……………………., con Documento de
Identidad N° …………………., domiciliado en su Oficina principal ubicado en
……………………………, a quien en adelante se denominará EL LICENCIANTE y, de otra
parte …………….. S.A., inscrito en la Partida N° ………………. del Registro de Personas
Jurídicas de la Zona Registral N° …………………., debidamente representado por su Gerente
General don ………………………., identificado con DNI N° ………………. y señalando
domicilio el ubicado en Calle …………….., N° ……….., Urbanización ………….., distrito de
……………, provincia y departamento de ………………………., República del Perú, a quien
en adelante se denominará EL LICENCIATARIO, que acuerdan en los siguientes términos:
ANTECEDENTE
CLAUSULA PRIMERA:
EL LICENCIANTE construye y vende desde hace………….. años los siguientes
objetos…………….(enumeración de los objetos). (Eventualmente) En los siguientes países se
cuenta con derechos industriales protegidos: ……………………….(indicación de los países y
designación exacta de los derechos protegidos)
ALCANCE DE LA LICENCIA
CLAUSULA SEGUNDA:
EL LICENCIANTE autoriza a EL LICENCIATARIO a construir, usar y vender los siguientes
objetos por él fabricado:
Tipo de licencia
La licencia es exclusiva. - EL LICENCIANTE se reserva sin embargo el derecho de fabricar,
utilizar o vender los objetos comprendidos en la licencia inclusive en los territorios
mencionados en el Art. 2°.
La licencia no es exclusiva. - EL LICENCIANTE no deberá fabricar, utilizar vender en los
territorios mencionados en el Art. 2° ninguno de los objetos comprendidos en la licencia.
Sub – Licencia: EL LICENCIATARIO solo podrá otorgar sublicencias con la conformidad
de EL LICENCIANTE. Este solo podrá rehusarla por causa grave.
TERRITORIO DE CONTRATO
CLAUSULA TERCERA:
La licencia se otorga solo para los siguientes territorios ……………….
EL LICENCIATARIO no deberá fabricar ni utilizar el objeto de la licencia en otros territorios
fuera de los indicados.
EL LICENCIATARIO solo podrá exportar a los territorios siguientes…………
EL LICENCIATARIO podrá exportar a otros territorios con excepción de los siguientes:
EL LICENCIATARIO se obliga a pagar una multa convencional de ……… para el caso de que
se lleve a cabo una exportación que no sea admisible conforme a las disposiciones arriba
estipuladas. EL LICENCIATARIO tendrá que imponer también a sus clientes la obligación de
no exportar el objeto de la licencia en cuanto ello sea inadmisible conforme a las mencionadas
disposiciones, y de pagarle en forma de contravención una multa convencional de ……… esa
suma será remitida por EL LICENCIATARIO a EL LICENCIANTE.
EL LICENCIATARIO tiene que tomar medidas para asegurar que no exporte a territorios a los
cuales la exportación está vedada. Si pese a ello se llegase a exportar, EL LICENCIANTE podrá
rescindir el contrato por simple comunicación escrita. Se podrá reclamar indemnización por
daños y perjuicios cuando haya habido culpa de parte de EL LICENCIATARIO.
ASISTENCIA TÉCNICA
CLAUSULA CUARTA:
EL LICENCIANTE se obliga a darle a EL LICENCIATARIO todas las informaciones sobre el
objeto de la licencia y a comunicarle sus experiencias, así como los métodos que aplica,
inclusive los secretillos y claves del arte o secretos de fabricación, para que un técnico de
calificación mediana puede llevar a cabo la fabricación luego de un adecuado periodo de
arranque.
EL LICENCIANTE le proporcionará a EL LICENCIATARIO dentro de un plazo de ……. a
contar de la firma del contrato y una vez pagados los importes previstos en el Artículo 10°,
todos los planos y dibujos acotados necesarios para la fabricación y utilización del objeto y le
dará a conocer las tolerancias. Esos elementos documentales incluirán también un acta técnica
completa del siguiente contenido……………………….
EL LICENCIANTE entregará, además, el siguiente material necesario para la fabricación:
Todos los planos y elementos documentales que se pongan de modo a disposición no podrán ser
empleados para fines distintos de la ejecución del contrato sin la conformidad expresa de EL
LICENCIANTE.
APARTAMIENTO DEL PERSONAL PARA EL SERVICIO
CLAUSULA QUINTA:
EL LICENCIANTE apartará para el servicio a personal especializado, a costa de EL
LICENCIATARIO, conforme a lo indicado a continuación:
Los principales puntos que se han de convenir son: Número y clases de las personas que se
deben apartar, duración del apartamiento, alojamiento y manutención del personal apartado,
responsabilidad, seguros (de responsabilidad, enfermedad, etc.), costos, modo de rembolsar los
costos.
ADIESTRAMIENTO DE TRABAJADORES
CLAUSULA SEXTA:
EL LICENCIATARIO se compromete a instruir y adiestrar trabajadores de EL
LICENCIATARIO en su establecimiento en la fabricación y el uso del objeto de la licencia bajo
las condiciones siguientes:
Los principales puntos que se deben convenir son: Número y clases de las personas que se
deben apartar. Duración del apartamiento, alojamiento y manutención de las personas apartadas,
responsabilidad, seguros, costos, modo de rembolsar los costos.

RESPONSABILIDAD EN CASO DE RECLAMACIONES DE TERCEROS

CLAUSULA SÉPTIMA:
EL LICENCIANTE declara la existencia de patentes de terceros sobre los dispositivos y
procedimientos que subyacen al contrato, pero no garantiza que no se hayan publicado patentes
de esta índole.
Cuando la fabricación, la utilización o la venta del objeto de la licencia por EL
LICENCIATARIO tuviese por consecuencia que este fuere demandado por violación de
patente, las costas de la defensa judicial y los costos de las indemnizaciones que tuvieren que
pagarse serán soportadas por:
Los eventuales costos originados por la reconvención o en virtud de una transacción serán
soportados por:
EL LICENCIATARIO tendrá que informar a EL LICENCIANTE cuando fuere demandado
como violador de patentes. Tendrá que también darle la posibilidad de intervenir en un eventual
proceso.
Responsabilidad por fabricación y uso.: EL LICENCIANTE no responde de modo alguno por el
riesgo de la fabricación técnica y de la utilización. Ese riesgo está a cargo exclusivamente de EL
LICENCIATARIO.
Responsabilidad por la Industrialidad Comercial: EL LICENCIANTE no responde por la
industrializada comercial del objeto de la licencia. Solo EL LICENCIATARIO correrá con el
riesgo de su aprovechamiento.
CALIDAD DEL OBJETO DE LA LICENCIA
CLAUSULA OCTAVA:
EL LICENCIATARIO tendrá que fabricar el objeto de la licencia en la misma calidad que EL
LICENCIANTE.
EL LICENCIATARIO tendrá que fabricar el objeto de la licencia en la calidad establecida en el
pliego de condiciones.
Consecuencias de la mala calidad del objeto de la licencia
EL LICENCIANTE tendrá derecho a supervisar si los objetos fabricados sobre la base de la
licencia convenida. Podrá prohibir que se entreguen productos de calidad baja.
En el caso de que tras un lapso de …… a partir de la conclusión del contrato se comprobare
que EL LICENCIATARIO no logra alcanzar la calidad requerida, EL LICENCIANTE podrá
rescindir el contrato.
MEJORAS Y MODIFICACIONES DEL OBJETO
CLAUSULA NOVENA:
EL LICENCIANTE se compromete a comunicar a EL LICENCIATARIO y a poner a su
disposición todas las modificaciones y mejoras que se realicen durante la vigencia del contrato
en el procedimiento de fabricación o en el objeto de la licencia, sin que de lugar a un aumento
de las regalías.
MODIFICACIONES Y MEJORAS
CLÁUSULA DÉCIMO:
Las modificaciones y mejoras, EL LICENCIATARIO hace menester la conformidad de EL
LICENCIANTE.
Las modificaciones y mejoras ideadas por EL LICENCIATARIO en el objeto de la licencia, no
han menester conformidad de EL LICENCIANTE, pero que tiene que ser comunicadas a este.
EL LICENCIANTE tendrá derecho a utilizar sin cargo las modificaciones y mejoras efectuadas
por EL LICENCIANTE.
EL LICENCIANTE tendrá derecho a utilizar sin cargo las modificaciones y mejoras por EL
LICENCIATARIO contra pago de una regalía adecuada y condiciones de pago adecuadas.
Cuando las mejoras sean tutelables, EL LICENCIANTE tendrá derecho a adquirir derechos
tutelares sobre ellas en los territorios, excepto …………. sin que haya que pagar por ello
regalías a EL LICENCIATARIO.
Cuando las mejoras sean tutelables, EL LICENCIANTE tendrá derecho a adquirir derechos
tutelables sobre ellas en todos los territorios, excepto …………... contra pago de una regalía
adecuada y condiciones de pago adecuadas.
PAGO EN CASO DE ENTREGA DE ELEMENTOS DOCUMENTALES
CLAUSULA DÉCIMO PRIMERA:
Antes de la entrega de dibujos y elementos documentales de EL LICENCIATARIO depositará
en la cuenta ………………………….. de EL LICENCIANTE en el banco ………. una suma de
………….. en calidad de regalía única. Los documentos serán entregados no bien el
mencionado importe haya ingresado en el banco ….. EL LICENCIATARIO no tendrá derecho a
la devolución de esa suma aun cuando el contrato fuere resuelto por alguna causa
prematuramente.
REGALÍAS DE LICENCIA
CLAUSULA DÉCIMO SEGUNDA:
EL LICENCIATARIO se compromete a pagar, en calidad de regalías de licencia, el …….. %
del precio facturado a sus clientes por los objetos vendidos sobre la base de la licencia, con
deducción de eventuales descuentos e impuestos sobre la venta.
EL LICENCIANTE se compromete a pagar la suma de ………….. por cada objeto vendido
sobre la base de la licencia.
EL LICENCIATARIO se compromete a pagar en calidad de regalías de licencia, los siguientes
importes al ………….. de cada ……………..................
LICENCIA MÍNIMA
CLAUSULA DÉCIMO TERCERA:
Con independencia de las ventas realizadas efectivamente por EL LICENCIATARIO, el monto
total de las regalías de licencia no deberá ser inferior a
a)………………………………..en el primer año.
………………………………….en el segundo año.
………………………………… en los años terceros.
Al importe que resulte de la venta de
X aparatos………………………...en el primer año.
X aparatos………………………...en el segundo año.
X aparatos………………………....en los años terceros y subsiguientes.
PRETENSIÓN Y REGALÍAS DE LICENCIA
CLAUSULA DÉCIMO CUARTA:
La pretensión y la regalía de licencia nace en el momento en el que  EL
LICENCIATARIO percibe el pago del cliente.
La pretensión a la regalía nace en el momento en que el objeto fabricado sobre la base de la
licencia sale de la fábrica de EL LICENCIATARIO.
IMPUESTOS
CLAUSULA DÉCIMO QUINTA:
Los impuestos directos que se exijan en el país de EL LICENCIATARIO sobre los pagos
efectuados a EL LICENCIANTE con arreglo a este contrato o, serán cargo del licenciante.
Cuando por la ley del país de EL LICENCIATARIO los impuestos sobre el volumen de
operaciones tengan que ser pagados por EL LICENCIANTE, EL LICENCIATARIO deberá
apoyar AL LICENCIANTE en el cumplimento de todas las obligaciones y formalidades
Los impuestos directos y los impuestos sobre el volumen de operaciones que se exijan en el país
del licenciatario sobre los pagos efectuados al licenciante con arreglo a este contrato serán a
cargo del licenciante.
INDICACIÓN
CLAUSULA DÉCIMO SEXTA:
El licenciatario se obliga a numerar correlativamente todos los objetos que fabrique sobre la
base de los contratos de la licencia y que entregue a sus clientes, y a aplicarles un rotulo que
indique Licencia………………..
(Eventualmente) el licenciatario esta autorizado (obligado) a aplicar al objeto, a mas de su
propia marca, la marca del licenciante, registrada por este con fecha …..… en ….…
TENEDURIA Y REVISIÓN DE LIBROS
CLAUSULA DÉCIMO SÉPTIMA:
El licenciatario se obliga a llevar libros especiales en los cuales asentara el numero exacto de los
objetos fabricados por el en virtud de este contrato. los números correlativos grabados en la
maquinas, así como todos los demás datos que sean importantes para calcular las regalías de la
licencia. El licenciante estará facultado para hacer revisar esos libros , así como su concordancia
con los libros generales llevados por el licenciatario , por un revisor de cuentas por el nombrado
, que sea probado por el licenciatario a costa de….
LUQUIDACIÓN Y PAGO
CLAUSULA DÉCIMO OCTAVA:
La liquidación por las regalías de licencia se efectúa al final de cada trimestre calendario. El
licenciatario esta obligado a enviar dentro de un mes de vencido cada plazo de liquidación, una
rendición de cuentas completa y a remitir el importe resultante dentro de ese mismo plazo.
La transferencia de fondos deberá efectuarse en la misma moneda en que tenga que pagar el
cliente licenciatario,
El importe que se ha de pagar deberá girarse en…. la conversión tendrá quehaceres al tipo de
cambio vigente el ultimo día de plazo de liquidación.
OBLIGACIONES DEL LICENCIATARIO
CLAUSULA DÉCIMO NOVENA:
El licenciatario esta obligado a hacer uso del derecho de licencia. Se obliga a no fabricar ni
vender productos de competencia.
El licenciatario no tiene la obligación de hacer uso de derecho de licencia.
CESE DE LA VENTA: El licenciatario tendrá derecho a rescindir el contrato antes del término,
una vez transcurrido un lapso adecuado, cuando el objeto en el cual se basa el contrato de la
licencia, deja de venderse a consecuencia de cambio en el orden técnico o económico.
Obligación de comprar al licenciante:
El licenciatario se obliga a comprar al licenciante las siguientes piezas destinadas a la
fabricación del objeto de la licencia …………….. para esta compra se dan por aprobadas las
condiciones generales de suministro que se acompañan.
SECRETO
CLAUSULA VIGÉSIMO:
El licenciatario estará obligado a mantener en secreto los elementos documentales que le fueren
confiados y los conocimientos (Know- how) que le fuesen comunicados. inclusive después de
terminado el contrato. Adoptara todas las medidas precautorias necesarias para guardar ese
secreto.
ACCION CONTRA IMITADORES
CLAUSULA VIGESIMO PRIMERA:
Las partes se obligan a no participar ni directamente ni por interpuesta persona, en empresas que
utilicen eventualmente los elementos documentales y las comunicaciones y datos subyacentes al
contrato y fabriquen productos de competencia, pero el licenciante tendrá derecho a otorgar
licencias en aquellos países en los que el licenciatario no posea una licencia exclusiva.
Contra los imitadores se prestarán mutua ayuda en acción judicial, en cuanto quieran accionar
por competencia desleal conforme a las leyes del país del licenciatario.
VIGENCIA DEL CONTRATO
CLAUSULA VIGÉSIMO SEGUNDA:
El contrato entrara en vigor no bien haya sido firmado y cuando se hayan sido otorgadas todas
las autorizaciones, inclusive las eventuales de transferencia de divisas.
Una vez espirado el tiempo convenido de duración del contrato, el licenciatario podrá continuar
fabricando el objeto de licencia u seguir utilizando las técnicas. No podrá, pero dar a conocer
elementos documentales cuya antigüedad sea menor de…….años.
Loa elementos documentales y materiales enunciados en el Art.3 se consideran expresamente
propiedad del licenciante.
RESCISIÓN DEL CONTRATO
CLAUSULA VIGÉSIMO TERCERA:
Podrá rescindirse por causa grave cuando lo permita el derecho aplicable del país.
CLAUSULA DE CONDUCCIÓN A TERMINO
CLAUSULA VIGÉSIMO CUARTA:
El licenciatario tendrá derecho a llevar a su término los negocios concentrados con sus clientes
antes de terminar el contrato de licencia.
DERECHO APLICABLE
CLAUSULA VIGÉSIMO QUINTA:
Al contrato se le aplicara el derecho ……………………………………………….
RESOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS
CLAUSULA VIGESIMO SEXTA:
La validez, realización y aplicación del presente contrato deberá regirse por la ley descrito en la
clausula anterior y estará sujeta a la exclusiva jurisdicción de las cortes de …………… , a las
cuales las partes por este medio nominan excepto que una parte deseara buscar un
procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de ………….
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA VIGÉSIMO PRIMERA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este contrato a
menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes
suscriben este documento en la ciudad de ……………, a los ……. días del mes de ……….
2020.

………………………………              …………………………………………
EL LICENCIANTE                                       EL LICENCIATARIO
 IX. CONCLUCIONES

 Concluimos que el contrato de know how es un contrato atípico en

nuestro ordenamiento jurídico nacional, ello en mérito de no existir
disposición legal alguna, que refiera su tratamiento y especiales
características.

 En lo que se relaciona a la naturaleza jurídica, la posición que se

sostiene es la de considerar al contrato de know how como un
contrato de carácter empresarial; por ende, es criticable la
desnaturalización y aplicación inadecuada de determinadas
instituciones contractuales en referencia al tratamiento del know
how, como por ejemplo la calificación de contratos para la
transmisión de know how, contratos de alquiler, licencia, venta o
cesión.

 Ninguna de estas figuras brinda un encuadre legal apropiado para

dichos contratos, pues lo que les da sustancia es la obligación de
hacer del proveedor del know how, consistente en su revelación al
receptor, a cambio de una contraprestación, lo cual es únicamente un
breve acápite de la estructura contractual del know how.

X. BIBLIOGRAFIA

https://debitoor.es/glosario/definicion-know-how

https://www.monografias.com/trabajos81/contrato-know-how/contrato-
know-how2.shtml#caracteria